新年書店教材教輔營銷會議發(fā)言

新年書店教材教輔營銷會議發(fā)言1

　　《城鄉(xiāng)致富》雜志社的編輯您好！我叫肖梅，鄭州人。我發(fā)現很多中小學校附近的教輔書店生意很興旺，就拿我家孩子來說吧，經常讓我買一些老師推薦的課外教輔，而且很多時候是一個班的學生集體去買。

　　我覺得賣教輔材料是個很有潛力的市場。我也想開一家以銷售中小學教輔材料以及課外讀物為主的書店。但對具體經營心里挺沒底。所以想咨詢貴刊，開一家這樣的書店從哪里進貨折扣多？進貨的時候需要注意些什么？開學前后是銷售旺季，淡季又該靠什么來維系？這一系列問題，希望貴刊能給我一些明確的指導意見，非常感謝！

　　同行意見：

　　《城鄉(xiāng)致富》建議：

　　一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細化營銷策略。我刊根據肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經營方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經營方式。

　　一、前期準備

　　1.由于教輔書籍是一類有時效性的產品，因此在涉足這個行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學校對教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個地區(qū)而異，店主要弄清行情再進貨。

　　2.門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡單、明亮，書籍最好按科目進行分類，其次是按系列進行分類，比如奧林匹克競賽系列等。

　　二、進貨渠道

　　1.各種教輔書籍網站。這類網站的'書籍批發(fā)價格一般在標價的3~5折，選擇余地較大，進貨方便省事。

　　2.各地的大型書刊批發(fā)市場。這類市場的書籍批發(fā)價格一般在標價的3~6折。與網絡進貨相比，此類進貨渠道的優(yōu)勢在于，店主可以現場挑選書籍的內容和質量，劣勢在于浪費時間和精力。

　　教輔書籍進貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強調，切勿進購盜版書籍，這將可能直接導致小店因無法建立聲譽，導致經營不善繼而倒閉。

　　三、經營策略

　　1.開業(yè)促銷。開業(yè)時，可在店門口做一個展板，將一些有噱頭的教輔書的海報、酬賓特價信息等登在上面。促銷方面，可以采用搭配銷售，譬如購買某系列語文、數學、外語教輔，送物理、化學或政治教輔一本，相當于買三贈一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

　　2.開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學校的老師和校辦公室。由于學校從每學期開學到放假，都會在不同時段讓學生購買教輔材料，并且一般只會指定某種系列教輔，而不會統(tǒng)一購買或指定學生到某個固定書店購買。店主可以先去校辦公室或教導處，了解學校對各年級教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級統(tǒng)一在書店購買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動來抓住校方眼球，如贈送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個學校各個年級加起來，至少有二三十個班級，只要能抓住2~３個班，書店基本上就能盈利了。

　　3.個體營銷。書店每天會有不同年級不同需求的學生光顧，店主要掌握學生通有的一個心態(tài)——喜歡最好。每個會買教輔的學生，都是為了進一步提高成績，所以店主除了要非常了解各年級學生的需求外，在介紹教輔時，千萬不要說“這本書不錯”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國最好的”學生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時的熱情。如果推銷過程中，還能站在學生立場上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績的教輔”學生通常會為之動容，繼而購買。

　　4.多元經營。在書店生意轉入淡季后，最好能進購一些期刊雜志來銷售。目前在中小學生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店主還可以選擇一批既能緩解學生學習壓力，又能增添學生課外知識的期刊。

　　5.注意事項。

　　（1）店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內容質量，因為校園書店不會是個短期事業(yè)，試想，如果店主進一批價值不大的教輔，被買書學生的老師指出其劣質、毫無作用，這將對買書的學生造成心理陰影，可能從此不會再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事業(yè)，從對文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。

　�。�2）教輔書有時效性，一年內的需求高峰除了兩次開學，學期中還會有1~2次，即全年一共有4~6次消費高峰。如果一批教輔書在一年內沒能賣完，便會壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個問題，一是低價或按進價處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校對信息不太敏感，只要內容好、價格低，就很可能出手；

　　二是防患于未然，和供貨商談實銷實結的付款方式，即沒賣完可退貨，如此便能保障書店有充足的流動資金，形成良性運作。

　　總之，開一家教輔書店成本不高，但風險也不低，店主要有良好的心理素質以及與校方和學生周旋的能力，而開書店雖然要從生意人的角度來操作，卻又不能太過，以免適得其反。這中間的度，需要店主好好把握。

新年書店教材教輔營銷會議發(fā)言2

　　一般情況下，只要貨源和銷售渠道沒問題，中小學生教輔書店是肯定能賺錢的，只是盈利的多少需要一系列精細化營銷策略。我刊根據肖女士的困惑，擬出了一套教輔書店的經營方案，希望讀者朋友能從中找到適合自己的經營方式。

　　一、前期準備

　　1.由于教輔書籍是一類有時效性的產品，因此在涉足這個行業(yè)前，創(chuàng)業(yè)者須熟悉書店周邊學校對教輔版本的要求。通常來說，教輔因各個地區(qū)而異，店主要弄清行情再進貨。

　　2.門面最好能租在校門口，15~25平方米左右，裝修須簡單、明亮，書籍最好按科目進行分類，其次是按系列進行分類，比如奧林匹克競賽系列等。

　　二、進貨渠道1.各種教輔書籍網站。這類網站的書籍批發(fā)價格一般在標價的3~5折，選擇余地較大，進貨方便省事。

　　2.各地的大型書刊批發(fā)市場。這類市場的書籍批發(fā)價格一般在標價的3~6折。與網絡進貨相比，此類進貨渠道的優(yōu)勢在于，店主可以現場挑選書籍的內容和質量，劣勢在于浪費時間和精力。

　　教輔書籍進貨的渠道主要為以上兩種，本刊特別強調，切勿進購盜版書籍，這將可能直接用搭配銷售，譬如購買某系列語文、數學、外語教輔，送物理、化學或政治教輔一本，相當于買三贈一；也可以直接打折：“買兩本打九折”、“買三本打八折”、“買五本打七折”等。

　　2.開拓“資源”。這里所謂的資源，主要是指書店附近學校的老師和校辦公室。由于學校從每學期開學到放假，都會在不同時段讓學生購買教輔材料，并且一般只會指定某種系列教輔，而不會統(tǒng)一購買或指定學生到某個固定書店購買。店主可以先去校辦公室或教導處，了解學校對各年級教輔材料的要求，譬如需要什么出版社出版的什么系列的教輔，然后談合作——年級統(tǒng)一在書店購買教輔，一次性可給予七折優(yōu)惠；如果該校比較忌諱這類合作，店主可以一些公益性活動來抓住校方眼球，如贈送一批二手圖書給校圖書館等。如果跟學校高層談判失敗，可再私下與班主任、科任老師談，一個學校各個年級加起來，至少有二三十個班級，只要能抓住2~３個班，書店基本上就能盈利了。

　　3.個體營銷。書店每天會有不同年級不同需求的學生光顧，店主要掌握學生通有的一個心態(tài)——喜歡最好。每個會買教輔的學生，都是為了進一步提高成績，所以店主除了要非常了解各年級學生的需求外，在介紹教輔時，千萬不要說“這本書不錯”、“這本書還可以”等，一定要底氣十足地介紹“這是今年全國最好的”學生的判斷能力是有限的，能否被書吸引，關鍵看店主如何介紹，以及店主推銷教輔時的熱情。如果推銷過程中，還能站在學生立場上“考慮”，比如“我知道讀書很辛苦，不希望你們走冤枉路，我這里都是能幫你快速提高成績的教輔”學生通常會為之動容，繼而購買。

　　4.多元經營。在書店生意轉入淡季后，最好能進購一些期刊雜志來銷售。目前在中小學生中比較流行的期刊有《看電影》、《讀者》等，除此之外，店主還可以選擇一批既能緩解學生學習壓力，又能增添學生課外知識的期刊。

　　5.注意事項。

　�。�1）店主必須精確掌握各類教輔材料的使用周期和內容質量，因為校園書店不會是個短期事業(yè)，試想，如果店主進一批價值不大的教輔，被買書學生的'老師指出其劣質、毫無作用，這將對買書的學生造成心理陰影，可能從此不會再光顧該書店。再說，開書店歸屬于文化事業(yè)，從對文化的追求來說，店主必須全力以赴淘到最好的教輔，自己才能安心，老師也能放心。

　�。�2）教輔書有時效性，一年內的需求高峰除了兩次開學，學期中還會有1~2次，即全年一共有4~6次消費高峰。如果一批教輔書在一年內沒能賣完，便會壓貨，第二年又有新教輔書，所以壓的這批貨就成了死貨。店主有兩種方式來解決這個問題，一是低價或按進價處理給鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校，因為鄉(xiāng)鎮(zhèn)學校對信息不太敏感，只要內容好、價格低，就很可能出手；

　　二是防患于未然，和供貨商談實銷實結的付款方式，即沒賣完可退貨，如此便能保障書店有充足的流動資金，形成良性運作。

　　總之，開一家教輔書店成本不高，但風險也不低，店主要有良好的心理素質以及與校方和學生周旋的能力，而開書店雖然要從生意人的角度來操作，卻又不能太過，以免適得其反。這中間的度，需要店主好好把握。

新年書店教材教輔營銷會議發(fā)言3

各位領導、同事們：

　　大家好！

　　首先，感謝各位領導給我這次發(fā)言的機會。新華書店猶如一顆百年的參天大樹，至今仍然是枝繁葉茂�？创藸顩r我很高興無比榮耀，作為新華書店的一名員工，就如大樹上的`一片樹葉，我一直都在新華書店文教柜組工作，可以說對教材教輔的書籍版本十分了解。下面就教材教輔這兩大類圖書的工作淺談：

　　首先我把我本單位的銷售圖書情況與大家一起探討，希望大家可以給與指點和好的建議

　　第一：就宣城新華書店的經營狀況而言，教輔類最暢銷的書籍：小學至初中的的各科《教材全解》、《課時作業(yè)》、《現代漢語字典》，這類的圖書比較暢銷

　　第五：還有一部分圖書基本上很難在市場上走動，客戶根本不要，就書法字帖，黃山書社主發(fā)一批又一批根本買不動斗做了退貨。

　　我在一次工作聽到這么一句話我來把原話說給大家聽，“新華書店是好啊，書架擺的好看可是沒有我要的書�！�

　　對啊一顆大樹枝繁葉茂是好啊。可是營養(yǎng)跟不上久而久之會怎么樣呢？ 以上是我與大家一起探討淺談的問題希望大家給與指點和好的建議謝謝!

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