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競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿

時(shí)間:2022-09-08 13:57:36 競(jìng)聘演講 我要投稿

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿

  演講稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用的文稿。在現(xiàn)在的社會(huì)生活中,演講稿使用的情況越來(lái)越多,還是對(duì)演講稿一籌莫展嗎?下面是小編整理的競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿,希望對(duì)大家有所幫助。

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿1

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:

  大家好!

  今天之所以在這里參加競(jìng)聘,我覺(jué)得自身具備一定的優(yōu)勢(shì)。

  1、對(duì)口專業(yè)學(xué)校畢業(yè),加上在物資行業(yè)滾爬了十幾年,多年的工作經(jīng)驗(yàn)及磨煉,讓我具備了物資流通行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部的基本素質(zhì)和能力,能夠嚴(yán)格要求自己,恪盡職守,熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作程序,具備獨(dú)立操作技能。

  2、堅(jiān)持以人為本,用心營(yíng)造,重視企業(yè)文化,勤于思考,富于實(shí)踐,能充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,開(kāi)拓創(chuàng)新。

  3、始終保持著對(duì)工作的執(zhí)著和熱愛(ài),不論我做什么都有良好的工作狀態(tài),干一行愛(ài)一行,干一行就努力做好這一行。

  如果這次能夠得到大家的理解和支持,競(jìng)聘成功,我將在今后的'工作中,克服自身的弱點(diǎn),集中精力,盡心盡力做好各項(xiàng)工作。

  一、工作目標(biāo)

  全年時(shí)間剛好過(guò)半,形勢(shì)嚴(yán)峻,但也要力爭(zhēng)完成XX年全年的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),保證不拖其他部門的后腿,12年后,要成為貿(mào)易公司的一個(gè)主要贏利來(lái)源部門。

  二、 工作措施和思路

  1、速建立好銷售網(wǎng)絡(luò),特別是二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),對(duì)客戶實(shí)行分檔、分類管理,分區(qū)域、分重點(diǎn)工程或重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行客戶經(jīng)理管理制度。

  2、據(jù)客戶的需要,發(fā)展各項(xiàng)品種業(yè)務(wù),除了該做好漣鋼產(chǎn)品的銷售工作外,也提供外省材、三級(jí)鋼、型材等產(chǎn)品供應(yīng)。做到客戶要什么我給什么,打破傳統(tǒng)的漣鋼產(chǎn)品單一銷售模式。

  3、保質(zhì)保量,不打折扣的提供一切服務(wù)項(xiàng)目,要把為客戶解決問(wèn)題解決困難作為我們的工作宗旨。

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

  大家好!非常感謝分行黨委為我們提供這樣一個(gè)展示自我、檢驗(yàn)自我的舞臺(tái)。我競(jìng)聘的職位也是企業(yè)文化部經(jīng)理(即黨委宣傳部部長(zhǎng))。剛才兩位競(jìng)聘者做了非常精彩的演講,使我在為他們喝彩的同時(shí)也倍感壓力。不過(guò),競(jìng)聘這個(gè)崗位我也有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

  我叫xxx,今年35歲,經(jīng)濟(jì)師。20xx年7月xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系本科畢業(yè),分配到xxx支行工作;20xx年10月開(kāi)始在支行政工科從事宣傳教育工作,對(duì)思想政治工作和黨務(wù)工作比較熟悉,積累了比較豐富的基層行宣傳教育工作經(jīng)驗(yàn);20xx年開(kāi)始在支行辦公室工作,任支行辦公室副主任、主任,兼任xxx支行共青團(tuán)總支書(shū)記,;20xx年底任支行行長(zhǎng)助理,協(xié)助一把手進(jìn)行綜合管理;20xx年1月調(diào)至分行宣傳部,具體負(fù)責(zé)企業(yè)文化和職工教育工作,20xx年2月通過(guò)競(jìng)標(biāo),任xxx部經(jīng)理至今,是機(jī)關(guān)二支部第七黨小組組長(zhǎng)。本人有良好的組織協(xié)調(diào)和文字綜合能力,有基層宣傳教育和群團(tuán)組織管理工作經(jīng)驗(yàn),覺(jué)得自己可以勝任企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位。

  企業(yè)文化部(也就是黨委宣傳部)是黨委的喉舌、是黨委聯(lián)系群眾的橋梁和紐帶,是x行精神文明建設(shè)的排頭兵和方向舵。能在這個(gè)崗位上發(fā)揮自己的作用,做出自己的貢獻(xiàn),是我很久以來(lái)的愿望。如果這次我有幸在競(jìng)聘中勝出,我將秉承宣傳部多年以來(lái)的優(yōu)良傳統(tǒng),切實(shí)地履行部門職責(zé),努力做好黨的'路線、方針、政策,金融工作大政方針和上級(jí)行黨委決議精神的宣傳教育工作;系統(tǒng)地組織好精神文明建設(shè)和職工隊(duì)伍建設(shè);認(rèn)真落實(shí)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的組織、督導(dǎo)工作;注重突出和創(chuàng)新x行企業(yè)文化特色;推動(dòng)機(jī)關(guān)黨務(wù)工作和團(tuán)組織工作向有效率和系統(tǒng)、規(guī)范化方向發(fā)展;趯(duì)企業(yè)文化部部門職責(zé)的理解和認(rèn)識(shí),我會(huì)在今后的工作中,突出抓四個(gè)重點(diǎn):

  一是培養(yǎng)職工精、氣、神,重點(diǎn)放在培養(yǎng)職工的一種朝氣、一種凝聚力。推行人性化的教育和管理機(jī)制,組織形式多樣的主題活動(dòng),培養(yǎng)和激發(fā)員工蓬勃向上的朝氣,使職工聚精會(huì)神地投入工作、享受工作,保持良好的精神狀態(tài)和工作熱情,保持強(qiáng)烈的忠誠(chéng)度和敬業(yè)精神,不是把x行工作作為一種職業(yè),而是把它作為一種事業(yè)。強(qiáng)化企業(yè)文化理念的感性植入和推廣普及,企業(yè)文化理念的教育,重點(diǎn)放在增進(jìn)員工對(duì)x行的歸屬感、親和力上,使x行企業(yè)文化特色深入人心,并成為員工的自覺(jué)行動(dòng)。規(guī)范和統(tǒng)一CIS形象識(shí)別系統(tǒng)的制作和宣傳展示,使得x行的招牌、行名、行徽、行服、柜臺(tái)內(nèi)外形象標(biāo)識(shí)、宣傳牌、宣傳欄、展板等等與x行形象有關(guān)的硬件設(shè)施,整合成一個(gè)有視覺(jué)沖擊力的整體,體現(xiàn)x行獨(dú)特的特色文化。

  二是優(yōu)質(zhì)服務(wù)上突出抓三化。即品牌化、專業(yè)化、市場(chǎng)化。要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,我們必須樹(shù)立x行自已的品牌,除了打造品牌金融產(chǎn)品,我們要花大氣力培養(yǎng)自己的品牌員工、品牌服務(wù),將其進(jìn)行大力宣傳和形象包裝后,向社會(huì)推出這些特色品牌,使這些品牌成為公眾心目中的首眩在服務(wù)的專業(yè)化上,突出抓員工素質(zhì)和服務(wù)水平的提高,使職工成為行家里手、多面手,面對(duì)復(fù)雜的客戶需求,培養(yǎng)復(fù)合型的人才。面向客戶市場(chǎng)的需求,大力推廣和完善服務(wù)手段。引導(dǎo)員工改變以我為中心的服務(wù)意識(shí),開(kāi)展換位思考,把方便讓給客戶;延伸一米線后續(xù)服務(wù),擴(kuò)大代理理財(cái)范圍;讓客服熱線真正熱起來(lái)、使投訴熱線真正起到亮丑的作用;開(kāi)展行長(zhǎng)(主任)接待日制度,拉近管理層與客戶之間的距離;切實(shí)推行首問(wèn)負(fù)責(zé)制,提高辦事效率,杜絕推諉拖拉。

  三是黨、團(tuán)組織建設(shè)突出找位子。在黨組織活動(dòng)和黨員教育中,發(fā)動(dòng)黨組織和黨員找準(zhǔn)自己的位子,使他們認(rèn)識(shí)到黨員不僅僅是一張標(biāo)簽,不僅僅是一年收一次黨費(fèi),促使黨員在各自的崗位上發(fā)揮自己的先鋒模范作用,并接受群眾和客戶的監(jiān)督。切實(shí)發(fā)揮共青團(tuán)組織的積極作用,在系統(tǒng)內(nèi)創(chuàng)建更多、更高層次的青年文明號(hào)和青年崗位能手創(chuàng)造條件,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和總結(jié)、推薦十佳杰出青年人選;發(fā)揮短期合同制職工在團(tuán)組織活動(dòng)中的主力軍作用。不僅要發(fā)現(xiàn)、總結(jié)推薦團(tuán)組織和團(tuán)員青年創(chuàng)建青年文明號(hào)和青年崗位能手,而且要讓他們克服評(píng)選后船到碼頭車到站的思想,讓他們充分發(fā)揮典型示范作用,并且務(wù)必使自己向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。

  四是抓心理建設(shè)。著眼于先解決心情,再去做事情,弄清員工所思所想,引導(dǎo)他們正確認(rèn)識(shí)自己、正確對(duì)待困難,幫助員工確定人生目標(biāo)。深入基層,調(diào)查研究,摸清動(dòng)態(tài),建立檔案,進(jìn)行個(gè)案分析和歸納總結(jié),對(duì)癥下藥,有針對(duì)性地進(jìn)行思想教育工作。

  總之,如果我能夠獲得大家的信任,走上企業(yè)文化部經(jīng)理這個(gè)崗位,我將盡心盡責(zé)、全力以赴地把工作做好!謝謝大家!

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿3

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:

  大家好!

  我叫XX,04年12月進(jìn)入和平支公司當(dāng)營(yíng)員,07年因業(yè)績(jī)突出被分公司任為營(yíng)銷部副經(jīng)理,12年至今任和平支公司以團(tuán)隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),在歷年的工作中被多次評(píng)為展業(yè)明星,先進(jìn)個(gè)人,職工代表等。本次演講我競(jìng)聘團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)職位,我將珍惜這樣的鍛煉機(jī)會(huì),我相信,不論成敗,我都會(huì)收獲很多。

  我競(jìng)聘的主要優(yōu)勢(shì)是:

  首先,多年的在崗經(jīng)驗(yàn)和培訓(xùn)崗位工作鍛煉,歷練我的心智,同時(shí)也促進(jìn)了我的成長(zhǎng)。我個(gè)人在膽量、學(xué)識(shí)、思想素質(zhì)、工作能力等方面都有了明顯的提高。在工作上更自信、在處理問(wèn)題上更穩(wěn)重。其次,我具備務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)和踏實(shí)的工作態(tài)度。參加工作十余年來(lái),我一直以一絲不茍的工作責(zé)任心做好本職工作,總把“愛(ài)崗敬業(yè)、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘。工作的歷練,組織的.培養(yǎng),領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助,使我形成了較強(qiáng)的責(zé)任意識(shí)。我一直以做一名客戶滿意的工作人員嚴(yán)格要求自己,加強(qiáng)自身建設(shè),不斷提高為客戶服務(wù)的本領(lǐng)。最后,我具有優(yōu)秀的溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力。保險(xiǎn)工作是服務(wù)性質(zhì)的工作,在實(shí)際工作中,我堅(jiān)持做到了讓客戶舒心,竭力為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的護(hù)理服務(wù)。多年的工作經(jīng)驗(yàn)讓我能夠有效的與各類客戶溝通,并且在處理緊急事件時(shí)能夠冷靜快速的作出反應(yīng),積極進(jìn)行協(xié)調(diào)解決。

  作為競(jìng)聘者,我知道自己的實(shí)際條件與崗位的要求還有一定差距,但如果各位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)在工作中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步,用自己全部精力投入到工作中。最后我想用一句詩(shī)來(lái)表達(dá)此刻的心情:長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海!

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿4

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委:

  大家好!我叫***,是來(lái)自***電業(yè)局營(yíng)銷部客戶經(jīng)理室的一名主任,今年**歲,中共黨員,畢業(yè)于**交通大學(xué)法學(xué)專業(yè),本科學(xué)歷,1997年參加工作。對(duì)我來(lái)說(shuō),競(jìng)聘競(jìng)爭(zhēng)是機(jī)遇、是檢驗(yàn)、也是一次展示自我的新挑戰(zhàn),“新目標(biāo)迎接新挑戰(zhàn) 新崗位再做新貢獻(xiàn)”,就是今天我參與競(jìng)爭(zhēng)的核心和主題。下面我將從三方面加以闡述。

  一、執(zhí)著與熱愛(ài),讓自己具備了迎接新挑戰(zhàn)的自信心,經(jīng)歷與收獲,讓我擁有了參與競(jìng)爭(zhēng)的源動(dòng)力

  1997年參加工作,我的第一站是霞浦縣電力公司,進(jìn)了電力門,結(jié)緣一家人,從此,我便與電力事業(yè)牽手走過(guò)一個(gè)個(gè)令人難忘的日日夜夜。從霞浦縣電力公司到閩東電力總公司,再到***電業(yè)局,十四年來(lái),除了有一年被借調(diào)至霞浦縣政府,這些年來(lái),我一直是在自己至愛(ài)的電力系統(tǒng)工作,先后在辦公室、供電科、營(yíng)銷部等多個(gè)科室做過(guò)具體工作。對(duì)每一份工作,每一個(gè)崗位,我都一心的熱愛(ài),十分的投入,并把這份職業(yè)當(dāng)作一種事業(yè)去努力付出。

  一分耕耘、一份收獲,在領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)與幫助下,在同事們的鼎力相助下,在自己的扎實(shí)努力下,各方面都得到了不同程度的提高,先后獲得過(guò)福建省電力需求側(cè)管理先進(jìn)個(gè)人、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)工作者、省電力公司市場(chǎng)工作先進(jìn)個(gè)人等多個(gè)省級(jí)榮譽(yù)稱號(hào),從20xx年到20xx年連續(xù)三年被評(píng)為***電業(yè)局優(yōu)秀員工。

  一項(xiàng)項(xiàng)榮譽(yù)對(duì)我來(lái)說(shuō),是一種鼓舞、一種鞭策,激勵(lì)我更加出色地去做好各項(xiàng)工作,而且不論是環(huán)境在變、角色在變、還是職務(wù)在變,我都會(huì)一如既往的追求上進(jìn)、扎實(shí)進(jìn)取,奉獻(xiàn)電力事業(yè),做出新的業(yè)績(jī)。

  二、知識(shí)素養(yǎng)的及時(shí)充實(shí),工作經(jīng)驗(yàn)的日益豐富,工作能力的不斷提高,讓自己擁有了參與競(jìng)爭(zhēng)的底氣與勇氣

  參與競(jìng)爭(zhēng)中層副職,我認(rèn)為在以下幾個(gè)方面,自己具備了參與的理由和競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

  第一,業(yè)務(wù)知識(shí)嫻熟,不斷追求上進(jìn)。自己最初學(xué)的是電子專業(yè),這些年來(lái)一直兢兢業(yè)業(yè)供職于電力系統(tǒng)。而且,多年來(lái)我一直保持著勤于學(xué)習(xí)的好習(xí)慣,隨著崗位的變動(dòng)和工作的需要,“缺什么、補(bǔ)什么”已成為自己堅(jiān)持學(xué)習(xí)和把握的原則,在西南交通大學(xué)我完成了學(xué)歷再教育;參加過(guò)***電業(yè)局第一期管理骨干職業(yè)化提升,各種各樣的培訓(xùn)和學(xué)習(xí),夯實(shí)了自己的業(yè)務(wù)功底,開(kāi)拓了自己的工作思路,使自己在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)更加能夠輕車熟路,并日益提高。

  第二,諸多崗位讓自己積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。多年來(lái),我經(jīng)歷 個(gè)不同的崗位,對(duì)每一個(gè)崗位,我都堅(jiān)持做到愛(ài)一行、專一行、精一行。這些崗位,因工作內(nèi)容、工作方式和工作性質(zhì)不同,使自己從處理問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的多個(gè)方面,都得到了錘煉和提升。對(duì)每一個(gè)崗位,我一步步扎扎實(shí)實(shí),積累著寶貴的工作財(cái)富,收獲著知識(shí)能力的不斷創(chuàng)新,積蓄著日漸厚重的人生閱歷,這讓我有理由、有信心,走的更遠(yuǎn),走得更穩(wěn)健,走到一個(gè)新的工作崗位!

  第三,工作能力不斷提高。多年來(lái),在科室變動(dòng)中、在崗位輪換中、在職務(wù)變遷中,我服務(wù)于多個(gè)領(lǐng)導(dǎo),共事于多名同事,接觸過(guò)諸多的服務(wù)群體。工作中,我積極為領(lǐng)導(dǎo)建言獻(xiàn)策,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手和參謀;多和同事溝通,使得自己的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力、組織協(xié)調(diào)能力和處理復(fù)雜問(wèn)題的能力都不斷提高。

  第四,強(qiáng)化自律意識(shí),堅(jiān)持廉潔奉公,讓自己擁有了做好這項(xiàng)工作的`一身正氣。這些年來(lái),我一直堅(jiān)持強(qiáng)化廉潔自律,以一名黨員的先進(jìn)性、以一名電力人的標(biāo)準(zhǔn),告誡自己、提醒自己,不斷加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè),學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度,自覺(jué)接受社會(huì)各界的監(jiān)督。

  三、一如既往的勤奮努力,扎實(shí)進(jìn)取的做好工作,是我上崗后的承諾、目標(biāo)和不懈追求

  這次我競(jìng)聘的崗位一個(gè)是人力資源部副主任,一個(gè)是集體企業(yè)昌達(dá)企業(yè)副經(jīng)理,不論競(jìng)爭(zhēng)到哪職位,我都會(huì)扎扎實(shí)實(shí)、勤勉敬業(yè),在實(shí)際工作中,努力做好以下幾點(diǎn):

  一是扎扎實(shí)實(shí)、強(qiáng)化理論學(xué)習(xí),提升素質(zhì)和形象。重責(zé)任,恪盡職守;講自律,履職為先;以一名中層副職的標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)格要求自己,做到思想上過(guò)得感硬、形象上樹(shù)得起、工作上抓得實(shí),追求新定位、展示新形象、創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

  二是嚴(yán)于律己、率先垂范,帶好頭、做榜樣、當(dāng)標(biāo)兵,工作中,創(chuàng)新發(fā)展思路,創(chuàng)新工作機(jī)制,創(chuàng)新服務(wù)方式,敢于突破、敢負(fù)責(zé)任。

  第三,如果我競(jìng)職到人力資源部這一職務(wù),我將協(xié)助部門主任分管好績(jī)效管理和勞動(dòng)用工管理等各項(xiàng)工作。一是抓源頭,健全完善各項(xiàng)制度建設(shè),規(guī)范工作流程,細(xì)化工作分解,做到有章可循、有據(jù)可依,努力形成用制度管事、靠制度管人、憑制度規(guī)范行為的良好機(jī)制。二是抓激勵(lì)機(jī)制,強(qiáng)化獎(jiǎng)懲考核。針對(duì)部門和個(gè)人,以量化考核的方式,制定一整套科學(xué)的、細(xì)化的考核辦法;實(shí)行崗位責(zé)任制,把工作完成情況與個(gè)人利益相掛鉤;在考核方式上,堅(jiān)持一月考核,年終總考核;在考核效果上,最終能夠體現(xiàn)獎(jiǎng)勤罰懶,能夠體現(xiàn)干與不干不一樣、干好干壞有區(qū)別,最大限度的調(diào)動(dòng)職工的積極性、主動(dòng)性。三是加大對(duì)員工的培訓(xùn)力度,強(qiáng)化全員培訓(xùn),做到有方案、有計(jì)劃、有安排、有督促,著重培養(yǎng)學(xué)習(xí)型、實(shí)干型、創(chuàng)新型員工隊(duì)伍,大力開(kāi)展業(yè)務(wù)知識(shí)競(jìng)賽,積極開(kāi)展崗位大練兵、操作大比武活動(dòng),促進(jìn)全局上下形成重業(yè)務(wù)、抓技能、促提升的濃厚氛圍。推動(dòng)開(kāi)展以“比奉獻(xiàn),創(chuàng)一流精神;比服務(wù),創(chuàng)一流作風(fēng);比效能,創(chuàng)一流業(yè)績(jī)”為主題的“三比三創(chuàng)”實(shí)踐活動(dòng)。不斷提高服務(wù)人員業(yè)務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,規(guī)范并優(yōu)化面向客戶的服務(wù)流程,滿足客戶需求,建設(shè)一流的電力文化,與客戶搭建一條共謀發(fā)展、和諧共贏的橋梁。

  第三,如果我競(jìng)職到副經(jīng)理這一職務(wù),我將努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的參謀和助手,做到服務(wù)到位而不越位,不折不扣地完成經(jīng)理交辦的各項(xiàng)工作,在方案制定、措施實(shí)行等各方面,積極建言獻(xiàn)策,努力維護(hù)班子的整體團(tuán)結(jié),與其他成員之間做到互相配合、協(xié)調(diào)一致,共同促進(jìn)電力事業(yè)的發(fā)展。

  在工作中,要協(xié)助經(jīng)理根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù),制定任務(wù)目標(biāo)、階段計(jì)劃、以及具體可行的經(jīng)營(yíng)方案。及時(shí)分析市場(chǎng)環(huán)境,做好市場(chǎng)預(yù)測(cè)、改進(jìn)經(jīng)營(yíng)策略,協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系,。 科學(xué)把握并正確分析經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)、存在問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等,定期檢查經(jīng)營(yíng)計(jì)劃實(shí)施結(jié)果,提出經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整方案,確保計(jì)劃順利實(shí)施。經(jīng)常與客戶保持密切聯(lián)系,準(zhǔn)確掌握客戶的意向和需求,對(duì)一些重點(diǎn)客戶、大客戶、潛力客戶,靠上做工作、突出抓落實(shí)。

  在工上,自己要主動(dòng)圍繞全年的經(jīng)濟(jì)目標(biāo),協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步修訂完善《供電所經(jīng)濟(jì)指標(biāo)考核辦法》,重新核定供電量、線損率、售電單價(jià)等多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),使辦法和指標(biāo)更趨于科學(xué)、合理,真正起到調(diào)動(dòng)職工工作積極性的作用;定期召開(kāi)經(jīng)營(yíng)分析會(huì),以祥實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)為經(jīng)理決策提供參考;采取各種措施,加大用電檢查力度加強(qiáng),減少跑冒滴漏;提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)力度,切實(shí)提高營(yíng)業(yè)窗口服務(wù)質(zhì)量。

  各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,古人曾經(jīng)說(shuō)過(guò),人“不可以一時(shí)之得意而自夸其能;亦不可以一時(shí)失意而自墜其志”。不論能否競(jìng)爭(zhēng)到這一職位,我都將以這句話自勉,一如既往的勤于學(xué)習(xí),堅(jiān)定不移的做好本職,持之以恒的追求上進(jìn),為開(kāi)創(chuàng)電力事業(yè)新局面、為服務(wù)全市的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)!

  謝謝大家!

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿5

  幾天來(lái),我一直在衡量自己,回顧自己的經(jīng)歷,審視自己的能力。大專文憑,南京郵電學(xué)院畢業(yè),7年的工作經(jīng)驗(yàn),助理工程師職稱,中共黨員。面對(duì)著眾多對(duì)手,我明白,這將又是一次內(nèi)含契機(jī)的挑戰(zhàn)。 像每一位廣東移動(dòng)的員工一樣,我不斷的經(jīng)歷并直面著許多的挑戰(zhàn),6年前,剛畢業(yè)的的我滿懷激情分配到了云浮移動(dòng)公司從事機(jī)務(wù)員工作,一年多艱苦而又充實(shí)的無(wú)線網(wǎng)優(yōu)工作,鞏固了我的業(yè)務(wù)技能,成為云浮公司的“技術(shù)中堅(jiān)骨干” 很快,我迎來(lái)了我的第一個(gè)轉(zhuǎn)折性挑戰(zhàn),在公司第一次舉辦的公開(kāi)職位競(jìng)聘上,我擊敗了學(xué)歷、工齡都比我高許多的同事,獲得了綜合部管理員的職務(wù),負(fù)責(zé)公司的文秘及采購(gòu)工作,由此,我也明白一個(gè)道理:挑戰(zhàn)就是機(jī)遇,要想獲得更大的契機(jī),就必須不斷的挑戰(zhàn)自己!于是,一年后我又向自己發(fā)起了挑戰(zhàn):調(diào)到市場(chǎng)部從事業(yè)務(wù)推廣、營(yíng)銷策劃等工作。通過(guò)一系列的促銷活動(dòng),有效的遏制了云浮聯(lián)通以及電信小靈通的發(fā)展勢(shì)頭,保證了我公司在移動(dòng)市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率。這,更有力的證實(shí)了挑戰(zhàn)自我?guī)?lái)的奇跡。

  由于具有較強(qiáng)的創(chuàng)新精神以及動(dòng)手能力,公司領(lǐng)導(dǎo)先后安排我負(fù)責(zé)難度較大的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)、推廣以及集團(tuán)整體解決方案的實(shí)施工作。文秘部落 其間,負(fù)責(zé)的“云浮無(wú)線石材網(wǎng)”、“易數(shù)人生”、“云浮WAP本地化應(yīng)用”等項(xiàng)目相繼開(kāi)發(fā)完成并投入商用,其中“云浮無(wú)線石材網(wǎng)”獲得xxx年省公司創(chuàng)新服務(wù)二等獎(jiǎng);“易數(shù)人生”項(xiàng)目獲得省公司一致好評(píng),作為第一批WAP收費(fèi)項(xiàng)目全省推廣;

  “云浮WAP本地化應(yīng)用”項(xiàng)目被評(píng)為xxx年省公司重點(diǎn)科技項(xiàng)目 在從事集團(tuán)整體服務(wù)工作期間,分別完成了云浮醫(yī)保無(wú)線POS業(yè)務(wù);云浮市政府、溫氏集團(tuán)、云浮辦公系統(tǒng)短信改造;等一系列項(xiàng)目,在大力推廣了我公司業(yè)務(wù)的同時(shí),也獲得了用戶的一致好評(píng),建立了牢固的客戶關(guān)系。

  xxx年10月,公司領(lǐng)導(dǎo)又把我調(diào)到競(jìng)爭(zhēng)最激烈的縣分公司擔(dān)任市場(chǎng)部經(jīng)理一職,我明白,我又要面對(duì)挑戰(zhàn)了,而這一次的挑戰(zhàn),是最直接的。在公司全體員工的努力下,我們克服了一個(gè)又一個(gè)的困難,粉碎了對(duì)手一次又一次的進(jìn)攻,取得了市場(chǎng)占有率、運(yùn)營(yíng)收入、客戶凈增等指標(biāo)的大幅上升,在xxx年的縣分公司經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核中,獲得了上半年第一名、全年第三名的好成績(jī),xxx年上半年模擬考核KPI指標(biāo)全部達(dá)標(biāo)。

  我認(rèn)為,作為一名縣分公司市場(chǎng)部經(jīng)理的工作職責(zé)是:制定分公司市場(chǎng)部工作計(jì)劃;對(duì)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全面過(guò)程管理 ,結(jié)合本地市場(chǎng)的特征進(jìn)行市場(chǎng)分析研究,制定新業(yè)務(wù)推廣及營(yíng)銷計(jì)劃,要求他就像足球比賽時(shí)的場(chǎng)上隊(duì)長(zhǎng)一樣,賽前要與教練一起根據(jù)對(duì)手的情況制定比賽方案,在比賽時(shí)要以身作則,沖鋒陷陣,調(diào)動(dòng)起全體隊(duì)員的積極性,并根據(jù)賽場(chǎng)的實(shí)時(shí)情況進(jìn)行調(diào)整,靈活應(yīng)變。要求他具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力 、敏銳的市場(chǎng)觸角、良好的溝通能力、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)觀念及無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。

  在努力工作的同時(shí),我沒(méi)有放棄對(duì)自己興趣的挑戰(zhàn),曾經(jīng)代表云浮移動(dòng)參加過(guò)第一屆文藝匯演、第一屆員工運(yùn)動(dòng)會(huì)、第一、二屆足球比賽,所寫的論文連續(xù)兩屆獲得“廣東移動(dòng)思想政治論文大賽”三等獎(jiǎng),我的攝影作品獲得了第二屆員工才藝大賽一、二等獎(jiǎng) 在不斷向工作發(fā)起挑戰(zhàn)的同時(shí)我也向自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)發(fā)起了挑戰(zhàn) ,不但參加了公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn),而且用三年時(shí)間完成了北京郵電大學(xué)通信工程系的本科函授學(xué)習(xí),目前正在就讀華中科技大學(xué)的MBA課程。 挑戰(zhàn),不僅有契機(jī),也獲取了真誠(chéng)的認(rèn)可。我先后獲得了先進(jìn)工作者、工會(huì)積極分子稱號(hào),帶領(lǐng)的項(xiàng)目小組也獲得了優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的.榮譽(yù),……回望身后一串串堅(jiān)實(shí)的腳印,我也深深懂得:處在這個(gè)瞬息萬(wàn)變、經(jīng)濟(jì)浪潮洶涌澎湃的時(shí)代里個(gè)人的成就是微不足道的,世間的一切榮耀與成功都是短暫的、只有思想、道德和精神才是永恒持久的,前面還有更多的挑戰(zhàn)在等著我…… 在不斷的人生挑戰(zhàn)中,我積累了自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì):高度認(rèn)同公司企業(yè)文化、2年技術(shù)、4年市場(chǎng)和多年管理經(jīng)驗(yàn)、心理素質(zhì)強(qiáng),不因心情而影響工作、強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感、干凈干事、具有一定的創(chuàng)新能力。

  說(shuō)到這里,或許有人要問(wèn):你講的這些不是自吹自擂嗎?不!我也有缺點(diǎn),我的不足在于管理經(jīng)驗(yàn)的不足,以及不拘小節(jié)的性格。我只是想通過(guò)一次又一次的挑戰(zhàn),發(fā)現(xiàn)、改進(jìn)我的不足,只是想通過(guò)一名普通得不能再普通的年輕人的經(jīng)歷向大家證明:廣東移動(dòng)的員工是開(kāi)拓進(jìn)取的員工,是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工,是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者! 既然是挑戰(zhàn),就一定會(huì)有成功會(huì)有失敗,如果這一次失敗了,我會(huì)更加努力的磨練自己,提高自己。各位同事們讓我們用全部的赤誠(chéng)和智慧,去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn),去迎接時(shí)代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn),讓我們?cè)聘∫苿?dòng)在挑戰(zhàn)中去擁抱時(shí)代的輝煌!

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿6

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委:

  大家好!

  英國(guó)著名劇作家蕭伯納曾說(shuō)過(guò),在這個(gè)世界上,取得成功的人是那些努力尋找機(jī)會(huì)的人,如果找不到機(jī)會(huì),他們就去創(chuàng)造機(jī)會(huì)。今天我正是為了創(chuàng)造機(jī)會(huì)而來(lái)。我競(jìng)聘的崗位是公司營(yíng)銷部經(jīng)理。

  下面我簡(jiǎn)單做一下自我介紹,以便讓大家對(duì)我有一個(gè)更加全面的認(rèn)識(shí)和了解。我叫***,19**年*月出生,19**年畢業(yè)于****,20xx年1月任電信公司***,20xx年任***,20xx年1月任電信公司客戶部社區(qū)經(jīng)理,0*年1月調(diào)至城區(qū)營(yíng)銷部任營(yíng)銷部經(jīng)理一職。工作以來(lái),我深知,工作中不小事,一份耕耘,就有一份收獲,所以工作中,我總是兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)。

  一位哲人說(shuō):“你的心態(tài)就是你真正的主人”。參加工作以來(lái),無(wú)論在什么崗位上,我都努力爭(zhēng)取提高,努力做得更好。我時(shí)常本著這樣的信條工作,一個(gè)人的崗位有不同,能力有大小,雖不能驚天動(dòng)地,但務(wù)必兢兢業(yè)業(yè),這是做工作之根本。在今后的工作中,我仍將以自己的信條努力工作,一如既往地干下去。

  下面,我談一下對(duì)競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)。營(yíng)銷部經(jīng)理不僅僅是一個(gè)有吸引力的崗位,更是一份沉甸甸的責(zé)任,他不僅要積極配合好公司領(lǐng)導(dǎo)做好本部門的各項(xiàng)管理工作,還有帶領(lǐng)部門人員積極開(kāi)拓市場(chǎng),做好市場(chǎng)的營(yíng)銷、產(chǎn)品銷售、服務(wù)工作。同時(shí),營(yíng)銷部經(jīng)理的崗位也是一個(gè)對(duì)個(gè)人能力及耐心要求很高的崗位,不但需要熟悉具有愛(ài)崗敬業(yè)的敬業(yè)精神,還需要具有專業(yè)扎實(shí)的知識(shí),同時(shí)也需要一股主動(dòng)探索、高度負(fù)責(zé)的服務(wù)精神,和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。多年來(lái)的工作實(shí)踐,作為一名熱愛(ài)通信事業(yè)的員工,我有信心也有能力做好營(yíng)銷部經(jīng)理的工作。

  事實(shí)勝于雄辯。下面我說(shuō)一下優(yōu)勢(shì),我認(rèn)為自己有以下競(jìng)聘優(yōu)勢(shì):

  一、我熱愛(ài)通信事業(yè),具有良好的敬業(yè)精神

  愛(ài)因斯坦曾說(shuō):“熱愛(ài)是最好的老師!倍嗄甑碾娦乓痪的工作,使我深深地愛(ài)上了這份工作。它雖然平凡,卻很有意義。人們都說(shuō)工作最高境界是快樂(lè)。正因?yàn)槲覠釔?ài)它,所以我能以飽滿的精神面貌和積極熱情的心態(tài)去完成每一項(xiàng)工作,并能以最佳狀態(tài)來(lái)提升工作業(yè)績(jī)。

  二、我具有一定的`組織協(xié)調(diào)能力

  工作中,我熱情大方,善于交談,始終注重自己的服務(wù)意識(shí),不管與同事和領(lǐng)導(dǎo)相處,我都能積極溝通,保持好與他們的關(guān)系。特別是我任營(yíng)銷部經(jīng)理以來(lái),使我積累了豐富的人際資源,也鍛煉了我的組織領(lǐng)導(dǎo)才能和溝通協(xié)調(diào)能力,并且還具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)。我相信自己完全有能力勝任,團(tuán)結(jié)一致,發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢(shì),做好自己工作職責(zé)范圍內(nèi)的工作。

  三、工作中我具有敢于吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)

  我出生于一個(gè)普通家庭,深深懂得“寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)”的道理。我的家庭教育、生活和多年的工作經(jīng)歷,養(yǎng)成了我能吃苦、能忍耐、能奉獻(xiàn)的良好品質(zhì),培養(yǎng)了我兢兢業(yè)業(yè)、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。也正是在這種工作作風(fēng)的指引下,我在自己平凡的崗位上,扎扎實(shí)實(shí)的工作,實(shí)現(xiàn)自己的人生報(bào)負(fù)。可以說(shuō),是通信工作,讓我成長(zhǎng);是領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷,使我成熟;是電信公司這所大熔爐磨練了我的意志、錘煉了我的品性、培養(yǎng)了我的作風(fēng)、提高了我的素質(zhì)!

  行動(dòng)勝于空談。如果我有幸競(jìng)聘成功,我將把新的崗位當(dāng)成干事創(chuàng)業(yè)的大舞臺(tái),竭盡個(gè)人的能力和水平,不遺余力地去追求事業(yè)成功與人生價(jià)值的最佳結(jié)合點(diǎn)。我的初步設(shè)想是:我將緊緊圍繞公司改革與發(fā)展的總體目標(biāo),以市場(chǎng)部門神圣使命為動(dòng)力,努力開(kāi)拓市場(chǎng),營(yíng)造良好的市場(chǎng)外圍環(huán)境,把(客戶分管地區(qū))的業(yè)務(wù)做好,做嚴(yán),做強(qiáng)。堅(jiān)持以增強(qiáng)動(dòng)力、激發(fā)活力、發(fā)掘潛力為目的,以加快改革、加大激勵(lì)、加強(qiáng)管理為手段,依靠科學(xué)的工作思路、正確的營(yíng)銷策略、完善的用人機(jī)制和管理辦法,實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展提速、效益提升的目標(biāo)。

  具體我將抓好以下五項(xiàng)措施:

  1、抓市場(chǎng)和人員隊(duì)伍建設(shè),為公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。公司年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,離不開(kāi)市場(chǎng)的供求量與營(yíng)銷人員的拓展能力。為此,我要在深入調(diào)研、綜合分析和對(duì)市場(chǎng)趨向進(jìn)行科學(xué)準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上,制定出市場(chǎng)營(yíng)銷方案與部門總體規(guī)劃。要確保公司產(chǎn)品向有效益的區(qū)域、有效益的客戶、有效益的業(yè)務(wù)、有效益的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域傾斜,把握好市場(chǎng)動(dòng)態(tài),搞好人員隊(duì)伍建設(shè),為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供能力,為公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展構(gòu)筑平臺(tái)。

  2、抓營(yíng)銷,促進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。強(qiáng)化分層營(yíng)銷和目標(biāo)營(yíng)銷,確定分階段的營(yíng)銷目標(biāo),大力擴(kuò)張優(yōu)良行業(yè)、優(yōu)良業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額,增強(qiáng)市場(chǎng)敏感性,培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)?茖W(xué)定位,大力拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。準(zhǔn)確進(jìn)行市場(chǎng)定位、客戶定位和時(shí)段定位。城市抓社區(qū)、抓企業(yè),農(nóng)村抓個(gè)體大戶,千方百計(jì)拓展業(yè)務(wù)區(qū)域。

  3、抓服務(wù),促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的形成。樹(shù)立全新的服務(wù)理念,我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求,終于客戶滿意,一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開(kāi)展,并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),以滿意服務(wù)贏得客戶。要遵循市場(chǎng)導(dǎo)向、客戶導(dǎo)向的原則,把前臺(tái)部門作為客戶,將支撐前、服務(wù)用戶貫穿于工作的始終,為客戶提供最優(yōu)的質(zhì)量和最優(yōu)的服務(wù),鞏固和提高公司在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)特別是大客戶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

  4、抓制度,促進(jìn)規(guī)范化建設(shè)。制度是管理工作的基礎(chǔ),沒(méi)有一套健全完善、行之有效的制度,嚴(yán)格的管理就是一句空話。我將把制度建設(shè)作為突破口來(lái)抓,建立健全各種管理制度、工作流程和業(yè)務(wù)表格,編制管理手冊(cè),把各項(xiàng)工作納入制度化管理、程序化運(yùn)作的軌道。

  5、抓管理,促進(jìn)務(wù)實(shí)作風(fēng)的形成。我將創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任獎(jiǎng)懲制度,對(duì)部門員工的評(píng)價(jià)突出效益指標(biāo),評(píng)價(jià)結(jié)果突出真實(shí)性,變單一考核為全面考核,變階段性檢查為經(jīng)常性檢查,變模糊管理為目標(biāo)管理,變定性評(píng)價(jià)為定量評(píng)價(jià)。加大獎(jiǎng)勵(lì)力度,對(duì)優(yōu)秀員工,從各個(gè)方面、各個(gè)層面進(jìn)行鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì),使員工工作熱情高漲,經(jīng)營(yíng)實(shí)績(jī)節(jié)節(jié)攀升。關(guān)心員工,熱心服務(wù),著力協(xié)調(diào)解決涉及員工切身利益的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題,為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和條件,形成較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

  最后,我還將不斷學(xué)習(xí),提高自己的綜合素質(zhì)。二十一世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),一個(gè)人如果沒(méi)有知識(shí)或知識(shí)陳舊,將很難在社會(huì)上立足。作為一名電信公司的員工,我要繼續(xù)嚴(yán)格要求自己,不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步補(bǔ)充前沿的知識(shí)和最新的管理知識(shí),通過(guò)持續(xù)不斷的“充電”,拓展自己的知識(shí)際域,開(kāi)闊視野,努力使自己的思想能夠跟上領(lǐng)導(dǎo)對(duì)全公司工作的思考和部署,成為領(lǐng)導(dǎo)工作上的得力助手。

  古希臘哲人說(shuō):“給我一個(gè)支撐點(diǎn),我會(huì)把地球支起”,而我現(xiàn)在要說(shuō):“給我一個(gè)機(jī)會(huì),我會(huì)干出我的光彩”!當(dāng)然,我也深深地知道:此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功,而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來(lái)面對(duì)。此次競(jìng)聘,無(wú)論成功失敗,我都將以此為新的起點(diǎn),更加努力工作,勤奮學(xué)習(xí),迎難而上!

  我的演講完畢,謝謝大家!

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位評(píng)委,同事們:

  大家好!

  由衷地感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們?yōu)槲掖罱诉@樣一個(gè)展示才干,首先。公平競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)。面對(duì)這樣一場(chǎng)強(qiáng)者之間的角逐,曾反復(fù)地問(wèn)過(guò)自己,什么樣的力量支持我走上這個(gè)圓夢(mèng)的講臺(tái)?深思良久,覺(jué)得今天給予我最大力量的對(duì)工作的強(qiáng)烈熱愛(ài)以及由此而迸發(fā)出的激情與自信!這里我以年輕人的坦誠(chéng),用“心“回答以下問(wèn)題并真誠(chéng)地接受大家的審視與評(píng)價(jià):金融專業(yè)本科學(xué)歷。今天我競(jìng)聘的崗位是支行市場(chǎng)營(yíng)銷部副經(jīng)理。

  第一,我為什么自信能夠勝任這一工作

  我的自信首先來(lái)自于豐富的工作經(jīng)驗(yàn)

  有人說(shuō),經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財(cái)富,是做好工作的前提。我到商行工作已經(jīng)年了。這些年來(lái),我的工作崗位不斷變化,從營(yíng)業(yè)部出納柜柜長(zhǎng)、信貸科副科長(zhǎng)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部副經(jīng)理、再到營(yíng)業(yè)部副主任,在這十幾年中,雖然我的崗位“終點(diǎn)又回到了起點(diǎn)”,但工作歷程的輪回,卻使我積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn),無(wú)論在業(yè)務(wù)能力和管理水平和溝通協(xié)調(diào)能力上,我都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。

  我的自信還來(lái)自于對(duì)自己的嚴(yán)格要求

  我具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,精業(yè)敬業(yè)是我對(duì)自己的要求。為此,我常年堅(jiān)持學(xué)習(xí),通過(guò)學(xué)習(xí)開(kāi)闊自己的視野,增長(zhǎng)自己的才干。這些年來(lái),我學(xué)過(guò)文秘,還參加了經(jīng)濟(jì)師和注冊(cè)會(huì)計(jì)師的學(xué)習(xí)。特別是近年來(lái),我著重加強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與技巧的學(xué)習(xí),掌握了扎實(shí)的理論知識(shí),具備了一定的市場(chǎng)拓展能力。

  我的自信更來(lái)源于對(duì)自己性格的認(rèn)知

  “大雪壓青松,青松挺且直”是我最喜歡的兩句詩(shī),也是我性格的真實(shí)寫照。我不怕吃苦,不怕承擔(dān)繁重工作的壓力,敢于應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。我想這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷工作者來(lái)說(shuō)是極其為重要的素養(yǎng)。面對(duì)異常慘烈的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)紛繁復(fù)雜的局面,只有堅(jiān)毅的性格才能支撐我們頑強(qiáng)拼搏進(jìn)取,奮力開(kāi)拓市場(chǎng)。

  我們敬愛(ài)的周總理有一句名言:“坐而言不如起而行”。那么我以什么來(lái)獲得大家的信任呢?我的答案也是行動(dòng)!

  第二,如果競(jìng)聘成功我的工作設(shè)想是什么

  首先,以提高服務(wù)質(zhì)量為前提,協(xié)助經(jīng)理做好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)

  不可否認(rèn),存款工作目前仍然是我們主要的利潤(rùn)來(lái)源之一,是我們必須做好的一塊傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。我們要?jiǎng)?chuàng)新工作方法,實(shí)現(xiàn)這項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)涵上的增長(zhǎng)。具體來(lái)說(shuō),我將積極協(xié)助經(jīng)理做好人員轉(zhuǎn)變觀念工作,要由“主人”變“仆人”,要明確客

  戶滿意是衡量我們工作的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要爭(zhēng)取更多的客戶,就必須打造服務(wù)品牌。為此,我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶進(jìn)門有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,留住老客戶,吸引新客戶;同時(shí),對(duì)重要客戶可以采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理,上門服務(wù)等方法,增加客戶的信任感和忠誠(chéng)度,以保有我們穩(wěn)定的客戶群,實(shí)現(xiàn)客戶資源內(nèi)涵上的增長(zhǎng),提高我們的利潤(rùn)水平。

  其次,以強(qiáng)化營(yíng)銷為突破口,積極拓展新業(yè)務(wù)

  由于加入wto以后,給我們金融業(yè)帶來(lái)的嚴(yán)峻的形勢(shì)和挑戰(zhàn),積極發(fā)展個(gè)人貸款和中間業(yè)務(wù),對(duì)各個(gè)銀行來(lái)說(shuō),都顯得極為重要。而做好這些業(yè)務(wù)的突破口,我認(rèn)為在于堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)。因而我將協(xié)助經(jīng)理進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作?蛻艚(jīng)理是銀行向客戶全面營(yíng)銷所有金融產(chǎn)品和服務(wù)的主力軍,客戶經(jīng)理的工作能力和水平和我們的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。首先,要加大他們的營(yíng)銷知識(shí)的培訓(xùn),以前沿的'營(yíng)銷理念和銷售方式、方法武裝他們的頭腦,使他們明確要向誰(shuí),以什么樣的態(tài)度,怎樣去營(yíng)銷我們的產(chǎn)品和服務(wù)。與此同時(shí),要制定適合營(yíng)銷人員管理和激勵(lì)特點(diǎn)的考核激勵(lì)管理體系和規(guī)章制度,獎(jiǎng)勤罰懶,以最大程度地鼓勵(lì)客戶經(jīng)理努力拓展市場(chǎng),打造一支特別能戰(zhàn)斗的客戶經(jīng)理隊(duì)伍,在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,加大營(yíng)銷力度,爭(zhēng)攬潛在客戶,擴(kuò)大市場(chǎng)份額,并以各種金融產(chǎn)品為手段,為不同的客戶“量體裁衣”,實(shí)行存、貸、中間業(yè)務(wù)的捆綁式營(yíng)銷,增加我們的贏利能力。

  第三,提高貸款質(zhì)量、防范與化解信貸風(fēng)險(xiǎn)。

  首先我要樹(shù)立安全、效益、競(jìng)爭(zhēng)觀念,把貸款的安全性和效益性視為銀行信貸工作的生命線,改變粗放式管理,實(shí)行集約化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,創(chuàng)造最大的經(jīng)濟(jì)效益。其次要對(duì)信貸資產(chǎn)的管理上要實(shí)現(xiàn)由“高風(fēng)險(xiǎn)、低收益”到“低風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的轉(zhuǎn)變。為此我將充分利用目前國(guó)有企業(yè)優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的良機(jī),支持和幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)重組,把風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的主體轉(zhuǎn)移到高效低險(xiǎn)的企業(yè),降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù),提高信貸資產(chǎn)的收益。我還將建立信貸風(fēng)險(xiǎn)防范預(yù)警系統(tǒng),從貸前調(diào)查入手,通過(guò)確立科學(xué)的貸前調(diào)查分析指標(biāo),全面分析貸款的安全性、效益性、可償還性等指標(biāo),提出科學(xué)的貸前預(yù)報(bào);貸后要建立跟蹤檢查系統(tǒng),形成信貸資金網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)管理,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,起到預(yù)警、報(bào)警作用。

  最后,我還要以審慎的態(tài)度,在有效控制信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上,做好對(duì)企業(yè)的貸款工作。當(dāng)然,作為部門副經(jīng)理,我還要注意協(xié)助經(jīng)理做好部門的各項(xiàng)管理工作,

  。使各項(xiàng)工作在良好的氣氛中開(kāi)展,在和諧的環(huán)境中完成,從而提高我們部門的形象和競(jìng)爭(zhēng)力。

  尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),評(píng)委,此次競(jìng)聘“我為榮譽(yù)而戰(zhàn)”,我為成功而來(lái),如果我的坦誠(chéng)、自信與能力能夠得到大家的認(rèn)可,我將倍加珍視這一機(jī)遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績(jī)回報(bào)大家的信任與厚愛(ài)。誠(chéng)然,競(jìng)爭(zhēng)就意味著必然有人會(huì)被淘汰,我作好了充分的心理準(zhǔn)備,成功的結(jié)果固然令人心醉,但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限,今天,無(wú)論結(jié)果如何,我都要說(shuō)“我人生中的這一樂(lè)章無(wú)比輝煌與精彩!”

  我的演講完畢,謝謝大家!

競(jìng)聘營(yíng)銷部經(jīng)理演講稿8

  各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

  大家好!

  今天,我競(jìng)爭(zhēng)的崗位是財(cái)務(wù)營(yíng)銷管理部副經(jīng)理。

  參加這次競(jìng)選,我感到具備以下三個(gè)條件:

  一是對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的濃厚興趣,使我積累了比較豐富的業(yè)務(wù)知識(shí)。興趣是最好的老師。多年來(lái),我基本上都在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)崗位工作。但由于對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的愛(ài)好,我始終堅(jiān)持自我加壓,一刻也沒(méi)有放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。先后自學(xué)了財(cái)務(wù)、統(tǒng)計(jì)和審計(jì)等相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí),并撰寫了大量的學(xué)習(xí)筆記,業(yè)務(wù)基礎(chǔ)得到不斷鞏固和提高。

  二是多年的工作實(shí)踐,使我養(yǎng)成了愛(ài)崗敬業(yè)的良好品質(zhì)。93年至今,我先后在五、六個(gè)崗位鍛煉過(guò),親身體驗(yàn)了各種酸甜苦辣。但無(wú)論從事什么工作,我都堅(jiān)持干一行、愛(ài)一行、專一行,做到大事做于細(xì),小事做于精,任勞任怨,兢兢業(yè)業(yè),從來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何失誤。

  三是基層和機(jī)關(guān)的工作鍛煉,使我的組織協(xié)調(diào)能力得到不斷提高。從事保險(xiǎn)工作的12年來(lái),我既有親自接觸保戶的種種經(jīng)歷,也有在機(jī)關(guān)摔打的切身感受,在領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心幫助下,我的組織協(xié)調(diào)能力得到較大程度的`鍛煉和提高,練就了精明干練的辦事能力。在幾次崗位變換中,都圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  如果這次我能夠競(jìng)選成功,我將從以下三個(gè)方面努力:

  一、盡心盡職,充分發(fā)揮助手和紐帶作用。我將擺正位置,積極支持、全力配合正職開(kāi)展工作,當(dāng)好正職的參謀助手;同時(shí)我也會(huì)努力做好團(tuán)結(jié)的帶頭人和潤(rùn)滑劑,與大家和睦相處,互幫互助,在正職與同志們之間架起一座連心橋。

  二、加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身素質(zhì)?梢哉f(shuō),沒(méi)有先進(jìn)的理論,就沒(méi)有成功的實(shí)踐。在今后的工作中,我將堅(jiān)持不懈地刻苦學(xué)習(xí)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,學(xué)習(xí)國(guó)有企業(yè)改革的方針政策,學(xué)習(xí)和人保工作有關(guān)的一切規(guī)定和要求,在不斷學(xué)習(xí)中更新觀念,提高自己。

  三、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)工作目標(biāo)。盡快適應(yīng)新的組織構(gòu)架、管理模式和業(yè)務(wù)流程,按照《會(huì)計(jì)法》和公司有關(guān)制度,不折不扣、保質(zhì)保量地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作目標(biāo),為不斷提高企業(yè)贏利能力做出積極貢獻(xiàn)。

  如果這次不能當(dāng)選,說(shuō)明我離領(lǐng)導(dǎo)和同志們的要求還有差距,我將在今后的工作中以加倍的努力來(lái)予以彌補(bǔ)。在此,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的同志們相信,給我這次機(jī)會(huì),我必將還您一個(gè)滿意!

  謝謝大家!

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