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工作體驗(yàn)心得體會(huì)

時(shí)間:2024-11-16 07:08:46 心得體會(huì) 我要投稿

工作體驗(yàn)心得體會(huì)

  當(dāng)我們受到啟發(fā),對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活有了新的看法時(shí),可用寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來,這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)到底應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編為大家整理的工作體驗(yàn)心得體會(huì),僅供參考,歡迎大家閱讀。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)

工作體驗(yàn)心得體會(huì)1

  有些事情,不經(jīng)歷不會(huì)有體會(huì),經(jīng)歷了不思考也不會(huì)有心得。出差這件事,我有這樣的認(rèn)識(shí)歷程。

  早些年太年輕,工作內(nèi)容也不大需要出差,看同事或朋友有出差到外地,總是羨慕得不行,認(rèn)為那真是個(gè)美差,借機(jī)可以旅游。第一財(cái)經(jīng)的《上班這點(diǎn)事》也做過關(guān)于出差的內(nèi)容,討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

  第一次出差是20xx年,去廣東湛江的一家工廠看產(chǎn)品生產(chǎn)狀況。那真是個(gè)痛苦的經(jīng)歷————從上海先飛到廣州再轉(zhuǎn)機(jī)到湛江,第一次坐飛機(jī),耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云機(jī)場(chǎng)候機(jī)時(shí),忍不住打了電話去哭訴。哇,現(xiàn)在想起來,難怪那幾年沒有領(lǐng)導(dǎo)信賴。出差就是考察一個(gè)人獨(dú)立性和適應(yīng)性的時(shí)機(jī),自己無法應(yīng)對(duì),又怎能怪領(lǐng)導(dǎo)不給機(jī)會(huì)呢?

  由于第一次長(zhǎng)途出差的不適應(yīng),對(duì)出差有了畏懼和抗拒心理,后來跳槽也就沒了要出遠(yuǎn)差的需要。那時(shí)還很慶幸,但真的再次跳到一個(gè)新崗位,就發(fā)現(xiàn)這種出差經(jīng)驗(yàn)的`缺失,是自己的一個(gè)大弊病————與供應(yīng)商或者客戶一起工作,別人都有出差的各種故事可以說,自己卻沒有,呵呵,這個(gè)真是在人群中顯得很無趣哦:)

  我現(xiàn)在的工作自由度較大,出差主要自己安排,不會(huì)出現(xiàn)一些朋友那種隨時(shí)準(zhǔn)備出差,在辦公室都要備一個(gè)旅行箱的情況。

  總結(jié)個(gè)人出差的感受如下:

  好處:

  一、拓寬見識(shí),去不同地方可以親身了解那個(gè)地方的人情和城市風(fēng)貌;由于我是以客戶身份去出差的,所以餐飲上可以了解更多的風(fēng)味特色和環(huán)境特色。

  二、鍛煉自己的組織策劃能力,出差都是有任務(wù)的,去之前要明晰任務(wù),為了完成任務(wù)要排好行程,具體到見面當(dāng)天的談話或工作項(xiàng)目,要促使對(duì)方協(xié)助完成自己的此行任務(wù)。

  三、促使自己行為舉止、思想談話都要變得成熟,否則,對(duì)方不信任你,就不會(huì)幫自己達(dá)成出行的目的。四、可以享受四、五星級(jí)的大床房和自助早餐。嘻嘻,這是我最喜歡的,比喜歡旅游還喜歡!

  出差不好的地方:

  一、對(duì)體力和智力都是一個(gè)考驗(yàn),行程遠(yuǎn)近都多少影響作息時(shí)間,加上路上行程,耽誤了正常工作時(shí)間,該處理的郵件等都必須在酒店處理掉,出差加班基本上是必然的。此外,因出差一人在外,要一個(gè)時(shí)間應(yīng)付很多事情,腦子要不停的轉(zhuǎn)才行,否則,很容易丟三落四,甚至遭遇盜、搶等意外。

  二、壓力大,出差任務(wù)完不成,回公司肯定交不了差。

  三、出差地如果偏遠(yuǎn),住宿飲食條件都很差,完全容易出現(xiàn)水土不服的狀況。總之就是出差辛苦!出去前更辛苦,不出差我用不了加班,一要出差,前兩天肯定是忙到晚上9、10點(diǎn)。噢噢~

  多出差,見識(shí)會(huì)多些,經(jīng)歷也多些,人會(huì)老練很多。出差是領(lǐng)導(dǎo)信任你的表現(xiàn),所以,不管多辛苦,都從積極面去好好享受吧!

工作體驗(yàn)心得體會(huì)2

  假期作一些自己力所能及的家務(wù)活,減輕一下父母的負(fù)擔(dān),是一件很有意義的事。今天我便突發(fā)奇想決定幫助媽媽干家務(wù)活……

  今天家中的廚房真是糟糕透了,用一句話來形容那真是“鍋朝天,碗朝地”相當(dāng)?shù)膩y,但洗碗屬于我“力所能及”的家務(wù)。于是這份差事便不由分說地?cái)傇谖业念^上。

  自來水嘩嘩地流,漂亮的白瓷碗盡情的享受著流水的沐浴,油污一抹而去,瓷器恢復(fù)了它原來獨(dú)特的細(xì)膩光澤。瓷碗洗凈了,油污又上了手,再到自來水龍頭下去沖洗,悠然自得盡情流淌的自來水,不禁讓我聯(lián)想到“似水流年”的人生哲理。于是,單調(diào)的洗碗,變的有情有趣,手上機(jī)械運(yùn)動(dòng),腦海里卻思潮澎湃。

  洗一回碗,走過一段“心靈歷程”,身心倍爽,仿佛自己也被洗了一遍。

  在我家廚房與客廳中間有一道玻璃門,在過去的一年中它歷經(jīng)滄桑,門上的污漬更是五花八門,看著這歷經(jīng)滄桑的`玻璃門,我的腦袋都大了,因?yàn)閶寢尠堰@么“艱巨”的任務(wù)竟然交給了我。我來不及多想,馬上拿起抹布在玻璃門上一頓亂擦,忙的是不亦樂乎,緊接著我用濕抹布把門上的洗滌劑擦掉,頓時(shí)玻璃門露出了它應(yīng)有的本色,最后我再用報(bào)紙?jiān)诓AчT上拋光。呵!兩扇門頓時(shí)光彩照人,望著他們我心里別提多高興了,因?yàn)槲矣謳蛬寢寽p輕了一項(xiàng)負(fù)擔(dān)。

  一通活干下來,我已經(jīng)是腰酸背痛腿抽筋?粗鴭寢屧趶N房忙碌的身影,我才體會(huì)到作一個(gè)家庭主婦是多么的不容易,我才干了這些活就已經(jīng)不行了,更何況媽媽呢我想,以后只要有時(shí)間,我就幫父母干家務(wù)減輕一下父母的負(fù)擔(dān),讓父母身上背的擔(dān)子不再那么重!

工作體驗(yàn)心得體會(huì)3

  x月xx日,在上級(jí)部門的安排部署下,我參加了機(jī)關(guān)工委組織的環(huán)衛(wèi)工人工作體驗(yàn)活動(dòng),我被抽調(diào)到香港路果林派出所門前的衛(wèi)生,這里并不是我想象的那樣輕松,從早晨4:30到7:30,開始了我們?nèi)r(shí)新的工作。

  我們通過三小時(shí)的體驗(yàn)環(huán)衛(wèi)工作中,體驗(yàn)到環(huán)衛(wèi)工人的辛苦。早晨,天氣悶熱,我們剛掃了100多米,頭發(fā)和后背已經(jīng)汗?jié)窳耍粗筛蓛魞舻慕值溃尤灰材軖叱鲆卉嚴(yán)。路面上基本清掃干凈了,我們才挺起微酸的腰桿。

  如果不是自己親身體驗(yàn),我們想象不到,看起來簡(jiǎn)單的清掃工作,做起來這么不容易。短暫幾小時(shí)的體驗(yàn)生活,我深深體會(huì)到了環(huán)衛(wèi)工人工作的辛苦。同時(shí)也更加深刻地感受到,城市環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)不僅僅需要環(huán)衛(wèi)工人的清掃,也需要大家一起努力。如果商戶們能主動(dòng)撿起自己門前的垃圾,如果路人能隨手將垃圾扔進(jìn)身邊的垃圾桶,如果每一個(gè)都能設(shè)身處地地為環(huán)衛(wèi)工人考慮,那么環(huán)衛(wèi)工人的工作量也就不會(huì)那么沉重。其實(shí),我們能做的,也并不只是為他人,更是為了我們自己,維護(hù)公共環(huán)境的干凈整潔是我們大家每一個(gè)人的責(zé)任和義務(wù),需要我們每一個(gè)人的參與。

  對(duì)此,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)從以下幾方面加以改善:

  1、加大宣傳力度,倡導(dǎo)公共美德。通過播放公益廣告、懸掛宣傳橫幅、文明勸導(dǎo)等活動(dòng),加強(qiáng)公民對(duì)環(huán)境衛(wèi)生的意識(shí),養(yǎng)成不隨手亂扔的好習(xí)慣。

  2、建立并落實(shí)環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任制度,實(shí)行門前三包制度。對(duì)于商戶來說,自己門前的公共場(chǎng)所應(yīng)當(dāng)予以主動(dòng)保潔,配合環(huán)衛(wèi)工作。

  3、增強(qiáng)硬軟件配備,增設(shè)垃圾桶,共用掃把,畚箕等。由此,形成一個(gè)全民參與的好環(huán)境。

  更令我覺得深有體會(huì)的是,我們工作了一天,也沒有地方可以歇腳,只有在路邊的臺(tái)階上湊活,更別提喝上一杯熱茶。甚至連上個(gè)衛(wèi)生間,也只有腆著臉問商戶們借用。這些種種的不方便自然也是其他環(huán)衛(wèi)工人想要傾訴的.苦衷。我們只是在這里體驗(yàn)一天,忍一忍也就過去了,而他們真正的環(huán)衛(wèi)工人卻不得不將這些不方便當(dāng)作習(xí)慣,默默地藏在肚子里。

  因此,我強(qiáng)烈建議為我們敬愛的環(huán)衛(wèi)工人建造一個(gè)屬于他們的路邊休息室,一個(gè)能為他們擋風(fēng)遮雨,喝水歇腳的地方。沒有他們的努力,就沒有我們這張干凈的城市名片,我們有理由保障他們的合理權(quán)益,也希望有關(guān)部門予以考慮。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)4

  在大學(xué)生活中,我選擇了一些學(xué)生崗位進(jìn)行體驗(yàn),以便更好地了解校園內(nèi)不同領(lǐng)域的工作。這些崗位包括圖書館助理、食堂服務(wù)員、校園導(dǎo)游以及社團(tuán)活動(dòng)組織者。通過這次體驗(yàn),我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和感悟。

  首先,圖書館助理的工作讓我明白了圖書館對(duì)于校園的重要性。我學(xué)會(huì)了如何整理圖書,為讀者提供幫助,以及如何維護(hù)圖書館的秩序。在這個(gè)崗位上,我深刻體會(huì)到了耐心和細(xì)心的重要性,因?yàn)槲覀冃枰獮槊恳晃蛔x者提供最好的服務(wù)。

  其次,食堂服務(wù)員的工作讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。我學(xué)會(huì)了如何與他人協(xié)作,如何處理不同的情況,以及如何與客人溝通。在這個(gè)崗位上,我學(xué)會(huì)了如何以熱情的態(tài)度對(duì)待每一位客人,為他們提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

  校園導(dǎo)游的工作讓我更加了解校園的文化和歷史。我學(xué)會(huì)了如何與游客互動(dòng),如何為他們提供最好的游覽體驗(yàn),以及如何處理突發(fā)情況。在這個(gè)崗位上,我學(xué)會(huì)了如何將我對(duì)校園的熱愛轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng),為游客呈現(xiàn)出一個(gè)更加生動(dòng)的校園。

  最后,社團(tuán)活動(dòng)組織者的角色讓我更加了解了學(xué)生對(duì)于多元化活動(dòng)的需求。我學(xué)會(huì)了如何策劃活動(dòng),如何與不同社團(tuán)合作,以及如何與贊助商溝通。在這個(gè)崗位上,我學(xué)會(huì)了如何將不同社團(tuán)的.特色融合在一起,為全校師生呈現(xiàn)出一場(chǎng)精彩的社團(tuán)活動(dòng)。

  通過這次學(xué)生崗位體驗(yàn),我深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作、耐心、細(xì)心、溝通以及創(chuàng)新思維的重要性。這些經(jīng)歷不僅讓我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn),也讓我更加了解自己的興趣和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。我相信,這些經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)5

  經(jīng)過歷時(shí)兩個(gè)多月的出差,我們拓展部分別對(duì)山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的了解及開發(fā),收集市場(chǎng)的重要信息。從中我們?cè)谏轿骱瓦|寧兩個(gè)地區(qū)開展了冬季的訂貨招商會(huì),從招商會(huì)的開展情況及各個(gè)市場(chǎng)開發(fā)過程中我們各有不同的收獲也從中了解到工作中的不足之處,下面以本人從以上走訪的幾個(gè)市場(chǎng)總結(jié)以下幾點(diǎn):

  一、市場(chǎng)分析:

  1、從總體市場(chǎng)上存的壓力分為幾個(gè)方面:各品牌與品牌之間的勁爭(zhēng)壓力、店鋪費(fèi)用的不斷提升所造成的費(fèi)用壓力、物價(jià)上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數(shù)的客戶對(duì)投資信心下降,所我們對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的壓力隨之增大。

  2、隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展現(xiàn)今在市場(chǎng)上的店鋪資原也滿足不了現(xiàn)狀,就好以這次我們出差的幾個(gè)省下面比較好的地區(qū)的店鋪資原都非常的有限。出現(xiàn)一店難求的情況。

  3、有某些地區(qū)客戶對(duì)我們的品牌的價(jià)位和產(chǎn)品之關(guān)的差距不太能接受,比如說他們會(huì)拿一些大眾休閑品牌作對(duì)比,當(dāng)然我們會(huì)對(duì)這方面的問題給客戶作一個(gè)詳細(xì)的分析,我們的品牌的優(yōu)勢(shì)在哪里,有什么好的政策從而引導(dǎo)他走進(jìn)我們的品牌,用心去了解我們的品牌。

  二、存在的問題:

  1、工作安排的合理性及有效性,就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會(huì)在山西站我們的工作就安排得很不到位導(dǎo)致招商會(huì)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到理想的目標(biāo),所以工作合理安排也是一個(gè)成功的關(guān)鍵。

  2、工作計(jì)劃與實(shí)行性不強(qiáng),做好工作計(jì)劃我們之后的工作就是按照計(jì)劃開展工作在要修正時(shí)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行調(diào)整修正,但很多時(shí)候就會(huì)把計(jì)劃省略掉。這樣工作就沒有了計(jì)劃性和目的性,后期就很難把工作做好也難以得到理想的.效果。

  3、工作中團(tuán)隊(duì)之關(guān)的合理溝通,作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)我們應(yīng)該相互間進(jìn)行有目的溝通,從溝通中相互吸收對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)從而提升自我的工作效率。我們團(tuán)隊(duì)在工作中就少了這種相互間溝通學(xué)習(xí),我們有時(shí)分組在不同的市場(chǎng)工作會(huì)撞到不同的問題,我們?cè)跍贤ㄖ芯涂梢韵嗷チ私獠煌袌?chǎng)的情況及學(xué)習(xí)不同的工作方式。

  三、自我總結(jié)和下一步的工作

  1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)型組織的建立,做從好團(tuán)隊(duì)組織的假設(shè)。結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn),不斷學(xué)習(xí)提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團(tuán)結(jié)合作親密無間、所向披靡的團(tuán)隊(duì)。

  2、繼續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。進(jìn)一步開拓市場(chǎng),做細(xì)市場(chǎng)。消滅空白市場(chǎng),構(gòu)建一個(gè)立體市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)。抓好大客戶,抓好渠道建設(shè),建好客戶檔案并隨時(shí)跟蹤回訪。

  在此感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)工作上給予關(guān)心及幫助。

  為期27天的出差結(jié)束了,此次出差可以說收獲頗豐,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。

  作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),可以說一切是從零開始,但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,只要謙虛的學(xué)習(xí),肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)總結(jié)如下:

  1、關(guān)于與客戶的關(guān)系,公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,正常情況下沒有誰牽制誰,可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,難為公司,不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,我們業(yè)務(wù)人員,首先在保證雙方利益的條件下,拉近與客戶的關(guān)系,讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。

  2、關(guān)于業(yè)務(wù),這次出差,主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,對(duì)我來說還要熟悉地方的種植結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗,以及每個(gè)客戶和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握,目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤很長(zhǎng),沒走過之前千萬別說自己懂了。

  3、關(guān)于哈爾濱植保會(huì),作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì):黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?偟膩碚f體會(huì)可以分為三點(diǎn):a、xx年的成績(jī)大家有目共睹,公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,可以針對(duì)不對(duì)的客戶,做一些適合的產(chǎn)品,盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b、收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,在此也做了一點(diǎn)小結(jié),以備以后參考,必竟剛?cè)胄袠I(yè),剛接觸業(yè)務(wù)。首先,初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),要清楚的說出自己是哪家公司的,要問客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通,要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰的,賣的啥多。其次,等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn),或都直接說自己的產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后,要把客戶對(duì)公司的影響,意向做一個(gè)評(píng)價(jià),確定是直接定下產(chǎn)品,還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息,等等。

  4、關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,與去年相比,今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ),直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,有些客戶在觀望,而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,說要等月底錢收的差不多了多打些。

  5、關(guān)于近期的工作,要多詢問潛在客戶意向,盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情況,多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用方法、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

  做為新人,要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)6

  父母是勞累的。為了這個(gè)家,他們總是辛勤勞作,白天要上班,晚上回到家里還要操持家務(wù),他們總是把最好的東西留給我們,而對(duì)自己卻很苛刻?梢哉f,我們每個(gè)人的成長(zhǎng)道路上,都灑滿了父母艱辛的汗水。

  我小時(shí)候剛學(xué)會(huì)吃東西,爸爸媽媽就經(jīng)常想方設(shè)法讓我吃好。那時(shí)候我只有幾個(gè)月大,沒有牙齒,只能吃軟的東西,爸爸總是把青菜、肉用刀剁得細(xì)細(xì)的,再把飯煮得軟軟的,然后一口一口地喂。我一開始就喜歡吃咸的,8個(gè)月時(shí),爸爸把我?guī)У綗o錫,外婆早已準(zhǔn)備了一大包甜的米糊,我吃了一口就吐了出來,見我不吃甜的,外婆急得直發(fā)愁,這些米糊怎么辦?最后還是外公解決的。從此,為我吃飯的事,家里人又是想盡了辦法。這只是我成長(zhǎng)過程中的一件小事,其實(shí),父母為我付出的遠(yuǎn)不止這么多,我該如何去報(bào)答他們呢?

  今天趁著暑假在家,爸爸媽媽又都上班去了,我要親自體驗(yàn)一下父母的艱辛。等大人們都走了以后,我就開始行動(dòng)。首先是打掃衛(wèi)生,拿著那只并不重的'掃把,不一會(huì)兒手就酸了,大滴大滴的汗珠流了下來,好不容易掃完地,我又拎來水桶拖地,拖地也不是一件輕松的活,好不容易干完這一切,我已經(jīng)很累了?粗蛲砣覔Q下來的一盆衣服,我實(shí)在是洗不動(dòng)了,就把自己的那幾件拿來洗,心想總是為大家們減輕一點(diǎn)負(fù)擔(dān)吧,可洗得手都紅了,衣服還沒有洗干凈,可想而知媽媽每天有多么辛苦。再說燒飯,那是爸爸的拿手好戲,平時(shí)光站在一旁看,覺得挺容易的,可一旦自己動(dòng)手來做,也要費(fèi)很大的勁,我沒有下過幾次廚房,所以菜燒得不好。

  一天下來,我已經(jīng)真正體會(huì)到了父母的艱辛。晚上,我早早就上床睡覺,在夢(mèng)鄉(xiāng)中我變得非常能干,望著全家圍坐在一起,吃著我做的美味佳肴,我甜甜地笑了。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)7

  這次對(duì)父母工作崗位的體驗(yàn),拉近了我與社會(huì)之間的距離,深刻感受到學(xué)習(xí)知識(shí)對(duì)于以后工作和生活的巨大幫助。此次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,我主要從以下兩個(gè)方面得到了啟發(fā):

  一、人際關(guān)系

  處理人際關(guān)系,要遵循嚴(yán)于律己、寬于待人的原則,并且要給予他人最大的尊重。進(jìn)入檢驗(yàn)室,爸爸的第一句話是“不要玩手機(jī)!彼忉尩溃骸敖裉炷愕纳矸菔且粋(gè)實(shí)習(xí)生,新人初來乍到要做好規(guī)矩,否則別人對(duì)你會(huì)留下不好的印象。即使別人自己也在玩手機(jī),但只要你在玩,他就會(huì)對(duì)你有偏見,這是人之常情! 在工作過程中,爸爸又說起曾經(jīng)遇到一位患者因?yàn)槿⊙д`造成的皮下出血前來投訴。本來不是什么嚴(yán)重的問題,患者存心要鬧,在診室外哭天搶地,好像命不久矣。他說:“這種時(shí)候先不管別的',請(qǐng)他到辦公室里來,泡一杯茶,讓他慢慢說。他覺得自己是被尊重了,那氣也就消了一半。就算你從功利的角度想,如果一直在外面鬧,有這么多人看著,他只會(huì)覺得自己很厲害,越鬧越起勁。”爸爸打開離心機(jī),繼續(xù)說道:“聽那個(gè)人說明情況的時(shí)候不要插嘴,就是好好聽,然后再用商量的語氣提出解決辦法,事情一般就不會(huì)再鬧大了。所以你以后也要記得尊重別人。”

  二、學(xué)習(xí)與歸納

  檢驗(yàn)師是一門專業(yè)性比較強(qiáng)的職業(yè),需要具備大量的生物和化學(xué)知識(shí)和實(shí)踐操作技能,學(xué)生時(shí)代的積累就顯得尤為重要。我進(jìn)入化驗(yàn)室后,看著滿桌的儀器和堆積如山的試劑真是一頭霧水,如果真去干這個(gè)與其說協(xié)助不如說是搗亂,只好在一邊抄抄表格敲敲章。

  這時(shí)爸爸又提起了那次投訴事件“這些護(hù)士學(xué)校里練了這么多年,又工作了十幾年,還因?yàn)檫@種事被投訴!苯又_始“吹!保拔掖髮W(xué)都沒有練過這個(gè),但是干了這么多年從來沒被投訴過,以前單位里人少,再難抽的血都要自己來。后來抽多了我發(fā)現(xiàn)人的靜脈摸起來和一般的肌肉不一樣,這樣就算完全看不見血管也能抽血,F(xiàn)在這些護(hù)士碰到小孩子來根本不敢動(dòng)手,給大人抽完也不知道多想想,水平怎么會(huì)提高呢?”可見不論是學(xué)習(xí)還是工作,善于總結(jié)歸納都是很重要的。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)8

  4月29日,晴,但受近日冷空氣影響,天氣還是有點(diǎn)冷。本來,這是極其平凡的一天,但對(duì)我來說,這一天卻意義非凡。因?yàn)楸M管我經(jīng)常深入一線采集一些環(huán)衛(wèi)工人喜聞樂見的新聞線索,可我今天是以“環(huán)衛(wèi)工人”的身份來體驗(yàn)真正的環(huán)衛(wèi)工人工作、生活的。早飯后,我懷著飽滿的熱情,騎著摩托車,信心滿滿地地向我的下基層活動(dòng)聯(lián)系對(duì)象所在的清掃保潔責(zé)任區(qū)域————市區(qū)紀(jì)念牌路段附近進(jìn)發(fā),開始我全新的一天。

  可是,當(dāng)我來到目的地時(shí),心卻涼了半截,只見路上大卡車一輛接著一輛,塵土一波又一波地卷起,而環(huán)衛(wèi)工人卻在見縫插針地橫穿路上做著保潔工作。太危險(xiǎn)啦!目睹著他們不顧安危、愛崗敬業(yè)的背影,我很快回過神來,堅(jiān)定信心,任憑汽車?yán)嚷暡煌5丶饨校瑝m土滾滾飛揚(yáng),一步步向環(huán)衛(wèi)工人楊阿姨走過去,并毫不猶豫地拿起了笤帚,開始我一天的工作體驗(yàn)————和環(huán)衛(wèi)工人一起掃馬路。

  掃馬路,遠(yuǎn)非我想象的那么簡(jiǎn)單,拿起笤帚看著寬闊的大路,我竟然不知如何下手,從何掃起。在楊阿姨的耐心指導(dǎo)下,我才再次拿起笤帚掃起了路邊的垃圾。

  當(dāng)日下午3時(shí)許,我拖著掃把跟著負(fù)責(zé)晉緩路路段的趙拴其且走且掃著。走出幾公里后,我感覺有點(diǎn)累,薛坐下來歇息一下,可在這長(zhǎng)長(zhǎng)的路上井然連個(gè)可以歇腳的地方都沒有。這時(shí),我才深深體會(huì)到了掃路的辛苦和環(huán)衛(wèi)工人的不易。因?yàn)槲疑钪,我們的體驗(yàn)時(shí)間,只有短短的一天,而環(huán)衛(wèi)工人卻是日復(fù)一日、年復(fù)一年地重復(fù)著同樣的工作,風(fēng)雨無阻。

  下基層體驗(yàn)結(jié)束后,我猛然意識(shí)到,作為一名管理人員,與一線環(huán)衛(wèi)工人相比,我們是多么幸福的一群人,有遮風(fēng)擋雨的辦公室,有朝八晚六的穩(wěn)定的工作時(shí)間,而他們呢?春天,他們?cè)诖汉锨椭信c風(fēng)沙搏斗,與飛絮共舞;夏天,他們頂著烈日高溫,灼熱的太陽炙烤著他們;秋天,他們與泥水為伴,與落葉相隨;冬天,他們冒著冰雪嚴(yán)寒,寒風(fēng)陣陣吹得他們瑟瑟發(fā)抖。我們沒有任何理由做不好工作。我們應(yīng)當(dāng)感到榮幸,應(yīng)當(dāng)比他們付出更大的努力,珍惜并做好現(xiàn)有的'工作,只有這樣,才對(duì)得起各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的培養(yǎng)。

  通過這次體驗(yàn),讓我重新認(rèn)識(shí)到工作的不易,也給予了我鍛煉和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在今后的工作中,我愿把我更多的熱情、智慧和力量奉獻(xiàn)給離石環(huán)衛(wèi)這個(gè)大家庭。

  “真體驗(yàn)”才有“真感悟”,認(rèn)真對(duì)待中心組織的每一次活動(dòng),不僅給我們提供了鍛煉的平臺(tái),更是鞭策和激勵(lì)我們積極進(jìn)取、奮發(fā)有為、敬業(yè)愛崗、奉獻(xiàn)自我的強(qiáng)大精神動(dòng)力。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)9

  一、出差前的準(zhǔn)備:

  出差前與孫進(jìn)國說明了出差目的,協(xié)助孫進(jìn)國處開拓市場(chǎng),對(duì)銀川市場(chǎng)進(jìn)行深入的了解,以更好的配合其做好銀川市場(chǎng)的攻堅(jiān)戰(zhàn),拓展品系,發(fā)展市區(qū)市場(chǎng),順利完成今年的銷售目標(biāo)。出差前對(duì)孫進(jìn)國進(jìn)三年的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行了分析,以更好的與孫進(jìn)國進(jìn)行溝通。

  二、公司情況:

  孫進(jìn)國3月份從長(zhǎng)城路搬入寧夏國際汽車城14—38號(hào),有三層,一樓做商品展示,二樓為小夾層,做孫進(jìn)國的辦公室,三樓做業(yè)務(wù)員的辦公室。孫進(jìn)國處主要就做XX,之前會(huì)調(diào)些美孚、殼牌,現(xiàn)在也不再調(diào)貨,是三區(qū)唯一一家只做XX的經(jīng)銷商。算上五月份的訂貨,已經(jīng)有40萬的銷量,比去年同期增長(zhǎng)24萬,今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養(yǎng)護(hù)品代理較集中的地區(qū),孫進(jìn)國搬到汽車城注冊(cè)公司意味著銀川XX正式告別了之前的小打小鬧,有了一般納稅人資格,實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性的蛻變,為銀川XX的二次發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

  目前銀川XX比較薄弱的就是團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)了,目前公司只有孫進(jìn)國和他小舅子(張謙)兩人,張謙與孫進(jìn)國年紀(jì)相仿,業(yè)務(wù)能力與孫進(jìn)國相差較遠(yuǎn),大部分的客戶與銷售均來自孫進(jìn)國。團(tuán)隊(duì)建設(shè)上銀川是比較薄弱的,也是應(yīng)該引起關(guān)注的方面,就這方面與孫進(jìn)國進(jìn)行了多次溝通,他準(zhǔn)備招一個(gè)店員,一個(gè)業(yè)務(wù),今天跟他去了電話了解到已經(jīng)招到一名男業(yè)務(wù),25歲,有駕照,之前做過電器銷售,孫進(jìn)國表示還行,慢慢培養(yǎng)。銀川XX目前只有一臺(tái)小貨車,到9月份做防凍液的時(shí)候準(zhǔn)備配備一臺(tái)大貨車送貨,上半年是積累的過程,公司注冊(cè)、市場(chǎng)的積累、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),如果這幾項(xiàng)工作在上半年做足的話,相信下半年會(huì)有更好的增長(zhǎng)。銀川市場(chǎng)的業(yè)務(wù)范圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮(zhèn)、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區(qū)很薄弱,只有20家左右客戶,周邊市場(chǎng)的銷量占了近9成。

  三、價(jià)格定位:

  銀川市場(chǎng)部分產(chǎn)品的價(jià)格定位還是算較好的,因?yàn)樾枰龃黉N(積分送洗衣機(jī)、電動(dòng)車、照相機(jī)等),所以必須要有個(gè)較好的價(jià)格定位。SG15W4073—75元,SJ15W4085元,SL15W40110元,自動(dòng)排擋油22元,新排擋油26元,抗寒性排擋油28元,4L重負(fù)荷齒輪油80W9075元,4L中負(fù)荷齒輪油80W9038元,911制動(dòng)液20—22元,金塑22元,900G高溫20元,積碳凈12元,CF—415W4072元,CF—420W5078元,雨刮水9—12元,18LCF—415W40286元(漲價(jià)前的一批貨),化清劑5.5—6元。

  四、網(wǎng)絡(luò)建設(shè):

  在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面銀川還有很長(zhǎng)的路要走,主要戰(zhàn)場(chǎng)在周邊地區(qū),市區(qū)占的份額太少,基礎(chǔ)薄弱。而在周邊地區(qū)中又以吳忠、左旗地區(qū)的銷量突出。在這兩個(gè)市場(chǎng)我們有很多大客戶,甚至有好幾家修理廠只有在賣XX的機(jī)油,這得益于孫進(jìn)國長(zhǎng)期的市場(chǎng)積累和積分促銷方案。在左旗,XX機(jī)油已經(jīng)是一個(gè)品牌,影響力位列前三,很多司機(jī)都會(huì)主動(dòng)提出要加XX機(jī)油,孫進(jìn)國在左旗找了一些大型的修理廠,貼上機(jī)油海報(bào),以積分促銷刺激其主動(dòng)推銷XX機(jī)油,做好和修理廠的客情關(guān)系,統(tǒng)一修理廠的零售價(jià),大的油品超市不供機(jī)油,只供其它護(hù)理品系,防止低價(jià)傾銷,讓大家都有利可圖,一旦發(fā)現(xiàn)有修理廠低價(jià)銷售的立即停止供貨,這一系列的舉措明顯增強(qiáng)了修理廠的積極性,也讓XX機(jī)油在短短的一年的時(shí)間里就成為這個(gè)市的主流產(chǎn)品,其中有家叫富貴的修理廠,是銀川XX的核心客戶,機(jī)油、排擋油、化清劑的量都很大,孫進(jìn)國給他獎(jiǎng)勵(lì)了一臺(tái)手提電腦、洗衣機(jī)、冰箱。在前期機(jī)油市場(chǎng)的開拓上,孫進(jìn)國花的心思是很多的,投入的促銷力度也非常大,每次從左旗回到市區(qū)都快晚上12點(diǎn)了,市場(chǎng)流的汗花的心血在市場(chǎng)得到了回報(bào),有了今天左旗的小收成,這也解釋了孫進(jìn)國去年一直在問公司要促銷方案的原因。

  吳忠的市場(chǎng)跟左旗相當(dāng),銀川bp的代理商就在吳忠,成了我們的勁敵,加上道達(dá)爾、埃爾夫等,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。bp搞10件送1件的促銷活動(dòng),到了過節(jié)或年底還會(huì)采取會(huì)議營銷的模式,對(duì)市場(chǎng)沖擊明顯,對(duì)我們的壓力也較大。但吳忠市場(chǎng)有好些核心客戶,使XX的量表現(xiàn)也不遜色,畢竟孫進(jìn)國在當(dāng)?shù)刈隽撕脦啄甑拿梨、殼牌等,已?jīng)把自己做成一個(gè)品牌。孫進(jìn)國的營銷思路是對(duì)接下來基礎(chǔ)較薄弱的市場(chǎng)像石嘴山、烏海進(jìn)行復(fù)制,爭(zhēng)取年底開發(fā)成熟。但下一步市場(chǎng)的開發(fā)肯定不是簡(jiǎn)單的上述市場(chǎng)的復(fù)制,市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們開發(fā)市場(chǎng)不能單靠一個(gè)品系,否則前行的壓力較大,XX的綜合優(yōu)勢(shì)不能完全發(fā)揮出來。同時(shí),銀川市區(qū)市場(chǎng)以及市內(nèi)4S店應(yīng)該是我們一塊重要的主戰(zhàn)場(chǎng),孫進(jìn)國對(duì)市區(qū)及4S店市場(chǎng)并不是很重視,導(dǎo)致到目前市區(qū)的客戶只有20家左右,此次出差亦多次與其討論到這個(gè)問題,剛開始孫進(jìn)國表示不屑:市區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太大,價(jià)格壓得很低,沒多大前景,而4S店只有咱把XX的名氣做上來了才有機(jī)會(huì)供進(jìn)去。后來通過幾個(gè)回合的交流和實(shí)戰(zhàn),他也慢慢有些動(dòng)搖,表示等公司注冊(cè)下來就好好做做4S店。他也提出希望到時(shí)候可以聯(lián)合公司一起做做市場(chǎng)促銷,這樣開發(fā)的進(jìn)度肯定會(huì)更快。

  五、品系拓展:

  今年銀川市場(chǎng)的品系拓展是個(gè)主題內(nèi)容,此次出差也跟孫進(jìn)國詳細(xì)的談了公司關(guān)于基本客戶的基本業(yè)務(wù)量與基本業(yè)務(wù)內(nèi)容的宗旨,這亦引起了孫進(jìn)國的高度重視,他也希望今年銀川能有個(gè)不錯(cuò)的收獲,早點(diǎn)進(jìn)入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷售中亦加強(qiáng)了對(duì)制動(dòng)液、排擋油的推廣力度,今年的一個(gè)拓展的主題品系就是制動(dòng)液,此次金塑制動(dòng)液他也下了100件的訂單,截止4月底制動(dòng)液已經(jīng)有5萬的銷售。孫進(jìn)國今年對(duì)于品系的目標(biāo)分別是:機(jī)油50萬以上,防凍液20萬,制動(dòng)液15萬,其他15萬。就這個(gè)品系目標(biāo)而言,今年的制動(dòng)液有望達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。從上面的價(jià)格定位可以看出孫進(jìn)國處的'品種是較少的,相信通過市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)其它品種也會(huì)慢慢跟上,當(dāng)然,除了制動(dòng)液,排擋油、化清劑也是需要關(guān)注的,但就今年的目標(biāo)還是先把制動(dòng)液提上來,一個(gè)品系一個(gè)品系的拓展,一步一個(gè)腳印,相信幾年以后一定會(huì)有個(gè)均衡的品系結(jié)構(gòu)。去年的防凍液做了13萬的量,如果今年原材料穩(wěn)定的話,努力一把,20萬的量還是完全可以達(dá)到的。

  六、相關(guān)信息:

  銀川和蘭州都是屬于西北片區(qū),受市場(chǎng)地域性的影響,銀川市場(chǎng)具體其它品牌的價(jià)位跟蘭州的基本一致,bpSG15W4080—85元,道達(dá)爾、埃爾夫SG15W40的價(jià)位在78—80元,市內(nèi)化清劑以車仆、保賜利和其它低價(jià)位的見多,車仆冷媒供23元,標(biāo)榜1.5L的玻璃水為9元,剎車油也沒有一個(gè)主流品牌,賽福特見得稍多,價(jià)位也是18元。

  七、感想與建議:

  總結(jié)起來,銀川XX任重道遠(yuǎn):品系從單一到多元化、周邊其它市場(chǎng)及市區(qū)市場(chǎng)的開拓、市內(nèi)4S店的開發(fā),還有面臨的團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題等等。這一系列的問題都需要去解決,相對(duì)蘭州市場(chǎng)而言,銀川面臨的問題反而更多,更需要公司的關(guān)注。但如果這些問題都能得到很好的解決的話,相信銀川XX的前景是可觀的,三區(qū)新增一個(gè)百萬經(jīng)銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進(jìn),與孫進(jìn)國隨時(shí)保持良好的溝通,及時(shí)掌握他的想法與動(dòng)向,以促進(jìn)銀川XX的良性增長(zhǎng)。此次出差,孫進(jìn)國跟我反復(fù)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品方面的問題,讓我一定要向公司領(lǐng)導(dǎo)反映,希望能查出原因,早日得到解決。就是市場(chǎng)上會(huì)出現(xiàn)加入SG或SL機(jī)油后車子的氣門聲音較大,而在換成其它牌子的機(jī)油時(shí)噪音就沒有的個(gè)例。當(dāng)然這只是個(gè)例,已知的在吉利帝豪、第一代進(jìn)口富康等車型上出現(xiàn)過,正因?yàn)檫@項(xiàng)事情讓孫進(jìn)國丟失了好幾個(gè)大客戶,孫進(jìn)國大為痛惜。所以他也反復(fù)強(qiáng)調(diào),希望我可以向公司領(lǐng)導(dǎo)如實(shí)反映情況,以方便查明問題的真相,早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣,孫進(jìn)國把今年的任務(wù)還是定在120萬,看得出他也是時(shí)時(shí)刻刻在朝著這個(gè)目標(biāo)挺進(jìn),道路是艱辛的,只要方向正確,結(jié)果肯定美好,相信銀川XX今年是艱苦的一年,也一定是收獲的豐碩年! 工作出差體驗(yàn)心得體會(huì) 篇9

  自此次跟著我們銷售經(jīng)理出差,我覺得銷售這一行業(yè)是真的很苦,這一次的出差經(jīng)歷讓我明白要真正做好銷售,是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個(gè)深刻的體會(huì)。

  之前我的工作范圍都是在市內(nèi),可是這次經(jīng)理卻把我叫上跟他一起出差,可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點(diǎn)是在xx省,去那里面見一個(gè)客戶進(jìn)行合約的簽訂,也是為了確定合約沒有問題,然后就跟客戶確定合作關(guān)系。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉(zhuǎn)地鐵,好不容易到了xx省,離目的地又還有很遠(yuǎn),又是坐大巴,又是打的的,一天的時(shí)間基本上都是花在了路上,以前不出差不知道,原來我接觸到的銷售是九牛中的一毛啊,這一天累得不行,到了酒店直接就躺下了,可是還沒躺好久,又被經(jīng)理拉著過去定飯店,打印正式的合約,而經(jīng)理就跟客戶進(jìn)行聯(lián)系。

  經(jīng)理跟客戶聯(lián)系完后,我們也才真正的有一點(diǎn)時(shí)間吃飯休息,但是第二天也是一場(chǎng)大戰(zhàn)要打的。第二天去跟客戶見面的時(shí)候,是在餐桌上,做為一個(gè)銷售人,我是真正的見識(shí)到飯桌上的戰(zhàn)爭(zhēng),都是消無聲息的,一個(gè)勁的灌酒,就看誰堅(jiān)持到最后,我也被灌了不少的酒,整個(gè)人都是犯暈的,可是有還得強(qiáng)打起精神去談合約。旁邊的經(jīng)理真的是一個(gè)狠人,還能一邊跟客戶喝酒,一邊談天,我真的很佩服。而這次吃飯并沒有談攏,可想而知后面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來,已經(jīng)是幾天后了。那幾天里,真的是品嘗到了這份工作的艱難,原來真的要去把銷售做好,不僅要扛得住被灌酒,還要有特別好的口才,要跟客戶據(jù)理力爭(zhēng),為自己這邊爭(zhēng)取最大的利益,不然我們就會(huì)有很大的損失。雖然我大部分的時(shí)間都只是在旁坐著,并沒有真正的去做,可是我卻是體驗(yàn)到了當(dāng)時(shí)場(chǎng)上讀的氣氛是很瞬息萬變的,一不小心感覺就會(huì)崩一樣。

  這一次能夠談成功,也是經(jīng)理一人之力做成功的,我在旁也就體驗(yàn)一番和學(xué)習(xí)一番。但是經(jīng)過此次的出差事情,我也明白自己作為銷售是不優(yōu)秀的,自己一直都只是安逸的做著淺顯的工作,并沒有去真正的進(jìn)入到銷售里面去,因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個(gè)方面必須要去爭(zhēng)取,并且要不斷的學(xué)習(xí),還要去歷練,才能真的做到像經(jīng)理那樣。今后我也會(huì)朝著這個(gè)方向前進(jìn)的,為自己在銷售領(lǐng)域里打下一片天地。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)10

  我們一家是外地來的因此父母是打工仔我也是個(gè)學(xué)子。因而我們一家生活不算富裕。

  真是應(yīng)了那句俗話:"不當(dāng)家不知柴米貴不養(yǎng)兒不知父母恩。"吸有自己有了兒女才知道父母的堅(jiān)辛。

  父母每天披星而出戴月而歸。在冬季他們奔波在嚴(yán)寒的風(fēng)雪中;在夏季他們漢流夾背仍為了我們?yōu)榱思叶е缊?jiān)持著。幾年下來許多個(gè)歲月讓父親的手上起滿了繭子多少個(gè)春秋歲月在母親的臉上留下許多滄桑。

  終于我有了機(jī)會(huì)。

  一個(gè)大風(fēng)的日子我想了許久應(yīng)該嘗嘗父母在刺骨寒風(fēng)中是怎樣堅(jiān)持十多個(gè)小時(shí)于是我便出去"游行"。

  我穿得厚厚的一直在街上跑啊跳啊仍是凍上牙和下牙直打架才堅(jiān)持了一個(gè)多小時(shí)的時(shí)間我還是以失敗而歸。我沒想到自己己經(jīng)夠能熱身的了才堅(jiān)持這么短的時(shí)間父母在海上坐著十多個(gè)小時(shí)這種堅(jiān)韌不拔的毅力是怎樣造就的'呢 我想只有一個(gè)答案——就是為了讓我生活得更好。

  其實(shí)在我的心里還是有更多的感慨正是有了像爸爸媽媽這樣的打工人造就了"美麗的長(zhǎng)海漂亮的大連"每一名打工人都是辛勤的勞動(dòng)者他們?cè)谇谇趹⿷┑墓ぷ魉麄兡欠N不怕苦不怕累的精神是值得我們每一個(gè)人去學(xué)習(xí)的。

  雖然我們家并不富裕但是我從沒有報(bào)怨父母出身貧窮從沒有報(bào)怨我的父母沒有充實(shí)的文化。我會(huì)更加感謝我的父母他們給予我生命給予我的比別人更多——一次次的體驗(yàn)讓我學(xué)到很多的知識(shí)收獲了更多的真實(shí)感情。

  父母常說:"你不用為我們做什么因?yàn)槲乙矝]有更多的給你什么父母的辛苦等你當(dāng)母親的時(shí)候你就會(huì)知道的。"也只有為人之母才知其母之苦。

  親愛的媽媽您含辛茹苦養(yǎng)育我這么大我雖不能把您滿臉的歲月印記丟掉。親愛的爸爸雖然我不能把您雙手的老繭忘掉但是我親愛的爸爸媽媽我會(huì)用我的成功來回報(bào)你們所付出的一切。

  爸爸媽媽我深深體驗(yàn)到你們的不容易我知道你們最愛我我也最愛你們因?yàn)槟銈兯o予我的東西比其他父母給予他的兒女的更多更多。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)11

  為期27天的出差結(jié)束了,此次出差可以說收獲頗豐,同時(shí)也認(rèn)識(shí)到自己還有好多東西要學(xué)。

  作為見習(xí)業(yè)務(wù)員的我初次接觸到公司業(yè)務(wù),可以說一切是從零開始,但是我相信只要有顆愛學(xué)的心,只要謙虛的學(xué)習(xí),肯定會(huì)在業(yè)務(wù)這塊土地上生根發(fā)芽,長(zhǎng)出不一樣的精彩。現(xiàn)將出差期間主要的心得體會(huì)如下:

  1。關(guān)于與客戶的關(guān)系,公司與客戶是健康的共贏合作關(guān)系,正常情況下沒有誰牽制誰,可是在眾多客戶中肯定會(huì)有部分客戶為了種種利益,難為公司,不好好配合。做為公司與客戶的橋梁,我們業(yè)務(wù)人員,首先在保證雙方利益的條件下,拉近與客戶的關(guān)系,讓客戶對(duì)咱既有顧及但又不失情面。人際關(guān)系是一門藝術(shù),這方面我想在未來的路上我要細(xì)心體會(huì)。

  2。關(guān)于業(yè)務(wù),這次出差,主要是進(jìn)行業(yè)務(wù)交接,對(duì)我來說還要熟悉地方的結(jié)構(gòu)、用藥水平、人情風(fēng)俗,以及每個(gè)客戶和背景性格等等,反正一切信息都是有效信息。再都就是,自己對(duì)產(chǎn)品的了解把握,目前來說起碼要了解產(chǎn)品種類、規(guī)格、價(jià)格以及每個(gè)客戶賣的產(chǎn)品,庫存等。再進(jìn)一步要掌握每種藥在當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣用法。當(dāng)然這些我要好好學(xué)習(xí),這是最基礎(chǔ)的。我說我現(xiàn)在只懂了業(yè)務(wù)的5%,因?yàn)榍懊娴穆愤很長(zhǎng),沒走過之前千萬別說自己懂了。

  3。關(guān)于哈爾濱植保會(huì),作為業(yè)務(wù)員第一次出差就趕上了東北農(nóng)業(yè)盛會(huì):黑龍江植保會(huì)。開會(huì)期間主要工作是接待客戶與收發(fā)名片?偟膩碚f體會(huì)可以分為三點(diǎn):a。20xx年的成績(jī)大家有目共睹,公司在下邊的名聲還是不錯(cuò)的,來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向,但是零售商有零售的缺點(diǎn)——量少且容易把市場(chǎng)搞亂。反過來說咱也不能放棄作協(xié)一個(gè)有意向的客戶,可以針對(duì)不對(duì)的客戶,做一些適合的產(chǎn)品,盡量在產(chǎn)品差開的情況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣處理?在接下來的幾天陸續(xù)與名片上的客戶進(jìn)行了一些交流,在此也做了一點(diǎn)小結(jié),以備以后參考,必竟剛?cè)胄袠I(yè),剛接觸業(yè)務(wù)。首先,初次給客戶打電話要正式一點(diǎn),要清楚的說出自己是哪家公司的,要問客戶對(duì)自己公司及產(chǎn)品的了解情況以便進(jìn)一步溝通,要問對(duì)方以前都做哪家的產(chǎn)品、是否有空缺,這樣給自己的產(chǎn)品找定位的時(shí)候可以參考以前做誰的,賣的啥多。其次,等了解差不多了再推薦咱公司的產(chǎn)品,要多說產(chǎn)品的賣點(diǎn),或都直接說自己的`產(chǎn)品有品牌、有市場(chǎng)。最后,要把客戶對(duì)公司的影響,意向做一個(gè)評(píng)價(jià),確定是直接定下產(chǎn)品,還是面談或者再電話聯(lián)系。跟他們交流過程中要盡量引導(dǎo)他們跟著自己走,不能光讓他打聽咱公司的價(jià)格政策,要注意不能透露客戶及公司聽重要信息,等等。

  4。關(guān)于冬儲(chǔ)與預(yù)付,與去年相比,今年咱我區(qū)域內(nèi)有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲(chǔ),直接導(dǎo)致今年的冬儲(chǔ)量驟降。目前各公司出價(jià)參差不齊,有些客戶在觀望,而有些客戶確實(shí)沒錢做。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中我還沒看出誰勝誰敗。因?yàn)橹赖倪@幾家客戶定哪個(gè)公司的都有,我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好,多勸他快做咱冬儲(chǔ)。預(yù)付只有一個(gè)客戶答應(yīng)給打錢,說要等月底錢收的差不多了多打些。

  5。關(guān)于近期的工作,要多詢問潛在客戶意向,盡早定下產(chǎn)品;發(fā)包裝物的單子,把包裝物這塊清完;不定時(shí)的詢問冬儲(chǔ)預(yù)付情況,多點(diǎn)是點(diǎn);熟悉產(chǎn)品,要做到了解產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格、使用范圍、使用、每個(gè)老客戶那以前放的貨的種類。

  做為新人,要做事嚴(yán)謹(jǐn)、凡事多想、多學(xué)多問、盡快充實(shí)自己。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)12

  我們?cè)趯W(xué)生時(shí)代經(jīng)歷了許多的學(xué)習(xí)和生活,而其中沙盤體驗(yàn)是一種非常特別的經(jīng)歷。沙盤體驗(yàn)以沙盤為媒介,通過操控小型模型來還原和模擬場(chǎng)景,使學(xué)生更加直觀地了解各種社會(huì)現(xiàn)象和人際關(guān)系。本文將通過分享我在參與沙盤體驗(yàn)課程中的心得和體會(huì),探討這種獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式對(duì)學(xué)生的意義和影響。

  在參與沙盤體驗(yàn)的過程中,我深刻意識(shí)到這種學(xué)習(xí)方式能夠幫助學(xué)生跳出自我,拓寬視野。在沙盤中,我可以扮演各種角色,如家長(zhǎng)、老師、同學(xué)等,同時(shí)體驗(yàn)不同的生活環(huán)境和處境。這讓我深刻感受到每個(gè)人都有著不同的經(jīng)歷和思維方式,使我在對(duì)待問題時(shí)變得更加客觀和理性。這種拓寬視野的意義不僅在于學(xué)術(shù)上的習(xí)得,更在于培養(yǎng)學(xué)生的人文關(guān)懷和社會(huì)責(zé)任感。

  沙盤體驗(yàn)不僅能夠幫助學(xué)生跳出自我,還可以提高學(xué)生的生活技能和培養(yǎng)綜合能力。在沙盤模擬中,我可以體驗(yàn)到各種生活場(chǎng)景,如商業(yè)交易、學(xué)校管理等,從而培養(yǎng)自己解決問題和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的能力。例如,在商業(yè)交易中,我需要綜合考慮利益最大化和道德責(zé)任之間的平衡,這樣的體驗(yàn)?zāi)軌蜃屛腋永斫夂妥鹬厮说男枨蠛蜋?quán)益。這些綜合能力的培養(yǎng)不僅在學(xué)術(shù)和職場(chǎng)中有益,更在日常生活中培養(yǎng)自己的修養(yǎng)和素質(zhì)。

  沙盤體驗(yàn)的另一個(gè)重要特點(diǎn)是它能夠培養(yǎng)學(xué)生的`團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)能力。在沙盤體驗(yàn)中,我和其他團(tuán)隊(duì)成員需要共同制定計(jì)劃、分工合作,通過溝通和協(xié)商,找到解決問題的最佳方案。這種團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)的經(jīng)驗(yàn)可以幫助學(xué)生更好地與他人合作,增強(qiáng)集體的凝聚力和執(zhí)行力。在我的經(jīng)歷中,通過沙盤體驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)合作,我學(xué)到了尊重他人意見和盡力做到事事考慮全局的重要性。

  通過以上幾個(gè)方面的討論,我深刻認(rèn)識(shí)到沙盤體驗(yàn)對(duì)學(xué)生的重要意義和積極影響。它不僅幫助學(xué)生跳出自我、拓寬視野,還能提高學(xué)生的生活技能和培養(yǎng)綜合能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和溝通協(xié)調(diào)。作為一種獨(dú)特的學(xué)習(xí)方式,沙盤體驗(yàn)為學(xué)生提供了更加直觀、親身和體驗(yàn)式的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),相信這種學(xué)習(xí)方式將在未來的教育領(lǐng)域有更廣闊的應(yīng)用。希望更多的學(xué)生能夠參與沙盤體驗(yàn),從中獲得更多的收獲和成長(zhǎng)。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)13

  在過去的六個(gè)月里,我有幸在一家知名數(shù)字營銷公司實(shí)習(xí),期間主要負(fù)責(zé)內(nèi)容營銷和社交媒體管理。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我受益匪淺,不僅在專業(yè)領(lǐng)域有了顯著提升,還讓我深刻理解了內(nèi)容營銷和社交媒體的重要性。

  工作內(nèi)容方面,我的主要職責(zé)是制定和執(zhí)行內(nèi)容營銷策略,包括撰寫和發(fā)布博客文章、社交媒體帖子和電子郵件營銷郵件。此外,我還負(fù)責(zé)管理公司的多個(gè)社交媒體賬戶,包括微信、微博、抖音和ins。

  在實(shí)習(xí)期間,我面臨了許多挑戰(zhàn),如時(shí)間管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和項(xiàng)目管理等。我與團(tuán)隊(duì)成員共同解決這些問題的過程中,不僅提高了我的團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的能力,還加深了我對(duì)數(shù)字營銷的理解。

  回顧實(shí)習(xí)期間的工作,我深感收獲頗豐。我不僅學(xué)到了數(shù)字營銷的專業(yè)知識(shí),還學(xué)會(huì)了如何有效地管理社交媒體賬戶,以及如何與不同背景的'團(tuán)隊(duì)成員有效溝通。此外,我還學(xué)會(huì)了如何利用數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的營銷策略制定。

  這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我深刻理解到數(shù)字營銷的重要性,以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作和問題解決在數(shù)字營銷中的關(guān)鍵性。我意識(shí)到,數(shù)字營銷不僅是一門學(xué)科,更是一種生活方式。

  總的來說,這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識(shí)和技能,還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的能力。我期待將這些經(jīng)驗(yàn)和技能應(yīng)用到我的未來工作中。

  最后,我想感謝我的導(dǎo)師和同事們,他們的指導(dǎo)和支持讓我得以在實(shí)習(xí)期間取得如此寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我期待在未來的工作中繼續(xù)與他們合作,共同推動(dòng)我們的事業(yè)發(fā)展。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)14

  在經(jīng)過七年的教學(xué)實(shí)踐中,積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)與心得體會(huì),現(xiàn)在想跟大家談?wù)勎易鼋處煹囊稽c(diǎn)體會(huì)。

  一、首先要以鄧小平同志的教育理論為指導(dǎo)思想,從實(shí)際需要出發(fā)。

  注重教學(xué)的科學(xué)性、時(shí)代性、針對(duì)性和實(shí)踐性。努力適應(yīng)素質(zhì)教育和培養(yǎng)創(chuàng)新人才的需要。教師肩負(fù)起為“四化”培養(yǎng)合格人才,迎接世界范圍的新技術(shù)革命和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn),推進(jìn)教育改革深入進(jìn)行和塑造學(xué)生美好的心靈神圣的歷史使命。教育教學(xué)中,要堅(jiān)持熱愛教育、教書育人、依法治教,注意培養(yǎng)學(xué)生具有高尚的思想品德,用愛心開啟學(xué)生的心靈窗戶。教學(xué)內(nèi)容從注重實(shí)際,講求實(shí)效出發(fā)去確定重點(diǎn)、難點(diǎn);教學(xué)形式以崗位練兵為主、自學(xué)為主、啟發(fā)式和討論式教學(xué)為主;認(rèn)真?zhèn)湔n上課,認(rèn)真批改作業(yè),不傳播有害學(xué)生身心健康的思想,培養(yǎng)全面發(fā)展的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的接班人。另外,還要大膽改革課堂教學(xué),積極參加教研活動(dòng),撰寫優(yōu)秀教育教學(xué)論文,主動(dòng)要求上公開課,積極參加繼續(xù)教育等,不斷地提高自身的教育教學(xué)水平。

  二、堅(jiān)持把正確的思想道德教育放在首位,比較系統(tǒng)地掌握教師職業(yè)特征的基地上,運(yùn)用教師職業(yè)道德的要求去提高自己的道德水平。

  我以《教師論理學(xué)》為理論體系為基礎(chǔ),以《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》的教材為重點(diǎn),以1997年國家教委和全國教育工會(huì)頌布的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》為依據(jù),以加自己的思想道德建設(shè)為根本,努力提高自身的思想道德素質(zhì)。以《教師法》、《義務(wù)教育法》,《預(yù)防未成年人犯罪法》等等一系列教育法律法規(guī)的主要內(nèi)容,指導(dǎo)我較好地掌握教育法的基礎(chǔ)知識(shí),增強(qiáng)依法治教的觀念并落實(shí)到日常教學(xué)活動(dòng)中,尤其幫助我理解教師的法定權(quán)利和義務(wù),了解保障受教育者權(quán)利的有關(guān)法律法規(guī),特別是關(guān)注受教育者中的弱勢(shì)群體權(quán)利的落實(shí)。

  三、在中小學(xué)教師職業(yè)道德的理論指導(dǎo)下,不斷加強(qiáng)教師道德修養(yǎng)的'自覺性,并在教育教學(xué)實(shí)踐中以高尚的道德行為做學(xué)生的表率。

  在教育教學(xué)中,認(rèn)識(shí)到教師職業(yè)道德規(guī)范是教師調(diào)整各種關(guān)系、判斷是非善惡、評(píng)價(jià)教師行為的標(biāo)準(zhǔn);對(duì)照教師職業(yè)道德規(guī)范是教師調(diào)整各種關(guān)系,并且還要不斷加強(qiáng)自身的職業(yè)道德修養(yǎng)。規(guī)范自身的職業(yè)道德,完成教育教學(xué)任務(wù),并以此指導(dǎo)自己,使自己能做一個(gè)有高尚師德的人民教師。模范遵守社會(huì)公德,衣著整潔得體,語言規(guī)范健康,舉止文明禮貌,嚴(yán)于律已、作風(fēng)正派、以身作則、注重身教,為人師表,做學(xué)生的好老師。

  最后還要注重防止“分?jǐn)?shù)萬歲”等幾種不道德的學(xué)生觀和對(duì)待學(xué)生偏愛“好學(xué)生”的行為自覺地加強(qiáng)自身的教師職業(yè)道德修養(yǎng),以教師職業(yè)道德的原則指導(dǎo)自己的教育教學(xué),使自己成為一名具有高尚師德的人民教師。

工作體驗(yàn)心得體會(huì)15

  這是進(jìn)公司以來的第一次出差,來公司的時(shí)間不長(zhǎng),有很多東西都還沒有學(xué)會(huì),學(xué)好。突如其來的告訴我要出差,老實(shí)說很有點(diǎn)措手不及。出去之前心里也沒底,很怕自己上的不好會(huì)影響到公司、不過我比較幸運(yùn)的是,整個(gè)出差的行程都是有carrie帶著我的,跟她在一起,我的擔(dān)心就少了很對(duì)。我不用一個(gè)人面對(duì)很多事情,也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力,好相處。我們?cè)诹x烏出差了五天,前兩天我都是在看她上課,自己就在旁邊做做記錄。第三天的時(shí)候,carrie讓我上了示范課,第一次很緊張,但之后再面對(duì)小朋友和老師就坦然了,要改進(jìn)的地方是自己上課的時(shí)候時(shí)間沒有把握好,一些技巧方面的問題還不是很熟悉,課上的時(shí)間不夠長(zhǎng),氣場(chǎng)也不強(qiáng),課堂指令用的不多,中文太多等等。

  之后在南京呆了四天,最大的感受就是話說的太少,與代理商的溝通不多,表現(xiàn)的還是太過于稚嫩,不太善于和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節(jié)hkc的示范課,操作的講課都一般,對(duì)系統(tǒng)的.認(rèn)知,了解,課時(shí)的講解等方面還要學(xué),基礎(chǔ)知識(shí)也不牢固。記憶力太差,很多事情容易忘。比如說園所的人數(shù),使用教材的情況,一些細(xì)節(jié)問題不夠留意,不都細(xì)心。出去看課的機(jī)會(huì)比較多,感覺在公司和在外面的情況是不同的,在外面更能鍛煉一個(gè)人的綜合素質(zhì),有很多突發(fā)情況都是在公司遇不到的,以及與園長(zhǎng)、代理商的溝通都是一門很深的學(xué)問,自己還要學(xué)的還有很多很多。

  我是6月11號(hào)到15號(hào)在義烏出差,主要是對(duì)一些新園推廣HK,還有個(gè)別使用園做培訓(xùn),我主要是在旁邊協(xié)助余巧妮。在新園的推廣中,我總結(jié)了一下問題,主要是在出發(fā)是要和代理商做好溝通,詢問園所的使用情況,以及園所的師資力量,水平等。去了園所要跟園長(zhǎng)詢問老師的英文水平,小孩子有沒有英語基礎(chǔ),接觸過英文課沒有,之前使用的是什么教材,以及園所大概小朋友的年齡段。然后是和老師及園長(zhǎng)大概講解一下我們的教材內(nèi)容和特色。在講的過程中還不能太平淡,要有頓挫點(diǎn),多拋給園長(zhǎng)和老師問題,讓他們也參與其中。不能太過于生硬。要幽默些。在這一塊,我覺得自己了解的不夠,包括有時(shí)候園長(zhǎng)會(huì)說一些國家的規(guī)定上的五大課程都還不清楚,有被園長(zhǎng)提出說我年齡很少。在跟老師的培訓(xùn)中,我記得有一次是我上的示范課,課后老師讓我給她總結(jié)一下手指游戲的玩法,我當(dāng)時(shí)就慌了,還好后來是巧妮給那個(gè)老師做的整合,回來后,我覺得自己應(yīng)該把這些類似warm—up,歌曲游戲,手指游戲,課堂指令。這些整合類的東西做一個(gè)整合,以免以后有老師提出來自己不會(huì)。之后我們是16號(hào)到的南京,在南京呆了四天,主要是做hkc的推廣,上了兩節(jié)示范課,小朋友上課的積極性很高,但是在上的途中小孩子很容易被動(dòng)畫上的畫面吸引,課堂氣氛太過了。

  自己對(duì)小孩子的掌控能力還是不夠,家長(zhǎng)有些在旁邊看的,但是感覺家長(zhǎng)都不怎么說話,也沒有提出什么問題,聽完課之后就走了。園長(zhǎng)覺得機(jī)器是還不錯(cuò),但是會(huì)擔(dān)心長(zhǎng)時(shí)間看,會(huì)影響小孩子的視力,還有就是課件的內(nèi)容會(huì)比較感興趣,問的比較多,對(duì)有些園長(zhǎng)有些擔(dān)心想家長(zhǎng)收費(fèi)這一塊提不上去。南京的高端園所比較多,有些老師會(huì)對(duì)hkc有點(diǎn)挑剔,覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進(jìn)的,沒有機(jī)會(huì)向她們推我們的東西。 跟carrie出差的這十天中,從她身上也看到了很多自己不具備的優(yōu)點(diǎn),我要多學(xué)習(xí)她做事情的仔細(xì)認(rèn)真,她上示范課活力四射,做事說話都很到位,上的課小朋友課堂氣氛很活躍,簡(jiǎn)單易懂。個(gè)性很好,住在代理商家里會(huì)主動(dòng)給我和數(shù)學(xué)老師做飯吃,無論是在園長(zhǎng)還是在代理商面前都很健談,都很喜歡他希望她再來,能夠站在對(duì)方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個(gè)很鍛煉人的工作,希望自己以后能一點(diǎn)點(diǎn)改正,做到很好。

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