精編培訓心得體會

　　當我們經(jīng)過反思，有了新的啟發(fā)時，往往會寫一篇心得體會，這樣可以不斷更新自己的想法。那么好的心得體會是什么樣的呢？以下是小編精心整理的精編培訓心得體會，歡迎大家分享。

精編培訓心得體會1

　　在第二周的時候，領導以及xx中學的老師和xx鎮(zhèn)中學的老師給我們這兩個學校的十五名實習生組織了一個培訓會。從這個培訓會上我收獲了很多也更加明白了自己的更多的責任，作為一名老師的責任。我主要從三方面來說：怎樣做好一名合格的老師？怎樣做好一名優(yōu)秀的老師？怎樣做好一名智慧的老師？

　　怎樣做好一名合格的老師？要想成為一名合格的老師，一定要明白教師職業(yè)道德素養(yǎng)中的為人師表。作為一名老師，自己的言談舉止都暴露在學生的眼中，所以一定要明白什么話不能說，什么衣服不適合穿，什么事情不要做。要把自己積極陽光樂觀向上的一面展現(xiàn)在學生的面前，潛移默化的去影響學生，使他們能夠得到更好的發(fā)展。

　　怎樣做好一名優(yōu)秀的老師？要想成為一名優(yōu)秀的老師一定要給予學生足夠的師愛。對待學生要有足夠的愛心，并且能夠平等地對待學生，讓學生在學習和生活中都能夠明白你對他的愛，能夠更好的去適應學校的生活。但是要注意一點，那就是給予學生的愛并不是泛濫的，沒有限度的。在愛和嚴之中一定要指導“恰當?shù)貝�，適度的嚴”，要讓學生尊重你而不是害怕你，要讓學生喜歡你，而不是無視你。做好這兩點是非常重要的。但也是成為一名優(yōu)秀的老師所必須要經(jīng)歷的'。嚴而不厲，嚴而適度。

　　怎樣做好一名有智慧的老師？想成為智慧型的老師，要理解四個多。即多看、多思、多問、多交流。作為我個人加上老師的培訓我是這樣去理解的。多看就是指在上課的時候要多看學生，自己的眼神有世界名畫“蒙娜麗莎的微笑”的特點，在課堂中，讓每一個學生都能感覺老師是在關注他的，不僅能夠減少學生的小動作，而且可以使學生更加有信心。多看還指在備課過程中要多看教材，熟讀教材是作為一名老師所必需的工作。多看還指多看書，我們知道知識的海洋是無限的，你要教給學生一杯水，你需要的不是一桶水而是源源不斷的自來水。作為一個老師一定要樹立終生學習的理念，努力去充實自己的頭腦，讓自己在課堂上能夠游刃有余，更加精彩。多思就是指在教學前、教學中、以及教學后。都能夠去思考發(fā)現(xiàn)自己的長處和短處，克服缺點發(fā)揚優(yōu)點。多問、多交流其實都是指在教學期間要與其他的老師多多交流，有什么不懂的問題敢于去請教，學習學習其他老師的閃光點，讓自己變得更加的優(yōu)秀。

　　在這個培訓會上，收獲了好多，上面所寫的一些其實只能算作冰山的一角。在這里我要感謝為我們做培訓的老師，謝謝他們傳授了我們這么多經(jīng)驗。讓我們在老師這條道路上能夠越走越好。

精編培訓心得體會2

　　企業(yè)目前的三種商業(yè)模式：OEM模式、ODM模式、OBM模式。

　　OBM模式是以品牌為中心，以贏利模式和產(chǎn)品價值創(chuàng)新模式為基本點。 市場競爭的終極競爭就是品牌的競爭。21世紀留給我們最后的機會就是OBM模式。十年內(nèi)，OEM在中國就會消失。因為中國的領導人不希望中國大量發(fā)展這種低增長型的產(chǎn)業(yè)。

　　對環(huán)境的破壞太大，不利于提高中國的國際形象。會讓這些產(chǎn)業(yè)轉移到其他第三世界國家。如果你做的就是OEM，想辦法把這個企業(yè)賣掉，再開一個企業(yè)。

　　企業(yè)家第一思想應該是戰(zhàn)爭思想：情報最重要!有情報就可以勝利，沒情報就會失敗。我們的目標不能是“超出客戶期望”。因為顧客是沒有辦法滿足的。顧客是對比的。沒有對比你就沒有價值。合作背后的本質問題是互補。商業(yè)模式是競爭對手的利器。復制好的企業(yè)，跟隨、模仿，復制的成功率44%，主動創(chuàng)新只有11%。集中所有競爭對手的優(yōu)點于一身，把自己變成強者。如美的：成本學格蘭仕;服務學海爾;品質學格力。

　　做任何行業(yè)，都要選擇有溢價能力的行業(yè)。一切以利潤為導向，鎖定中商端顧客,腹部減肥。不要看生意好不好，要看利潤好不好!你是利潤大還是營業(yè)額大? 高端客戶對價格不敏感，對價值很敏感。低端顧客對價格超敏感，對價值不敏感。如果你的公司95%是低端顧客，你能力再好也要倒閉。高端客戶轉介紹也是高端客戶，低端客戶轉介紹也是低端客戶。不同的客戶才會有不同的利潤。掙老板的錢才最容易。對于高端客戶，只要提升一點，價格就可以溢價。全世界的企業(yè)都在升級，從低端走向高端。搶占至高點20%的顧客利潤。

　　什么是產(chǎn)品?功能只是產(chǎn)品的1/5.如果到了品牌戰(zhàn)略的地步，功能可能只占1/10了。服務也是產(chǎn)品，是衍生產(chǎn)品。顧客已把服務看作產(chǎn)品的一部分了。包裝。產(chǎn)品賣點。產(chǎn)品的'名字。產(chǎn)品的文化：文化會成為最高的產(chǎn)品，成為產(chǎn)品的核心戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品的功能滿足基本需要就可以了。21世紀的企業(yè)家，必須從產(chǎn)品思維轉向精神需求思維。包裝要放在戰(zhàn)略高度：如果你沒有錢做品牌，就先做包裝�！爱a(chǎn)品的包裝價值永遠超過它的功能價值�！惫δ堋①|量和服務是買了以后才知道，而包裝是直接產(chǎn)生殺傷力的購買行為。

　　成功的公司大多是兩個字的。品牌超過4個字傳播成本就太高。產(chǎn)品的賣點是給顧客更高價格的理由。沒有理由，顧客只能選擇低價。初級階段：通常把產(chǎn)品的賣點做做成廣告語。一旦有了文化，一定要把品牌的核心價值觀做成廣告語。

　　“薄利多銷”是錯誤的觀念。在商場上有兩個傻瓜。 一個叫定價過低，一個叫降價自殺。無數(shù)人都是以價格確定商品價值的。如果你定價過低，就是自信過低，是對自己的品質不認可的表現(xiàn)。降價會讓顧客失去對你公司信心，認為不行了才會降價。如果真的賣不動，把舊產(chǎn)品換個商標，推出新產(chǎn)品降價。顧客追高不追低，不要讓老產(chǎn)品降價。如果一開始定低價，以后就很難漲了。消費心理學：高價=高值;低價=低值。一個不懂心理學的人是做不好管理和營銷的。

　　饑餓心理學：顧客認為稀有的產(chǎn)品就是高值的產(chǎn)品，高貴的產(chǎn)品，而高貴就是高價。所以企業(yè)要適當制造饑渴。顧客追高不追低，你越漲價他就越買。你越降價他就越不買。顧客根本不了解產(chǎn)品的內(nèi)在，只會以價格看產(chǎn)品的價值。

　　目標想賣給什么樣的人就定什么樣的價：老頭老太：低價;高端：高價。一切從顧客角度定價，考慮顧客能夠承受的最大價位。而非傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心的：

　　“成本 利潤”定價。只有以顧客為中心的營銷才是真正成功的營銷。例：LV定價：“不要告訴我成本是多少。只告訴我顧客能夠承受的最高購買價格�！�

　　你能夠找到產(chǎn)品和產(chǎn)品之間的差異的時候，你就可以定不同的價，找到利潤的更大源泉。

　　99.8比100元定價更合適。顧客的心理承受能力就增強了。

　　贏利模式。

　　免費模式：開始給顧客免費體驗，降低顧客進入門檻。或始終有一些免費的項目，使顧客有舒適、愉悅的心理感受。顧客不買產(chǎn)品，不是因為他們不想買，而是他們不夠了解你、信任你，因為你的門檻太高了。先讓他免費進入，了解，認同，才能購買、成交。開始免費，后來收費!讓人一步，一步，一步走進去，再也走不出來。復制模式：文化層次低的企業(yè)復制的只是產(chǎn)品的功能，高層次的企業(yè)還復制產(chǎn)品的戰(zhàn)略和營銷模式。復制中端產(chǎn)品。中小企業(yè)就是靠復制的。大企業(yè)才去搞研發(fā)。消滅研發(fā)，最好把生產(chǎn)也消滅掉。這兩者的利潤永遠是最低的。例：美特斯邦威把生產(chǎn)、設計全去掉了。買設計。中小企業(yè)要把所有的資源聚焦在品牌營銷上，集中所有資源打殲滅戰(zhàn)，做最有殺傷力的事情，產(chǎn)生最大回報。例：蒙牛起步時設備租賃，營業(yè)額做大了，還是租賃設備。牛根生說：要把所有的資金聚焦在品牌營銷上。第三方支付模式：即由顧客以外的第三方單位來支付顧客的運營費用，而顧客是免費的。直銷模式：未來的10年，70%的中端全部會被直銷所消滅。未來的20年，80%-90%的中端全部會被消滅。渠道模式。渠道就是現(xiàn)金流，就是利潤。你可以不向銀行貸款，但你不要忘了向渠道融資。因為它有無限的融資功能。

　　企業(yè)的終極競爭是品牌的競爭。世界上沒有100年的工廠，只有100年的品牌。不成熟的市場容易做品牌，成熟了就沒有機會了。做品牌是越亂越有機會，越成熟越?jīng)]有機會。

　　品牌故事：顧客憑故事記住你。因為人都喜歡聽故事，越有歷史，意義越大。你要去挖掘。品牌文化：就是品牌的核心價值。品牌的核心價值就是品牌傳播的核心價值觀。它通過顧客為什么買這個產(chǎn)品，通過顧客的需求來判斷，提煉。

　　差異化戰(zhàn)略：世界上根本沒有不好的產(chǎn)品，只是你根本不知道發(fā)掘它的優(yōu)點，塑造它的價值。一個企業(yè)家，營銷大師就是引領別人的思想，把缺點變成優(yōu)點，把優(yōu)點發(fā)揮到極致。

精編培訓心得體會3

　　作為一名剛入職的護士，我有幸和同事們參加了x省人民醫(yī)院為我們x市第二人民醫(yī)院新員工制定的崗前培訓。培訓就醫(yī)院規(guī)章制度、護士職業(yè)生涯規(guī)劃、護理不良事件等進行了深入的講解，合理地安排了理論知識及護理操作的學習課程，從中學到的知識使我受益匪淺。

　　理論課程讓我們從對護理工作的泛泛認識深入到我們?nèi)粘９ぷ鞯南到y(tǒng)流程，不僅讓我增加了各項應急情況的處理措施，也讓我們對護理工作產(chǎn)生了思想上的碰撞，做到了課間有互動、課后有反思、學完有所得。實踐操作課程讓我們從操作的不規(guī)范、概念的不清晰到大家都能夠基本掌握，手把手操作教學，大家分組訓練和課后的每堂小抽考中讓我們真正體會到了課前有教育，操作有指導，課后有總結。各位老師用她們嫻熟與優(yōu)雅的操作手法讓我看到了不一樣的操作理念，了解護士是一個優(yōu)雅與智慧、果斷與堅毅并存的職業(yè)。

　　我深深地體會到這兒的每個老師和領導對工作的那種認真和負責的.態(tài)度，就會讓我不由地去反思：我對工作有沒有那么付出?態(tài)度有沒有那么認真?什么時候才能像她們那樣取得研究生或更高的學歷，讓我無比的佩服和自愧不如。此次培訓給了我上進的動力，不愛學習的我，讓我覺得不得不學習。也讓我在這幾年里第一次感覺，自己還需要奮斗，生活和工作都仍然有緊迫感，生活節(jié)奏也可以像發(fā)達城市那么快！

　　這次崗前培訓讓我們更加規(guī)范了自己的行為，護理工作中要用責任心、愛心、耐心、關心去關愛我們的患者，真正地做到維護、促進、恢復病人的健康。用規(guī)范的操作去保護病人的同時保護自己，并且懷著一顆敬畏和自豪的心去工作。兩周的培訓時間不長，但是學到的東西卻值得我們用整個職業(yè)生涯去慢慢回味，我們所有的學員都會加油努力，做到學以致用。

　　護理操作反反復復地練習、討論、考核，更呈現(xiàn)了老師們盡心盡力帶教的一面，哪怕在周末，只要我們有疑問有訴求，老師們都會積極幫忙答疑。這次的實踐操作考試之后，我也對自己的表現(xiàn)進行了總結。我認為自己還有很大的發(fā)展空間，繼續(xù)努力練習，堅決避免原則性錯誤，提升自己的心理素質，鍛煉自己的應變能力，下面是小編為大家整理的“精編護理入職崗前培訓學習個人心得體會”，以供大家參考借鑒！

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