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采購學(xué)習(xí)心得

時間:2024-08-17 16:12:52 學(xué)習(xí)心得 我要投稿
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采購學(xué)習(xí)心得

  當(dāng)我們備受啟迪時,就十分有必須要寫一篇心得體會,它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。那么好的心得體會是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的采購學(xué)習(xí)心得,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

采購學(xué)習(xí)心得

采購學(xué)習(xí)心得1

  反腐倡廉,立足精準(zhǔn)。作為一名在政府采購一線的工作人員,更加深刻的認(rèn)識到,反復(fù)不僅要在個人監(jiān)督、社會監(jiān)督、法律監(jiān)督及改善體制上下功夫,更應(yīng)該精準(zhǔn)的制定相關(guān)的法律法規(guī)和明確主體責(zé)任。

  一、立足自身,精準(zhǔn)定位工作內(nèi)容

  在思想上要明確,“應(yīng)該干什么?什么可以干?什么不能干!”在政府采購工作中,我們應(yīng)該立足自身崗位,做到干一行愛一行,對待供應(yīng)商和業(yè)主單位都應(yīng)該保持令人滿意的服務(wù)態(tài)度,對待采購工作應(yīng)該不怕吃苦,不怕丑,不怕問,不怕麻煩,細(xì)致檢查每項(xiàng)技術(shù)參數(shù)。也要意識到我們的工作任務(wù)是為供應(yīng)商和業(yè)主單位提供政府采購服務(wù),而不是吃拿卡要,態(tài)度生硬,解釋不清,采購環(huán)節(jié)不透明,給予評審專家傾向性建議。只有明確并精準(zhǔn)定位工作性質(zhì),才能嚴(yán)格要求自己,保持政府采購的公開、公平、公正。

  二、強(qiáng)化監(jiān)督,精準(zhǔn)定位社會監(jiān)督群體

  在監(jiān)督過程中,不僅要意識到上級部門是監(jiān)管的第一位,更加要認(rèn)識到,所有參與政府采購環(huán)節(jié)的參與方均應(yīng)該是社會監(jiān)督群體,包括:業(yè)主、供應(yīng)商、專家評委、采購工作人員和所有可能獲得政府采購服務(wù)的相關(guān)人士。只有意識到,政府采購不僅僅是一雙兩雙眼睛在注視,而是千千萬萬雙眼睛在看著,才能增加社會責(zé)任意識,提升政府采購服務(wù)水平,減少腐敗滋生的.土壤。

  三、明確法律責(zé)任,精準(zhǔn)明確各環(huán)節(jié)工作責(zé)任

  政府采購工作是一件看似簡單,實(shí)際卻非常難以權(quán)衡的工作,通常業(yè)主單位不能明確采購需求,政府采購單位必須合理低價(jià),投標(biāo)供應(yīng)商虛假響應(yīng),落標(biāo)企業(yè)的不理解等各個問題均在采購工作中體現(xiàn)出來,對于各個問題的處理方式,均應(yīng)該收集采購案例,對各個案例均的人權(quán)事應(yīng)在法律上明確主體責(zé)任,有法可依,有據(jù)可查,有案可依,杜絕因?yàn)榕屡u、怕責(zé)任而價(jià)低貨不實(shí),使政府采購工作服務(wù)有保障,才能采購到物美價(jià)廉的工程、貨物、服務(wù)。

  在政府采購工作中,應(yīng)該從以上三個方面進(jìn)行廉政風(fēng)險(xiǎn)防控,并精準(zhǔn)定位到每個環(huán)節(jié),才能降低腐敗滋生的環(huán)境,提升社會風(fēng)氣,打造清廉的政府采購形象。

采購學(xué)習(xí)心得2

  xxx年年經(jīng)過組織學(xué)習(xí)《采購管理戰(zhàn)略》和公司iso9000質(zhì)量管理體系文件,經(jīng)過換版之機(jī)完善了更具操作性的《材料、設(shè)備采購控制流程》、《采購及供方評價(jià)作業(yè)指導(dǎo)書》等采購管理制度。制度清楚,操作有據(jù)可查,為陽光采購奠定了理論基礎(chǔ)。

  采購部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購計(jì)劃公開招標(biāo),邀標(biāo)單位都在三家以上,有的多達(dá)十余家,并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過程總工辦、工程部、審計(jì)部、采購部都參與,增加陽光采購?fù)该鞫,真正做到降低成本、保護(hù)公司利益。

  實(shí)施公開透明的陽光采購策略后,同等的材料設(shè)備價(jià)格東和灣比東和銀都便宜了,東和春天西區(qū)比東區(qū)價(jià)格降低了3-5%。為公司節(jié)儉了100多萬的采購資金,直觀有效地降低了材料設(shè)備采購成本。

  做好價(jià)格和技術(shù)規(guī)格分離和職能定位工作,價(jià)格必須經(jīng)采供部和審計(jì)部,技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦,構(gòu)成相互制衡的工作機(jī)制;防范、抑制xxxxxx。建立材料價(jià)格信息庫和材料價(jià)格監(jiān)管機(jī)制,提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,保證貨比三家,質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買材料,減少工程成本,提高采購效率,提高企業(yè)利潤。

  xxx年年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的'工作目標(biāo),要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5??8個百分點(diǎn)(當(dāng)然針對部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整)。同時調(diào)整了部份工作程序,增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié),采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行復(fù)核,再由采供部經(jīng)理進(jìn)一步復(fù)核,實(shí)行了“采購部的兩級價(jià)格復(fù)核機(jī)制”,然后再傳送審計(jì)部復(fù)核。力求最大限度的控制成本,為公司節(jié)儉每一分錢。采供人員也在每一項(xiàng)具體工作和每一個工作細(xì)節(jié)中得到煅練。

  xxx年年采供部進(jìn)一步加強(qiáng)了對供應(yīng)商管理,本著對每一位來訪的供應(yīng)商負(fù)責(zé)的態(tài)度,制定了《采購供應(yīng)部供方信息表》,對每一位來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分類登記,確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握,從而進(jìn)一步擴(kuò)大了市場信息空間。建立了合格供方名錄,在進(jìn)行邀標(biāo)報(bào)價(jià)之前,對商家進(jìn)行評價(jià)和分析,合格者才能進(jìn)入合格供方名錄、才具有報(bào)價(jià)資格。

采購學(xué)習(xí)心得3

  20xx年09月21日我有幸參加了公司組織的關(guān)于《采購管理與談判技巧》的培訓(xùn)。這次培訓(xùn)的內(nèi)容主要分為兩部分:采購工作中的供應(yīng)鏈管理和采購談判技巧。其中談判技巧是我比較薄弱的,值得加強(qiáng)學(xué)習(xí)的部分。下列是一些談判技巧與大家一起分享學(xué)習(xí):

  (1)談判前要有充分的準(zhǔn)備:

  知已知彼,百戰(zhàn)百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識,對市場及價(jià)格的了解,對供需狀況了解,對本公司的'了解,對供貨商的了解,本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限,以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。

  (2)談判時要避免談判破裂:

  有經(jīng)驗(yàn)的采購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點(diǎn)退路,以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

  (3)只與有權(quán)決定的人談判:

  本公司的采購人員接觸的對象可能有:業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長,看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判,以免浪費(fèi)自己的時間、同時可避免事先將本公司的立場透露給對方。談判之前,最好問清楚對方的權(quán)限。

  (4)放長線釣大魚:

  有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對手的需要,故盡量在小處著手滿足對方,然后漸漸引導(dǎo)對方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對手知道自己的需要,否則對手會利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。

  (5)采取主動,但避免讓對方了解本公司的立場:

  攻擊是最佳的防御,采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題,以開放式的問話方式,讓對方盡量暴露出對方的立場,然后再采取主動,乘勝追擊,給對方足夠的壓力,對方若難以招架,自然會作出讓步。

  (6)必要時轉(zhuǎn)移話題:

  若買賣雙方對某一細(xì)節(jié)爭論不休,無法談攏,有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會轉(zhuǎn)移話題,以緩合緊張氣氛。

  (7)盡量以肯定的語氣與對方談話:

  否定的語氣容易激怒對方,讓對方?jīng)]有面子,談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方,稱贊對方,給對方面子,因而對方也會愿意給面子。

  (8)盡量成為一個好的傾聽者:

  一般而言,業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道,比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講,從他們的言談及肢體語言之中,采購人員可聽出他們優(yōu)勢與缺點(diǎn),也可了解他們的談判立場。

  (9)盡量為對手著想:

  全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時,應(yīng)趕盡殺絕,絲毫不能讓步。事實(shí)證明,大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的,任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判,何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系,而不是對抗的關(guān)系。

  (10)以退為進(jìn):

  有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識范圍,采購人員不應(yīng)操之過急,裝出自己有權(quán)或了解某事,做出不應(yīng)作的決定,此時不妨以退為進(jìn),與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后,再答復(fù)或決定也不遲,畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定,智者總是先深思熟慮,再作決定。

  談判技巧是采購人員的利器。作為一個采購員,增加采購談判籌碼,提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時間很緊,很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開始,我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購相關(guān)知識并把這些知識運(yùn)用到今后的采購工作中。

采購學(xué)習(xí)心得4

  以前不知什么是采購管理,通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。 通過老師的講解?使我認(rèn)識了:采購對企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié),采購管理與戰(zhàn)略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購談判與合同管理、采購價(jià)格與成本管理、招標(biāo)采購,每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

  一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識,并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

  二、采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對于采購人員應(yīng)該具備采購、物流、商品學(xué)、市場營銷、稅法以及相關(guān)法律知識。

  三、采購需求與計(jì)劃。采購需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃,然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件,再接收處理請購單,最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請單、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定,也可根據(jù)ABC需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購 數(shù)量、日期,節(jié)省資源將采購活動與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一,而且能明確物料的消耗量。

  四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶 頸產(chǎn)品,針對不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn),提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

  五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求,進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通,并爭取達(dá)成一致意見和取得共識的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同,為了采購活動順利的進(jìn)行如何對采購合同進(jìn)行合理的管理。

  六、采購價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價(jià)格的種類、影響采購價(jià)格的因素以及采購方的定價(jià)方法等。

  七、招標(biāo)采購。這是這學(xué)期的最后一章,這一章我了解了招標(biāo)的三種方式,招標(biāo)采購的基本過程,招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題,還寫了一個招標(biāo)書和投標(biāo)書。 采購作為滿足社會需求的一種手段,對整個社會的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。 采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié),關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性,并構(gòu)成企業(yè)競爭力的重要方面。

  現(xiàn)在企業(yè)的競爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動中最主要的功能之一,對于一個典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中,各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場競爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價(jià)格表現(xiàn)出來。 隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動的'日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達(dá)到降低成本來提升一個公司的戰(zhàn)略地位,提高產(chǎn)品質(zhì)量。

  然而,盡管提高采購能力對公司的發(fā)展有巨大的潛力,但對公司采購活動中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。 據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有 10%的大中型公司對于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價(jià)格談判策略來獲得合理的采購價(jià)格。

  1。 采購談判的現(xiàn)狀 自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入WTO?采購活動日益全球化、廣泛化。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動。然而隨著加入WTO帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識到在采購活動中企業(yè)對采購成本?采購時間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場競爭空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購談判中降低競爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購人員對價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

  2。 價(jià)格談判淺析 價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對于一次談判的成功非常重要。研究價(jià)格談判策略需要對價(jià)格談判做一些了解 首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對價(jià)格談判過程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動讓步策略、迫使對方讓步策略。 企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會用到很多價(jià)格談判策略?這是一個博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競爭爭力的行動方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決。 采購是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科,在經(jīng)過書本上理論知識學(xué)習(xí)的同時,必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合,這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ),只有真正的實(shí)踐過了,知識才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購,如,我們?nèi)ナ袌鲑I衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購的知識。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了,生活中我會處處留心,遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請教,實(shí)在不明白我還會去查閱相關(guān)的書籍,總之,對于采購的學(xué)習(xí)決不會到此為止。

采購學(xué)習(xí)心得5

  公司實(shí)行管理PK制度以來,我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度,通過學(xué)習(xí)獲得自我提升,促進(jìn)部門乃至公司的提升與發(fā)展。近期,我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程,對原來單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。

  什么叫采購?百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源,以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動。所謂經(jīng)營活動,更像是一個集中決策的過程,尤其是管理部門的決策。通過對課程的2天學(xué)習(xí),改變了我不少以前對采購片面的認(rèn)識。不少人印象中的采購部,就是殺價(jià),亂砍價(jià),其實(shí)不然。采購單價(jià)并不是影響采購成本的唯一因素。好比有些時候,采購材料進(jìn)來車間會反映價(jià)格不是最低的,他們或許能找到更便宜的供應(yīng)商。但是單價(jià)低,就能保證采購成本一定低嗎?湯教授指出,一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤,降低成本;二流企業(yè)通過降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過壓榨供應(yīng)商的單價(jià)而降低成本。通用汽車前CEO說過“采購和銷售時僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他部門都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶要利潤的同時,還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤,采購管理水平的高低同樣也影響著采購成本。

  采購成本的理念—分析材料成本的`構(gòu)成,真正降低成本而非單價(jià)。有時候業(yè)務(wù)或者車間人員有自己中意的新供應(yīng)商,會自己去看產(chǎn)品談價(jià)格,也許還自己訂貨。當(dāng)然,這無形中減輕了供應(yīng)部的采購工作,但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題,有關(guān)人員往往會通知讓供應(yīng)部人員去解決問題,談妥退換貨事宜,同樣又變相讓供應(yīng)工作陷入很被動的局面。因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品問題并不是第一時間知道;其次什么型號、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì),產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等,待供應(yīng)人員咨詢過后,退換貨不一定能確定下來的情況下,不僅會延誤交貨進(jìn)度,同樣也增加了庫存,變數(shù)越大,這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象表明,如果產(chǎn)品品牌差距大,同質(zhì)化低,采購成本降低對市場競爭力的提升不明顯,就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。

  通過課程,我學(xué)習(xí)到作為采購,要充分了解原材料的市場行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),拓寬視野,提高自身的技術(shù)能力和對供應(yīng)商的管理水平。在日常工作中,不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息,對成本比例大的部件和材料,不斷搜集和評估替代品的可能性。這是大勢所趨也是未來的發(fā)展方向。

采購學(xué)習(xí)心得6

  隨著企業(yè)競爭越來越大,如何去完善工作以及提高自己的能力,尤為重要。通過半天的學(xué)習(xí),使自已對這份工作進(jìn)一步深切的了解,F(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會到的做個簡單的介紹。

  一、要想做好采購,首先,要選擇好供應(yīng)商。

  而如何選擇一個對公司有利的供應(yīng)商?如下

  1、對供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)格全方面考慮。

  2、選擇合適的地點(diǎn),越近越好。

  3、對于供應(yīng)商不足的地方,雙方共同想辦法,使其成長,這樣對雙方都有利。幫助供應(yīng)商成長,對方會感激,合作起來更有利我們。另在單價(jià)、服務(wù)、品質(zhì)方面都能提高。

  二、何控制成本

  學(xué)習(xí)中老師說便宜沒好貨,好貨不便宜。但這并不是一概而論,而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們?nèi)タ刂疲榻B以下幾點(diǎn)

  1、明確采購計(jì)劃,適當(dāng)?shù)牧,適當(dāng)?shù)臅r間。隨著不穩(wěn)定的市場,材料價(jià)格多次浮動,因此對市場要有所了解,在價(jià)格上漲前,能有遠(yuǎn)期的眼光,可以備些適當(dāng)?shù)膸齑嫖锪稀?word專業(yè)資料-可復(fù)制編輯-歡迎下載

  2、對于供應(yīng)商的提價(jià)要求,要經(jīng)過分析看看合不合理,如多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估行、議價(jià)等。

  3、分為集中采購、集團(tuán)采購、集包采購,數(shù)量大,單價(jià)就低。例如與其它的公司一起采購。

  三、采購人員需要做到以下幾點(diǎn)

  1、重視長遠(yuǎn)的供應(yīng)商伙伴關(guān)系;

  2、要有市場分析能力及談判的能力;

  3、要有明確的采購計(jì)劃;

  4、要有降低成本的概念;

  5、對供應(yīng)商的關(guān)系及合同管理

  6、縮短采購交期;管理學(xué)習(xí)心得體會篇一首先非常感謝公司的厚愛,為我提供了這次《供應(yīng)鏈環(huán)境下的采購管理》的培訓(xùn)機(jī)會。在這么緊湊的兩天時間里,老師豐富的教學(xué)內(nèi)容讓我這個對采購管理認(rèn)知還比較薄弱的新人產(chǎn)生了全新的認(rèn)識。一些首次接觸到的新理念更是讓我感觸頗深。

  方法論是老師貫穿全部內(nèi)容的主線。風(fēng)趣幽默的語言,理論與案例分析相結(jié)合的教學(xué)方式,老師為我們生動、詳細(xì)地闡述了在供應(yīng)鏈環(huán)境下如何做好采購管理的方法。圍繞著方法論這一主題,老師為我們講解了采購管理對企業(yè)管理的作用、傳統(tǒng)思維對采購的制約。在這一基礎(chǔ)上,老師又用采購變量分析及價(jià)值工程原理這兩個具體的理論從側(cè)面分析了供應(yīng)商的管理及成本控制等采購管理最大的難題。最后結(jié)合一場模擬互動談判,為我們分析了談判過程中應(yīng)注意的`要素。結(jié)合這四個月來自己工作的現(xiàn)狀,感覺這次的培訓(xùn)我收獲頗豐,對我今后的工作有著非常重要的指導(dǎo)意義

  一、讓我對采購工作有著更清晰、深入的認(rèn)識。

  雖然經(jīng)過了四個月的學(xué)習(xí),但我對采購崗位的認(rèn)識還停留在一個較為基礎(chǔ)的層面下訂單、跟計(jì)劃、關(guān)注產(chǎn)品的使用情況及不良品的處理。再更深一層面的(如供應(yīng)商管理、商務(wù)談判、產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)等)就了解甚少了。在這一次的培訓(xùn)中,老師就著重給我們分析了供應(yīng)商管理及,采購談判方面也做了較為系統(tǒng)的論述。其中,關(guān)于新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)對采購成本的影響這一段讓我印象比較深刻由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員大多數(shù)對采購工作是沒有多少了解的,所以在他們的設(shè)計(jì)中往往就會有一些將采購成本或難度推高的因素(如所需原材料質(zhì)量系數(shù)提高、生產(chǎn)難度增大、供應(yīng)商單一等)。所以,采購人員要能參與到產(chǎn)品在設(shè)計(jì)過程,及時提出能控制采購成本和難度的建議。當(dāng)然,這對我們采購員的知識面也提出了較高要求,所以我們還有很多地方需要學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

  二、讓我了解了采購管理體系的建立及一些改進(jìn)采購管理工作的方法。

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  四個月??下來,我對采購管理這個名詞僅停留在對概念的理解上,更不用談什么體系的建立。而通過這一次的學(xué)習(xí),我對采購體系有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識,對體系的建立有了一個初步的了解從長、中、短期三個角度出發(fā),理清每個階段的工作重點(diǎn),并制定相適應(yīng)的計(jì)劃。老師在此過程中頻繁使用了match(相匹配,使適合)這個單詞。聯(lián)想到我們?nèi)粘9ぷ鳎覀儜?yīng)該時常反思我們所做的工作和制定的計(jì)劃是不是與我們的目標(biāo)匹配,這對提高我們的工作效率有指導(dǎo)性的意義。當(dāng)然,我對這些理論的理解還比較淺,今后在做好目前手頭工作的同時,還要去逐步鞏固、理解這些理論知識,結(jié)合實(shí)際操作,把日常中遇到的問題記錄下來,做好分析,為以后能進(jìn)一步拓展工作打好基礎(chǔ)。

  三、讓我深刻了解了自己的嚴(yán)重不足,明確了今后工作重點(diǎn)方向。

  通過本次系統(tǒng)性的學(xué)習(xí),讓我深刻理解了自己的許多不足1、對現(xiàn)有的基礎(chǔ)知識了解不夠深入,不能細(xì)化到點(diǎn);2、工作拓展性不夠,對屬于同一崗位而自己沒有涉及到的工作沒有去了解熟悉;3、缺乏更深一層次的理論知識和實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn),如供應(yīng)商管理和商務(wù)談判。

  對此,我也更加明確了在今后工作中自己應(yīng)當(dāng)努力的方向

  1、細(xì)化本崗位的工作點(diǎn)及要求,并制定出具體的可操作性強(qiáng)的工作計(jì)劃;

  2、加強(qiáng)對供應(yīng)商的了解,從現(xiàn)在僅僅與供應(yīng)商的電話交流延伸到對對方的生產(chǎn)、管理、成本等細(xì)節(jié)的了解;

  3、掌握常規(guī)包材的價(jià)格構(gòu)成因子,了解相關(guān)市場行情,為將來進(jìn)行具體的商務(wù)談判打下基礎(chǔ);

  4、了解新制劑產(chǎn)品開發(fā)過程中影響采購成本和難度,以及有可能影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素,為產(chǎn)品的順利上市和生產(chǎn)提供有力保障。

  雖然這次培訓(xùn)學(xué)到了不少,但還有許多的內(nèi)容并沒有理會深層的含義。我想溫故而知新,今后自己將反復(fù)鞏固此次的所學(xué)所聞,并結(jié)合工作中的實(shí)際操作,以此來加深對所學(xué)內(nèi)容的掌握和運(yùn)用。

采購學(xué)習(xí)心得7

  采購管理是企業(yè)運(yùn)營中非常重要的一個環(huán)節(jié),它直接關(guān)系到企業(yè)的成本控制和資源管理。通過對采購管理的實(shí)踐與研究,我深刻體會到了采購管理的重要性以及一些有效的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在這篇文章中,我將分享我對采購管理的理解和心得體會。

  在我的認(rèn)知中,采購管理不僅僅是采購部門的職責(zé),而是涉及到全公司的方方面面。首先,采購管理應(yīng)該與公司的整體戰(zhàn)略密切結(jié)合。只有將采購目標(biāo)與公司的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,才能夠更好地支持公司的發(fā)展。其次,采購管理需要加強(qiáng)與其他部門的溝通與協(xié)作。采購人員要了解公司其他部門的需求,與他們共同商討最佳方案,以避免信息不暢通和資源浪費(fèi)的問題。再次,采購管理需要注重供應(yīng)鏈的管理和優(yōu)化。供應(yīng)鏈管理是整個采購過程中非常關(guān)鍵的一環(huán),通過對供應(yīng)商的選擇和評估,以及合理的'物流安排,可以提升整個供應(yīng)鏈的效率和質(zhì)量。

  除了與公司戰(zhàn)略的結(jié)合和團(tuán)隊(duì)協(xié)作外,采購管理還需要注重市場調(diào)研和供應(yīng)商管理。市場調(diào)研是采購管理的基礎(chǔ),只有對市場情況有準(zhǔn)確的了解,才能夠做出更好的采購決策。采購人員需要定期關(guān)注市場動態(tài),了解價(jià)格波動和新產(chǎn)品的推出,以便及時采取行動。而供應(yīng)商管理是采購管理中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),選擇優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商可以確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量,同時也可以獲得更有利的采購條件。與供應(yīng)商的合作應(yīng)該建立在雙贏的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)溝通和合作,使雙方共同發(fā)展。

  除了以上提到的關(guān)鍵要素,采購管理還需要注意風(fēng)險(xiǎn)控制和績效評估。風(fēng)險(xiǎn)是采購管理中無法避免的因素,采購人員需要對供應(yīng)鏈和市場進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估,并采取相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范措施。此外,績效評估也是采購管理的重要一環(huán)。通過對供應(yīng)商和采購過程的績效評估,可以及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施加以改進(jìn)。

  最后,我認(rèn)為采購管理還需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。隨著市場和技術(shù)的不斷變化,采購管理需要不斷適應(yīng)新的情況和需求。采購人員應(yīng)該持續(xù)關(guān)注行業(yè)動態(tài)和最新的管理理念,學(xué)習(xí)并應(yīng)用新的工具和技術(shù),以不斷提升自己的能力和水平。

  綜上所述,采購管理是企業(yè)運(yùn)營中至關(guān)重要的環(huán)節(jié),需要與公司戰(zhàn)略相結(jié)合,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作,注重市場調(diào)研和供應(yīng)商管理,同時注意風(fēng)險(xiǎn)控制和績效評估。同時,采購管理也需要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新,以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。只有將這些經(jīng)驗(yàn)和理念融入到實(shí)際工作中,才能更好地提升采購管理的效果和價(jià)值,為公司的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

采購學(xué)習(xí)心得8

  此次有幸跟隨班子成員一同前往云南成安化工有限公司進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。天安化工經(jīng)營管理部部長吳東妍主持業(yè)務(wù)交流會,主要討論煤炭采購與驗(yàn)收管理,就涉及煤炭采購、驗(yàn)收入庫、采樣制樣的環(huán)節(jié)溝通并進(jìn)行現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)交流。

  天安化工圍繞全年經(jīng)營計(jì)劃和成本預(yù)算,不斷完善煤炭管理制度,以管理責(zé)任為抓手,使每一個相關(guān)在崗工作人員都認(rèn)識到煤炭管理的重要性,進(jìn)而輻射到公司其它崗位,使所有職工在煤質(zhì)工作中均有“煤炭質(zhì)量、人人有責(zé)”的意識,依靠煤質(zhì)圖生存、謀發(fā)展、增效率的觀念,可以借鑒到我們企業(yè)的管理當(dāng)中來。

  狠抓現(xiàn)場管理,發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題現(xiàn)場抓落實(shí)、現(xiàn)場抓整改,360度無死角、可回放的印像監(jiān)控系統(tǒng),贏得了幾乎無經(jīng)銷商投訴的良好口碑。這應(yīng)該是我們企業(yè)著重學(xué)習(xí)的.目標(biāo)。

  以本次學(xué)習(xí)交流為契機(jī),我也對即將結(jié)束的20xx年剩下的時間做一個工作計(jì)劃。

  一、提高認(rèn)識,認(rèn)識提高了,認(rèn)識明確了,工作目標(biāo)就明確了,這樣才能少走彎路,這樣才能干在點(diǎn)在上,才能干出工作成績。

  二、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),對于本次交流學(xué)習(xí)的心得體會,學(xué)以致用,層層傳達(dá)本次學(xué)習(xí)的精髓。

  三、夯實(shí)責(zé)任。工作完成時效性,工作任務(wù)層層分解以確保工作實(shí)效,分布推進(jìn),穩(wěn)步實(shí)施,創(chuàng)造性的開展工作。

  經(jīng)過本次交流學(xué)習(xí)我們在今后的工作中要善于找問題、重質(zhì)量、重服務(wù)、建立問題清單,做到“發(fā)現(xiàn)一起、查處一起、整改一起”把問題和隱患及時遏制在萌芽狀態(tài)。學(xué)會“舉一反三”在后期的企業(yè)管理和生產(chǎn)運(yùn)營中為企業(yè)發(fā)展交上一份完美答卷。

采購學(xué)習(xí)心得9

  在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下,降低采購成本對企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績起著至關(guān)重要的作用,企業(yè)的采購價(jià)值在利潤中的貢獻(xiàn)比重愈發(fā)突出,采購管理工作已經(jīng)悄然演變成企業(yè)的“第三方利潤源”。有資料研究表明,在制造業(yè)中,材料綜合成本每降低1%,利潤可以上升3%甚至更高。采購不僅直接參與影響企業(yè)的銷售利潤,還可以通過提高資金周轉(zhuǎn)率等間接提升企業(yè)的競爭度。因此,推動企業(yè)采購管理工作的不斷變革與創(chuàng)新,將是企業(yè)生存與發(fā)展的重要課題。

  一、傳統(tǒng)采購管理模式的優(yōu)點(diǎn)

  傳統(tǒng)采購管理模式經(jīng)過多年的發(fā)展演練,有其自身的諸多優(yōu)點(diǎn),集中表現(xiàn)在:

  1、計(jì)劃、倉儲、采購、質(zhì)檢、結(jié)算等部門分工明確,部門職責(zé)、制度經(jīng)過不斷摸索實(shí)踐,有一定的適用性和實(shí)用性。

  2、根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)流水線和經(jīng)營流轉(zhuǎn)設(shè)置的采購流程簡單明了,易于操作和業(yè)務(wù)人員上手,臺賬報(bào)表和數(shù)據(jù)清晰直觀。

  3、注重對價(jià)格的管理與控制,在價(jià)格管控上有一些切實(shí)可行的方式。

  二、傳統(tǒng)采購管理模式的不足之處:

  不論是分散采購還是集中采購,都是基于傳統(tǒng)采購管理理念下的采購管理方式的選擇,其設(shè)置的“縱向一體化”的工作流程來推動采購行為,因此,在實(shí)際業(yè)務(wù)過程中,一些先天不足難以在管理中回避,存在與當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢不匹配的地方,已經(jīng)逐漸顯示出無法經(jīng)濟(jì)效率的實(shí)施采購管理的薄弱之處。集中表現(xiàn)在以下方面:

  1、企業(yè)采購只注重價(jià)格。傳統(tǒng)采購管理通常將大部分工作放在與供應(yīng)商之間的價(jià)格牽制上,對材料的質(zhì)量、交貨周期、履行風(fēng)險(xiǎn)等問題通常采取事后把關(guān)的方法加以控制,一旦后續(xù)某個環(huán)節(jié)產(chǎn)生影響,對企業(yè)的生產(chǎn)已然造成損失和不利局面。這種通常以價(jià)格作為供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)的做法,只應(yīng)適用于短期特殊時期,從長遠(yuǎn)來看,難以給企業(yè)帶來最大的利益。

  2、采購質(zhì)量控制成大難題。傳統(tǒng)采購管理模式下,企業(yè)方不主動參與供應(yīng)商的貨物質(zhì)量控制工作,只是通過制訂相關(guān)的驗(yàn)收制度、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行檢查驗(yàn)收。而供應(yīng)商為了在招標(biāo)中獲得優(yōu)勢,必然會采取各種手段降低自己的成本,甚至有可能以次充好、缺斤少兩,結(jié)果將不可避免的造成產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣而影響采購利益和后續(xù)的.招標(biāo)執(zhí)行。

  3、采購審批流程嚴(yán)謹(jǐn)?shù)什桓摺8鞑块T間工作配合不流暢。由于在采購各環(huán)節(jié)分屬不同部門執(zhí)行,各部門都專注于各自領(lǐng)域的工作重心,努力使自身工作達(dá)到最優(yōu),造成部門間邊界明顯,忽視了整體協(xié)調(diào)的聯(lián)動性,極易出現(xiàn)本位主義。例如,采購部門為降低交貨風(fēng)險(xiǎn),會采取人為加大采購量、庫存量的方式避免工作失誤,但反而增加了資金占用和保管風(fēng)險(xiǎn)。計(jì)劃部門注重計(jì)劃的完整性、滿足性而忽視了分期交貨可帶來的無形效益。生產(chǎn)部門對材料質(zhì)量和交期的過高不當(dāng)要求,也會無形中增大了采購、物流成本。

  4、供應(yīng)商管理工作的缺失。這是傳統(tǒng)采購管理和供應(yīng)鏈管理的最大差別之一。傳統(tǒng)采購管理把供應(yīng)商作為外部因素和對立面予以對待。供應(yīng)商寬進(jìn)寬出,造成鐵打的營盤流水的兵,供應(yīng)商以自身利益最大化為目標(biāo),普遍缺少對企業(yè)的責(zé)任感。供應(yīng)商管理工作的缺失,會造成兩種局面:一是供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)不透明,無認(rèn)證規(guī)范,素質(zhì)良莠不齊,隊(duì)伍極不穩(wěn)定,極易滋生腐敗的土壤。二是與供應(yīng)商之間屬短期合作形式,對企業(yè)支持度有限,當(dāng)碰到企業(yè)效益起伏或資金短缺等局面時,采購難度亦大大增加。

  5、采購組織建設(shè)的逐漸弱化。在中國,處于買方市場的很多企業(yè),會不由自主的把采購視作是沒有太大技術(shù)含量的工作,因而逐漸忽視了對采購隊(duì)伍的建設(shè)和采購人員的培訓(xùn)教育,對采購人員的業(yè)務(wù)技能沒有規(guī)范的評價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)。然而現(xiàn)實(shí)情況是市場變化越來越大,采購技術(shù)發(fā)展越來越快,采購技能要求越來越高。如電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展,材料技術(shù)的發(fā)展,企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的提高與革新,采購信息在網(wǎng)絡(luò)時代瞬息萬變。采購組織的建設(shè)應(yīng)盡快跟上這些因素的變化,采購人員的甄選錄用也應(yīng)盡快走上專業(yè)化道路。

  6、信息化管理、定額消耗管理、采購綜合成本管理等手段使用程度不高。大部分企業(yè)除了把手工操作改為電腦操作減輕工作量以外,對何為信息化管理還處于模糊不清的階段,采購信息的傳遞也沒能發(fā)揮出較大作用。而目前企業(yè)還只是重視直接采購成本(即采購價(jià)格)的管理,對采購的附加成本(隱形成本)則幾乎不主動分析和控制。定額消耗管理作為對企業(yè)材料綜合成本分析的重要工具也不能發(fā)揮出作用,因而對采購物料的質(zhì)量、利用率、適用性評價(jià)只能是片面的。

  三、供應(yīng)鏈模式的主要內(nèi)容和對采購管理的要求

  馬世華在《供應(yīng)鏈管理》中對供應(yīng)鏈的定義是:“供應(yīng)鏈?zhǔn)菄@企業(yè)核心,通過對信息流、物流、資金流的控制,從采購原材料開始,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,最后把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的講供應(yīng)商、制造商、分銷商、直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式”。20xx年國標(biāo)GB/T18354-20xx《物流術(shù)語》對供應(yīng)鏈的定義是:生產(chǎn)及流通過程中,涉及將產(chǎn)品更新?lián)Q代或服務(wù)提供給最終客戶的上游或下游企業(yè),所形成的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。它包括兩部分結(jié)構(gòu):一是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈,強(qiáng)調(diào)企業(yè)內(nèi)部計(jì)劃、采購、物流、制造、銷售、財(cái)務(wù)、合同管理等系統(tǒng)間的協(xié)調(diào)和并串聯(lián);二是外部供應(yīng)鏈,即企業(yè)與供應(yīng)商之間的供需關(guān)系的搭建,即實(shí)施外部資源的控制和管理。

  采購管理是對材料從供應(yīng)商至企業(yè)組織內(nèi)部移動的管理過程,是企業(yè)供應(yīng)鏈管理的基本活動和最有價(jià)值環(huán)節(jié)之一。它既是企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)鏈的起點(diǎn),也是與外部供應(yīng)鏈的連接點(diǎn)。供應(yīng)鏈模式下對采購管理理念提出了變革性的要求:

  1、采購活動的精細(xì)化。供應(yīng)鏈模式下,不再憑經(jīng)驗(yàn)采購和管理,各項(xiàng)采購管理工作的行為和操作都將通過引入具體嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮饬恐笜?biāo)來予以指導(dǎo)和評價(jià)。例如在采購計(jì)劃方面,有計(jì)劃完成率、合格率、經(jīng)濟(jì)批量訂貨、即時采購率等指標(biāo)。在庫存管理上,有庫存周轉(zhuǎn)率、物料損耗率、準(zhǔn)時交貨率、安全庫存、最低(最高)庫存等。供應(yīng)商管理方面有交貨準(zhǔn)確率、財(cái)務(wù)信譽(yù)度、質(zhì)量達(dá)標(biāo)率等。都可以通過對這些指標(biāo)值的計(jì)算分析與跟蹤,來不斷優(yōu)化采購管理。最終使采購能在適當(dāng)?shù)臅r間、向適當(dāng)?shù)膶ο蟛少忂m當(dāng)數(shù)量的物料,做到即時采購、即時供應(yīng)、即時生產(chǎn)。

  2、采購流程的優(yōu)化和再造,變事后控制為事前控制。這是供應(yīng)鏈管理重要的理念。傳統(tǒng)采購流程事后監(jiān)督與控制占了采購部門大部分時間和精力,但仍然收效甚微甚至可能會因質(zhì)量問題對生產(chǎn)造成巨大的危害。而供應(yīng)鏈模式在流程改造上,在采購實(shí)施前,設(shè)置了供應(yīng)商開發(fā)、引進(jìn)環(huán)節(jié)。把對供應(yīng)商的篩選甄別放在了供應(yīng)鏈的前端開展工作,變事后糾正為事前預(yù)防、事中監(jiān)督,不合格供應(yīng)商在早期已被淘汰,對企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和危害可以降到最低。供應(yīng)鏈管理要求采購流程開展清除不必要的步驟,簡化非增值環(huán)節(jié)任務(wù)整合、流程自動化等優(yōu)化和改造活動,在縱向和橫向兩個層面上達(dá)到業(yè)務(wù)與智能交叉和融合,提高采購效率。流程優(yōu)化還可以解決有效授權(quán)的問題,防止業(yè)務(wù)人員權(quán)力過大。

  3、采購視角的擴(kuò)大。供應(yīng)鏈模式下,采購管理不僅局限于采購領(lǐng)域的工作,還賦予了采購管理新的內(nèi)涵。即采購部門不僅僅只是采購部門的采購,而是企業(yè)整體的采購。采購的短期目標(biāo)是提高采購質(zhì)量、降低采購成本、降低庫存和周轉(zhuǎn)時間,長期戰(zhàn)略目標(biāo)則是提高整理供應(yīng)鏈的利潤。采購不僅僅完成物料的提供,還需要站在計(jì)劃、物流、制造、銷售、財(cái)務(wù)、合同等多方位角度,審視采購所應(yīng)該為內(nèi)部和外部提供的服務(wù)是什么?即采購不能只追求片面的價(jià)格指標(biāo),還要追求匹配度、適用性等抽象指標(biāo),打破采購壁壘,提高采購參與度和透明度。供應(yīng)鏈下強(qiáng)調(diào)的是采購價(jià)格的執(zhí)行度與最優(yōu)化,而并不盲目追求最低價(jià)格。

  四、供應(yīng)鏈模式下采購管理的具體實(shí)踐和應(yīng)用

  供應(yīng)鏈理論經(jīng)過近些年的不斷豐富和推進(jìn),不少大型企業(yè)在應(yīng)用過程中大大降低了采購成本、提高了材料利用效率和循環(huán)速度。

  1、采購計(jì)劃管理的優(yōu)化實(shí)施。目前大部分企業(yè)最小的計(jì)劃單位為月度計(jì)劃。這是以企業(yè)的生產(chǎn)周期和經(jīng)營結(jié)算周期為基礎(chǔ)設(shè)定編制的。在實(shí)際管理工作中,可以進(jìn)一步細(xì)化管理,針對不同情況、不同物資采購難易程度,把月度計(jì)劃細(xì)分到上旬、中旬、下旬等時間點(diǎn)來執(zhí)行采購。在其它環(huán)節(jié)的配合下,甚至可以逐步達(dá)到即時采購的工作水平。假設(shè)每月有20xx萬元的物資從月頭轉(zhuǎn)移到了月底采購,在一個年度采購循環(huán)下,將可以為企業(yè)節(jié)約出巨大的資金流。由于企業(yè)實(shí)行了嚴(yán)格的成本考核管理,不少單位為降低當(dāng)期成本,把本應(yīng)批量采購的物資化整為零的做采購計(jì)劃,容易犧牲或增大了價(jià)格、運(yùn)輸?shù)绕渌杀局С。?jīng)濟(jì)采購批量(或稱最佳采購數(shù)量)的實(shí)行將可以大大壓縮間接成本,同時可以獲得批量價(jià)格優(yōu)惠。對每年采購金額都較大,但采購計(jì)劃零散、供應(yīng)商眾多,采取零散送貨方式的物資例如鋼材、地方材料等,就可以考慮推行經(jīng)濟(jì)批量采購的采購方式。

  2、加強(qiáng)供應(yīng)商管理力度。供應(yīng)商管理既可以提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商,降低供貨、質(zhì)量事故風(fēng)險(xiǎn),獲得最高性價(jià)比材料,又可以預(yù)防腐敗和控制人為操作空間。因此供應(yīng)商的開發(fā)、引入、培養(yǎng)、考核、淘汰、更新等都應(yīng)該盡快建立透明、可操作性的制度和供應(yīng)商管理手冊。在供應(yīng)商開發(fā)階段,可以成立橫跨采購、質(zhì)檢、生產(chǎn)、倉儲、財(cái)務(wù)等部門的開發(fā)小組,首先制定供應(yīng)商綜合評價(jià)指標(biāo)體系和準(zhǔn)入門檻,開展調(diào)查、收集有關(guān)供應(yīng)商的生產(chǎn)運(yùn)作、硬件設(shè)備、成本控制、技術(shù)力量等全方位信息,排除不合格供應(yīng)商進(jìn)入業(yè)務(wù)。建立合格供應(yīng)商檔案,詳細(xì)記錄供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況、付款條件、交貨能力、品質(zhì)評級等。采購必須嚴(yán)格在供應(yīng)商目錄里選取。對供應(yīng)商的工作按考核制度實(shí)行客觀、動態(tài)的考核、評價(jià),培養(yǎng)出優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。為保持適度競爭,良性循環(huán),對因自身或客觀環(huán)境變化,不適應(yīng)企業(yè)要求的,還必須進(jìn)行淘汰、新供應(yīng)商引進(jìn)等工作,使供應(yīng)商隊(duì)伍保持動態(tài)平衡。

  3、信息化采購。供應(yīng)鏈管理是電子商務(wù)時代發(fā)展的產(chǎn)物。采購管理信息化主要有兩部分:采購內(nèi)部業(yè)務(wù)信息化和外部運(yùn)作信息化。內(nèi)部信息化主要通過建立采購管理信息系統(tǒng),使數(shù)據(jù)傳遞變得清晰、及時,為計(jì)劃制訂、訂單跟蹤、價(jià)格結(jié)算、庫存管理等提供依據(jù),利于開展過程監(jiān)控。信息化還是監(jiān)督業(yè)務(wù)人員采購工作的有效途徑,可以及時掌握訂單發(fā)送、到貨和出入庫節(jié)點(diǎn),避免人為調(diào)整結(jié)算時點(diǎn)侵害企業(yè)利益。外部信息化包括網(wǎng)絡(luò)采購和供應(yīng)商信息系統(tǒng)兩部分。網(wǎng)絡(luò)采購是今年來出現(xiàn)的一種全新采購方式,特點(diǎn)是資源極大豐富、信息傳遞快速、交易成本低、采購效率高且透明。供應(yīng)商管理信息化是指企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)講供應(yīng)商信息系統(tǒng)與采購信息系統(tǒng)連接起來。便于供應(yīng)商及時得到供應(yīng)信息,也便于掌握供應(yīng)商貨源狀況。信息化還擴(kuò)大了采購監(jiān)督范圍和力度,接受更廣泛的制約。

  4、采購方式的靈活性運(yùn)用。采購有單一來源采購、詢價(jià)采購、招標(biāo)采購、競爭性談判采購、外包采購、一攬子采購等方式。由于企業(yè)需求的物資種類繁多,涉及不同的物資領(lǐng)域,因此在采購管理中要針對市場、供應(yīng)商等制訂不同的采購策略、選取恰當(dāng)?shù)牟少彿绞。例如單一來源物資,市場只有一到兩個供應(yīng)商,使用招標(biāo)采購效果不一定明顯。反之如果屬于通用大宗物資,市場供應(yīng)商眾多,企業(yè)對價(jià)格趨勢尚不明了,就應(yīng)堅(jiān)決實(shí)行招標(biāo)采購,短期內(nèi)摸清市場,保障公正交易。對一些技術(shù)復(fù)雜的大型設(shè)備,可以選擇重點(diǎn)供應(yīng)商開展多輪次的競爭性談判,選取最優(yōu)采購方案。而品類繁多、采購零散、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)不高的物資,則可以嘗試實(shí)行一攬子采購,注重供應(yīng)商的選取、評價(jià)和監(jiān)督程序。

  5、建立健全采購績效評價(jià)機(jī)制。同樣的業(yè)務(wù)、同樣條件下,不同采購部門和人員,采購成本相差甚遠(yuǎn)。除了采購技能差別以外,更多的也許反應(yīng)的是采購人員的責(zé)任心、職業(yè)素養(yǎng)的差異。當(dāng)建立了一套科學(xué)、規(guī)范、合理的采購人員教育培訓(xùn)制度、采購績效評價(jià)體系和績效管理制度,使采購工作有據(jù)可評,對采購業(yè)務(wù)有了約束的工具,以此可促進(jìn)業(yè)務(wù)素質(zhì)和采購績效不斷提高。例如可以實(shí)行采購組織內(nèi)部的崗位輪換制,既有效防止形成業(yè)務(wù)利益網(wǎng),也可建立不同人員工作橫向比較數(shù)據(jù)。

  6、制度執(zhí)行的有效性。有的企業(yè)采購制度不可謂不完善,但是仍然難以達(dá)到預(yù)先設(shè)想的目標(biāo),究其原因,制度是否有效執(zhí)行是關(guān)鍵。采購管理也需要進(jìn)一步鉆研如何提高制度的執(zhí)行力。一是可以通過拓寬監(jiān)督管理渠道,來保證內(nèi)部控制管理工作的實(shí)施,可以借助紀(jì)檢監(jiān)察、審計(jì)等監(jiān)管部門職能作用,對采購業(yè)務(wù)由事后監(jiān)督向事前、事中監(jiān)督轉(zhuǎn)變。二是通過內(nèi)部的考核管理和責(zé)任追究來強(qiáng)化執(zhí)行力,轉(zhuǎn)變采購環(huán)境的不良風(fēng)氣,提高采購管理水平。

采購學(xué)習(xí)心得10

  采購管理是企業(yè)運(yùn)營中至關(guān)重要的一環(huán),有效的采購管理不僅能夠確保企業(yè)按時按量獲取所需物資,還能夠降低采購成本并提升企業(yè)競爭力。經(jīng)過一段時間的實(shí)踐與總結(jié),我對采購管理有了一些實(shí)心得體會。

  首先,有效的供應(yīng)商評估和選擇是一個成功的采購管理的關(guān)鍵因素。在選擇供應(yīng)商時,我們應(yīng)該綜合考慮供應(yīng)商的價(jià)格、質(zhì)量、交貨時間、信譽(yù)度等多個因素。通過對供應(yīng)商的評估和選擇,我們能夠找到合適的供應(yīng)商,與其建立穩(wěn)定的合作關(guān)系,為企業(yè)采購提供有力的保障。

  其次,明確采購需求和管理需求是進(jìn)行采購管理的基礎(chǔ)。在采購前,我們應(yīng)該對采購需求進(jìn)行明確的定義。采購需求應(yīng)該包括物資種類、數(shù)量、質(zhì)量要求、交貨時間等具體的信息,只有這樣,才能夠?qū)崿F(xiàn)精細(xì)化的采購管理。同時,我們還需要明確管理需求,包括采購過程中的溝通、協(xié)調(diào)、信息共享等方面的需求。明確了采購需求和管理需求,我們才能夠在采購過程中做到有的放矢,提高工作效率。

  第三,建立健全的采購流程和規(guī)范化的采購操作是保證采購管理效果的.重要手段。采購流程應(yīng)該是科學(xué)合理的,包括需求申請、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、交貨驗(yàn)收等環(huán)節(jié)。并且,我們要注意流程中的控制點(diǎn)和質(zhì)量管理點(diǎn),確保每個環(huán)節(jié)都能夠得到有效的控制與監(jiān)督。此外,我們還應(yīng)該建立規(guī)范的采購操作程序,明確各個操作步驟和要求,提高采購工作的規(guī)范性和準(zhǔn)確性,減少采購風(fēng)險(xiǎn)。

  第四,與供應(yīng)商建立互信合作關(guān)系對于實(shí)現(xiàn)良好的采購管理十分重要;バ藕献麝P(guān)系能夠?yàn)殡p方提供更多的利益,降低交易成本。在與供應(yīng)商的合作中,我們要積極溝通,及時解決問題,共同探討提升供應(yīng)鏈效率的方法。另外,我們還應(yīng)該要求供應(yīng)商提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù),與其共同提升產(chǎn)品質(zhì)量與業(yè)務(wù)水平。只有與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,我們才能夠?qū)崿F(xiàn)采購的持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化。

  最后,及時的采購數(shù)據(jù)分析和反饋對于采購管理的提升至關(guān)重要。通過采購數(shù)據(jù)分析,我們可以了解采購過程中存在的問題和瓶頸,及時進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)。同時,我們還要將采購數(shù)據(jù)進(jìn)行反饋給供應(yīng)商,及時溝通和解決問題,實(shí)現(xiàn)采購管理的雙向優(yōu)化。通過數(shù)據(jù)分析與反饋,我們能夠不斷提高采購管理的效果和效率。

  綜上所述,采購管理作為企業(yè)運(yùn)營的重要環(huán)節(jié),需要我們不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),不斷優(yōu)化采購流程與操作,與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系,充分利用采購數(shù)據(jù)進(jìn)行分析與反饋,以實(shí)現(xiàn)有效的采購管理。只有如此,我們才能夠在采購管理中取得良好的成效,為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)!

采購學(xué)習(xí)心得11

  首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,讓我在采購部這個重要的位置,給我個學(xué)習(xí)的機(jī)會,讓我從中認(rèn)識更多的人與事,接觸更多的新鮮事物,學(xué)到了一些新知識,增長了更多見識!同時也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)去健全的去提升的,在這一年里,我沒有做出轟轟烈烈的事,但對每一件事我都會用心去想,用頭腦去思考,用行動去做事。我每天按采購計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié),更多地便于自身以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接20__年的到來。

  我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購成本的高低,直接影響到整體效益的快慢,首先感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,讓我在采購部這個重要的位置,給我個學(xué)習(xí)的機(jī)會,讓我從中認(rèn)識更多的人與事,接觸更多的.新鮮事物,學(xué)到了一些新知識,增長了更多見識!同時也明白,還有很多事要繼續(xù)學(xué)習(xí)的,繼續(xù)去健全的去提升的,在這一年里,我沒有做出轟轟烈烈的事,但對每一件事我都會用心去想,用頭腦去思考,用行動去做事。我每天按采購計(jì)劃基本完成了所負(fù)責(zé)的劑型,值此辭舊迎新的時節(jié)對一年來的工作做一個總結(jié),更多地便于自身以后的工作中總結(jié)找到更好的方式方法去迎接20_年的到來。

  我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,關(guān)系到采購成本的高低,直接影響到整體效益的快慢,起著至關(guān)重要的作用,我作為一名經(jīng)驗(yàn)不足的采購員,經(jīng)過一段時間的了解,深知做采購的,要了解各藥品信息的重要性,為保證采購藥品的質(zhì)量好,價(jià)格低廉,今后我要做好每一項(xiàng)工作,要用敏銳的眼光看待事情的轉(zhuǎn)變與發(fā)展,主動和個部門溝通!經(jīng)過這幾個月的采購,深知并不是單單做個計(jì)劃表和打電話報(bào)計(jì)劃,那簡單的事,公司開票處與銷售部每個星期要有個總結(jié),把客戶所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷品種有個基本的了解,在采購大量數(shù)量的情況下,我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系。

  為了滿足我們所需的庫存,滿足質(zhì)管部要求,還要總結(jié)質(zhì)量問題的因素,反饋給供貨商,并與供貨商達(dá)到共識,共同解決質(zhì)量問題,做到及時退貨。我發(fā)現(xiàn)要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個采購員的工作精髓,這個過程的操作與實(shí)踐,是需要平時的細(xì)心積累才得到的經(jīng)驗(yàn)。

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