以奮斗者為本讀后感合集[15篇]

　　當賞讀完一本名著后，相信大家都增長了不少見聞，是時候?qū)懸黄�讀后感好好記錄一下了。千萬不能認為讀后感隨便應(yīng)付就可以，下面是小編為大家整理的以奮斗者為本讀后感，歡迎大家分享。

以奮斗者為本讀后感1

　　最近公司給大家發(fā)了兩本有關(guān)華為業(yè)務(wù)管理和人力資源管理方面的教材，拜讀之后有些感悟。

　　華為是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，雖然處于競爭最為激烈的通信領(lǐng)域，卻在短時間內(nèi)成長為全球領(lǐng)先的巨人，在羨慕他的成功之余，也不禁感嘆他"以客戶為中心"的真誠以及不斷進取拼搏精神。通信行業(yè)絕對是適者生存的寫照，華為一出生就已經(jīng)和國際頂尖的跨國公司同臺競爭，但華為公司作為民營企業(yè)，沒有國企央企的種種優(yōu)厚待遇，卻能夠歷經(jīng)磨難而后生，直至雄踞全球，其中存在著偶然，更充滿了必然。華為公司始終堅持"以客戶為中心",客戶的要求就是華為的要求，為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力，就是這樣不斷滿足客戶的種種需求，進而不斷擴寬發(fā)展市場；華為始終有一種危機意識，長期"堅持艱苦奮斗",能夠在榮譽面前不驕不傲，充分認清形勢。這些是值得我們國有企業(yè)包括任何一個企業(yè)都需要學習和借鑒的真理。

　　任正非在書里說了一個觀點很重要，值得每一個創(chuàng)業(yè)者和有責任心的人思考。他說：客戶是唯一給我們錢的人，我們要服務(wù)好他們。任正非用一個非常簡單的買賣關(guān)系，深刻闡明了客戶之于企業(yè)的重要作用。但凡懂客戶的`價值的企業(yè)家，都非常重視客戶的訴求、意見與建議，也有非常之方法從服務(wù)、產(chǎn)品等各種形式中展現(xiàn)這樣的重視。

　　為客戶服務(wù)不但是華為存在的唯一理由，也是一切企業(yè)存在的唯一理由。企業(yè)作為盈利組織，其利潤來源只能是客戶，因此企業(yè)的日常工作都必須以市場為導向，以客戶價值創(chuàng)造為核心來開展；而企業(yè)一旦偏離了客戶價值創(chuàng)造的發(fā)展定位，不管之前曾取得多么輝煌的成就，接下來等待他們的，只能是被客戶拋棄、被市場遺忘。

　　對于企業(yè)來說應(yīng)該有一種"從客戶中來，到客戶中去"的認識。客戶的本能就是選擇質(zhì)量好、服務(wù)好、價格低的產(chǎn)品，而這個世界上又存在眾多的競爭對手，我們產(chǎn)品不好，服務(wù)不好，光靠客戶關(guān)系維持，必是死路一條。在如今這個信息化的時代，技術(shù)進步比較容易，而管理進步比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。我們想要在競爭中保持活力，就要在管理上改進，首先要去除不必要的重復勞動；在監(jiān)控有效的情況下，縮短流程，減少審批環(huán)節(jié)；要嚴格確定流程責任制，充分調(diào)動中下層必須承擔責任，在職權(quán)范圍內(nèi)正確及時決策。

　　企業(yè)只有真正把以客戶為中心的理念落到實處，凝聚起全公司員工的不懈激情與智慧，以及辛勤勞動，不斷通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及良好服務(wù)來為客戶創(chuàng)造價值及價值增值，才能在與客戶的共同成長中實現(xiàn)企業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展。

以奮斗者為本讀后感2

　　讀這本書，需要一定的意志力和專注力，同時，雖然這是一本都是文字的書，卻需要一些理科的功底，看起來才能比較順暢和舒服，因為太理性，理性到極致。

　　對華為的理性，我有一個真實的經(jīng)歷。從碩士畢業(yè)到現(xiàn)在將近10年，我的面試經(jīng)歷寥寥無幾，其中有三家印象深刻。06年初，畢業(yè)前，騰訊，6進3的時候，面試官問，你面試表現(xiàn)的那么好，是不是因為學的心理學？當時我有些吃驚，這家企業(yè)真是喜歡推理演繹挖掘人性啊。07年末，應(yīng)聘華為，海外車輛管理崗，未成功，人力資源總監(jiān)親口對我說：Your are overqualified！又一次震驚，這家企業(yè)真的是理性客觀和負責任到極致啊。后來，08年初，萬科面試，CIO問我，你有IT經(jīng)驗么？我說沒有。你有房地產(chǎn)實操經(jīng)驗么？我說，也沒有，但我有管理咨詢經(jīng)驗和學習能力。后等待了40多天，接到入職通知。當時逢人就感慨，一方面，這家企業(yè)，擁有多么強大的一種包容力和彈性啊；另一方面，它的招聘流程，多么漫長啊�，F(xiàn)在回過頭來想想，這三家企業(yè)，當年的選才的流程和視角是如此的不同，如今，一個是互聯(lián)網(wǎng)明星、一個是制造業(yè)龍頭、一個房地產(chǎn)領(lǐng)跑者。他們秉性和用人模式的如此的不同，源于他們面臨的市場和生存環(huán)境的不同，是商業(yè)世界的物競天擇的結(jié)果，三者都有自己的邏輯，本沒有太大的可比性。不過，看完《以奮斗者為本》這本書，我的想法卻有了一點點變化。華為可學，當學，但應(yīng)看何時學，學什么。這本書，很全面地剖析了華為的經(jīng)營本質(zhì)和管理要義。書中，編者用任正非語錄整理的方式，比較完整、嚴謹?shù)貜膬r值創(chuàng)造、價值評價、價值分配、干部使命與責任、對干部的要求、干部的選拔與配備、干部的使用與管理、干部隊伍的建設(shè)等多個維度，闡釋了華為一以貫之的管理綱領(lǐng)。這家企業(yè)從20世紀90年代年開始，在商海求生的背景下，把握最核心的商業(yè)本質(zhì)和人性特征，建立了一個商業(yè)本質(zhì)純粹，戰(zhàn)略清晰，文化強勢，管理有序，動態(tài)平衡的大格局，呈現(xiàn)一種大而強，大而穩(wěn)的讓人嘆為觀止的能力，于是，一路搏擊，趕超了曾經(jīng)遙遙領(lǐng)先的競爭對手，成為行業(yè)領(lǐng)跑者和典范。等級制度、集體主義、前線選將，體現(xiàn)華為的鐵軍般的凝聚力、執(zhí)行力；公平透明的稱重評價機制、權(quán)力與利益的豐厚的回報、完整清晰的流程和信息化，體現(xiàn)強大的后臺支撐。這樣的隊伍，必然是能夠打勝仗的隊伍。其他行業(yè)或企業(yè)，包括萬科，如果到了需要正面與對手刺刀見紅的階段，或者在有生存壓力的領(lǐng)域，需要培養(yǎng)作戰(zhàn)部隊的時候，那么華為將是最好的老師。

　　與華為的鐵血黑面一路搏殺相比，萬科在歷史發(fā)展路徑中所形成的秉性很不一樣。在房地產(chǎn)的黃金時代，萬科精準地把握了城市化的進程和契機，通過專注和聚焦，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。作為瀟灑的精英和領(lǐng)銜者，曾經(jīng)毫無生存壓力的萬科人，相當注重人性化的管理和設(shè)計師文化，近些年，更是有些俠骨柔腸，道義擔當，充滿社會責任感與自我實現(xiàn)的人文情懷。與華為主張的艱苦奮斗、“狼狽為奸”的求生特質(zhì)相比，萬科多的是“孔雀和貓頭鷹”的自我成就、完美主義傾向，人人可憑自己的意志，邊思考邊執(zhí)行，在管理的各個切面上，開出各種花來。當然，在養(yǎng)分充足，陽光燦爛的好光景里頭，花朵不需要扎很深的根，只需要漂亮，有吸引力，就足以贏得一片掌聲和擁戴者。但如今，在春去秋來，風霜來臨的時刻，溫室里的花朵，顯然就不夠硬氣，不太接地氣了。于是，公司上下，開始了變革的征程。

　　他山之石，可以攻玉，華為這位老師，要學，但需要有針對性、有適應(yīng)性、有落地性。金剛石和石墨，都是碳原子構(gòu)成，華為很像是堅固的金剛石，可以割破其他堅硬的東西，任正非的理想，通過綜合平衡的管理機制，框架，讓碳原子有序，成型，讓這個公司可以不依賴于人，健康、強大、持久。而很多的萬可兒，并非同質(zhì)性的'碳原子，他們是可以裂變、聚變的產(chǎn)生巨大能量的原子核，他們是可以出其不意、動態(tài)靈活的離子，他們需要的不是條條框框的架構(gòu)，而是適當?shù)臏囟龋瑢ψ驳臋C制，活化機制。我想，在一個線上線下打通，行業(yè)跨邊界整合的時代，不管是對華為們，還是對萬科們，亦或是騰訊們，都同時需要藍海的前瞻能力和紅海的作戰(zhàn)能力。在必須要硬碰硬的領(lǐng)域，我們需要快速建立起作戰(zhàn)部隊，強化質(zhì)量成本管理，創(chuàng)造真實價值，提高人均效能，用流程和信息化來武裝自己，保障透明度、持續(xù)性和可控性。另外，在新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，我們需要有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)散互聯(lián)，動態(tài)迭代，不斷試錯，不斷創(chuàng)新。

　　從心所欲而不逾矩，在商業(yè)邏輯里，不僅僅實現(xiàn)組織整體價值，也實現(xiàn)個人的價值，不僅僅實現(xiàn)自己的價值，也實現(xiàn)他人的價值，這需要更大的格局。入格再出格？自成一格？革自己的命？與他人組閣？答案尚不明確，且行且思，為所當為。只要我們曾經(jīng)都是，未來也是“以客戶為核心，以奮斗者為本”，我們應(yīng)不會辜負時代，不會迷失方向。

以奮斗者為本讀后感3

　�。ㄒ唬┳x了張總寫的《以奮斗者為本》后，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我的路還有很長很遠，但要想為公司創(chuàng)造更大的利潤，為我個人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮斗再奮斗。

　　作為新員工的我們都很年輕，有一定的沖勁，由于工作經(jīng)驗不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時也會因為一點小困難或有些小的不適應(yīng)，而困惑。其實這在我看來再正常不過，說明我們已經(jīng)在前進的路上了，而這些小困難也就成為我們在奮斗路上的小插曲了。我想易流的奮斗者'應(yīng)該是那種有工作激情，并不斷接受挑戰(zhàn)，通過不斷地挑戰(zhàn)去重新打造自己，進而繼續(xù)向前趕，讓自己逐漸強大起來。

　　易流的奮斗者'首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀；易流事業(yè)的奮斗者'必須對工作充滿激情，并對于易流的發(fā)展富有責任感、使命感；易流事業(yè)的奮斗者'應(yīng)該將本職崗位價值最大化，并堅持以'結(jié)果為導向'的行事風格；易流事業(yè)的奮斗者'應(yīng)該時刻具備危機意識，并在工作中持續(xù)改進；易流事業(yè)的奮斗者'應(yīng)該具有鉆研、學習、不斷創(chuàng)新的`精神。這是張總對易流'奮斗者'的要求，這五條要求即全面又精辟，話不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個易流人要有責任感、有使命感，以主人公的心態(tài)為公司的利益著想，同時還要有'危機意識'。用心用智慧，給力給機會。我想我們每個人對'奮斗者'的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風向標，它指使著我們在奮斗的路上向前邁進。易流給予每個人的機會都是平等的，只要你肯奮斗肯挑戰(zhàn)，相信定會有更寬廣的舞臺去等著你。

　　最后，我們必須將'以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持'轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)'的經(jīng)營理念，全面提升公司整體競爭力！'的經(jīng)營方針做為我們奮斗前進的指導思想。以公司的長遠發(fā)展為目標，而團結(jié)奮斗！

　　以奮斗者為本讀后感

　�。ǘ�）作為易流一名員工，拜讀了張總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達了張總對公司每位員工殷切的期許，非常感謝張總提供這樣一個交流機會。

　　首先對于'最關(guān)鍵的因素是員工'這句話我想談一下我的感受。

以奮斗者為本讀后感4

　　常常驚嘆于一個公司的強大、一個人的成功，但驚嘆過后除了繼續(xù)享受著他們給帶來的生活便利，卻很少思考他們成功的原因。其實他們也是從“小白”開始創(chuàng)業(yè)，他們的公司也經(jīng)歷過寒冬，但是他們都能夠打破僵局，通過改革破繭成蝶，使公司越發(fā)強大。

　　華為就是這樣的例子。

　　接觸華為源于華為智能手機，之后了解到華為“麒麟”芯片可以和蘋果、三星等科技強企三足鼎立，進而又了解了任正非這個充滿傳奇色彩的人。而當我讀過《以奮斗者為本》這本書時，才真正開啟了對于華為公司的認知。

　　這本書以華為基本法為基礎(chǔ)，結(jié)合各種講話紀要匯編而成。書中的每一條經(jīng)驗都是華為發(fā)展道路上總結(jié)的精華，華為說：以奮斗者為本，就是在說以勞動者和投資者為本，他們都是為華為努力奮斗的人。什么是奮斗？能夠為客戶創(chuàng)造價值就是奮斗。是的，華為重視客戶，華為說，天底下唯一能給華為錢的只有客戶，企業(yè)要活下去就得為客戶服務(wù)，所以華為把活下去作為企業(yè)發(fā)展的硬道理，把為客戶服務(wù)作為公司的發(fā)展方向。

　　華為找到了發(fā)展方向，不斷升華人力資源管理體系。在任正非的'眼中，企業(yè)的良性發(fā)展管理第一技術(shù)第二，只要有一流的管理，即使技術(shù)二流也會進步。華為希望自己的管理模式能夠推動員工對工作的積極性，能將管理應(yīng)用到管理上，能區(qū)分和優(yōu)化人才，充分調(diào)動華為十幾萬員工的力量，使華為所有員工能夠做到力出一孔、利出一孔。當員工把力量集中在華為、全部獲利在華為的時候，那該有怎樣的凝聚力？

　　華為的發(fā)展并不是幾段文字能夠概括，華為的精華也不是一本書能夠讀懂。事實上任何公司的生存都有值得深思的道理和值得學習的精華，凱嘉集團（義棠煤業(yè)）的發(fā)展就有著七十年的風雨歷程。讀這本書，更多的是學會汲取華為先進管理辦法，因地制宜，取長補短。華為公司重視員工的貢獻，而我們凱嘉集團也是如此。作為普通的凱嘉員工，我們有責任、有義務(wù)為凱嘉的發(fā)展做出貢獻。做為凱嘉年輕力量的一員，我們更應(yīng)該發(fā)揮自己年輕人的朝氣，將新思想、新思路、新風貌展現(xiàn)給集團，像華為一樣，用新鮮血液打破公司固有的平衡，新員工老員工相互激勵向上發(fā)展，達到華為的新高度。

　　“猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡”作為基層人員，我們的努力只有在基層開始沉淀，才有被認知的一天。從小事錘煉自己，加強“知本主義”的觀念，調(diào)整心態(tài)，共同奮斗，讓自己大有可為！

以奮斗者為本讀后感5

　　書的扉頁，是一段任正非的話：資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦......

　　黃衛(wèi)偉老師說：“把這句話放到《以奮斗者為本》的扉頁上，是希望通過這句話告訴中國人，中國的自然資源其實是有限的，靠經(jīng)營自然資源，中國在世界上沒有出路。中國最豐富的資源是人力資源，中國要靠經(jīng)營人力資源在世界上獲得領(lǐng)先地位�！�

　　華為我們都很熟悉，是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，雖然處于更新?lián)Q代特別激烈、競爭特別殘酷的通信領(lǐng)域，卻在段時間內(nèi)成長為全球領(lǐng)先的巨人。我們看到過太多如諾基亞、三星這樣的大公司漸漸隱沒在歷史的'長河里，而華為卻以自己的方式激勵著自己的員工，應(yīng)用到企業(yè)的運作中。

　　文化是抽象的，摸不著看不見，可是卻又無時無刻地影響著每一個人。而華為的以奮斗者為本的文化，是以人為本文化的生活，它倡導員工敬業(yè)勤業(yè)、不停進取、不能懈怠，反對員工居功自傲、不思進取、偷奸�；�。

　　但是好的企業(yè)文化，不光光是幾句漂亮的口號，它需要體現(xiàn)在全體員工日常工作和各種行為中，不但要得到大多數(shù)員工的普遍認同，而且要能夠自覺實踐。成功不僅僅是理念，還來自于體系和執(zhí)行。這就需要制度來保障。沒有先進的制度，就不會有先進的文化。所以華為《基本法》的產(chǎn)生，除了請了人大的老師外，體系建設(shè)團隊還加入了HAY、Mecer、IBM等外企咨詢公司，他們的體系是一流的，尤其是組織做大做強時，要有強大的體系。

　　“一個是我前面提到的體系或者系統(tǒng)來支撐，這方面華為這些年一直在投入，已經(jīng)有很好的成效;二是狼一樣的執(zhí)行。再好的理念如果沒有執(zhí)行也是空談。”

　　完善的制度體系建立了，還要堅定不移抓好落實。要保證制度落實到位，就必須采取必要的檢查和審核，通過強制來促進習慣的養(yǎng)成，習慣成自然，好的文化也就形成了。

　　“這方面，華為也是大手筆，我記得15年前甚至更前，華為大量招聘名校的畢業(yè)生，當時應(yīng)屆畢業(yè)生開出的月薪就是7000.8000元，要知道當時北上廣的房價還沒過萬。所以，華為的招聘攤位永遠都是人最多的，道理很樸素，因為收入高�！�

　　對人才的重視不應(yīng)只是在口號上，而是有利益支撐，會分錢。人才招聘進來以后，要想拿到高薪，當然必須要付出相應(yīng)的對價，這就符合華為要求的“奮斗”。首先需要建立對員工的考核評價體系，可結(jié)合績效考核進行，比較科學地對員工進行定期評價。薪酬分配也應(yīng)向奮斗者傾斜，讓奮斗者在經(jīng)濟上得到實惠。還應(yīng)克服論資排輩問題，以能力大小論英雄，而不是以資歷深淺論高低。很多企業(yè)簡單粗暴地學習華為的艱苦奮斗精神，給員工洗腦，但是應(yīng)考慮是否給了員工相應(yīng)的回報。

　　所以，“以奮斗者為本”不是簡單的口號，而是一個系統(tǒng)過程，需要各個相關(guān)方面都有配套的系統(tǒng)來支撐，沒有這些，就不會有強大的戰(zhàn)斗力，沒有強大的奮斗者群體。

以奮斗者為本讀后感6

　　《以奮斗者為本》這本書，我只是完成了一局部的閱讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為二十年來摸著石頭過河摸索總結(jié)出來的企業(yè)管理經(jīng)典，需要我們反復品味和咀嚼，里面講到的很多方面，回想在自身工作以前碰到困難和困惑的時候，都能深深體會到里面所講的深意，看看此刻的工作，頓時豁然開朗。

　　這本書講了兩個方面，一是價值篇，二是干部篇。首先談價值篇。我們作為一個200多人的小電廠，我們最低的目標是什么？顯然，是活下去，而且是更好的、健康的的活下去，我們就要去用心尋找活下去的理由和活下去的價值。所以的一切活動都就應(yīng)圍繞創(chuàng)造價值展開，因為只有活下來，才能創(chuàng)造價值，才能談盈利，才能談薪資、福利等。當前，已面臨生死關(guān)頭，通源已經(jīng)進入到本地供熱市場，市場競爭加劇，我們之所以傾全廠人力，物力搞“汽改水”工程建設(shè)，就是為了我們能夠活下去，防止被淘汰，被改革掉。同時我們搞企業(yè)文化建設(shè)，抓管理效能提升，是為了構(gòu)成科學的管理、高效的運營體系以及員工素質(zhì)的優(yōu)化提升，從而打造現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為更好的創(chuàng)造價值，活下去帶給有力條件。第二點談一下干部篇，企業(yè)的目標就是創(chuàng)造價值，企業(yè)間的競爭，說穿了就是管理的競爭。技術(shù)進步比擬容易，而管理進步比擬難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。如果我們的競爭對手不斷的改善管理，而我們不改善的話，就必定衰亡。管理的改善和變革靠的就是干部。干部的使命和職責，就是踐行和傳承文化和價值觀，以文化和價值觀為核心，管理價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配，帶著員工持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)的生存。作為一個干部最重要的是務(wù)必有清晰的工作方向，善于在紛繁的事務(wù)中抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以及把握實現(xiàn)目標的合理節(jié)奏與灰度。所謂干部要有全局意識，就是要有全局觀，要在短期利益和利益上看清楚。目前處在管理變革的關(guān)鍵階段，每個干部不要患得患失，所謂改革，就是改利益原那么，大家在利益面前不能斤斤計較，必須要用寬廣的胸懷來對待此刻推行的改革。作為我們每個干部要有使命感，要謀事?lián)�當，在管理上增強�?chuàng)新意識，增強紀律作風和紀律觀念，向職工傳遞正能量，帶著職工構(gòu)成合力，提高工作質(zhì)量和工作效率。另外華為將干部的經(jīng)營行為形象的比喻為“狼性”，認為企業(yè)就是要開展一批狼。狼的特性就是敏銳、奮斗、團結(jié)，此刻我們的干部包括我自己遠遠沒有到達這一要求。下一步，我們的干部要增加團結(jié)，要開放心胸，拓展事業(yè)，換位思考，團結(jié)有意愿、有潛力，能干成事的員工，帶動全體員工一齊前進，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和創(chuàng)造精神，為開展帶給堅實的人力保障。

　　這本書的精髓需要我們細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閱讀，會有不同的體會�？傊�，透過這次半個月的閱讀，我更加堅決了一個信念：活下去務(wù)必以奮斗者為基石，的長遠開展務(wù)必靠奮斗來實現(xiàn)。當前我們面臨“汽改水”工程建設(shè)、供熱市場開拓、企業(yè)文化建設(shè)、管理效能提升，在艱巨的任務(wù)復雜的形勢面前，我作為高層管理者，要身先士卒，帶著好干部團結(jié)奮斗，充分調(diào)動起全體職工的積極性和主動性，凝心聚力，克服困難，為實現(xiàn)的長遠開展打下堅實根底。

　　轉(zhuǎn)眼間參加易流GPS這個大已經(jīng)有一個多月，下市場也有二十六天了。在參加易流做銷售前，自己認為自己是應(yīng)該做好了心理準備，在進入易流經(jīng)過三周的培訓后，更是自信滿滿。隨著深入市場，每每遭到顧客拒絕后，站在驕陽似火的馬路邊，總是有些泄氣，自己也懂自我鼓勵自我暗示，可是瞬間振作后剩下的還是迷茫。

　　最近組織我們學習張總的名為《以奮斗者為本》的文章，初看的時候，感到一陣欣慰，因為突然發(fā)現(xiàn)我身邊還有200多位同事在一起奮斗，同樣每天都會克服各種困難，只是自己因一時的小困難把自己陷入死角，看到的只是眼前的一片云彩。正如培訓的時候尹經(jīng)理跟我們強調(diào)的，被拒絕，是每個業(yè)務(wù)員都會經(jīng)歷的一個過程，心態(tài)一定要放平。當再細讀文章的時候，特別是文章第三段的`幾個問題時，我突然回想起我當初選擇做銷售時經(jīng)常問自己的一個問題，為什么要做銷售？當然當初自己給自己的答案也很簡單：有挑戰(zhàn)，回報豐厚�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，想法太簡單了，為了工作而工作，并沒有思考如何去工作！要想得到豐厚的回報，那就得付出，就得奮斗�？赡艽蠹叶加羞@樣的感覺，每當說起奮斗這個詞，我們會聯(lián)想到另外一個詞：事業(yè)，而不是工作，這是思想上的一個區(qū)別。而張總在文章中對奮斗者的闡述同時也讓我明白，豐厚的回報是奮斗的回饋品，前提是我們要“一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性奉獻”，“能夠為他所效勞的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實實在在的價值”。這些都是我們奮斗的目標。

　　再說回來，我下市場的時間不到一個月，很屢次我在給客戶宣傳我們的產(chǎn)品和效勞時都會說“我們是貨運GPS的第一品牌”、“質(zhì)量好效勞好”，客戶每次都會反問我，你們的效勞好在哪里？很多時候，客戶就是我們最好的老師，因為他們會逼著我們?nèi)ニ伎既ミM步，每當我以專業(yè)的品牌和齊全的功能來答復客戶時，有些客戶會不依：“現(xiàn)在的GPS硬件上都差不多，功能你有的人家也有，憑啥說你效勞好？”此時的我確實不知道怎么去答復這個問題，這個問題也一直壓在我心里，讀了張總的這篇文章，我想我明白了我答復不出來的原因，效勞是一個抽象的東西，沒有標準去衡量它的好壞，只有在比擬中才有好與壞，這個就需要客戶自己在比擬中去感知去體會。要想讓顧客認可我們易流GPS的效勞，這就需要我們積極的去參與競爭和創(chuàng)新。尤其是我們業(yè)務(wù)員站在第一線，更應(yīng)該有責任有義務(wù)主動去做好效勞，對于不同的客戶，用心做好個性化和細微化的效勞，產(chǎn)品和效勞的口碑那就是最好的答案！

以奮斗者為本讀后感7

　　1987年成立的華為，在眾多的競爭者中能一枝獨秀，睥睨群雄，來自于她的核心競爭力，核心競爭力的來自于她的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本。

　　前一句話解決的是價值觀問題，即價值創(chuàng)造，價值來源于哪里價值就是現(xiàn)實的獲利潛力和長遠潛在獲利機會的貨幣化表現(xiàn)，來源于管理和技術(shù)。然后才是價值的評價和分配，講究的是公正和公平問題;評價價值強調(diào)職責結(jié)果導向，對于企業(yè)要關(guān)注銷售、利潤和現(xiàn)金流，對于人才要關(guān)注增值，要求貢獻大于成本;第二句話解決的是干部觀問題，即干部的選取標準。

　　華為既注重外部客戶，又注重部客戶，但明顯偏向外部客戶，用任正非的話說這是我們的衣食父母，這是企業(yè)生存的基礎(chǔ);但同時又兼顧股東利益，這是投資的目的。

　　深淘灘，低作堰，原是冰父子在修建都江堰水利工程時所采用的策略，被任正非用于企業(yè)的經(jīng)營管理，企業(yè)要不斷地研發(fā)，增強核心競爭力;降低費用，減少支出;對于客戶來說，任正非不追求企業(yè)利潤的最大化，只要求適當?shù)乩麧櫍�把利潤讓給客戶，讓企業(yè)與客戶構(gòu)成良好的供求關(guān)系和利益綜合體。深淘灘，低作堰對于我們的人生也具很好地指導好處，我們要不斷學習，不斷修正自己，如曾子吾日三省吾身，修身養(yǎng)性，厚德載物;同時要低調(diào)，本著三人行，必有我?guī)煹某霭l(fā)點，謙虛謹慎，戒驕戒躁，不僅僅要追求身體上的艱苦奮斗，還要追求思想上的艱苦奮斗，提升自己格局。

　　好干部要盡心，盡力不是好干部。華為干部三要素：布陣，點兵和陪客戶吃飯，布陣指組織建設(shè)和組織行為建設(shè);點兵指干部選拔、干部培養(yǎng)和新代;陪客戶吃飯指要緊密了解客戶需求。聯(lián)想總裁柳傳志曾指出管理三要素：搭班子、定調(diào)子和帶隊伍。任正非和柳傳志的觀點有異曲同工之妙，組織建設(shè)就是要確定方向、節(jié)奏，定戰(zhàn)略，解決組織去哪兒的問題;組織行為建設(shè)就是搭好班子，解決如何去的問題，所以組織行為建設(shè)里面最重要的一項就是團隊建設(shè);點兵就是隊伍建設(shè)，但任正非又比柳傳志更務(wù)實，更關(guān)注價值創(chuàng)造的源泉，那就是客戶需求。

　　華為文化的精髓：開放、妥協(xié)和灰度。開放指要有博大的胸懷，吸收一切完美、實用的東西為我所用;妥協(xié)指要有包容之態(tài);灰度指不走極端，到達平衡、和諧的狀態(tài)，是一種融合體，不同于非黑即白的反向思維，也不同于白加黑的并存思維，而是黑白融合的和合思維，能夠理解為和諧之勢，和諧的來源叫開放，和諧的過程叫妥協(xié)，和諧的結(jié)果叫灰度。

　　華為對不同階層的干部有不同的評價標準，中基層干部注重潛力，即職責結(jié)果導向，高級干部注重素質(zhì)和品德，中高級干部要講究視野、意志和品格，側(cè)重的.是方向和戰(zhàn)略;基層要不要注重吃大苦、耐大勞和擔大任，側(cè)重于做事和戰(zhàn)術(shù)，分工不同，指導思想和具體的工作實踐也就不同。

　　基層干部要有饑餓感，時刻保持旺盛的戰(zhàn)斗力;中層干部要有危機感，能上能下;高層干部要有使命感，對所從事的事業(yè)有強烈的熱情。這對于我們的實踐工作也具有很好的指導好處，一線市場人員務(wù)必時刻警醒，對目標客戶有強烈的追逐欲望;中層干部要承擔承上啟下的任務(wù)，做的好則升，做的不好則降;高層干部則務(wù)必時刻以公司文化和核心價值觀為指導，不能偏離方向，持續(xù)戰(zhàn)略的正確性。

　　通過讀《以奮斗者為本》，雖未囫圇吐棗，但真正理解華為文化的價值和精髓尚需時日，華為在實踐中生存，在摸索中發(fā)展，我們亦要取其精華為我所用，用于指導我們的工作，促進我們的發(fā)展。如猛將必發(fā)于卒伍，宰相必取于州郡強調(diào)部選拔的重要性，空降兵雖有潛力，但不必須適用于本企業(yè)或部門。干部務(wù)必注意自我反省和批判，這樣才能不斷學習和進步，關(guān)于學習，華為注重的是選拔制，而不是培養(yǎng)制，對于干部來說，學習是自我行為，是主觀行為，是主動地，而不是被動的客觀行為，只有不斷學習，吸取先進的東西，人才能不斷進步，干部才能不斷提升，才能不斷為公司服務(wù)，優(yōu)秀的人才不斷進步和發(fā)展，公司才能持續(xù)結(jié)業(yè)長青，從必然王國走向自由王國，企業(yè)家的生命是有限的，而企業(yè)的生命是無限的，生命延長線的長度取決于干部或優(yōu)秀人才的自省、自我批評、自我批判和自我更新的潛力。

以奮斗者為本讀后感8

　　這幾天拜讀了《以奮斗者為本》這本書，收獲頗豐。這本書所體現(xiàn)的核心就是管理。闡述了如何管理的問題，強調(diào)管理的核心是人。

　　說管理還要從人開始，美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年所著《人類激勵理論》論文中所提出：人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求。這種需求層次理論有兩個基本出發(fā)點，一是人人都有需要，某層需要獲得滿足后，另一層需要才出現(xiàn)；二是在多種需要未獲滿足前，首先滿足迫切需要；該需要滿足后，后面的需要才顯示出其激勵作用。據(jù)此，在現(xiàn)代社會，生理需求、安全需求、社交需求可以說與生俱來已得到滿足，人們所追求的就是尊重需求和自我實現(xiàn)需求，這兩種需求最直觀的體現(xiàn)就在工作中。

　　《以奮斗者為本》這本書首先討論了如何全力創(chuàng)造價值、如何正確評定價值和如何合理分配價值，并且提出正確評定價值是合理分配價值的基礎(chǔ)，二者的目的'是為了全力創(chuàng)造價值的觀點，其中更提到"不能讓雷鋒吃虧"，對此我深受啟發(fā)。作為xxxxx負責人，怎樣把本部門工作做得更好，怎樣更好的實現(xiàn)我們部門的價值，實現(xiàn)部門每個人的價值，有很多值得思考的問題。

　　這本書給我提供了很多值得借鑒的寶貴經(jīng)驗，對于我們xxx部，我們要努力打造屬于我們自己的奮斗"火車頭"，帶著我們部門向前奔，這就要求從自身做起。在工作中對人必須公平、公正，做事必須實事求是、堅持原則，用人所長不求責備。

以奮斗者為本讀后感9

　　在認真的閱讀了張總關(guān)于以奮斗者為本的文章之后，我又忍不住反復的讀了幾遍，并對奮斗者思想的定義及其實現(xiàn)和意義進行了思考，對于什么是奮斗者、什么是以奮斗者為本以及如何讓自己成為奮斗者并實現(xiàn)自己作為奮斗者的價值有了一定程度的認識，在此進行了一些學習心得的總結(jié)。

　　什么是奮斗者？

　　首先，我們都會問：什么是奮斗者？這個問題張總在文章的最開始部分就給出了答案。

　　奮斗者是能夠為整個社會向前發(fā)展做出一定貢獻的，同樣，也一定會為自己所從事的領(lǐng)域、行業(yè)做出突出性貢獻并受到社會所尊敬的人；奮斗者是能夠為他所服務(wù)的企業(yè)、客戶創(chuàng)造實實在在的價值；奮斗者也是通過自己的努力與付出，提升個人的綜合能力，并能夠?qū)崿F(xiàn)個人成就，獲得社會的尊敬，獲得豐厚回報的。

　　人，作為一個社會個體，在一定的社會環(huán)境下成長和生活，享受社會環(huán)境的滋養(yǎng)和輔助。同樣的，社會的發(fā)展也需要我們個人的奉獻，在成不一個奮斗者的前提。沒有奉獻，就不能創(chuàng)造價值；沒有奉獻，人生就不會有意義；沒有奉獻，社會就不會有進步，也就不會有個人的進步。所以，沒有奉獻，就談不上奮斗者。所以，我個人理解的所謂的'奮斗者就是奉獻社會、創(chuàng)造價值并實現(xiàn)價值獲得回報。讓自己成為所服務(wù)的公司、客戶和社會的奮斗者，為公司做出上定的貢獻。

　　如何成為奮斗者？

　　明確了什么是奮斗者之后，我們會想要成為易流的一個奮斗者，然而，如何成為奮斗者呢？是只是做好自己的工作就可以么？還是只是努力工作就可以呢？

　　對于這個問題，張總也給出了很明確的答案，有五點要求。

　　1、易流的奮斗者首先應(yīng)該是對易流事業(yè)的絕對認同與忠誠，并踐行易流的七條價值觀；

　　2、易流事業(yè)的奮斗者必須對工作充滿激情，并對于易流的發(fā)展富有責任感、使命感；

　　3、將本職崗位價值最大化，并堅持以結(jié)果為導向的行事風格。

　　4、易流事業(yè)的奮斗者應(yīng)該時刻具備危機意識，并在工作中持續(xù)改進；

　　5、易流事業(yè)的奮斗者應(yīng)該具有鉆研、學習、不斷創(chuàng)新的精神。

　　我個人非常認同這幾個觀點，特別是我們部門最近也是一直再以學習來提升自己對工作和為人處事上的一些觀點吧。

　　對于這幾點要求，并不是獨立的，其本身就是緊密聯(lián)系，相輔相成的。其實對從事的工作的認同和熱愛的前提就是，選我所愛，愛我所選。只有熱愛自己的工作，才會對工作充滿激情，才會有強烈的責任感，才會在工作中創(chuàng)造出最大的價值。而要實現(xiàn)價值的最大化，除了需要激情和責任感以外，還需要堅持以結(jié)果為導向的行事風格。

　　海燕經(jīng)常和我們說的一句話，過程很重要，但是做事更注重的是結(jié)果，就像我們在服務(wù)的過程中是要做到細心，但我們更要明白是，是否保質(zhì)保量的處理好事情，如果過程再完美結(jié)果沒有完成或者說結(jié)果不是我們想要的，那也是無功于世，只有目標明確，才會有更大的動力。像我們服務(wù)行業(yè)，個人素質(zhì)和態(tài)度也是奮斗者的必備因素之一，掌握我們整個公司的服務(wù)動態(tài)方針和平臺的操作使用，并時刻保持危機感，提高危機意識，在提高自身的修養(yǎng)和素質(zhì)。就像張總說的不是我們的服務(wù)有多好，而是競爭對手太落后，如果我們不前進對手必會追上，我們需要不斷的學習和吸收他人的長處，改正自身的缺點，做到揚長避短。比如我個人來說，情緒的波動還是比較大，有時還不能冷靜處理事情，調(diào)整心態(tài)問題也不止說過一次，但這些都是還要學習和改進的地方。

　　如何實現(xiàn)奮斗者的價值？

　　我在思考，要怎么實現(xiàn)奮斗者的價值呢？我該如何成為一個奮斗者？

　　作為易流的一名工作人員，我們不僅僅是一名工作者，我更應(yīng)該是熱愛易流的，要以易流的發(fā)展作為我最終極目標，努力的把易流推向世界化，這不井井是公司的上述，也是我們在坐各位同仁共同的一個目標，在目標明確的情況下，易流也為我們的工作和發(fā)展提供了一個很好的平臺，在物質(zhì)上，易流一定會給予奮斗者豐厚的物質(zhì)回報；在精神上，易流會倡導建立以奮斗者為本的理念。

　　在易流我個人是深有體會，我在這是因為相信而看見，因為看見而感動，也是為感動和感激而留下成為易流事業(yè)的一位奮斗者，公司是我們的一個大家庭，他給我們營造出一個尊重、信任、理解的文化氛圍；讓每一位奮斗者都富有激情、富有責任感、富有使命感的去進行創(chuàng)造和創(chuàng)新；也給奮斗者們公平感、成就感、認同感和發(fā)展的空間。

　　在這樣的條件下，我們應(yīng)持著公司的服務(wù)方針以客戶為中心、以奮斗者為本、堅持轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新、服務(wù)的經(jīng)營理念，以全面提升公司整體競爭力的經(jīng)營方針為指導思想，奮斗，奮斗，再奮斗。我相信，不管是管理階層，還是銷售階層，哪怕是作為一名客服人員的我們，也能成為一名為公司為社會做出貢獻的奮斗者，不斷地為公司為社會做出更大的貢獻。我相信我們一定行，讓我們一起攜手創(chuàng)造出更好的明天，一起奮斗吧。

以奮斗者為本讀后感10

　　近期讀了華為公司的《以奮斗者為本》一書，深有感概。這本書有別于一些管理類的書籍或完全報道于企業(yè)領(lǐng)導者的通篇講話，而是采取了根據(jù)不同的主題，摘錄了作為華為公司的企業(yè)領(lǐng)袖任正非的講話或者以往華為公司出版的一些企業(yè)主題書籍，看似每段文章的篇幅都不大，有的甚至只有一句話，但是正是這種非常規(guī)的呈現(xiàn)，最大程度的體現(xiàn)了華為公司在企業(yè)人力資源領(lǐng)域最精粹、最核心、最有價值的部分，從本書的每個章節(jié)每個段落，都能讓我充分感悟到華為文化的積極向上和華為機制的催人奮進。該書是一本并不晦澀但字里行間卻處處飽含哲理的精神食糧，每一頁展開而論，讓我在閱讀的過程中常有共鳴、啟迪、解惑的感覺，讓我有所思、有所得，它向我們傳遞了兩種正能量：一是“奮斗成大業(yè)”；二是“制度管人，流程管事，團隊打天下，管理定江山”。

　　正如本書的題跋上所言，華為公司作為一家發(fā)展了20多年的企業(yè)，從一家名不經(jīng)傳的小公司發(fā)展成為全球通訊設(shè)備產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，靠的的.就是他的競爭力。而華為的核心競爭力，除了來自于他的產(chǎn)品，更來自于他的核心價值觀，即以客戶為中心，以奮斗者為本，并且長期的艱苦奮斗。華為能夠把15萬知識性人才牢牢的聚集在一起，除了領(lǐng)先的技術(shù)，運作的資本，更重要的來自于他的管理，特別是人力資源的管理。

　　華為的成功歸根結(jié)底就是經(jīng)營人、造就人的成功，它通過不斷挖掘人的潛在能力、資源、優(yōu)勢，并充分運用特有的文化宣導和有效的激勵方法，促使所有員工都在不斷批判和創(chuàng)新的路上努力前行、貢獻智慧、以奮斗為榮。

　　“以奮斗者為本”在華為表現(xiàn)為政策都圍繞奮斗者來定位，各項工作都圍繞這個主題展開，體現(xiàn)只有奮斗者才是企業(yè)真正的財富，是華為文化體系和價值體系的根本，公司以以奮斗者為本輔以了強有力的制度保障，在分配、獎勵、提拔等激勵機制上向奮斗者傾斜，從而用“不讓LeiF吃虧”的理念夯實企業(yè)文化，華為對奮斗作了這樣的定義，即：完全專注的做事，以完成理想、政治理念或目標。奮斗不是用工作時長來衡量，奮斗的關(guān)鍵不是員工做什么而是為什么而做，奮斗是否緊貼華為的核心價值觀，奮斗有無創(chuàng)造價值、提高自己。通過學習，我感知到華為的“奮斗者”，除了包含勤勉、涉新、斗志、貢獻等基本要素外，還具備忠誠華為核心價值觀、責任為先盡心盡力、無私無畏敢擔風險、堅持開放與包容、善于解剖與批判、甘于寂寞與委屈、敢打大仗惡仗苦仗等許許多多的特質(zhì)，奮斗的核心就是以價值論。

　　刻苦學習、修養(yǎng)狼性、樂于奉獻是華為認定的成為奮斗者的必循途徑。只有培養(yǎng)了洞悉時事的能力，熟練操作的技能，用知識武裝了自我；只有具備了嗅覺敏銳、奮不顧身、團結(jié)作戰(zhàn)、敢于擔責的特質(zhì)；只有敬業(yè)獻身、無私無畏、自我批判，始終保持使命感和危機感的講大局講奉獻的人，才是華為公司真正意義上的奮斗者。所以，我們?nèi)绻�要想讓自己獲得更大的成功，要想我們的企業(yè)立于不敗之地，我們就必須要學會時時更新知識、敢于承擔責任、善于融入團隊。

　　中國石化以“人本、責任、誠信、精細、創(chuàng)新、共贏”為企業(yè)核心價值觀也是激勵石化人不懈奮斗的強大思想動力。通過此次對華為“以奮斗者為本”的學習，我更加深刻地體會到，“以奮斗者為本”作為華為核心價值觀的一個重要組成部分，我們應(yīng)當堅決摒棄了通常企業(yè)“泛泛而談、寫在紙上、掛在墻上，就是不能落實在行動上”的做法，而是將它始終滲透在中石化經(jīng)營發(fā)展的全過程，并內(nèi)化在員工的心靈深處，外化為員工的集體行為、習慣和性格，更將之固化為規(guī)則、制度和機制�！耙詩^斗者為本”，始終將為中石化發(fā)展努力奮斗的員工為主人和主體，積極鼓勵和支持員工融入公司經(jīng)營和管理實踐中建功立業(yè)，在為中石化做強做優(yōu)、開創(chuàng)未來，我們石化人也將秉承以人為本、以奮斗者為本、誠實守信、實事求是、嚴謹務(wù)實、和諧共贏、追求卓越。

　　成語實事求是：指從實際對象出發(fā)，探求事物的內(nèi)部聯(lián)系及其發(fā)展的規(guī)律性，認識事物的本質(zhì)。通常指按照事物的實際情況辦事。如：《漢書·河間獻王劉德傳》：“修學好古，實事求是�！庇秩纾嚎偨Y(jié)經(jīng)驗要實事求是，不可弄虛做假。

　　成語盡心盡力：指費盡心力。如：《晉書·王坦之傳》：“且受遇先帝，綢繆繾綣，并志竭忠貞，盡心盡力，歸誠陛下，以報先帝。”又如：利所當興，弊所當革，盡心盡力。——明·余繼登《典故紀聞》第11卷

以奮斗者為本讀后感11

　　在讀書之前，我曾研究了一下華為的歷史，這家只用了20多年的時間，以一己民營之姿在迅速變更和淘汰的互聯(lián)網(wǎng)市場里存活下的公司，持續(xù)保持著與市場需求同步的能力，勢頭猛烈，躋身世界百強之列，到底是什么原因讓華為在眾多同類實力公司中脫穎而出屹立不倒呢？讀后方漸明白，原是華為公司的精準管理方法和獨特的價值導向使其保持著活力。以此，我有三點感觸。

　　改革帶春天

　　時代在飛速發(fā)展，市場在變化，需求在提高，對于一個做實業(yè)的企業(yè)說，并不是一好事情。這意味著，我們的產(chǎn)品需要有更高端的品質(zhì)，有更強大的品牌，有更強的市場競爭能力。然而這些，我們似乎都差那么一點兒。這種危機感一直尾隨著我們，也是我們前進的動力所在。當企業(yè)正以微弱的力量在抗衡這種大環(huán)境的時候，我們迎一個好聲音，國企改革。一成不變、腐朽頑固將成為淘汰的必然，故此，只有大刀闊斧的改革，變更經(jīng)營模式和適應(yīng)市場，才能逃離凜冬，迎屬于我們的暖春。

　　剛性與狼性——企業(yè)發(fā)展的力量所驅(qū)

　　縱觀企業(yè)內(nèi)部，能成為佼佼者的、屹立不倒的，都是那些敢拼敢闖敢于成功的人，他們像狼，具備敏銳的嗅覺，不屈不撓、奮不顧身的精神。企業(yè)要擴張要發(fā)展，正是需要這種狼性員工，而企業(yè)還必須建立起一個適應(yīng)這批人員生存發(fā)展的組織和機構(gòu)，才能吸引、培養(yǎng)出大量具有強烈求勝欲的`進攻型、擴張型干部。如此，一種群體性的奮斗的企業(yè)內(nèi)核便形成了，那么，團隊的奮斗借此形成合力，贏得勝利。

　　重新認識價值的定義

　　我們在做基層管理的時候，大多數(shù)情況都存在著價值評價的誤區(qū)。企業(yè)的目的從都很明確，就是創(chuàng)造利潤、創(chuàng)造價值。所以員工在企業(yè)內(nèi)部改變命運的方法只有兩個，一個是努力奮斗，另一個是提供價值貢獻。

　　低頭忙，不如抬頭看；勤于聽，不如思想明。很多時候我們都在忙，但實際上大部分時間干的都不一定是正確的事，因為并沒有產(chǎn)生價值。我們要做的事更應(yīng)該以戰(zhàn)略發(fā)展的眼光看待，以創(chuàng)造利潤審視我們的工作。

　　在通往成功的路上，我們應(yīng)該以勇者和強者為榜，抓住一切機會去學習，去自我提高，敢于競爭、敢于勝利，珍惜每一個機遇，善待每一個同伴，保持一顆真我、本初的心，去迎接每一個挑戰(zhàn)，并在創(chuàng)新和實現(xiàn)價值的路上努力前行，貢獻智慧，以奮斗為本，以奮斗為榮。

以奮斗者為本讀后感12

　　華為是中國企業(yè)界的神話，被中國實業(yè)界奉為榜樣和標桿，無論是華為出來的人，還是華為相關(guān)的書、公眾號、新聞，都得到市場的追捧。但是華為精神到底是什么？我記得20xx或是20xx年底，我分享了《華為的冬天》，關(guān)東面前耍大刀，總經(jīng)理當場糾正：其實不是華為遭遇了冬天，而是提前設(shè)想如何預防。重讀文章第一段，的確是如此。

　　《奮斗者為本》和《以客戶為中心》是華為的核心企業(yè)文化，也是我9月和10月要閱讀的兩本書。因為都是任正非在各個場合的講話節(jié)選或來自華為基本法，雖然結(jié)構(gòu)松散，但通篇下來，還是對華為的文化有了更深的了解。無心也無力對整書做一個匯總，這里僅僅做一些特別顛覆或打動我的點的摘錄和感悟分享。

　　1、技術(shù)重要，但沒那么重要，客戶滿意優(yōu)先。

　　我們知道大多數(shù)公司最關(guān)注的是市場和研發(fā)兩塊，有市場，代表能活下去；有研發(fā)，代表能一直活下去。但因為這樣，就只不斷研發(fā)，而忽略客戶的需求，就本末倒置了。

　　像喬布斯那樣，做什么，客戶就喜歡什么的，畢竟少數(shù)，要抓住市場，還是要根據(jù)客戶需求來研發(fā)產(chǎn)品。即使喬布斯，也是抓住了客戶潛在、未明示的需求。

　　這似乎是很明顯的道理，研發(fā)要避免進入不調(diào)查，就研發(fā)自以為是的產(chǎn)品的陷阱。

　　2、奮斗者與勞動者是不同的，勞動者要被保障，奮斗者要股權(quán)激勵。

　　因為工資實在太低，我常常陷入這點工資到底值不值得我奉獻的糾結(jié)中，這是勞動者觀點。奮斗者，就不太會糾結(jié)工資，畢竟這不是自己能決定的，而會更多思考：這件事情值不值得我去奮斗。

　　這不是任正非對員工的洗腦，畢竟他在很多場合表示要給員工足夠的報酬和激勵。他說要給勞動者物質(zhì)保障，給奮斗者股權(quán)激勵，股權(quán)激勵就是收益無法保障，需要所有奮斗者的奮斗來增值，所以每個人都有激勵，并不靠洗腦保持工作熱情。

　　3、過去的英雄可以退下了，保持股份，有能力的上去。

　　在一個極其穩(wěn)定的機構(gòu)，年輕人會很難有機會出頭，因為上面有太多過去的英雄，所以只能往外流動。不過，我們也要意識到，管理崗位只有那么幾個，上不去也許是能力、機遇以及老英雄居功不退共同的作用，應(yīng)該更清楚剖析自己的能力是否足夠。

　　4、企業(yè)不對知識付費，對知識產(chǎn)生的貢獻付費。

　　公司負責選拔不負責培養(yǎng)。

　　這是比較顛覆我的認知的，你去培訓，企業(yè)居然不付錢，還要扣你落下的`班的薪資。要知道，有些人是被公司逼著去培訓的。

　　這樣確實比較有效，被逼著去培訓的人，除非課程設(shè)計的確很好，否則不太可能懷抱熱情參加，也不會有好的效果。

　　而我在培訓班里同學，大多數(shù)在私下，都或多或少都給自己配置了一些課程，這些課程有些是能對工作產(chǎn)生作用的，于是也能獲得晉升，這也就是公司對知識產(chǎn)生的貢獻付費了。

　　他也強調(diào)公司不負責培養(yǎng)，只負責選拔，這是現(xiàn)實，只不過有些公司，非要用培養(yǎng)來給員工洗腦。其實公司培養(yǎng)與員工的貢獻，一向是同時進行的，任何一方都沒必要過度強調(diào)某一方面，公司培養(yǎng)，是覺得這個人適合做這件事，反而是個人要注意，要選擇那種對自己有成長作用的事情，而不是機械接受那種信手拈來的簡單事務(wù)，作為一個勞動者出賣時間。

　　5、待遇不只是錢，還有職權(quán)、發(fā)展機會。

　　公司負責選拔，不負責培養(yǎng)，但卻可以把培訓作為一種激勵手段，比如我今年參加了一個價值一萬的培訓機會，我應(yīng)該可以在心里默默地給自己的年薪加個1。

　　比較顛覆的是，職權(quán)也是一個待遇，如果接受一份工作，需要協(xié)調(diào)各部門，卻沒有得到該有的職權(quán)，簡直難受。但是，因為擁有某些職權(quán)，工作也會更便利，效率會更高。

　　也許反對觀點會覺得，讓我做一些事，給同樣的職權(quán)不是應(yīng)該的嗎？怎么又給我洗腦，說職權(quán)是一種待遇。然而相對而言，如果同樣的薪資，擁有職權(quán)者顯然擁有更多的資源，對今后也是更有裨益的。

　　6、團結(jié)不同意見的人，團結(jié)一切可以團結(jié)的力量，不愿意奮斗的人不要團結(jié)，要清除；要通過幫助人來團結(jié)人。

　　想要做領(lǐng)袖，需要團結(jié)一切可以團結(jié)的人。加上“可以團結(jié)”的定語，因為不是所有人都值得團結(jié)，本身沒有奮斗的心思的人，沒有必要浪費時間。這里不單有理論，還有方法：通過幫助人來團結(jié)人。就像領(lǐng)導教導我的，幫助他們，讓他們產(chǎn)生依賴，有朝一日上位了，他們會支持，說這個人，能解決問題，值得依賴。

　　7、業(yè)務(wù)能干者是英雄，有公司使命的是領(lǐng)袖

　　要知道不是所有人都適合做領(lǐng)袖的，在公司層面，業(yè)務(wù)能力強又有大局觀的人，要充分發(fā)揮他的潛力；業(yè)務(wù)能力強卻沒有大局觀的人，應(yīng)該充分調(diào)動他的能力，讓他作為業(yè)務(wù)骨干和團隊榜樣。作為個人，當然應(yīng)該追求前者。但不排除有些人，性格原因就是無法做前者，這樣的做好業(yè)務(wù)也會十分出色的。

　　8、管理三力：理解力（基層）、執(zhí)行力（中層）、決斷力（高層），要關(guān)注外部環(huán)境變化，有基本的理解力，可以做成事情；有執(zhí)行力，能做好事情；有決斷力，能帶領(lǐng)團隊做好事情。這三力是我要不斷練習的力量。

　　同時要關(guān)注外部環(huán)境的變化，這是管理者的功課，不要“一心只讀圣賢書”。

以奮斗者為本讀后感13

　　我對華為公司印象只有市面上出售的華為榮耀手機和知道它是第一個打入美國市場的民營通訊企業(yè)之外，至于它到底是個什么樣企業(yè)，我知之甚少。但看了華為公司管理者培訓教材《以奮斗者為本》這本書后，就如同走進了華為公司的世界，展現(xiàn)我眼前的是整個華為的歷史、現(xiàn)在和將來，書中摘錄的每一段話都使得我堅信華為公司不僅在這創(chuàng)業(yè)二十年內(nèi)會穩(wěn)步發(fā)展，未來二十年也將不斷可持續(xù)發(fā)展。

　　《以奮斗者為本》分為上、下兩篇，上篇為《價值篇》、下篇為《干部篇》。短短的四天閱讀，我也只能細讀上篇《價值篇》。雖然閱讀的時間和粗細程度較淺，但已使我受益匪淺。對于華為公司價值核心觀和文化內(nèi)涵的理解，我得從以下三個方面細細體會：

　　一、以客戶為中心。

　　二、以奮斗者為本。

　　三、長期艱苦奮斗。

　　以客戶為中心，闡述的是一個企業(yè)生存法則和原則。從企業(yè)活下去的根本來看，企業(yè)要有利潤，但利潤只能從客戶那里來。華為的生存本身是靠滿足客戶需求，提供客戶所需的產(chǎn)品和服務(wù)并獲得合理的回報和支撐，要給員工發(fā)工資，要回報股東，天底下唯一給錢給你的就只有客戶。我們不為客戶服務(wù)，還能為誰服務(wù)呢?

　　引用華為公司任總兩段話"不要老想著搞最先進的設(shè)備，搞最新的技術(shù)。我們不是做院士，而是工程商人。工程商人就是做的東西有人買，有錢賺"。"我們不以前做產(chǎn)品時，只管自己做，做完了向客戶推銷，說產(chǎn)品如何的好，那是在需求旺盛的時候是可行的。但現(xiàn)在形式已發(fā)生轉(zhuǎn)變，我們埋頭做出"好東西"，然后再推銷給客戶，那東西就賣不出去了。因此，我們要真正認識到客戶需求導向是一個企業(yè)生存發(fā)展的一條正確的道路"。聯(lián)想到我司自用紙庫存爆倉的情況，確實還真是有這么一回事�？偟膩碚f，只有客戶的成功，才有企業(yè)的成功。

　　以奮斗著為本，這里講的奮斗者不光是勞動者，還包含了投資者。勞動者為企業(yè)奮斗，投資者為企業(yè)出錢，他們的目標是一致的，那就是為企業(yè)賺錢。那么兩者如何奮斗呢?我認為以下三個文化價值觀比較重要："以客戶為中心，"勝則舉杯相慶，敗著拼死相救"，"狼性"。

　　首先，奮斗者的對象必須以客戶為中心，再苦再累的工作只要不是對客戶產(chǎn)生價值和服務(wù)都是無用的奮斗，因為這樣只會浪費公司人力、財力和物力，客戶也不會為你這份無用功買單，這樣的奮斗我們要在日常工作中及時矯正并杜絕它。

　　其次，現(xiàn)在的時代是群體奮斗、群體成功的時代，企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展離不開員工、供應(yīng)商，也離開不開下游的經(jīng)銷商，一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要形成一個好的氛圍，使它成為一個力場，吸引著形形色色的人才匯聚在一起 ，才能形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊伍，才能大規(guī)模的推動企業(yè)前進。

　　我認為這里包含兩點內(nèi)涵：

　　1、面對同事或合作者，我們要真誠對待他們，他干得好，我為他高興，他干得不好，我要幫幫他，形成一個集體意識，群體的成功還是企業(yè)的成功。

　　2、面對友商或競爭者，重視但不敵視他們，競爭對手的存在才能鞭撻我們持續(xù)發(fā)展和進步，正如獵狗旺盛的生命力來自于獵物，也來自于老虎和豺狼。

　　最后，企業(yè)要發(fā)展，要擴張，要有自己的"血性"，一種和狼一樣的"狼性"。

　　1、要有敏銳的嗅覺，狼善于從獵物中找到體弱衰老的目標下手。這要求我們也要明確好自己當前工作的目標，什么是重要?什么是緊急的`?

　　2、不屈不撓、奮不顧身的進攻精神，追逐獵物或目標要有不達目標不罷休的精神。

　　3、群體奮斗，在分工合作的同時，我們要把團隊擰成一根"麻花"，"力出一孔，力利出一孔"。

　　長期艱苦奮斗，企業(yè)的成功離不開員工的知識，更離開不開員工的奮斗。華為公司創(chuàng)業(yè)初期95%的員工沒有房子住，憑著華為先驅(qū)者強勁的"火車頭"精神一步一步發(fā)展和狀大，才能成就現(xiàn)在的華為。這里談到的長期艱苦奮斗不只是身體上的艱苦奮斗，更重要的是思想上的艱苦奮斗。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作，員工可以手腳勤快地完成現(xiàn)有的生產(chǎn)工作目標，而不去思考如何才能做得更好一些?如質(zhì)量會更好一些?價格會比更低一些?等等。而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。

　　盡心工作在于積極開動腦筋，想法設(shè)法去工作。盡心工作員工，即使技術(shù)上短期內(nèi)會更不上，也遲早會趕上來，甚至功能能力和業(yè)務(wù)水平會超越別的員工，最終成為企業(yè)的中堅力量。任何員工，無論你來自哪里?無論新老?只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅持奮斗的心，你產(chǎn)生的貢獻將會大于成本，這也是員工成功、企業(yè)成功的根本。

　　任總曾提到企業(yè)的一個重要生存法則："企業(yè)作為一個法人，不同于一個自然人，一個人再沒本事也可以活到60歲，但企業(yè)如果沒有能力，可能連6天都活不下。"企業(yè)的能力就是要把資金、技術(shù)、人才、市場、研發(fā)、生產(chǎn)制造、內(nèi)外產(chǎn)業(yè)鏈等所有資源有效地整合起來。很多企業(yè)不缺少這些資源，但是有效整合的企業(yè)就更能成功。如何有效整合呢?我認為技術(shù)和管理中，管理更重要。一個企業(yè)的優(yōu)質(zhì)管理來自于它積淀的核心價值觀、企業(yè)文化。這也正是一直提到的：以客戶為中心、以奮斗者為本、長期艱苦奮斗。

以奮斗者為本讀后感14

　　最近讀了這本《以奮斗者為本》這本書，受益良多。這本書里所呈現(xiàn)出來的華為的管理理念以及傳承精神，給我思想意識上較大啟迪。拿到這本書的時候，我就有思考如下的問題，什么是奮斗者，為什么要以奮斗者為本，以及怎樣以奮斗者為本。

　　那，如何成為一個“奮斗者”呢？華為定位的是不是那些為了能實現(xiàn)理想理念或目標而專注做事的人？我看了這本書之后，我對奮斗者有了更廣義的理解。在華為，奮斗者是一種榮譽和認可。奮斗者最關(guān)鍵的問題是為什么而做事，如果是為了創(chuàng)造價值和提升自身的任何微小活動和做的努力準備都叫奮斗。奮斗者不是苦累奔波的人，而是那些為了實現(xiàn)理想和夢想而努力的人。這里有兩個詞的不同，有的人是干工作，有的人是干事業(yè)。如果是為事業(yè)而奮斗，那這個人的境界就高了。把一項工作當作自身的事業(yè)來做，這個人是站在高處俯視自身和他人的人。其實，我們?nèi)巳藘?nèi)心里都有一顆火種，只是被環(huán)境和自身安于現(xiàn)狀的維穩(wěn)思想觀念所抑制著。作為高速一線員工人，就應(yīng)該首先點燃自身，然后再去帶動自身身邊的人，點燃心里的火種，并且要懂得把這顆火種散播出去。這就是《以奮斗者為本》這本書給我的關(guān)于崗位的思考。

　　《以奮斗者為本》分為上、下兩篇。上篇為《價值卷》，下篇為《干部卷》�！秲r值卷》分為全力創(chuàng)造價值、正確評價價值與合理分配價值三章�！陡刹烤怼返慕Y(jié)構(gòu)體現(xiàn)了華為公司干部管理的體系和優(yōu)先次序，重點內(nèi)容包含干部的使命與責任，對干部的要求，干部的選拔與配備，干部的使用與管理，干部隊伍建設(shè)等；其中干部隊伍建設(shè)是華為公司人力資源管理最具特色的領(lǐng)域之一，也是傾注精力最多的領(lǐng)域。

　　書的`扉頁，是一段任正非的話：資源是會枯竭的，唯有文化才會生生不息。一切工業(yè)產(chǎn)品都是人類智慧創(chuàng)造的。華為沒有可以依存的自然資源，唯有在人的頭腦中挖掘出大油田、大森林、大煤礦。對于為何選擇華為的核心價值觀之一“以奮斗者為本”作為本書書名，黃衛(wèi)偉老師是這樣說的，“把這句話放到《以奮斗者為本》的扉頁上，是希望通過這句話告訴中國人，中國的自然資源其實是有限的，靠經(jīng)營自然資源，中國在世界上沒有出路。中國最豐富的資源是人力資源，中國要靠經(jīng)營人力資源在世界上獲得領(lǐng)先地位。”因此。這本書是講人的，講奮斗者的。

　　做好本職工作，服務(wù)民生社會，僅靠情懷和信念是遠遠不夠的，還需要有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁進從頭越。成績屬于過去，未來還需開拓，在經(jīng)濟社會發(fā)中，唯有始終秉持昂揚進取的精神風貌、精益求精的工作理念和時不我待的緊迫感，才能在本職工作崗位上不斷做出成績，為社會主義建設(shè)盡自身的綿薄之力，在崗位上實現(xiàn)自身的人生價值。

以奮斗者為本讀后感15

　　《以奮斗者為本》一書，詳細了解讀華為公司人力資源管理方法，闡述了華為公司的核心價值觀——以客戶為中心，以奮斗者為本，長期艱苦奮斗。華為公司將企業(yè)文化與先進的管理理念相融合，形成了卓有成效的人力資源管理體系。華為今天的輝煌與其堅守辯證管理哲學、居安思危、狼性文化和以“奮斗者為本”的核心價值觀密不可分。

　　在華為，“奮斗”就是為客戶創(chuàng)造價值的任何微小活動，以及在勞動的準備過程中，為充實提高自己而做的努力。以奮斗者為本，是通過建立企業(yè)文化體系、內(nèi)部經(jīng)營機制、人才培養(yǎng)制度等，培育企業(yè)核心文化及核心價值觀，帶動全體人員奮斗拼搏，最終表現(xiàn)出卓越的企業(yè)競爭力。通過閱讀《以奮斗者為本》這本書，個人認為對我們企業(yè)也很強的借鑒意義。

　　一是要倡導和建立價值評價與分配體制。

　　價值創(chuàng)造和價值分配形成良性的利益驅(qū)動機制，形成“能者上、庸者下”的企業(yè)文化體系。一個好的企業(yè)文化體系應(yīng)該具有導向、約束、凝聚、激勵和調(diào)適五大功能，既可以為企業(yè)制度的建立提供方向，又可以彌補企業(yè)制度所不能及的一些問題，因而好的文化體系有助于企業(yè)核心價值取向的建立，使更多員工自覺朝著成為一名合格“奮斗者”的目標去邁進。

　　二是以“奮斗者”為目標，加快人才培養(yǎng)和使用力度。

　　任正非強調(diào)在高績效中去尋找有使命感的人，如果他確實有能力就讓他小步快跑。由此可見，華為對奮斗者的界定是建立在高績效的基礎(chǔ)上的。差距就是潛力，壓力就是動力，讓積極進取、拼搏向上的.人帶頭，才能保持整體隊伍的旺盛斗志。從這點看，企業(yè)的中層管理人員更應(yīng)該始終以“奮斗者”的標準要求自己，帶好自己的團隊，始終保持積極進取的精神。

　　三是加強團隊合作，發(fā)揮團隊合力。

　　“合抱之木，生于毫末”，奮斗者要取得成功還必須敢于承擔責任，善于融入團隊，否則永遠是單兵作戰(zhàn)。華為的“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，表現(xiàn)出的團隊合作，不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門墻壁、提升流程效率的有力保障�？梢哉f華為的成功不是偶然的，是領(lǐng)導層的運籌帷幄、員工的團結(jié)一致和持續(xù)的艱苦奮斗造就了今天的輝煌。

　　因此，面對嚴峻的市場形勢，我們每個人都需要對照華為奮斗者標準進行一次深刻的自我審視，查找不足，制定改進目標，在思維、能力和方法上進行一次系統(tǒng)化重組，爭做一名“奮斗者”。作者：韓淼

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