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暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)

時(shí)間:2023-01-19 13:31:39 心得體會(huì) 我要投稿

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)(15篇)

  我們得到了一些心得體會(huì)以后,應(yīng)該馬上記錄下來(lái),寫(xiě)一篇心得體會(huì),這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗(yàn)和想法。那么好的心得體會(huì)都具備一些什么特點(diǎn)呢?以下是小編收集整理的暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì),僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)(15篇)

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)1

  很快的,署假又過(guò)來(lái)了,面對(duì)最后一年的校園生活,想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)署假,緊張沉默之后更多的是感慨,印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深,真的說(shuō)不出是什么感覺(jué),伴著時(shí)間,就像是在和自己的影子賽跑,不可能從真實(shí)的兩面去看清它,只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去,也許更適合的只有那句話:時(shí)不待我,怎可駐足,兩個(gè)月,短短的兩個(gè)月,說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存,但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨.

  署假期間,我在廣東東莞的一家電腦公司做教師,主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件,本來(lái)開(kāi)初都沒(méi)想到自己一個(gè)學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師,于是真的覺(jué)得老師那句話的實(shí)在,在學(xué)校,學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備,雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠(yuǎn),但說(shuō)不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái)。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò),但卻己經(jīng)忘了,擦肩而過(guò)。,想起這,真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專(zhuān)業(yè)的那些另外的知識(shí).

  以前也想過(guò),學(xué)我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的,也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),所以,這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷,對(duì)我來(lái)說(shuō),無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練,而且,專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的'工作,因而。、在工作的過(guò)程中, 我都在不斷的提醒自己,不斷的對(duì)自己要求,把手上的活,當(dāng)做是自己的本職工作,而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事,我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗,所以,一直沒(méi)有又休,而且在工作期間最大的體會(huì)就是,作為一個(gè)教師,或者說(shuō)是一名授課者,最大的考驗(yàn)就是耐心,有的時(shí)侯,一個(gè)問(wèn)題還得重復(fù)很多遍,這個(gè)時(shí)侯,就不能只站在自己的角度去想它,而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看,去感受,慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

  在工作之余,我還經(jīng)常出到外面去看看,也算是一種見(jiàn)識(shí),東莞是一個(gè)新起的城市,但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端,在這種地方,看得到更多的機(jī)會(huì),更多的挑戰(zhàn),有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較,心里真的感受到那很明顯的差距,當(dāng)然,這種差距并不是一時(shí)一日而起,所以,出到外面,一個(gè)正確的心理定位但顯得格外重要,不然,常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡,而迷失自己的方向,那些在我們前頭的人們,可以當(dāng)作是榜樣,但不可過(guò)多的去計(jì)較,自己能做到何種程度,應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí),不能過(guò)于攀比,更不可自以為是。

  因而。結(jié)束工作的時(shí)侯,心里就有一種很渴望的感覺(jué),明白了自己與社會(huì)所需的要求,因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,特別是對(duì)于像自己一般的人,更多的時(shí)侯是社會(huì),職業(yè)選擇自己,面是不是更多的自己去選擇職業(yè),這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧。

  以上就是我署假的實(shí)習(xí)報(bào)告,可能并不是一份很規(guī)范報(bào)告,但確確實(shí)實(shí)我這兩個(gè)月工作中的感受,也雖然那份工作并不與自己的專(zhuān)業(yè)有很大的接口,但我認(rèn)為,無(wú)論任何一種償試,都是對(duì)自己以后很寶貴的充實(shí)。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)2

  光陰荏苒,我已經(jīng)走過(guò)了大學(xué)兩年的學(xué)習(xí)生涯。學(xué)習(xí)了一些醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的我,在這個(gè)暑期,鼓足勇氣,爭(zhēng)取機(jī)會(huì),走進(jìn)了六甲衛(wèi)生院,開(kāi)始了我為期半個(gè)月的見(jiàn)習(xí)。

  在六甲衛(wèi)生院,我跟隨恩師李?yuàn)、魏永能在住院部里?jiàn)習(xí)。處在醫(yī)院這個(gè)大環(huán)境下,我感覺(jué)頗深,將彼人心得體會(huì)總結(jié)如下。

  一、 感覺(jué)醫(yī)院大環(huán)境

  小時(shí)候,看到醫(yī)院里的醫(yī)生、護(hù)士身穿白大褂,覺(jué)得他們就像天使一般,純潔、高尚他們的囑咐必定言聽(tīng)計(jì)從。當(dāng)他們拿著針走近我時(shí),我可害怕疼了。

  如今,我已經(jīng)長(zhǎng)大了,成為了一個(gè)臨床醫(yī)學(xué)學(xué)生,學(xué)習(xí)兩年基礎(chǔ)知識(shí),當(dāng)我穿上白大褂走進(jìn)他們當(dāng)中的時(shí)候,我越發(fā)覺(jué)得“醫(yī)生”是那么神圣和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)穆殬I(yè)。

  跟隨恩師在住院部,每天早晨要查房,我發(fā)現(xiàn)在治療的過(guò)程中,因病情、個(gè)體的差異,每天病人的情況都有所不同,老師根據(jù)每日情況,對(duì)癥下藥治療,了解了長(zhǎng)期醫(yī)囑和臨時(shí)醫(yī)囑的.書(shū)寫(xiě)與功能。在查房之前,老師必做一件事——瀏覽病歷,看輔助檢查的報(bào)告單,依據(jù)每日的生命征以及聽(tīng)診、問(wèn)診、叩診之后,記錄病程和開(kāi)臨時(shí)醫(yī)囑。經(jīng)過(guò)階段性的療程治療之后,根據(jù)病人的愈合、好轉(zhuǎn)、未愈合情況,辦理病人出院手續(xù)。當(dāng)有危急病例時(shí),要向家屬下病危通知,根據(jù)醫(yī)院有限的醫(yī)療水平,建議轉(zhuǎn)上級(jí)醫(yī)院進(jìn)行診治。

  在六甲醫(yī)院了,我了解到了住院部的工作流程,在門(mén)診跟隨恩師魏永能坐診一天,大致了解到門(mén)診部的流程,用親身實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)感覺(jué)著醫(yī)院大環(huán)境。

  二、 親身見(jiàn)識(shí)常見(jiàn)疾病;遵守規(guī)律大膽動(dòng)手

  六甲衛(wèi)生院是我們當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)街道衛(wèi)生院,在這所醫(yī)院中,收到的大多數(shù)是中老年人,這個(gè)年齡層大多數(shù)伴高血壓、心血管系統(tǒng)、呼吸系統(tǒng)及泌尿系統(tǒng)等疾病,對(duì)這些疾病有了淺顯的認(rèn)識(shí)。當(dāng)然,也有年輕的外傷患者,對(duì)消毒、包扎過(guò)程及無(wú)菌操作,有了一定認(rèn)識(shí)和動(dòng)手能力。

  在見(jiàn)習(xí)過(guò)程中,我飽含激情,虛心向老師求教,雖然在我兩年學(xué)習(xí)中,只掌握了醫(yī)學(xué)基礎(chǔ),專(zhuān)業(yè)知識(shí)還很欠缺,但是老師依然耐心地講解疾病的病因、治療原則和方法,我感到無(wú)比的榮幸和快樂(lè)。我翻看了一些將要學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)書(shū),如內(nèi)科學(xué)、診斷學(xué)、外科學(xué)、影像學(xué)及病理生理學(xué)。對(duì)一些常見(jiàn)的病因、治療原則、治療方法、輔助檢查及愈后注意事項(xiàng)有略微的認(rèn)識(shí),還有一些輕外傷遵守原則與規(guī)律,老師放手讓我大但嘗試消毒和包扎的一些簡(jiǎn)單操作。

  三、 磨礪人格

  “要做好醫(yī)生,要先學(xué)會(huì)做人。”這是魏永能老師脫口而出的樸素語(yǔ)言,他卻一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人。是啊,如果作為一個(gè)醫(yī)生,連最起碼的“人”都不會(huì)做,那么如何與病人溝通?如何問(wèn)診?如何準(zhǔn)確的對(duì)癥下藥?想其后果,想到尖銳的醫(yī)患關(guān)系都讓我毛骨悚然。

  在平時(shí)的生活中,我們就要懂得從細(xì)節(jié)做起,與人為善,學(xué)會(huì)和別人溝通。還要有愛(ài)心,尊重他人,那么我想在工作、學(xué)習(xí)、生活中順心如意的事必定多了,路順暢了。病人也信任我們了。這樣何來(lái)如此多的醫(yī)療糾紛?

  磨煉人格,至關(guān)重要。

  四、 六甲衛(wèi)生院見(jiàn)習(xí)總結(jié)

  通過(guò)在六甲衛(wèi)生院見(jiàn)習(xí)的親身實(shí)踐經(jīng)歷,我受益匪淺,我對(duì)醫(yī)生這一個(gè)職業(yè)有了更加深刻地認(rèn)識(shí),F(xiàn)在只有醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)的我,對(duì)將來(lái)的學(xué)習(xí)有了更加清晰的方向,這是非常重要的。

  “萬(wàn)丈高樓平地起”,我應(yīng)該打牢基礎(chǔ),深入鉆研專(zhuān)業(yè)知識(shí),還有輔助診斷,如生化檢驗(yàn)、心電圖、X射線等也應(yīng)當(dāng)掌握其方法,而不僅僅局限于檢驗(yàn)人員、放射人員等的報(bào)告單,還應(yīng)自己用真知識(shí)來(lái)鑒別與診斷。踏踏實(shí)實(shí),穩(wěn)扎穩(wěn)打,這是我以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)所認(rèn)識(shí)的真知灼見(jiàn)。

  我有一個(gè)夢(mèng)想——做個(gè)好醫(yī)生,我想去幫助更多的病人,讓他們擺脫病痛,享受健康與幸福的生活。我正在為此拼搏著,努力著,我會(huì)在實(shí)踐中磨礪自我,百尺竿頭,更進(jìn)一步。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)3

  又到暑假了,一轉(zhuǎn)眼,大三生活已經(jīng)結(jié)束了,暑假參加了實(shí)習(xí),簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)說(shuō)我的暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)吧。

  這次的暑假是我大學(xué)生活的最后一次暑假,學(xué)校規(guī)定我們每個(gè)人都必須出去參加暑假實(shí)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。我從來(lái)沒(méi)有自己出去找過(guò)工作,本想在網(wǎng)上找的,投些簡(jiǎn)歷,等待回音,可是幾天過(guò)去了都沒(méi)反應(yīng),或者就是拒絕的回復(fù)。于是,我打算主動(dòng)出去找,我找了20多家公司,只有2家公司讓我填了表格等待回復(fù),可惜一周后了無(wú)音訊。就在我不知該怎么辦的時(shí)候,我得知不久有一場(chǎng)人才招聘會(huì),就去嘗試了一下,終于,我進(jìn)了一家國(guó)際貿(mào)易公司實(shí)習(xí)。

  很幸運(yùn)的,我進(jìn)入了這家公司的財(cái)務(wù)部,開(kāi)始了我的暑假實(shí)習(xí)之旅。剛開(kāi)始一切都是陌生的`,不過(guò)這里的老師和同事都很好相處,平時(shí)的事情也不是特別多,雖然沒(méi)有工資,但報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)和飯費(fèi),對(duì)未畢業(yè)的我來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了。畢竟這次實(shí)習(xí)的真正目的是要學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)。在公司里,有不懂的不會(huì)做的事情,同事們都會(huì)很有耐心地教我,而我明白后也幫他們做了很多事情,一天下來(lái)過(guò)得很充實(shí),也很快樂(lè),并不像我以前想象的受到什么苦。

  在暑假實(shí)習(xí)的這一個(gè)多月里,我學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)和掃描機(jī),學(xué)會(huì)了計(jì)算印花稅、貼稅票,還做了很多事情,比如聽(tīng)寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要、摘報(bào)、接聽(tīng)電話、收發(fā)快遞、制作表格等等。這是我想要的實(shí)習(xí)生活,豐富多彩,還能學(xué)到許多東西,不過(guò)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力如此激烈,一次幫他們招聘前臺(tái),就這一個(gè)職位,卻有14位女孩子來(lái)應(yīng)聘,可見(jiàn)如果自己沒(méi)有能夠吸引用人單位的因素,就只能被淘汰,F(xiàn)實(shí)社會(huì)就是如此的殘酷!我能得到這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),真的應(yīng)該很珍惜。

  這個(gè)公司的總務(wù)老師很容易打交道,他告訴我,你再怎么有本事,如果在一家公司里無(wú)法與上級(jí)搞好關(guān)系,那么你就永無(wú)出頭之日。我覺(jué)得很有道理,努力學(xué)習(xí),考取一個(gè)個(gè)證書(shū)是我們必須要做的,也是我們找工作時(shí)的一塊敲門(mén)磚,但是學(xué)會(huì)如何與人相處,如何可以得到上級(jí)的重視是更深?yuàn)W的一門(mén)學(xué)科。想要學(xué)好這個(gè),光靠書(shū)本上的做人道理是不夠的,只有在社會(huì)中親身實(shí)踐,慢慢摸索,才可能學(xué)好學(xué)精,融會(huì)貫通。

  不過(guò),在這個(gè)社會(huì)中,誠(chéng)實(shí)也是相當(dāng)重要的,它是別人能否相信你的保障。如果得不到別人的信任,那么做什么事都不會(huì)很順利,甚至寸步難行,F(xiàn)在許多大學(xué)生都想自己創(chuàng)業(yè),這不失為一個(gè)好的想法,而且很有志向,但創(chuàng)業(yè)除了要有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)外,誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)也很重要。

  還有就是要樂(lè)于幫助別人。在暑假實(shí)習(xí)的過(guò)程中,老師和一些同事幫了我很多,有時(shí)我并沒(méi)有要求,他們也會(huì)主動(dòng)來(lái)幫我,這點(diǎn)令我感動(dòng)。所以,在平時(shí)的工作或生活中,我也會(huì)主動(dòng)去幫助別人,這樣不但幫別人解決了困難,自己也獲得了一份快樂(lè)和滿(mǎn)足。

  在即將離開(kāi)公司的時(shí)候,我向各位老師和同事道了別,同時(shí)也得到了他們的祝福。我想我會(huì)好好學(xué)習(xí)的,為了自己的將來(lái)奮斗!

  這次的暑假實(shí)習(xí)是我人生路上一個(gè)不可缺少的經(jīng)驗(yàn),真心謝謝這里的每一位老師和熱心幫助我的同事,還有半年,我就要踏上社會(huì)尋找一份長(zhǎng)期的工作并真正的磨練自己,在這個(gè)社會(huì)中立足了。希望我將來(lái)的事業(yè)能在我的努力下一帆風(fēng)順!

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)4

  時(shí)光飛速,就這樣四個(gè)月無(wú)聲無(wú)息的過(guò)去了;仡^看看這四個(gè)月,有開(kāi)心、有難過(guò)、有辛酸,但最多的還是自己對(duì)于工作、對(duì)于社會(huì)的不同看法。20xx年3月3日我懷著欣喜的心情來(lái)到了奎山中心幼兒園進(jìn)行為期四個(gè)月的生活,這次實(shí)習(xí)讓我們感受到了幼兒園的一日生活。工作中有苦也有樂(lè),但更多的是收獲,這次實(shí)習(xí)我受益匪淺。古人云:“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,要知此事必躬行”。這是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的實(shí)習(xí),把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中并在實(shí)踐中積累更加豐富的理論知識(shí)。在幼兒園老師的幫助下我從一個(gè)什么都不懂的新教師逐步走向了解幼兒的教師。

  一、實(shí)習(xí)的目的與意義

  在這四個(gè)月期間我明白了實(shí)習(xí)的目的。

  1、初步獲得組織幼兒教育、教學(xué)的方法,培養(yǎng)從事幼教工作的實(shí)際能力。在學(xué)校的二年里學(xué)習(xí)到很多理論知識(shí),但沒(méi)有實(shí)踐一切只是紙上談兵,沒(méi)有人可以在空中架起樓閣,樓閣必須有堅(jiān)實(shí)的地基,而我的堅(jiān)實(shí)地基則是教育實(shí)習(xí)所積累的經(jīng)驗(yàn)。

  2、進(jìn)一步熟悉幼兒園的全面工作,加深對(duì)幼兒園教育任務(wù)的理解。在學(xué)校上學(xué)的我們?cè)缫蚜?xí)慣學(xué)校的作息與被別人教育的角色,到幼兒園后,每天的流程還是要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間適應(yīng),才能很流暢的進(jìn)行下去,而且,當(dāng)我站在教育者、老師這一崗位上時(shí),我知道我的責(zé)任更重大了,我要帶給幼兒的究竟是什么?難道只是教會(huì)他書(shū)本上的知識(shí)嗎?答案是否定的!一個(gè)人95%的習(xí)慣養(yǎng)成是在5歲之前,幼兒在幼兒園最重要的并不是他學(xué)會(huì)了多少本領(lǐng),而是他是否養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣,這一點(diǎn)對(duì)他今后的入學(xué)乃至一生都是至關(guān)重要的。

  3、增強(qiáng)熱愛(ài)幼教工作,熱愛(ài)幼兒的`思想情感,增強(qiáng)事業(yè)心和工作責(zé)任感!坝變簣@老師”,多少美麗的光環(huán),但它很重,因?yàn)樗仨氁袗?ài)心、耐心、細(xì)心、事業(yè)心、責(zé)任心,所以她必須付出加倍的愛(ài),這不是每個(gè)人都能做到的。要做到不落下每一個(gè),這幾乎是不可能的,所以幼兒園為每一位幼兒編寫(xiě)了“成長(zhǎng)檔案”,老師們?cè)谔顚?xiě)檔案的時(shí)候可以更加了解每一位幼兒的個(gè)性特點(diǎn),每個(gè)月都可以看到他們的成長(zhǎng),也讓老師和家長(zhǎng)之間有了更多的溝通。

  4、把所學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能初步地綜合運(yùn)用于實(shí)際教育工作。在實(shí)踐中檢驗(yàn)、鞏固、提高、豐富所學(xué)理論知識(shí)和技能,初步樹(shù)立正確的教育思想。在學(xué)校老師只是問(wèn)你件事應(yīng)該放在一天中的什么時(shí)候進(jìn)行比較合適,怎樣才能更好的達(dá)到教學(xué)目標(biāo)?但在幼兒園似乎并不怎么行得通,只有當(dāng)你了解本班的幼兒,了解他們針對(duì)某件事情可能會(huì)做出的反映,才能定出合適的發(fā)展目標(biāo),把教育與實(shí)踐較好的結(jié)合起來(lái)。

  5、了解當(dāng)前幼兒教改動(dòng)態(tài)和社會(huì)對(duì)當(dāng)前幼兒教育的要求。明確幼教工作的重要作用及今后的努力方向。這個(gè)世界每天都在變化,幼兒教育也不例外,作為一名幼兒都,不僅要擁有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技能,還要掌握先進(jìn)的教育理念,才能更好的服務(wù)于幼兒,使幼兒更加健康茁壯的成長(zhǎng)。

  二、實(shí)習(xí)的內(nèi)容與過(guò)程

  在到了幼兒園后,根據(jù)我的實(shí)際情況,園長(zhǎng)把我安排在中班。在我和幼兒初步認(rèn)識(shí)和接觸的過(guò)程,了解和他們相處一定要把自己扮演的角色掌握好,那就是和他們成為朋友,并站在他們的角度考慮問(wèn)題。

  例如:

  1、不要以正規(guī)學(xué)校教育去要求幼兒,減少幼兒玩和睡的時(shí)間。

  2、教育方式應(yīng)符合幼兒的心理,以游戲形式對(duì)幼兒施以各種教育,讓幼兒在歡樂(lè)中學(xué)習(xí),使生理器官和個(gè)性品質(zhì)都得到健康發(fā)展的。

  3、尊重幼兒的自然發(fā)展,給以適當(dāng)?shù)膸椭椭笇?dǎo),促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。教學(xué)的過(guò)程,也就是活動(dòng)設(shè)計(jì)過(guò)程。活動(dòng)在學(xué)前教育中具有極其重要的意義,活動(dòng)設(shè)計(jì)在幼兒教育理論課程中也占有特殊的地位,在小學(xué)教育中活動(dòng)往往被理解為是教學(xué)的輔助形式,而在學(xué)前教育中則代表著教育的全部。幼兒園里沒(méi)有單純的講授和課本,一切教育都需要幼兒心理和身體系統(tǒng)的投入,都需要通過(guò)活動(dòng)來(lái)完成。通過(guò)四個(gè)月的工作和學(xué)習(xí)我出了幼兒教育的三種模式:

  1、啟發(fā)式。表現(xiàn)為一切活動(dòng)都不是按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的程序來(lái)進(jìn)行的,唱主角的是孩子而不是成人。孩子們可以憑自己的興趣去隨意活動(dòng),并可以不受拘束的從一種活動(dòng)轉(zhuǎn)到另一種活動(dòng)。

  2、秩序式。表現(xiàn)為每一東西都有它固定的位置,每一項(xiàng)活動(dòng)都是在有秩序的方式下進(jìn)行的。幼兒有有條不紊的秩序中生活,會(huì)感到舒適和安心,并有助于培養(yǎng)他們做事一絲不茍的精神和責(zé)任感。

  3、傳統(tǒng)式。在這種模式里,一切活動(dòng)都是由教師安排和指導(dǎo)。這種傳統(tǒng)的習(xí)慣和結(jié)構(gòu)有助于培養(yǎng)幼兒的安全感,并教會(huì)幼兒去組織自己的活動(dòng)和合理的安排時(shí)間。我認(rèn)為這次幼兒園實(shí)習(xí)最有價(jià)值的就是對(duì)工作的概念有了了解,同時(shí)對(duì)今后要做的工作有了更感性的認(rèn)識(shí)。相信我一定能成為優(yōu)秀的幼兒教師,和幼兒一起去感受成長(zhǎng)時(shí)的快樂(lè)。

  三、實(shí)習(xí)的收獲及不足

  在這一年里,從老師們身上,我看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒,給了我實(shí)習(xí)生活帶很多啟發(fā)性的思維。在校時(shí)總會(huì)以為當(dāng)一位幼兒老師肯定很好玩,很輕松,但來(lái)到這里我改變了這個(gè)想法,每次上完一堂課我都有深的感觸:想要當(dāng)好一名好的幼師真的不是件容易的事!看著帶課老師給孩子們上課,我認(rèn)真的學(xué)習(xí)她的上課方式和管理課堂紀(jì)律的方法。即使這樣,我還是遇到了很多在校期間沒(méi)有學(xué)過(guò)的,畢竟試教和正式的時(shí)候的心態(tài)是不一樣的。聽(tīng)課了之后我開(kāi)始講課,孩子們還是如我想象中一樣,亂成一團(tuán),根本不聽(tīng)我講課,后來(lái)我用小組比賽來(lái)管他們的紀(jì)律,這樣不但可以培養(yǎng)他們的團(tuán)隊(duì)精神。還可以為課堂帶來(lái)一些活力。慢慢發(fā)現(xiàn),孩子們開(kāi)始接受我喜歡我,這是讓我最高興的一件事了。我才發(fā)現(xiàn),原來(lái)對(duì)待孩子真的是要非常的用心,給他們多一點(diǎn)的關(guān)愛(ài),他們自然就會(huì)喜歡你。雖然我在實(shí)習(xí)期間很忙碌,但感覺(jué)到很充實(shí)。同時(shí)也明白了一件事,要做個(gè)好老師除了要有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)以外,還必須要有其他課外知識(shí),這樣才可以讓你的學(xué)生在和你鬧在一起之外還能尊敬你。這個(gè)時(shí)候才知道,其實(shí)幼師還是很好當(dāng)?shù),只要你用正心態(tài)去對(duì)待。就在這樣忙碌的實(shí)習(xí)生活里,四個(gè)月也就這樣過(guò)去了。這四個(gè)月經(jīng)歷的每一天,都已在我心中留下了永久的印記,因?yàn)檫@是見(jiàn)證我這樣一個(gè)全新的成長(zhǎng)。使我認(rèn)識(shí)到正確的人生觀,價(jià)值觀。時(shí)間就是這樣無(wú)情,頭也不回的流逝掉,是的,誰(shuí)都不愿意被時(shí)間丟下。而我們也隨著時(shí)間的流走一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。而曾經(jīng)的純真也隨著風(fēng)雨的磨滅轉(zhuǎn)變得成熟。也許這正是成長(zhǎng)的代價(jià)。每經(jīng)歷過(guò)一次,收獲就多一些,成長(zhǎng)也就又邁進(jìn)一步。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)5

  暑假實(shí)習(xí)是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。下面是關(guān)于暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì),希望可以幫到大家。

  為了更好的了解社會(huì),鍛煉自己,感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,體驗(yàn)一下工作的樂(lè)趣,這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了一份超市的營(yíng)業(yè)員的工作,雖然僅有一個(gè)月時(shí)間,但我覺(jué)得受益匪淺,基本上達(dá)到了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛,同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè),一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。

  先來(lái)介紹一下我的工作環(huán)境-風(fēng)之彩超市。它是一家中型超市,主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求,我的工作日程是這樣安排的:每天上午7:00上班—中午12:00下班,下午18:00——晚上20:30下班,一天主要工作的這里整理貨架,補(bǔ)貨,清理通道,和顧客溝通解說(shuō),最后就是做收回顧后商品放回貨架準(zhǔn)備好一切下班工作等下班。其他內(nèi)容就是在崗時(shí)期要參與超市貨物入庫(kù)整頓。有空時(shí)看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架。在別人眼中,超市的兼職工作是相當(dāng)輕松的,但他們又何嘗知曉,超市的工作和他們說(shuō)的卻正好相反!每當(dāng)超市進(jìn)貨時(shí),每個(gè)人都將變的更加忙碌,根本就沒(méi)有休息的時(shí)間,哪怕是喝一口水在那工作的1個(gè)月中,我就有那樣的體會(huì),從卸貨到貨物進(jìn)倉(cāng)往往要持續(xù)兩個(gè)小時(shí)左右,“累”成了每個(gè)人的寫(xiě)照!但當(dāng)我們把貨物全部?jī)?chǔ)存后,也不可能有什么時(shí)間去休息,工作中一直都是站著或是在奔跑的途中(也許過(guò)年期間每個(gè)超市都這樣的吧!),有時(shí)因?yàn)闃I(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負(fù)責(zé)人和主管的`奚落。

  記得曾經(jīng)有一個(gè)長(zhǎng)輩就跟我說(shuō):不管做什么要多做事,少說(shuō)話!話雖簡(jiǎn)單,但真正做起來(lái)就不簡(jiǎn)單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開(kāi)始就留下一個(gè)好的印像可不是一件簡(jiǎn)單的事情。雖然我們不用像促銷(xiāo)員那樣的拼命工作但是我們的一定要管理好自己區(qū)內(nèi)的工作而且我非常幸運(yùn)的是負(fù)責(zé)日用品區(qū),這里相比食品區(qū)要悠閑多了,也許是主管看的我個(gè)頭比較小吧!不過(guò)好像這個(gè)區(qū)域里只有我一個(gè)男的喲!不過(guò)那些小妹妹她們都好熱情還那些促銷(xiāo)員大姐姐都對(duì)我好熱情。每天沒(méi)有事情的時(shí)候就和她們開(kāi)玩笑。但是俗話說(shuō):“國(guó)有國(guó)法,家有家規(guī)!弊匀,作為一個(gè)單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定,比如:不可以串崗、不可以明目張膽的閑談、不可以把手機(jī)帶在身上等等。不管是誰(shuí),隨喊隨到。在超市做營(yíng)業(yè)員,有時(shí)還是很忙的,特別是晚上和周末因?yàn)檫@時(shí)候才會(huì)有好多人來(lái)逛。有時(shí)候,一連幾家供貨商送貨來(lái),這時(shí)候就忙了,有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個(gè)人在收貨處是忙不過(guò)來(lái)的。既要驗(yàn)貨又要把貨裝走。于是,他們就需要人來(lái)幫忙了。我是剛來(lái)的,對(duì)儲(chǔ)存貨物的布局不了解,好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進(jìn)去的機(jī)房重地被給予了嚴(yán)重警告。我要把各個(gè)柜臺(tái)的貨物分開(kāi),并分別送到各個(gè)貨架附近,如果是一般的貨物倒是沒(méi)什么,但有時(shí)候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類(lèi)的貨物就很重了(因?yàn)閬?lái)貨是不分家的就是主管那話分區(qū)不分家)。超市進(jìn)貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的,每卸一次都特別累,但是誰(shuí)叫我是新來(lái)的。

  總的來(lái)說(shuō),在超市里打工是絕對(duì)有收獲的。我進(jìn)入了社會(huì),提前了解了社會(huì),對(duì)這個(gè)社會(huì)提前有了認(rèn)識(shí),我以后在社會(huì)上就能少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣,這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢(shì),當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投入,但是當(dāng)我遇到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措,畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生,做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道,這是我父母給我的評(píng)價(jià),我自己也是這么認(rèn)為的,原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點(diǎn),讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀地看自己,不要把自己看得比天還要高,以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低,到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的打工,會(huì)永遠(yuǎn)記在我的心里,因?yàn)樗俅巫屛腋械剑簾o(wú)論什么事都不能靠別人,只有靠自己,也讓我第一次體會(huì)到在外面過(guò)年的那種孤寂和想家的感覺(jué)!但是這一切首先,是要擁有知識(shí)、能力還要有持之以恒的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本無(wú)法在社會(huì)上立足的。而沒(méi)有決心,你的一切都是徒勞,都只是紙上談兵。因此,我會(huì)更加努力,成為一個(gè)有作為的人。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)6

  暑假都已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)月,在最近一個(gè)星期,我到xx特蕾新國(guó)際幼教集團(tuán)參與實(shí)習(xí),現(xiàn)在就讓我說(shuō)說(shuō)我在這個(gè)星期的感受。

  首先,當(dāng)然是該集團(tuán)的老總,集團(tuán)的董事長(zhǎng)是郭xx,接觸了幾次之后,郭董給我的感受是一個(gè)精明、能干、胸懷大志、辦事能力高的女強(qiáng)人!她的辦事態(tài)度,風(fēng)格,方法,是很值得我學(xué)習(xí)的,正是由于她的努力和聰明,集團(tuán)的業(yè)績(jī)才蒸蒸日上,發(fā)展也迅猛向上,總的來(lái)說(shuō),她確實(shí)厲害!!希望以后有機(jī)會(huì)可以多多跟郭董學(xué)習(xí),鍛煉鍛煉自己,提高自己的能力。

  第二,肯定是我實(shí)習(xí)的部門(mén)了,是該集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)部,部門(mén)老總是王總,一個(gè)人高馬大,有氣勢(shì),有想法的好老總,雖然接觸比較少,但是從種種角度看,了解,他都是一個(gè)角色,一個(gè)很有才華的領(lǐng)導(dǎo)者,幾個(gè)會(huì)議下來(lái),他考慮事情的方式,周詳程度,都是我這個(gè)小小實(shí)習(xí)生無(wú)法達(dá)到的,在以后的日子里,我只能不斷的吸取前輩們的精髓,好好的快速成長(zhǎng)。

  第三,工作環(huán)境,生活環(huán)境。環(huán)境是沒(méi)得說(shuō)的',一個(gè)字,好,兩個(gè)字,很好。我們辦公室是一個(gè)獨(dú)立辦公室,有空調(diào),每個(gè)人都有自己的辦公桌,電腦(還差個(gè)傳真機(jī)。),電話,同事之間的關(guān)系很融洽,我們都互相學(xué)習(xí),一起進(jìn)步,為部門(mén)的業(yè)績(jī)而不斷的努力。生活環(huán)境就比較普通了,四個(gè)人一個(gè)宿舍,空間也是有限,只有一只吊扇,不過(guò)舍友之間感情不錯(cuò),所以也就無(wú)所謂了。

  第四,我的工作。我是一個(gè)幸運(yùn)兒,我學(xué)的是電子商務(wù),想不到一出來(lái)就可以做自己專(zhuān)業(yè)的事情,集團(tuán)新建立了一個(gè)商城,叫特蕾新幼兒商城,我主要的工作是做網(wǎng)站的后臺(tái)管理,網(wǎng)站的系統(tǒng)維護(hù),網(wǎng)站的會(huì)員管理,物流配送,支付手段等等,跟我大學(xué)學(xué)習(xí)的知識(shí)都基本相符。同時(shí),還需要做銷(xiāo)售,尋找供貨商,我覺(jué)得這個(gè)工作室很適合我,我本來(lái)就是一個(gè)喜歡銷(xiāo)售,懂管理的人,所以,這也是一個(gè)挑戰(zhàn)!我會(huì)努力的!

  總之,這次能在特蕾新國(guó)際幼教工作,是我的一個(gè)機(jī)遇,同時(shí)也是我的一個(gè)挑戰(zhàn)和鍛煉,我一定要把握機(jī)會(huì),好好學(xué)習(xí),好好工作,不斷完善自身的不足和缺點(diǎn)。

  是金子就會(huì)發(fā)光!我相信,我能做好這項(xiàng)工作。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)7

  倘若7月是茫茫大地中的一片沙漠,我們?cè)缸錾衬械囊活w小草,雖然隨時(shí)可能凋謝,但我們吸收雨露陽(yáng)光,我們能帶來(lái)一絲清涼,夾著歡聲笑語(yǔ)帶來(lái)的熱情,伴著載歌載舞引出的清涼,一場(chǎng)場(chǎng)社區(qū)晚會(huì),一個(gè)個(gè)社區(qū)宣傳接踵而至,主題很明確——食品安全宣傳,走進(jìn)社區(qū)不是終點(diǎn)而是開(kāi)端,文藝演出不是手段而是途徑,為的是多一個(gè)人了解,多一個(gè)人知道,多一個(gè)人理解什么是食品安全。

  我們的晚會(huì)很成功,一大群男生跳著的《nobody》會(huì)讓你頓時(shí)哄堂大笑,一曲深情的《sosick》會(huì)帶你走進(jìn)浪漫之都,一個(gè)柔美的民族舞會(huì)給你一種古典之美;即使沒(méi)有成千歌迷的追捧,沒(méi)有經(jīng)久不息的掌聲,甚至沒(méi)有清新脫俗的表演,但是我們的晚會(huì)很成功。臺(tái)下的`大叔大伯們嚴(yán)肅認(rèn)真的表情就是對(duì)我們的鼓勵(lì),因?yàn)槲覀,他們知道了什么是食品安全?臺(tái)下的大媽大嬸們忽隱忽現(xiàn)的笑聲就是對(duì)我們的支持,因?yàn)槲覀,她們明白了食品質(zhì)量原來(lái)也有標(biāo)準(zhǔn)。臺(tái)下的學(xué)弟學(xué)妹們期待渴望的眼神就是對(duì)我們的肯定,因?yàn)槲覀,他們接觸到了新的知識(shí),接觸到了法律,接觸到了新的思想,我們相信將來(lái)的他們也會(huì)像我們一樣,繼續(xù)承擔(dān)起沙漠中一顆小草的作用,從而真正做到食品安全,從我做起。

  生命的獎(jiǎng)賞不只在旅途的終點(diǎn),我們思考過(guò)了,我們嘗試過(guò)了,我們行動(dòng)過(guò)了,那么我們已經(jīng)得到了應(yīng)有的獎(jiǎng)賞,即使過(guò)程很辛苦,行動(dòng)很艱難,辛苦的過(guò)程中我們學(xué)會(huì)了獨(dú)立,我們學(xué)會(huì)了頑強(qiáng);艱難的行動(dòng)中我們懂得了努力,我們懂得了堅(jiān)持,這就是給我們的獎(jiǎng)品?赡芪覀?cè)?jīng)抱怨過(guò),我們?cè)?jīng)失望過(guò),但我們沒(méi)有放棄,這也是給我們的獎(jiǎng)品。

  食品安全,人人有責(zé),食品安全,從我做起。我們每一個(gè)人都應(yīng)該稱(chēng)為食品安全的宣傳者,我們每一個(gè)人都應(yīng)該成為食品安全的監(jiān)督者,我們每一個(gè)人都應(yīng)該成為食品安全的受益者。我們是沙漠中的一顆小草,雖然我們很渺小,但我們?cè)谖沼曷蛾?yáng)光,我們?cè)诔砷L(zhǎng),我們深切希望沙漠中會(huì)有越來(lái)越多的小草,終有一天,一片美麗的綠洲將會(huì)出現(xiàn)在我們每一個(gè)人眼前,一起努力,一起加油吧!

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)8

  時(shí)間如白駒過(guò)隙,暑假掛職也悄然到了尾聲,回望這掛職的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,真是感慨良多。我很高興能有這次暑假掛職的機(jī)會(huì)。感謝為這次暑假掛職活動(dòng)付出辛苦勞動(dòng)的人員。

  暑假掛職就像是一條紐帶,它把大學(xué)這個(gè)象牙塔與真實(shí)的社會(huì)連接起來(lái),讓我站在象牙塔上能看到紛繁復(fù)雜的社會(huì)的一個(gè)側(cè)面,讓我有機(jī)會(huì)在社會(huì)實(shí)踐中體驗(yàn)社會(huì),體驗(yàn)人生。它無(wú)疑將成為我人生中一筆寶貴的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富,充實(shí)我的人生,引導(dǎo)著我思考人生的價(jià)值,引領(lǐng)我走向更有價(jià)值的人生。

  掛職最讓我受益的是讓我學(xué)會(huì)了如何在職場(chǎng)中待人接物——用謙卑的心態(tài)去待人,用精益求精的態(tài)度去接物。在實(shí)習(xí)單位里有很多工作經(jīng)驗(yàn)豐富的老前輩,他們很樂(lè)意在工作上為我提供建議和指導(dǎo),在此特別感謝他們?cè)谶@些日子里的教導(dǎo)與照顧。平時(shí)大家都很友善,每天都工作在和睦相處的氣氛中,有時(shí)還會(huì)有幽默笑話,讓大家可以開(kāi)心地笑一下,化解一天工作的壓力。在工作上,每個(gè)人都是精益求精的,都力求很好地完成工作任務(wù)。記得,我第一次來(lái)動(dòng)手整理資料時(shí),燕姐(單位里的老前輩)認(rèn)真地教我制作收文登記表,她一絲不茍的態(tài)度深切地感染了我,讓我明白即使是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的工作也要以百分百的投入,那樣才可以把工作做好。做事先學(xué)會(huì)做人,只有逐漸圓滿(mǎn)了自身,才能一步一步地走近成功。在社會(huì)實(shí)踐中健全自身的人格,不斷提升自己的人格魅力,這樣才能走得更遠(yuǎn)。

  掛職讓我在實(shí)踐中體驗(yàn)到了自身所學(xué)專(zhuān)業(yè)的基層工作,鍛煉了自己的實(shí)踐中應(yīng)用課本知識(shí)的能力。由于自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是土地資源管理(房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與物業(yè)管理),自己掛職的單位就是在海珠區(qū)國(guó)資局旗下的江南城建開(kāi)發(fā)集團(tuán)有限公司,我被分配到了物業(yè)部。在這里接觸到了有關(guān)征地與房屋拆遷補(bǔ)償?shù)奈募c案例,這開(kāi)闊的我的眼界與增加了我的知識(shí)。通過(guò)自身的社會(huì)實(shí)踐,我對(duì)本專(zhuān)業(yè)基層的.工作有了一定的了解,這為我的職業(yè)生涯規(guī)劃提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

  經(jīng)過(guò)了學(xué)習(xí),我更是對(duì)自身的缺點(diǎn)有了更深刻的認(rèn)識(shí)。 我缺乏對(duì)不斷更新的知識(shí)的了解和專(zhuān)業(yè)技能不過(guò)硬。房地產(chǎn)正處在飛速的發(fā)展之中,這需要我跟上知識(shí)時(shí)代的步伐,緊跟時(shí)代的節(jié)奏。因此,在以后的學(xué)習(xí)中不僅僅要學(xué)習(xí)課本上的基礎(chǔ)知識(shí),更是要努力提升自己的學(xué)習(xí)能力。這才是學(xué)習(xí)的最重要的收獲。

  “千里之行,始于足下”,走出校門(mén)后就是要面對(duì)社會(huì)的考驗(yàn),職業(yè)生涯之路也是每個(gè)人的必經(jīng)之路,而這次暑假掛職就是千里之路的第一小步,準(zhǔn)確地說(shuō)是熱身運(yùn)動(dòng)吧。“不積跬步,無(wú)以至千里;不積小流,無(wú)以成江!,人生價(jià)值的實(shí)現(xiàn)就是要每一件小事情做起,人生的成功也是一個(gè)積累的過(guò)程。這次掛職就是人生的一個(gè)小小經(jīng)驗(yàn)的積累,就是人生智慧的積累。我會(huì)在以后的人生航路中揚(yáng)起奮進(jìn)的風(fēng)帆,不斷實(shí)現(xiàn)人生的價(jià)值。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)9

  從高中畢業(yè)升到大學(xué)已經(jīng)一年了,在今年暑假,我接受了同學(xué)的邀請(qǐng),滿(mǎn)懷著新奇和激動(dòng)感來(lái)到了這家xxx店,成為了一名服裝銷(xiāo)售員。提前體驗(yàn)起了工作的感覺(jué),為以后畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)打下了一個(gè)厚實(shí)的基礎(chǔ)。

  我實(shí)習(xí)的店位于xx商業(yè)廣場(chǎng),周?chē)土髁肯喈?dāng)驚人,因此的我們的工作也非常繁忙。每天接待并為他們推薦衣物款式,時(shí)常忙得腳打后腦勺。所以我剛進(jìn)來(lái)面對(duì)這么熱鬧的場(chǎng)景甚至一度懷疑我能不能夠勝任,畢竟是客人時(shí)是一回事,自己是服裝銷(xiāo)售員時(shí)又是一回事了。不過(guò)顯然我的能力超乎了我自己的想象,在這前所未有的壓力下,我以一種令自己都驚訝不已的速度適應(yīng)了過(guò)來(lái)。好幾次覺(jué)得疲憊想要辭職回家不干的時(shí)候,都有一種莫名的、仿佛從骨頭里滲出來(lái)的堅(jiān)韌讓我堅(jiān)持了下來(lái)。當(dāng)然這也離不開(kāi)店里鐘姐姐她們以及店長(zhǎng)大哥的教導(dǎo)和指引,沒(méi)有他們?cè)谝慌詾槲規(guī)鸵r的話,我就是再厲害又能怎么樣呢?

  按照店里的規(guī)矩,我們每天早上客流量不多的時(shí)候都要集合開(kāi)會(huì),互相打氣,互相總結(jié),然后大聲的喊出來(lái)。雖然一開(kāi)始的時(shí)候讓我感覺(jué)很害羞,但是習(xí)慣了之后卻覺(jué)得非常的為自己提氣,似乎在那一聲聲吶喊中覺(jué)醒了內(nèi)心的力量,更明白了自己的收獲和接下來(lái)的目標(biāo),讓我能迎著困難繼續(xù)前進(jìn)。

  在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)中,我不但學(xué)會(huì)了銷(xiāo)售技巧,還練成了察顏觀色的本事,能夠從客人的一舉一動(dòng),甚至于一句話當(dāng)中讀出他的潛意思,為客人提供更為貼心的.優(yōu)質(zhì)服務(wù)。讓各位客人都能夠買(mǎi)到自己想要的衣服滿(mǎn)載而歸,同時(shí)對(duì)于我這個(gè)銷(xiāo)售人員也更加滿(mǎn)意,常常有聽(tīng)到熟客跟店長(zhǎng)夸獎(jiǎng)我,這讓我不好意思的同時(shí)又感到渾身上下充滿(mǎn)了力量。

  可是快樂(lè)而充實(shí)的時(shí)光總是短暫的,假期月很快就要結(jié)束了,這讓我心里有些沉重。畢竟在這兩個(gè)月里我受了店里的大家很多恩惠,關(guān)系也變得很好,臨別之時(shí)自然是分外的依依不舍。但是天下沒(méi)有不散的宴席,我在這里的兩個(gè)月學(xué)到了很多在學(xué)校沒(méi)辦法學(xué)到的東西,也了解到了很多社會(huì)職場(chǎng)上的規(guī)矩,我相信這些辛苦換來(lái)的經(jīng)驗(yàn)都會(huì)在未來(lái)給予我意想不到的好處,讓我能夠在人生的道路上走得更順,走得更快!

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)10

  古語(yǔ)云:“紙上談來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”。自語(yǔ)不假,20xx年6月,我畢業(yè)了,裝著四年大學(xué)的理論豪情萬(wàn)仗地投入了上海銀行南京分行的團(tuán)隊(duì)。

  領(lǐng)導(dǎo)安排先實(shí)習(xí)一個(gè)月,作為剛出茅廬的小生,按自己的邏輯,領(lǐng)導(dǎo)一來(lái)希望我們先熟悉環(huán)境,從大學(xué)的氛圍環(huán)境中轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái);二來(lái)通過(guò)一個(gè)月的實(shí)習(xí)簡(jiǎn)單地考察每個(gè)人,F(xiàn)實(shí)習(xí)即將結(jié)束,雖然具體的業(yè)務(wù)技能還未接觸,但這一個(gè)月的收獲還是值得一提的。

  作為金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,能在銀行工作也算對(duì)四年學(xué)習(xí)的圓滿(mǎn)終結(jié)。金融涵蓋的`學(xué)科很雜,除了基礎(chǔ)課程,專(zhuān)業(yè)課就有國(guó)際金融、國(guó)際投資、國(guó)際貿(mào)易、金融市場(chǎng)學(xué)、服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)、信用管理學(xué)、外匯、證券投資學(xué)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、統(tǒng)計(jì)學(xué)等等十幾門(mén)課,學(xué)校雖然設(shè)置了這些金融課程,但實(shí)踐中大感知識(shí)的匱乏。

  我有幸加入了由張總帶領(lǐng)的公金一部團(tuán)隊(duì),該團(tuán)隊(duì)所屬的崗位為信貸部門(mén),成員肖老師、俞老師都是擁有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)十幾年的資生客戶(hù)經(jīng)理,不談以前的工作成績(jī),單論目前所做的業(yè)務(wù),都讓我這個(gè)茅頭小生大感佩服。

  第一天張總親切地帶領(lǐng)我到辦公室,并幫助安排了位置,肖老師貼心地拿給了我必備的辦公用品,我多了幾分感激,因?yàn)楸容^其他同學(xué)的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,我驗(yàn)證了上行這個(gè)新欣的股份商業(yè)銀行成員團(tuán)結(jié)友好的企業(yè)文化。但第一天有點(diǎn)羞澀,有點(diǎn)怯意,有點(diǎn)盲目,只是知道了自己辦公室的幾個(gè)人,看了上行內(nèi)部客戶(hù)經(jīng)理的手冊(cè)之類(lèi),之后的幾天老師空閑時(shí)教我上行的客戶(hù)信用評(píng)級(jí)體系的操作,于是以前學(xué)習(xí)的財(cái)務(wù)指標(biāo)真正意義上地被我運(yùn)用到實(shí)際中去了,有些指標(biāo)不是很熟悉,課程中也未介紹,但我通過(guò)老師的指點(diǎn)很好地完成了任務(wù)。第一個(gè)星期,我最深體會(huì)乃是世界之大,人才之多,只有不斷學(xué)習(xí),不斷更才能保持不落伍,我所在的辦公室除了我和另一個(gè)東大的實(shí)習(xí)生共五個(gè)人,一個(gè)是“海龜"的碩士生,一個(gè)是在讀的博士生,另外三個(gè)乃資生的一級(jí)客戶(hù)經(jīng)理,他們的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)都是值得我學(xué)習(xí)和標(biāo)榜的。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)11

  今年暑假很特別,因?yàn)樗俏覍W(xué)習(xí)生涯中的最后一個(gè)暑假。暑假期間,我去了浙江蘇寧電器有限公司實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)時(shí)間雖然只有短短的一個(gè)月,但它給了我無(wú)限的寶貴經(jīng)驗(yàn)與感受。

  實(shí)習(xí)的主要工作內(nèi)容是退換家電的“以舊換新”和收銀,“以舊換新”內(nèi)容主要是文字的錄入及數(shù)字資料的輸入,收銀的主要內(nèi)容是對(duì)現(xiàn)金、支票、刷卡、通策卡等收銀方式的運(yùn)用和熟悉。實(shí)習(xí)的時(shí)間安排是每日朝九晚六,雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),工作環(huán)境也很舒適,但在此期間讓我學(xué)到的不僅僅是工作技術(shù)方面的內(nèi)容,而且還有能力方面的提高,以及對(duì)事物是非觀念的增強(qiáng)。

  人情的溫暖

  記得那是第一天,我抱著一股熱情與期待來(lái)到了浙江蘇寧電器有限公司,人事部的位位姐把我安排到“以舊換新”處。門(mén)店里的生意可謂不錯(cuò),來(lái)來(lái)往往的人也從不間斷,在我剛坐下不到一分鐘的時(shí)間里,就看到收銀臺(tái)處排著小隊(duì),這時(shí),我這邊也來(lái)了幾位老伯伯,我的那位師傅剛好有事走開(kāi),于是我就讓他們?cè)谂陨宰约壕图泵ε苋ズ澳俏粠煾,不料一時(shí)半會(huì)兒還找不著,焦急的.我一時(shí)不知如何是好,自己又不會(huì)做,只能一個(gè)勁兒地讓他們耐心等待。此時(shí),一位賣(mài)海爾空調(diào)的姐姐走了過(guò)來(lái),微笑地說(shuō):“我來(lái)教你!庇谑,她一邊幫顧客做“以舊換新”一邊教我,語(yǔ)氣平和而又親切,讓我頓時(shí)心中涌起一股暖意,無(wú)限的感激。

  平靜中的上進(jìn)

  在蘇寧,自我感覺(jué)工作不算辛苦,但是在這里的每一位員工似乎并非那么平庸。

  銷(xiāo)售員之間 每天,銷(xiāo)售員各自的工作任務(wù)就是將產(chǎn)品以正當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售方法銷(xiāo)售出去,并盡可能的減少顧客的售后投訴,并且每周一次例會(huì),她們都將認(rèn)真并出色地完成銷(xiāo)售任務(wù)。面對(duì)這么大的工作壓力,生活中的她們并沒(méi)有表現(xiàn)出任何的沉重與不滿(mǎn),而是那么的平靜和輕松。她們的嗓門(mén)個(gè)個(gè)大,一開(kāi)始未了解時(shí)還以為她們?cè)诔臣埽?xì)細(xì)一聽(tīng)原來(lái)是在聊天,每天可以聽(tīng)到的就是她們那爽朗的笑聲,而收銀臺(tái)這邊的工作也并沒(méi)有使我們停下來(lái)。

  管理人員之間 管理人員每月晉升一次,即每月考試一次并面試一次。生活中的他們并沒(méi)有讓我一眼看出他們是領(lǐng)導(dǎo),當(dāng)然,可以一眼辨別身份的標(biāo)準(zhǔn)就是他們的穿著。他們每天穿梭于辦公室、倉(cāng)庫(kù)、黑電、空調(diào)、冰洗之間,夏日的他們通常是汗流浹背,忙得不可開(kāi)交。當(dāng)然,有時(shí)也會(huì)看到他們靜靜地在電腦屏幕前敲打著新近的活動(dòng)詳則,路過(guò)時(shí)也會(huì)微微一笑,并沒(méi)有將自己看得高高在上。

  整個(gè)商場(chǎng)每天都是這么地平靜,讓我感覺(jué)到它就像一棵大樹(shù)。員工和管理人員是樹(shù)干,顧客是樹(shù)葉,而果子正是因?yàn)橛腥~才會(huì)長(zhǎng),葉正是因?yàn)闃?shù)干才能生,樹(shù)脈就是蘇寧里面的每位員工以及管理人員的精神,上進(jìn)之精神,因?yàn)樯线M(jìn)才讓整個(gè)團(tuán)體、才讓這棵樹(shù)充滿(mǎn)了源源不斷地力量,才讓它不斷地長(zhǎng)大、長(zhǎng)壯!

  忙而不亂、閑而不惰

  收銀給我的最大感受是忙時(shí)太忙、空時(shí)太空,因?yàn)轭櫩驮谫?gòu)買(mǎi)物品時(shí)存在著時(shí)間上的不確定性,但也正由于這種特殊的時(shí)間性,使我對(duì)時(shí)間的安排上產(chǎn)生了更深入的想法。

  無(wú)論在工作中還是在自己平常的生活中,當(dāng)我們忙得不可開(kāi)交或有幾件事需要盡快完成時(shí),我覺(jué)得應(yīng)該做到忙而不亂的狀態(tài)。無(wú)論我們多忙我們都得將它完成,無(wú)論上司或顧客多么焦急,我們都應(yīng)該內(nèi)心沉穩(wěn),這樣才能有秩序、有效率地將它完成,如果馬馬虎虎亂做一通,這樣的成果給上司或顧客的話,我想麻煩應(yīng)該會(huì)更多,所以無(wú)論在多么緊急和忙地情況下,我們都應(yīng)該用一顆責(zé)任心去對(duì)待它,用一股穩(wěn)定的氣勢(shì)去壓倒它,將它做好。

  在無(wú)所事事或空閑的情況下,我們絕不能在一旁發(fā)呆或做一些無(wú)聊之事,因?yàn)榭臻e的時(shí)間也是從我們生命之中提取出來(lái)的。我們可以找一些有意義之事去做,比如工作時(shí)可以做一些關(guān)于工作細(xì)節(jié)方面的事情,在忙碌之時(shí)我們可能沒(méi)有空余時(shí)間去思考或研究一些細(xì)節(jié)問(wèn)題,但是我們大可以利用空閑時(shí)間去做這類(lèi)事情,這樣,工作就會(huì)顯得充實(shí)、有意義多了!

  獨(dú)立思想感恩心

  雖然說(shuō)上了大學(xué)已經(jīng)學(xué)會(huì)了獨(dú)立,但是經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)后我認(rèn)為獨(dú)立的含義并不僅僅是“自己生活”這么簡(jiǎn)單而已。在實(shí)習(xí)中,看到了很多人、很多事。有善解人意的人,有自以為是、不顧他人的人;有令人感動(dòng)的事,也有不值得一提的事。但無(wú)論如何,我們都得保持自己獨(dú)立的思想與一顆感恩的心,我覺(jué)得這一生我們都得做到。

  人雖然都是同一個(gè)種類(lèi),但不是所有的人都是一模一樣的,所以才會(huì)產(chǎn)生千百萬(wàn)種思想及觀念,但是在這么多的思想觀念中也有自己的一份,我們不能每份都要,也不能一份都不要,所以應(yīng)該選擇屬于自己的那一份,然后無(wú)論在什么樣的情況下都要保持不動(dòng)搖。并且要記住的是:我們的思想就像我們的生命一樣,一旦產(chǎn)生了就不能隨便怠慢它。

  在人生的道路上,我們會(huì)碰到許多幫助過(guò)我們、理解我們的人,他們不要求回報(bào),也不需要回報(bào),但是我們不能覺(jué)得理所當(dāng)然,而是應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)感恩。簡(jiǎn)單的一句“謝謝!”、一個(gè)微笑、一個(gè)鞠躬,或許會(huì)給他們帶去暖意,讓他們得到心里的安慰。在這里,我感謝教我的師傅,幫助過(guò)我的海爾姐,以及理解我是實(shí)習(xí)生的顧客,我感謝你們,你們的生活一定會(huì)很快樂(lè),因?yàn)槟銈兌己苌屏迹?/p>

  雖然實(shí)習(xí)之期如此短暫,但感受就是收獲,這個(gè)暑假我收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)一筐,并決定以最好的儲(chǔ)藏方式將它儲(chǔ)藏。最后,我想說(shuō):“謝謝蘇寧這個(gè)平臺(tái),給了我如此寶貴機(jī)會(huì),也讓我認(rèn)識(shí)了這些朋友和擁有了寶貴體驗(yàn),這是無(wú)價(jià)的!”

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)12

  作為一名大二的本科生,大一的時(shí)候雖然暑假有去實(shí)踐,但只是做義工的工作,并沒(méi)有做過(guò)真正和專(zhuān)業(yè)有關(guān)的實(shí)習(xí)工作,我學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè),在這個(gè)暑假,我決定找一份銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)工作來(lái)做,實(shí)踐下我的專(zhuān)業(yè)知識(shí),同時(shí)也是為了以后能盡快的融入職場(chǎng)做準(zhǔn)備。

  我在師兄的推薦下,進(jìn)入了xx公司做渠道銷(xiāo)售的實(shí)習(xí)生,跟隨老同事跑業(yè)務(wù),了解渠道銷(xiāo)售的工作方式和技巧。我們是有自己的工廠的,雖然有在網(wǎng)上做零售,但是為了拓展業(yè)務(wù),在渠道這方面是需要下很大的功夫的,我們的主要工作就是找合適的經(jīng)銷(xiāo)商,讓他們幫我們銷(xiāo)售,利用他們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),把我們的產(chǎn)品盡快的推出去,讓更多的消費(fèi)者看到和買(mǎi)到。

  一開(kāi)始的時(shí)候,我是沒(méi)有出去跑業(yè)務(wù)的,而是在公司做培訓(xùn)和處理同事給到的資料,進(jìn)行初步的整理和篩選。渠道銷(xiāo)售首先是需要找到經(jīng)銷(xiāo)商,然后根據(jù)他們的能力,以及合作意向,確定一批目標(biāo)客戶(hù),最后一一去拜訪,推薦我們的產(chǎn)品,談成最終的合作。雖然工作看起來(lái)步驟并不多,但是需要準(zhǔn)備的東西卻是很多,你得了解你的客戶(hù),能知道我們公司的產(chǎn)品能給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么樣的利益,是短期的利益,還是可以一起成長(zhǎng)的品牌效益,這樣他們才會(huì)愿意代理我們的產(chǎn)品,推我們的產(chǎn)品。

  在整理資料的過(guò)程中,我也明白了找到了一個(gè)好的經(jīng)銷(xiāo)商,就是如虎添翼,能讓公司的品牌更快的發(fā)展,銷(xiāo)量做得更加的好。這跟我課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)其實(shí)是有關(guān)聯(lián)性的,就像談判課上所學(xué)的,只有了解了對(duì)手,你才能更好的和他談判。準(zhǔn)備的工作我配合同事做好,同時(shí)我也明白了公司在針對(duì)不同的'經(jīng)銷(xiāo)商都是有不同的銷(xiāo)售技巧的,像有些經(jīng)銷(xiāo)商就只在乎利益,如果你的產(chǎn)品能給他帶來(lái)利益,他就推,更注重短期的利潤(rùn)。有些經(jīng)銷(xiāo)商喜歡做組合的銷(xiāo)售,不單單是找利潤(rùn)的產(chǎn)品,也找品牌的產(chǎn)品,喜歡細(xì)水長(zhǎng)流,做好了一個(gè)品牌,那以后的銷(xiāo)售工作就更加的容易了。

  后來(lái)在同事的帶領(lǐng)下,我也跟著拜訪了幾位經(jīng)銷(xiāo)商,在談判的過(guò)程中我學(xué)到了很多,明白了自己學(xué)的理論知識(shí)雖然很多,但是在運(yùn)用所學(xué)上面,卻是還有很多技巧不懂的,或者不能靈活運(yùn)用的,這個(gè)就需要我多去工作實(shí)習(xí),多去和客戶(hù)直接的溝通談判,才能更好的明白這些理論究竟在實(shí)際中是怎么樣的。實(shí)習(xí)的時(shí)間是很短暫的,就一個(gè)月而已,但是我覺(jué)得和學(xué)校相比,不同的方式學(xué)同樣的東西,我感受更深,也更理解了那些營(yíng)銷(xiāo)技巧。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)13

  我們經(jīng)歷了這么長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí),不是只為了將書(shū)本上的理論知識(shí)搬運(yùn)到自己的腦子里,更加重要的是,要知道如何來(lái)使用這些理論知識(shí),將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中的問(wèn)題中去,才能真正地實(shí)習(xí)理論知識(shí)的價(jià)值。同樣,要想知道自己的理論知識(shí)掌握的是否牢固和全面,就得通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證。大學(xué)實(shí)習(xí)是最好不過(guò)的驗(yàn)證時(shí)期和方法,通過(guò)實(shí)習(xí)讓自己清楚哪些方面是自己后期需要加強(qiáng)彌補(bǔ)的,也讓自己在實(shí)習(xí)中得到了多方面很大程度上的鍛煉。

  這次在暑假實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里,首先能感受到的極大的不同之處,就是學(xué)校和工作單位之間的差距。第一個(gè)就是自己身的責(zé)任感,這份責(zé)任感是突如其來(lái)的,是我站上這個(gè)崗位后自然而然賦予的,對(duì)自己的崗位,對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù),對(duì)自己服務(wù)的客戶(hù),都需要保持著一顆責(zé)任心。

  在工作期間,如果有在當(dāng)天沒(méi)有完成自己的工作任務(wù),身為公司的職員,就有一個(gè)意識(shí)必須的加班完成當(dāng)天的工作。就慢慢的讓我在工作中學(xué)會(huì)了嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)心,讓我對(duì)待自己要處理的事物都能有一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的意識(shí)。這是一個(gè)難能可貴的改變和收獲。

  這份實(shí)習(xí)的工作,讓我更加的確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)是什么,個(gè)人的專(zhuān)業(yè)知識(shí)都是工作中最大的一個(gè)障礙,如果專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不全面系統(tǒng),在工作中就會(huì)有很多自己解決不了的問(wèn)題,也會(huì)涉及到自己沒(méi)有接觸到過(guò)的問(wèn)題。交際溝通也是工作中不可少的一個(gè)部分,如果在工作中不善言語(yǔ),不會(huì)與他人打交道,這也會(huì)是自己工作中的一大損失。所以在這次的實(shí)習(xí)工作中,我很幸運(yùn)地遇到了一群可愛(ài)友好的同事,是他們讓我能夠打開(kāi)自己,讓我知道其實(shí)與別人相處一點(diǎn)都不難,只要自己能夠?qū)⒆约悍砰_(kāi),不拘束自己。公司的同事,給我的'是在工作上和生活上的幫助,我很感謝他們每一個(gè)人。

  這次的實(shí)習(xí),讓我能有在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域上收獲到很多,也讓我學(xué)習(xí)到了很多在設(shè)計(jì)上處理細(xì)節(jié)的一些技巧,讓我個(gè)人的工作能力和業(yè)務(wù)能力都有很大的提升,促進(jìn)了我各方面發(fā)展,因?yàn)槲以趯?shí)習(xí)中學(xué)到的不僅有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí),還有對(duì)我工作上有了很大的幫助。

  我自己處事的動(dòng)手能力增強(qiáng)了,我現(xiàn)在有了今后的目標(biāo),更有信心,在今后能在職業(yè)生涯的路上走得更好。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)14

  一個(gè)月的時(shí)光轉(zhuǎn)眼即逝,或喜,或悲,或憂,或淡,都將畫(huà)上一個(gè)句號(hào)。在這一個(gè)月的時(shí)間里,我所學(xué)的東西絕對(duì)不是能夠以量去計(jì)算的。

  7月18號(hào)晚,搭乘不知名的商務(wù)面包車(chē),首次到達(dá)這個(gè)陌生的城市,見(jiàn)到陌生的人。一切都是那么的陌生,當(dāng)?shù)弥舜螌?shí)習(xí)生中我是唯一一個(gè)女生的時(shí)候,心里不時(shí)的有一股恐懼,但是在有哥和華哥的帶領(lǐng)下,嬋姐的關(guān)懷備至讓我感到一絲絲溫暖,大家說(shuō)說(shuō)笑笑,少了那么一層隔閡。

  7月19到20號(hào)我們與四名新同事還有重慶的經(jīng)銷(xiāo)商一起進(jìn)行為期兩日封閉式的培訓(xùn),讓我一個(gè)外行人對(duì)產(chǎn)品有了一個(gè)全面系統(tǒng)的了解,與此同時(shí),也掌握了一定的理論上的銷(xiāo)售技巧以及執(zhí)行力的重要性還有怎樣進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)。平時(shí)不愛(ài)聽(tīng)課的我,這次卻做了34頁(yè)筆記,很難想象,但是在培訓(xùn)課上講到的東西比平時(shí)死記硬背的書(shū)本知識(shí)受益甚多,至少?zèng)]有那么空。培訓(xùn)完之后的夜晚,集體來(lái)到草根足球場(chǎng)看一場(chǎng)羽博與其他合作商家的友誼足球賽,讓我感受最深的一點(diǎn)就是這個(gè)企業(yè)的人充滿(mǎn)著一份溫情,團(tuán)結(jié)凝聚,上到老板娘,經(jīng)理,廠長(zhǎng),下到普通員工,一線工人等等都可以很平等的在球場(chǎng)上奔跑,互幫互助。最終,他們不負(fù)眾望,贏得了比賽。

  休息一天之后,開(kāi)始到店面實(shí)習(xí),進(jìn)行實(shí)操性的訓(xùn)練。由于學(xué)生部的人數(shù)過(guò)多,前四天我是和賴(lài)志斌同學(xué)呆在新華強(qiáng)的店面,這個(gè)店面是作為公司形象的展臺(tái)以及售后的窗口,所以店面形象,環(huán)境,衛(wèi)生以及員工的形象等等都會(huì)抓得比較嚴(yán)。前兩天,都是背那些密密麻麻的價(jià)格表,批發(fā)價(jià),零售價(jià),背久了有點(diǎn)暈頭轉(zhuǎn)向,更奇葩的就是把價(jià)格給搞混了。背了價(jià)格,了解了產(chǎn)品之后總想著出頭出頭,不然都閑得發(fā)慌,于是乎,每個(gè)進(jìn)來(lái)的客人,我都跟志斌同學(xué)搶著上前為其介紹產(chǎn)品。個(gè)人感覺(jué)自己對(duì)產(chǎn)品熟悉的程度還是可以的了,每一次的客人接待都好像恨不得把客戶(hù)所有的疑慮都消除,他們才愿意乖乖掏錢(qián)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。但是發(fā)現(xiàn)有時(shí)候這樣子反而不是十分有利。在此期間,接待的零售客戶(hù)主要是年輕人,說(shuō)的太多,他反而不是很買(mǎi)賬。語(yǔ)言不在多,在精。一點(diǎn)即明的作用比長(zhǎng)篇大論給顧客的感覺(jué)要更舒服一點(diǎn)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn),急著去介紹自己的產(chǎn)品還不如先了解客戶(hù)的需求,再針對(duì)客戶(hù)的需求做出推薦。因?yàn)槭恰笆刂甏谩笔降匿N(xiāo)售,所以更多的觀察客戶(hù)及傾聽(tīng)客戶(hù)更為重要,在產(chǎn)品有更多的引導(dǎo),而不是灌輸,著重看客戶(hù)有什么樣的需求,再把握機(jī)會(huì)下手;“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝,以靜觀其(客戶(hù))變”。

  因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)了次規(guī)律,所以,第三天成功的銷(xiāo)售了一個(gè)655pro,那是一個(gè)正在讀書(shū)的學(xué)生,聽(tīng)他跟他朋友講話的口音,我知道他們是潮汕人,莫名的親切感油然而生,從與他們的對(duì)話中了解到他們對(duì)外觀不太重視,更主要的還是性?xún)r(jià)比。通過(guò)介紹產(chǎn)品知識(shí),以學(xué)生價(jià)優(yōu)惠以及送布袋等方式,最終成功的`達(dá)成了交易。

  在旗艦店,較為常見(jiàn)的客戶(hù)也還是商家拿的批發(fā),而不是零售。很多時(shí)候顧客一聽(tīng)到報(bào)價(jià)就直接掉頭走人的,因?yàn)榇蠖嗍菑纳碳夷橇私膺^(guò)價(jià)格才過(guò)來(lái)的。不過(guò),認(rèn)同我們品牌的客戶(hù)不在店面買(mǎi)也會(huì)在其他商家那里買(mǎi),只要把接待過(guò)程中能做的做好也就足夠了。

  接下來(lái)的日子我們是被換到賽博廣場(chǎng),我要做的事情是跟著老員工熟悉華強(qiáng)北商圈的各大賣(mài)場(chǎng)。包括有中電,賽格,龍勝,工展,通訊市場(chǎng),遠(yuǎn)望,國(guó)際電子城,齊馬,寶華,康樂(lè)等等賣(mài)場(chǎng)。我在賽博主要是跟著立明大哥還有瑞霞姐跑市場(chǎng)。我們每天所要做的事情就是跟著他們巡場(chǎng),跟商家聊天,補(bǔ)貨,送貨,依次循環(huán)。

  在賽博工作的這段時(shí)間里,雖然說(shuō)只是跟著老業(yè)務(wù)員去跑,但是在觀察中,了解到市場(chǎng)的不少問(wèn)題,比如:

  1、很多商家在賣(mài)中性以及一些不知名的移動(dòng)電源品牌,或者假冒的羽博電源盛行,假貨困擾著國(guó)內(nèi)市場(chǎng),因?yàn)榧儇洠芏嗌碳覜](méi)信心做我們的產(chǎn)品,或者真假產(chǎn)品混著賣(mài)。即使有很認(rèn)同我們品牌的消費(fèi)者,在購(gòu)買(mǎi)之前也會(huì)三思而后行,以此導(dǎo)致了部分商家對(duì)我們的產(chǎn)品失去了信心,也不會(huì)主推我們的產(chǎn)品。

  2、有些商家主要是有渠道銷(xiāo)售,有固定的老客戶(hù),有時(shí)候拿貨就要拿幾百個(gè)來(lái)出口外貿(mào),而我們給他們的價(jià)格是批發(fā)價(jià),他們覺(jué)得在代理商拿的價(jià)格比我們低,在代理商拿更加有利潤(rùn)點(diǎn)。故又導(dǎo)致了一些商家的喪失。

  這此次實(shí)習(xí)中,如果說(shuō)培訓(xùn)知識(shí)只是理論的灌輸,那么店面實(shí)訓(xùn)則是如何把產(chǎn)品市場(chǎng)化,然后再銷(xiāo)售出去的過(guò)程。通過(guò)這次實(shí)習(xí),不管是從做人還是做事,兩方面我都得到了一個(gè)提升。很感謝羽博公司能夠給我們學(xué)生能有這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)融入企業(yè),學(xué)習(xí)企業(yè)的文化知識(shí),與企業(yè)共同成長(zhǎng)。另一方面,也感謝學(xué)生部三位大佬,不管從我們生活上,學(xué)習(xí)上還有工作上都對(duì)我們無(wú)微不至的照顧,讓我們一個(gè)外來(lái)人倍感家的溫暖。還要感謝每一位幫助過(guò)我的人,不厭其煩被我問(wèn)題轟炸還耐心為我解答的同事,讓我將學(xué)校遇到的,遇不到的問(wèn)題都能在這里得到有效的回答。謝謝你們,一路伴我成長(zhǎng)。謝謝你們,一路給予我?guī)椭c鼓勵(lì)。我不是一個(gè)聰明的娃,但我相信勤能補(bǔ)拙,笨鳥(niǎo)先飛。我為我自己加油。

暑假實(shí)習(xí)心得體會(huì)15

  一個(gè)半月的時(shí)間很長(zhǎng),長(zhǎng)的我曾懷疑我能否堅(jiān)持下來(lái),一個(gè)半月的時(shí)間也很短,短的甚至培訓(xùn)時(shí)的情景還歷歷在目,可它就這樣結(jié)束了。這一個(gè)半月給我留下的印象之深是無(wú)以用言語(yǔ)表達(dá)的,這期間,我在慢慢成長(zhǎng),看到了許多在校園看不到的東西,懂得了許多在校園不會(huì)懂得的道理。

  我接觸到了形形色色的人,貧窮的、富貴的,平易近人的、傲氣十足的,不管他們是什么樣的人,不管他們說(shuō)了什么話,我們都要以同樣的微笑對(duì)之,用耐心和微笑化解不必要的沖突。微笑看似很簡(jiǎn)單,但在實(shí)際行動(dòng)中卻有些困難,因?yàn)榈筱@古怪的人隨處可見(jiàn),每個(gè)人的脾氣秉性都不相同,我們必須要學(xué)會(huì)用他們的方式和他們交流,只有這樣,才可以體現(xiàn)我們服務(wù)的貼心所在。

  我懂得了站在他人角度考慮問(wèn)題,以前,我扮演的都是“上帝”這個(gè)角色,對(duì)于別人給予的服務(wù)都是習(xí)以為然,覺(jué)得那是理所應(yīng)當(dāng),甚至還百般刁難,覺(jué)得別人做的不夠好。只有當(dāng)我自己換個(gè)角色,給別人提供幫助的'時(shí)候,我才體會(huì)到服務(wù)行業(yè)的不容易,雖然稱(chēng)不上忍辱負(fù)重、忍氣吞聲,但還是要堅(jiān)守“客戶(hù)就是上帝”的真理,對(duì)客戶(hù)的各種需求都要盡可能的給予滿(mǎn)足,盡可能讓所有客戶(hù)都滿(mǎn)意。

  對(duì)于我自己的工作,我已經(jīng)能熟練應(yīng)付了,不再像剛來(lái)時(shí)一樣畏畏縮縮、不敢張口,只是等著業(yè)務(wù)人員簽好業(yè)務(wù)叫我去激活。剛來(lái)時(shí),因?yàn)闃I(yè)務(wù)不夠熟練,所以跟客戶(hù)講解時(shí)不夠自信,用詞也不夠準(zhǔn)確、專(zhuān)業(yè),導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)我極其不信任,總是用懷疑的眼神看著我,一旦銀行工作人員講完,他們就立刻答應(yīng)辦理了,在此時(shí),我有種很強(qiáng)烈的挫敗感。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的磨練后,見(jiàn)到客戶(hù),我會(huì)主動(dòng)迎上去,了解他們要辦理的業(yè)務(wù),根據(jù)他們的需求,有針對(duì)的講我要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品。比如,對(duì)方要轉(zhuǎn)賬,我就會(huì)營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)銀行,告訴他們“手機(jī)銀行省內(nèi)轉(zhuǎn)賬免費(fèi),省外手續(xù)費(fèi)為交易金額的1.5‰”,聽(tīng)到這些,他們肯定都會(huì)動(dòng)心,對(duì)于那些為信用卡還款兒苦惱的就會(huì)建議他們使用網(wǎng)銀。總之,沒(méi)有不好的產(chǎn)品,只有不好的營(yíng)銷(xiāo)方法,只要針對(duì)客戶(hù)的需求,讓他們了解到使用該產(chǎn)品后給自己帶來(lái)的便利,客戶(hù)就會(huì)愿意使用。

  即將回到學(xué)校,對(duì)這里真的有些不舍,因?yàn)槲乙呀?jīng)愛(ài)上了這里的工作,我會(huì)將在這里學(xué)到的一切帶回校園,繼續(xù)努力!

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