醫(yī)藥公司培訓(xùn)心得體會

　　有了一些收獲以后，好好地寫一份心得體會，這樣我們就可以提高對思維的訓(xùn)練。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的醫(yī)藥公司培訓(xùn)心得體會，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫(yī)藥公司培訓(xùn)心得體會1

　　本次教師非學(xué)歷培訓(xùn)內(nèi)容十分豐富，對教學(xué)理論、教學(xué)內(nèi)容、新課程理念下教學(xué)方式與教學(xué)策略等諸多方面的系統(tǒng)學(xué)習(xí)。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，收獲頗多，受益匪淺�，F(xiàn)將自己的心得體會總結(jié)如下：

　　首先、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并掌握了小學(xué)課程改革的理念與方法。詳細地闡述了小學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)提出的基本理念，以及在實施新課程中教學(xué)方式和教學(xué)策略的變化，并結(jié)合小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)實例分析，幫助我們具體地理解新理念對小學(xué)教學(xué)提出的要求和帶來的變化、如何在教學(xué)實踐中改變教學(xué)方式和教學(xué)策略。

　　通過學(xué)習(xí)使我認(rèn)識到在小學(xué)課堂教學(xué)中推進素質(zhì)教育關(guān)鍵在教師。要培養(yǎng)有創(chuàng)新意識的學(xué)生，教師首先要有創(chuàng)新意識。教師在教學(xué)實踐中應(yīng)該有研究意識，勇于探索，大膽實踐，為學(xué)生的有效學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的教學(xué)環(huán)境，努力做到小學(xué)學(xué)習(xí)方式的多樣化，促進小學(xué)生的全面發(fā)展。課程標(biāo)準(zhǔn)倡導(dǎo)教學(xué)研究。為我們提供了以下三方面進行思考。第一，如何更新我們小學(xué)教學(xué)觀念，包括學(xué)習(xí)觀和教學(xué)觀等。第二，如何改善小學(xué)課堂中教學(xué)策略，如討論、探究和激發(fā)學(xué)生思考的教學(xué)策略，以改善學(xué)生課堂學(xué)習(xí)環(huán)境。第三，要對小學(xué)的課堂教學(xué)案例進行研究。在這些方面，可以根據(jù)實際情況進行創(chuàng)造性的研究，不斷總結(jié)經(jīng)驗，推進小學(xué)數(shù)學(xué)課堂中的素質(zhì)教育。我們可以根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)的特點對小學(xué)教學(xué)進行思考和研究。建立在學(xué)生學(xué)習(xí)過程基礎(chǔ)上的教學(xué)，是可靠和扎實的。從學(xué)生的學(xué)習(xí)過程出發(fā)實施教學(xué)，就要發(fā)揮學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的主體作用。如果忽視學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，不可能真正培養(yǎng)學(xué)生高層次思考的能力和創(chuàng)新精神。教師應(yīng)該把學(xué)生積極、主動的學(xué)習(xí)過程作為教學(xué)的基礎(chǔ)。

　　但在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教學(xué)過多地依賴考試等手段作為學(xué)生學(xué)習(xí)的動力，在一定程度上忽視學(xué)生本身的'內(nèi)在動力。學(xué)生參與不僅是高層次思考能力發(fā)展的基本條件，而且也是學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在動力。教師可以通過促進學(xué)生參與，逐步形成一種體現(xiàn)學(xué)生行為動力的有效學(xué)習(xí)機制，建立良性的學(xué)習(xí)循環(huán)，促進學(xué)生素質(zhì)的不斷提高和可持續(xù)的發(fā)展。我相信經(jīng)過努力，我的課堂一定會充滿了讓學(xué)生自主探索、合作交流、積極思考和操作實驗的機會。現(xiàn)代技術(shù)將成為學(xué)生學(xué)習(xí)手段之一，現(xiàn)實的、有趣的和探索性的數(shù)學(xué)課題學(xué)習(xí)活動已經(jīng)成為學(xué)習(xí)內(nèi)容的有機組成部分，學(xué)生可以自己通過各種現(xiàn)代化手段和媒介獲得信息，進行思考活動。

　　其次是學(xué)習(xí)了課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的領(lǐng)域精選的幾個教學(xué)設(shè)計實例，這些實例按照課程標(biāo)準(zhǔn)提出的理念、目標(biāo)內(nèi)容與方法進行編排、分析，并提供具體的教學(xué)設(shè)計。通過學(xué)習(xí)使我更深入的理解了教學(xué)內(nèi)容的重點、難點。以及采用何種方法去突破。使我自身的知識更系統(tǒng)化、條理化了，層次分明。

　　總之，通過本次學(xué)習(xí)，不論是在理論上還是在教學(xué)技能上都有了很大的提高。我會將所學(xué)習(xí)知識不斷地運用于教學(xué)實踐活動中去，以提高自身的教學(xué)水平。為小學(xué)教學(xué)工作貢獻一份自己的力量。

醫(yī)藥公司培訓(xùn)心得體會2

　　眾所周知，雖然很多人對醫(yī)藥代表這一職業(yè)存在著誤解和偏見，但是個人認(rèn)為俗語說的好，走自己的路，讓別人說去把，現(xiàn)代社會競爭激烈，想要更好地生活，就需要擁有高薪水，高福利，高待遇的工作，這也是很多醫(yī)藥代表不愿意離開這一行業(yè)的真正原因。

　　我喜歡能夠察言觀色的醫(yī)藥代表�？偟膩碚f，我比較喜歡接待外企的醫(yī)藥代表。因為他們給我的印象都是非常專業(yè)的，而且他們的產(chǎn)品都是非常可靠的。我會認(rèn)為這樣的代表，怎么能相信他的產(chǎn)品有好的質(zhì)量？第二，我最討厭醫(yī)藥代表說他的產(chǎn)品沒有副作用。這樣的話，只能騙老百姓，對于一個醫(yī)學(xué)院畢業(yè)的醫(yī)生來說，說一個藥沒有副作用，和說這樣藥沒有任何作用道理一樣。我會認(rèn)為，要不是就是這個藥無效，要不就是這個代表或者藥廠自己都不了解自己的產(chǎn)品，那么他再說什么都是浪費我的時間，這樣的藥，給我回扣，我也不開。我怕毀我名譽。

　　我討厭說話轉(zhuǎn)大圈，表達不清楚的醫(yī)藥代表。我會覺得他說了半天，我也沒有聽懂，浪費我的時間。所以總結(jié)一下，外科，婦科醫(yī)生喜歡說話干脆，清楚，直接的醫(yī)藥代表。內(nèi)科，兒科可以接受說話轉(zhuǎn)大圈的醫(yī)藥代表，這個可能和工作性質(zhì)有關(guān)。如果說從拿回扣的角度，我喜歡處方回扣不高，但是療效明確的進口藥。對于回扣高，但是療效不好的藥，我從來不開。偶爾開一些回扣比進口藥高，但是療效不好也不壞的國產(chǎn)藥。我給病人開藥的選擇是，朋友，我一般推薦我知道的療效明確的進口藥，只要他們能夠支付的起。對一般的人，經(jīng)濟能力不能承受進口藥的，我就處方療效明確的國產(chǎn)藥。對于那些回扣再高，療效不明確的藥物，我從來不開。雖然便宜，但是無效，那么就是讓病人花一分錢，都是冤枉錢。我想這是做醫(yī)生最起碼的`醫(yī)德。

　　作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源（包括時間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情�？梢哉f每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

　　人的一生就像城市中的公交車，有許許多多的驛站，每到一個驛站就意味著一個新的征程。懷著自己從零開始的心態(tài)，我們加入了醫(yī)藥集團這樣一個充滿生機活力的團隊中，開始了我們的一個新的征程，也是在這樣的一個全新的開始中，迎來了為期兩天的新員工培訓(xùn)。

　　然而兩天的培訓(xùn)生活轉(zhuǎn)瞬即逝，但是回想起這兩天的點點滴滴，我們每天都非常的充實。經(jīng)歷不同的新鮮事、體驗不同的感受、迎接未知的挑戰(zhàn)、認(rèn)識全新的朋友。培訓(xùn)的內(nèi)容主要有企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導(dǎo)講座、團隊拓展訓(xùn)練等等，雖然整個培訓(xùn)的時間并不長，但在這短短的兩天經(jīng)歷中，我們的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、組員友誼得到了升華，情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、感觸良多。

　　1、銷售人員要有專業(yè)的知識。

　　當(dāng)然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識時再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

　　2、加強學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。

　　鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰

　　3、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

　　這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績領(lǐng)先時，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實踐中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗在行動中積累。

　　4、自信、勤奮，善于自我激勵

　　這一點至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽和產(chǎn)品是如何如何的好。

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