演講心得體會
當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，有這樣的時機(jī)，要好好記錄下來，這樣能夠給人努力向前的動力。那么寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面是小編整理的演講心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。
演講心得體會1
在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち�，如不及時充電，隨時都有被淘汰的可能。因此，我們不但要有堅定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實自己，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：
�。�1）、我們要保持健康的身體，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。
（2）、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松�，一個人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個良好的工作習(xí)慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。
�。�3）、要營造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來，還應(yīng)該成為朋友，唯有達(dá)到了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。
�。�4）、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點，克服自己的缺點，在學(xué)習(xí)中不斷提高。
�。�5）、要保持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極進(jìn)取，相信自己的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。
�。�6）、要提高口頭表達(dá)能力，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮埽虼�，提高口頭表達(dá)能力，能夠取得事半功倍的銷售效果。
�。�7）、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。只有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠達(dá)到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。
我們在下市場時也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們
古話說的“到有魚的地方去釣魚�！币占黝愋畔�，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個決策人溝通的決策。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶：
首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定
勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，保持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。
第二，要學(xué)會贊美及詢問，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。
第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。
第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行對比，有差異的要闡明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時機(jī)促成交易。
第五，在拜訪新的客戶時，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。
第六，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫助你招來更多的用戶。我們要使客戶“動人心弦�！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事，做廣告，做促銷，可以騙人，但是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不
能學(xué)本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學(xué)習(xí)他那種“忽悠”人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹。
第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄�，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的。
由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的`鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時，一定要找成功概率高的科技示范戶，因為示范戶只能成功不能失敗，那么如何保證成功呢
（1）、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。
�。�2）、飼養(yǎng)條件比較好的。
�。�3）、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。
�。�4）、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。
以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們詳
細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量。
利用科技示范，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。
最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴(kuò)大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。
演講心得體會2
親愛的各位同學(xué)：
大家好！
很高興我又一次來向大家介紹我的讀書心得，能夠站在這講臺上我是無比榮幸！
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神。”的確，讀書，可以拓寬我們的眼界，獲得豐富的知識；讀書，能引導(dǎo)我們明理，學(xué)會如何做個有修養(yǎng)的人；讀書，還能提高我們的閱讀能力。正所謂“腹有詩書氣自華，最是書香能致遠(yuǎn)�！�
一本好書，一杯香茗，便可送走一個蒼白的早晨或風(fēng)雪黃昏。朱自清大師說：“緩緩地咀嚼一番，便會有濃密的滋味從口角流出�！边@濃濃的滋味就是書味，讀書之味。
我比較喜歡讀文學(xué)類的書，因為它能夠使我增長一方面的知識；我還喜歡看一些童話書，它能帶我走進(jìn)五彩繽紛的歡樂世界。是它們讓我擁有奇妙的幻想，精神上的改變，我從無知兒長成了“萬事通�！�
我看書的時候總喜歡一個人在安靜舒適的環(huán)境下看，而且一看就有那么兩三個小時，閑暇時間沒事的話，我可以看上那么個一整天，就連心思，也融化在這知識的海洋里了。
從幼時起，我就捧著一本書“看，”一看到不認(rèn)得的`字，我就猜，或者跳過去現(xiàn)在長大了，我看的書更多了，四大名著被我一掃而光，一系列的圖書被我盡收眼底。但我知道還有很多名著等著我閱覽，要做到博古通今也要加把勁。
我看的書有很多：《魔法小仙子之女妖的戒指》、《魔法小仙子之變大變小咒》、《魔法小仙子之珠寶星歸來》、《三國演義》、《西游記》、《紅樓夢》、《水滸傳》、《十萬個為什么》、《冰箱里的秘密》等等等等等……
這就是我讀書的心得：畫、記、背，相信讀書之路會使我們更上一層樓！謝謝！
演講心得體會3
好萊塢著名演員、編劇、導(dǎo)演、制片人史泰龍，高中畢業(yè)后輟學(xué)在街頭當(dāng)混混兒，直到20歲。一天一件偶然的事情刺痛了他，“再也不能這樣下去了，要不就跟父母一樣，成為社會的垃圾，人類的渣滓！我一定要成功！”
從政？進(jìn)大公司？經(jīng)商？沒有一個適合他的工作，他便想到了當(dāng)演員。于是，史泰龍來到好萊塢，他一次次地找明星、求導(dǎo)演、找制片，尋找一切可能使他成為演員的人，四處哀求，可他得來的只是一次次的拒絕�！拔艺娴牟皇钱�(dāng)演員的料嗎？不行，我一定要成功！”如今史泰龍已年近70，依然堅持夢想。
而你呢？是還沒有成功？還是已經(jīng)失��？當(dāng)自己想放棄夢想的時候，問問自己，被拒絕1855次了嗎？
人生有夢想是一個幸運而又美好的事情，夢想實現(xiàn)更是一個值得讓人慶幸的事情。但是不是每一個人都有自己夢想，而這個夢想又恰恰會實現(xiàn)。
無獨有偶，慧宇教育集團(tuán)領(lǐng)航人、能量派創(chuàng)始人、亞洲頂級演說家、企業(yè)家導(dǎo)師、最受青少年歡迎的領(lǐng)袖級教練王琨。王琨13歲就設(shè)定了自己人生的目標(biāo)并為此一支努力著。在設(shè)定自己人生目標(biāo)那一年也是他的人生一個重要的轉(zhuǎn)折點，自此他踏入了自己人生通往成功的.道路。安東尼羅賓曾說：任何談?wù)摱际菦]有用的，只有去做才有用。在此期間他進(jìn)入競爭殘酷的市場一線，從實戰(zhàn)中總結(jié)一套銷售管理運營系統(tǒng)。
牛根生：對別人有利的，才是對自己有利的。王琨的人生目標(biāo)是捐款101億人民幣，捐助1001所希望小學(xué)，演講10001場，影響10億人的偉大人生的目標(biāo)。為了實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)，他帶領(lǐng)著他一手打造的慧宇教育集團(tuán)時刻身體力行的踐行著。
作為王琨老師的學(xué)員李想，這樣分享到王琨老師的課程：通過王琨老師課程，讓我深有體會：首先，在演講前充分的演練是一定要做的，你準(zhǔn)備的越好，信心就越強(qiáng)，恐懼就越少；其次，頭一次感覺到了上臺失敗的打擊，并且再上去又接受打擊，反反復(fù)復(fù)的打擊，體驗一次又一次的丟臉，最終做到熱愛丟臉和無所畏懼；最后，體驗到了通關(guān)喜悅，這種心情是前所未有的。真是一個非常棒的成長經(jīng)歷。這讓我知道我原來也是這么的優(yōu)秀！
在鮮花和掌聲的包圍中，王琨不忘圣人教誨，深胺教育的最高向往：為天地立心，為生民請命，為往圣繼絕學(xué)，為萬世開太平！
這一堂課程的圓滿結(jié)束，代表著王琨老師走上另一個會場的腳步。面對人生夢想王琨老師腳踏實地、一步一個腳印的前進(jìn)。學(xué)員的成長是對王琨老師最大的安慰，希望越來越多的學(xué)員走進(jìn)王琨老師的課程現(xiàn)場！
演講心得體會4
我觀看“師德演講、師德案例”報告，我真正地體會到了做為一名教師的職業(yè)幸福，同時也意識到了自己與那些師德楷模之間存在的差距，明確了自己今后要努力的方向。
通過觀看視頻，我知道了當(dāng)一個好老師最基本的條件是什么，那就是“愛心”。教師這一職業(yè),是一種愛的蘊(yùn)涵與奉獻(xiàn)。教師的心、教師的情,應(yīng)該似雨露沐浴著嫩葉花朵,只有在愛心中成長的孩子,其心靈才能是純潔的、美好的,其長大后才能是一個有仁愛之心的人,對社會有用的人。
通過觀看視頻，我知道了幸福從哪里來。幸福其實就在我們身邊。
這種幸福是我們和孩子們再一起所收獲的快樂,我們作為教師注定要奉獻(xiàn),而我是一名幼兒教師,責(zé)任更重與泰山,即使再累我也決不后悔,因為我愛我的孩子們!我是幸福的!就這樣,青春的'光亮在孩子們的金色童年中褪色,然而,我的童心不會隨著年齡的增長、時間的流逝而消失。作為戰(zhàn)斗在幼教第一線的教師,能天天接觸到一群天真爛漫的孩子是一種幸福。
看到那些師德標(biāo)兵的付出，我知道了既然我們選擇教師這一行業(yè)，今后的教育之路還很漫長，但我愿意做一盞燈，帶給孩子們五彩斑斕的光芒，也帶給我們美好的明天!
演講心得體會5
真的是深刻的感覺到隨著頂崗實習(xí)這段經(jīng)歷的不斷深入，我從中得到的收獲也就越來越多。真的覺得自己選擇這條路是多么的正確，也從來沒有后悔過。
初三第二單元除了重點講解兩篇文言文《出師表》和《隆中對》之外。其他的都是演講性質(zhì)的文章，在以前的學(xué)習(xí)中，也沒有對這類文章重點研究過，所以也是頗為費勁的理解。不過幸好的是有指導(dǎo)老師作為我堅實的后盾，我可以從他身上學(xué)到很多。
在學(xué)習(xí)這三篇文章之前我首先得明白何為演講稿？演講也叫作演說，講演，是一種口頭宣傳方式，面對聽眾系統(tǒng)的闡述自己的觀點，演講的要求是觀點清楚，有一定的`說服力，考慮聽眾，并且語言得當(dāng)，而我們即將開展的這三課，各有各的不同和特點。
首先是《最后一次講演》，它的作者是聞一多，是他在愛國民主戰(zhàn)士李公樸先生的追悼會上拍案而起，所作的令人心情澎湃的講演，這篇講演中充分表達(dá)了聞一多先生對xxx派特務(wù)們的痛恨和譴責(zé)，和對愛國民主戰(zhàn)士的高度贊揚(yáng)，揭露了xxx派制作白色恐怖，無恥暗殺進(jìn)步人士的無恥行徑，揭示出xxx派必然滅亡，真理一定會勝利的歷史規(guī)律，鼓舞人民為爭取民主和平而斗爭，同意表達(dá)了聞一多先生自己為革命民主事業(yè)甘愿犧牲的精神，這份精神深深的震撼了我們每一個人！
如果說聞一多先生身上體現(xiàn)的是革命者的不屈奮斗精神，那么從其他講演中我們可以從中體會出不一樣的情感！
另一篇是《我有一個夢想》這篇文章我相信我們每個人都很熟悉，這是被我們廣泛知道的一篇范文，是馬丁于1963年在林肯紀(jì)念堂前的振奮人心的演講，他領(lǐng)導(dǎo)黑人群眾們爭取自己的權(quán)益，渴望美國政府可以通過努力去保障黑人兄弟們的各方面權(quán)益，希望黑人能重獲自由，和白人平起平坐，從這篇演講中我們可以感受到馬丁心中對于黑人兄弟們的關(guān)愛以及想要在美國這篇土地上實現(xiàn)黑人各方面權(quán)益的決心！
真心的希望在這個時代不斷進(jìn)步的同時，我們每個人都能真正的享受到應(yīng)有的權(quán)益！
演講文帶給我的感受也是很多，希望自己以后可以學(xué)習(xí)到越來越多！
演講心得體會6
兒子是從20xx年底開始零基礎(chǔ)學(xué)習(xí)鋼琴，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)兩年半了，前不久剛剛考完七級。雖然他目前還沒有機(jī)會走上更大的舞臺，也尚未獲得過什么了不起的獎項，但是我依然認(rèn)為他在彈鋼琴這件事上是非常成功的，因為他始終在進(jìn)步，在突破自我。半年時一級優(yōu)秀，一年時四級優(yōu)秀，一年半五級優(yōu)秀，并且在今年年初時成功的舉辦了人生第一場獨奏音樂會。
孩子之所以可以有如此成績，首先得益于碰到了好的老師。他的老師屬于那種能夠及時發(fā)現(xiàn)問題，善于解決問題的老師。而且十分了解孩子尤其是男孩子學(xué)琴過程中的心理變化，適時給予積極的引導(dǎo)，讓孩子愛上彈琴，堅持學(xué)習(xí)。
其次，孩子在這兩年多的學(xué)琴過程中從不隨便請假，無論是寒暑假還是小長假都堅持每周一次課，除了過年等特殊情況，一年下來差不多能上到四十七八次課。有規(guī)律的上課，才能讓孩子有一種認(rèn)真的態(tài)度，才能督促孩子有規(guī)律的練琴。
第三條，就是刻苦練習(xí)了。從第一次上課到現(xiàn)在，他幾乎從未間斷過練琴，真的做到了如老師要求的，把彈琴變成和吃飯睡覺一樣不可或缺的事情。除去過年回老家和暑假一周左右在外旅游，只要是在家的日子，每天最低練琴時間一小時，周末和假期兩小時以上。今年寒假準(zhǔn)備獨奏音樂會的時候，甚至每天練琴達(dá)三小時。音樂會的九首曲目，每一首都經(jīng)過了幾百遍的苦練，才得以在舞臺上自如的展現(xiàn)！學(xué)習(xí)樂器離不開刻苦練習(xí)，脫離了自己的努力和汗水，即使有再高的天賦，再好的老師教給你方法和技巧，一切也都是空談。
下面聊一聊彈琴的收獲吧。
彈鋼琴讓孩子學(xué)會了更好的安排時間。因為晚上要練琴，所以他每天放學(xué)回家就立刻完成學(xué)校作業(yè)，晚飯后的'時間基本都給了鋼琴。五年級之后，除了學(xué)校的課程，我們還上了課外的奧數(shù)和英語班，也有了更多的作業(yè)，但是他已經(jīng)養(yǎng)成了及時完成作業(yè)的好習(xí)慣，所以每天仍然可以抽出一個半小時左右的時間彈琴。
彈鋼琴讓孩子更加的自信。有了一技之長，可以更好的在老師和同學(xué)面前表現(xiàn)自我，自信心自然而然的增加了，而這樣的自信也會促進(jìn)他在學(xué)校的文化課學(xué)習(xí)甚至是人際關(guān)系。當(dāng)孩子內(nèi)心相信自己是優(yōu)秀的，那么各方面的表現(xiàn)也真的會越來越好，這就是一種良性循環(huán)吧。
彈鋼琴讓孩子學(xué)會了戰(zhàn)勝挫折。記得最初學(xué)琴的時候，他看到很多年齡相仿的孩子彈得都比他好，他難過的掉了眼淚。老師告訴他，只要他比別人練的更多，堅持的更久，就一定可以超越那些比他起步要早的孩子，兩年多過去，也的確有不少當(dāng)時彈得不錯的孩子落在了他的后面。平時的練琴過程中，他不止一次的因為彈不好而發(fā)脾氣，甚至一邊發(fā)泄似的咣咣的砸著琴鍵一邊默默地哭。但是等冷靜下來了，還是繼續(xù)練習(xí)，從來沒有想過放棄。而且他逐漸的學(xué)會了控制自己的情緒，練琴時越來越平和，也越來越享受音樂。
暑假過完就是六年級了，學(xué)習(xí)壓力越來越大，但我仍然希望孩子把鋼琴學(xué)習(xí)繼續(xù)堅持下去，讓音樂去點亮他的生活。更希望今后漫漫人生路上的很多事，他都可以用學(xué)習(xí)鋼琴的態(tài)度去對待~認(rèn)真，努力，堅韌！
時光，不會辜負(fù)每一個平靜努力的人~與所有琴童及琴童家長共勉。
演講心得體會7
大家好！
從xx月xx日開始為期五天的軍訓(xùn)活動在操場上順利地拉開了帷幕，自此掀開了我們軍事夏令營生活的新篇章。
回想那短短xx天軍訓(xùn)的日子，一種潛藏在心中已久的感受便由然而生。的確，軍訓(xùn)是辛苦的，但是辛苦的美麗，辛苦的動人，辛苦的讓人難以忘懷。在軍訓(xùn)時，我們的全體在烈日下同甘共苦，xx教官對我們每一個動作都要求嚴(yán)格，一發(fā)現(xiàn)我們的動作不規(guī)范，不到位，便細(xì)心的給我們講解，糾正我們的錯誤，爭取讓我們把每一個動作做好。尤其是在站軍姿時，我們的雙肩酸痛，雙腿麻木，讓我們真正地體會到苦和累。
但我們不需抱怨它的苦難，它的辛苦和勞累，是在磨練我們像樹一樣堅挺向上，不屈不撓的意志，它帶給了我們一個尊嚴(yán)，一種力量，一種不向任何權(quán)勢卑躬的品質(zhì)。正所謂人生苦短，年輕時吃點苦，受點累算什么。俗語說：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，何以見彩虹；沒有一份寒徹骨，哪來梅花撲鼻香。”它教會了我們怎樣去應(yīng)對今后的挫折。
此外，在軍訓(xùn)的'活動中，還增添了許多豐富多彩的活動，如組織我們看電影，聽講座等等。這些活動，既磨練了我們堅強(qiáng)的意志，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊意識，增進(jìn)了我們之間的關(guān)系，提高了我們營員的溝通能力和凝聚力，又改善了我們的精神風(fēng)貌，提高了我們的綜合素質(zhì)，團(tuán)隊精神。
白駒過隙，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，xx天的軍訓(xùn)生活就結(jié)束了�；厥棕S富多彩的軍訓(xùn)生活，我更多的是感慨——“幾朝夕，數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”。
謝謝大家！
演講心得體會8
中國石油廣東銷售公司在年底前舉行了一次巡回演講，走了廣東中國石油銷售公司的21家分公司。目的是通過這次演講給一些決心不定、心存異想的同事給予他們激勵與幫助。我很榮幸地成為巡回演講團(tuán)的一員。如果通過這種方式能夠給予兄弟公司的同事們一些幫助與鼓勵我將感到無比的開心！也是因為這次演講我也從中學(xué)習(xí)到了不少東西，我感覺到自己成長了、成熟了，也更加自信了！以下是我的一些體會
我記得在刁經(jīng)理點名讓我代表新城加油站去演講時，我并不是很想去。我知道我是一個不太喜歡在大眾面前發(fā)表言論的人，更何況是演講呢！因為我知道我會緊張，我一緊張聲音就會兒很顫直到說不出話來�？墒钱�(dāng)我看到經(jīng)理堅定而信任的眼神時我沒有太多拒絕的理由。有點惶恐不安地接受了任務(wù)。
我們公司的領(lǐng)導(dǎo)也非常重視這次演講！因為在這次演講者中就有兩名是我們東莞公司的。為了我們能夠順利地完成演講任務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)也付出了很多的心血與精力，為了我們的演講稿勞心勞累的。我記得當(dāng)我拿到演講稿時，每天下班后一有空閑時間我都用在背稿子上。因為我一直在心里告訴自己：“要么我不接受這么個任務(wù)，既然我接受了我就要一定把他做好，不能讓領(lǐng)導(dǎo)失望”。就這樣，每天晚上我都堅持用四個小時的時間來背稿子、講稿子。直到去年12月16日去省公司集結(jié)待命。
當(dāng)我們到省公司后發(fā)生了讓我意想不到的事。我的演講稿要修改，一改就改了兩次。還是從頭到尾的大修改，直到最后確定稿子時離我們出發(fā)去巡回演講還有三天時間。這讓我非常的害怕、非常的緊張。原因有兩個：一是因為之前的那篇稿子已經(jīng)熟爛在心。要背一篇全新的稿子我就必須忘記之前背熟了的，這讓我感到很吃力；二是因為害怕最終我不能背下稿子，就算是能背下來也怕最后會講不好而把事情搞砸了，對不起公司領(lǐng)導(dǎo)的信任。因為我不單單是我自己，還是代表我們東莞分公司來的。這讓我感覺到很大的壓力。當(dāng)時，我惶恐不安的情緒再次出現(xiàn)了。怎么辦呢？就三天時間了！看到其他分公司來的團(tuán)員他們都已經(jīng)背下稿子了，緊得我眼淚都快要下來了。但是我想到了我們油站經(jīng)理的信任、想到我們公司領(lǐng)導(dǎo)為我們演講稿的勞心勞累，我把眼淚忍了回來。我堅定地告訴自己：“這篇稿子無論怎么樣我也要把它背下來，并且要把它講好！不能讓公司因為我而蒙羞�！�
為了背下稿子，我白天一整天都在放聲背誦，到了晚上她們都在睡覺了，我依然在默背到深夜兩點。兩天后我就完全可以脫稿講下來整篇文章，再經(jīng)過一天的練習(xí)我就很有感情地把它講下來。講到動情處我還流下了眼淚。我知道我成功了!當(dāng)時我的心里像開了一朵太陽花，心里充滿了陽光！
我們出發(fā)了！
我深刻地記得第一站去演講的是汕尾分公司。當(dāng)我看到會場一排排擺放得整整齊齊的桌椅時；緊接著是一個個聆聽者進(jìn)場坐下時；我的心情既激動又緊張，心跳在加速。我一次次的在深呼吸調(diào)整著自己的情緒，我告訴自己：“我是最棒的，我一定會講得非常的好，他們一定會因為我的演講而被感動”就這樣，我的情緒逐漸地平復(fù)下。
到我演講時，我面帶微笑的給汕尾分公司的領(lǐng)導(dǎo)、同事們敬禮后開始進(jìn)入我的演講——《臨危不懼，智斗歹徒》。這是一件真實發(fā)在我們油站的事。他們都很認(rèn)真的在聽著、、、、、、他們跟著我講的故事情節(jié)進(jìn)入了故事當(dāng)中。我的演講深深地觸動了他們內(nèi)心深處，我發(fā)現(xiàn)他們都在低著頭偷偷擦眼淚。我知道我演講是成功的。
當(dāng)我們六個人都演講完后，有部分同事在發(fā)表聽后感時，他們當(dāng)中有人說：“新城油站的事件讓我深刻的認(rèn)識到應(yīng)急預(yù)案的重要性，同時也讓我感受到新城油站的同事們是一支非常優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊。在遇到這樣的突發(fā)事件時能夠這么沉著、冷靜地處理事情；能夠淡定地與歹徒進(jìn)行交流，化危機(jī)于無形，最后重新獲得生命。這種智慧與精神是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)與發(fā)揚(yáng)的。我深深地被感動得流下了眼淚，謝謝新城油站的姐妹，謝謝演講團(tuán)在我們最需要的時候給我們帶來的精神食糧”
從這一刻起我感覺到我這段時間來的付出沒有白費，通過我的演講真的能夠給兄弟公司的同事們帶來一絲絲的激勵，我很開心！接下來的演講我就沒有了第一次的緊張與害怕。也是從這一刻起我感覺到自己更加的自信了！
接來下的'一家家分公司演講中我都看到當(dāng)中他們有的人都流下了感動的淚水，甚至有好幾家分公司的領(lǐng)導(dǎo)都感動得流下了熱淚！通過聽他們的發(fā)言他們有的說“要好好工作，把好的東西發(fā)揮到工作當(dāng)中去”有的說“要愛崗敬業(yè)，要向先進(jìn)團(tuán)隊、個人學(xué)習(xí)，提升各個方面的能力”有的說“要打造一個精干團(tuán)隊，為中油創(chuàng)造更多的輝煌業(yè)績，涌現(xiàn)出還多的先進(jìn)”等等。
其實在給他們演講激勵他們的同時，他們的發(fā)言也在激勵著我！他們當(dāng)中有不少優(yōu)秀的各個階層的人員。他們都是值得我學(xué)習(xí)的榜樣!經(jīng)過這次演講我要把自身好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；把自身不足的要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己綜合素質(zhì)與能力！
當(dāng)我們演講完第21家分公司也就是最后一家分公司——廣州分公司之后，我們的巡回演講就圓滿的結(jié)束了。當(dāng)我們再次回到中國石油廣東銷售省公司時，朱總書記接見了我們演講團(tuán)。他在短短的半個小時接待中朱書記關(guān)切地詢問了我們的情況，并且讓我們六個成員都發(fā)表了這次演講的想法與體會。當(dāng)朱書記問到我時我告訴他：“朱書記，通過這次巡回演講我覺得自己成長了、成熟了、也自信了，為身上穿著的這身中油服裝而感到驕傲與自豪！在以后的工作中我將會用萬盛的熱情去工作，盡自己的最大能力去把每一個工作細(xì)節(jié)做細(xì)、做精。我也知道現(xiàn)在我還有很多不足的地方需要多多學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)水平讓自己更上一層樓。希望在中油這個大舞臺上實現(xiàn)自己的人生價值�！敝鞎泩远ǖ卣f：“好，中油歡迎每一位有志向、積極上進(jìn)的員工”
其實，我要謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)和我們油站經(jīng)理，是你們給了我這次去演講的機(jī)會。通過這次演講打開了我的內(nèi)心，讓我心里充滿更多的陽光，讓我充滿著更多的活力；讓我更加地自信與無畏。以后無論我走到哪里都不會忘記這一次難得的人生經(jīng)歷。謝謝你們
演講心得體會9
剛才同學(xué)們嚴(yán)整的隊容，矯健的身姿，整齊的步伐，鏗鏘的口號。無一不在昭顯著一個鐵的事實，短短7天時間，同學(xué)們圓滿地完成了軍訓(xùn)的各項任務(wù)，取得了喜人的成績。這得益于教官的悉心指導(dǎo)，老師們的認(rèn)真負(fù)責(zé)，更取決于同學(xué)們自身的努力。在此，我代表學(xué)校，對大家表示崇高的敬意和衷心的感謝！
這次軍訓(xùn)，同學(xué)們初步養(yǎng)成了團(tuán)結(jié)互助、合作共贏的集體榮譽(yù)感；培養(yǎng)了服從命令、聽從指揮的良好作風(fēng)；樹立了頑強(qiáng)拼搏、勇往直前的進(jìn)取精神；這些寶貴的精神財富，將會使我們受益終生。
軍訓(xùn)生活雖然結(jié)束了，但我希望同學(xué)們以這次軍訓(xùn)為起點，在今后的3年學(xué)習(xí)中，牢記以下幾點：
一、站直了，別趴下。我們是經(jīng)過軍訓(xùn)的育英學(xué)子，我們有鋼筋鐵骨，更有頑強(qiáng)的精神和堅定的意志。所以，在今后的生活和學(xué)習(xí)中，無論面對什么困難，我們都要有迎難而上的勇氣和永不言棄的精神。我們堅信：人生沒有彩排，分秒必須精彩。
二、耐得住寂寞，才能守住生命的黃金。的確，初中生活是清苦的：不能穿名牌，不能吃美味，不能打游戲，諸多不能似乎讓我們的青春黯淡了很多。但是初中生活更是充實的：整潔的校服襯托出我們的颯爽英姿，學(xué)校的營養(yǎng)餐保證了我們均衡的營養(yǎng)，充實、快樂的'學(xué)習(xí)讓我們知識增加，能力提升，幸福高貴的人生從此起航！同學(xué)們，請珍惜三年的學(xué)習(xí)生活，珍惜青春的黃金時期，努力拼博、奮發(fā)進(jìn)取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己，記�。褐挥心偷米〖拍翱�，才能見夢想花開時。
三、把簡單的事情做到極致就是偉大。天下大事必作于細(xì)，天下難事必作于易，細(xì)節(jié)決定成敗，細(xì)節(jié)決定未來。在今后的學(xué)習(xí)中，聽好每一節(jié)課，做好每一件事，吃好每一頓飯，堅持好每一次鍛煉，寫好沒一個字……同學(xué)之間禮讓謙和，言談舉止文明，積極參加集體活動，努力提升自己的綜合素質(zhì)……這時，你就是一個高貴的人，因為一個人真正的高貴不是優(yōu)于別人，是優(yōu)于過去的自己。
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，向為完成軍訓(xùn)任務(wù)付出艱辛勞動的教官們、向每天陪伴你們，無微不至地關(guān)懷著你們的老師們、以及為我們軍訓(xùn)的圓滿成功默默無聞作出貢獻(xiàn)的所有人員，表示最衷心的感謝！
祝教官們、老師們工作順利！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步！
演講心得體會10
各位老師：
今天我就自己擔(dān)任四年班主任老師工作以來的心得和體會來跟大家進(jìn)行探討和研究，其實我的很多經(jīng)驗和做法是跟在座的一些老師學(xué)的，比如鄺根生主任、黃齊娟老師(廣東省優(yōu)秀班主任老師)、趙健濤老師等，因為我覺得這些老師在擔(dān)任班主任老師或者曾經(jīng)擔(dān)任班主任老師其間都有一套獨特的管理方法和管理理驗，而且是比較成功的，那么我就借這幾位老師的花獻(xiàn)給在座的各位佛，我們中國有句古話叫做“他山之石，可以攻玉”。
第一個問題：如何對待和處分違紀(jì)的學(xué)生?
學(xué)生違反紀(jì)律一定要受到紀(jì)律處分，這一點可以說是天經(jīng)地義，所謂國有國法、校有校紀(jì)、班有班歸，無規(guī)矩不成方圓。但是怎么樣才能使受到處分的學(xué)生心悅誠服的接受處罰而不至于產(chǎn)生消極的抵觸情緒呢?學(xué)生違反紀(jì)律本身就是一件不好的事情，我們班主任老師怎樣將這些不好的事情巧妙的轉(zhuǎn)變?yōu)楹檬?最近一年多來，我在班上大力推行這樣一種處罰方式：對違反紀(jì)律情節(jié)比較輕的學(xué)生，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個動聽的故事，對于違反紀(jì)律情節(jié)比較嚴(yán)重的學(xué)生我罰他們用正楷字寫一份內(nèi)200字左右的違紀(jì)心理報告，描述他當(dāng)時的違紀(jì)心理，請大家注意心理報告書不是保證書更加不是檢討書。經(jīng)過一段時間的實踐后，我發(fā)現(xiàn)這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。
第一：受這種處罰方式的學(xué)生一般不會對老師產(chǎn)生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時下面的同學(xué)會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。
第二：學(xué)生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個考驗和訓(xùn)練，寫心理報告的學(xué)生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養(yǎng)了組織語言的能力。
第三：可以令到學(xué)生的心態(tài)更加積極、可以發(fā)掘到一部分學(xué)生的潛能。班上有一名男生小謝同學(xué)，平時不愛出聲，有一次違反了學(xué)校的宿舍管理條例。他自己選擇了罰上講臺將故事，結(jié)果他的故事講得很流暢，而且情節(jié)生動，獲得了同學(xué)們一陣有一陣的掌聲，在同學(xué)們的掌聲中，他在大庭廣眾表現(xiàn)自己的自信心大大增強(qiáng)了，而且充分的意識到自己其實并不比別人差。我這種處罰方式是借鑒了魏書生老師、趙健濤老師的方法。
第二個問題：如何批評學(xué)生，怎樣才能夠令學(xué)生虛心接受批評?
記得我剛做班主任老師的時候火氣是比較大的，很容易在課堂上發(fā)脾氣批評學(xué)生，有時弄得自己也很難堪下不了臺，而且我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學(xué)生，即使他表面上服氣了但實際上他只是攝于你做班主任老師的威嚴(yán)而心里不服氣。后來在做班主任老師的過程當(dāng)中不斷的反思和探索，摸索出一些行之有效的招數(shù)。
第一招叫做： “退三進(jìn)一”，我們看電視時經(jīng)�？梢钥吹竭@樣的'鏡頭，老虎等兇猛的動物在進(jìn)攻前首先是身體向后撤退，為什么撤退呢?是為了更好的向前進(jìn)攻!我們批評學(xué)生一個缺點的時候不妨先表揚(yáng)他的三個優(yōu)點，此謂之“退三進(jìn)一”。每一個學(xué)生都有自己的優(yōu)點，作為班主任老師應(yīng)該善于捕捉每一個學(xué)生身上的閃光點，雖然可能只是一個小小的閃光點，但很有可能你通過這個小小的閃光點可以挖掘出埋藏在他心里頭的大金礦。前蘇聯(lián)著名的教育家馬卡連科曾經(jīng)有這樣一句話：“用放大鏡看學(xué)生的優(yōu)點，用縮小鏡看學(xué)生的缺點”，我國著名的文學(xué)家劉心武先生在他的一篇作品中也有這樣一句經(jīng)典的話：“一個丑惡的罪犯也有他自己的心靈美!”，我們的學(xué)生再怎么調(diào)皮也不至于將他同罪犯等同起來吧? 我們班有個男生小黃，性格比較反叛，具體表現(xiàn)可以用兩句話來總結(jié)概括：班主任老師說什么他都不樂意，班干部做什么他都認(rèn)為不對!但是這個學(xué)生有一個愛好愛踢足球，口才和反應(yīng)能力都很不錯，出黑板報也是個人才，有一次我們班與兄弟班踢足球，結(jié)果我們班以3：2勝了，其中有兩個球是他進(jìn)的，那么我當(dāng)時立即把握住這個大好時機(jī)當(dāng)晚就找他出來談話，首先我就贊揚(yáng)他今天在足球場上表現(xiàn)如何積極英勇，關(guān)鍵時刻連下兩城，力挽狂瀾，為班級的勝利奠下了堅實的基礎(chǔ)，獲得了同學(xué)們一浪接一浪的掌聲，之后我又跟他聊荷蘭足球的全攻全守，巴西的藝術(shù)足球，聊到足球他特別來勁，聊完足球我發(fā)現(xiàn)他的臉上已經(jīng)露出了春天般的微笑，之后我又跟他回顧在主題班會上他如何舌戰(zhàn)群雄，面不改色心不跳，然后我有大力表揚(yáng)他出的黑板報如何的別具一格，贊揚(yáng)完后我發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)變成了歡樂的海洋，這個時候我看準(zhǔn)時機(jī)話題突然一轉(zhuǎn)：“但是你有沒有好好想過，你在班上那么有才干卻沒有一個人選你當(dāng)班干部，你有沒有冷靜的思考過為什么?”然后我跟他一一分析原因，開始的時候他還只是點點頭，到了后來他自己主動表態(tài)，過了一段時間我又跟他出來長談了一次，慢慢的我發(fā)現(xiàn)這個學(xué)生在學(xué)習(xí)態(tài)度及與同學(xué)相處方面有了很大的改觀，期中考試后他第一個跑到我家里來問自己的成績，問自己的成績有沒有進(jìn)步。高二一開學(xué)我起用該同學(xué)做班干部，做的很出色，而且曾經(jīng)有一次考試進(jìn)入過全級前十名。
第三個問題：如何營造良好的班級氣氛?
我所帶的高二(2)班在學(xué)習(xí)上從高一到現(xiàn)在，每次月考、期中考試、期末考試成績都處于全年級九個班的領(lǐng)頭羊的位置，而且是遙遙領(lǐng)先于其他班級，很大程度上得益于班級良好的學(xué)習(xí)氣氛和競爭環(huán)境。在班級理念上，我積極主張這樣一個理念：積極的人象太陽，照到哪里哪里亮;消極的人象月亮，初一十五不一樣。而且自學(xué)生來斗門中學(xué)軍訓(xùn)的第一天我就把這樣一個理念教給了全班學(xué)生，這個理念一直貫穿于我治理班級的整個過程當(dāng)中。為了配合這個理念，我自己為班級設(shè)計了兩套獨特的掌聲，一套是用來鼓勵自己的，一套是用來鼓勵他人的，通過這些理念和掌聲，激發(fā)學(xué)生的斗志。學(xué)習(xí)上我大張旗鼓的鼓勵學(xué)生向老師發(fā)問甚至是發(fā)難，要問到所有的科任老師當(dāng)場回答不出你的問題、滿頭大汗的時候才算真正的動了腦筋。紀(jì)律上我積極主張鄺根生老師提出來的“先專政后民主”，一個班級必須要有鐵的紀(jì)律，一切行動聽指揮，步調(diào)一致才能得勝利。凡是違反紀(jì)律的學(xué)生一定要受到紀(jì)律處分，而且班主任老師一定要堅守自己的原則，一旦有一次你沒有遵守你自己的原則，那么你將變成一個沒有原則的人。在你處理違紀(jì)的過程當(dāng)中，必然會有少數(shù)學(xué)生對于處理不滿意，那么班主任老師在這個時候應(yīng)該馬上進(jìn)行疏導(dǎo)工作，這就是“法”和“情”的關(guān)系，法律不外乎人情，我們先將法律在講人情，這是班主任老師的工作原則。
演講心得體會11
大愛無疆，是這位百姓的好醫(yī)生留給我們的寶貴財富和永遠(yuǎn)回憶。作為我市醫(yī)療衛(wèi)生戰(zhàn)線的普通一兵，劉瓊芳同志五十年如一日，在身患多種絕癥并多次從死亡線邊緣掙扎過來的情況下，憑借著對生活的熱愛，憑借著內(nèi)心世界的頑強(qiáng)、樂觀和自信，更是憑借著對患者的滿腔熱情和對事業(yè)的執(zhí)著追求，在平凡的崗位上，用她那高超的醫(yī)術(shù)、無私的奉獻(xiàn)、真誠的愛心為社會做出了特殊的卓越貢獻(xiàn)。從23歲的豆蔻年華走到79歲的夕陽盡頭，她用摯愛和奉獻(xiàn)書寫著人生“全心全意為人民服務(wù)”的輝煌篇章。
同樣作為衛(wèi)生戰(zhàn)線上的一名員工，在被劉瓊芳的先進(jìn)事跡所感動的同時，我們究竟如何向這位可親可敬的老大姐學(xué)習(xí)，如何向她一樣在自己平凡的工作崗位上做出更大的貢獻(xiàn)，創(chuàng)造更大的社會價值引起了我的深思。是的，我們不僅要學(xué)習(xí)她恪守信念的忠誠，學(xué)習(xí)她全心全意為人民服務(wù)的情懷，學(xué)習(xí)她用生命現(xiàn)身衛(wèi)生事業(yè)、鞠躬盡瘁的高尚情操，更要學(xué)習(xí)她與病魔做斗爭的堅強(qiáng)毅力，學(xué)習(xí)她在平凡的工作崗位上無私奉獻(xiàn)的精神，學(xué)習(xí)她淡薄名利、廉潔奉公的崇高醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和一塵不染、兩袖清風(fēng)的高尚道德。我想，只有心中充滿了人愛的人，只有對生命、對崗位充滿了敬畏之心的人，也只有一個時刻牢記使命、擔(dān)當(dāng)職責(zé)的人才會有這樣的人生軌跡，才會在平凡的工作崗位上孕育出不平凡的偉大。
劉瓊芳同志無愧為“大醫(yī)”無愧為我們學(xué)習(xí)和敬仰時代楷模。在今后的工作中，我們要傳承和發(fā)揚(yáng)劉瓊芳精神，用她的事跡不斷鞭策和激勵自己，從；平凡細(xì)微之處做起，從本崗位的履職盡責(zé)做起，時刻把群眾的利益放在首位，充分發(fā)揮黨員和中層干部的模范帶頭作用，腳踏實地，自覺作為，熱愛醫(yī)院、熱愛患者、熱愛崗位，默默地奉獻(xiàn)出我們的一切！
劉瓊芳生前是河北省石家莊市第一醫(yī)院干部病房主任醫(yī)師。得知她去世的`消息后，許多人自發(fā)來到醫(yī)院，為她送上最后一程。送行的人群中有她曾經(jīng)救治過的病人，有和她并肩工作過的同事，也有素不相識的病人家屬。有人打出“劉瓊芳醫(yī)生一路走好”、“劉瓊芳，我們想你”等條幅，白底黑字，分外醒目。一位坐著輪椅的老人不顧年老體弱、行動不便，執(zhí)意讓家人推著來到醫(yī)院，“我是她的病人，一定得來送送劉主任�！�
從醫(yī)50多年來，劉瓊芳未發(fā)生過一起醫(yī)療糾紛和事故；雖然她自己因病先后做過4次手術(shù)，但仍始終工作在第一線；她以高尚的醫(yī)德、高超的醫(yī)術(shù)贏得患者信賴、同行尊敬和社會贊譽(yù)，被譽(yù)為“咱老百姓的好醫(yī)生”。
8000多名病人的背后
劉瓊芳有個習(xí)慣，每天下班回家后，把收治的疑難雜癥病人情況認(rèn)真記錄下來：姓名、年齡、職業(yè)、癥狀特點、檢查結(jié)果、診斷結(jié)果、用藥和治療效果、病人住院與出院時間等，從1960年到20xx年，50年如一日。
在劉瓊芳家里，記者見到了這些資料，滿滿4個大紙箱，涉及8000多名病人。有的記在日記本上，有的記在學(xué)生作業(yè)本的背面，每一頁都用鋼筆寫得清清楚楚，工整緊密，連指甲大的空白都找不到。
這些資料，是劉瓊芳50年來追蹤治療疑難病人的真實記錄。一位患高血壓、偏癱、腎功能不全的病人，夜間突然出現(xiàn)呼吸困難，大汗淋漓。家屬把他送到醫(yī)院時，病人因心衰已處于休克狀態(tài)。年輕的值班醫(yī)生趕緊給劉瓊芳打電話。接下來的一天多時間，劉瓊芳一直守在病人床前，并在日記本上記下病人情況：10時30分，病人逐漸清醒，先期治療方案起效；12時，病人血壓急劇變化，提示用藥調(diào)整；16時，病人進(jìn)食，精神狀態(tài)好……
有的老病號腿腳不好，來醫(yī)院不方便，劉瓊芳就主動打電話詢問，甚至上門治療。一位患肝硬化病變的老年病人，行動不便又無人照管，劉瓊芳便騎自行車送醫(yī)送藥上門，一來一回近10公里路，持續(xù)了近3年。后來，這條家訪的線路上，又多了一位患多年肺喘的病人。在她的精心治療下，兩位老人的病情都得到有效控制。
隨著年齡增大，劉瓊芳騎自行車不方便了，便改乘公交車，隨身攜帶聽診器和血壓計。最多的一年，有70多位病人接受過她的上門服務(wù)。
不讓病人帶著疑惑離開
劉瓊芳常說，病人找到她，是基于信任。作為醫(yī)生，面對患者的生命相托，無論如何都要對得起病人的這份信任。所以，對每一位患者，她都會詳細(xì)診斷，仔細(xì)詢問，想方設(shè)法找到病因，不讓病人帶著疑惑離開。
泌尿外科有一位患腎囊腫的病人，手術(shù)后總是感到胸悶、呼吸困難，并伴有胸口疼痛的癥狀。為了找到病因，科室會診時，劉瓊芳特意抄下病人的化驗結(jié)果，由于當(dāng)時沒有掃描儀，她就把心電圖一點一點地畫下來。通過前后對比病人心電圖蛛絲馬跡的變化，最后確診該患者的癥狀來源于肺栓塞。一個大血栓將病人的肺動脈堵住，隨時會危及生命。劉瓊芳立即為其進(jìn)行治療，患者病情得以緩解。
某縣中學(xué)的一位物理老師，被別的醫(yī)院按“甲亢”久治不愈。根據(jù)病人病狀和體征，劉瓊芳分析檢查結(jié)果后，診斷他不是“甲亢”，而是心肌炎后遺癥和嚴(yán)重神經(jīng)衰弱癥，在治療基礎(chǔ)上回家調(diào)養(yǎng)即可。病人對此診斷半信半疑，劉瓊芳就利用星期天，陪著他到省級醫(yī)院請專家會診。經(jīng)多位權(quán)威專家診斷，病人終于排除心里疑慮，精神輕松地回家調(diào)養(yǎng)去了。
劉瓊芳不止一次陪自己的病人去找本院的、外院的專家會診，很多同事不理解。劉瓊芳坦然一笑說：“這是醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任。解除病人心中的疑惑，也是治療的一部分！”
演講心得體會12
1、企業(yè)的差距是企業(yè)家之間的差距，是企業(yè)家人格的差距、胸懷的差距、領(lǐng)導(dǎo)力的差距。所以，要想把企業(yè)做好，首先要從領(lǐng)頭人的格局、德行、胸懷開始提升，從整個團(tuán)隊的思想開始提升。
2、修行其實就是修復(fù)我們和世界的關(guān)系。磨礪越多，心的'承受能力才會越強(qiáng)。經(jīng)常責(zé)己內(nèi)省，去修復(fù)我們的心，只有這樣，我們的人生才會抵達(dá)幸福。
3、我們要提升自己，從心上直接用功，就是不斷提升利他比例，減少利己比例。當(dāng)我們真正無我利他時，我們就真正成就了圓滿的人生。
4、人活著是為了什么?物質(zhì)的財富死不帶走。只有精神的財富才能代代相傳。我們要留給子孫后代一筆精神財富，使他們能夠感受到力量，成就他們!
演講心得體會13
各位叔叔阿姨：
大家上午好！
我叫杜穎斐。今天我很榮幸能夠站在這里發(fā)言，高興的同時，更多的是對我的激勵。
其實今天之所以取得這樣的成績，我非常感謝我的老師，因為他們不僅有良好的教學(xué)方法，循循善誘，盡職盡責(zé)的工作態(tài)度，最重要的是在學(xué)習(xí)方面給了我們?nèi)娴�、�?yōu)質(zhì)的教育。同時對我們平時生活也很關(guān)心，如同自己的孩子。當(dāng)然學(xué)習(xí)也要靠自身的努力，良好的學(xué)習(xí)方法是很重要的，接下來我就向大家介紹一下我在學(xué)習(xí)方面的一些心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>
第一，就是在平日的學(xué)習(xí)中要獨立思考，要鍛煉自己的思維能力，養(yǎng)成一個良好的學(xué)習(xí)態(tài)度。
第二，要做好筆記，課前預(yù)習(xí)，要先對課文有初步的.了解，這對于接下來的知識更容易的去吸收。課堂上認(rèn)真聽講，做到當(dāng)天學(xué)到的知識當(dāng)天消化，課后進(jìn)行復(fù)習(xí)，鞏固好老師所講的知識，打下堅實的基礎(chǔ)。
第三，要為自己制定一個學(xué)習(xí)計劃，合理的安排好自己的學(xué)習(xí)時間。
第四，就是在學(xué)習(xí)上不要投機(jī)取巧，要認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)，要努力勤奮的去學(xué)習(xí)。我碰到不會的難題時候，我先問我的爸爸媽媽，他們也不會我就上百度上查，我不是直接把答案寫在作業(yè)本上，而是看下面的解析，明白為什么是這個答案，而不是其他答案。
第五，就是要增加課外閱讀量，睡前或閑暇時間就可以看課外書，這樣不僅提高了閱讀能力，也同時提高了寫作的能力。開卷有益，我們要像蜜蜂一樣把書里的知識吸收到自己的大腦里。
以上這些就是我個人的學(xué)習(xí)體會，畢竟學(xué)習(xí)是因人而異的，但是我相信一分耕耘就會有一分收獲，付出汗水才會收獲碩果的。同時在以后的學(xué)習(xí)中，我也會繼續(xù)努力的。不會讓爸爸媽媽還有老師對我失望。
我的學(xué)習(xí)方法就是這些，希望能給叔叔阿姨們有所幫助，謝謝大家。
演講心得體會14
今天醒得特別早，我想應(yīng)該是我的心情有點激動吧，大一的時候上過“竹銘計劃”課程，我學(xué)到了有關(guān)圖片處理的技術(shù)，于是這次懷著有點興奮地心情迎接課程，昨晚睡的時候，著重地暗示了自己記得早起，于是6點半就醒了，7點起來了。到了課室，已近有很多人坐在課室了，看來很多同學(xué)都是十分感興趣、是有心來學(xué)習(xí)的。
課程正式開始了，老師首先讓陌生的我們做互動活動，讓我們相互柔肩，其實是個“陷阱”，因為我們做完后，她就馬上說我們之間有了“肌膚之親”了。接著又來了一個雷人的.舉動，請了一位自愿做“試驗品”的女同學(xué)(a)上去，然后又請了5位不怕“犧牲”的勇士上去，讓后五位(b)分別和第一位對話，大概的內(nèi)容是：b:同學(xué)你好，好像在哪里見過你喲(這句可以自由發(fā)揮，隨便編)，我好喜歡你耶(這句必須說)；a:…(自由發(fā)揮)。對話過程中，我就有點后悔當(dāng)時沒有快點沖上去，鍛煉一下，可是一切都來不及了，只能捶胸跺足了。
“實驗”取得圓滿成功后，我們又每個人都上去向大家問好，目的在于鍛煉作為演講者向觀眾打招呼的姿勢、表情等，之后老師就滔滔不絕的講了將近1個半鐘，主要是內(nèi)容是作為演講者的態(tài)勢、表情、舉止等問題，老師講得很好，可是我能聽進(jìn)去的不多，因此當(dāng)老師說了一句，“如果你們不實踐、不上來講的話，這門課你是什么也學(xué)不到”的時候，我就來勁了，因為我就是喜歡實踐，而不是只是聽。
讓人心情難以平靜的即興演講開始了，當(dāng)我還在猶豫是否第一個上場的時候，就有好幾個爭著沖上去了，結(jié)果我和耶穌(我的好伙伴)只能排到第n位和n+1位上去抽話題進(jìn)行演講。每位同學(xué)演講后，老師都會仔細(xì)耐心的點評，說出優(yōu)缺點，這對我們的演講水平的提高是非常有幫助的，比如我，老師點出的那些缺點，我一點也沒有感覺出來，如果沒有他人的指出，也許一輩子都不會發(fā)現(xiàn)，也就無從說起改正、進(jìn)步了。
演講心得體會15
很榮幸能在這里跟各位分享我對我校首屆輔導(dǎo)員職業(yè)技能大賽的一點小小的心得體會。
其實說到這一次大賽，我腦海中印象最深刻的就是那一個叫“我為輔導(dǎo)員代言”的題目，當(dāng)在臺上比賽的老師們用他們自己獨特的方式向我們詮釋他們對這個題目的理解時，坐在臺下的我也在思考，如果換做是我，這道題我應(yīng)該是這樣解答。我想了許久，卻發(fā)現(xiàn)自己沒能找到最佳的解題思路。后來，我才發(fā)現(xiàn)，自己錯了。我錯在把這個題目單純的當(dāng)成了一個考試題目，而沒有真正將自身代入其中，所以我答不出它真正的答案。
首先，為輔導(dǎo)員代言，那就要明白輔導(dǎo)員的性質(zhì)和作用。輔導(dǎo)員，輔助和導(dǎo)向作用是并向齊驅(qū)的，二者缺一不可。我覺得，我們的學(xué)生就像在大海中的航行的一艘船，我們輔導(dǎo)員就是港灣的燈塔，在他們累了、迷茫的時候為他們提供輔助，指導(dǎo)方向。作為沖在學(xué)生工作最前端的輔導(dǎo)員，可能對我們來說這只是一個工作種類。但是，對于學(xué)生來說，卻截然不同。在他們的學(xué)習(xí)和生活中，接觸得最多的老師就是輔導(dǎo)員，當(dāng)他們在學(xué)校學(xué)習(xí)和生活中遇到困難時，首先想到的求助對象基本上也是輔導(dǎo)員。雖然有的時候，我們的能力有限，但是能為學(xué)生提供一些力所能及的幫助，不僅是為學(xué)生增強(qiáng)了前進(jìn)的動力，也是對于我們自己價值體現(xiàn)的肯定。
我們不是陳歐，更不是聚美優(yōu)品的CEO，但是為輔導(dǎo)員代言，我們也應(yīng)該是在為自己代言。在賽后的評委發(fā)言中，我們有一位評委說的一句話讓我印象特別深刻，他說“我們有許多的輔導(dǎo)員只是把這個職業(yè)當(dāng)做是事業(yè)的跳板，而沒有真正的投入到其中”，其實，正如那位評委老師所說的，人往高處走，這本無可厚非，但我想，無論我們在輔導(dǎo)員這個崗位做多久，只要我們還在這崗位一秒鐘，那我們就要投入百分之百的精力去把它做好。這個學(xué)期，我從外語系調(diào)到學(xué)工辦，再從學(xué)工辦調(diào)到教務(wù)辦，現(xiàn)在又到了大學(xué)城，我真真切切地體會到，無論在哪個部門，只有腳踏實地，認(rèn)真負(fù)責(zé)，才能把自己的工作做好，不管工作崗位如何變動，工作熱情都應(yīng)該始終高漲。
在輔導(dǎo)員職業(yè)大賽中還有一個環(huán)節(jié)十分有吸引力，也誘人深思，那就是模擬談話的環(huán)節(jié)。學(xué)生思想教育工作一直都是輔導(dǎo)員工作中的重中之中。最近一段時間，大學(xué)城分部一直在嚴(yán)抓考勤，對于出現(xiàn)曠課的學(xué)生我們也都要跟他們進(jìn)行面談。所以，這個模擬談話環(huán)節(jié)對我來說也是受益匪淺。我覺得，在與學(xué)生面談時，方法與技巧固然重要，但是最重要的還是要將心比心，設(shè)身處地的為學(xué)生考慮，用自己的真誠去打動學(xué)生內(nèi)心中最柔軟的部分，這樣往往比利用輔導(dǎo)員的威信鎮(zhèn)攝學(xué)生更有收效。在最近與學(xué)生的交談中，我遇到過這樣一個學(xué)生，當(dāng)我問她為什么曠課的時候，她嬉皮笑臉的跟我說：“上課太無聊，想睡覺！”我當(dāng)時并沒有立刻反駁她這句話，反而問了她，在學(xué)校讀書，她一個學(xué)期要花費多少錢，她想了想，說大概一萬三。我說，那我們現(xiàn)在來算一筆賬，假設(shè)我們一個學(xué)期有20周的課程，一周上5天課，那么一個學(xué)期就是上課100天，一萬三除以100，那就是你平均每天要花費130元。然后，我問她，你以前做過兼職嗎？她說做過。我說，那你應(yīng)該清楚賺錢并不是件容易的事情。你每天在學(xué)校不好好上課，而把時間花費在玩耍和睡覺上，你覺得這樣做對得起辛苦賺錢供你上學(xué)的父母嗎？那位學(xué)生漸漸低下頭。我繼續(xù)跟她說，浪費金錢只是她曠課其中一個后果，更嚴(yán)重的后果，那是她浪費自己的`生命。一個人的生命有多長，沒有人知道，而人生又有多少個四年可以從頭再來。如果她今天不好好學(xué)習(xí)，那么等到將來她踏出社會，發(fā)現(xiàn)自己因知識的不足而限制了自身的發(fā)展，那時才是真正的追悔莫及。隨后我跟那個學(xué)生簡單分析了當(dāng)前的就業(yè)形勢，希望她不要既浪費了青春也耽誤的前程。最后，這位學(xué)生真誠的跟我表示，今后絕不再曠課。其實，我講這個例子，并不是為了說明自己的工作做得多好，反而我覺得自己在工作中還有很多不足之處，還有待加強(qiáng)。但我想借這個例子說明的是，在為學(xué)生工作中，懂得尊重學(xué)生，多方位多層次為學(xué)生考慮，讓學(xué)生感受到輔導(dǎo)員對自己真正的關(guān)心，用自己的言行去感化他們，這才是輔導(dǎo)員學(xué)生思想教育工作的根本。
這就是我的一點心得，請大家批評指正，謝謝。
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