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影響力讀后感(2篇)
細(xì)細(xì)品味一本名著后，相信你心中會(huì)有不少感想，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？下面是小編整理的影響力讀后感，希望對(duì)大家有所幫助。
影響力讀后感1
《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專業(yè)書籍，可以說是說服力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書語言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒有抱太高的期望。但當(dāng)我開始閱讀時(shí)，我發(fā)現(xiàn)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書對(duì)我有這么大吸引力。
讀完這本書我感覺非常好，收獲挺大;雖然我只是學(xué)生，從未從事過營銷的工作。因?yàn)樗皇且槐竟拇道眯睦韺W(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的保護(hù)自己。所以，與其說它是為營銷人員而寫，不如說它是為所有人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購買打交道)而寫。
本書建立在豐厚的.理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和邏輯性，舉例適當(dāng)，幫助理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將容易使人產(chǎn)生無意識(shí)反應(yīng)的力量歸納成6種，在告訴我們這6種力量如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力量面前保護(hù)自己。
互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前經(jīng)常承諾會(huì)送出一些小禮品。
承諾和一致——推銷人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。
社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣傳它們最有知名度的學(xué)員。
喜好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的朋友參加他們的培訓(xùn)。
權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開始前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。
短缺——打造其他人不具備的能力往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
其實(shí)，影響力是不處不在。
影響力讀后感2
最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：
1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。
2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。
3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。
4.即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。
5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的`作用。
6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲�，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。
7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理�！昂镁�、壞警察的例子”。
8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。
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