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輸贏讀后感

時(shí)間:2022-09-20 16:27:43 讀后感 我要投稿

輸贏讀后感

  讀完一本書以后,想必你一定有很多值得分享的心得,這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。現(xiàn)在你是否對讀后感一籌莫展呢?下面是小編為大家整理的輸贏讀后感,僅供參考,大家一起來看看吧。

輸贏讀后感

輸贏讀后感1

  與上級一樣,付遙先生的銷售培訓(xùn)功底從幾個(gè)細(xì)節(jié)處展現(xiàn)。這本書銷售人員來讀的話,建議一定要抓住細(xì)節(jié),尤其是前面的幾章。再往后,商場情場什么的,就主要是小說了。

  印象深刻的地方:

  1、作者的歷史功底再次激發(fā)我要深入讀史的熱情,看看今年下半年應(yīng)該能安排了。記得大學(xué)時(shí)讀了一套李敖編的史書,很不錯(cuò),回頭走走。(最近說話、思考總是信馬由韁,這算書評嗎?)

  2、外企,尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企,在銷售的招聘、培訓(xùn)上真是做得到位,看看P15的招聘案例;P35~p39的角色扮演培訓(xùn),應(yīng)該是有題庫的吧,我過去都是自己動(dòng)手,全憑個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。下半年要計(jì)劃自己搭建一個(gè)這樣的培訓(xùn)體系和編纂培訓(xùn)資料才行。

  3、關(guān)于工作與生活的'平衡;多次描寫女主陪客喝酒喝到吐,這樣做真的值得嗎?我不會希望自己的親人,也不會希望自己的下屬,或者自己做到這樣。當(dāng)然,這種執(zhí)著的銷售精神是絕對值得學(xué)習(xí)的,但還是需要平衡工作和生活。

輸贏讀后感2

  和我大部分讀過的小說一樣,《輸贏》是一本不錯(cuò)的書。不錯(cuò)與好之間有一個(gè)差距,這個(gè)差距在我看就是結(jié)尾的好壞。

  許多小說的故事主線絕對清晰,情節(jié)甚是曲折,但依然改變不了它只是一本不錯(cuò)的書這個(gè)事實(shí)。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠,用自己設(shè)計(jì)的情節(jié)將自己套牢其中,難以自拔,為了及時(shí)交付,只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白,給讀者活動(dòng)活動(dòng)大腦是對的',但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會有,但這仍是一本不錯(cuò)的書。

  尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒:

  1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn);

  2、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插;

  3、大家互堅(jiān)信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人,管理團(tuán)隊(duì),提高其斗志,下屬要善于主動(dòng)做事情,而不是靠欺騙;。

  4、對工作與生活的態(tài)度,對人生的看法,每個(gè)典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿弧?/p>

  “我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中,忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果,卻不管是否喜愛這個(gè)過程,即使不喜愛也強(qiáng)迫自己去做,發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸!薄酵。

輸贏讀后感3

  前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關(guān)于講述銷售人員故事的書,利用這幾天晚上的時(shí)間,讀了第一部分,頗有幾分感觸,感悟如下:

  首先做人必須堅(jiān)守自己的原則。在引子里,有一個(gè)老人和狗的故事,老人家堅(jiān)持自己的原則,堅(jiān)決不舍棄愛犬,最終到達(dá)天堂,如果當(dāng)時(shí)放棄狗狗他將進(jìn)入地獄,很多時(shí)候天堂和地域只有一線之遙,所以在我們做任何事情的時(shí)候,尤其是做銷售行業(yè)一定要堅(jiān)持自己的原則,不能亂承諾。

  其次,學(xué)會放棄,善于忘記過去。學(xué)會放棄并不是一切順其自然,而是當(dāng)我們?nèi)σ愿皡s依舊無法達(dá)成的的目標(biāo),有時(shí)候放棄也是一種釋然吧,因?yàn)橹挥羞@樣我們才可以以全新的姿態(tài)投入到新的客戶接待中。

  最后,我懂得了要善于保護(hù)自己,任何事情都是相對而言的,沒有統(tǒng)一的保準(zhǔn),所以在處理人際關(guān)系中時(shí),首先學(xué)會保護(hù)好自己免受他人的.傷害;其次,不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅(qū)動(dòng)下的行為個(gè)體,只是不同層面的人臨界點(diǎn)不同而已。

  生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個(gè)合適的計(jì)劃,從現(xiàn)在做起,立足當(dāng)下,努力追求自己的理想。

輸贏讀后感4

  輸贏這本書已經(jīng)讀了四遍,今天就做了這個(gè)筆記,也許以前讀書真的是走過場,讀了也做過筆記但真正體會的太少,悟的太少,這本書雖然講了一個(gè)公司的架構(gòu),管理,人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個(gè)人的做人,做事的心態(tài),對人的尊敬,對人的關(guān)心,付出的回報(bào),努力的.成敗,最終的輸贏。其中的四草原則;疾風(fēng)知?jiǎng)挪荨⒑民R不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草,更強(qiáng)調(diào)了做人的原則,做事的風(fēng)格,以及自己的心態(tài)!關(guān)鍵的是銷售過程前前后后的故事;

  銷售的崔龍六式;一、收集情報(bào);

  二、建立關(guān)系;

  三、挖掘需求;

  四、競爭策略;

  五、贏取承諾;

  六、跟進(jìn)服務(wù);

  團(tuán)隊(duì)建設(shè);真正的團(tuán)隊(duì)是以正直誠信為根本,它要求每個(gè)隊(duì)員都做到公正和表里如一,不能把自己的利益凌駕于團(tuán)隊(duì)至上,為自己不顧團(tuán)隊(duì),如果大家都心懷鬼胎各自盤算,這個(gè)團(tuán)隊(duì)根被不能在激烈的競爭中生存最終的結(jié)果必然是失敗。

  人生的兩個(gè)維度;一個(gè)是享受過程,一個(gè)是追求結(jié)果。

輸贏讀后感5

  這是兩本商戰(zhàn)小說,雖說是小說,但是我總是感覺應(yīng)用到實(shí)際的銷售工作中會不錯(cuò)。催龍八式在這里就不贅述了。

  在火車上看了1的大部分,回到家之后收了個(gè)尾,方威估計(jì)最終也是不是失去了愛情也記不得了,只記得過程還是蠻精彩的,喜歡那幾個(gè)男人的不擇手段,但是卻不喜歡駱伽那個(gè)女人,也不知道她最后為什么會死掉。

  翻開2,原來是1的前傳,可能是因?yàn)樵诩依餂]什么看書的情緒吧,看的很慢,講的是2里的兩個(gè)博弈的高手當(dāng)初還是菜鳥時(shí)一起聯(lián)手打下的江山。可是駱伽那時(shí)就選擇了行賄,以此作為下限的`周銳最終選擇了離開她。

  這樣覺得做銷售也是蠻不錯(cuò)蠻刺激的,我也愿意堅(jiān)信我不行賄不搞偏門的也能做好業(yè)績。

  加油吧,只要不是和去天上摘星星一類的,我相信通過努力都能實(shí)現(xiàn)。

  其實(shí)有時(shí)候蠻想過那種一天只睡一兩個(gè)小時(shí)的日子,高考時(shí)也沒那樣,哈哈。

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