招商引資工作心得體會(huì)范文

　　當(dāng)我們經(jīng)過(guò)反思，對(duì)生活有了新的看法時(shí)，心得體會(huì)是很好的記錄方式，這樣我們就可以提高對(duì)思維的訓(xùn)練。那么要如何寫(xiě)呢？以下是小編收集整理的招商引資工作心得體會(huì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

招商引資工作心得體會(huì)范文1

　　招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的工作，對(duì)于從事專(zhuān)業(yè)招商人員如何更好的開(kāi)展招商工作，需要我們不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐總結(jié)。通過(guò)此次學(xué)習(xí)，我有以下收獲。

　　一、在招商過(guò)程中要培養(yǎng)自己“三個(gè)意識(shí)”。

　　一是公關(guān)意識(shí)。要先通過(guò)認(rèn)識(shí)企業(yè)相關(guān)人員，熟悉企業(yè)投資的想法，爭(zhēng)取和他們交上朋友，并通過(guò)營(yíng)造一種氛圍，讓投資者信任你，覺(jué)得來(lái)投資安全可靠，才能循序漸進(jìn)引導(dǎo)企業(yè)來(lái)投資。二是市場(chǎng)意識(shí)。能夠比較全面的了解企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展前景和投資項(xiàng)目的發(fā)展前景，并根據(jù)自己掌握的資料和判斷，為投資者在土地用地面積、用地位置、要素配套等提供決策參考依據(jù)。三是服務(wù)意識(shí)。在項(xiàng)目談判階段，服務(wù)的重點(diǎn)是對(duì)客商熱情的來(lái)往接送，包括客商衣食住行等細(xì)節(jié)方面，為他們提供一些具體的投資情況介紹和必要的資料，讓他們感受到我們的熱情和對(duì)項(xiàng)目招商的誠(chéng)心。這個(gè)階段主要是以情感人。在項(xiàng)目落戶(hù)后的階段，服務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到土地招拍掛、環(huán)評(píng)、能評(píng)、項(xiàng)目名稱(chēng)預(yù)登記、規(guī)劃、建設(shè)等等工作的聯(lián)系，讓客商感覺(jué)到我們的辦事效率和寬松的投資環(huán)境。在項(xiàng)目建成投產(chǎn)階段，服務(wù)的重點(diǎn)是企業(yè)享受各項(xiàng)優(yōu)惠政策的兌現(xiàn)，企業(yè)員工子女就學(xué)等一系列后續(xù)問(wèn)題，讓企業(yè)對(duì)我們政府部門(mén)的誠(chéng)信度有個(gè)認(rèn)同。

　　二、專(zhuān)業(yè)招商人員的“四個(gè)能力”。

　　一是對(duì)項(xiàng)目的研判和篩選能力。招商引資有時(shí)會(huì)有很多的信息，但是，100條信息中，能夠獲得10條有投資意向的信息就算是有成果了。因此，如何對(duì)項(xiàng)目信息的前期進(jìn)行分析、篩選非常重要，它可以讓我們少走彎路，節(jié)約財(cái)力和時(shí)間。二是了解政策、熟悉政策、應(yīng)用政策的能力。作為專(zhuān)業(yè)招商人員，要充分的了解我們的招商政策，包括獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)惠政策等等，特別是對(duì)土地和水、電、氣、污水排放的價(jià)格和容量都要確切的了解。當(dāng)然，我們也不能亂許諾，更切忌說(shuō)大話(huà)、空話(huà)、白話(huà)、虛話(huà)。三是臨場(chǎng)發(fā)揮的能力。在招商引資過(guò)程中，要能夠察言觀(guān)色，研究分析對(duì)方的心理，要學(xué)會(huì)根據(jù)對(duì)方提出的問(wèn)題和情況隨機(jī)應(yīng)變，并立刻作回應(yīng)和解答，不要說(shuō)“這個(gè)問(wèn)題我做不了主、那個(gè)事情說(shuō)了也不算”之類(lèi)的話(huà)，這樣，會(huì)造成客商對(duì)你的.不信任，同時(shí)，也容易讓談判陷入冷場(chǎng)的尷尬局面。四是綜合協(xié)調(diào)相互溝通的能力。招商引資是一項(xiàng)系統(tǒng)性的工作，涉及到方方面面和各個(gè)部門(mén)，特別是在項(xiàng)目決策過(guò)程中，一定要和相關(guān)部門(mén)密切溝通，讓他們對(duì)項(xiàng)目有個(gè)基本的了解。這就要求我們招商人員既要清楚項(xiàng)目可行性報(bào)告的內(nèi)容，又要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)的必要性、可行性有個(gè)基本的說(shuō)明，為項(xiàng)目順利落戶(hù)打下基礎(chǔ)。

　　三、專(zhuān)業(yè)招商人員要具備“五心”精神。

　　對(duì)招商要有充滿(mǎn)成功的信心；對(duì)業(yè)務(wù)洽談要有十足的耐心；對(duì)和客商交往要有真正的誠(chéng)心：對(duì)接待服務(wù)要有“店小二”的熱心：對(duì)待項(xiàng)目落戶(hù)要有恒心。

　　總之，招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的工作，專(zhuān)業(yè)招商人員必須時(shí)刻保持壓力感、緊迫感、責(zé)任感，以時(shí)不我待和只爭(zhēng)朝夕的態(tài)度來(lái)對(duì)待招商引資，只有這樣全身心的投入做好這項(xiàng)工作，并保持永不言敗的精神，通過(guò)不斷的積累招商經(jīng)驗(yàn)，才能成為一名成功的專(zhuān)業(yè)招商人。

招商引資工作心得體會(huì)范文2

　　參加招商工作一年多了，對(duì)招商工作也有點(diǎn)不成熟的想法。經(jīng)濟(jì)發(fā)展，社會(huì)才能進(jìn)步。經(jīng)濟(jì)發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會(huì)矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助力。南方在招商時(shí)往往是依托市場(chǎng)、環(huán)境和政策扶持。我們?cè)谡猩坦ぷ鲿r(shí)，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，豐沛的.水資源和電力資源，還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，土右旗面對(duì)的市場(chǎng)不單單有“金三角”，還有中國(guó)北部，蒙古國(guó)、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場(chǎng)企業(yè)就有錢(qián)賺，有錢(qián)賺才會(huì)落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

　　在招商引資工作中還應(yīng)該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)不需贅述，但是因?yàn)榇笃髽I(yè)投資大，投資期也比較長(zhǎng)，面臨當(dāng)今復(fù)雜多變的國(guó)內(nèi)國(guó)際形式，長(zhǎng)的投資期意味著高風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)有可能暫�；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點(diǎn)放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對(duì)民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來(lái)獲得高收益、高社會(huì)效益，而且沒(méi)有污染。大打“有機(jī)”牌，讓農(nóng)民得到實(shí)惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌。

　　在以后的工作中，我會(huì)更加注重團(tuán)隊(duì)合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿�，更加注重�?xiàng)目對(duì)土右宏觀(guān)的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

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