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《輸贏》讀后感

時(shí)間:2022-02-22 13:13:45 讀后感 我要投稿

《輸贏》讀后感4篇

  認(rèn)真品味一部名著后,大家心中一定有很多感想,是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎?下面是小編為大家整理的《輸贏》讀后感,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

《輸贏》讀后感4篇

《輸贏》讀后感1

  “一局輸贏料不真,香銷茶盡尚逡巡。欲知目下興衰兆,須問旁觀冷眼人!

  ——題記

  夕陽西下,美麗的晚霞漸漸從天邊漫了過來。斟滿一杯龍井茶,甘醇鮮爽,清清而瑩潤(rùn),再次翻開《輸贏》這本小說,淡淡的茶香卻無法安寧我的思緒,又一次回到書中那硝煙彌漫的商場(chǎng)廝殺之中。眼前仿佛浮現(xiàn)出周銳乘風(fēng)破浪的霸氣與老練、方威乘機(jī)應(yīng)變的機(jī)智、林佳玲無與倫比的洞察力、駱伽的執(zhí)著干練的處事風(fēng)格、劉豐奸詐狡猾的處心積慮……每個(gè)人物都刻畫的那么真實(shí)與鮮明,演繹營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)上的悲與喜。

  《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學(xué)上的享受,更多的是對(duì)即將參加工作的我心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值,倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值,特別是對(duì)我這個(gè)即將在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。

  在內(nèi)憂外患的環(huán)境下,主人公周銳臨危不懼,選擇了忍辱負(fù)重,接受重任。成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說:“無論處于什么樣的困境之中,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么用呢?”說起來容易,可靜下心來好好推敲一下,“永不放棄”卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭,若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢(shì);若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種“三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也”堅(jiān)韌不屈的'個(gè)性,面對(duì)任何困難時(shí),他都會(huì)選擇永不言棄,堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。

  毫無疑問方威是一個(gè)銷售天才,他酷愛競(jìng)爭(zhēng),也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍,“一腔熱血沸騰時(shí),萬里汪洋起波瀾!奔词姑鎸(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手,也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷,即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸!白砼P沙場(chǎng)君莫笑,古來征戰(zhàn)幾人回!币苍S這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),這個(gè)世界根本沒有常勝將軍,鑼鼓已經(jīng)吹響,號(hào)角已經(jīng)鳴起,戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,即便是無比慘烈的結(jié)局!

  通讀此書,使我印象深刻的不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸,惠康公司的駱伽,曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨,她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售,不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功,在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè),失去了一生中的摯愛,當(dāng)漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂,才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候,她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多,可是“此情可待成追憶,只是當(dāng)時(shí)已惘然!碑(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú),終于意識(shí)到原來自己想要的不是這種生活,她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。

  源于對(duì)成功的貪婪,使她常常和客戶拉關(guān)系,在上司的默許之下,甚至用一些見不得光的手段,也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場(chǎng)!拜敗辈皇且粋(gè)開始,“贏”又何嘗是結(jié)束!然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì),生存才是王道,信奉著“羊性為人,狼性做事”,“殺雞取卵”,“竭澤而漁”的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心,在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉,玩的就是驚心動(dòng)魄。

  “君子愛財(cái),取之有道。“誘惑面前,永遠(yuǎn)不能忘記人生原則,逾越道德底線。書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,不惜犧牲公司的利益,將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐,原本可以和家人一起安度晚年,看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè),但是為了謀取私利,接受賄賂,處心積慮以上壓下,影響招標(biāo)結(jié)果,終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄,連累自己的兒子,“多行不義必自斃”,沒有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。

  一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬的人為代價(jià)的,而商場(chǎng)同樣是殘酷的,有人成功,就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),同時(shí)就必須要選擇“千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)。“的魄力,也就選擇了追求”長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。“的勇氣,還要保持”粉身碎骨渾不怕,要留清白在人間!暗募儍簟

  窗外將圓未圓的明月,漸漸升至高空。一片透明的灰云,淡淡的遮住月光,“輸”與“贏”只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨,有人的認(rèn)為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢,有人贏是為了擁有至高無上的權(quán)力,有的人贏了過程確輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果輸了過程。周銳他們贏了訂單,卻也贏得殘酷,在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會(huì)過去的,夜深人靜之際輕輕回首,遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶,顯得那么的微不足道。

  輕輕合上《輸贏》這本書,思緒難平,一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會(huì)得到,這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴,就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候,這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈,心不再迷惘。

《輸贏》讀后感2

  所有銷售人員的屠龍寶刀 謝謝KIM的推薦,《輸贏》的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說,每次商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩演繹都能讓我怦然心動(dòng)。一本真正的好書應(yīng)該從頭到尾都讓讀者酣暢淋漓,《輸贏》的結(jié)尾卻多少有些讓我失望,感覺作者忍耐力不夠,最終被自己設(shè)計(jì)的情節(jié)套牢,虎頭蛇尾?墒呛脮K歸是好書,至少我學(xué)到很多銷售技巧,正如介紹所言“個(gè)人和團(tuán)隊(duì)、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”,除此而外,有很多感情片斷讓我潸然淚下。文章主旨:“人生本是過程,結(jié)果并不重要”,拿出來與大家共勉。

  《輸贏》讓我留下深刻印象的有三個(gè)人:周銳,駱伽和方威和周銳的銷售絕招“天龍六式”。毫無疑問,周銳是個(gè)成功的管理者,人是最難管的,可是周銳做到了。他的溝通能力,洞察力,親和力讓他成為銷售精英。周銳把自己多年銷售經(jīng)驗(yàn)提練成“天龍六式”:第一式也就是銷售人員最常面對(duì)的,存在一個(gè)項(xiàng)目,做銷售的'第一步要怎么做,不少的銷售人員會(huì)直接沖鋒陷陳,結(jié)果戰(zhàn)死沙場(chǎng)。兵家有云:知已知彼方可百戰(zhàn)不貽,這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi)線;第二式就是建立關(guān)系,并發(fā)展關(guān)系?蛻絷P(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注產(chǎn)品,同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都是拿親戚、朋友先下手,因?yàn)楸舜酥g已經(jīng)很信任了,做起來成功的機(jī)會(huì)也就大了很多;第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用戶才需要你的產(chǎn)品,你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求,并通過此需求帶動(dòng)并產(chǎn)生其它的銷售機(jī)會(huì)。就如一個(gè)老太太去買李子,如果你沒進(jìn)行很好的需求確認(rèn),你就不知識(shí)老太太是需要買酸的李子給媳婦吃,更深層次的需求就是老太太為了以后孫子的健康,需要給媳婦補(bǔ)充維生素,這樣就你可以帶動(dòng)其它的銷售機(jī)會(huì),賣維生素含量高的水果給老太太;第四式是競(jìng)爭(zhēng)策略,簡(jiǎn)單的說就是發(fā)揚(yáng)你的優(yōu)點(diǎn),F(xiàn)在這個(gè)社會(huì)同質(zhì)化的產(chǎn)品太多,競(jìng)爭(zhēng)策略大體上就是產(chǎn)品性能,價(jià)格,服務(wù)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

  抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)結(jié)合,可以達(dá)到事半功倍;第五式贏取承諾,與客戶進(jìn)行妥協(xié)和交換,以達(dá)到最后贏得合同的;第六式跟進(jìn)服務(wù),進(jìn)行客戶的反饋并進(jìn)行回收款。周銳在擔(dān)任捷科中國(guó)區(qū)總經(jīng)理一年后辭了職。很少有人具有這種魄力,在剛達(dá)到事業(yè)頂峰就放下事業(yè)回歸生活,這像極了金庸《笑傲江湖》里的風(fēng)清揚(yáng)。小說中的絕世高人在看破江湖后,就會(huì)金盆洗手歸隱山林,于是就有了傳奇。駱伽差點(diǎn)成了傳奇,可惜她走錯(cuò)了一步,為了達(dá)成目標(biāo)不惜一切,最終也毀了她。正如小說中已達(dá)顛峰的武林高手,為了稱霸武林練就絕世神功而走火入魔。方威對(duì)感情和事業(yè)的執(zhí)著,橫沖直撞的性格都令人欽佩不已,而和國(guó)務(wù)院總理交換名片一幕則讓人忍俊不禁。他不愧為銷售天才,遇強(qiáng)則強(qiáng)。遇上了駱伽這樣一等一的高手更激發(fā)了他心中的斗志。有時(shí)候成功就差那么一小步,方威在項(xiàng)目已經(jīng)要跟對(duì)手簽定的最后時(shí)候,始終不放棄。但讓我疑惑的是,對(duì)自己的真愛快要步入的婚姻殿堂的時(shí)候,方威反而放棄了,那不是違背他的意愿嗎?

  小說有三段描寫讓我過目不忘,第一是駱伽和周銳在文中的初次碰面,第二是駱伽和周銳的妻子黃靜的唯一一次見面,第三是小說結(jié)束時(shí),周銳懷念駱伽所說的話。文中兩人的初次碰面:十個(gè)廠家的近百位代表密密麻麻地?cái)D在會(huì)議室。捷科公司的團(tuán)隊(duì)都穿著正裝,坐在會(huì)議室中間不起眼的地方。方威剛從上海過來,幾乎一個(gè)人都不認(rèn)識(shí),卻東張西望尋找著駱伽。自從來到北京,他已經(jīng)感受到了這個(gè)高手中的高手的魔力,當(dāng)他提到駱伽主持這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,工程師們居然嚇得要當(dāng)場(chǎng)放棄,大家將她說得神乎其神。會(huì)議室里沒有她的身影,方威的目光又轉(zhuǎn)向大門,看著陸續(xù)進(jìn)來的廠家代表,最后終于等到了駱伽。方威見過駱伽的照片,留在他腦海中的是她在高爾夫球場(chǎng)上的裝束和形象,并將她的形象和那輛寶馬X5連接在一起,動(dòng)感,線條優(yōu)美,有沖擊力。今天方威看到的卻是另外一個(gè)駱伽,優(yōu)雅的西服和西褲掩蓋了身體的曲線,步伐輕柔,難道她竟然已經(jīng)修煉到可以改變自己氣質(zhì)的程度?方威不由得想到了《聊齋》中美麗的狐仙。方威緊盯著駱伽,發(fā)現(xiàn)她也在四處看著,然后和身邊的同事打個(gè)招呼,朝自己方向走來。方威看著她越走越近,心里不停地打鼓:她是不是在高爾夫球場(chǎng)見到我了?方威從不害怕和別人對(duì)視,仍然昂頭直視駱伽,心里卻已經(jīng)虛了。趙穎和駱伽誰更漂亮一些呢?方威發(fā)現(xiàn)自己在胡思亂想。

《輸贏》讀后感3

  第一:強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。勇敢,自信,不屈,團(tuán)隊(duì),這就是周銳的性格的寫照,一個(gè)充滿了激情與智慧,責(zé)任和勇氣的領(lǐng)頭狼,在困難面前勇往直前,在敵人面前絕不退縮,帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。在一個(gè)一盤散沙的局面下接受重任的周銳,采取了一系列有效的方面,加強(qiáng)紀(jì)律,整頓士氣,重整旗鼓,揚(yáng)長(zhǎng)避短,充分發(fā)揮每個(gè)個(gè)體的主觀能動(dòng)性,用了一周的時(shí)間重整了團(tuán)隊(duì)士氣,讓每一位成員的才能與角色相匹配,團(tuán)隊(duì)成員必須具備履行工作職責(zé)的勝任能力,并且善于與其他團(tuán)隊(duì)成員合作,這樣一下子將團(tuán)隊(duì)的潛力激發(fā)出來,取得初步的勝利,他在后面說出了這樣的一段話:“當(dāng)每個(gè)個(gè)體都主動(dòng)的去為自己的目標(biāo)奮斗的時(shí)候,他們的力量是無法抵抗的,他們雖然會(huì)遇到挫折,但是只要有堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì),失敗并不可怕。暫時(shí)失敗之后,只要舔舔傷口聚攏在一起,還可以向另外一個(gè)方向沖去”。的確,在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中,在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代,我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了,畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的,所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了。就像銷售一種藥品,銷售人員在前方?jīng)_鋒陷陣,打下了江山,銷售上來了,假如沒有商務(wù)的協(xié)助配合保障,馬上會(huì)因?yàn)橐恍⿺嘭浕蚋Z貨等問題影響到后續(xù)的銷售。所以銷售人員就要很好的和商務(wù)協(xié)作好,才能將市場(chǎng)做得扎實(shí)穩(wěn)定,細(xì)水長(zhǎng)流。因此,在現(xiàn)代的銷售中,一定要有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意思,單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去。

  第二:高超銷售技巧——崔龍六式在書中,周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式,這就是“無論做什么產(chǎn)品的銷售,都有六個(gè)關(guān)鍵的因素:情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系,然后才能挖掘需求,然后有針對(duì)性地介紹價(jià)值,等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判,最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的.最基本的六式!边@個(gè)崔龍六式貫穿了本書的始終,對(duì)我們這些奮戰(zhàn)在銷售一線的同仁們來講這無疑是金科玉律了。首先是情報(bào)的收集,正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆,對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要,我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線,價(jià)格,促銷手段等等都是我們要收集的材料,這些是對(duì)品牌間的信息的收集。除此之外,還要收集對(duì)手的代理商的情況,其網(wǎng)絡(luò)渠道情況和人事組織架構(gòu)等等。在產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格、產(chǎn)品組合以及促銷手段上都要與對(duì)手進(jìn)行有效的分析,通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們可以發(fā)現(xiàn)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處,而我們要做的就是要避開對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),抓住對(duì)手的缺點(diǎn)予以致命打擊,這樣才能取得市場(chǎng)的勝利。

  第三:堅(jiān)韌不拔的精神在這個(gè)方面最有代表性的人物就是方威,他是一個(gè)銷售天才,酷愛競(jìng)爭(zhēng),也知道競(jìng)爭(zhēng)有輸有贏,也準(zhǔn)備接受輸贏的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。這就像出生入死的將軍,面臨強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手時(shí),也要勇敢地大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷Γ词箲?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。這就是銷售員的宿命,既然選擇了這個(gè)職業(yè),就如同選擇成為古代的戰(zhàn)士一樣,戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的一種歸宿和榮耀!軟弱、絕望和放棄只能使自己面臨被人奴役的失敗命運(yùn)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),世界上根本就沒有常勝將軍,既然選擇了戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,無論是多么慘烈的結(jié)局。是啊,其實(shí)在我們的銷售工作中,每天面臨的都是你死我活的斗爭(zhēng),對(duì)手每天都在研究我們,想打垮我們,所以我們隨時(shí)都要保持旺盛的戰(zhàn)斗力,堅(jiān)韌不拔的精神,不管面對(duì)多么殘酷的競(jìng)爭(zhēng),都要拿出十二分的精力和敵人做斗爭(zhēng),只有這樣我們才有可能贏在市場(chǎng)。第四:恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則 書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,整部作品以爭(zhēng)取經(jīng)信銀行的訂單為主線組織材料,以周銳和陳明楷的兩人的矛盾為輔線,輸贏既是爭(zhēng)取經(jīng)信銀行訂單的較量,也是周銳和陳明楷之間的輸贏的較量。陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,不惜犧牲自己的戰(zhàn)友,將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,培養(yǎng)親信,以實(shí)現(xiàn)自己的不可告人的目的。而作為經(jīng)信銀行的一把手劉豐也是為了私利,接受賄賂,操作采購訂單,終導(dǎo)致身敗名裂,“多行不義必自斃”,最后的結(jié)果在書的序言里就有所暗示,那些在利益面前就忘記自己人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則的人必然是要被懲罰的。

  隨著社會(huì)改革的不斷推進(jìn),當(dāng)今的社會(huì)中仍然存在一些不和諧因素,那就是一些人利用職權(quán)來牟取私利,不按照相應(yīng)的規(guī)則辦事,從而使競(jìng)爭(zhēng)失去了原有的公平公正。本書對(duì)此社會(huì)現(xiàn)象也做了深刻揭露,起到了警示世人的作用,完成了它社會(huì)意義的升華。總之,在書中,作者精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會(huì)中從事大客戶營(yíng)銷工作的精英們的心路歷程,他們不擇手段,為了贏取訂單,可以舍棄一切,為了不輸給對(duì)手,寧愿做嗜血的豺狼;他們巧妙布局,為了完成任務(wù),堅(jiān)忍不拔,永不放棄,為營(yíng)銷工作者樹立了榜樣。讓我們?cè)谛蕾p文章同時(shí)產(chǎn)出強(qiáng)烈的投身營(yíng)銷工作的沖動(dòng),無疑是作品最成功的地方。

《輸贏》讀后感4

  《輸贏》這本書帶給我的不僅是文學(xué)上的享受,更多的是對(duì)即將參加工作的我心靈的啟迪和知識(shí)的學(xué)習(xí)積累,與其去評(píng)價(jià)其文學(xué)價(jià)值,倒不如去研究它的實(shí)用價(jià)值,特別是對(duì)我這個(gè)即將在銷售領(lǐng)域里摸爬滾打的在校學(xué)生。

  在內(nèi)憂外患的環(huán)境下,主人公周銳臨危不懼,選擇了忍辱負(fù)重,接受重任。成為了低靡團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭人。在面對(duì)巨大銷售壓力下的周銳說:"無論處于什么樣的困境之中,都要有永不放棄的精神,否則活著還有什么用呢?"說起來容易,可靜下心來好好推敲一下,"永不放棄"卻真的很難做到。尤其在訂單的緊要關(guān)頭,若不是他的永不放棄精神;若不是他清醒的分析局勢(shì);若不是他在困難面前選擇了勇往直前;若不是他在敵人面前選擇了絕不退縮,整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不會(huì)贏得最后的勝利。也許正是他的這種"三軍可奪帥也,匹夫不可奪志也"堅(jiān)韌不屈的個(gè)性,面對(duì)任何困難時(shí),他都會(huì)選擇永不言棄,堅(jiān)定不移的帶領(lǐng)著自己的團(tuán)隊(duì)馳騁疆場(chǎng)。

  毫無疑問方威是一個(gè)銷售天才,他酷愛競(jìng)爭(zhēng),也坦然面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)中的殘酷和血腥。他這就像馳騁沙場(chǎng)的將軍,"一腔熱血沸騰時(shí),萬里汪洋起波瀾。"即使面對(duì)的是強(qiáng)大的難以取勝的對(duì)手,也會(huì)勇敢地大吼一聲向前沖去,向?qū)κ忠闳涣羷,即使?zhàn)死疆場(chǎng)也要面帶微笑馬革裹尸。"醉臥沙場(chǎng)君莫笑,古來征戰(zhàn)幾人回。"也許這就是銷售員人員的宿命吧。戰(zhàn)死疆場(chǎng)是每個(gè)戰(zhàn)士的歸宿和榮耀,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),這個(gè)世界根本沒有常勝將軍,鑼鼓已經(jīng)吹響,號(hào)角已經(jīng)鳴起,戰(zhàn)斗就應(yīng)該做好最壞的打算,即便是無比慘烈的結(jié)局!

  通讀此書,使我印象深刻的'不僅僅是使我豁然開朗的銷售技巧,更加讓我刻骨銘心的是對(duì)人生的感觸,惠康公司的駱伽,曾經(jīng)憑借出眾的天賦和心計(jì)在商場(chǎng)里翻云覆雨,她扭轉(zhuǎn)乾坤的能力在銷售業(yè)績(jī)上屢創(chuàng)傳奇。與其說她喜歡銷售,不如說是在銷售中她可以追求到那種眾人無法企及的成就感。為了更加成功,在愛人和事業(yè)之間她選擇了事業(yè),失去了一生中的摯愛,當(dāng)漂亮優(yōu)雅的黃靜挽著周銳的手臂,才子配佳人幸福的出在她面前的時(shí)候,她才知道她失去的遠(yuǎn)比得到的多,可是"此情可待成追憶,只是當(dāng)時(shí)已惘然。"當(dāng)攀登到事業(yè)的最巔峰時(shí),才發(fā)現(xiàn)自己是這樣的孤獨(dú),終于意識(shí)到原來自己想要的不是這種生活,她真正想要的是和喜歡的人在一起、一起牽著狗看夕陽……幸福其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。

  源于對(duì)成功的貪婪,使她常常和客戶拉關(guān)系,在上司的默許之下,甚至用一些見不得光的手段,也注定這個(gè)冰雪聰明軟弱女子悲劇的下場(chǎng)。"輸"不是一個(gè)開始,"贏"又何嘗是結(jié)束!然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的當(dāng)今社會(huì),生存才是王道,信奉著"羊性為人,狼性做事","殺雞取卵","竭澤而漁"的行為層出不窮。人們懷著一顆對(duì)權(quán)利欲望的狂熱的心,在競(jìng)爭(zhēng)中不擇手段的汲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的血與肉,玩的就是驚心動(dòng)魄。

  "君子愛財(cái),取之有道。"誘惑面前,永遠(yuǎn)不能忘記人生原則,逾越道德底線。書中塑造了兩個(gè)主要的反面人物——陳明楷和劉豐,陳明楷為了實(shí)現(xiàn)自己的目的,不惜犧牲公司的利益,將一個(gè)個(gè)優(yōu)秀人員趕出捷科,培養(yǎng)親信。而作為經(jīng)信銀行的銀行高級(jí)干部劉豐,原本可以和家人一起安度晚年,看著自己的兒子結(jié)婚成家立業(yè),但是為了謀取私利,接賂,處心積慮以上壓下,影響招標(biāo)結(jié)果,終導(dǎo)致身敗名裂鋃鐺入獄,連累自己的兒子,"多行不義必自斃",沒有恪守人生原則和社會(huì)準(zhǔn)則必然會(huì)受到懲罰。

  一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往是以犧牲成千上萬的人為代價(jià)的,而商場(chǎng)同樣是殘酷的,有人成功,就意味著有人失敗。既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè),同時(shí)就必須要選擇"千磨萬擊還堅(jiān)勁,任爾東西南北風(fēng)。"的魄力,也就選擇了追求"長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。"的勇氣,還要保持"粉身碎骨渾不怕,要留清白在人間。"的純凈。

  窗外將圓未圓的明月,漸漸升至高空。一片透明的灰云,淡淡的遮住月光,"輸"與"贏"只是人們自己給自己上的一道枷鎖。就像小說最后的宗旨,有人的認(rèn)為贏就是無止境地追求沒有溫度的金錢,有人贏是為了擁有至高無上的權(quán)力,有的人贏了過程確輸了結(jié)果,有人贏了結(jié)果輸了過程。周銳他們贏了訂單,卻也贏得殘酷,在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中,沒有人是真正的贏家。無論怎樣困難的境況都會(huì)過去的,夜深人靜之際輕輕回首,遇到的困難也會(huì)變成一點(diǎn)點(diǎn)回憶,顯得那么的微不足道。

  輕輕合上《輸贏》這本書,思緒難平,一本好書給靈魂上的震顫即便是行萬里路也不一定能體會(huì)得到,這是一本給人精神上一種伐骨洗髓的沐浴,就像向耶穌懺悔罪惡時(shí)那種可以解脫后的一種洗禮。當(dāng)人們失去信仰的時(shí)候,這里有一盞指向遠(yuǎn)方的明燈,心不再迷惘。

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