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《阿里鐵軍》讀后感6篇
讀完一本名著以后,相信你一定有很多值得分享的收獲,是時候靜下心來好好寫寫讀后感了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢?下面是小編整理的《阿里鐵軍》讀后感,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
《阿里鐵軍》讀后感1
從事物發(fā)展最核心的角度理解企業(yè)管理的核心、阿里的精神內(nèi)涵和宜信的精神內(nèi)涵。
核心思想:借假修真
假:做事的具體方法,就是道家講的術(shù),例如具體的管理的手段,營銷的方法,對員工管理的方式,這些都是術(shù),因為所有的這些方法都是在不同的歷史時期,面對不同的人的時候的方法,換了一個市場環(huán)境,這些方法就過時了,所以它是假的。
真:事物的本,也就是道家講的道,萬事萬物運行的本性規(guī)律,在管理中就是管理的本質(zhì),化的內(nèi)核,對目標(biāo)卓越的追求,這些都不隨著外界的變化而變化,外界的變化是指:市場的變化、員工的變化等等。
借假修真:借著學(xué)習(xí)方法(借假)達(dá)到感悟道(修真)的目的。
用三個變與不變,詳盡的解讀了真與假,術(shù)與道德辯證邏輯關(guān)系
第一個變與不變:
宜信在12年的發(fā)展中,經(jīng)歷了中國金融史上非常非常多的大事。我們所面臨的市場我們所面臨的客戶包括我們自己,其實都在不斷的這樣一個變化的過程中。
所以宜信的管理手段在不斷的發(fā)生變化,例如:咱們公司近期作出的人才方面的調(diào)整,可以預(yù)見在不遠(yuǎn)的將,咱們面臨的管理的對象,一定是那些更有思想更難去管理的`人群,或者某種程度上更"易于"管理的新一代的90后9后的大學(xué)生員工。那么對于這些人的管理方式一定是和之前不同的。
這個過程和阿里鐵軍很相似,阿里鐵軍在成立的初期,上世紀(jì)九十年代,加入阿里鐵軍的很多是七零后,甚至是六零后。他們還帶有他們那個年代人特有的一種思維方式,他們比較能夠接受的管理手段,還是那種,強(qiáng)執(zhí)行力,強(qiáng)榮譽(yù)感。隨著阿里不斷的發(fā)展壯大,越越多的人才加入阿里,時間也走到了20xx年,隨著8后,90后員工加入,阿里的管理方式也必然隨之而發(fā)生不同的變化。比如說,我們不可能再像以前那樣要求他們有非常非常強(qiáng)的執(zhí)行力和榮譽(yù)感,甚至我們要主動去賦予他們這樣的品質(zhì)。
那么管理的本質(zhì)是什么呢?德魯克的《高效能的管理者》:使組織的績效得到提升,使人員的潛能得到充分的發(fā)揮。
第二個變與不變:
化方面。變的是什么?我們說化的形態(tài)在變,這個大家其實都能理解。咱們宜信成立以,我們的化已經(jīng)變化過非常多次。在20xx年,咱們又發(fā)布了新的化小屋,說明咱們的化又有了一種嶄新的形態(tài),變的是化的內(nèi)容。他一直在變化的;蛔兊氖莾(nèi)核,拼搏精神,榮譽(yù)精神,榮譽(yù)感,責(zé)任擔(dān)當(dāng)是不變的。
第三個變與不變:
是咱們的目標(biāo)感方面。首先變得是什么?是咱們目標(biāo)本身。幾年之前,咱們每個月的業(yè)績目標(biāo)一定不會像現(xiàn)在是到手一千萬,以前可能是合同一千萬。我們的目標(biāo)隨著行業(yè)的發(fā)展是一直在變化。不變的是我們對目標(biāo)的卓越追求,這是不變的,也是我們特別重要的精神內(nèi)核。
在提質(zhì)增效的"變"之下,只要我們宜信人堅守我們不變的精神內(nèi)涵:我們的拼搏精神,我們的精氣神,我們這個企業(yè)的風(fēng)骨,手拉著手,肩并著肩,就一定能迎宜信輝煌的蛻變。
《阿里鐵軍》讀后感2
毫無疑問在外人看來馬云的阿里巴巴是一個奇跡,創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)史上一個又一個神話,但奇跡不是一天實現(xiàn)的,靠的是背后的價值觀體系、鐵一般的紀(jì)律和超強(qiáng)的執(zhí)行力。
阿里鐵軍的主要價值觀締造者,是曾任阿里巴巴COO的關(guān)明生。關(guān)明生把員工分為五類,分別是:狗、野狗、小白兔、明星和牛。狗是指沒有業(yè)績也沒有價值觀的員工,要淘汰;野狗是指業(yè)績好但沒有價值觀的明星,如果不能改變價值觀也要清除;沒有業(yè)績但價值觀很好的員工是小白兔,公司要幫助他提高業(yè)務(wù)水平;業(yè)績好價值觀也好的是明星,會得到更多的股票期權(quán)和機(jī)會;業(yè)績一般價值觀也一般的是牛,公司必須培養(yǎng)和提高他們。阿里巴巴的價值觀不是虛無縹緲的東西,是需要考核的.,每年的年終獎、晉升都和價值觀掛鉤,業(yè)績再好價值觀不行,是不能晉升的。
阿里也有屬于自己的“高壓線”,它是鐵軍日常管理的基礎(chǔ)體制。它曾經(jīng)被當(dāng)做最不人道的規(guī)定,卻帶來了團(tuán)隊超強(qiáng)的執(zhí)行力。這個詞意味著“不能觸碰,觸碰即死”,一旦觸碰了“高壓線”就等于辭職、被勸退或開除。被記入“高壓線”的行為有:虛假拜訪記錄、虛假報銷,就連考試作弊也算,這聽上去可能有些夸張,但我看到的是阿里對于制度、對于規(guī)定、對于誠信的堅定。
為什么阿里的執(zhí)行力那么強(qiáng),很多時候是在背后做了大量的工作,一個5秒鐘的決策,可能花了5個小時去思考。如果不去做前期的準(zhǔn)備工作,一個決策沒有人會執(zhí)行,或者陽奉陰違。執(zhí)行力強(qiáng)并不是強(qiáng)壓去做,沒有人愿意被強(qiáng)壓,都需要把背后的原因說清楚,讓執(zhí)行者知道為什么要做,目標(biāo)是什么,衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么。
看完這本書后我思考了很久,它到底能帶給我多少,帶給我什么,我們公司與阿里相比又有哪些共同之處。我在公司既是一個銷售者也是一名管理者,首先從銷售者的角度來看,這本書開闊了我的思維,從根本上講解了銷售人員的使命,我們?nèi)粘5乃季S是怎么將自己的產(chǎn)品推銷出去,盡可能的多賺到顧客的錢,但是在阿里的培訓(xùn)課堂上,馬云指出:“銷售人員出去的時候不要緊盯著客戶口袋里的5元錢,要去幫助客戶把兜里的5元錢變成50元錢,然后你再拿走那5元錢,幫助客戶成功才是銷售人員的使命”,在這里我看到了自己身上的責(zé)任和目標(biāo),銷售人員應(yīng)該在保證自己收入的情況下為顧客實現(xiàn)更多價值。同時作為一名管理者,在阿里身上我看到了企業(yè)文化的重要性,團(tuán)隊要有統(tǒng)一的價值觀并得到成員高度認(rèn)同。凝聚人心是干事的基礎(chǔ),有一個充滿正能量的價值觀并得到團(tuán)隊成員高度認(rèn)可,那么這個團(tuán)隊就有了歸屬感和方向感。
《阿里鐵軍》讀后感3
我不知道大家有沒有讀完這本書第一感覺好想去阿里啊,哈哈,反正我有。反過來想想,我到底適不適合,或者允不允許呢?錯過了那個時代,那一波潮流,我應(yīng)該選擇什么?我應(yīng)該堅持什么呢?
這本書主要以敘事為主,更加身臨其境的把阿里鐵軍的歷史過往較為詳細(xì)的敘述了一遍,我比較喜歡這樣的書,讀起來不枯燥,此外它更讓我了解到了阿里鐵軍和阿里剛剛創(chuàng)業(yè)時的過程情景。那我就講講我的感受吧,我覺得書中一直再強(qiáng)調(diào)的是一種精神,一種阿里人奉行的信仰,一種阿里人覺得值得奉獻(xiàn)自己的價值觀。這種感覺說實話,我很羨慕,我沒有體會過,這種氛圍是怎么樣的?他們當(dāng)時當(dāng)?shù)氐臓顟B(tài)又是如何?其實作為草根出身的阿里鐵軍,在當(dāng)時的開疆拓土,有著巨大的困難和阻力,天時地利人和處處不順,但是擁有阿里意志的鐵軍,從戰(zhàn)壕里爬了出來,也收獲了他們應(yīng)有的回報。正如書中所說阿里人也是在摸索著尋找,尋找他們革命的道路,尋找他們革命的目標(biāo)和方向,最后他們找到了他們的魂!
我們知道,馬云作為阿里的精神領(lǐng)袖,他給最早的阿里人畫了一個餅,這個餅的內(nèi)容基本上奠定了阿里的目標(biāo)和方向,做一家什么樣的公司,公司的發(fā)展最終目標(biāo)是什么?在這種前期類似于傳銷的學(xué)習(xí)模式和手段下,三個月的時間讓一百大的人充分的"洗腦",當(dāng)然后面縮減為一個月,但這一個月的培訓(xùn)也讓我感到很吃驚,他們都講些什么?講價值觀,講信仰,講大環(huán)境大趨勢,講阿里的未來,講業(yè)務(wù)內(nèi)容,銷售工作和技巧?有什么好講的?能講一個月。貌似大家學(xué)習(xí)的.時間還很有點不夠,但是書中一直強(qiáng)調(diào)的鐵軍,確實從這個電子商務(wù)黃埔學(xué)校畢業(yè)的。后來的幾百大,每一屆人都有著校友的情懷,唉,想想真是羨慕嫉妒恨啊。阿里鐵軍是阿里巴巴最開始的前驅(qū)者,他們?yōu)榱藢崿F(xiàn)自己的夢想或者碰碰運氣的想法加入了阿里鐵軍,然后一發(fā)不可收拾,有一個大有可為的事業(yè),有一群如狼似虎的團(tuán)隊,再有鐵軍的紀(jì)律與規(guī)則,( )更有值得你去奉獻(xiàn)自己燃燒自己的企業(yè)信仰。你留下來你就是勝利者,你OUT了你就會惋惜悲痛。
阿里最早的"十八羅漢",在被馬云洗腦后,發(fā)現(xiàn)了自己愿意上這條船,即使是一條不歸路也義無反顧,他們把這稱為志同道合,我覺得更多的是相信馬云,作為一個先知者真的有點電商里的耶穌,他的徒弟們把他的思念再延伸,再升華,各個發(fā)揮自己的長處,形成了一套自有的體系,從一到百,從百到千,阿里人在同樣的基因下,不斷地復(fù)制,進(jìn)化。
當(dāng)然阿里的成功,誰都不可復(fù)制,而且行業(yè)也不同,沒有可比性。但是我覺得我看完后,我深刻的感覺到,阿里人的信仰也好,價值觀也罷,那是因為他們覺得值得相信,那么你既然做了選擇,你自己就是最好的信仰,你的價值觀的存在就是你應(yīng)該堅守的信念!不要在乎外界的干擾,堅持信念克服困難,為了家人和自己也要努力努力再努力!加油!
《阿里鐵軍》讀后感4
一群鐵漢,一支軍隊;一群鐵漢,一生忠義。
阿里巴巴價值觀從最初的100多條,到20多條,最后精簡成了獨孤九劍,到最后的六脈神劍,同時加強(qiáng)考核,企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度,這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。
上下同欲者勝,風(fēng)雨同舟者興,要做到同欲同舟,阿里靠的是什么?是團(tuán)隊統(tǒng)一的價值觀,凝聚人心是事業(yè)的基石,很多人不是一直說,管人的根本就是管心嗎?阿里就是這樣的,阿里的團(tuán)隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感,一個團(tuán)隊是這樣,一個部門也是這樣,這樣的阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊必然是強(qiáng)者,是戰(zhàn)無不勝之師,價值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊組建的最底層的東西,所有的策略,計劃,目標(biāo)都要靠它托起和支撐,因此要在銷售中成為王者,必然要有鐵的團(tuán)隊,而鐵的團(tuán)隊的核心就是凝聚力,而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執(zhí)行,這一切才是個圓圈、一個鏈子,在阿里的鐵軍身上看到的是無敵,在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的,人的本性是懶惰的,可是為了生活,當(dāng)我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣,變成無畏的戰(zhàn)士,考核制度就是讓陷入絕境的一個方式,我們不能依靠銷售人員自我的覺醒,目標(biāo)考核其實只是手段,也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法,就像阿里一樣令必行行必止,這就是阿里鐵軍,無畏無懼無敵,一支銷售中的特種部隊,一支站無不勝的銷售航母,而宜信就缺少了這個特種戰(zhàn)隊。
當(dāng)我們管理層的.指令頒布的時候,員工已經(jīng)習(xí)慣了這個事情不做也沒事,我在考核名單中反正有人會保我的思想,這樣的銷售戰(zhàn)隊怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力,沒有戰(zhàn)士割腕的決心,怎么有風(fēng)雨后的彩虹,沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨,執(zhí)行力是管理者賦予的,也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊突破就得先自我突破。
鐵血丹心,英雄本色。
風(fēng)從虎,云從龍——變革,一躍龍門飛天去,一破天地沖九霄!這就是變革,作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力,魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生,阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的,宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣,在一定的成功后,卻迎來了行業(yè)變革,成功后的變革是痛苦的,可是一當(dāng)完成了那就是無敵的,宜信現(xiàn)在就是在變革中,一次機(jī)遇,唐寧總對于行業(yè)的清晰度,城市經(jīng)理對于城市金融的眼光,營業(yè)部經(jīng)理對于機(jī)遇的把握,這就是南通三營的機(jī)遇,一次沉淀,一次爆發(fā),能不能在這次行業(yè)變革中,宜信再次崛起,能不能在這次行業(yè)變革中,南通順勢而為,能不能在這次變革中,南通三營,一躍成龍,這需要我們有擁抱變革的勇氣,需要我們有擁抱變革的能力,需要我們有超強(qiáng)的價值觀,需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。
阿里鐵軍,鐵漢柔情,變革之際,金戈鐵戟。
宜信戰(zhàn)隊,無往不利,取長補(bǔ)短,獨霸一方。
《阿里鐵軍》讀后感5
“阿里鐵軍”馬云稱其為中國電商“黃埔軍!薄
公司幾乎人手一本《阿里鐵軍》,利用假期粗讀一遍,針對阿里BTB業(yè)務(wù)的地推銷售團(tuán)隊—中國供應(yīng)商團(tuán)隊(簡稱中供鐵軍或阿里鐵軍)的管理套路總結(jié)如下:
1、找到肯努力、希望有成就的銷售人員,不是高學(xué)歷人員,而是能堅持下來的抗壓人員。
2、進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),一百大,二百大…逐期培訓(xùn),培訓(xùn)中文化價值觀第一,能力第二,全部都是高管授課。
3、進(jìn)行嚴(yán)格的銷售考核、淘汰機(jī)制,三個月不出單,最多用一次免死牌,不然直接淘汰。
4、電話預(yù)約,客戶陌拜。
5、主管制進(jìn)行傳幫帶,通過有經(jīng)驗的人言傳身教,帶新人拜訪客戶,進(jìn)行銷售指導(dǎo)。
6、團(tuán)隊共享文化,同一銷售團(tuán)隊共享客戶拜訪和銷售過程中的問題,形成問題庫。
7、REVIEW機(jī)制,保障銷售團(tuán)隊成員真的在落實公司價值觀,保障管理者要做到策略、團(tuán)隊、結(jié)果的平衡,不僅僅是要結(jié)果。
8、CRM系統(tǒng)管理,每天30—50個客戶量。
9、團(tuán)隊PK文化,激發(fā)銷售人員的斗志和潛能,挑戰(zhàn)不可能。
10、激發(fā)銷售的夢想“拼搏一年,圓你一輩子的夢想”。
11、業(yè)績獎勵及股票期權(quán)獎勵,真正的回報銷售人員
12、銷售主管輪崗機(jī)制,多角度的鍛煉這些管理者的心智,快速成長。
13、獨特的政委機(jī)制(來自電視劇《歷史的天空》和《亮劍》HR的前端人員,員工的小棉襖和獨立觀察者)。
14、強(qiáng)調(diào)價值觀,設(shè)定高壓線,并堅決執(zhí)行。
15、從地推部隊升級為互聯(lián)網(wǎng)+鐵軍,鏈接、賦能、利用利他思想發(fā)展生態(tài)圈。
16、創(chuàng)業(yè)文化,擁抱變化。
在閱讀阿里鐵軍是對阿里巴巴的文化及機(jī)制也有比較多的感悟,“讓天下沒有難做的生意”的使命,比如要做102年的公司,橫跨三個世紀(jì)的愿景,比如“客戶第一、員工第二、股東第三”的價值觀。
阿里巴巴獨孤九劍的價值觀:創(chuàng)新、激情、開放、教學(xué)相長、群策群力、質(zhì)量、專注、服務(wù)與尊重、簡易。
阿里巴巴后來演變成六脈神劍的價值觀:客戶第一、團(tuán)隊合作、擁抱變化、誠信、激情、敬業(yè)。
要想公司長久,主要任務(wù)是財務(wù)部門、運營部門、執(zhí)行層面的制度建設(shè)。體制建設(shè)、文化建設(shè)、體系建設(shè)這種組織力量是阿里巴巴和其他公司最大的區(qū)別。
阿里鐵軍超強(qiáng)執(zhí)行力的'打造,好的管理要公開透明,要達(dá)成共識,要讓被管理人感受到尊重。
用價值觀培養(yǎng)人才,考核團(tuán)隊,員工被分為狗、野狗、小白兔、明星、牛等五類。
遠(yuǎn)見及應(yīng)對危機(jī)的能力。
阿里鐵軍經(jīng)歷這么多年的鍛煉,不僅成就了阿里巴巴,更為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)成就了眾多的人才。我從書中沒有讀懂阿里鐵軍的人員是如何具備互聯(lián)網(wǎng)思維的,如何成為運營高手的,留待我自己研究的下一個課題吧。
《阿里鐵軍》讀后感6
一群鐵漢,一支軍隊;一群鐵漢,一生忠義;阿里巴巴價值觀從最初的100多條,到20多條,最后精簡成了獨孤九劍,到最后的六脈神劍,同時加強(qiáng)考核,企業(yè)文化的維護(hù)者考核制度,這就是阿里巴巴高度的企業(yè)文化的形成。
上下同欲者勝,風(fēng)雨同舟者興,要做到同欲同舟,阿里靠的是什么?是團(tuán)隊統(tǒng)一的價值觀,凝聚人心是事業(yè)的基石,很多人不是一直說,管人的根本就是管心嗎?阿里就是這樣的,阿里的團(tuán)隊有著超出常人的高度歸屬感和方向感,一個團(tuán)隊是這樣,一個部門也是這樣,這樣的`阿里鐵衛(wèi)戰(zhàn)隊必然是強(qiáng)者,是戰(zhàn)無不勝之師,價值觀的統(tǒng)一就是團(tuán)隊組建的最底層的東西,所有的策略,計劃,目標(biāo)都要靠它托起和支撐,因此要在銷售中成為王者,必然要有鐵的團(tuán)隊,而鐵的團(tuán)隊的核心就是凝聚力,而凝聚力的關(guān)鍵靠的就是價值觀。這也在阿里鐵衛(wèi)軍身上得到了很完美的詮釋。
有心力且有執(zhí)行,這一切才是個圓圈、一個鏈子,在阿里的鐵軍身上看到的是無敵,在銷售的圈子里一直有一句話叫做成績是逼出來的,人的本性是懶惰的,可是為了生活,當(dāng)我們陷入絕境的時候相信我們會向阿里人一樣,變成無畏的戰(zhàn)士,考核制度就是讓陷入絕境的一個方式,我們不能依靠銷售人員自我的覺醒,目標(biāo)考核其實只是手段,也是培養(yǎng)執(zhí)行力的一種方法,就像阿里一樣令必行行必止,這就是阿里鐵軍,無畏無懼無敵,一支銷售中的特種部隊,一支站無不勝的銷售航母,而宜信就缺少了這個特種戰(zhàn)隊,當(dāng)我們管理層的指令頒布的時候,員工已經(jīng)習(xí)慣了這個事情不做也沒事,我在考核名單中反正有人會保我的思想,這樣的銷售戰(zhàn)隊怎么可能創(chuàng)造最大的戰(zhàn)力,沒有戰(zhàn)士割腕的決心,怎么有風(fēng)雨后的彩虹,沒有置之死地而后生的覺悟哪能看到奈何橋后面彼岸花的璀璨,執(zhí)行力是管理者賦予的,也是管理者廢掉的。想要團(tuán)隊突破就得先自我突破。
鐵血丹心,英雄本色風(fēng)從虎,云從龍——變革,一躍龍門飛天去,一破天地沖九霄!這就是變革,作為銷售要擁有能夠抓住變革的能力,魄力。阿里鐵軍就是在一次次的浴火重生,阿里精神就是在這一次次的涅槃中鍛造的,宜信就像曾經(jīng)的阿里一樣,在一定的成功后,卻迎來了行業(yè)變革,成功后的變革是痛苦的,可是一當(dāng)完成了那就是無敵的,宜信現(xiàn)在就是在變革中,一次機(jī)遇,唐寧總對于行業(yè)的清晰度,城市經(jīng)理對于城市金融的眼光,營業(yè)部經(jīng)理對于機(jī)遇的把握,這就是南通三營的機(jī)遇,一次沉淀,一次爆發(fā),能不能在這次行業(yè)變革中,宜信再次崛起,能不能在這次行業(yè)變革中,南通順勢而為,能不能在這次變革中,南通三營,一躍成龍,這需要我們有擁抱變革的勇氣,需要我們有擁抱變革的能力,需要我們有超強(qiáng)的價值觀,需要我們有強(qiáng)大的執(zhí)行力。
阿里鐵軍,鐵漢柔情,變革之際,金戈鐵戟。
宜信戰(zhàn)隊,無往不利,取長補(bǔ)短,獨霸一方。
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