讀《輸贏》有感1000字

　　讀《輸贏》有感1000字

　　——指南針商學(xué)院二年級(jí)孫明君

　　只要競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有輸贏。我曾以為不想贏的人都是傻子，后來(lái)通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐不斷的經(jīng)歷、沉淀、改變、突破，我發(fā)現(xiàn)自己才是傻子。以前總是在追求贏的結(jié)果，而現(xiàn)在我更喜歡享受過(guò)程。一個(gè)人的成功不是TA多有錢多有權(quán)，而是TA成就了多少人、幫助了多少人。書中的主人公周銳就是這樣的人。為什么那么多人服他，愿意跟著他同甘共苦？就是因?yàn)樗�敢于�?dān)當(dāng)、又不利益獨(dú)享，并無(wú)私的幫助那些需要幫助的人。

　　這已經(jīng)是我第二次看這本書。不知道怎么了，書中的情節(jié)總會(huì)在我的腦海中浮現(xiàn)，甚至有些章節(jié)我都能背下來(lái)。第一次看的時(shí)候是根據(jù)書名在理解，這一次換個(gè)角度去看，就有了不同的感悟。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這讓我再一次深刻地意識(shí)到如果此時(shí)的我不接受痛苦的蛻變，那么以后到商場(chǎng)上我就會(huì)被殘酷地干掉！

　　書中周銳、方威、駱伽等人，他們是天生的銷售高手，他們就像美國(guó)科幻片里的人物是無(wú)所不能的，任何的信息都逃不過(guò)他們的眼睛。在我眼中這些人有一個(gè)共同點(diǎn)——都擁有不到最后一刻不會(huì)放棄的精神！現(xiàn)在新一代青年不是沒(méi)有夢(mèng)想不是沒(méi)有能力，缺的就是那一份堅(jiān)持！絕大多數(shù)人在99%的時(shí)候就放棄了，卻只有一小部分的人能夠堅(jiān)持到最后！書里主人公周銳一直被上級(jí)針對(duì)，從一支成熟的團(tuán)隊(duì)調(diào)去帶領(lǐng)一支毫無(wú)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，以一支毫無(wú)戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)去挑戰(zhàn)神話般的駱伽，按預(yù)期是根本不可能與之匹敵的。但是勝利女神總是會(huì)眷顧鍥而不舍的戰(zhàn)神！后來(lái)周銳不但沒(méi)有被趕走，反而坐到了更高的位置。

　　這一切不僅是因?yàn)樗麅?yōu)秀的個(gè)人能力，更多的是因?yàn)樗麤Q戰(zhàn)到底的堅(jiān)毅精神。接手一支消極的團(tuán)隊(duì)，他卻并沒(méi)有被影響，而是快速地找到每個(gè)人內(nèi)心的突破點(diǎn)，展開極具技巧的溝通，到最后這一支原本爛透頂?shù)膱F(tuán)隊(duì)被他帶成一支無(wú)往不利、無(wú)堅(jiān)不摧的隊(duì)伍。在拿下超級(jí)訂單的過(guò)程中每個(gè)人都做著自己最擅長(zhǎng)的板塊，發(fā)揮著各自的巨大作用！這就告訴我們：沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。只要每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，在團(tuán)隊(duì)里產(chǎn)生互補(bǔ)效應(yīng)，那么這支團(tuán)隊(duì)就是"完美"的。

　　書中像神話一般的"摧龍六式",被作者極力推崇，我在現(xiàn)實(shí)中好像也找到了跟摧龍六式一樣的銷售精髓，那就是合縱的課件�！渡虅�(wù)談判》系列課件完美地展現(xiàn)了各種銷售技巧。周銳每次見(jiàn)客戶前都要先了解搜集對(duì)方的各種信息，我們課件里也講了前期收集信息并仔細(xì)分析的重要性。摧龍第二式——建立信任關(guān)系，合縱《有效溝通之融入》中提到：信任是一切溝通的基礎(chǔ)，沒(méi)有信任一切都是白談！這足以見(jiàn)得我們合縱的課件是很系統(tǒng)化的，通過(guò)在合縱這個(gè)平臺(tái)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練，成長(zhǎng)、摸索，我發(fā)現(xiàn)合縱的課件不僅能用在商業(yè)領(lǐng)域上，更能用在各種不同的領(lǐng)域，這足以說(shuō)明應(yīng)用式課件的廣泛性、普遍性及實(shí)用性！

　　這一次換一個(gè)視角去看這本書，給我在帶團(tuán)隊(duì)上有很大幫助。以前總是喜歡把對(duì)自己的要求給到團(tuán)隊(duì)，總感覺(jué)要想團(tuán)隊(duì)好起來(lái)，就必須標(biāo)準(zhǔn)化，每個(gè)人都一樣，其實(shí)不是這樣，如果把每個(gè)人都打造成一樣的，所有東西就很局限，沒(méi)有創(chuàng)新，沒(méi)有新的想法出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)就有很大的瓶頸限制！

　　所以在訓(xùn)練團(tuán)隊(duì)時(shí)一定要找到每個(gè)人的特質(zhì)，針對(duì)性的訓(xùn)練要比統(tǒng)一化訓(xùn)練效果更加明顯，將來(lái)也會(huì)更加實(shí)用！"凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢",團(tuán)隊(duì)一定要有規(guī)則意識(shí)！合縱一直講的"事上練",練什么，怎么練？生活處處都是訓(xùn)練，各種事上去歷練，說(shuō)千萬(wàn)遍不如事上練一練，實(shí)踐出真知。"先成為，再成長(zhǎng)",這就是合縱的訓(xùn)練模式，在"事上練"的過(guò)程中，遵循教育規(guī)律，暴露問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而達(dá)到習(xí)慣養(yǎng)成的目的！

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