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《期貨服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)案例集》讀后感
《期貨服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)案例集》讀后感
中天期貨李宏宇
通過(guò)對(duì)《期貨服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)案例集》的學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到，期貨與實(shí)體經(jīng)濟(jì)密切相關(guān)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是期貨的基礎(chǔ)，期貨是實(shí)體經(jīng)濟(jì)的延伸。近年來(lái)，隨著我國(guó)期貨市場(chǎng)的發(fā)展與成熟，期貨市場(chǎng)為實(shí)體經(jīng)濟(jì)提供了豐富的金融工具，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展，越來(lái)越多的廠商認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。對(duì)于我們期貨公司來(lái)說(shuō)，我們有責(zé)任和義務(wù)去積極幫助實(shí)體企業(yè)充分利用期貨工具來(lái)化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的增長(zhǎng)，最終實(shí)現(xiàn)共贏。
由于現(xiàn)代企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)周期較長(zhǎng)，在采購(gòu)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售其間不可避免將面臨著難以控制的原料與產(chǎn)成品價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。而實(shí)體企業(yè)的專長(zhǎng)在于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，對(duì)于價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)缺乏相應(yīng)的管理體制與人才儲(chǔ)備。期貨公司正好在價(jià)格波動(dòng)方面有成熟的管理方案與人才資源，這就使實(shí)體企業(yè)有與期貨公司合作的需求。
雖然企業(yè)也可以與上下游企業(yè)通過(guò)簽訂遠(yuǎn)期合同來(lái)鎖定價(jià)格，但遠(yuǎn)期合同存在談判成本高、履約風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，尤其對(duì)于中小規(guī)模企業(yè)，在談判時(shí)通常處于被動(dòng)接受的不利地位。期貨市場(chǎng)為企業(yè)進(jìn)行價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理提供了便捷的工具，具有標(biāo)準(zhǔn)化、履約保證強(qiáng)、參與門(mén)坎低等特點(diǎn)。根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，運(yùn)用期貨工具靈活地制定套期保值方案，將對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境帶來(lái)極大的改善。
作為期貨公司的營(yíng)業(yè)部，我們直接面對(duì)客戶，發(fā)現(xiàn)客戶的需求，解決客戶的問(wèn)題是我們與客戶達(dá)成合作關(guān)系的主要方法。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們認(rèn)識(shí)到套期保值對(duì)于企業(yè)客戶的重要性。因此，我們?cè)诮窈蟮墓ぷ髦幸訌?qiáng)市場(chǎng)人員對(duì)于套期保值知識(shí)的學(xué)習(xí)，并且積極發(fā)掘產(chǎn)業(yè)客戶的套保需求。
現(xiàn)在市場(chǎng)上，期貨公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，大型實(shí)體企業(yè)基本上已經(jīng)與其他期貨公司有成熟的合作關(guān)系，我們很難再參與進(jìn)去。中小規(guī)模企業(yè)參與期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值的比例并不高，但他們對(duì)于價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足，缺乏正確的套期保值觀念，往往會(huì)以投機(jī)的心態(tài)參與期貨市場(chǎng)，這樣就會(huì)使其期貨頭寸失去現(xiàn)貨的對(duì)沖保護(hù)，陷入與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的不可控風(fēng)險(xiǎn)之中。一旦期貨頭寸虧損，企業(yè)往往會(huì)歸罪于套期保值方法的失敗，從而失去繼續(xù)使用期貨工具的愿望。因此，我們?cè)陂_(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，與相關(guān)企業(yè)進(jìn)行深入交流，提高他們對(duì)于套期保值的認(rèn)識(shí)，幫助他們樹(shù)立正確的套保觀點(diǎn)將是雙方形成長(zhǎng)期雙贏合作關(guān)系的關(guān)鍵。
因此，在此次學(xué)習(xí)之后，我們將從以下幾方面來(lái)加強(qiáng)我們的業(yè)務(wù)工作。一、加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行套期保值知識(shí)培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)水平。二、增加與中小型實(shí)體企業(yè)的接觸，發(fā)掘他們的套期保值需求。三、尋求公司研發(fā)部門(mén)的支持，為客戶提供高質(zhì)量的套期保值方案，并協(xié)助客戶有效執(zhí)行。后期我們將逐步落實(shí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在業(yè)務(wù)上實(shí)現(xiàn)新的重大突破。
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