《影響力》讀后感：影響力在教師教育中的作用

　　《影響力》讀后感

　　影響力在教師教育中的作用

　　——讀《影響力》有感

　　在《影響力》這本書中，著名的心理學(xué)家羅伯特·西奧迪尼博士為我們解釋了為什么有些人極具說服力，而我們總是不由自主地答應(yīng)他們的要求。隱藏在沖動(dòng)地順從他人行為背后的6大心理秘籍，正是這一切的根源。

　　這場(chǎng)心理學(xué)的盛宴，讓我從互惠、承諾與一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、短缺這六方面，細(xì)心思考了其在教師教育過程中、學(xué)生成長(zhǎng)發(fā)展中以及自身能力提高中的作用。從某些角度而言，我們需要提高這些"行騙能力",如果利用好這六大心理秘籍，將會(huì)產(chǎn)生事半功倍的效果，在教育過程中產(chǎn)生極大的說服力。

　　對(duì)于互惠原理而言，我們總是感覺有責(zé)任在將來的某個(gè)時(shí)候回報(bào)我們?cè)��?jīng)接受過的恩惠、禮物和邀請(qǐng)等，那么微笑、寬容、善良是不是也是如此呢？中國(guó)有句俗語(yǔ)：打人不打笑臉，因?yàn)槿藗冇龅叫δ樀臅r(shí)候是有壓力的。

　　對(duì)于老師而言，對(duì)學(xué)生的微笑，對(duì)學(xué)生的好，對(duì)學(xué)生的付出，都會(huì)被當(dāng)作一種恩惠，家長(zhǎng)也是如此，所以學(xué)生會(huì)有愧疚之情，覺得自己不夠努力是沒有很好地回報(bào)老師和家長(zhǎng)的表現(xiàn)。所以在教學(xué)過程中，應(yīng)該讓學(xué)生知道，我們是來幫助他們的，我們是互惠的關(guān)系，他們有責(zé)任以認(rèn)真的態(tài)度給予回報(bào)。這里并不是說教學(xué)是為了什么回報(bào)，只是說應(yīng)該讓學(xué)生存有感恩之心。

　　承諾與一致原理有許多可以運(yùn)用之處，每個(gè)人都會(huì)時(shí)不時(shí)欺騙自己，好讓我們的想法和信仰與我們已經(jīng)做出的決定或采取的行為保持一致，這里不得不提到書面承諾。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多，因?yàn)闀鴮懴聛淼某兄Z更容易得到一致性。

　　一個(gè)成功的公司也是這么做的，要求每一位銷售人員訂下一個(gè)銷售目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)寫在一張紙上，不管這個(gè)目標(biāo)是什么，重要的是你要把它寫下來，這樣你就有了一個(gè)為之努力的方向。把東西寫下來有一種神奇的力量，所以這樣做是絕對(duì)必要的。當(dāng)達(dá)到這個(gè)目標(biāo)后，你要再訂一個(gè)更高的目標(biāo)而且還要把它寫下來，這樣你進(jìn)步一定很快。這或許就是老師經(jīng)常讓學(xué)生書寫新學(xué)期計(jì)劃、考試后計(jì)劃以及高考目標(biāo)的原因吧。強(qiáng)迫學(xué)生做什么，效果一定大大不如讓他們自己做出承諾。

　　書面承諾之所以有效，另一個(gè)原因就是他比口頭承諾需要更多的努力。履行一個(gè)承諾所要付出的努力越多，這個(gè)承諾對(duì)許諾者的影響就越大。例如殘酷的成人儀式、嚴(yán)酷的新兵訓(xùn)練營(yíng)，威廉·斯蒂倫曾寫道，在他所認(rèn)識(shí)的前海軍陸戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員中，不論他的精神寄托或政治立場(chǎng)是什么，在經(jīng)歷了這段同甘共苦的日子后，沒有一個(gè)人不認(rèn)為那些訓(xùn)練是一個(gè)大熔爐，通過這個(gè)大熔爐的洗禮，他們都變成了更堅(jiān)韌、更勇敢、更經(jīng)得起風(fēng)浪的人。這段話對(duì)我的觸動(dòng)很大，我想起軍訓(xùn)時(shí)的風(fēng)吹日曬、高考刷題時(shí)的痛苦、那些難熬的夜晚，人的成長(zhǎng)必須要經(jīng)過這些熔爐的洗禮，經(jīng)得起絕望，才能迎來希望。

　　當(dāng)大家都以相同的方式去思考時(shí)，沒有誰會(huì)想的太認(rèn)真，這就是社會(huì)認(rèn)同。壞的社會(huì)認(rèn)同，帶來的可能是連環(huán)大學(xué)生自殺，而好的社會(huì)認(rèn)同則是榜樣的力量，(www.panasonaic.com)怎么都不敢游泳的克里斯，看到小兩歲會(huì)游泳的小湯姆，學(xué)會(huì)了游泳。北京的一所幼兒園將一個(gè)英語(yǔ)特別好的孩子免費(fèi)招進(jìn)來后，其他孩子回家以后學(xué)英語(yǔ)的熱情提高了許多。由此可見，如果我們能夠積極發(fā)揮社會(huì)認(rèn)同的正面作用，班級(jí)里的風(fēng)氣將會(huì)越來越好。

　　很多學(xué)生偏科的原因其實(shí)是不喜歡任課老師，可見喜好原理的重要性。最簡(jiǎn)單的喜好就是外表吸引力，所以說教師在學(xué)校里的外表形象要盡可能的好，有自己的人格魅力，要符合自己的職業(yè)特點(diǎn)。其次，稱贊能夠獲得學(xué)生的喜歡，對(duì)于學(xué)生的一定程度的肯定，一定程度的寬容，嚴(yán)厲而不苛刻，鼓勵(lì)而不偏見，這才是一個(gè)受到學(xué)生尊重、喜歡的老師。

　　除了老師和學(xué)生之間的喜好外，學(xué)生和學(xué)生之間也存在這種喜好，事實(shí)上，長(zhǎng)期在不愉快的環(huán)境下，如挫折、沖突、競(jìng)爭(zhēng)等，接觸一個(gè)人或一件事，只會(huì)使得人們對(duì)這個(gè)人或這件事更加反感，所以有了合作學(xué)習(xí)，而不是過去那種以競(jìng)爭(zhēng)為中心的教學(xué)方式，當(dāng)為了共同利益，學(xué)生們必須合作時(shí)，他們很快就能團(tuán)結(jié)起來，從敵人變?yōu)槊擞�，甚至相互喜歡起來，獲得誠(chéng)摯的友誼。

　　對(duì)于權(quán)威這一原理，中國(guó)學(xué)生可謂是對(duì)權(quán)威過度信賴。在學(xué)校教育中，如果過于樹立權(quán)威，將會(huì)導(dǎo)致學(xué)生們喪失挑戰(zhàn)權(quán)威的能力，喪失獨(dú)立思考的能力，喪失日后主動(dòng)面對(duì)問題并獨(dú)立找到解決辦法的能力。全世界的教育都面臨著同樣的挑戰(zhàn)和問題，其根源在于對(duì)權(quán)威的不恰當(dāng)建立和使用。作為老師的我們應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生去挑戰(zhàn)權(quán)威，畢竟每個(gè)人的知識(shí)是有限的，老師并不一定都是正確的，我們也要虛心學(xué)習(xí)，不要去逃避學(xué)生的挑戰(zhàn)。中國(guó)大眾也過于在意頭銜，其實(shí)這是一個(gè)缺乏識(shí)別能力的表現(xiàn)，真才實(shí)學(xué)其實(shí)重要的多。

　　短缺原理讓我想到了青春期學(xué)生們的逆反心理，受父母干涉的年輕戀人或許會(huì)發(fā)展出更緊密、更深厚的感情，某些東西的短缺會(huì)使學(xué)生們更迫切的追尋它，比如自由、選擇，尤其是得而復(fù)失時(shí)，會(huì)更想得到他。所以不能一貫執(zhí)行某種原理的父母容易培養(yǎng)出具有反叛精神的小孩，老師也是一樣，我在這里學(xué)到了兩件事，一是堅(jiān)持原則，不給學(xué)生得而復(fù)失的機(jī)會(huì)。二是不過于干涉，避免得到相反的效果。

　　以上便是我對(duì)《影響力》在教師教育方面的一些解讀，這六大原理不僅是在教師生涯中，在每個(gè)人身上都有其作用，在這個(gè)知識(shí)成倍增長(zhǎng)、數(shù)據(jù)急劇增多的時(shí)代里，如何保護(hù)自己，并且利用好這六大原理提高自己的影響力，將是一個(gè)重要課題。

　　——魏春暉

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