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銀行觀摩學習心得
銀行觀摩學習心得（一）
不進則退，慢進也是退
——觀摩千佳、百佳服務網(wǎng)點啟示
葉一鳴
根據(jù)銀行業(yè)協(xié)會的統(tǒng)一安排，2016年5月17-22日，省聯(lián)社漢中辦事處組織漢臺、南鄭、城固、西鄉(xiāng)、洋縣、勉縣6家機構(gòu)文明服務負責同志共9人參加了漢中、寶雞、延安、榆林4地市10家文明服務網(wǎng)點的觀摩，現(xiàn)將觀摩情況匯報如下。
一、基本情況
本次觀摩學習活動依次觀摩了中國銀行漢中分行、建設(shè)銀行漢中市東大街支行、工商銀行漢中分行、農(nóng)行勉縣和平路分理處、長安銀行勉縣支行、浦發(fā)銀行寶雞支行、交通銀行延安分行、中國銀行延安分行、光大銀行榆林支行、交通銀行延安分行共10個網(wǎng)點。
二、觀摩亮點
觀摩主要以機構(gòu)整體形象、內(nèi)部功能分區(qū)、服務禮儀、便民服務、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)文化等方面為主。
�。ㄒ唬┲袊y行漢中市分行
該分行地處漢中市天漢大道黃金地段，大樓宏偉壯觀，營業(yè)室面積近千平米，內(nèi)部設(shè)施豪華高端，員工精神飽滿，充滿工作激情。該行的亮點有四：
1.設(shè)立流動大堂經(jīng)理。因該大樓建于20年前，有3根立柱限制了功能分區(qū)的合理布放。所以該行設(shè)立3名流動大堂經(jīng)理，手持ipad流動引導客戶辦理業(yè)務。
2.便民服務設(shè)施齊全。該行便民服務設(shè)施有免費wifi、嬰兒車、輪椅等。
3.自助設(shè)備齊全。設(shè)有自助交易于預處理區(qū)，自助發(fā)卡機、存取款一體機、中銀自助通等設(shè)施。尤現(xiàn)眼的是自助填單機，客戶只需將身份證在填單機指定位置掃描，該機便能將客戶基本信息（需提前維護）全部打印出來，簽字即可。節(jié)省了客戶辦理業(yè)務時間。
4、設(shè)立英語、啞語服務窗口。該行對特殊客戶服務考慮周到細心，對外國人、聾啞人設(shè)立專門的服務窗口，柜員能夠用嫻熟的英語、啞語為特殊客戶服務。
（二）建設(shè)銀行漢中市東大街支行
主要亮點有：便民服務設(shè)施豐富，如除了供應開水外，還有咖啡、手機充電站、高峰流量提示牌等。
�。ㄈ┕ど蹄y行漢中分行
該行為新建網(wǎng)點，宏偉壯觀，建筑面積超過6000平米，它的亮點更加豐富和突出：
1、便民服務設(shè)施更加齊全。在其他行便民設(shè)施的基礎(chǔ)上，該行增加了碎紙機、復印件、智能打印機、產(chǎn)品領(lǐng)取機、點鈔機、扎把機、微波爐等，另外設(shè)立了衛(wèi)生間和飲水間。便民服務箱里有速效救心丸、碘酒、棉球、針線包等。
2.設(shè)有無障礙通道。方便乘坐輪椅的客戶前來辦理業(yè)務。
3.設(shè)有大客戶理財室。在二樓為大客戶設(shè)立了理財室，環(huán)境舒適、高雅、私密，專門為大客戶服務。
4.設(shè)立產(chǎn)品展示專柜。設(shè)立各種金銀幣展示專柜，供客戶選擇。
�。ㄋ模╅L安銀行勉縣支行
該行于2013年9月設(shè)立，選址合理，位于勉縣居民繁華區(qū)，它的亮點主要有：
1.員工服裝別具一格。該行柜員的工作服為紅色，鮮艷亮麗，有別于其他銀行黑色工作服的單一和沉悶，給人耳目一新的感覺，讓客戶的心情十分放松愜意。
2.便民服務設(shè)施豐富。該行設(shè)立無障礙通道，又增加了允許導盲犬進入通道，有糖果、名片，更受帶小孩客戶歡迎的是，設(shè)立了小課桌，小孩可以閱讀童話、繪畫、做作業(yè)。
3.設(shè)立特殊服務窗口。該窗口專門為殘疾、聾啞人設(shè)立，柜員經(jīng)過啞語專門培訓，方便特殊客戶辦理業(yè)務。
4.理財產(chǎn)品銷售可觀。該行設(shè)立3年來，存款、貸款規(guī)模不大，但3年來理財產(chǎn)品銷售卻高達16億元。不但增加了收益，而且擴大高端客戶群體。
�。ㄎ澹┢职l(fā)銀行寶雞支行
浦發(fā)銀行是股份制銀行，總行在上海，該支行位于寶雞新城區(qū)，建筑面積超過10000平米，高端大氣。它的亮點主要有：
1.服務設(shè)施超越國有商業(yè)銀行。便民服務設(shè)施種類更加齊全豐富，設(shè)有無障礙通道同時安裝了幫助按鈕，在門口設(shè)有寵物箱，方便帶寵物的客戶辦理業(yè)務。停車難是所有銀行的痼疾，該行停車場巨大，車位眾多，同時還設(shè)立無障礙機動車停車位。第一次在該行看到了逃生通道示意圖和逃生防煙專用毛巾，可以說盡可能為客戶想到了一切。
2.設(shè)立私人銀行中心。該行功能分區(qū)合理，有高柜區(qū)（現(xiàn)金區(qū)）、低柜區(qū)（非現(xiàn)金區(qū)），并且在二樓三樓設(shè)立了私人銀行中心，裝飾奢華高雅，琴棋書畫一應俱全，專門為600萬元以上大客戶辦理投資理財業(yè)務。該行目前有6名AFP國際金融理財師。
3.企業(yè)文化豐富多彩。該行注重企業(yè)文化建設(shè)，團隊精神高于一切，員工隊伍年輕精干，朝氣蓬勃，員工活動室書籍、健身器材應有盡有。
�。┙煌ㄣy行延安分行
交通銀行始建于1908年，當年是可以發(fā)行貨幣的銀行。它的主要亮點有：
1.注重智能化。一進該行營業(yè)大廳，便有一臺該行自主研發(fā)的智能機器人歡迎你的到來，令人耳目一新，十分喜愛。該機器人有強大的記憶功能，并且能夠不斷學習更新知識，能與客戶互動，能歌善舞，知識豐富，永遠可愛、耐心、熱情。完全可以為客戶提供業(yè)務咨詢、引導。
2.便民設(shè)施多樣化。新增加了兒童樂園、兒童成長臺、微信照片打印機、在線養(yǎng)生咨詢、預約專家掛號、測量血壓、互動桌面等。
3.細分客戶。該行注重客戶細分，培養(yǎng)600萬元以上的大客戶。在大客戶理財室可以坐在高級按摩椅上，現(xiàn)場觀賞鋼琴名曲演奏，細細品味紅酒，感受到貴賓享受。
4.鑄造團隊精神。該行以黨建為抓手，以榮譽為激勵，鑄造團隊精神，具體細化為：創(chuàng)建精神、管理精神、學習精神、犧牲精神、合作精神、奮斗精神、創(chuàng)新精神、服務精神。
�。ㄆ撸┲袊y行延安分行
該行地處革命圣地延安，與漢中分行相比，亮點是：
1.更加注重黨建。分行建立了黨委，下設(shè)了17個黨支部，以黨建為企業(yè)文化核心，加強員工隊伍培養(yǎng)。它把延安精神細化為：抗大精神、整風精神、張思德精神、南泥灣精神、白求恩精神、魯藝精神、延安縣同志們的精神、勞模精神8個方面。
2.員工業(yè)績第一。該行每月都要對員工的業(yè)績進行排名，并上墻公布員工服務明星榜，鼓勵先進，督促后進。
3.員工文體活動豐富。該行投入大量資金為員工建立了書屋和活動室，健身器材齊全。該行還聘請專業(yè)瑜珈老師，每周進行一次瑜珈練習，即可使員工們保持優(yōu)美形體和身心，又可即可緩解工作壓力，增加同事友誼。
�。ò耍┕獯筱y行榆林支行
該行地處榆林新城，營業(yè)面積3600平米。它的亮點有：
1.員工隊伍優(yōu)秀。該行有26多名員工，平均年齡低于28歲，有多人考取專業(yè)理財證書。該行也十分注重員工的培養(yǎng)和關(guān)愛，創(chuàng)建了員工之家，每月集體為員工過生日，聘請專業(yè)瑜珈老師，每周進行一次瑜珈練習，設(shè)立了員工委屈獎，提倡共享陽光、創(chuàng)新生活理念。
2.回饋客戶與時俱進。該行十分注重加強大客戶的感情維護，積極開展了10元觀影、美食、洗車優(yōu)惠活動，隨著社會的發(fā)展，他們也隨時了解客戶需求，及時對優(yōu)惠活動進行更新。有車族越來越多，他們就推出了1元上高速活動。凡是裝有該行ETC的大客戶，在每月18號這天就可以1元錢通過所有高速。
3.創(chuàng)新業(yè)務品種。隨著社會的發(fā)展，客戶的需求日趨多樣性，該行迅速推出了保管箱業(yè)務，深受客戶的歡迎。
�。ň牛┙煌ㄣy行榆林分行
該行是全國百佳示范單位、五星網(wǎng)點。一樓營業(yè)面積2300平米。它的亮點主要有：
1.員工隊伍優(yōu)秀。該行成立于2014年，目前不良貸款為0,有員工20多人，平均年齡低于26歲，人均盈利400萬元以上。
2.注重員工培養(yǎng)。該行建立了員工家訪制度，定期進行家訪，了解員工的情況，對困難員工進行幫助。建立了員工信息平臺，員工可以自由發(fā)表對領(lǐng)導、同事的意見和建議。(www.panasonaic.com)組織員工開展義務植樹、獻血活動，深入敬老院、孤兒院獻愛心，培養(yǎng)團隊精神和社會責任心，珍惜自己的美好生活。
3.注重服務細節(jié)。在便民服務中，該行更注重服務細節(jié)，如設(shè)立了流動飲品車、每日更換飲用水等，比其他行做的更好更細。
4.產(chǎn)品不斷創(chuàng)新。該行除了貴金屬交易，還開辦了原油、大豆、鋼鐵等大宗商品期貨交易。開拓了發(fā)展空間，增加利潤渠道。
三、自身差距
通過觀摩，總體來看，信用社服務水平低于觀摩網(wǎng)點，還需大力改進。通過對比，我們的差距有：
�。ㄒ唬┯布O(shè)施相對差
1.營業(yè)面積狹小。觀摩網(wǎng)點無論國有商業(yè)銀行還是股份制銀行，營業(yè)面積都在2000平米以上，信用社營業(yè)面積目前超過500平米的還沒有，導致功能分區(qū)不合理。有的機構(gòu)面積狹小，沒有廚房、活動室等，自然也不能為客戶提供更好的服務，比如沒有對外的衛(wèi)生間等。
2.設(shè)施陳舊落后。無論是自助設(shè)備、便民服務設(shè)施種類少、活動器材相對陳舊落后。
�。ǘ﹩T工隊伍水平有待提高
一是平均年齡遠遠高于股份制銀行；二是學歷水平低于股份制銀行，我們還有一些初中、高中學歷員工；三是取得社會認可的各類證書人數(shù)少，目前我們僅僅停留在從業(yè)資格、初中級職稱考試階段，沒有全國認證的理財、保險等資格人才；四是合規(guī)意識有待提高，每年都有員工因不按合規(guī)辦理業(yè)務被處罰。五是敬業(yè)意識、團隊意識相對較差。
�。ㄈ﹥�(yōu)質(zhì)服務意識差
目前全市信合也才基本完成了文明服務禮儀培訓，還在鞏固階段。部分機構(gòu)培訓結(jié)束后，質(zhì)量有所下劃，對于不規(guī)范服務的處罰，年齡偏大的個別員工還存在抵觸情緒。我們的員工還停留在說普通話是否標準的水平，而其他行已經(jīng)有了英語、啞語，股份制銀行還專門設(shè)立愛心服務窗口，有盲文，盲人也能正常辦理業(yè)務。
（三）大客戶少
我們的客戶小而散，主要是廣大的城鄉(xiāng)百姓和小微企業(yè)，農(nóng)戶占主要部分，遍布丘陵和山區(qū)，50萬元以上的客戶很少，600萬元以上的客戶相對其他銀行更少。
�。ㄋ模┊a(chǎn)品單一利潤低下
我們的產(chǎn)品主要還是存款、貸款和中間業(yè)務，沒有理財產(chǎn)品等，產(chǎn)品相對單一，銀行卡業(yè)務種類少，除公務卡外沒有標準的信用卡，在投資理財、ETC業(yè)務方面受限制，國外的限制就更多。信合收入業(yè)務渠道少，員工人均盈利水平低于其他銀行。
四、改進思路
（一）注重員工隊伍培養(yǎng)。人永遠是第一位的，優(yōu)質(zhì)的服務要靠人去實現(xiàn)。一是員工的年輕化，通過招錄大學生，補充新鮮血液，確保隊伍年輕充滿朝氣；二是挖掘優(yōu)秀人才增加人均盈利水平，創(chuàng)造條件吸納他行優(yōu)秀人才、留住本單位青年才俊，打開人才流動的渠道；三是加強企業(yè)文化建設(shè)，打造更具人性的團隊文化，創(chuàng)造身心愉快的環(huán)境氛圍，能有切實的幸福感，原意與信合同甘共苦風雨同舟。
（二）創(chuàng)新產(chǎn)品增加收益。信合的產(chǎn)品單一，建議省聯(lián)社增設(shè)信用卡、理財類產(chǎn)品，有條件的機構(gòu)可開立保管箱業(yè)務，滿足特殊客戶的需求，增加收益。
（三）做好服務細節(jié)。股份制銀行在服務方面不但想到了各類人，而且還想到了貓和狗，可謂細心而周到。有條件的機構(gòu)可以增設(shè)無障礙通道、寵物箱，每天更換飲用水，擺放愛心糖果，設(shè)立小課桌，開放對外衛(wèi)生間等。
�。ㄋ模﹥�(yōu)惠活動及時更新。我們也開展了9元觀影活動，有一定的效果。但看電影不是大多數(shù)人的剛性需求，而且受時間、興趣、年齡的影響。光大銀行榆林分行及時推出的1元上高速公路的優(yōu)惠活動，對客戶的吸引力更強，值得我們學習。西鄉(xiāng)農(nóng)商行開展了1元洗車和10元干洗衣服活動就能與時俱進，車和衣服是必須洗的，自然能吸引更多的客戶。我們充分與社會同步，了解客戶的需求，及時更新改進，可以把優(yōu)惠活動開展的豐富多彩。
�。ㄎ澹┒鄬W多想多做。在漢中盆地生活太久，封閉的盆地意識會潛移默化我們。走出去多學習多思考，也讓我反思，同在一個盆地，為何西鄉(xiāng)農(nóng)商行就樹立了"前有標兵，后有追兵，不進則退，慢進也是退"的競爭進取意識呢？如果我們其他縣區(qū)信合機構(gòu)能夠先"內(nèi)學西鄉(xiāng)·外學安康",再學其他銀行，漢中信合會一步一個腳印，穩(wěn)健前行，取長補短，奮起直追，和其他銀行一齊共同進步，為客戶提供優(yōu)質(zhì)文明的服務，贏得發(fā)展壯大的一片天地。
省聯(lián)社漢中辦事處 葉一鳴
銀行觀摩學習心得（二）
李宏英
5月17日-22日，我有幸參加了漢中銀行業(yè)協(xié)會組織的為期6天的全市各家銀行業(yè)機構(gòu)到漢中轄內(nèi)5家銀行網(wǎng)點和寶雞、延安、榆林5家銀行網(wǎng)點進行現(xiàn)場觀摩學習活動，實地學習借鑒了先進網(wǎng)點的服務工作和職工企業(yè)文化及黨建工作建設(shè)，真可謂不虛此行。首先，感謝漢中銀行業(yè)協(xié)會給我們提供了本次外出學習和交流的機會；其次，感謝協(xié)會領(lǐng)導周密的安排和工作組的同志們一路悉心的照顧，才使我們本次觀摩學習能夠順利圓滿的結(jié)束。雖然，我們來自漢中銀行業(yè)各家不同的機構(gòu)，但我們都肩負著一個共同的使命（學習先進網(wǎng)點服務設(shè)施、環(huán)境、禮儀、服務規(guī)范、服務管理流程及企業(yè)文化建設(shè)軟硬件方面的情況），為著一個共同的目標走到了一起。
現(xiàn)將本次觀摩學習的心得總結(jié)如下：
一、5月17日早上我們觀摩學習了中國銀行漢中分行營業(yè)部、建設(shè)銀行漢中東大街支行、工商銀行漢中人民路支行，目睹體驗了他們在營業(yè)環(huán)境、服務設(shè)施、禮儀規(guī)范、服務管理及企業(yè)文化建設(shè)方面匠心獨具的精雕細刻和卓越不凡的耀眼業(yè)績，心靈受到了極大震撼，眼界視野得以拓寬，思維理念獲得啟迪、升華。中國銀行用了2個小品（一個是接待外國客戶；一個是接待聾啞客戶）來詮釋了她們?nèi)粘７⻊湛蛻?七部曲"的全部過程以及她們精細化的內(nèi)部管理都是我們學習的榜樣。工商銀行漢中人民路支行是一家三星級網(wǎng)點，她們不光智能化的設(shè)備齊全，而且在大廳放置有微易拍自助設(shè)備，只要客戶掃一掃設(shè)備上方的二維碼，就可以將你手機上的照片現(xiàn)場打印出來，有了這項增值服務，既提高了客戶對網(wǎng)點的滿意度，同時也緩解了客戶等候時間長的煩躁心情。
下午我們又到長安銀行勉縣支行和農(nóng)業(yè)銀行勉縣和平路分理處進行了觀摩學習。在長安銀行勉縣支行我們看到她們大廳非常人性化的設(shè)置如：對待等候的客戶，大廳人員會通過移動茶水車，為等候的客戶送上一杯茶水或是不同飲料；大廳一角擺放有少兒書籍、小朋友座椅以及嬰兒車和卡通玩具，以免帶有小孩的客戶辦理業(yè)務不方便，這些細小的環(huán)節(jié)設(shè)計，無不體現(xiàn)出她們對客戶的關(guān)愛和細心周到的服務。
5月18日下午，我們來到寶雞市，現(xiàn)場觀摩了浦發(fā)銀行寶雞支行，該支行在2014年被中國銀行業(yè)協(xié)會評為中國銀行業(yè)文明規(guī)范服務"千佳示范單位"的稱號。走進柜臺首先映入眼簾的是每個柜臺右面墻上的溫馨提示：每位柜員的照片、工號、姓名及所需辦理業(yè)務種類的提示，左邊柜臺下方放置有客戶取款所需的手提袋以及在大廳設(shè)有專門的愛心區(qū)域和互動桌面，客戶可以通過互動桌面隨時了解到支行簡介、最新的政策制度、網(wǎng)點的區(qū)域劃分、理財產(chǎn)品及最新的基金行情介紹。柜臺外無障礙通道處設(shè)計更為新穎，在通道的墻壁上設(shè)有按鈕和提示，如果有行動不方便或是需要幫助的客戶，只需要按下按鈕，大廳的保安或是工作人員就會出來幫助客戶。在低柜的墻壁上，有明顯提示客戶辦理個人貸款業(yè)務、企業(yè)貸款業(yè)務、企業(yè)開戶所需的資料，免去了因客戶資料不齊，來回跑路的麻煩。
5月19日-20日，我們前往延安，觀摩了交通銀行延安分行和中國銀行延安分行。首先我們來到了位于寶塔區(qū)北大街，榮獲文明規(guī)范服務全國"百佳、""五星級"單位---交通銀行延安分行營業(yè)部進行了實地觀摩。參觀了該營業(yè)部9個功能區(qū)域的布局及業(yè)務辦理情況，在大廳顯著位置，專門設(shè)有現(xiàn)金清點區(qū)，該區(qū)域設(shè)備齊全，且給客戶配有消毒免洗手液及供客戶使用的取款袋。同時參觀了該行的企業(yè)文化展板、職工之家，特別是體驗了該行大堂經(jīng)理機器人"嬌嬌"的智能化服務。機器人嬌嬌的用途極為廣泛，不僅能陪人聊天，解答銀行的業(yè)務知識，還可以代替人工進行引導分流客戶、通過娛樂互動、人機對話、語音識別、肢體語言等方式，開展迎賓、分流引導，疏解爭議等，為銀行帶來人氣與關(guān)注度。
隨后，我們又來到了文明規(guī)范服務全國"千佳"、"五星"級單位---中國銀行銀行延安分行營業(yè)部。參觀了該行營業(yè)室客戶等候休息區(qū)等8個區(qū)域分布情況，了解了該行企業(yè)文化建設(shè)、黨建工作，在這里我們看到了高、大、上的黃金展柜以及柜臺上業(yè)務種類標注清楚的提示牌，便于客戶根據(jù)不同的業(yè)務種類到不同的柜臺辦理業(yè)務。
5月21日，我們來到位于榆陽區(qū)榆溪大道的光大銀行榆林分行營業(yè)部，該分行雖然成立只有2年多時間，但已榮獲榆林銀行業(yè)"塞上銀星"文明規(guī)范服務示范單位的稱號。了解該行非現(xiàn)金業(yè)務辦理等8個功能區(qū)的分布情況，聽取了該行在抓好文明規(guī)范服務中的"十項做法",同時，參觀了該行著力打造的保管箱業(yè)務的各項設(shè)施。最后，我們來到了榆陽區(qū)膚施路，參觀了榮獲文明規(guī)范服務全國"百佳"、"五星級"單位---交通銀行榆林分行營業(yè)部。參觀了該行營業(yè)部內(nèi)便民服務區(qū)的愛心窗口、自助服務區(qū)、沃德財富區(qū)等9各區(qū)域的布局、功能分區(qū)及業(yè)務辦理情況，觀看了該行企業(yè)文化墻、員工活動室，聽取了該行業(yè)務拓展、文明服務創(chuàng)建、企業(yè)文化建設(shè)等情況的介紹。
建設(shè)銀行城固縣支行 李宏英
2016年5月25日
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