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康師傅入職七個月有感

時間:2022-08-15 12:21:27 工作體會 我要投稿
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康師傅入職七個月有感

  在路上

康師傅入職七個月有感

  --康師傅入職七個月有感

  張崟

  業(yè)務(wù)是從商業(yè)競爭中學(xué)出來,一點(diǎn)點(diǎn)的總結(jié)出來的,或者說是拿教訓(xùn)換來的也一點(diǎn)不為過。市場上關(guān)于營銷的書籍多如牛毛,我感覺假如按照書上所說去做業(yè)務(wù),并不一定會成功,但是不能全盤否定。這些書本可以供參考,不能照搬、照抄,在我看來只能是“漲姿勢”。這些書的作者寫的不錯,出發(fā)點(diǎn)很好,但他們并不是很了解每一個店老板,畢竟一只手伸出來每個指頭都不一樣長,紙上談兵誰都可以,但是真正去落實(shí)卻很難。

  簡單在這里說說我的看法,最好的方法就是“投其所好”,針對每個店老板要有一種適合的聊天方式。好的客情足以讓我們的產(chǎn)品走的更快,比如說新品上市,客情是鋪市產(chǎn)品進(jìn)店的敲門磚,哪怕店老板在店里放半件,也是對我們產(chǎn)品的最大支持,沒有客情,店老板或許看都不會看,如此下去,我們的產(chǎn)品會越做越差。相反,有鋪市的話,店老板賣完就進(jìn)貨,長此以往,消費(fèi)者慢慢會變成我們產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者。

  知己知彼,百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的市場策略,從而制定出我們自己的產(chǎn)品策略,會讓我們的產(chǎn)品在市場的占比迅速提高。店老板手中的大部分現(xiàn)錢進(jìn)了我們的產(chǎn)品,別的產(chǎn)品進(jìn)的少,我們所占的市場份額得以提高,最終我們的產(chǎn)品會比別人的產(chǎn)品賣的快,賣的多。

  熱誠不懈的態(tài)度也是成功的關(guān)鍵!會哭的孩子有奶吃,不會哭的孩子我們怎么知道他餓了呢?我們要經(jīng)常拜訪,如果店老板要了競品的貨,我們沒有成交,不能泄氣,多跟老板了解溝通,建立良好的關(guān)系,說不定下一次就會要我們的產(chǎn)品。做業(yè)務(wù),貴在堅持!

  他山之石,可以攻玉。在跑市場的過程中,我們會遇見其他品牌的業(yè)務(wù),我們不妨與他們交流,這樣一來,不僅能學(xué)到他們改善市場質(zhì)量的方法策略還能了解競品的市場動態(tài),這樣何樂而不為呢。但是我們要取其精華,去其糟粕。畢竟生活本來就在不斷的學(xué)習(xí)中進(jìn)步的!

  在入職7個月中,雖然遇到了很多困難挫折,但是我在領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)下,同事的熱心幫助下,和自己不斷學(xué)習(xí)中逐漸進(jìn)步,逐漸成熟起來。相信在以后的路上遇到挫折,我不但有我們組里給予的幫助和支持,而且還能有你們給予的支持和幫助。我們是一個大家庭,不是么?

  最后,衷心的希望我們在康師傅這條路上越走越遠(yuǎn)!