《怪誕行為學(xué)》讀書心得
《怪誕行為學(xué)》讀書心得
生活中我們常有莫名其妙的舉動。你真的會失控？一時沖動就沒道理可言？所有的現(xiàn)象，背后都有經(jīng)濟(jì)的力量！《怪誕行為學(xué)》用輕松幽默的方式告訴我們這是為什么，又該如何改變。
這是一本能讓你恍然大悟的書，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家的另類視角看世界，從此你看待生活的眼光會全然不同。
讀書筆記作者簡介：
韓志英 新東方國內(nèi)外考試部管理培訓(xùn)生
前幾天看了一本《怪誕行為學(xué)》，書本中的很多理論和道理解決了一直困擾我的問題。比方說書中講到的為啥我們有時候下決心去減肥，但是一看到有好吃的甜點送過來就忍不住了呢？為什么有時候去購物，計劃的只買一件衣服，但是去了之后發(fā)現(xiàn)買回來很多原本不需要的東西？為什么花50美元的阿司匹林比5美分買的阿司匹林見效更快？等等這些問題，可能之前我們沒有思考過原因，不過這本書告訴了我們why.
書中提到了黑珍珠的例子，先開始不為人知，后來和那些珍貴的紅寶石，綠寶石相襯下顯得熠熠生輝，一下提升了黑珍珠的價值。還有讓當(dāng)紅的明星佩戴黑珍珠，就會提升出黑珍珠的價值，這也是一種明星效應(yīng)，這也就是很多營銷廣告，先期打入市場時要和當(dāng)時市場占有率最高的產(chǎn)品掛高，從而制造噱頭，吸引消費者。這個時代每天都會有很多新產(chǎn)品產(chǎn)生，不怕人們?nèi)ピu論，只怕人們都不知道有這個東西的存在。所以進(jìn)入市場的第一步就是要吸引消費者。
還有一個很重要的定律就是要讓客戶渴望做一件事，只需要讓做這件事的機(jī)會變得難以獲得即可。當(dāng)我們想進(jìn)入學(xué)校辦一場講座的時候，如果不需要花費成本就可以直接聽課，那么去的人會很少。而如果采取微信搶票的方式，或者是花費一定的成本去才能獲得票，就會有很多人寧愿花費1個多小時排隊得到這張票。這就是運(yùn)用了這個理論，讓得到票的機(jī)會變得難以獲得，就會讓你渴望做這件事。對于我們而言，辦講座就是想吸引更多的學(xué)生去看，只有讓學(xué)生覺得這個票是不容易獲得的，他們才會珍惜這個機(jī)會。
另外一個理論講的是價格魔力， 為什么同樣的阿司匹林我們會認(rèn)為50美分的比5美分的效果更好？說明了我們心里的預(yù)期結(jié)果會對身體產(chǎn)生一定的影響，信念和預(yù)期不但會影響人們對于視覺、味覺和其他感官現(xiàn)象的認(rèn)識，還會讓人們發(fā)現(xiàn)預(yù)期能夠改變他們的主觀甚至客觀體驗，從而對他們有所影響，有時這種影響非常巨大。在醫(yī)藥方面，我們發(fā)現(xiàn)一分錢，一分貨，你付多少錢，就有多大療效，價格能夠改變體驗。如果我們看到半價商品，本能地會斷定它的質(zhì)量比全價的差，事實上是我們把它看得差了，它也真的就差了。
關(guān)于拖沓的惡習(xí)以及自我控制�？戳诉@一部分，我明白了原來拖沓的習(xí)慣是很多原因造成的，很多人也一直受著這個因素的影響，所以當(dāng)我一直很奇怪為什么有時候年初的計劃到一年快結(jié)束的時候才發(fā)現(xiàn)還沒有實施，寫論文的時候人們總是在最后的期限才交，總是習(xí)慣于拖延時間，到底是什么原因？書中提到是因為受到短暫沖動的影響而偏離長遠(yuǎn)目標(biāo)，可能當(dāng)時我們不會失去什么，但是日積月累就會發(fā)現(xiàn)離原來的目標(biāo)越來越遠(yuǎn)，一次的不參加體檢、不去鍛煉對我們的健康影響有多大呢？忘記了自己"要減肥"的誓言又會使我們暫時增加幾斤肉嗎？不會，因為想到暫時的一次沖動不會給我們帶來多么大的傷害，所以一次次的打破原有計劃，導(dǎo)致了后期根本沒有辦法實施。
從怪誕行為學(xué)這本書中，我學(xué)到了很多道理，當(dāng)然面對大部分人之前的非理性行為也有了更進(jìn)一步的了解。當(dāng)我們做決策時，一定不要盲目的自信，要善于分析各種情況，選擇最適合自己的，以及自己最想要的答案，從而做出更加理性的選擇。
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