讀《像TED一樣演講》有感

　　溝通力：21世紀(jì)的貨幣

　　-----讀《像TED一樣演講》有感

　　當(dāng)今是一個競爭的社會，是一個魅力展現(xiàn)的社會。商場如戰(zhàn)場，一流的口才將是你馳騁商場的致勝法寶，可謂"一人之辯重于九鼎之寶，三寸之舌強于百萬之師".美國總統(tǒng)奧巴馬通過公眾演說成功入主白宮，成為美國歷史上第一位黑人總統(tǒng)，馬云、俞敏洪等企業(yè)家通過極具魅力的演講帶領(lǐng)團隊書寫商界神話，這體現(xiàn)了雄辯的力量，思想的力量。

　　美國作家卡邁恩﹒加洛撰寫的《像TED一樣演講》一書告訴我們，溝通力是21世紀(jì)的貨幣，會演講的人成功的機會比別人多出200%.在市場經(jīng)濟時代，在這個人人都是"推銷員"的時代，作為企業(yè)員工，越來越多的場合需要我們掌握演講與溝通的技能，比如求職面試、新產(chǎn)品推介、商業(yè)談判等，當(dāng)眾演講成為職場上生存和商業(yè)競爭的有力武器。

　　TED演講被公眾認(rèn)為是世界上最高水準(zhǔn)的演講，它創(chuàng)下了總計10億多次的視頻點擊率，成為公眾演講的"金牌標(biāo)準(zhǔn)".美國作家卡邁恩﹒加洛在觀看和分析了500場最受歡迎的TED演講視頻，并和成功的TED演講者直接對話的基礎(chǔ)上，寫出了《像TED一樣演講》一書，打造世界頂級演講的九個秘訣。其中最吸引我的有四個方面的內(nèi)容：釋放內(nèi)心的熱情、講故事的藝術(shù)、設(shè)計驚奇的環(huán)節(jié)和展現(xiàn)真實的自己。

　　怎樣選擇演講主題？作者引用了蘋果公司聯(lián)合創(chuàng)辦人史蒂夫﹒喬布斯在他最后的公共演講中說的一句話："技術(shù)和藝術(shù)的結(jié)合讓我們的心靈歌唱",也就是說真正讓你心靈歌唱的東西、讓你充滿熱情的東西可以成為你的演講主題，只有它才能夠真正地感染觀眾。如果演講者對演講內(nèi)容沒有任何強烈的、富有意義的情感，那么他就很難、幾乎不可能引起觀眾的共鳴。

　　TED最受歡迎的演講者與各行各業(yè)最有魅力的傳播者之間有一個相似之處，就是他們都擁有熱情，都有想和他人分享的興趣點�？茖W(xué)研究表明，熱情是有感染力的，要想感染別人，就先得感染自己。如果你對自己的演講主題充滿熱情，認(rèn)為它有意義，你就更有可能說服并感染觀眾。

　　美國著名暢銷書作家和公眾演說家羅伯特﹒格林在《登峰造極》一書中指出，那些對自己的演講充滿熱情的演講者，都會被看作是啟迪心靈的領(lǐng)導(dǎo)者，客戶更愿意和這樣的人做交易。因此，在商業(yè)談判、產(chǎn)品推介等場合，要想獲得對方的認(rèn)可與信任，必須要有熱情。

　　怎樣讓他人認(rèn)同自己觀點？作者告訴我們：要掌握講故事的藝術(shù)，用講故事來觸動人們的心靈，影響他們的思想。因為大腦掃描顯示，故事能夠刺激人腦，吸引人的注意力，拉近演講者與觀眾間的距離，使觀眾更有可能認(rèn)同演講者的觀點。同時將包含有可信度的喻德，證據(jù)和數(shù)據(jù)的喻理，和情感吸引力的喻情這三個要素放進故事里，可以讓故事更具說服力。

　　一個價值25美分的玩具香焦有了故事的渲染后，在eBay網(wǎng)站上的拍賣價達到76美元；王石講了一個登山的故事，為萬科節(jié)省了三億廣告費；海爾只講了一個砸冰箱的故事，從而讓人們認(rèn)識了海爾，相信了海爾產(chǎn)品的品質(zhì)……

　　因此，我們都要做會講故事的人。商務(wù)演講中，可以講活動、公司或產(chǎn)品背后的故事；求職面試中，可以講個人特質(zhì)背后的故事；營銷策劃中，可以講關(guān)于創(chuàng)意的故事。我們可以把每一個品牌、每一種產(chǎn)品背后的故事找出來，并把它講出來。無論是你自己的故事，別人的故事，還是品牌的故事，故事可以讓概念和創(chuàng)意顯得更加真實。

　　在講故事的過程中要注意的是，避免過度使用行話和套話，使用那些"領(lǐng)先"、"解決方案"、"生態(tài)系統(tǒng)"等空洞、毫無意義的詞匯。而當(dāng)你聽到"熏衣草的氣味"這個短語時，大腦和嗅覺有關(guān)的區(qū)域就會活躍起來。所以你講的故事，一定要盡可能使用比喻、類比的修辭方法和生動的語言，切記要避免行話和套話。

　　怎樣讓他人記住你傳遞的信息？作者說，設(shè)計出讓觀眾驚掉下巴的環(huán)節(jié)，就是演講者在演講中要設(shè)計出令人震驚、激動不已或者出人意料的環(huán)節(jié)，抓住觀眾的注意力。

　　因為人類的大腦喜愛新奇的事物，演講中不同尋常、與眾不同的或出其不意的元素會激發(fā)觀眾的好奇心，使他們跳出思維定式，擁有一個看世界的新視角。傳遞全新的信息給觀眾，重新整合信息，或給觀眾提供一個解決老問題的新方法，都能引起觀眾的興趣。

　　微軟創(chuàng)始人比爾蓋茨出席了一個眾多技術(shù)界人物列席的會議，為了闡明抗擊亞非貧困國家馬來熱的觀點，演講時他打開了一個玻璃罐，將罐子里的蚊子放出來，并對觀眾說："我今天帶來了一些蚊子，讓你們體會一下被蚊子叮咬的滋味。只有窮人被蚊子叮咬是不公平的。"全場觀眾沒有表現(xiàn)得"瞠目結(jié)舌",反而是哈哈大笑，并鼓起掌來。新聞界把這個放蚊子的環(huán)節(jié)稱為"噱頭",它能夠博得掌聲和驚嘆聲，能夠讓人大吃一驚，抓住人們的注意力。

　　怎樣獲得他人的信任？作者提出，演講者要表現(xiàn)最真實的自己，要自信地站在觀眾面前，做到真實、開放、透明，從內(nèi)心出發(fā)，讓觀眾窺見演講者的靈魂，這樣更能增加觀眾的信任。因為演講的目的是要感動觀眾，并鼓勵他們?nèi)�擁抱更遠大的夢想。如果他們認(rèn)為你不夠真實，你就無法打動他們。如果他們對你不夠信任，豪無敬佩感甚至討厭你，你就無法說服他們。

　　現(xiàn)實生活中，很多人對自己的演講不自信，理由各異：我害羞，我不擅長；我緊張，上學(xué)時我被取笑過；我的演講內(nèi)容很復(fù)雜等等。其實很多偉大的傳播者，包括谷歌、蘋果等公司那些充滿人格魅力、富有熱情的公司領(lǐng)導(dǎo)者的演講，也曾對自己的公眾演講能力不自信。喬布斯20世紀(jì)70年代第一次接受電視采訪時，他緊張不安，甚至產(chǎn)生了嘔吐感，表現(xiàn)相當(dāng)拘謹(jǐn)，照著演講稿一字一句地讀。但隨著次數(shù)的增多，他的演講風(fēng)格和語言表達能力不斷提高，所以他的演講，看上去輕松，實則經(jīng)過千錘百煉。因為精通任何一項技能，都是熟能生巧，而熟悉就能產(chǎn)生自信。

　　《像TED一樣演講》全書共三個部分九個章節(jié)，從"釋放你內(nèi)心的熱情"、"用幽默給你的演講加分"到"嚴(yán)格遵守18分鐘的時間規(guī)則",作者為大家提供了創(chuàng)作、設(shè)計和呈現(xiàn)一場TED式演講的實際操作方法。這九大演講技巧可以讓演講充滿活力，點燃激情，賦予每個人有信心去戰(zhàn)勝對公共演講的恐懼，幫助我們"傳播一切值得傳播的思想",取得人生和事業(yè)上的成功。

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