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不倦的追求

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不倦的追求

——記成武縣政協(xié)委員、山東省鑫源進(jìn)出口有限公司經(jīng)理田國(guó)柱

金秋時(shí)節(jié)，我們來到了素有“大蒜之鄉(xiāng)”美譽(yù)的魯西南重鎮(zhèn)——成武縣大田集鎮(zhèn)。緊靠鎮(zhèn)駐地南側(cè)，有一座規(guī)模宏大，恒溫庫林立，廠房雄偉，車間錯(cuò)落有致的大蒜冷藏保鮮、精加工企業(yè)，這就是山東省鑫源進(jìn)出口有限公司。在公司寬敞明亮的辦公大樓里，我們見到了這位擁有數(shù)千萬資產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)家田國(guó)柱。

乍一見到田國(guó)柱，怎么都不會(huì)把他與一個(gè)民營(yíng)企業(yè)家聯(lián)系起來。這是一個(gè)四十多歲的漢子，有著山東人特有的質(zhì)樸與憨厚。他那墩壯的身材、憨厚的表情、質(zhì)樸的談吐，定會(huì)給你留下深刻的印象。他紅潤(rùn)的臉上總是帶著微笑，仿佛一個(gè)永遠(yuǎn)不知犯愁的人。然而，生活中的他卻是一個(gè)善于動(dòng)腦、勤于思考、大膽創(chuàng)新、不知疲倦的開拓者。從其“蒜經(jīng)紀(jì)”、“冷庫主”、“大老板”、“父母官”等一連串閃光的頭銜中，不難看出他創(chuàng)業(yè)的歷程、不倦的追求和輝煌的業(yè)績(jī)。

購(gòu)銷行業(yè)的“蒜經(jīng)紀(jì)”

田國(guó)柱是個(gè)不甘寂寞、不愿固守清貧的開拓者。1981年高中畢業(yè)后，出身于普通農(nóng)民家庭的他，時(shí)刻不忘發(fā)家致富，有過許多創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，不斷實(shí)踐，不斷探索。先后養(yǎng)過豬、開過飯店、搞過棉花收購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品販運(yùn)、副食品批發(fā)等，其間，有過成功，有過挫折，遭受過失敗，起起落落，坎坎坷坷。雖經(jīng)歷了諸多磨難，但他求發(fā)展、盼發(fā)展的決心沒有變，干一番事業(yè)的勁頭沒有減，時(shí)刻在積聚力量，尋覓發(fā)展的商機(jī)。

1987年，大田集鎮(zhèn)開始進(jìn)行大蒜規(guī)模種植，面積不斷擴(kuò)大，到了1989年，全鎮(zhèn)大蒜面積就達(dá)3萬多畝。由于面積的迅速增加，購(gòu)銷隊(duì)伍沒有發(fā)展起來，出現(xiàn)了嚴(yán)重的產(chǎn)銷矛盾，大蒜上市后最貴時(shí)不過幾分錢每市斤，到了后期就無人問津，全部被群眾倒進(jìn)了溝里，許多群眾血本無歸。正是這次慘痛的教訓(xùn)，使田國(guó)柱看到了從事大蒜購(gòu)銷的潛在商機(jī)。他決心投身大蒜購(gòu)銷行業(yè)，去拓展一片屬于自己的經(jīng)營(yíng)空間。

1990年初，他從自己多年的積蓄中拿出10萬元，在緊鄰東豐公路北側(cè)建起了10間貨站式收購(gòu)攤點(diǎn)。又自費(fèi)到國(guó)內(nèi)的老蒜區(qū)去尋找客商，花費(fèi)1萬余元，歷時(shí)兩個(gè)多月，先后到蒼山、臨沂、金鄉(xiāng)和河南的中牟、新鄭等地上門聯(lián)系客戶，行程3000多公里。好事多磨，有付出就會(huì)有回報(bào)。當(dāng)年就有河南和省內(nèi)的10多個(gè)客商前來聯(lián)系，按每市斤2分錢的“勞務(wù)費(fèi)”讓其為他們代收大蒜。這一年，僅“勞務(wù)費(fèi)”一項(xiàng)，田國(guó)柱就收入了10萬多元。初試成功的他，不斷聯(lián)系外地客商，迅速擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，此后每年光代收大蒜一項(xiàng)就獲利20多萬元，成為鎮(zhèn)內(nèi)首屈一指的大蒜代銷商。在經(jīng)營(yíng)過程中，他慢慢發(fā)現(xiàn)，自己忙前忙后，只不過爭(zhēng)了一點(diǎn)“小錢”，而大部分利潤(rùn)被中間商賺去。為什么要讓他們主宰自己，自己何不直接與外貿(mào)部門簽定供銷合同，獲取更大利潤(rùn)呢？田國(guó)柱不是一個(gè)空想主義者，他是一個(gè)有了想法就要付諸行動(dòng)的人。

1994年，他注冊(cè)了自己的農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷公司，招聘了12名業(yè)務(wù)人員，購(gòu)買了一部東風(fēng)141型貨車。一切齊備后，他又一次開始了艱辛的旅程，先后跑青島、去深圳、上廣州、到龍口，找外貿(mào)進(jìn)出口部門聯(lián)系，洽談簽定大蒜購(gòu)銷合同，當(dāng)年便簽定了5000余噸的大蒜購(gòu)銷合同，一個(gè)銷售季節(jié)下來，他穩(wěn)穩(wěn)地賺了60多萬元。

“沒有不好的生意，只有不好的生意人”。田國(guó)柱深諳其理，他經(jīng)常提醒自己要誠(chéng)信為本，善待客戶。1995年，在為青島食品進(jìn)出口有限公司裝貨時(shí)，由于要貨時(shí)間緊，裝車時(shí)又是傍晚，貨棚下面堆放的大蒜太亂，裝卸工不注意，把直徑5公分的大蒜當(dāng)作直徑5.5公分的裝了車，因?yàn)樘旌�，監(jiān)督裝車的人員也沒有發(fā)現(xiàn)，一車30噸的大蒜就這樣直接發(fā)往青島港。第二天，田國(guó)柱發(fā)現(xiàn)后，急忙召集公司全體員工，用自己的車裝了30噸5.5公分的大蒜，迅速送往青島，及時(shí)換回了錯(cuò)裝的大蒜。本來這一責(zé)任不在供貨方，應(yīng)由青島方面前來監(jiān)督的人負(fù)責(zé)，但這一來一往，就使田國(guó)柱損失了2000多元。很多大蒜經(jīng)銷商私下里都說田國(guó)柱放著賺錢機(jī)會(huì)不賺，反倒賠錢，真傻！而田國(guó)柱則認(rèn)為，做人要誠(chéng)實(shí)，經(jīng)商更要守信用，占一時(shí)的“小便宜”，將損壞用多少錢也不能買來的信譽(yù)，會(huì)斷送經(jīng)營(yíng)前程。正是他這種誠(chéng)信的理念和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，吸引了一大批客商。青島、龍口和濟(jì)寧等地一些外貿(mào)部門紛紛把其作為在大田集鎮(zhèn)的唯一大蒜經(jīng)營(yíng)代理商，使其年經(jīng)營(yíng)大蒜在2萬噸以上，獲利100余萬元，成為大田集鎮(zhèn)乃至成武縣最大的大蒜經(jīng)銷商，鑄就了他的“蒜經(jīng)紀(jì)”霸主地位。在他的帶動(dòng)下，全鎮(zhèn)從事大蒜經(jīng)營(yíng)的經(jīng)紀(jì)人猛增，每年有300余人設(shè)攤收購(gòu)大蒜，既推動(dòng)了大蒜的流通，又給自己帶來了豐厚的收入，還催生了一處占地10萬平方米全市最大的大蒜批發(fā)市場(chǎng)。

儲(chǔ)藏保鮮的“冷庫主”

田國(guó)柱是個(gè)不滿足現(xiàn)狀、不懈追求完美的人。在經(jīng)營(yíng)大蒜的領(lǐng)域里，他可以說算得上功成名就，利潤(rùn)可觀的佼佼者。然而，這個(gè)不安分的商人，他卻在尋找著更大的發(fā)展機(jī)遇。1995年，他在同外地客商閑談時(shí)，得知蒼山、臨沂等地的大蒜經(jīng)營(yíng)者紛紛出資建設(shè)恒溫庫，搞大蒜冷藏保鮮，一年四季都可以經(jīng)營(yíng)大蒜，既有出售的主動(dòng)權(quán)，又可抗拒市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，且效益比較高。獲取這一信息后，他決定先考察一番，看市場(chǎng)到底如何，前景是否光明。經(jīng)過到外地實(shí)地考察了解和請(qǐng)專家分析論證，堅(jiān)定了他發(fā)展恒溫庫的決心。

1995年夏，他拿出多年的積蓄150萬元，一下子就建起了5門聯(lián)體恒溫庫，成為當(dāng)時(shí)大田集鎮(zhèn)建設(shè)恒溫庫的第一個(gè)“吃蟹人”。恒溫庫建起后，他從外地高薪聘了保鮮技術(shù)人員，小心謹(jǐn)慎地經(jīng)營(yíng)，第二年，他以全部恒溫庫作抵押，從銀行貸了100余萬元，再加上自己的積蓄，儲(chǔ)藏保鮮了2000余噸大蒜，當(dāng)年便獲利100余萬元，不到兩年的時(shí)間，便收回了全部投入。2000年，他乘勝追擊，投資800萬元，又建起了15門恒溫庫。目前，他已擁有20門恒溫庫，年儲(chǔ)藏大蒜、蒜薹1萬余噸，成為濟(jì)寧和菏澤兩市最大的大蒜保鮮業(yè)主。在他的帶動(dòng)下，一些群眾紛紛效仿，全鎮(zhèn)已建起恒溫庫200余門，年儲(chǔ)大蒜、蒜薹10萬余噸，成為名振一方的大蒜冷藏保鮮基地。

逆境與順境是一對(duì)孿生兄弟，往往結(jié)伴而來。2002年，田國(guó)柱遭受了有生以來的巨大打擊。當(dāng)年，由于國(guó)際形勢(shì)的影響，一些大量進(jìn)口中國(guó)大蒜的國(guó)家，紛紛出臺(tái)抵制政策，拒絕進(jìn)口中國(guó)大蒜，導(dǎo)致當(dāng)年庫存大蒜價(jià)格直線下跌。僅此一項(xiàng)，田國(guó)柱一下子就賠進(jìn)去500余萬元，幾乎血本未歸。經(jīng)受打擊后，田國(guó)柱更加注重分析市場(chǎng)，了解國(guó)際形勢(shì)，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。2003年，當(dāng)他獲得韓國(guó)和其他一些進(jìn)口中國(guó)大蒜的國(guó)家取消準(zhǔn)入制度，他預(yù)感到一個(gè)大好時(shí)機(jī)的到來。于是，他決定抓住這多年不遇的時(shí)機(jī)，把自己恒溫庫全部自存大蒜，將上年損失彌補(bǔ)回來。一些好朋友了解情況后，紛紛登門勸說：“你別再自存大蒜啦！把你的恒溫庫租出去，一年的租金也可收入300多萬元，就是除去日常開支和稅費(fèi)，你也能凈剩150多萬，還是穩(wěn)當(dāng)點(diǎn)吧。如果你這次再賠進(jìn)去，恐怕你這輩子都翻不了身啦！”然而，田國(guó)柱認(rèn)為，有機(jī)遇就不能錯(cuò)過，否則，將會(huì)遺憾終身。他毅然選擇了自存大蒜，由于他的信息準(zhǔn)確，分析正確，措施果斷，當(dāng)年保鮮大蒜一路上揚(yáng)，出現(xiàn)了有史以來最高價(jià)。這一年，他不但收回了上年的全部損失，反而又賺回了500余萬元。在這一賠一賺中，他又發(fā)現(xiàn)了問題，看到新的發(fā)展機(jī)遇，萌生一個(gè)新的更大的發(fā)展計(jì)劃。

民營(yíng)企業(yè)的“大老板”

田國(guó)柱是一個(gè)永不滿足、不知疲倦的人。按照一般人的想法，像他這樣擁有萬噸恒溫庫，年收入都在二三百萬元左右，家產(chǎn)逾千萬的“富戶”，就不要再去冒風(fēng)險(xiǎn)，擔(dān)驚受怕了，守著攤子過安穩(wěn)幸福的日子才是明智的選擇。然而，田國(guó)柱的夢(mèng)想不是享清福，頤養(yǎng)天年，而是追求卓越，實(shí)現(xiàn)自已真正的人生價(jià)值。

在恒溫庫經(jīng)營(yíng)如日中天的時(shí)候，他又把目光放在了搞大蒜深加工上。只要心動(dòng)，就有行動(dòng)，是他一貫的作風(fēng)。今年初，他決定借助自身儲(chǔ)藏大蒜的優(yōu)勢(shì)，依托鎮(zhèn)內(nèi)優(yōu)惠的政策，上馬一處以蒜粒、蒜粉生產(chǎn)為主，集蔬菜脫水于一體的綜合型企業(yè)，走“自我收購(gòu)，儲(chǔ)藏保鮮，脫水烘干，加工成品”一條龍、多元化發(fā)展的路子，讓企業(yè)早日躋身于國(guó)內(nèi)最為先進(jìn)的大蒜精加工企業(yè)之列。在緊鄰其恒溫庫群的右側(cè)，一下選址55畝，計(jì)劃總投資5000萬元，分兩期進(jìn)行，一期投入2000萬元，運(yùn)轉(zhuǎn)后，再注入資金3000萬元上馬二期工程。目前，土建工程已全部竣工，正在引進(jìn)安裝設(shè)備之中，年底可投入運(yùn)營(yíng)。田國(guó)柱向我們介紹說：“蒜粒、蒜粉一期工程建成投入生產(chǎn)后，日可加工蒜粒、蒜粉50余噸，年可實(shí)現(xiàn)銷售收入6000余萬元，創(chuàng)利稅近千萬元；二期工程上馬后，日加工能力將達(dá)100噸以上，并可加工其他脫水蔬菜，該項(xiàng)目將成為山東省最大的蒜粒、蒜粉和蔬菜脫水加工企業(yè)�！�

躬身辦事的“父母官”

田國(guó)柱是個(gè)不愿清閑、甘于奉獻(xiàn)的實(shí)干家。今年初，在田國(guó)柱生意如火如荼的時(shí)候，一個(gè)艱巨的使命降臨到他的身上——被鎮(zhèn)黨委任命為田集村黨支部書記。田集村是個(gè)4000多人口的大村，在大田集鎮(zhèn)手屈一指，不但人口多、攤子大，而且姓氏雜、人心散，是全鎮(zhèn)出了名的“難管村”，多年來村干部走馬燈似地頻繁更替。鎮(zhèn)黨委把為該村找個(gè)好的“當(dāng)家人”作為“雙強(qiáng)雙帶”活動(dòng)的突破口，經(jīng)過群眾、黨員推薦，黨委認(rèn)真考核，才把這個(gè)重任落在了田國(guó)柱的肩上。

田國(guó)柱擔(dān)任田集村黨支部書記的消息一傳開，村民個(gè)個(gè)喜笑顏開，而他的親朋好友卻沒有喜慶之意。他們紛紛勸說田國(guó)柱“你現(xiàn)在都忙不過來了，再挎上個(gè)‘大袍袱’，看你的企業(yè)怎么發(fā)展，弄不好你是賠錢又丟人！”田國(guó)柱心里也清楚，親朋們的這番話是為自己好，但是，他更明白，自己作為一個(gè)黨員，如果只顧自己掙錢致富，不就辜負(fù)了田集村四千多父老鄉(xiāng)親和鎮(zhèn)黨委的信任嗎？是黨員的責(zé)任感使他毅然肩起了村黨支部書記的重任。

新官上任三把火，然而，田國(guó)柱卻是一個(gè)不守常規(guī)的人，他把工作的落腳點(diǎn)放在了為群眾辦實(shí)事上。田集村是方圓百里聞名的農(nóng)村大集，近年來，商業(yè)街和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的道路損壞嚴(yán)重，坑坑洼洼，影響了商貿(mào)流通，村內(nèi)群眾報(bào)怨，趕集的人員埋怨。田國(guó)柱決定解決這個(gè)難題，重新鋪修集貿(mào)市場(chǎng)的主要街道。方案好定，資金難尋。為不增加群眾負(fù)擔(dān)，田國(guó)柱利用在企業(yè)界的影響，搞贊助捐款。自己首先從公司拿出10萬元，又帶著全體村干部一個(gè)企業(yè)、一個(gè)工商戶、一個(gè)部門的游說拉贊助，歷經(jīng)一個(gè)多月，終于籌足了資金。

俗話說：世有三般苦：打鐵、筑路、磨豆腐。鋪修公路多是在炎熱的夏天，驕陽似火，熱浪逼人，一般人難以承受。然而，在田集市場(chǎng)改造的幾個(gè)月里，他卻天天撲在工地上。對(duì)每一條街、每一條路、每一條下水道，從規(guī)劃到設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)督、驗(yàn)收，他都親自把關(guān)。即使在其大蒜脫水項(xiàng)目建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，他都不曾離開半步。在那段時(shí)間里，鑫源公司的重大決策等日常事項(xiàng)，幾乎都是街道施工現(xiàn)場(chǎng)拍板定案的。一些施工人員曾對(duì)他開玩笑地說：“街道施工臨時(shí)指揮部成都快成了您的公司總部了，您干脆將鑫源公司總經(jīng)理的牌子掛在指揮部一邊，省得您公司的人和外地客商到處問、到處找您啦！”幾個(gè)月下來，田集村的三條大街煥然一新，而田國(guó)柱原本發(fā)紅的臉，在夏日驕陽的暴曬下，變得更黑了，200多斤的體重一下子瘦掉40多斤。工程結(jié)束后，妻子心疼的直掉淚，責(zé)怪地說：“你看你，咋這樣不注意身體，都成了‘小黑鬼’啦，多難看！”而田國(guó)柱卻幽默地說：“我這既減了肥，又曬了日光浴，既壯了身體，又美了容，這樣的好事上哪里去找？”

艱難困苦，玉汝于成。田國(guó)柱在從成功走向輝煌的時(shí)候，仍不忘自已常說的一句話：“人總是要有點(diǎn)精神，我就想多給這個(gè)世界創(chuàng)造點(diǎn)財(cái)富，讓更多的群眾都過上好日子�！彼晒α�，圓了自己從“泥腿子”到“大老板”的夢(mèng)，成了響譽(yù)成武大地的民營(yíng)企業(yè)家。但他沒有滿足，沒有忘記當(dāng)干部的神圣使命，沒有停止發(fā)展的步伐，他正努力實(shí)現(xiàn)著心中另一個(gè)更大的愿望，把自己的企業(yè)辦成全民參與，人人獲利的好項(xiàng)目。目前，他申辦的千畝綠色無公害蔬菜示范園項(xiàng)目，已被上級(jí)批準(zhǔn)，確立為山東省綠色農(nóng)業(yè)重點(diǎn)扶持發(fā)展項(xiàng)目，租用的1000畝土地已經(jīng)落實(shí)。田國(guó)柱滿懷信心地向我們描繪了他的綠色無公害蔬菜示范園：“我要盡快開發(fā)，用2—3年時(shí)間，把它建成省內(nèi)知名的無公害蔬菜生產(chǎn)基地，打造屬于自己的知名品牌；力爭(zhēng)4年后，使全鎮(zhèn)絕大多數(shù)群眾都加盟到綠色無公害蔬菜的種植中來，讓大田集成為一個(gè)聞名全省的無公害蔬菜基地�！�

付出就有回報(bào)，田國(guó)柱成功了。鮮花和榮譽(yù)充滿了他的生活，一頂頂桂冠，一串串榮譽(yù)接踵而來。他多次被市縣授予“先進(jìn)個(gè)體勞動(dòng)者”、“納稅先進(jìn)工作者”、“新長(zhǎng)征突擊手”、“優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家”和“全市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆钡戎T多榮譽(yù)稱號(hào)。去年，他又當(dāng)選為成武縣政協(xié)委員。

在民企如林的今天，也許田國(guó)柱的企業(yè)名不見經(jīng)傳，但我們相信，只要有他不倦的追求，那么他的鑫源公司一定會(huì)在民企之林中獨(dú)樹一幟。讓我們共同祝愿田國(guó)柱的企業(yè)做得更大更強(qiáng)，他的綠色蔬菜之夢(mèng)早日實(shí)現(xiàn)！

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