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對外宣傳的辯證思維（三）
五、虛與實(shí)實(shí)與虛的關(guān)系，實(shí)際是具體與抽象關(guān)系的另一種說法。對這種關(guān)系的處理，決定了對外宣傳內(nèi)容的組織形態(tài)，進(jìn)而影響到對外宣傳的效果。一般認(rèn)為，對外宣傳是虛與實(shí)兩大內(nèi)容的統(tǒng)一。所謂實(shí)，是通過宣傳媒介向?qū)ο髧覍ο笫鼙妭鞑�、�?bào)道國內(nèi)外新近發(fā)生的重大事件，為對象受眾提供與其生活及切身利益有關(guān)的各種材料。而虛，則是在報(bào)道事實(shí)的基礎(chǔ)上，向?qū)ο笫鼙娊忉屖录酥辽鐣?huì)發(fā)展的方向。前者主要是通過消息、通訊、特寫等題材來體現(xiàn)；后者則是通過評論、述評及眾多報(bào)道的組合形式所表現(xiàn)出的態(tài)度傾向來體現(xiàn)。對于對外宣傳媒介來說，實(shí)與虛、具體與抽象同樣是不可缺少的。
在對外宣傳的過程中，宣傳家應(yīng)把務(wù)實(shí)視為一切工作的基礎(chǔ)，把向?qū)ο笫鼙妶?bào)道事實(shí)、提供情況置于對外宣傳的中心位置。之所以要這樣做，是因?yàn)楫?dāng)今的世界，特別是自由主義國家的民眾，已逐漸拋棄了昔日盲從的習(xí)性，而在愈來愈大的程度上習(xí)慣于自愛分析、自我判斷。而對外部的宣傳信息，其選擇接受的心理往往傾向于對事實(shí)的報(bào)道或陳述；至于宣傳者對事實(shí)的評價(jià)和指導(dǎo)性意義，則抱有一種本能的排斥態(tài)度。因此對外宣傳工作者，首先應(yīng)該務(wù)實(shí)，宣傳媒介上應(yīng)充滿各種與對象受眾相關(guān)聯(lián)的各種事實(shí)材料。應(yīng)該絕對禁止與事實(shí)無關(guān)的高談闊論，或者是一廂情愿的夸夸其談，在這方面有許多失敗的例子。如德國在第一次世界大戰(zhàn)時(shí)，其對外宣傳就沉醉于對戰(zhàn)爭責(zé)任、正義及戰(zhàn)時(shí)國際法等抽象問題的闡述，并且性急地把結(jié)論提供給對象受眾。其結(jié)果，不僅沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，反而把對象受眾推向了自己的論敵。
但是，對外宣傳既然負(fù)有傳播國家立場主張，反擊對象誣蔑，影響對象國家的決策行為的使命，在報(bào)道事實(shí)提供情況的同時(shí)，也不能不發(fā)點(diǎn)議論，不能不講點(diǎn)道理。如果僅僅滿足于對事實(shí)加以解釋，評析其價(jià)值與意義，分析其未來的發(fā)展方向，對象受眾就會(huì)在紛繁復(fù)雜的事件面前，張皇失措、無所適從。那么怎樣的務(wù)虛，怎樣的分析，評價(jià)和解釋，才能有利于對象受眾的接受呢？根據(jù)一些國家成功的對外宣傳經(jīng)驗(yàn)，最好的辦法是把報(bào)道與評論分離開來，報(bào)道是報(bào)道，評論是評論，不要將它們混雜在一起；同時(shí)在發(fā)議論講道理時(shí)，盡量避免唱高調(diào)，而應(yīng)該“訴諸被宣傳者直接的利害關(guān)系，”這樣，宣傳者與對象受眾的心理距離就會(huì)大大地縮短。此種評論、意見和解釋，必須圍繞著對事實(shí)的報(bào)道來進(jìn)行。換言之，對外宣傳活動(dòng)，應(yīng)該以實(shí)為主，以虛為輔。作為宣傳工作，務(wù)實(shí)不是最終的目的，而是務(wù)虛的手段；另方面，務(wù)虛又不能脫離務(wù)實(shí)而存在，只有依傍著確實(shí)的事實(shí)報(bào)道，務(wù)虛才會(huì)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
六利與弊
如前所述，對外宣傳必須以實(shí)為主，以虛為輔。宣傳家應(yīng)該把向?qū)ο笫鼙妶?bào)道事實(shí)，提供情況置于一切工作的中心位置�？墒乾F(xiàn)實(shí)世界是豐富多彩、千變?nèi)f化的，它每時(shí)每刻都在經(jīng)歷著新的死亡和誕生。按照新聞的價(jià)值法則，值得報(bào)道就予報(bào)道的事件不可勝數(shù)。但能經(jīng)對外宣傳媒介公開報(bào)道的只是其中極少的一部分。而決定事件取舍的主要依據(jù)，便是宣傳家對于利與弊的總體判斷。即報(bào)道宣傳這件事情，是有利于國家，還是會(huì)給國家?guī)砦：Γ渴抢筮�是弊大？是所得者多還是所失者多？只有對此進(jìn)行全面周詳?shù)臋?quán)衡，對外宣傳才有可能從根本上維護(hù)并且促進(jìn)國家的利益，避免可能給國家?guī)淼奈：Α?br />一個(gè)宣傳人員對于利弊的考慮，可能會(huì)由于所在國家所在階級(jí)的不同而表現(xiàn)出很大差異。資產(chǎn)階級(jí)國家的宣傳家所追逐的利，多為壟斷資本眼前的物質(zhì)的利益，他們唯恐避之不及的害，則是廣大勞動(dòng)人民的利。與此相反，社會(huì)主義國家的宣傳家，則以追求國家和整個(gè)人類的根本利益為目標(biāo)。他們之所以具有如此的寬廣胸懷，是由于他們從多種視覺，而不是從單一角度，是從整體而不是從局部，是從長遠(yuǎn)而不是從眼前來考慮事實(shí)報(bào)道的利與弊。利與弊并不是絕對對立而又互不相干的兩個(gè)孤立的存在，而是相互聯(lián)系、相互依附的矛盾統(tǒng)一體。利兮閉之所依、閉兮利之所伏。眼前的利益可能會(huì)孕育著無窮的禍患，而現(xiàn)實(shí)的弊端則可能會(huì)帶來巨大的利益。
正是因?yàn)槿绱�，宣傳家在�?quán)衡對外宣傳的利弊得失時(shí)，應(yīng)該立足于全局，立足于長遠(yuǎn)。不要把暫時(shí)的局部的利看成全局的永遠(yuǎn)的利，因?yàn)槟呈卢F(xiàn)在對國家有利就對此類事情進(jìn)行大規(guī)模，無休止的宣傳，也許正在我們大張旗鼓地宣傳時(shí)，事情的性質(zhì)發(fā)生了變化，由對我們有利變?yōu)閷ξ覀冇泻α�。不要把暫時(shí)的局部的弊看成是全局的永久的弊，因?yàn)槟呈卢F(xiàn)在對國家不利就將此類事情完全地予以抹殺。報(bào)道暫時(shí)不利于宣傳者及其所在國家的事情，并不是一件壞事。但是卻需要宣傳者巨大的勇氣和長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。1941年12月8日下午三時(shí)，英國艦隊(duì)在馬來半島海面遭到日軍襲擊，損失慘重。就在當(dāng)天晚上正常播出的BBC的對外新聞節(jié)目中，英國“海軍部遺憾地宣布，今天下午在馬來半島海面上，“里珀?duì)査固?hào)”為日本轟炸機(jī)所擊沉�！睂τ谌绱酥卮蟮臑�(zāi)難性的不利事件，英國能像一個(gè)中立的旁觀者，以冷靜的態(tài)度進(jìn)行如實(shí)的報(bào)道，實(shí)在是其他國家短視的宣傳家難以企及的。報(bào)道這件事情，似乎不利于國家，但既然事實(shí)發(fā)生了，但不報(bào)道自有別人報(bào)道。自己主動(dòng)報(bào)道，雖然有損于面子和信心，卻能給對方造成坦率、誠實(shí)的印象，這是黃金都難買的，是最大的利。何況失敗是成功之母，經(jīng)受得起失敗，才能經(jīng)受得起成功。對失敗能真實(shí)報(bào)道，對成功的報(bào)道自然更值得人們信賴。
對外宣傳的辯證思維（三）
在改革開放、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、社會(huì)進(jìn)步、國力上升的現(xiàn)時(shí)代，我們對外宣傳應(yīng)該積極主動(dòng)地維護(hù)國家的利益，避免給國家和人民帶來可能的危害。這就要求宣傳工作者在取舍事件時(shí)，要從全局，從歷史的發(fā)展眼光來審視事件本身及報(bào)道它們可能造成的利益與弊端，而不要被暫時(shí)的局部的假象所迷惑。有些事情本身是負(fù)面的。如官員腐敗、假冒偽劣產(chǎn)品等。報(bào)道它們從一個(gè)方面來看，對我們是不利的，因它反映了我國社會(huì)存在的各種問題，但從另一方面看，又對我們有利，因?yàn)閳?bào)道它們本身就證明了我們除弊興利的決心和用心。同樣，對于發(fā)生在外國的事情，如對象國家的成就與弊端，突發(fā)事件等在利弊關(guān)系上也要做辯證的思考，做到利中見弊，弊中見利，把握利弊轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，慎重取舍，科學(xué)組織，只有這樣，對外宣傳才會(huì)在總體上有利于國家，有利于人民。
七典型與一般
典型與一般，在對外宣傳活動(dòng)中常常表現(xiàn)為點(diǎn)與面、典型報(bào)道與綜合報(bào)道的關(guān)系。這是宣傳過程中一對十分重要的矛盾關(guān)系。如何處理這種矛盾關(guān)系，要不要典型？要不要一般？是以典型為主，一般為輔？還是以一般綜合為主，典型為輔？往往直接影響到宣傳的效果。從宣傳本身演變的歷史來看，在很早的時(shí)候就有一些宣傳家注意到了這對矛盾關(guān)系的重要性。但是能夠正確地認(rèn)識(shí)和處理這對關(guān)系，并在實(shí)際的宣傳過程中嫻熟地加以運(yùn)用的，還是無產(chǎn)階級(jí)的宣傳家。
論文對外宣傳的辯證思維（三）來自
在俄國社會(huì)主義建設(shè)的初期階段，列凝就十分重視典型在指導(dǎo)工作中的作用。榜樣的力量是無窮的�！澳７豆鐟�(yīng)該成為而且一定會(huì)成為落后公社的輔導(dǎo)者、教師和促進(jìn)者�！薄皥�(bào)紙刊物應(yīng)該成為社會(huì)主義建設(shè)的工具，詳細(xì)介紹模范公社的一切成績，研究它們成功的原因和它們經(jīng)營的方法；另一方面，把那些堅(jiān)決保持“資本主義傳統(tǒng)”，即無政府狀態(tài)、好逸惡勞、無秩序、投機(jī)行動(dòng)等等的公社登上“黑榜”。中國抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，毛澤東也要求各級(jí)政府機(jī)關(guān)注意收集八路軍、新四軍中涌現(xiàn)出來的典型的民族英雄，認(rèn)為“表揚(yáng)這類英雄及其英勇行為，對外宣傳和對內(nèi)教育均有重大意義�！痹谥笇�(dǎo)此后解放區(qū)土改工作時(shí)，毛澤東又將平山縣、綏德縣的典型經(jīng)驗(yàn)，印成小冊子，廣為宣傳。在他看來，“這些敘述典型經(jīng)驗(yàn)的小冊子，比我們領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)發(fā)出的決議案和指示文件，要生動(dòng)豐富得多，能夠使缺乏經(jīng)驗(yàn)的同志得到下手的方法，能夠有力地?fù)羝圃邳h內(nèi)嚴(yán)重存在的反馬列主義的使命主義和尾巴主義”這類論述，顯然是就對內(nèi)宣傳工作而言的。典型宣傳被視為指導(dǎo)工作的有效方法。樹立典型、帶動(dòng)一般，是無產(chǎn)階級(jí)的工作傳統(tǒng)。其實(shí)，典型宣傳在對外宣傳工作中，同樣也能發(fā)揮積極的作用。好的正面的典型，有利于弘揚(yáng)正義、塑造國家的良好形象、發(fā)揚(yáng)人道主義精神。如80年代中國新聞界對日軍在華孤兒的報(bào)道宣傳，對于對象國家特別是日本的一般民眾產(chǎn)生了積極的影響，從而促進(jìn)中日兩國人民的相互了解。
除了正面的、好的典型外，還有負(fù)面的、不好乃至反面的典型。后者也能成為對外宣傳的重要內(nèi)容。一般來說，此類典型有國內(nèi)和國外兩個(gè)來源。國內(nèi)的浮面典型能否對外報(bào)道？涉及到宣傳家對于利弊的總體權(quán)衡。從當(dāng)今主要國家對外宣傳的經(jīng)驗(yàn)看，對外傳播國內(nèi)負(fù)面的典型，也能產(chǎn)生積極的影響。如英國傳媒對國內(nèi)的“瘋牛病”，美國傳媒對國內(nèi)的恐怖活動(dòng)的報(bào)道就比較成功。至于國外特別是對象國家的負(fù)面典型，更是應(yīng)該大量的報(bào)道。如美國國內(nèi)的中組部平等，暴力犯罪，日本閣僚參拜靖國神社等等。對外宣傳這類負(fù)面的典型，不僅有利于揭露這些國家在人權(quán)、戰(zhàn)爭與和平等問題上的虛偽性，而且還能爭取國際輿論對于我們的同情和支持。
在對外宣傳方面，典型宣傳無疑非常重要。但是只有典型而沒有一般，只有點(diǎn)而沒有面的報(bào)道宣傳還是不行的。通過一滴水能反映出太陽，解剖一只麻雀卻能了解所有麻雀的生理結(jié)構(gòu)和勝利規(guī)律，但是它給予人們的畢竟是孤立的單個(gè)印象。而人們的判斷與行動(dòng)是建立在對事物全面認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)之上的。因此，要影響對象國家的對象受眾，實(shí)現(xiàn)對外宣傳的基本目標(biāo)，對外宣傳不僅要有典型，而且還要有通觀全局的綜合報(bào)道。至于典型與一般，點(diǎn)與面，單一與綜合應(yīng)保持何種比例，從歷史的經(jīng)驗(yàn)來看，一般成功的對外宣傳多是以典型為主，一般為輔；以點(diǎn)為主，以面為輔；單一報(bào)多，綜合宣傳少。這是符合宣傳對象心理接受規(guī)律的。
八傾盆大雨與毛毛細(xì)雨
宣傳的目的是影響對象受眾的思想、態(tài)度和行為方式。這一目的之實(shí)現(xiàn)，一方面要經(jīng)歷一個(gè)復(fù)雜的心里過程，在短期內(nèi)難以湊效；另方面則需有一定的信息量。導(dǎo)致對象思想與行為改變的，不是宣傳媒介本身，而是媒介傳播的實(shí)際內(nèi)容，即關(guān)于事實(shí)的報(bào)道和意見。在宣傳過程中如何恰當(dāng)?shù)匕盐招畔⒌牧髁�，是決定對外宣傳效果的又一關(guān)鍵。
根據(jù)宣傳心理學(xué)的原理，宣傳對象態(tài)度行為的變化，都是在一定數(shù)量的宣傳信息刺激之下實(shí)現(xiàn)的。宣傳信息達(dá)不到一定的量，沒有一定的強(qiáng)度或沖擊力，連引起對象的注意尚且不能，自然談不上效果。所以，一旦宣傳目的、目標(biāo)對象確定后，就要立即組織宣傳內(nèi)容，通過各種方式將有關(guān)聯(lián)的內(nèi)容集中傳播出去，這類方式可能是新聞的，也可是非新聞的，甚至是文藝的。應(yīng)該指出的是，這種集中傳播不是灌輸。必須根據(jù)宣傳對象的心理承受能力，講究分寸。毛澤東就反對急風(fēng)暴雨式的宣傳。他曾提醒宣傳工作者：“不要在幾是內(nèi)使人接受一大堆材料，一大堆觀點(diǎn)，而這類材料和觀點(diǎn)又是人們平素不大接觸的。一年要找?guī)状螜C(jī)會(huì)，讓那些平素不大接觸本行事務(wù)的人，接觸本行事務(wù)，給以適合需要的原始材料或者半成品。不要在一個(gè)早上突如其來地把完成品擺在別人面前……不要在幾稀釋之內(nèi)下幾百公里的傾盆大雨�！皬�(qiáng)迫受訓(xùn)”的制度必須盡可能廢除……要彼此有共同的語言，必須先有必要的共同的情報(bào)知識(shí)�！睂�(shí)踐表明，毛澤東的這段論述是很有道理的。信息量大，沖擊力強(qiáng)，并非一定有很好的效果。有時(shí)其會(huì)在對象那里產(chǎn)生消極的反應(yīng)，引發(fā)對抗性的逆反心理。其結(jié)果不僅會(huì)浪費(fèi)有限的宣傳資源，而且還會(huì)影響宣傳機(jī)構(gòu)乃至國家的整體形象。
對外宣傳的辯證思維（三）
信息量過大，沖出力過強(qiáng)不行，信息量過小，沒有沖擊力也不行。要想實(shí)現(xiàn)宣傳的目的，最終改變對象受眾的思想、態(tài)度和行為，宣傳信息必須控制在一個(gè)合適的范圍內(nèi)。如果把大規(guī)模的過于集中的宣傳比作傾盆大雨，那么，能夠或有利于取得宣傳效果的，就應(yīng)該是毛毛細(xì)雨。傾盆大雨沖擊力強(qiáng)，但不能持久；毛毛細(xì)雨雖然力度不大，卻能持續(xù)不停，潤物無聲，使對象在不知不覺之中改變其固有的態(tài)度和行為，在宣傳史上，能找到許多這樣的例子，有的組織（集團(tuán)）耗費(fèi)了很多心力，購買大量的版面空間和播出時(shí)間，在短期內(nèi)集中轟炸，宣傳自己的政見，以爭取群眾的支持，其力量之強(qiáng)，足以壓倒一切對手�？墒侨罕姷姆从硡s非常冷淡。與此相反，其他的組織或集團(tuán)可能會(huì)以比他小得多的宣傳資源，在長時(shí)間內(nèi)作統(tǒng)籌的規(guī)劃，不溫不火，細(xì)水長流，結(jié)果贏得了比對手多得多的群眾。對內(nèi)宣傳如此，對外宣傳也是這樣。它表明，宣傳特別是對外宣傳是一項(xiàng)復(fù)雜而細(xì)致的思想工作，急功近利是做不好這件事的。必須掌握并且遵循宣傳對象的心理接受規(guī)律，變傾盆大雨為毛毛細(xì)雨，作長期打算，鍥而不舍，逐步滲透，只有這樣，宣傳內(nèi)容才能最終征服對象受眾，從而取得預(yù)期的效果。
九定量與定性
客觀事實(shí)是宣傳的主要內(nèi)容，研究處理事實(shí)則是宣傳人員的基本工作。而一切事實(shí)都是質(zhì)和量的統(tǒng)一體，沒有一定的質(zhì)和一定量的東西是不存在的。所謂質(zhì)，即事實(shí)的性質(zhì)，是事實(shí)內(nèi)容固有的一種規(guī)定性，它決定了一時(shí)無是這一時(shí)無而不是那一時(shí)無，把這一事物和其他事物區(qū)別開來。而量則是事實(shí)存在和發(fā)展的規(guī)模、程度、速度等等。宣傳人員在分析、處理客觀事實(shí)時(shí)，除了定性、把握、了解事物的性質(zhì)外，還應(yīng)該對它進(jìn)行必要的數(shù)量分析。
在對外宣傳活動(dòng)中，宣傳人員對事實(shí)性質(zhì)的把握，是一切工作的基礎(chǔ)。面對客觀事實(shí)，必須首先從質(zhì)的方面予以定性作出判斷，是好還是壞，是進(jìn)步還是倒退，是革命還是反革命，是大還是小，是正義還是邪惡，是是還是非，是廉潔還是腐敗，是發(fā)達(dá)還是落后等，應(yīng)明確地表明態(tài)度。沒有定性的純粹自然主義的客觀報(bào)道，在所有國家對外宣傳媒介上是看不到的。但是宣傳人員對于事實(shí)也不能滿足于質(zhì)的把握。事實(shí)的性質(zhì)是以一定的數(shù)量為條件的，沒有對事實(shí)量的認(rèn)識(shí)，就談不上對事實(shí)質(zhì)的認(rèn)識(shí)。毛澤東曾告誡黨內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)：“對情況和問題一定要注意到它們的數(shù)量方面，要有基本的數(shù)量的分析。任何質(zhì)量都表現(xiàn)為一定的數(shù)量，沒有數(shù)量也就沒有質(zhì)量。我們有許多同志至今不懂得注意事物的數(shù)量方面，不懂得注意基本的統(tǒng)計(jì)，主要的百分比，不懂得決定事物質(zhì)量的數(shù)量界限，一切都是胸中無“數(shù)”結(jié)果就不能不犯錯(cuò)誤。”這段話雖然是就黨委會(huì)的工作方法而言的，但是對與宣傳工作仍具有一定的指導(dǎo)意義。宣傳人員不進(jìn)行數(shù)量分析，自己心中無“數(shù)”，就無法說服打動(dòng)自己的對象受眾，因?yàn)樵谟绊憣ο蟮母鞣N因素中，數(shù)據(jù)具有強(qiáng)大的說服力。這就要求宣傳工作者保持清醒的頭腦，在對于客觀事實(shí)進(jìn)行定性的分析的同時(shí)，還必須進(jìn)行相應(yīng)的定量分析，把握事實(shí)性質(zhì)的數(shù)量界限。
對客觀事實(shí)的把握與分析只是整個(gè)宣傳的第一步。要實(shí)現(xiàn)對外宣傳的目標(biāo)，宣傳人員還必須進(jìn)一步地講究對于事實(shí)性質(zhì)與數(shù)量的表述。由于宣傳者的理解與對象受眾的理解不是一回事，而國外的宣傳對象又有別于國內(nèi)的宣傳對象。對象受眾對宣傳內(nèi)容的接受與否，不僅取決于客觀事實(shí)的性質(zhì)，而且還取決于對事實(shí)的表述。表述的形式與風(fēng)格與對象受眾接受習(xí)慣、知識(shí)體系一致，就易于為他們所接受。反之，則會(huì)為他們所拒絕。對于“中國威脅論”的最有力的反擊，不是簡單的否定和自我表白，而是國與國之間特別是中國與美國人均國防費(fèi)用的對比；對經(jīng)濟(jì)實(shí)力的評估，令人信服的不是數(shù)量上僅報(bào)道有幾艘軍艦被擊沉是不夠的，如果把這些軍艦換算成對象國家的貨幣，人們就容易理解得多。之所以如此，乃是因?yàn)�，人們總是根�?jù)自己已有的知識(shí)和價(jià)值觀來審視、攝取外來的信息。要改變他們的態(tài)度和行為，只有將對外宣傳內(nèi)容的性質(zhì)把握和定量分析結(jié)合起來。
對外宣傳的辯證思維（三）
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