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企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探

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　　企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探

企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略初探

　　【內(nèi)容摘要】隨著社會經(jīng)濟(jì)以及科技生產(chǎn)力的不斷發(fā)展，社會經(jīng)濟(jì)邁入新經(jīng)濟(jì)的軌道中。企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略作為企業(yè)市場營銷管理理念的融合體，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略極為重要。如何在當(dāng)前形勢下有效建立并發(fā)展企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略，成為企業(yè)當(dāng)前需要探究的方面。

　　【關(guān)鍵詞】新經(jīng)濟(jì)背景；企業(yè)管理；市場營銷

　　在我國市場經(jīng)濟(jì)體制發(fā)展的持續(xù)深入下，新經(jīng)濟(jì)隨之產(chǎn)生，從而為企業(yè)的發(fā)展帶來全新的篇章。市場營銷對企業(yè)的發(fā)展極為關(guān)鍵，在新經(jīng)濟(jì)背景下，應(yīng)當(dāng)展現(xiàn)出創(chuàng)新能力與現(xiàn)代化。企業(yè)應(yīng)當(dāng)持續(xù)更新自身的發(fā)展方法，抓住機(jī)遇，加速市場營銷戰(zhàn)略新理念的構(gòu)成，從而有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

　　一、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的機(jī)遇

　�。ㄒ唬┴S富了企業(yè)市場營銷途徑。新經(jīng)濟(jì)背景下，信息技術(shù)統(tǒng)領(lǐng)的電子商務(wù)獲得了迅猛的發(fā)展，電子商務(wù)在市場營銷中占有重要的位置。電子商務(wù)平臺令產(chǎn)品銷售可以突破時間與空間的束縛，企業(yè)營銷的方法與渠道獲得了發(fā)展與創(chuàng)新。并且，電子商務(wù)平臺還有利于企業(yè)戰(zhàn)略的宣傳，透過電子商務(wù)平臺的分享能力，產(chǎn)品營銷獲得了顯著的改變。并且，因為電子商務(wù)對客戶數(shù)據(jù)信息的保存功能，可以讓企業(yè)及時分析客戶與市場的所需，及時協(xié)調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。透過傳統(tǒng)市場營銷途徑與當(dāng)前市場營銷途徑的融合，企業(yè)可以令產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加完善，打造企業(yè)的競爭形式。

　�。ǘ┦袌龆嘣杓铀倨髽I(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改良。新經(jīng)濟(jì)背景下，社會經(jīng)濟(jì)水平與人們消費水平持續(xù)提高，人們在消費所需方面愈發(fā)多元化、多樣化。人們不再只重視商品的價格與質(zhì)量，而是提高了商品的個性化需求，價格單一的產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場與消費者的所需。企業(yè)應(yīng)當(dāng)調(diào)整并提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的內(nèi)在價值，強(qiáng)化產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，使產(chǎn)品符合市場所需，企業(yè)才可以在市場經(jīng)濟(jì)中屹立不倒。市場所需的改變加快了企業(yè)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)與市場營銷戰(zhàn)略的提高及改變。

　�。ㄈ┊a(chǎn)品與工藝創(chuàng)新的提高。創(chuàng)新性經(jīng)濟(jì)在目前市場中占有主導(dǎo)位置，只有持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，才可以順應(yīng)市場與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。一是新經(jīng)濟(jì)背景下，市場與消費者均對企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新具有全新的標(biāo)準(zhǔn)，有利于企業(yè)提高技術(shù)創(chuàng)新的力度。二是新型科學(xué)技術(shù)的產(chǎn)生與發(fā)展，給予了企業(yè)的產(chǎn)品及工藝創(chuàng)新可能性，新型技術(shù)與工藝的產(chǎn)生令企業(yè)生產(chǎn)周期與營銷戰(zhàn)略獲得了顯著的提高，也對企業(yè)的長期發(fā)展提出了較高的要求。

　　（四）企業(yè)品牌化發(fā)展加速。隨著生產(chǎn)力水平以及消費者需求的提高，企業(yè)之間的競爭愈發(fā)激烈，面對這一局勢，如何提高企業(yè)的市場競爭力，在市場經(jīng)濟(jì)中占有一席之地，則變成企業(yè)發(fā)展中需要面對的主要方面。品牌化有利于產(chǎn)品的銷售，對建立企業(yè)形象十分有利，良好的品牌建設(shè)可以加快企業(yè)市場營銷的發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時代下，市場競爭愈發(fā)激烈，令企業(yè)透過品牌化建設(shè)打造具有個性化的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品對市場的商業(yè)價值以及適應(yīng)力。透過品牌化建設(shè)，企業(yè)商品可以更加符合消費者的需求，提高銷售力度，有利于企業(yè)市場營銷的發(fā)展。

　　二、企業(yè)市場營銷中的存在問題

　　隨著銷售市場的不斷更新，傳統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足市場銷售的所需，企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極探尋營銷理念，創(chuàng)新營銷意識。在新經(jīng)濟(jì)環(huán)境中分析企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維前，應(yīng)當(dāng)了解企業(yè)市場營銷中的問題，通過分析探尋出市場營銷戰(zhàn)略的新理念。

　�。ㄒ唬I銷方法形式化。經(jīng)濟(jì)市場中有諸多企業(yè)在營銷時運用的營銷戰(zhàn)略方式均在照搬市場中比較盛行的營銷方法，或者參照一些國外比較成功的市場營銷方法，我國諸多企業(yè)運用的西方成功營銷方式以及理論均為刻板的照抄，在運用中并未融合自身的真實狀況以及生產(chǎn)產(chǎn)品的特征。企業(yè)只是使用某一種市場營銷方式，在操作當(dāng)中顯得極為機(jī)械化，不夠靈活多變。當(dāng)前時期，諸多企業(yè)使用的市場營銷方法均比較類似，營銷優(yōu)勢明顯不足。企業(yè)對于這一狀況，通常會通過降低銷售產(chǎn)品的價格吸引消費者，從而獲得更多的市場配額，提高銷售業(yè)績�？墒敲つ康母L(fēng)只會令企業(yè)經(jīng)營利潤大打折扣，無法保障產(chǎn)品的質(zhì)量，損害企業(yè)在消費者心目中的形象。

　�。ǘ┢髽I(yè)不具備轉(zhuǎn)變市場營銷理念的思維。當(dāng)前，我國的社會經(jīng)濟(jì)體制為市場經(jīng)濟(jì)體制，(www.panasonaic.com)可是大部分企業(yè)在選擇市場營銷戰(zhàn)略時，還保留著傳統(tǒng)市場營銷的理念。當(dāng)前市場商品供大于求，有的企業(yè)依然認(rèn)為目前的流行趨勢才是市場的方向，所以，企業(yè)在建立與選擇市場營銷戰(zhàn)略時，一味追尋市場中比較流行的方式，這一做法通常會令產(chǎn)品銷售業(yè)績面臨困境，資金回流遲緩、產(chǎn)品積壓現(xiàn)象嚴(yán)重，資金周轉(zhuǎn)艱難，不利于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　�。ㄈ┪磩�(chuàng)新企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定。我國大多數(shù)企業(yè)管理者依然欠缺較強(qiáng)的市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新意識，市場營銷的管理理念、操作方法較為陳舊。企業(yè)建立的市場營銷戰(zhàn)略缺乏科學(xué)性、先進(jìn)性，企業(yè)未對目前市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的市場營銷方式進(jìn)行認(rèn)真的推敲。企業(yè)運用的市場營銷方法，只是搬用他人的成功案例，并未根據(jù)我國的市場經(jīng)濟(jì)所需乃至企業(yè)的發(fā)展著手。

　　（四）市場營銷道德素質(zhì)不高。當(dāng)前，諸多企業(yè)并未獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，通常會進(jìn)行一些有違商業(yè)道德的事情，對于市場營銷戰(zhàn)略的實施，常常為了達(dá)到某些目的而選擇不道德的競爭方法，不但會損害到消費者的利益，還給企業(yè)的發(fā)展、社會的和諧帶來不利的因素。

　　三、新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略

　　對于傳統(tǒng)營銷而言，市場營銷通常被當(dāng)做是產(chǎn)品銷售的方式，極少有企業(yè)將營銷戰(zhàn)略提高至企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展級別，從而令一些市場營銷的作用被掩蓋，企業(yè)的發(fā)展程度也會滯后。當(dāng)前，企業(yè)如果依舊沿用傳統(tǒng)的營銷理念，則會被時代所遺棄。企業(yè)需要從戰(zhàn)略方向著手，真正建立好營銷理念，通過營銷讓企業(yè)達(dá)成可持續(xù)發(fā)展的目標(biāo)。

　�。ㄒ唬└淖儌鹘y(tǒng)營銷理念。計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的衍生，不但為當(dāng)前企業(yè)帶來了較大的挑戰(zhàn)，還為企業(yè)提供了更加豐富的發(fā)展途徑。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)依照目前的發(fā)展趨勢，拋棄傳統(tǒng)滯后性較強(qiáng)的市場營銷方式，持續(xù)創(chuàng)新，建立網(wǎng)絡(luò)營銷意識，有效展現(xiàn)出計算機(jī)技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點，處在網(wǎng)絡(luò)平臺，及時收集目前消費者對產(chǎn)品信息的所需，然后通過計算機(jī)對數(shù)據(jù)信息進(jìn)行細(xì)致的分析，并創(chuàng)建消費者信息數(shù)據(jù)庫，從而有效把控消費者的所需，為消費者提供更加貼身的服務(wù)，最大程度滿足消費者的需求，獲得消費者的青睞，令消費者成為企業(yè)的忠實粉絲。并且，企業(yè)還可以通過計算機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及時探尋市場發(fā)展動態(tài)，如果出現(xiàn)變動，則可以依照市場所需及時進(jìn)行調(diào)整，透過執(zhí)行市場營銷戰(zhàn)略，企業(yè)可以及時把控市場所需，縮短與消費者之間的距離，從而提高企業(yè)的市場競爭力，持續(xù)占據(jù)更多的市場額度，以此令企業(yè)獲得良好的發(fā)展。

　　（二）執(zhí)行多樣營銷方式。想要持續(xù)發(fā)揮市場營銷的積極效果，企業(yè)應(yīng)當(dāng)真正掌握目前的市場所需，所以在產(chǎn)品營銷實施的前期，企業(yè)應(yīng)當(dāng)認(rèn)真做好市場分析，了解目前消費者對產(chǎn)品的需求，通過這些數(shù)據(jù)采取有針對性的營銷方式。在社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展中，市場營銷方式也愈發(fā)展現(xiàn)出多樣化的形式，所以，企業(yè)在市場營銷中能夠按照實際的市場所需挑選最佳的營銷方式，從而滿足消費者多變的產(chǎn)品所需。比如，企業(yè)可以運用廣告的方式宣傳產(chǎn)品，從而在公眾面前樹立正面、積極的企業(yè)形象，還可以有效運用新聞媒體進(jìn)行宣傳，透過微信、微博等全新媒體做好產(chǎn)品的推廣，如此不但能夠讓消費者更加了解產(chǎn)品本身，還可以提高產(chǎn)品的知名度，提高企業(yè)在市場中的影響力，加強(qiáng)消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可度以及忠誠度。并且，企業(yè)還能夠依照各種層次的消費者采取相應(yīng)的營銷方式，例如對于新消費群體，企業(yè)可以使用促銷方式，不但能夠刺激消費者的購買欲，還可以推廣產(chǎn)品，擴(kuò)充產(chǎn)品的消費群體。而對于比較穩(wěn)定的消費群，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期舉辦優(yōu)惠活動，從而連環(huán)刺激消費者的購買欲，確保產(chǎn)品在市場中的銷售額。只有將不同方式相結(jié)合，才可以確保企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

　�。ㄈ﹫允卣\信經(jīng)營理念，執(zhí)行誠信營銷策略。當(dāng)前企業(yè)營銷工作具備普通市場的共性特點。企業(yè)在宣傳時，經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)秉承誠信的原則，執(zhí)行誠信經(jīng)營理念，尤其在宣傳時應(yīng)當(dāng)實事求是，依照實際狀況執(zhí)行符合實際的營銷策略，才可以為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展添磚加瓦。在我國經(jīng)濟(jì)的不斷深入下，市場競爭已經(jīng)經(jīng)歷了野蠻生長的階段，購買者對商品或服務(wù)價格十分敏感，并且對企業(yè)的承諾和配套項目也極為重視，所以企業(yè)在進(jìn)行營銷時，不應(yīng)吹噓商品性能，也不可通過噱頭吸引消費者購買，應(yīng)當(dāng)對市場持有負(fù)責(zé)的態(tài)度，滿足客戶的所需，透過客戶口口相傳而打開潛在的市場，構(gòu)成長期經(jīng)營格局。諸多企業(yè)在宣傳時，均會故意夸大產(chǎn)品的品質(zhì)與質(zhì)量，通過簽署買賣合同，規(guī)避眾多問題，許多承諾的服務(wù)均未表現(xiàn)在合同中，從而較易傷害到小客戶，雖然能夠一時獲利，對企業(yè)的長期發(fā)展卻十分不利。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)綠色環(huán)保營銷理念。當(dāng)前企業(yè)在發(fā)展中若想具備綠色環(huán)保意識，則應(yīng)當(dāng)將節(jié)能環(huán)保理念逐步變成人們在生產(chǎn)、生活中追尋的目標(biāo)，消費者在選購產(chǎn)品時，已經(jīng)愈發(fā)注重綠色環(huán)保的標(biāo)志，因此企業(yè)發(fā)展必須建立起環(huán)保營銷意識，加強(qiáng)綠色環(huán)保營銷理念，令企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠獲得消費者的喜愛。企業(yè)不論在生產(chǎn)時還是營銷時，均需注重綠色環(huán)保理念，不斷生產(chǎn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品，在銷售環(huán)節(jié)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，注重品牌效應(yīng)，擴(kuò)大企業(yè)的影響力，讓企業(yè)能夠在競爭激烈的環(huán)境中獨領(lǐng)風(fēng)騷，令企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略思維能夠?qū)崿F(xiàn)統(tǒng)籌發(fā)展。

　　四、結(jié)語

　　總而言之，市場營銷對企業(yè)的發(fā)展極為重要，尤其在新經(jīng)濟(jì)背景下，良好的市場營銷更加成為企業(yè)在市場競爭中獲勝的關(guān)鍵武器。本文基于新經(jīng)濟(jì)背景，分析企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略，以激發(fā)更多同行關(guān)注企業(yè)市場營銷工作，讓市場營銷能夠真正幫助企業(yè)奮勇向前。

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　　作者：趙南星單位：貴州財經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院

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