攝影工作室營銷策略研究

銀川“非自白（品尚）攝影工作室”營銷策略研究
按如下要求寫

一．前言…………………………………………………………………………
（選題意義，選題背景，選題要達(dá)到的目標(biāo)）

二．工作室簡介及發(fā)展現(xiàn)狀分析………………………………………………自由發(fā)揮

三．工作室的營銷與推廣所存在的問題………………………………………

四．行業(yè)環(huán)境分析及顧客需求分析……………………………………………
五，營銷策略……………………………………………………………………
（一）SWOT分析………………………………………………………………9

（二）4PS分析…………………………………………………………………10

五．詳細(xì)推廣策略………………………………………………………………13

 

 

 

 

 

 

 

 

 

為了進(jìn)一步了解，分析時尚婚紗寫真工作室在寧夏地區(qū)的經(jīng)營以及相關(guān)情況，以便重新調(diào)整非自白（品尚）工作室的發(fā)展戰(zhàn)略以及營銷策略時更加切合消費者的實際情況，于2009年5月上旬設(shè)計組織了一次關(guān)于寧夏地區(qū)時尚婚紗與個性寫真調(diào)查問卷。
1. 調(diào)查目的
最真實的掌握攝影工作室在寧夏地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀，把握未來幾年時尚婚紗攝影以及個性寫真的發(fā)展趨勢；最真實的掌握消費人群、消費群體所能接受的價位以及喜歡的風(fēng)格，從而為非自白（品尚）攝影工作室建立一套最能符合其自身特點的營銷以及定價策略，既能滿足了消費者的需求又能帶動工作室產(chǎn)生持久的經(jīng)濟(jì)效益，所以做了以下調(diào)查問卷。
2. 調(diào)查方式
本調(diào)查問卷主要采用網(wǎng)絡(luò)調(diào)查與發(fā)放問卷調(diào)查相結(jié)合的方式
網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查：因為網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查成本低，不需要過多的人力物力，而且不受時間以及空間的限制，回收效率高，并且都是對婚紗攝影有興趣的人回答的問卷。由于是個人發(fā)起的問卷調(diào)查，固資金有限，所以絕大多數(shù)問卷采用了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查與發(fā)放的形式。
發(fā)放問卷形式：有三分之一的問卷采用了現(xiàn)實發(fā)放問卷的形式，主要地點在新華街附近，對一些年輕的消費群體進(jìn)行了問卷調(diào)查。
4．調(diào)查開展
2009年5月上學(xué)通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)放45份問卷，對象主要以生活在寧夏本地的網(wǎng)友為主，以及一些攝影愛好者。
2009年5月中旬于新華街發(fā)放問卷25份，主要群體是年輕的情侶以及行人
5.問卷統(tǒng)計
此次調(diào)查問卷主要采用了網(wǎng)絡(luò)發(fā)放的方式進(jìn)行調(diào)查，共發(fā)放問卷45份，收42回份，有效問卷39份。現(xiàn)實發(fā)放問卷方式，共發(fā)放25份，收回問卷21份，有效問卷21份。

6.具體調(diào)查問卷結(jié)果如下：

1男24人，女36人

 

2年齡主要集中在18-22與22-27之間，其中18-22有20人，22-27有40人

 

 

 

3如果結(jié)婚您會去拍婚紗照么
 

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4您能接受的婚紗照的價位

 

 

 

 

 

 

 

5您能接受的個性寫真價位

 

 

 

 

 

6您是否聽說過或了解時尚婚紗攝影與個性寫真
 

 

7您感興趣的婚紗照攝影模式

 

 

 

 

8您更愿意去時尚工作室還是婚紗影樓拍攝婚紗照或者時尚寫真，有48人選擇了工作室，有12人選擇了影樓

 

 

9您希望您的婚紗攝影與時尚寫真的期待是

 

 

 

 

 

 

10您愿意拍下面那種婚紗攝影

 

 

 

 

 

 

11您是通過什么途徑尋找工作室或者影樓拍照的

 

 

12如果拍攝婚紗照與寫真，您最關(guān)心的是什么

 

 

12如果拍攝婚紗照與寫真，您最關(guān)心的是什么

 

 

 

 

 

 

13您認(rèn)為那種宣傳手段最能吸引您

 

 

 

 

 

 

14您知道或了解以下那些影樓與工作室

 

 

 

 

 

 

 

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7.調(diào)查結(jié)果分析
7.1對時尚攝影婚紗與寫真的認(rèn)知度
從問卷第6題可以看出，絕大多數(shù)人是聽說過時尚婚紗攝影與個性寫真的，但是真正了解的人只有13%,這13%還很有可能是網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問卷中對攝影感興趣的那部分人，因此得出，時尚婚紗攝影與個性寫真的認(rèn)知度并不是很高，絕大部分人停留在聽說過，因此后期專業(yè)性的宣傳與廣告不能缺少，要讓更多的人了解時尚婚紗與個性寫真。

7.2消費群體對于價位的接受程度（絕大部分消費人群可以接受的價位）
第四題和第五題從價位方面做出了調(diào)查，從第四題可以看出絕大部分人可以接受的價位是3000——4000，這也是婚紗照的大眾消費層次，對于個性寫真，絕大多數(shù)人的心理承受價格是1400——2000，這兩道題問卷題為我們今后的定價提供了一個參考，也對大部分人的消費能力有了一個預(yù)期。

7.3消費者所期待的照片
從問卷可以看出，消費者并不是很認(rèn)可特別、個性、張揚的婚紗照片與個性寫真，絕大多數(shù)人還是中規(guī)中矩，希望拍的唯美漂亮，而不是過分的展現(xiàn)另一個自己，因此在服裝的選擇上面以及今后的場景安排上面重點應(yīng)放在唯美與時尚，不能把過多的重點放在非主流上。

7.4顧客的需求
顧客的需求是什么，顧客最關(guān)心的是什么，作為時尚婚紗攝影與個性寫真工作室，顧客最為關(guān)心的肯定是照片的創(chuàng)新度與創(chuàng)意構(gòu)思，作為消費者，都希望自己照片是獨一無二的，是讓人看了眼前一亮的，因此工作室的靈魂永遠(yuǎn)是創(chuàng)新。

 

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