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加入WTO后中國(guó)會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策的分析
摘要：近年來(lái)，中國(guó)的會(huì)展的數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大，“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要組成部分。本文界定了會(huì)展業(yè)的內(nèi)涵、作用，分析了加入WTO后中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題，并提出了中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)策。關(guān)鍵詞：會(huì)展業(yè)；品牌化；產(chǎn)業(yè)化；本土優(yōu)勢(shì)
一、會(huì)展業(yè)的內(nèi)涵、作用
會(huì)展業(yè)是會(huì)議業(yè)和展覽業(yè)的總稱，隸屬于服務(wù)業(yè)，即通過舉辦各種形式的會(huì)議和展覽，包括大型國(guó)際博覽會(huì)展覽會(huì)、交易會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、招商會(huì)、經(jīng)濟(jì)研討會(huì)等，吸引大量商務(wù)客和游客，促進(jìn)產(chǎn)品市場(chǎng)的開拓、技術(shù)和信息交流、對(duì)外貿(mào)易和旅游觀光，并以此帶動(dòng)交通、住宿、商業(yè)、餐飲、購(gòu)物等多項(xiàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并被稱為“無(wú)煙工業(yè)”。據(jù)考證，世界上第一個(gè)樣品展覽會(huì)于19世紀(jì)末在德國(guó)的萊比錫舉辦。會(huì)展業(yè)經(jīng)過一個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，其形式、內(nèi)容、功能和舉辦方式都發(fā)生了巨大變化，會(huì)展已表現(xiàn)為一種經(jīng)濟(jì)形式，成為各國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分。
會(huì)展業(yè)是高收入、高贏利的產(chǎn)業(yè)，其利潤(rùn)大約是20％至25％。而且，會(huì)展活動(dòng)的開展對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化交流有著巨大的作用。
〔一〕傳播信息、知識(shí)、觀念、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、溝通交流的作用。會(huì)展業(yè)屬于服務(wù)業(yè)，具有服務(wù)業(yè)的共性，它作為企業(yè)之間以及企業(yè)與消費(fèi)者、公眾之間的一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)和交流中介，但同時(shí)它又不同于其它服務(wù)性行業(yè)，具有自身的個(gè)性，企業(yè)通過參加會(huì)展進(jìn)行新技術(shù)、產(chǎn)品推廣，可起到傳播信息、知識(shí)、觀念、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、溝通交流的作用，同時(shí)可為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益和樹立品牌形象，具有其他服務(wù)媒介不可比擬的優(yōu)越性。
〔二〕提高主辦城市知名度、帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。事實(shí)上一次國(guó)際會(huì)議或展覽會(huì)不僅帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益，還能帶來(lái)無(wú)法估價(jià)的社會(huì)效益，這些社會(huì)效益有的是立竿見影的，而更多的是潛移默化、逐步發(fā)揮作用的。會(huì)展活動(dòng)的開展可以提高主辦城市知名度，從而吸引更多投資，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。如財(cái)富論壇和APEC會(huì)議在上海的成功舉辦，有力地提升了上海的國(guó)際知名度，以及推廣了上海作為國(guó)際金融及商貿(mào)中心的地位，帶動(dòng)了以上海為中心的長(zhǎng)江三角洲地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
〔三〕帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的作用。每一次會(huì)議或展覽的舉辦將吸引大量的商務(wù)客和游客，即必然會(huì)帶動(dòng)交通、旅游、餐飲等第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。而且會(huì)展業(yè)的繼續(xù)發(fā)展，將使展覽、會(huì)議場(chǎng)館的數(shù)量增加，從而加快對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施的直接投入，帶動(dòng)第一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。據(jù)測(cè)算，會(huì)展業(yè)的最大帶動(dòng)系數(shù)為1：9，如果會(huì)展場(chǎng)館的收入是1，那么所帶動(dòng)的相關(guān)行業(yè)的社會(huì)收入則是9。
〔四〕增加大量就業(yè)機(jī)會(huì)的作用。由于中國(guó)是一個(gè)勞動(dòng)力充沛、資源相對(duì)短缺的國(guó)家。在改革開放的二十年中，第三產(chǎn)業(yè)吸收了大量勞動(dòng)力，創(chuàng)造了不少就業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)安定有會(huì)展業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)交通、旅游、餐飲、基礎(chǔ)建設(shè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展，起著巨大作用。而這些行業(yè)的發(fā)展對(duì)增加大量的社會(huì)就業(yè)崗位將起著積極的作用，如北京申奧成功，就將造就幾百萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。在中國(guó)，會(huì)展業(yè)雖然是一個(gè)新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，但是其帶來(lái)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益及創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)的作用卻是巨大的。
二、加入WTO后中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的分析
目前每年中國(guó)舉辦的各類會(huì)展超過1200個(gè)，是改革開放前二十幾年內(nèi)國(guó)內(nèi)會(huì)展數(shù)量總和的10倍。據(jù)不全統(tǒng)計(jì)，1998年為1262個(gè)，1999年為1326個(gè)，2001年已超過1500個(gè)。從類型上看，會(huì)展已由綜合性發(fā)展成為專業(yè)性，如汽車展、工業(yè)展、留學(xué)教育展等，并有一些專業(yè)會(huì)展得到了業(yè)界國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可。國(guó)內(nèi)目前展覽場(chǎng)館有147個(gè)，部分展館已具備舉辦國(guó)際展會(huì)的相應(yīng)配套設(shè)施。會(huì)展主辦單位除專業(yè)會(huì)展公司外，各專業(yè)協(xié)會(huì)、中介機(jī)構(gòu)、廣告公司、媒體、群眾機(jī)構(gòu)、院校等也紛紛加盟。與此同時(shí)會(huì)展業(yè)為主辦者帶來(lái)了巨額的利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)的空前繁榮，中國(guó)的會(huì)展業(yè)正以每年20％的速度快速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近10年來(lái)，中國(guó)通過展覽實(shí)現(xiàn)外貿(mào)出口成交額已達(dá)340多億美元，內(nèi)貿(mào)交易也達(dá)到 120多億人民幣。（資料來(lái)源：作者調(diào)研所得）
但是，從我國(guó)目前會(huì)展業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，與國(guó)外同行業(yè)還存在著很大差距。
（一）管理體制上的差異。國(guó)外會(huì)展業(yè)的管理主要依靠行業(yè)自律機(jī)制和自律規(guī)范，政府的介入一般體現(xiàn)在基礎(chǔ)設(shè)施的投資和國(guó)際大型展會(huì)的協(xié)助招攬上。但是國(guó)內(nèi)尚沒有統(tǒng)一的會(huì)展管理部門和行業(yè)自律組織。根據(jù)現(xiàn)行的展覽管理辦法，國(guó)務(wù)院各部委及其所屬的工貿(mào)公司、外貿(mào)公司、協(xié)會(huì)、商會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)以及其行業(yè)分會(huì)和地方分會(huì)、地方政府或省市級(jí)外貿(mào)主管部門、展覽場(chǎng)館、境外展覽機(jī)構(gòu)等都能舉辦展覽會(huì)。這種多層次、多渠道辦展的局面造成會(huì)展過多過濫，有些地方甚至出現(xiàn)了會(huì)展“泡沫”現(xiàn)象, 使得會(huì)展管理混亂。而且我國(guó)會(huì)展業(yè)目前依然維持計(jì)劃經(jīng)濟(jì)形成的展會(huì)審批制、展覽公司資格認(rèn)定制，尚未與市場(chǎng)接軌形成優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以至有的展會(huì)雖然質(zhì)量很差，組織和服務(wù)嚴(yán)重欠缺，但由于有政府作后盾而得以存在。
（二）展覽場(chǎng)館和設(shè)施上的差異。國(guó)內(nèi)現(xiàn)有會(huì)展基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)國(guó)外較落后，從展館面積來(lái)說，全國(guó)展覽館總面積在100萬(wàn)平米左右，展場(chǎng)面積超過10萬(wàn)平米的大型展館僅中國(guó)出口商品交易會(huì)展覽館、上海新國(guó)際博覽中心、深圳國(guó)際會(huì)展中心等幾家，與國(guó)際知名展覽中心如米蘭國(guó)際展覽中心65萬(wàn)平米的展館相比，國(guó)內(nèi)場(chǎng)館舉辦特大型展覽、會(huì)議難度較大；雖然全國(guó)各個(gè)城市都有展館，但大多面積小、功能單一、設(shè)施較落后、服務(wù)水平不高，不具有競(jìng)爭(zhēng)力，更不具有接辦國(guó)際名展的能力，多數(shù)展館只能承辦一些檔次不高的展覽。國(guó)外展館不僅面積大，交通也十分方便，火車、地鐵、直升飛機(jī)等交通工具可以直接抵達(dá)場(chǎng)館。展覽場(chǎng)館提供全方位服務(wù)，包括會(huì)議室、辦公場(chǎng)所、銀行、郵局、海關(guān)、航空、翻譯、日用品、商店、餐館、倉(cāng)庫(kù)、停車場(chǎng)等，整體服務(wù)體系使展館成為一座城中之城。我國(guó)展館設(shè)施如餐飲、交通、通訊等配套設(shè)施相對(duì)于國(guó)外也有很大差距，尤其網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)在國(guó)內(nèi)展館的應(yīng)用還不普遍，制約了國(guó)內(nèi)展覽水平的提高。
（三）展會(huì)定位上的差異。多數(shù)展會(huì)缺乏明確定位，組織管理模式落后。同國(guó)際知名展覽相比，我國(guó)展覽缺乏明確定位。讓參展廠商“食之無(wú)味，棄之可惜”。而有的展會(huì)則什么檔次與質(zhì)量的產(chǎn)品都一擁而上。有些名為國(guó)際名牌精品展，但實(shí)際上卻是類似集貿(mào)市場(chǎng)的討價(jià)還價(jià)，有些展會(huì)甚至成為處理積壓商品的場(chǎng)所。有些參展商也缺乏定位，參展的目的不明確，而大多數(shù)廠商只是“坐以待客”。
（四）服務(wù)水平的差異。目前，在國(guó)內(nèi)３０多個(gè)展覽會(huì)中，只有極少數(shù)展覽會(huì)設(shè)立了相關(guān)的服務(wù)商、法律咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)，大多數(shù)情況下，參觀商和觀眾在參加展覽會(huì)時(shí)遇到的一些問題難以解決，展會(huì)后的情況也無(wú)從了解。同時(shí)在硬件設(shè)施建設(shè)上仍有欠缺，如沒有設(shè)立郵局、必備的商務(wù)服務(wù)部門和專線交通等，而這些方面，國(guó)外展覽會(huì)可以說一應(yīng)俱全。因此中國(guó)展會(huì)的服務(wù)水平有待改進(jìn)。這方面我們可以學(xué)一學(xué)德國(guó)的漢諾威市。每年在這里舉辦的ＣＥＢＩＴ展覽會(huì)和國(guó)際工業(yè)展等大型專業(yè)展會(huì)，從世界各地云集于此的參觀者的口袋里掏走數(shù)十億美元。它的奧妙就在于一切圍著展會(huì)轉(zhuǎn)，圍著參觀者服務(wù)，展場(chǎng)布置把舒適放在
第一位，空氣流動(dòng)，光線明亮，溫度適宜，布局寬松，在眾多展場(chǎng)之間，到處設(shè)有咖啡座，供人們休息、聊天、交流、業(yè)務(wù)洽談，在市區(qū)乘車憑展館出入證“一證通”，十分便捷。會(huì)展業(yè)是服務(wù)行業(yè)，不同于制造業(yè)，如果不在服務(wù)水平上花狠功夫，那中國(guó)的會(huì)展業(yè)勢(shì)必?zé)o前景可言。
（五）會(huì)展人才的差異。目前我國(guó)會(huì)展業(yè)專業(yè)人員奇缺，大多數(shù)從業(yè)人員的專業(yè)技能和管理水平與會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家之間差距較大。這是影響我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展的重大制掣。展覽專業(yè)人員奇缺除了歷史原因外，相當(dāng)重要的是，目前為止我國(guó)沒有專門培養(yǎng)展覽專業(yè)人才的場(chǎng)所。跟漢諾威和法蘭克福一樣，許多國(guó)外會(huì)展公司高級(jí)管理人員中的中國(guó)人都是從國(guó)內(nèi)的展覽公司挖過去地的。國(guó)外會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家的優(yōu)勢(shì)在于先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)、規(guī)范化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和流程以及先進(jìn)的人才機(jī)制。因此中國(guó)會(huì)展業(yè)在培養(yǎng)專業(yè)人才的同時(shí)，也要建立先進(jìn)的人才機(jī)制，防止人才外流。
三、加入WTO后中國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展對(duì)策的分析
去年12月11日中國(guó)正式成為世貿(mào)成員，那么入世后對(duì)中國(guó)會(huì)展業(yè)有何影響呢！根據(jù)《服務(wù)貿(mào)易總協(xié)定》的有關(guān)規(guī)定和中國(guó)政府公布的資料顯示，11類142個(gè)服務(wù)貿(mào)易行業(yè)中，會(huì)展業(yè)不在其中。從入世談判情況來(lái)看，我國(guó)政府并未對(duì)入世后的會(huì)展業(yè)開放作出承諾，世貿(mào)成員國(guó)也沒有提出這方面的要求。另外根據(jù)外經(jīng)貿(mào)部的有關(guān)規(guī)定，入世后，外商仍不能在中國(guó)注冊(cè)成立獨(dú)資的會(huì)展公司，但可以與中方成立合資公司。根據(jù)我國(guó)目前會(huì)展市場(chǎng)的實(shí)際情況，還不能取消審批制度，因此我國(guó)實(shí)行會(huì)展審批管理制度仍然有效，對(duì)這項(xiàng)規(guī)定也是符合世貿(mào)組織的規(guī)定，即對(duì)發(fā)展中國(guó)家的民族工業(yè)和新生產(chǎn)業(yè)進(jìn)行保護(hù)。雖然有上述有利因素，但畢竟是“狼”來(lái)了，一定要有危機(jī)感和緊迫感。海外跨國(guó)展覽機(jī)構(gòu)已紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，設(shè)立機(jī)構(gòu)或成立合資公司，如德國(guó)的漢諾威、科隆、依格多，意大利米蘭國(guó)際展覽中心等早已在北京、上海設(shè)立了分公司，中國(guó)展覽業(yè)將面臨外國(guó)同行更為直接和激烈的沖擊。尚顯稚弱的中國(guó)展覽業(yè)將面臨更激烈的競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)展經(jīng)濟(jì)將會(huì)以更快的速度與國(guó)際接軌。在這種形勢(shì)下，我國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展既有新的機(jī)遇，但更多的是嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。對(duì)此，筆者對(duì)我國(guó)會(huì)展業(yè)未來(lái)發(fā)展提出以下幾點(diǎn)建議：
（一）順應(yīng)規(guī)則，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用。進(jìn)入WTO后，政府痛下決心順應(yīng)規(guī)則，轉(zhuǎn)變職能，退出對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的直接干預(yù)管理。政企不分的時(shí)代一去不復(fù)返了，而企業(yè)可盼的關(guān)系協(xié)調(diào)、信息傳遞、市場(chǎng)規(guī)范等服務(wù)與管理的職能將由行業(yè)協(xié)會(huì)來(lái)實(shí)施。因此應(yīng)發(fā)揮協(xié)會(huì)組織的作用，加強(qiáng)行業(yè)自律和協(xié)調(diào)。盡早成立全國(guó)性的會(huì)展行業(yè)管理組織，并采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等高科技手段，建立覆蓋全國(guó)的信息網(wǎng)絡(luò)；理順與海關(guān)、稅務(wù)等相關(guān)部門的關(guān)系，取消價(jià)格多軌制，建立公開、公平、公正的展覽環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)秩序，在操作上力爭(zhēng)盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)范化，并與國(guó)際慣例逐步接軌。另外，政府職能的轉(zhuǎn)變并不意味著市場(chǎng)的完全自由化，相反政府的宏觀調(diào)控會(huì)對(duì)展會(huì)的質(zhì)量和會(huì)展公司的資質(zhì)進(jìn)行市場(chǎng)化、動(dòng)態(tài)化和評(píng)估和認(rèn)證，逐步從審批制過渡到標(biāo)準(zhǔn)制和登記制。使會(huì)展業(yè)能夠有“法”可依，有“章”可循。據(jù)悉，目前我國(guó)政府有關(guān)部門正在制定展覽業(yè)管理方面的相關(guān)法規(guī)，一些地方政府也在著手會(huì)展業(yè)的立法工作。如國(guó)內(nèi)展覽業(yè)的第一個(gè)地方法規(guī)--上海展覽法規(guī)，已進(jìn)入起草階段，主要內(nèi)容是理順行政主管部門和海關(guān)、商檢、工商、稅務(wù)等部門之間的法律關(guān)系，克服多頭管理的弊病，也將考慮展覽公司辦展的資質(zhì)要求和法律程序。
（二）改進(jìn)服務(wù)水平，加快人才培養(yǎng)。會(huì)展業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)的服務(wù)業(yè)，它不同與第一、二產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)營(yíng)銷的過程，關(guān)鍵是人才、客戶和服務(wù)，對(duì)資金的需求并不突出。服務(wù)水平的提高不僅要提高軟件服務(wù)，如設(shè)立相關(guān)的服務(wù)商、法律咨詢機(jī)構(gòu)、專業(yè)觀眾檢錄系統(tǒng)，還要改善硬件設(shè)施建設(shè)，如設(shè)立郵局、必備的商務(wù)服務(wù)部門和專線交通等。加入WTO后將有更多的外資和展覽管理人員進(jìn)入中國(guó)，將會(huì)帶來(lái)國(guó)際會(huì)展業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、理念。有了好的理念，我們可以培養(yǎng)自己的會(huì)展人才，制定規(guī)則和制度，提高軟硬件服務(wù)。會(huì)展專業(yè)人才奇缺是制約會(huì)展業(yè)發(fā)展的瓶頸，因此加快會(huì)展專業(yè)人才培養(yǎng)迫在眉睫。有關(guān)部門應(yīng)及時(shí)組織舉辦展覽專業(yè)人員的培訓(xùn)班、講座。這種培訓(xùn)班、講座非常重要，因?yàn)榇髮Ｔ盒W(xué)習(xí)的學(xué)生從現(xiàn)在起少則３年，多則４到５年才能掌握專業(yè)理論，日子久遠(yuǎn)，遠(yuǎn)水解不了近渴�，F(xiàn)從事展覽工作的人員大多具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)而缺乏理論知識(shí)和先進(jìn)、現(xiàn)代的展覽管理手段，若能通過短期培訓(xùn)，可達(dá)到立竿見影的效果。
（三）會(huì)展應(yīng)走向產(chǎn)業(yè)化和品牌化。加入WTO后，隨著我國(guó)服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域的開放，外國(guó)會(huì)展公司的大舉進(jìn)入加劇了我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，促使了我國(guó)會(huì)展業(yè)面向市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)行跨地區(qū)、跨部門的戰(zhàn)略重組，組建展覽集團(tuán)、實(shí)現(xiàn)資本擴(kuò)張，提高企業(yè)組織規(guī)模，走上產(chǎn)業(yè)化之路。
會(huì)展業(yè)必須樹立品牌意識(shí)，找準(zhǔn)展會(huì)的龍頭，發(fā)揮城市會(huì)展業(yè)的整體效應(yīng)，才能加速會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展�，F(xiàn)在，經(jīng)濟(jì)全球化已成必然趨勢(shì)，會(huì)展業(yè)的發(fā)展也不例外。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，發(fā)展本地會(huì)展經(jīng)濟(jì)，必須面向國(guó)際，形成品牌。世界著名的展覽城市，無(wú)一不是如此：提到德國(guó)的漢諾威，我們就知道這座城市里有電信技術(shù)、機(jī)械和設(shè)備工程等行業(yè)的著名展覽會(huì)；提到美國(guó)的拉斯維加斯，我們會(huì)很快聯(lián)想到COMDEX展；被稱為“展覽之都”的法國(guó)巴黎，時(shí)裝、化妝品等展覽在世界有名，且始終領(lǐng)導(dǎo)世界潮流；而香港是以珠寶、皮草、玩具等展覽著稱。不難看出，一個(gè)城市展覽業(yè)的品牌與其本身的經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)是密切相關(guān)的。要大力發(fā)展會(huì)展經(jīng)濟(jì)，必須根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，樹立會(huì)展業(yè)的城市品牌。樹立品牌展會(huì)需有明確的定位。如果是具有成功辦展經(jīng)驗(yàn)并一直運(yùn)作國(guó)內(nèi)知名展會(huì)的公司，就須隨時(shí)關(guān)注國(guó)際市場(chǎng)的行業(yè)走勢(shì)，并主動(dòng)與國(guó)外的相關(guān)機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，努力擴(kuò)大展會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度；如果公司運(yùn)作的展會(huì)尚處在國(guó)內(nèi)區(qū)域優(yōu)勢(shì)或開發(fā)新題材的會(huì)展公司，那你首要的經(jīng)營(yíng)思維應(yīng)放在努力擴(kuò)大自己的展會(huì)在國(guó)內(nèi)的影響力，就像我國(guó)的海爾一樣，成在中國(guó)，強(qiáng)在世界。
（四）可利用互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)實(shí)物展覽和網(wǎng)上展覽交易之間的相互補(bǔ)充。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，人們普遍是喜悅多于憂慮�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，給展覽業(yè)帶來(lái)了新的契機(jī)，網(wǎng)上展覽成為展覽業(yè)的新風(fēng)景和新亮點(diǎn)。眾所周知，場(chǎng)館建設(shè)投入大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，而在互聯(lián)網(wǎng)上建立虛擬展館、舉辦虛擬展覽卻可以節(jié)省大量時(shí)間和金錢，大大提高展會(huì)的效益。 我國(guó)展館建設(shè)缺口較大，在北京、上海、廣州等展覽中心、城市擴(kuò)建、新建展館有一定的必要性，但在展館建設(shè)上脫離實(shí)際、盲目攀比卻非明智之舉。我國(guó)展覽業(yè)可以借助互聯(lián)網(wǎng)贏得后發(fā)優(yōu)勢(shì)，一些規(guī)模小但信譽(yù)較好、富有管理經(jīng)驗(yàn)的展覽館或展館公司，可以憑借網(wǎng)上展覽開拓發(fā)展空間、聚集新的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有無(wú)可比擬的滲透性和廣泛性，可以超越時(shí)空的限制。但是，即使在相當(dāng)完善的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，網(wǎng)上展覽和交易也不會(huì)完全取代傳統(tǒng)的展覽和交易，二者只是更好相互補(bǔ)充和優(yōu)化配置，更加完美而已，因?yàn)槎吒髯杂兄ハ嗖豢商娲奶攸c(diǎn)和作用。
（五）以展“促”會(huì)，以會(huì)“興”展。會(huì)議是報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、交流會(huì)、說明會(huì)和講座的統(tǒng)稱。會(huì)議是展出者在展出地方市場(chǎng)為其產(chǎn)品和服務(wù)擴(kuò)大影響的一種直接而有效的方法。會(huì)議可以吸引相應(yīng)行業(yè)的許多行家，決策人物和有影響的人物；會(huì)議可以是介紹產(chǎn)品性能，用途，使用
方法；可以探討生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，也可以在展覽不能表達(dá)的特殊情況下，為展覽作補(bǔ)充。由于展覽會(huì)的形式比較單一，所以以豐富補(bǔ)充展出內(nèi)容為直接目的的會(huì)議顯得必不可少。展覽和會(huì)議，兩者是相互配合，相互補(bǔ)充的活動(dòng)，唯有如此，展會(huì)的多元化功能才能得到充分發(fā)揮。
（六）積極引進(jìn)外資，提高會(huì)展業(yè)利用外資的質(zhì)量和水平。中國(guó)加入ＷＴＯ后，外資進(jìn)入中國(guó)展覽業(yè)將不可避免。在看到外資搶占我國(guó)會(huì)展市場(chǎng)份額的同時(shí)，也應(yīng)看到外資的引入能夠提供我國(guó)展覽業(yè)設(shè)備改造和技術(shù)革新所需的資金，能夠帶來(lái)會(huì)展業(yè)經(jīng)營(yíng)和運(yùn)作的先進(jìn)理念和管理技術(shù)，從而在一定程度上推動(dòng)我國(guó)展覽業(yè)的健康發(fā)展。因此，我們應(yīng)在為我所用的原則下積極地引進(jìn)外資，盡快實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。
（七）利用本土優(yōu)勢(shì)。目前，世界各國(guó)的會(huì)展都是由本國(guó)的行業(yè)組織來(lái)主辦的，不僅要得到外國(guó)的參展商認(rèn)可，更主要的是還要得到本國(guó)企業(yè)的積極參與。在這方面，國(guó)內(nèi)會(huì)展公司較國(guó)外同行有明顯的優(yōu)勢(shì)。但目前我國(guó)許多企業(yè)對(duì)參展不夠重視。因此國(guó)內(nèi)會(huì)展公司應(yīng)利用本土優(yōu)勢(shì)，比國(guó)外公司更早的使國(guó)內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)到會(huì)展作為企業(yè)之間的一個(gè)有效的商務(wù)平臺(tái)，具有其它營(yíng)銷媒介不可比擬的優(yōu)越性，企業(yè)通過參加會(huì)展進(jìn)行產(chǎn)品推廣、樹立品牌形象將成為企業(yè)的重要營(yíng)銷活動(dòng)。提高國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)會(huì)展功能的認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)企業(yè)的展示能力對(duì)我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展無(wú)疑有著重大意義。
（八）以合求寸，多元發(fā)展。因我國(guó)的會(huì)展業(yè)已將步入白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，一些剛起步或在會(huì)展界舉步維艱求存的會(huì)展公司，要開發(fā)新項(xiàng)目已實(shí)屬不易，為求得生存，不妨考慮一下與國(guó)內(nèi)外知名的展會(huì)合作，專做展會(huì)代理商賺取傭金，同時(shí)也可從大公司學(xué)到一些良好的展會(huì)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。代理展會(huì)也需注意一些常識(shí)，如與國(guó)外的名展合作時(shí)要考慮一下，我國(guó)的參展產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)是不是具備競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)內(nèi)企業(yè)赴外參展后能否起到促銷效果；反之，為國(guó)內(nèi)名展尋找國(guó)外參展商時(shí)，又要考慮該行業(yè)在我國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，國(guó)外廠商是否有急于搶灘中國(guó)市場(chǎng)或擴(kuò)大在華市場(chǎng)份額的意愿，這些都是決定代理招展成敗的關(guān)鍵。
會(huì)展經(jīng)濟(jì)，其實(shí)是一個(gè)很大的產(chǎn)業(yè)，你只細(xì)想一下：世界各國(guó)為爭(zhēng)辦奧運(yùn)會(huì)、足球錦標(biāo)賽及其它體育賽事時(shí)的努力；其次有文藝匯演或大型音樂會(huì)的熱烈場(chǎng)面；還有各種經(jīng)濟(jì)、學(xué)術(shù)論壇的媒體造勢(shì)或各類招商引資活動(dòng)；再有全國(guó)各地的各種什么節(jié)或其它的一些大型公關(guān)活動(dòng)及會(huì)務(wù)接待等。以上種種，其實(shí)都屬于會(huì)展經(jīng)濟(jì)的范疇，因此，建議一些會(huì)展公司不要老是把眼光盯在商業(yè)展覽上，只要你在申領(lǐng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)多考慮一下它的經(jīng)營(yíng)范圍，會(huì)展業(yè)的空間還是很大的。
綜觀國(guó)際會(huì)展業(yè)的整體情況，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家無(wú)疑在國(guó)際會(huì)展業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這是和西方發(fā)達(dá)國(guó)家在在資本、技術(shù)、信息方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)分不開的。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程，會(huì)展經(jīng)濟(jì)的理念已經(jīng)為大多數(shù)國(guó)家所重視，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不平衡雖然影響了發(fā)展中國(guó)家在會(huì)展業(yè)中的市場(chǎng)占有率的絕對(duì)數(shù)值，但是發(fā)展中國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大潛力也吸引了會(huì)展這一前瞻性行業(yè)，使它們成為國(guó)際會(huì)展業(yè)今后幾年繼續(xù)保持增長(zhǎng)的關(guān)鍵因素。中國(guó)是當(dāng)今世界上GDP增長(zhǎng)速度最快的國(guó)家之一，是世界第一人口大國(guó)，但中國(guó)在國(guó)際會(huì)展業(yè)中地位遠(yuǎn)不能與中國(guó)的國(guó)際地位相匹配。因此，筆者堅(jiān)信中國(guó)會(huì)展業(yè)的發(fā)展空間巨大，只待人們?nèi)ラ_拓，但筆者希望國(guó)內(nèi)會(huì)展公司在國(guó)外會(huì)展巨頭沖擊下，“與狼共舞”，在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展，在挫折中學(xué)習(xí)。 WTO不可怕，競(jìng)爭(zhēng)更不可怕，可怕的是只有等待、觀望的心態(tài)和短淺、狹隘的眼光。調(diào)整好心態(tài)，擺下姿勢(shì)，大處著眼，小處著手，WTO對(duì)中國(guó)會(huì)展公司才可真正稱得上是一件皆大歡喜的事，中國(guó)會(huì)展公司也因此與時(shí)俱進(jìn)、與日同步，在國(guó)際新舞臺(tái)上演繹新篇章創(chuàng)造新輝煌。（作者：馬 倩）
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【加入WTO后中國(guó)會(huì)展業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展對(duì)策的分析】相關(guān)文章：
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