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百萬像素手機(jī)，市場在哪里？
百萬像素手機(jī)早已是業(yè)界關(guān)注的熱點，但是卻并未真正成為市場的主流。一直以來市場上“第一”的名頭不少，實質(zhì)性的銷售和利潤卻難以看清。不過，夏新、TCL、聯(lián)想等國內(nèi)手機(jī)企業(yè)近期的大規(guī)模介入也許會改變這＿狀況。
2004年11月28日，夏新電子在北京召開百萬像素手機(jī)訂貨會，這也是此次夏新百萬像素手機(jī)訂貨會的最后一站。在此之前，夏新已經(jīng)連續(xù)在杭州、鄭州、濟(jì)南等城市舉行百萬像素手機(jī)的訂貨會.13萬臺的訂單、超過3億元人民幣的現(xiàn)金收入，夏新這﹁仗打得相當(dāng)漂亮。與之而來的是，競爭性的價格、批量供貨讓人看到百萬像素手機(jī)市場已經(jīng)脫離最初的宣傳競爭進(jìn)入一個實質(zhì)性的市場競爭階段�！ �
國內(nèi)企業(yè)搶奪先發(fā)名號
2004年，諾基亞、索愛、NEC、三星等國際企業(yè)的百萬像素手機(jī)在國內(nèi)外市場紛紛登場之后，在幾個月的時間里迅速成為宣傳的熱點。去年以來表現(xiàn)一直差強(qiáng)人意的國內(nèi)企業(yè)似乎在一段時間的韜晦之后找到反擊的渠道，從年中開始迅速跟進(jìn)百萬像素手機(jī)的項目。在誰是國內(nèi)百萬像素手機(jī)市場先發(fā)的問題上，大打口水戰(zhàn)。
2004年8月，在諾基亞、NEC等企業(yè)的百萬像素手機(jī)已經(jīng)宣傳了好一陣子之后，國內(nèi)手機(jī)制造企業(yè)也終于開始有所行動。8月底，康佳準(zhǔn)備高調(diào)推出其百萬像素手機(jī)T100，在上市前其高層反復(fù)強(qiáng)調(diào)無論如何一定要拿下“國產(chǎn)第一”的名頭。但是，也就在其產(chǎn)品上市前幾天，TCL卻率先出手，搶在康佳前面將自己的配備130萬像素攝像頭的神典e767從惠州總部發(fā)往全國主要城市，順理成章地成為第一家推出百萬像素產(chǎn)品的企業(yè)。
TCL、康佳產(chǎn)品推出的時間相差不過幾天，這讓很多人相信這很可能是TCL方面精心準(zhǔn)備的一次有預(yù)謀的市場行為，而康佳方面的不服氣也可以想見，在之后的宣傳稿件當(dāng)中，康佳與TCL都在使用“國內(nèi)首款百萬像素手機(jī)”的字樣。
使用“國內(nèi)首款百萬像素手機(jī)”字樣的企業(yè)并非只有康佳與TCL兩家，迪比特在其百萬像素手機(jī)發(fā)布之后，也相當(dāng)自信地說自己才是這一市場上國內(nèi)企業(yè)當(dāng)中真正的先發(fā)者。
圍繞百萬像素手機(jī)第一的爭奪，各個企業(yè)花費了不少的心思和口水。桑菲、TCL、迪比特、海爾、波導(dǎo)等生產(chǎn)商紛紛宣布其百萬像素手機(jī)為“國產(chǎn)第一”，將“第一”的依據(jù)從產(chǎn)品樣機(jī)推出時間轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上市時間，從產(chǎn)品的功能配置轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的價格層面。
國內(nèi)手機(jī)企業(yè)對于“誰是百萬像素手機(jī)先發(fā)”炒做的熱衷，最根本的原因還是出于對這一市場的看好。據(jù)分析，在可拍照手機(jī)迅速成為市場主流的情況下，2005年上半年百萬像素手機(jī)市場將會在產(chǎn)品價格走向平民化的同時走向主流。而在手機(jī)銷售旺季即將到來的時候，占領(lǐng)百萬像素市場這一制高點在讓自己獲得不錯的利潤回報的同時也有助于提升自己產(chǎn)品的形象。特別是當(dāng)國內(nèi)企業(yè)表現(xiàn)不佳，市場普遍質(zhì)疑的時候，適時地讓自己成為百萬像素的手機(jī)市場的先發(fā)者就顯得更有意義。
但是在務(wù)虛的“國內(nèi)第一”之外，口水仗中的自封的勝利并不能讓企業(yè)直接從市場當(dāng)中獲得利益。相反，一些國內(nèi)手機(jī)企業(yè)的浮躁心態(tài)卻表現(xiàn)得更加明顯。有的企業(yè)采取將原來的低像素手機(jī)換裝130萬像素攝像頭的辦法，加快所謂的“百萬像素”手機(jī)的上市；也有通過OEM的方式買進(jìn)少量產(chǎn)品。從商業(yè)的角度來看，這樣的做法本也無可厚非，但“國內(nèi)第一”的虛名，有時候并不能讓這些企業(yè)享受到長遠(yuǎn)的市場利潤。
剛剛啟動的百萬像素手機(jī)市場，誰贏誰輸，誰賺誰虧都還難說。“生意場上爭多少個第一都是沒有用的，關(guān)鍵看的還是誰能從這個市場當(dāng)中賺的最多�！毕男码娮涌偛美顣灾艺f，“夏新不參與百萬像素手機(jī)最先發(fā)布之爭，而是比誰的銷售數(shù)量最多，誰推出的機(jī)型是最多的，誰獲得的利潤是最多的，誰在中高端產(chǎn)品市場細(xì)分領(lǐng)域里占有率是最高的。我們花大力氣苦練內(nèi)功，打造產(chǎn)品，就是要與經(jīng)銷商聯(lián)合在一起，靠我們推出的一款款產(chǎn)品說話，啟動、做大百萬像素這個市場，我們有信心在生產(chǎn)的數(shù)量、銷售的數(shù)量和中高端產(chǎn)品的占有率方面，在國產(chǎn)手機(jī)當(dāng)中居于最領(lǐng)先的地位，最后靠銷售數(shù)字來贏得這個市場。”
誰賺百萬像素？
國內(nèi)手機(jī)廠商的當(dāng)務(wù)之急不是誰是“國產(chǎn)百萬像素第一”，而是如何迅速遏制市場下滑的勢頭。對此，身處逆境的國內(nèi)企業(yè)應(yīng)該是最清楚的，在最初的媒體爭論的同時，市場上也開始迅速有所行動。
但是，之前國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在技術(shù)、供應(yīng)鏈方面的問題并沒有在一夜之間就迅速消失。雖然已經(jīng)有多款百萬像素的手機(jī)發(fā)布，但是，在市場上真正大規(guī)模鋪貨的企業(yè)并沒有幾家，真正在賣場當(dāng)中銷售的百萬像素產(chǎn)品并不多，國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品就更少。由于諾基亞、索愛、NEC等企業(yè)的產(chǎn)品定價均在五、六千元以上，因此，雖然之前的輿論熱度非常高，但是百萬像素手機(jī)始終都沒有成為市場的主流。
這樣的市場局面也為國內(nèi)企業(yè)留下了充足的沖刺距離，在成本、價格等方面，國內(nèi)企業(yè)的余地都相當(dāng)大。
“百萬像素的手機(jī)根本不應(yīng)該是大家現(xiàn)在到手機(jī)商店看到的價錢，幾乎每一款都在3500元以上。我認(rèn)為普通的百萬像素手機(jī)就應(yīng)該是2500多塊錢�！崩顣灾艺J(rèn)為百萬像素手機(jī)將會迅速的走向平民化，而這也正是夏新等國內(nèi)企業(yè)的機(jī)會。前提是國內(nèi)企業(yè)能夠很好地解決之前一直困擾自己的研發(fā)、原材料的采購問題。據(jù)悉，接近年底，在元器件方面，國產(chǎn)手機(jī)已準(zhǔn)備充分；同時，百萬像素手機(jī)概念的推廣已逐漸在消費者心中普及，于是，國產(chǎn)手機(jī)開始醞釀這場已經(jīng)推遲了半年的對決。
在國內(nèi)外企業(yè)半年多的百萬像素照相手機(jī)概念宣傳后，現(xiàn)在到了各個手機(jī)廠商爭奪利潤的關(guān)鍵時刻了。對比之前在可拍照手機(jī)等產(chǎn)品上的不利局面，國內(nèi)企業(yè)并沒有被跨國公司甩在身后太遠(yuǎn)，在洋品牌百萬像素手機(jī)先起步兩三個月之后，國產(chǎn)手機(jī)便能夠迅速跟上表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)不錯。而且，國內(nèi)企業(yè)在這一市場上已經(jīng)形成了一種集體沖鋒的局面，TCL、波導(dǎo)、夏新都跟進(jìn)了這一產(chǎn)品的推廣。在夏新百萬像素手機(jī)大規(guī)模訂貨的同時，波導(dǎo)、聯(lián)想也宣布開始百萬像素手機(jī)的批量供貨。這樣一種集體作戰(zhàn)的局面對于國內(nèi)企業(yè)來說，應(yīng)該更加熟悉和有利。
為了迅速推廣自己的百萬像素手機(jī)，夏新在不久前開始大規(guī)模甩貨，統(tǒng)一低價清理渠道中的存貨。讓渠道商有充足的資金采購最新的產(chǎn)品，同時夏新將自己的百萬像素手機(jī)價格定位在3000元以內(nèi)，而李曉忠也已經(jīng)明確地告訴自己的經(jīng)銷商，一旦市場條件有變，在保證自己的贏利狀況的同時，自己的價格仍舊有相當(dāng)大的回調(diào)空間。
其他與夏新背景相仿的國內(nèi)企業(yè)的價格定位應(yīng)該也會比較的接近，而且肯定也會出現(xiàn)幾個價格屠夫?qū)⑦@一市場價格迅速拉低到成本線以下。在不經(jīng)意間，百萬像素市場正在向著對國內(nèi)手機(jī)企業(yè)有利的方向轉(zhuǎn)變。這也有可能會徹底改變之前一段時間里，國內(nèi)手機(jī)企業(yè)在市場中的不利局面。在產(chǎn)品的推進(jìn)速度、供貨等方面，國內(nèi)企業(yè)都將取得一定的轉(zhuǎn)機(jī)。
據(jù)康佳相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在130萬像素拍照手機(jī)之后，康佳還計劃在年底推出
200萬像素的影像手機(jī)，而到2005年，康佳300萬以上像素的影像手機(jī)也將面世。康佳通訊科技有限公司助理總經(jīng)理劉鳳喜認(rèn)為，百萬像素手機(jī)明年將會成為市場的主流，從而帶動全行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級。
不過，國產(chǎn)手機(jī)也不可能在百萬像素手機(jī)上全線出擊。聯(lián)想市場部一位人士坦言，國產(chǎn)手機(jī)還將主要在中端百萬像素產(chǎn)品上廝殺，這個領(lǐng)域里國產(chǎn)手機(jī)的價格優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來，因為諾基亞、LG的相關(guān)產(chǎn)品現(xiàn)在還在4000多元以上的高價位上徘徊，洋品牌們不太可能趕在年終促銷大戰(zhàn)全面爆發(fā)前大降一兩千元至2500元左右。
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