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商業(yè)計劃書-中文商業(yè)計劃書通用

時間:2023-02-20 08:27:12 電子商務(wù)論文 我要投稿
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商業(yè)計劃書-中文商業(yè)計劃書通用模板

中文商業(yè)計劃書通用模板

保 密 承 諾

本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密,僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾:

妥善保管本商業(yè)計劃書,未經(jīng)本公司同意,不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

項目經(jīng)理簽字:

接 收 日 期:      年      月      日

商 業(yè) 計 劃 書
(撰寫參考)

項目名稱                                      

項目單位                                      

地    址                                      

電    話                                      

傳    真                                      

電子郵件                                      

聯(lián) 系 人                                      

[公司名稱]

[日期]

目    錄

執(zhí)行概要  ……………………………………………

第一部分  公司基本情況………………………………

第二部分  公司管理層…………………………………

第三部分  產(chǎn)品/服務(wù)…………………………………

第四部分  研究與開發(fā)…………………………………

第五部分  行業(yè)及市場情況……………………………

第六部分  營銷策略……………………………………

第七部分  產(chǎn)品制造……………………………………

第八部分  管理…………………………………………

第九部分  融資說明……………………………………

第十部分  財務(wù)計劃……………………………………

第十一部分 風(fēng)險控制……………………………………

第十二部分 項目實施進(jìn)度………………………………

第十三部分 其它…………………………………………

備查資料清單…………………………………………

撰寫說明……………………………………………………

執(zhí)行概要

說明:執(zhí)行概要盡量控制在2-3頁紙內(nèi)完成。

[摘要內(nèi)容參考]

1、公司基本情況 (公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本,主要股東、股份比例,主營業(yè)務(wù),過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤,公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況 (姓名、性別、年齡、籍貫,學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校,政治面貌,行業(yè)從業(yè)年限,主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

商業(yè)計劃書-中文商業(yè)計劃書通用模板

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹,產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平,研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況,已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景,市場規(guī)模及增長趨勢,行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢,未來3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性,對銷售人員的激勵機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式,生產(chǎn)設(shè)備,質(zhì)量保證,成本控制。)

8、管理 (機(jī)構(gòu)設(shè)置,員工持股,勞動合同,知識產(chǎn)權(quán)管理,人事計劃。)

9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃,擬出讓股份,投資者權(quán)利,退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施)

第一部分   公司基本情況

公司基本情況:

公司名稱                        

成立時間                        

注冊資本                        

實際到位資本                    

其中現(xiàn)金到位                    

無形資產(chǎn)占股份比例              %

注冊地點                        

公司性質(zhì)為:請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等,并說明其中國有成份比例和外資比例。

公司沿革:說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動,并說明這些變動的原因。

目前公司主要股東情況:列表說明目前股東的名稱及其出資情況,如下表:

股東名稱
出資額
出資形式
股份比例
聯(lián)系人
聯(lián)系電話

甲方
  
乙方
  
丙方
  
丁方
  
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況:

以圖形方式表示。

公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有                  、                 、

                 、                  、                。

公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為                  、               、

                  、                  、               。

目前主營業(yè)務(wù)為  

;                                       。  

公司目前職工情況:

如:擁有員工     人,其中管理人員     人,生產(chǎn)工人     人;管理人員中,大專以上文化程度的有      人,占員工總數(shù)     %,大學(xué)本科以上的有     人,占員工總數(shù)    %,碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有     人,占員工總數(shù)      %,博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有      人,占員工總數(shù)      %;

最好列表說明,如下表:

員工人數(shù)
?莆幕潭
大學(xué)本科
碩士(中級職稱)
博士(高級職稱)

人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例
人數(shù)
比例

管理人員

生產(chǎn)工人

公司經(jīng)營財務(wù)歷史:列表說明:

(單位:萬元)

項目
本年度
前1年
前2年
前3年

銷售收入
  
毛利潤
  
純利潤
  
總資產(chǎn)
  
總負(fù)債
  
凈資產(chǎn)
  
負(fù)債率
  
凈資產(chǎn)收益率

公司近期及未來3—5年要實現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等):

公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo):

第二部分   公司管理層

董事會成員名單:

序號
職   務(wù)
姓  名
工 作 單 位
學(xué)歷或職稱
聯(lián)系電話

1
董 事 長
  
2
副董事長

3
董  事

4
董  事

5
董  事

6
董  事

7
董  事

8
董  事

9
董  事

董事長

姓名       性別      年齡     籍貫       聯(lián)系電話      

學(xué)歷      學(xué)位       所學(xué)專業(yè)             職稱          

畢業(yè)院校               戶口所在地                      

主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

總經(jīng)理

姓名       性別    年齡     籍貫      聯(lián)系電話          

學(xué)歷       學(xué)位         所學(xué)專業(yè)          職稱          

畢業(yè)院校                    戶口所在地                 

 

主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。

技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人

姓名       性別    年齡     籍貫    聯(lián)系電話              

學(xué)歷      學(xué)位      所學(xué)專業(yè)             職稱          

畢業(yè)院校                      戶口所在地                

主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。

市場營銷負(fù)責(zé)人

姓名       性別    年齡     籍貫      聯(lián)系電話          

學(xué)歷      學(xué)位       所學(xué)專業(yè)            職稱            

畢業(yè)院校                 戶口所在地                    

主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。

財務(wù)負(fù)責(zé)人

姓名       性別    年齡      籍貫      聯(lián)系電話          

學(xué)歷       學(xué)位       所學(xué)專業(yè)            職稱          

畢業(yè)院校                  戶口所在地                    

主要經(jīng)歷和業(yè)績:著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。

其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)

姓名       性別     年齡     籍貫     聯(lián)系電話          

學(xué)歷      學(xué)位       所學(xué)專業(yè)           職稱          

畢業(yè)院校                 戶口所在地                  

主要經(jīng)歷和業(yè)績:根據(jù)公司的需要,來描述不同人員在特定方面的專長。

第三部分   產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)

品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較,本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。):

公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等):

專利申請情況:

產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況:

公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有,請說明(并附主要條款):

目標(biāo)市場:這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。

                   、                 、                、

                  、                  、                、

                  、                  、                、

                 、                   、                、

產(chǎn)品更新?lián)Q代周期:更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。

詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (包括性能、價格、服務(wù)等方面):

產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:

第四部分   研究與開發(fā)

公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情況):

公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況:

國內(nèi)外研究與開發(fā)情況,以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況,公司為提高競爭力擬采取的措施:

到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少,計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用):

請說明,今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況:

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況:

公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況,合作方式:

公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施,來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定:

公司未來3—5年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元):

年  份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

資金投入
  
人員(個)

第五部分   行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況 (行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大,進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等,行業(yè)市場前景分析與預(yù)測):

過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額:必須注明資料來源。

(單位:萬元)

年   份
前5年
前4年
前3年
前2年
前1年

銷售收入
  
銷售增長率
  
未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:必須注明資料來源。

(單位:萬元)

年   份
第1次
第2次
第3次
第4次
第5次

銷售收入

本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較:主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。

競爭對手
市場份額
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
  
本公司

市場銷售有無行業(yè)管制,公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析:

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功的情況下):

(單位:萬元)

年   份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷售收入
  
市場份額

公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測(融資成功情況下):

        (單位:萬元)

年  份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年

銷售收入

市場份額
  
第六部分   營銷策略

產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù):

如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢,請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品,等等):

在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施:

在廣告促銷方面的策略與實施:

在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施:

在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施:

產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施:

其它方面的策略與實施:

對銷售隊伍采取什么樣的激勵機(jī)制:

第七部分   產(chǎn)品制造

產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn),或其它方式,請說明原因):

公司自建廠情況廠,購買廠房還是租用廠房,廠房面積是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點在哪里,交通、運輸、通訊是否方便:

現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備,先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求,如果需要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期;如果需要大規(guī)模建設(shè),是否選擇“交鑰匙”方式進(jìn)行,“交鑰匙”工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這些保證加以實施?):

請說明,如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題:

簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程:

如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期,列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:

主要供應(yīng)商1                                            

主要供應(yīng)商2                                              

主要供應(yīng)商3                                            

正常生產(chǎn)狀態(tài)下,成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備:

產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制,有怎樣的具體措施:

產(chǎn)品批量銷售價格的制訂,產(chǎn)品毛利潤率是多少?純利潤率是多少?

第八部分   管  理

請說明:為保證融資項目按計劃實施,公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員,人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。

公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證?

公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制:

公司是否考慮員工持股問題,請說明:

公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議,若有,請說明協(xié)議主要內(nèi)容:

公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同:

公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同:

公司是否為每位員工購買保險,請說明保險險種:

公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題,若有,請說明:

公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突,如果有,請說明解決辦法:

請說明,公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施:

請說明,項目實施過程中,公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持:

第九部分   融資說明

為保證項目實施,需要新增投資是多少                 萬元,

新增投資中,需投資方投入        萬元,對外借貸      萬元,

公司自身投入       萬元。如果有對外借貸,抵押或擔(dān)保措施是什么?

請說明投入資金的用途和使用計劃:

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因:

擬向投資方出讓多少權(quán)益?計算依據(jù)是什么?

預(yù)計未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率是少?

投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?

如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃,公司與管理層

向投資方承擔(dān)哪些責(zé)任?

投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間:

在與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率方面,公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況(如:市場準(zhǔn)入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策):

需要對投資方說明的其它情況:

第十部分   財務(wù)計劃

產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時,毛利潤率為      %,純利潤率為      %

請?zhí)峁何磥?—5年的項目盈虧平衡表、項目資產(chǎn)負(fù)債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表;

(第一年每個月計算現(xiàn)金流量,共12個月,第二年每季度計算現(xiàn)金流量,共四個季度,第三、四、五年每年計算現(xiàn)金流量,共三年)

注:每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明。

第十一部分   風(fēng)險控制

請說細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段(包括政策風(fēng)險、加入WTO的風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用,每項要單獨敘述控制和防范手段):

第十二部分   項目實施進(jìn)度

詳細(xì)列明項目實施計劃和進(jìn)度(注明起止時間):

第十三部分   其它

為補充本項目計劃書內(nèi)容,需要進(jìn)一步說明的有關(guān)問題(如公司或公司主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響):

請將產(chǎn)品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調(diào)查表后。清單如下:


企業(yè)應(yīng)備資料清單

      營業(yè)執(zhí)照

      公司章程

      驗資審計報告

      資信證明

      法人代碼證書

      稅務(wù)登記證

      財務(wù)報表(上年度、本年度、本月)

      專利證書、鑒定報告

     高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)項目證書

     其它表明企業(yè)特點的資料

     商業(yè)計劃書

公司法律文件可以提供復(fù)印件,但需提供原件以備核實。商業(yè)計劃書、項目建議書以及經(jīng)過電腦文字處理的文件,要求提供電腦軟盤。


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