B2B最早是在美國(guó)發(fā)展起來(lái)的，在中國(guó)才開(kāi)始起步，但由于社會(huì)結(jié)構(gòu)的差異，發(fā)展方式上將有所不同。 
　　一、 中國(guó)發(fā)展電子商務(wù)的各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施（信息技術(shù)、網(wǎng)上支付、通訊、信息溝通等）都落后于西方，但改善得很快。信息技術(shù)的基礎(chǔ)設(shè)施在中國(guó)很落后，但在慢慢提高。截至2001年7月，中國(guó)有2650萬(wàn)注冊(cè)網(wǎng)民，占人口的1.6%。每一百個(gè)居民只有一臺(tái)電腦。雖然發(fā)展快，但現(xiàn)有的基數(shù)太小。許多工廠甚至沒(méi)有電腦，更談不上實(shí)施ERP，供應(yīng)鏈管理。 
　　二、 電信通道是個(gè)瓶頸。目前，互聯(lián)網(wǎng)非高速連接阻礙了電子商務(wù)交易過(guò)程中信息傳輸。然而，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這也不一定是件壞事。中國(guó)可以利用最新技術(shù)來(lái)建立電信基礎(chǔ)設(shè)施，而不必陷于是否要改造原有設(shè)施的困境。90年代，中國(guó)各大城市之間已建立了長(zhǎng)途光纖網(wǎng)絡(luò)。 
　　三、 網(wǎng)上支付體系不完善 。中國(guó)缺乏統(tǒng)一的在線支付體系，各銀行各自推出自己的網(wǎng)上支付方案，網(wǎng)絡(luò)之間難以互聯(lián)互通。目前，這種局面將會(huì)改變。在統(tǒng)一的中國(guó)金融認(rèn)證中心(CFCA)的協(xié)調(diào)下，今年年底，國(guó)內(nèi)12家銀行將實(shí)現(xiàn)跨行異地交易。商家們可在中行、工行大額在線支付業(yè)務(wù)的支持下，利用金融CA證書(shū)，成功地進(jìn)行B2B電子交易。這意味著支付將不再是阻礙中國(guó)B2B電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸，中國(guó)國(guó)內(nèi)的支付結(jié)算手段又有了新的突破，同時(shí)也緩解了眾多希望實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易的中國(guó)企業(yè)的燃眉之急。但是，目前許多公司意識(shí)不夠，仍習(xí)慣于傳統(tǒng)的支付方式。同時(shí)，中國(guó)對(duì)外匯支付的管制也限制了中國(guó)企業(yè)參與國(guó)際B2B電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)的整合。 
　　四、 在中國(guó)，信息匱乏是普遍存在的一個(gè)問(wèn)題。中國(guó)缺少像西方Nexis-Lexis或Dun&Bradstreet一樣，能提供第三方信用信息的機(jī)構(gòu)。這往往會(huì)阻礙雙方在B2B交易場(chǎng)中，以匿名方式從事交易。支付也不得不使用信用證等雖安全、但費(fèi)時(shí)而復(fù)雜的支付工具。 
　　五、 中國(guó)的行業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)中國(guó)開(kāi)展網(wǎng)上交易損益參半。 
　　1.中國(guó)的大多數(shù)公司屬于制造業(yè)，而且，他們的交易產(chǎn)品多是直接商品（原材料），這些商品不太容易特征化，它們往往是某個(gè)業(yè)務(wù)過(guò)程的中間產(chǎn)物。這樣，將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到網(wǎng)上進(jìn)行交易就比較困難。因此，中國(guó)開(kāi)展網(wǎng)上交易最好的產(chǎn)品可能是化學(xué)用品、橡膠、紡織、鞋、皮革等容易在網(wǎng)上交易目錄中定性的產(chǎn)品。 
　　 2.中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)不發(fā)達(dá)，這就意味著第三產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，如航空公司、銀行建立的賣(mài)方主導(dǎo)的b2b電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展?jié)摿Σ皇呛艽�。他們難以單個(gè)地從開(kāi)展電子商務(wù)中獲益。因此，在這些行業(yè)中，由第三方建立行業(yè)網(wǎng)站或聯(lián)合起來(lái)開(kāi)展電子商務(wù)來(lái)共同提高行業(yè)生產(chǎn)率、增加收益就成為十分緊迫的事。 
　　 3.在中國(guó)的許多行業(yè)中，存在著行業(yè)壁壘低、競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度等問(wèn)題。這將在某種程度上刺激電子商務(wù)的發(fā)展。比如在家電行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。各大公司的品牌戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)打得不亦樂(lè)乎。為了進(jìn)一步取得經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，他們將采取一切手段來(lái)提高效率，包括電子商務(wù)。目前，中國(guó)的主要家電廠商都已觸網(wǎng)，開(kāi)展了b2b交易，就是一個(gè)很好的例證。隨著wto的臨近，中國(guó)許多行業(yè)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)可望國(guó)際化，將會(huì)有更多的企業(yè)積極從事b2b電子商務(wù)。 
　　 4.中國(guó)許多行業(yè)的市場(chǎng)集約化程度不高，中間環(huán)節(jié)偏多，供應(yīng)鏈效率低下，耗費(fèi)偏大，表現(xiàn)為經(jīng)營(yíng)粗放。而電子商務(wù)最大的特點(diǎn)，就是可以將粗放的過(guò)程集約化。因?yàn)殡娮由虅?wù)利用互聯(lián)網(wǎng)遠(yuǎn)近成本一樣"這樣的技術(shù)特征，使經(jīng)濟(jì)過(guò)程的中間成本耗費(fèi)，不隨社會(huì)化程度提高。