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國內(nèi)電子商務發(fā)展的兩個最新動向
電子商務分司陷入舉步維艱的時候作為一名員工的我也在深深的思考：對于互聯(lián)網(wǎng)電子商務，通常的說法是早進去在扔錢，晚進去賺不了錢。在中國，這個時機已到。為什么這么說呢？我們知道中國電子商務發(fā)展存在三大瓶頸，即網(wǎng)上支付、安全和配送系統(tǒng)。對于配送系統(tǒng)，現(xiàn)存的各種配送網(wǎng)絡基本成型，如飲用水配送網(wǎng)絡、快遞網(wǎng)絡。地區(qū)或全國性的聯(lián)網(wǎng)、相互結盟以及隨后介入電子商務，有望短時間內(nèi)解決。而網(wǎng)上支付和安全性相對困難些，各地政府支持和銀行、軟體應用開發(fā)公司參與，也將使此問題早晚得以解決。一旦這三個問題全部解決，電子商務的環(huán)境變好了，那么對于小公司和個人而言，時機也晚了。這有些像炒股票的味道，散戶建倉的最佳時機是未反彈之前，或是說在莊家建倉之前。 目前，中國電子商務兩個方向值得我們關注與探索，即買方站點和專業(yè)數(shù)據(jù)庫一、 電子商務的買方市場與賣方市場
電子商務的現(xiàn)狀網(wǎng)絡群體的最基本特征是受過良好教育的青年人，是整個傳統(tǒng)市場消費群中的另一類，屬特殊的一類消費群體。因此，網(wǎng)絡的需求不同于整個社會的消費需求，存在重大差異。此外，電子商務的環(huán)境和與之相適應的網(wǎng)絡技術還待完善�，F(xiàn)實的網(wǎng)絡商務遵循著現(xiàn)有的傳統(tǒng)商業(yè)模式，即以整個市場為導向，生產(chǎn)有需求、有市場的商品，借助傳統(tǒng)的媒體宣傳和網(wǎng)絡廣告，求得供求對話，并通過互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡完成商務活動。
其主要特征是：第一，在供求雙方對話之前，現(xiàn)有的網(wǎng)絡商務仍沿襲著舊的商業(yè)運作模式。第二，網(wǎng)絡技術幫助商品交割的完成，但在整個運作中依舊處于次要地位，僅起著促銷作用。目前，電子商務的發(fā)展緊緊依賴網(wǎng)絡群體的增長。只有當網(wǎng)絡群體的數(shù)量和消費行為特征趨近于現(xiàn)有的社會群體消費市場，網(wǎng)絡電子商務才能成為主導性的社會商務活動。所以，目前的網(wǎng)絡電子商務尚屬起步的孕育階段，還有一個發(fā)展和完善的過程。 現(xiàn)有網(wǎng)絡電子商務模式存在著固有的缺陷，表現(xiàn)在以下三個方面：在產(chǎn)品研發(fā)階段，市場調(diào)查的主體是整個社會的消費群體而非網(wǎng)絡消費主體，兩個消費群體無論在消費行為和群體數(shù)量上都存在著重大差異。電子商務的發(fā)展完全依賴于網(wǎng)絡群體的增長。 電子商務最根本特點是，現(xiàn)有的信息通訊技術已能使人與人、人與商家的商務交互活動成為現(xiàn)實。電子商務完全可以為個人的消費行為"度身定制"，問題是個人的需求并不是市場，市場是社會個人需求的整合。所以，電子商務可以輔助舊的商業(yè)模式，而舊的商業(yè)模式扼殺了電子商務的精華。 現(xiàn)在的市場是買方主導的市場。在網(wǎng)絡中，全球的賣方可能面對有限的網(wǎng)絡消費群體，與傳統(tǒng)的商業(yè)活動中買賣雙方相對平衡而言，網(wǎng)絡中的市場更是倒向買方的市場，這對電子商務發(fā)展極為不利。 兩種模式為克服現(xiàn)有電子商務中的重大缺陷，充分發(fā)揮電子商務的固有精華，筆者為已開展和將要從事電子商務的商家提出大買場（類似現(xiàn)實中的人才招聘會）電子商務模式：集合網(wǎng)絡消費個人的需求和公司團體的需求，加上通過傳統(tǒng)通訊方式承接的非網(wǎng)絡消費個人和公司團體的需求，建立網(wǎng)上虛擬買方市場。
其特點有： 買方的市場而非賣方的市場，有利于商務交割成功； 首先是買的請求，然后是賣的應答，而非傳統(tǒng)上的賣的請求，買的應答；突出個性化的消費；將非網(wǎng)絡群體也納入了整個網(wǎng)絡群體，最大程度地接近傳統(tǒng)商業(yè)市場中的買方狀態(tài)。 此外，作為改良現(xiàn)有的電子商務模式，大賣場模式/專場模式（類似現(xiàn)實中的時令展銷會/電腦城）是賣方市場的合理模式。
??未來的電子商務前景未來的電子商務模式是以買方市場為導向，以需求為中心，以競標為手段，依托互聯(lián)網(wǎng)和快捷的物流布局，向全球化高速發(fā)展。電子商務站點蓬勃興起，競爭激烈。因電子商務廣告發(fā)生異化，電子商務站點將在今后的很長一段時間內(nèi)與現(xiàn)有搜索引擎站點抗衡，并逐步成為主導性的網(wǎng)絡門戶站點。伴隨著全球化的電子商務發(fā)展，地區(qū)間的文化、宗教、種族等矛盾日益突出，網(wǎng)絡犯罪增加。電子商務的高速發(fā)展將不可避免地引發(fā)制造業(yè)相互兼并整和，追求規(guī)模效應以不斷降低生產(chǎn)成本，增加競爭能力，抵抗市場沖擊。電子商務的發(fā)展還將引發(fā)全球化的高失業(yè)率，加劇社會矛盾。而以電子商務為中心的網(wǎng)絡應用軟體、網(wǎng)絡警察和具有多元化特質(zhì)的相關人才需求激增�？爝f公司相互兼并，倉儲業(yè)和運輸業(yè)相互聯(lián)合，共同發(fā)展，形成強大的物流分配系統(tǒng)。傳統(tǒng)的貿(mào)易公司、大型零售業(yè)日漸衰退。 盡可能將站點做成買方市場也就是集成企業(yè)、個人的各種需求的"標網(wǎng)"。這需有大的預算和財力支撐，不然很難護住大的買盤，也就很難體現(xiàn)出它的商業(yè)價值。因此，對于個人和小公司，其可操作性差，除非是大的公司�，F(xiàn)在一些網(wǎng)站流行的"集體侃價"有點相似買方站點模式，但不完全是。雖然買方主導產(chǎn)品的價格，但它還是一個賣方市場，先有賣方提供產(chǎn)品，先是賣的請求，然后是買方的介入、應答。如果是買方先在網(wǎng)上設立買或需求的"標"，賣方隨后介入競標，這才是真正意義上的買方站點。
??對個人和中小公司，開始提供服務似乎是必然。做特定的數(shù)據(jù)庫是明智的選擇。從操作上說，選擇數(shù)據(jù)庫類型是關鍵。為避免彎路，應先考察歐美已做成功的是哪種類型的數(shù)據(jù)庫（美國昨天發(fā)生的事，很可能在中國明天或后天再一次發(fā)生），再慎重選擇適合中國情況和自身特點的數(shù)據(jù)庫類型。
二、 專業(yè)領域數(shù)據(jù)庫搜索引擎
??建立數(shù)據(jù)庫是一個數(shù)據(jù)量長時間積累的過程。只有當數(shù)據(jù)庫的累積達到一定量的時候，它的商業(yè)價值才會體現(xiàn)出來，而且會從當初自己主動收集轉變?yōu)樗酥鲃蛹尤�。當�?shù)據(jù)庫達到相當規(guī)模時，其商業(yè)價值日益突出。當建立與其他數(shù)據(jù)庫相互互動互訪時，雙方數(shù)據(jù)庫的價值會進一步提升。
看看互聯(lián)網(wǎng)新貴雅虎的成長歷程，很能說明問題。
此外，雅虎能擠垮其他的搜索引擎，但它永遠也擠不垮那些擁有專業(yè)性數(shù)據(jù)庫的搜索引擎。
??我們舉個例子來進一步說明問題。
??美國有人做汽車序列號及相關車子保險信息的數(shù)據(jù)庫。這對二手車的交易頗為重要，因為通過訪問這些數(shù)據(jù)庫，他人可以在購買一輛二手車之前，清晰地了解到該車的原始狀況，隨后出現(xiàn)過的事故。訪問他的數(shù)據(jù)庫，客戶每次得付10美元，但對于將要花幾百美元買二手車的客戶而言，10美元也確實算不了什么。這人做得很成功。
??國內(nèi)許多網(wǎng)站也在做數(shù)據(jù)庫。最為常見的是，以某一領域的平臺或門戶形式出現(xiàn)，大量采集他人網(wǎng)站有價值信息，歸編排隊，并做大量的鏈結。例如一些站點本身不做新聞，但他收羅了國內(nèi)幾乎所有的新聞、雜志、報紙網(wǎng)站，來個群英大薈萃，"一網(wǎng)打盡"。這類數(shù)據(jù)庫的致命缺陷是缺乏專業(yè)性。另外，收集來的信息未經(jīng)過自己的加工，也很難使之體現(xiàn)出另一種商業(yè)價值。 所以我推薦，某些電子商務公司應重點專注于中國某地域?qū)I(yè)領域，做特定數(shù)據(jù)庫，并逐步建立與其他數(shù)據(jù)庫的互動互訪。
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