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面試時(shí)如何談薪
剛大學(xué)畢業(yè)的張義在參加某單位求職面試時(shí),當(dāng)主考人員問(wèn)及:“你的期望工資是多少?”他一時(shí)不知所措,在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下羞答答地報(bào)了一個(gè)數(shù)字,結(jié)果因報(bào)價(jià)太低被人懷疑其能力低下,失去了工作機(jī)會(huì)……
能否談薪?
對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),酬勞是很重要的,它在一定程度上決定著你的社會(huì)價(jià)值和你的生活水準(zhǔn),因而在面試時(shí)一定要與用人單位商談。
討論薪酬與商品買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中赤裸裸的討價(jià)還價(jià)是完全不同的兩碼事。盡管面試雙方都不諱言薪酬問(wèn)題,但一個(gè)人的薪酬與其能力、作用、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)等息息相關(guān),在用人單位尚未了解你上述情況時(shí),如果直奔主題,好像找這工作就是沖著幾兩銀子而來(lái),給人的第一印象會(huì)大打折扣。就是有機(jī)會(huì)進(jìn)入商討階段,如果開(kāi)價(jià)過(guò)高,也難以被用人單位接受;開(kāi)價(jià)過(guò)低,吃虧的是自己;而“打悶包”吧,又心有不甘。因此,對(duì)初入職場(chǎng)的大學(xué)畢業(yè)生來(lái)說(shuō),掌握一定的技巧、把握與用人單位討論薪酬的時(shí)機(jī)非常重要。
薪酬有標(biāo)準(zhǔn)?
薪酬有標(biāo)準(zhǔn)。具體來(lái)說(shuō),要留意四個(gè)方面的參照系數(shù):一是國(guó)家定價(jià),即國(guó)家對(duì)機(jī)關(guān)公務(wù)員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資標(biāo)準(zhǔn)。國(guó)家公務(wù)人員、事業(yè)單位職工規(guī)定的工資一般分為基礎(chǔ)工資、職務(wù)工資、級(jí)別工資、工齡工資以及各種津貼和補(bǔ)貼等,不同的地區(qū)、不同行業(yè)的差別僅在于津貼和補(bǔ)貼。二是有關(guān)部門(mén)發(fā)布的最低工資標(biāo)準(zhǔn)和工資指導(dǎo)價(jià)位。目前,各地都制定了從150元至300元不等的最低工資標(biāo)準(zhǔn),一般來(lái)說(shuō)最低工資標(biāo)準(zhǔn)的高低反映著一個(gè)地區(qū)的薪酬水平。而由國(guó)家和地方勞動(dòng)部門(mén)公布的勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位是求職者確定自身價(jià)位的重要“參考系數(shù)”。比如,上海最新發(fā)布的工資指導(dǎo)價(jià)位,畢業(yè)生年薪基數(shù)中位數(shù)為:中專(zhuān)生16100元,專(zhuān)科生18800元,本科生22700元,碩士生32900元,博士生43000元。但具體數(shù)額上下差距甚大,如本科生低位數(shù)8700元,高位數(shù)可達(dá)59500元。三是有關(guān)調(diào)查機(jī)構(gòu)發(fā)布的市場(chǎng)價(jià)位。由于這些機(jī)構(gòu)所調(diào)查的對(duì)象和數(shù)據(jù)大多取自于市場(chǎng),所以統(tǒng)計(jì)結(jié)果基本上是“行情價(jià)”。筆者看到當(dāng)?shù)匾粋�(gè)調(diào)查機(jī)構(gòu)最新公布的數(shù)據(jù)顯示,最新行政人員薪資水平為:文員月薪1100至 2400元,秘書(shū)月薪1800至4700元,行政主管月薪3000-6000元。大學(xué)畢業(yè)生從事文秘工作,初期工資水平約800至1500元。四是招聘單位在人才市場(chǎng)公布的職位薪水標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)因不同經(jīng)濟(jì)性質(zhì)、不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模而異。
此外,還應(yīng)結(jié)合招聘單位的具體情況、行業(yè)地域差異、供需狀況等以及你的個(gè)人實(shí)際能力等多方面因素。如果應(yīng)屆畢業(yè)生是在平均薪資水平排在前幾位的深圳、廣州、上海、北京等城市找工作,那么對(duì)于相同行業(yè)、相同職務(wù)的其他城市來(lái)說(shuō),就可以提出相對(duì)高一些的薪水要求。一般來(lái)說(shuō),IT、電信、醫(yī)療、金融、保險(xiǎn)、證券、投資、咨詢(xún)、廣告、公關(guān)、律師、會(huì)計(jì)師等行業(yè)的薪資水平相對(duì)來(lái)說(shuō)排名靠前。所以在同一個(gè)城市,如果應(yīng)屆畢業(yè)生是從事上述的行業(yè),薪資要價(jià)就應(yīng)比從事其他行業(yè)的高。
如何談薪?
關(guān)鍵在于把握好談薪的時(shí)機(jī),切忌開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。按照一般的招聘程序,面試者在對(duì)求職者的能力、個(gè)性、工作態(tài)度等有了一個(gè)初步印象之后,會(huì)主動(dòng)向求職者介紹公司的薪酬、福利待遇等情況,然后問(wèn)求職者“你認(rèn)為如何?”這時(shí),求職者可以很自然地將自己的要求提出來(lái)。另一些招聘單位在面試時(shí)會(huì)直接問(wèn):“你期望的薪酬大約是多少?”此時(shí),你可以以退為進(jìn)提出反問(wèn):“只要有發(fā)展機(jī)會(huì),我愿意接受貴公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn),不知按規(guī)定這個(gè)崗位的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是多少?”這樣,你不但沒(méi)有露出自己的底,反而可能摸清對(duì)方的底。如果你對(duì)對(duì)方的標(biāo)準(zhǔn)滿(mǎn)意的話,那么雙方就可能一拍即合。如果用人單位要你開(kāi)價(jià),你也可結(jié)合實(shí)際告訴其一個(gè)薪酬幅度,給雙方都留有余地。
對(duì)于畢業(yè)生來(lái)說(shuō),面談薪酬終歸是一種交易,因而首先考慮的是自己的“最大”需要。例如,工資低而擁有大量股份,你是否不在意?如果收入每年漲幅很大,你是否愿意拿最初的低工資?工資低但是工作條件非常優(yōu)越,你是否能夠接受?只有真正了解了自己的需要,你才能開(kāi)出最符合你自己利益的價(jià)錢(qián)。
總之,和老板開(kāi)口談錢(qián)是每個(gè)求職者的正當(dāng)權(quán)利,大可不必不好意思。理想的薪酬數(shù),應(yīng)該是用人單位和求職者雙方都能夠接受的。
當(dāng)薪酬福利談妥后,最好要求用人單位寫(xiě)份協(xié)調(diào)薪酬的協(xié)議合同,因?yàn)橛行┯萌藛挝幻嬖囍?很可能會(huì)忘掉曾答應(yīng)你的事。
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