輪胎企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)策略與實(shí)施論文提綱

摘要

產(chǎn)品定價(jià)管理策略的制定和實(shí)施,直接影響到企業(yè)的對(duì)外業(yè)務(wù)營(yíng)收,因而是企業(yè)管理的重要內(nèi)容之一。企業(yè)的發(fā)展過程,可以劃分為不同階段,在這不同的階段中,一方面企業(yè)所面對(duì)的外界環(huán)境是不同的,另一方面,企業(yè)自身情況的不同,也使得企業(yè)在特定階段其所具備的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)也會(huì)不一樣。因此,企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)管理策略的內(nèi)容并不是一成不變的,它需要隨著企業(yè)的發(fā)展,而不斷進(jìn)行調(diào)整和更新。

論文以 A 公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和機(jī)構(gòu)變動(dòng)為背景,對(duì) A 公司在產(chǎn)品定價(jià)策略的制定和執(zhí)行中存在的問題進(jìn)行了闡述和分析,而后通過對(duì) A 企業(yè)所處的外部環(huán)境(行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、原材料供應(yīng)現(xiàn)狀)和 A 企業(yè)自身情況(產(chǎn)品特點(diǎn)、客戶群特點(diǎn))兩方面諸多要素進(jìn)行分析,在綜合考量之后,嘗試著提出現(xiàn)階段 A 公司產(chǎn)品定價(jià)策略以及保障定價(jià)策略實(shí)行的措施。

論文主要采用文獻(xiàn)研究法、調(diào)查研究法、對(duì)比研究法和案例分析法等研究方法,按以下順序逐步展開介紹和論述:首先闡述輪胎行業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)情況,分析 A 公司的現(xiàn)狀,以此作為下步論述的基礎(chǔ);然后以銷售團(tuán)隊(duì)在工業(yè)充氣輪胎產(chǎn)品上的策略上為例,闡述了 A 公司在定價(jià)策略制定和執(zhí)行上存在的問題以及其成因;而后針對(duì) A 公司細(xì)化后各產(chǎn)品和市場(chǎng)的特點(diǎn),分別提出了相應(yīng)的產(chǎn)品定價(jià)策略;進(jìn)而提出了保障策略實(shí)施的相關(guān)流程、輔助工具和方法;最后通過新策略和新流程實(shí)施一段時(shí)間對(duì)A企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展的規(guī)范和促進(jìn)的成效,表明其是適合于A公司目前發(fā)展需要的。

關(guān)鍵詞: 產(chǎn)品定價(jià)策略;價(jià)格管理流程;工業(yè)工程輪胎

目錄

摘要

Abstract

第 1 章 緒論

1.1 研究背景

1.2 研究目的和意義

1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.4 研究?jī)?nèi)容和框架

1.5 研究方法

1.6 論文創(chuàng)新點(diǎn)

第 2 章 相關(guān)理論概述

2.1 傳統(tǒng)管理哲學(xué)中的層級(jí)理論

2.2 現(xiàn)代管理理論

2.2.1 決策理論學(xué)派理論

2.2.2 經(jīng)驗(yàn)主義學(xué)派理論

2.2.3 管理過程學(xué)派理論

2.3 產(chǎn)品定價(jià)方法

2.3.1 成本導(dǎo)向定價(jià)法

2.3.2 需求導(dǎo)向定價(jià)法

2.3.3 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

第 3 章 行業(yè)分析與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.1 行業(yè)分析

3.1.1 國(guó)家政策對(duì)行業(yè)的影響

3.1.2 行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

3.1.3 原材料市場(chǎng)分析

3.2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.2.1 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析

3.2.2 行業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

3.2.3 產(chǎn)品細(xì)分后各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)因素的比較

第 4 章 A 公司現(xiàn)狀分析

4.1 A 公司的母公司情況簡(jiǎn)介

4.2 A 公司概況和組織結(jié)構(gòu)

4.3 A 公司主要產(chǎn)品分析

4.4 A 公司的市場(chǎng)狀況分析

4.4.1 A 公司的銷售形態(tài)

4.4.2 A 公司在行業(yè)所處的位置

4.5 A 公司的主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

第 5 章 A 公司定價(jià)管理存在的問題及其分析

5.1 A 公司在定價(jià)策略制定上存在的問題和分析

5.1.1 缺乏系統(tǒng)性是 A 公司定價(jià)策略存在的主要問題

5.1.2 A 公司在定價(jià)策略制定上存在問題的分析

5.2 A 公司在策略執(zhí)行上存在的問題和分析

5.2.1 A 公司在策略執(zhí)行上存在的兩個(gè)問題

5.2.2 A 公司在策略執(zhí)行上產(chǎn)生問題的原因

第 6 章 A 公司產(chǎn)品定價(jià)管理方案設(shè)計(jì)

6.1 A 公司產(chǎn)品定價(jià)策略的制定

6.1.1 A 公司定價(jià)策略制定的原則和方法

6.1.2 A 公司改良的產(chǎn)品定價(jià)策略內(nèi)容

6.2 A 公司產(chǎn)品定價(jià)管理流程設(shè)計(jì)

6.2.1 定價(jià)管理流程設(shè)計(jì)的原則和要求

6.2.2 A 公司產(chǎn)品定價(jià)管理流程的設(shè)計(jì)方案

6.3 其他價(jià)格管理輔助方案的設(shè)計(jì)

6.3.1 加強(qiáng)分銷商管理制度規(guī)章的建設(shè)

6.3.2 建立價(jià)格輔助工具數(shù)據(jù)庫(kù)

第 7 章 A 公司產(chǎn)品定價(jià)管理方案實(shí)施

7.1 根據(jù)定價(jià)策略編制公司產(chǎn)品價(jià)目表

7.2 執(zhí)行價(jià)格審批流程

7.3 其他輔助方案的實(shí)施

7.3.1 分銷商價(jià)格政策的實(shí)踐

7.3.2 輔助工具數(shù)據(jù)庫(kù)的成效

7.4 初步實(shí)施效果

第 8 章 結(jié)論與展望

8.1 結(jié)論

8.2 展望