醞釀中的中國(guó)出版經(jīng)紀(jì)業(yè)

書商眼中的出版經(jīng)紀(jì)人
　　采訪對(duì)象：陳德中（出版策劃人，自由撰稿者）
　　問(wèn)：聽說(shuō)你一直在從事出版策劃方面的工作，并且獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，最近由你參予策劃并翻譯的《希臘神話故事》，受到了各方面的好評(píng)。能談?wù)勀悻F(xiàn)在正在做的工作嗎？
　　答：我現(xiàn)在正在和出版社合作策劃一套書的選題，我的工作其實(shí)也就是通常所說(shuō)的書商，比較辛苦，當(dāng)然在時(shí)間上相對(duì)也比較自由了。
　　問(wèn)：作為書商，你對(duì)業(yè)內(nèi)的圈子是比較熟悉的了。你對(duì)出版經(jīng)紀(jì)人一定有所了解，你現(xiàn)在是否可以稱作出版經(jīng)紀(jì)人？
　　答：我對(duì)出版經(jīng)紀(jì)人還是比較熟悉的，因?yàn)樵谖鞣匠霭娼邕@是很常見的一種職業(yè)，圖書作為一種特殊商品，其活動(dòng)必然遵循市場(chǎng)規(guī)律，因此圖書出版市場(chǎng)中經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的存在也是必然的。在我來(lái)講出版經(jīng)紀(jì)人也可理解為版權(quán)所有者的代理人，他必須能夠持續(xù)參與出版經(jīng)紀(jì)活動(dòng)并推動(dòng)出版事業(yè)的發(fā)展，并以此為謀生的手段。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，我還不是一個(gè)出版經(jīng)紀(jì)人，我應(yīng)該更像一個(gè)書商。
　　問(wèn)：最近我在一些報(bào)刊上看到報(bào)道說(shuō)中國(guó)有了自己的出版經(jīng)紀(jì)人，你是怎么看待這一問(wèn)題的呢？
　　答：根據(jù)上面我的理解，應(yīng)該說(shuō)我國(guó)現(xiàn)在還沒有真正意義上的經(jīng)紀(jì)人，在我國(guó)，出版經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)階段尚處于萌芽狀態(tài)。因?yàn)槟壳拔覈?guó)圖書市場(chǎng)上的出版物很多都是由國(guó)營(yíng)出版社和民營(yíng)書商合作產(chǎn)生的，通過(guò)出版經(jīng)紀(jì)代理產(chǎn)生的出版物還很少，只占了微乎其微的份額。現(xiàn)在確實(shí)有一批民營(yíng)企業(yè)從事出版經(jīng)紀(jì)活動(dòng)，但經(jīng)紀(jì)代理只是偶然為之的現(xiàn)象。他們中的一部分人已經(jīng)有了出版經(jīng)紀(jì)人的功能，或者只能稱之為廣泛意義上的出版經(jīng)紀(jì)人。因?yàn)槌霭娼?jīng)紀(jì)人的產(chǎn)生是需要一定條件的。
　　問(wèn)：你所指的條件包括哪些方面呢？
　　答：我想主要是三個(gè)方面吧，一是自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)機(jī)制；二是出版制度逐步放開，與國(guó)際接軌；三是良好的信用機(jī)制的建立。
　　問(wèn)：據(jù)我所知，我們?cè)谶@三個(gè)方面應(yīng)該說(shuō)是有一定成績(jī)的，比如出版市場(chǎng)的放開，我國(guó)書業(yè)改革至今走過(guò)15個(gè)年頭。在改革三個(gè)階段中，分別取得了階段性成果。
　　答：沒錯(cuò)，1982年，針對(duì)“書業(yè)市場(chǎng)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)效率低下，已不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展”的情況，國(guó)家提出市場(chǎng)建設(shè)實(shí)現(xiàn)多條流通渠道，多種經(jīng)濟(jì)成分，多種購(gòu)銷形式，少流通環(huán)節(jié)。1988年，在國(guó)家新聞出版署發(fā)布的《關(guān)于當(dāng)前圖書發(fā)行體制改革的若干意見》中，又提出“三放一聯(lián)”思想：放權(quán)承包，放開批發(fā)渠道，放開購(gòu)銷形式和發(fā)行折扣，增加橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。1990年進(jìn)一步對(duì)“三放一聯(lián)”方針回復(fù)總結(jié)，肯定改革方案，同時(shí)作了必要的調(diào)整和深入。1996年，為深化改革，國(guó)家出臺(tái)《關(guān)于培育和規(guī)范圖書市場(chǎng)的若干意見》，在圖書發(fā)行體制改革的原則和方案問(wèn)題上均加大力度，突出現(xiàn)實(shí)可行性，并提出了“推廣代理制，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)，應(yīng)用現(xiàn)代計(jì)算機(jī)管理手段”等具體措施。雖然發(fā)行工作與20年前不可同日而語(yǔ)，但是我們至今在圖書市場(chǎng)格局上，還沒有出現(xiàn)真正成熟的圖書市場(chǎng)，就是三七開的格局，30%的出版集團(tuán)占據(jù)了70%的市場(chǎng)。
　　問(wèn)：那也就是說(shuō)市場(chǎng)的不成熟，導(dǎo)致了出版經(jīng)紀(jì)人發(fā)育的不完善。那我們到有自己的出版經(jīng)紀(jì)人還有多少路要走呢？
　　答：其實(shí)我們也已經(jīng)具備了產(chǎn)生出版經(jīng)紀(jì)人的一些條件，比如說(shuō)上面提到的圖書市場(chǎng)的逐步放開，還有民營(yíng)書業(yè)的發(fā)展壯大，它已具備了相當(dāng)?shù)牟邉澞芰�、市�?chǎng)能力和資本運(yùn)作能力，已在事實(shí)上成為中國(guó)出版發(fā)行業(yè)中難以忽視的一個(gè)部分。一部分具備出版經(jīng)紀(jì)功能的機(jī)構(gòu)和個(gè)人正從中醞釀而生。比如說(shuō)目前被業(yè)內(nèi)人士所普遍認(rèn)可的扮演出版經(jīng)紀(jì)人角色并做得比較出色的就有原春風(fēng)文藝出版社總編安波舜，其經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要是文學(xué)小說(shuō)類書籍；自由撰稿人丁東、雨霖鈴文化信息咨詢中心總經(jīng)理王煒等。
　　問(wèn)：在現(xiàn)階段我國(guó)圖書市場(chǎng)里，從事出版經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的人員狀況怎么樣，是不是如一些人所說(shuō)的，層次比較低，信譽(yù)也較差呢？
　　答：在圖書市場(chǎng)剛放開的時(shí)候應(yīng)該可以這么說(shuō)，80年代發(fā)行渠道的放開使一部分民營(yíng)書商獲利，此時(shí)圖書市場(chǎng)的從業(yè)人員多是一些學(xué)歷層次較低的發(fā)行商。90年代的書商主要是一部分高中生和大學(xué)生。近年來(lái)的則是從國(guó)營(yíng)出版社或民營(yíng)出版社分流出來(lái)的一部分具有大學(xué)學(xué)歷，有較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)和較多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，應(yīng)該說(shuō)層次還是比較高的。
　　問(wèn)：你認(rèn)為當(dāng)前阻礙出版經(jīng)紀(jì)業(yè)發(fā)展的因素有哪些？
　　答：當(dāng)前中國(guó)出版經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展處于一個(gè)尷尬境地一方面是制度的制約，非自由競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，無(wú)法完全按市場(chǎng)規(guī)律辦事。另一方面產(chǎn)權(quán)保護(hù)較差，盜版問(wèn)題嚴(yán)重，無(wú)法保證作者的利益，當(dāng)然也就無(wú)從保護(hù)從作者一方收取傭金的出版經(jīng)紀(jì)人的利益。其次還有不能忽略的信用危機(jī)。作者不能完全信任經(jīng)紀(jì)人，一方面因?yàn)槭冀K無(wú)法解決嚴(yán)重的盜版問(wèn)題；另外一方面由于整個(gè)的市場(chǎng)發(fā)育不成熟導(dǎo)致的信用危機(jī)，出版經(jīng)紀(jì)人與出版商間缺乏完全的信任，如書商由于牟利的動(dòng)機(jī)可能對(duì)作者和經(jīng)紀(jì)人隱瞞圖書的實(shí)際印數(shù)。第四也是很關(guān)鍵的一點(diǎn)，與其他同類的文化經(jīng)紀(jì)現(xiàn)象相比，如演藝經(jīng)紀(jì)圈和藝術(shù)經(jīng)紀(jì)業(yè)，圖書出版市場(chǎng)相對(duì)狹窄，利潤(rùn)相對(duì)較低。以上幾方面原因?qū)е峦耆�意義上的出版經(jīng)紀(jì)人在當(dāng)前無(wú)法養(yǎng)活自己，這是此行業(yè)當(dāng)前無(wú)法成熟的主要原因。
　　問(wèn)：你怎么看這一行業(yè)的前景呢？
　　答：我個(gè)人認(rèn)為，出版經(jīng)紀(jì)人在推動(dòng)圖書市場(chǎng)的繁榮和發(fā)展方面、在促進(jìn)作者創(chuàng)作、保護(hù)作者權(quán)利方面應(yīng)發(fā)揮不可忽視的積極作用，我國(guó)的出版經(jīng)紀(jì)活動(dòng)最初是從版權(quán)代理公司發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在也有在這一方面做得不錯(cuò)的機(jī)構(gòu)，但從整體上而言，由于各方面的原因，我國(guó)的出版經(jīng)紀(jì)人要真正發(fā)展和成熟起來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走。
　　　　官方眼中的出版經(jīng)紀(jì)人
　　采訪單位：文化經(jīng)紀(jì)人資格考試報(bào)名處
　　問(wèn)：能介紹一下文化經(jīng)紀(jì)人資格考試的有關(guān)情況嗎？
　　問(wèn)：北京市工商局、文化局規(guī)定凡在文化藝術(shù)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，以收取傭金為目的、從事代理等中介業(yè)務(wù)的人員均須通過(guò)經(jīng)紀(jì)人員從業(yè)資格認(rèn)定，對(duì)文化經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員進(jìn)行法律法規(guī)、文化專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與統(tǒng)一考核，對(duì)經(jīng)考核合格者頒發(fā)《文化經(jīng)紀(jì)資格證書》。今后在各類文化活動(dòng)中，從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的從業(yè)人員不僅必須持有國(guó)家統(tǒng)一的《文化經(jīng)紀(jì)資格證書》，而且須到工商部門辦理文化經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)登記后方可開展經(jīng)紀(jì)活動(dòng)。
　　問(wèn)：你們的資格認(rèn)證包括哪些范圍？
　　答：主要包括演藝界、藝術(shù)界、文化市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)等方面的經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證。
　　問(wèn)：包括圖書出版方面的嗎？
　　答：不包括。這個(gè)范圍主要是工商局定的，你可以找他們了解一下。
　　采訪單位：北京市工商局文化市場(chǎng)管理處
　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)文化經(jīng)紀(jì)人資格考試是由你們管理的嗎？我想了解一下有沒有出版經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證？
　　答：對(duì)，我們管理的是文化經(jīng)紀(jì)人資格考試，圖書市場(chǎng)不由我們管理，出版經(jīng)紀(jì)人的情況你可以找新聞出版局了解。
　　采訪單位：新聞出版局市場(chǎng)管理處
　　問(wèn)：你好！我想了解一下咱們出版界有沒有出版經(jīng)紀(jì)人資格認(rèn)證？
　　答：沒有，我們也不太清楚。你可以打電話到文化經(jīng)紀(jì)人資格考試處問(wèn)一下。
　　問(wèn)：你們對(duì)出版經(jīng)紀(jì)人有了解嗎？
　　答：還沒聽說(shuō)過(guò)。目前應(yīng)該還不會(huì)有出版經(jīng)紀(jì)人職業(yè)考試。目前出版界的資格考試只有出版專業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格考試，但此考試也只是針對(duì)國(guó)營(yíng)出版單位的，對(duì)民營(yíng)出版機(jī)構(gòu)不存在任何制約力。不過(guò)以后

隨著市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展和入世對(duì)圖書市場(chǎng)的影響，越來(lái)越多出版經(jīng)紀(jì)人涌現(xiàn)的時(shí)候，自然會(huì)有相關(guān)資格認(rèn)證，這是市場(chǎng)發(fā)展的需要。
　　　　出版經(jīng)紀(jì)人眼中的出版經(jīng)紀(jì)人
　　采訪對(duì)象：王煒（北京雨淋霖文化信息咨詢中心總經(jīng)理，出版經(jīng)紀(jì)人）
　　問(wèn)：您原來(lái)在風(fēng)入松書店工作，把風(fēng)入松搞得紅紅火火的，后來(lái)怎么想到要做出版經(jīng)紀(jì)人？
　　答：我從八十年代后期開始搞圖書銷售工作，對(duì)市場(chǎng)對(duì)作者都很熟悉。也是在這個(gè)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，很多作者都覺得出書困難，很多優(yōu)秀的稿件都沒人發(fā)現(xiàn)。而出版社常常又為尋找好的稿源和作者而犯愁，我想如果能有人專門在其中牽線搭橋，那就會(huì)幫助雙方解決很多問(wèn)題。對(duì)作者來(lái)說(shuō)，他不熟悉市場(chǎng)，也沒必要去熟悉市場(chǎng)，如果有出版經(jīng)紀(jì)人來(lái)幫助他們并為他們的創(chuàng)作充當(dāng)參謀，則會(huì)大大節(jié)省作者的時(shí)間和精力，更好投身于創(chuàng)作，并且也能獲取更大的社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益。比如說(shuō)一些學(xué)者，作學(xué)問(wèn)是他們的專長(zhǎng)，但是由于知識(shí)分子固有的面子問(wèn)題，所謂“君子不言利”，他們不太懂得怎樣給自己爭(zhēng)取更大的經(jīng)濟(jì)利益。但是如果我們做他們的出版經(jīng)紀(jì)人，就能為他們爭(zhēng)取到更大的利益，當(dāng)然同時(shí)也給自己創(chuàng)造了應(yīng)得的價(jià)值。
　　問(wèn)：這個(gè)報(bào)酬是怎么收取呢？
　　答：出版經(jīng)紀(jì)人的報(bào)酬來(lái)自作者的稿酬，國(guó)外通常是作者稿酬的10%-20%，不過(guò)我們現(xiàn)在沒有那么多，一般就在10%左右，關(guān)鍵在于和作者的協(xié)議。總之有一個(gè)原則，就是出版經(jīng)紀(jì)人在作者和出版者間，因?yàn)槲覀兺ǔ６颊驹谧髡叩牧��?chǎng)上來(lái)考慮問(wèn)題。所以只能幫一頭，僅從一方獲取報(bào)酬。
　　問(wèn)：要不是你上面的解釋，我一直還以為經(jīng)紀(jì)人是從兩頭收取報(bào)酬的中間人呢，因?yàn)槟銈冊(cè)趲妥髡叩耐瑫r(shí)，也給出版社帶來(lái)了更大的利潤(rùn)。那你們現(xiàn)在的出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)都包括了什么？
　　答：當(dāng)前主要是兩方面，一是為個(gè)人和機(jī)構(gòu)出書作代理，主要是社科類，大文化類，大眾學(xué)術(shù)類書籍，如大學(xué)文庫(kù)的出版代理；另一方面也從事一些版權(quán)代理，我們現(xiàn)在就正在從英國(guó)安德魯出版社引進(jìn)一套教材的中文版權(quán)。后者也是我國(guó)當(dāng)前出版經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的主要形式，即版權(quán)代理。
　　問(wèn)：現(xiàn)在除了中國(guó)圖書進(jìn)出口總公司從事的版權(quán)代理外，有沒有其他民營(yíng)版權(quán)代理公司呢？
　　答：有很多，在北京就有好幾家做得比較好的公司，比如中國(guó)作家協(xié)會(huì)版權(quán)代理中心、牛津、劍橋出版社在中國(guó)設(shè)立版權(quán)代理辦事處、與中信出版社也成功策劃包裝了暢銷書《誰(shuí)動(dòng)了我的奶酪》中文版的北京讀書人文化藝術(shù)有限公司、主要經(jīng)營(yíng)教材教輔，經(jīng)濟(jì)類，醫(yī)學(xué)類圖書的版權(quán)代理北京科文劍橋圖書有限公司等。
　　問(wèn)：您剛才說(shuō)版權(quán)代理只是出版經(jīng)紀(jì)公司的業(yè)務(wù)之一，其他形式的業(yè)務(wù)開展得怎樣呢？
　　答：據(jù)我了解，現(xiàn)在也有作家有專門的經(jīng)紀(jì)人，比如周國(guó)平的書，就由專門的經(jīng)紀(jì)人來(lái)打理。還有汗青文化傳播公司也在為一些有前途的新作家作經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。
　　問(wèn)：您能談一下這些大大小小的正在發(fā)展中的出版經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營(yíng)情況嗎？
　　答：從總體上來(lái)講，不是很好。狀況比較好的公司通常也是靠暢銷書的版權(quán)代理來(lái)維系的。我們現(xiàn)在也在進(jìn)一步的發(fā)展中，在分工上，越來(lái)越細(xì)，從不同學(xué)科到不同領(lǐng)域都有了劃分。從業(yè)人員素質(zhì)進(jìn)一步提高，從原來(lái)參差不齊，素質(zhì)偏低的情況，到越來(lái)越多人具有至少大學(xué)本科學(xué)歷，還有很大一部分是碩士，博士，海外留學(xué)歸國(guó)人員。
　　問(wèn)：您覺得成為出版經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備什么樣的素質(zhì)？
　　答：首先要有熱情，他應(yīng)該熱愛出版這個(gè)行業(yè)。但關(guān)鍵在于idea，也就是說(shuō)要有思想，離不開腦子。他必須要有好的創(chuàng)意，較強(qiáng)的策劃能力，還要熟悉市場(chǎng)，懂經(jīng)濟(jì)管理，以上幾個(gè)方面缺一不可。
　　問(wèn)：看來(lái)，干你們這一行條件還挺高。您是怎么看您自己這一職業(yè)的？
　　答：干這一行肯定很辛苦，并且現(xiàn)在利潤(rùn)也很低，如果光是靠當(dāng)經(jīng)紀(jì)人的話，自己都難養(yǎng)活自己。在出版經(jīng)紀(jì)業(yè)比較發(fā)達(dá)和成熟的歐美國(guó)家，一個(gè)出版經(jīng)紀(jì)人往往同時(shí)代理很多位作家的作品。比如說(shuō)如果某經(jīng)紀(jì)人手下有10位大作家，他們每年的稿費(fèi)收入總計(jì)達(dá)到30萬(wàn)元，那些經(jīng)紀(jì)人一年的收入也就達(dá)到了30萬(wàn)元，對(duì)一些暢銷書作家來(lái)說(shuō)，這個(gè)收入還要高得多。但現(xiàn)在我們的情況就不同了，常常一年也就有一兩個(gè)作家的作品可以代理，因?yàn)槌霭娼?jīng)紀(jì)還未得到廣泛的認(rèn)可，同時(shí)我國(guó)作家的稿酬也相對(duì)偏低，作為他們的出版經(jīng)紀(jì)人，一年也就一兩萬(wàn)的收入。即便是暢銷書，也因?yàn)楸I版等問(wèn)題，而使作者實(shí)際所得大打折扣，到經(jīng)紀(jì)人手中所得也就減少了。不過(guò)，盡管擺在我們面前的是很多問(wèn)題和壓力(expand)，但是我很喜歡自己現(xiàn)在的工作，因?yàn)樗�是一件挺有意義的事情，這是一項(xiàng)開創(chuàng)性的事業(yè)，我喜歡具有挑戰(zhàn)性，創(chuàng)新性的工作，從事這一事業(yè)給了我很大的精神上的滿足。至于以后怎樣發(fā)展，則需要各方面情況的發(fā)展和多方支持，比如圖書市場(chǎng)需要進(jìn)一步完善和規(guī)范，對(duì)出版經(jīng)紀(jì)活動(dòng)也需要政策上的認(rèn)可，在經(jīng)紀(jì)活動(dòng)中應(yīng)給予監(jiān)督和引導(dǎo)，諸如此類的工作，當(dāng)然也需要我們自己的進(jìn)一步摸索和努力。
　　　　結(jié)語(yǔ)：
　　跑了一圈，頗有感觸，看來(lái)在政府的有關(guān)管理部門尚未把出版經(jīng)紀(jì)人的事項(xiàng)提到議事日程，對(duì)他們的管理培訓(xùn)考核，仍是空白。我們相關(guān)的管理部門在認(rèn)識(shí)發(fā)現(xiàn)新事物方面尚需努力。對(duì)它的發(fā)展我們應(yīng)該作進(jìn)一步的考察和研究。在我國(guó)現(xiàn)階段，雖然出版經(jīng)紀(jì)人還未成熟，但是他們?cè)诒Ｗo(hù)作者權(quán)益、推動(dòng)和促進(jìn)作者創(chuàng)作，繁榮圖書市場(chǎng)等方面已發(fā)揮了不可忽視的作用。我們不能因?yàn)樗鼤簳r(shí)存在的一些問(wèn)題而否認(rèn)其作用，因?yàn)槿魏我粋�(gè)新事物的產(chǎn)生和發(fā)展都需要一個(gè)過(guò)程，人們的認(rèn)識(shí)發(fā)展也需要一個(gè)過(guò)程。在西方出版界，當(dāng)經(jīng)紀(jì)人最初出現(xiàn)的時(shí)候，也曾被出版社所排斥，認(rèn)為他們有可能會(huì)損害他們自身的利益，但后來(lái)的事實(shí)證明，出版經(jīng)紀(jì)人已日趨成為出版界的重要組成部分，不僅為作者爭(zhēng)取到了更大的權(quán)益，也成為了出版社好幫手。入世后，給中國(guó)出版業(yè)帶來(lái)的一大挑戰(zhàn)是市場(chǎng)國(guó)際化的問(wèn)題，這對(duì)于中國(guó)出版業(yè)而言，不僅僅是一個(gè)與國(guó)際接軌的過(guò)程，更是自身從傳統(tǒng)向現(xiàn)代轉(zhuǎn)變的過(guò)程，面臨越來(lái)越國(guó)際化的市場(chǎng)，將促使中國(guó)出版業(yè)從經(jīng)營(yíng)理念到實(shí)踐方面都要進(jìn)行一次較大的變革，我國(guó)的出版經(jīng)紀(jì)業(yè)應(yīng)抓住這個(gè)機(jī)遇來(lái)發(fā)展自己，使之趨于完善成熟。

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