迎接律師業(yè)的第三次浪潮－－為大收購、大重組、大市場提供法律服務(wù)/浦增平法律論文網(wǎng)

迎接律師業(yè)的第三次浪潮
為大收購、大重組、大市場提供法律服務(wù)


世紀(jì)之交，全球經(jīng)濟(jì)在動蕩中發(fā)生結(jié)構(gòu)性的變化。在新技術(shù)和自動化迅速取代工人的位置之后，信息化又給中介服務(wù)業(yè)帶來巨大沖擊。當(dāng)人們?yōu)橄聜�世紀(jì)知識經(jīng)濟(jì)社會到來而進(jìn)行各種結(jié)構(gòu)性變革時，律師業(yè)的變革也消悄來臨。當(dāng)前，世界的金融危機(jī)已經(jīng)給律師業(yè)務(wù)調(diào)整帶來信號，以大收購、大重組、大市場為背景的律師服務(wù)，將迎來律師業(yè)的第三次浪潮。
一、律師面臨挑戰(zhàn)，是危機(jī)也是機(jī)會

（1）律師業(yè)隨著社會的發(fā)展而發(fā)展。以杠桿原理制作的鐵鍬引出農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)社會，70％的人從事生產(chǎn)糧食和衣物，人們?yōu)槌源┗�本生活而發(fā)生糾紛，請律師打官司，辦三費(fèi)案、繼承案、民事案是律師業(yè)的主流。蒸汽機(jī)和電力帶來工業(yè)經(jīng)濟(jì)社會，50％的人轉(zhuǎn)向生產(chǎn)工業(yè)產(chǎn)品，住房有了改善，制造業(yè)大發(fā)展，于是，商事糾紛增多，律師打經(jīng)濟(jì)官司成為服務(wù)主體。由電腦和信息革命帶來的知識經(jīng)濟(jì)社會，企業(yè)經(jīng)營不再單純?yōu)樯�產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品而奔忙，資本經(jīng)營、信息經(jīng)營帶來了兼并收購浪潮，1997年，全世界證券、期貨、債券、貨幣等金融品種交易額是世界其他貿(mào)易的5倍。也可以說，70％的律師僅為世界20％不到的商事活動提供法律服務(wù)。隨著知識經(jīng)濟(jì)
社會的到來，律師又要轉(zhuǎn)行，尋找新的增長點。
（2）律師業(yè)務(wù)本身遇到第三次浪潮，有一個定位問題。以上海律師為例，第一批律師如李國機(jī)、鄭傳本等等以打名氣為特色，出名后有人請，這種不分專業(yè)的知名律師模式為以后的一批中青年律師所效仿。第二次浪潮是專業(yè)化模式，如毛柏根的涉外業(yè)務(wù)、朱樹英的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，呂紅兵的證券業(yè)務(wù)等等，抓住機(jī)會，名字與專業(yè)劃等號，定位定的好，這幾年大發(fā)展。一批中年名律師趕不上他們的發(fā)展而重新定位，可惜進(jìn)退兩難，錯過機(jī)會。而第三次浪潮已經(jīng)悄悄而來，企業(yè)收購、兼并和公司重組在美國早已開始，為它服務(wù)的律師被稱為華爾街律師。

（3）世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)和金融風(fēng)暴引發(fā)結(jié)構(gòu)大調(diào)整，企業(yè)資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)巨大，債務(wù)時代到來。在一輪泡沫經(jīng)濟(jì)之后，經(jīng)濟(jì)快速增長，調(diào)整開始。潮起潮落，債務(wù)時代是全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程中的一個特殊階段。

（4）中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)以上市公司和證券業(yè)為主體，形成發(fā)展新階段。隨著我國大量優(yōu)秀企業(yè)和上規(guī)模企業(yè)紛紛上市，隨著借殼上市公司重組與兼并成為近幾年經(jīng)濟(jì)特點，以上市公司為主體的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)代表中國以后若干年經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主體。而上市公司
的運(yùn)作，始終發(fā)生不斷的重組、收購現(xiàn)象、并以大市場為背景。這種特點也必然帶來律師業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，換言之，律師業(yè)本身也存在業(yè)務(wù)、結(jié)構(gòu)、人才的重組。


二、新時代要用新腦子
農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代主要靠力氣、靠四肢；工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代主要靠技術(shù)、靠資產(chǎn)；知識經(jīng)濟(jì)時代就是靠腦子發(fā)展經(jīng)濟(jì)，靠腦子、新知識賺錢。

（1）腦子要創(chuàng)新，自動化使大量工人下崗，而信息化又會使大量中介服務(wù)人員下崗，有了聯(lián)網(wǎng)，家里可以辦公，路上車?yán)镆材苻k公，集中大量人員在寫字樓經(jīng)濟(jì)上不合算。一臺電腦、小激光打印機(jī)、小傳真機(jī)裝進(jìn)一個小拷箱就可以到處辦公。手機(jī)一開，不要跑來跑去，不要集中在辦公室，各種費(fèi)用可降低。以后，買律師樓改善辦公條件可能要變，腦子要變，不能跑在人家后面發(fā)展。

（2）業(yè)務(wù)要創(chuàng)新。既然新的時代到來，必須開發(fā)新的業(yè)務(wù)與市場。80年代以擔(dān)任企業(yè)法律顧問和辦理經(jīng)濟(jì)案件為搶手業(yè)務(wù)，后被90年代金融、房地產(chǎn)、證券、涉外項目業(yè)務(wù)大發(fā)展而取代。律師在定位上走過的二次變革也將發(fā)生再次變化，律師與打官司劃等號將成為過去，以大市場、大收購、大重組為背景的服務(wù)將到來。

（3）律師結(jié)構(gòu)要調(diào)整。人家在重組，國家在調(diào)整，律師不重組、不調(diào)整行嗎？怎樣調(diào)整呢？ 一是事務(wù)所形式要調(diào)整，集團(tuán)化可能是一個方向（可松散型，可緊密型）。 二是律師做法要調(diào)整，要打團(tuán)體戰(zhàn)，不要再走個體合作之路。過去能言善辯是好律師，后來專業(yè)律師靠作文件、做專業(yè)高人一籌，但還有“個體戶”氣息，名律師也是打個體牌。今后，打團(tuán)體戰(zhàn)靠協(xié)調(diào)，靠做各種人、各種利益的工作，能協(xié)調(diào)的律師才是最好的律師。律師大都是社會精英，利益突出，協(xié)調(diào)很難，但一個人不能完成一項大收購、大項目的法律服務(wù)，必須靠各種專業(yè)人才，必須靠各種協(xié)調(diào)。所以
說，精干協(xié)調(diào)、善于協(xié)調(diào)的律師，搞大項目者就會請你出面協(xié)調(diào)。

三、新做法和探索

（1）在企業(yè)資產(chǎn)重組、兼并收購浪潮中，經(jīng)濟(jì)界與金融界遠(yuǎn)遠(yuǎn)走在律師前面�，F(xiàn)在傳媒天天講重組，領(lǐng)導(dǎo)時時開會安排重組，連一般股民都能講上幾句重組話題。資產(chǎn)重組中最難的是債權(quán)債務(wù)重組，金融界、經(jīng)濟(jì)界專業(yè)人士不會做，只能將資產(chǎn)搬進(jìn)搬出。目前上海搞的幾個上市公司的重組模式，都沒有很好解決債權(quán)債務(wù)重組，新資產(chǎn)、好企業(yè)裝進(jìn)上市公司后將被老債務(wù)拖死，兩年后又出現(xiàn)目前狀況�，F(xiàn)在大家不是有錢，而是債權(quán)債務(wù)。必須解決債權(quán)債務(wù)的重組，這就是律師的強(qiáng)項。上海有一個資產(chǎn)重組領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)常開會，法院一直參加，就是沒有律師，說明我們的領(lǐng)導(dǎo)對律師參與債權(quán)債務(wù)重組理解為就是打官司，這又落后于先進(jìn)國家。債權(quán)債務(wù)重組有許多方式，比打官司好。過去三角債就是分別打官司，現(xiàn)在可以用還人家債的錢去收購人
家或其上級控股公司，或收購人家的債權(quán)，也可以債權(quán)換股權(quán)，再集中股權(quán)后控股，債權(quán)證券化、分散化，便于轉(zhuǎn)讓，可以變賣，債權(quán)證券化可以上市，可以分割轉(zhuǎn)讓等等。搞活辦法很多，一塊巨大的債務(wù)可以分塊解決：銀行掛帳停息一塊，收購方頂一塊，政策性讓一塊，做出利潤還一塊，配股增發(fā)新股解決一塊，剝離老資產(chǎn)沖去一塊，訴訟打掉一塊，有時在證券市場還可以賺一塊等等。

（2）我們的做法是一種探索，3個所為一個集團(tuán)，5個人為一組，一個項目領(lǐng)導(dǎo)就是項目經(jīng)理，名稱為首席代表律師，其余人有負(fù)責(zé)投資銀行工作的，有負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的，有負(fù)責(zé)打官司的，有負(fù)責(zé)做文件的。收費(fèi)也是多元化的，有項目法律顧問、“律師團(tuán)”參與收購兼并、籌資監(jiān)管、上市配股）打官司等不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，也可以向幾個單位收費(fèi)。所以，要搞大項目、大市場，就必須大合作。近年來，我們做過數(shù)十個收購、兼并、重組項目，并在不斷探索改進(jìn)。以前是跟在證券商或收購方后面等業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已有一批專業(yè)人士主動找業(yè)務(wù)，以投資銀行專業(yè)的方式各地跑，為委托我們收購、轉(zhuǎn)讓的企業(yè)配對，或直接為上市公司重組服務(wù)。第二批是專事協(xié)調(diào)的人員，接來項
目后就找券商、銀行、收購轉(zhuǎn)讓方合作。第三批為做文件的律師。為便于協(xié)調(diào)，有時用幾個律師事務(wù)所的名義分別擔(dān)任不同參與方單位的律師。律師為資產(chǎn)重組提供法律服務(wù)，有時時間跨度很長，我們一般先派出律師對公司債權(quán)債務(wù)進(jìn)行全面清理登記、列表，然后設(shè)計總體方案，用不同方式分別解決，資產(chǎn)重組，有時需要采取冰凍療

法。第二階段是搞資產(chǎn)重組方案，或與有關(guān)公司談判通過參股進(jìn)行重組，或進(jìn)行內(nèi)部資產(chǎn)剝離與協(xié)調(diào)進(jìn)行重組，或全部轉(zhuǎn)讓、賣賣等等。在變更股權(quán)時，以增發(fā)新股、配股和融資為目標(biāo)，注入新資啟動活動。在這一階段，需要尋找大量單位合作，參加無數(shù)次的談判。第三階段是做文章及申報材料，有時，一個項目需要草擬或修改
上百份不同的文件，我們逐漸形成了格式化的操作法。在迎接律師業(yè)第三次浪潮到來時，在大收購、大重組、大市場法律服務(wù)中，我們僅僅是探索，并在進(jìn)行巨大的投入，有些可能還是沒有回報的人力、財力、精力上的投入。



作者：曾平（浦增平）

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