■（從部隊）走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟，也無駕馭它的能力，一開始我在一個電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過跟斗，被人騙過。后來也是無處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。

　　■企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。

　　■一個人離開家奮斗是為了獲得美好的生活，愛情又是美好生活中最重要的部分，但愛情就像獨木橋一樣，人家過了，你就不能過。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

　　■我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。

　　■人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個人對自己所處的環(huán)境，要有滿足感，不要不斷地攀比。你們沒有對自己付出的努力有一種滿足感，就會不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

　　■世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

　　■任何一個民族，任何一個組織只要沒有新陳代謝，生命就會停止。如果我們顧全每位功臣的歷史，那么就會葬送公司的前途。

　　■為客戶服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶需求是華為發(fā)展的原動力。

　　■以前我們還有祖?zhèn)髅胤剑�比如說爺爺打菜刀打得很好，方圓五十里都知道我們家菜刀好，然后孫子繼承了爺爺?shù)氖炙�。在方圓五十里我還是優(yōu)秀的鐵匠，就能娶到了一朵金花啊。那現(xiàn)在鐵匠還行嗎？現(xiàn)在經(jīng)濟全球化啦。人家用碳纖維做的刀，削鐵如泥，比鋼刀還好得多。你在方圓幾公里幾十公里曾經(jīng)流傳幾十年幾百年的祖?zhèn)�，就被�?jīng)濟全球化在幾秒鐘內(nèi)打得粉碎。

　　■活下來是我們真正的出路，國際上的市場競爭法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時候，你多做一個合同，別人就少一個。兄弟公司之間競爭的時候，我們要爭取更大的市場份額與合同金額，這才是我們真實的出路。寧肯賣得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢賣了就是拼消耗，看誰能耗到最后，誰消耗得最慢，誰就能活到最后。

　　■華為的每個部門都要有狼狽組織計劃，既要有進攻性的狼，又要有精于算計的狽。

　　■一個人再有本事，也得通過所在社會的主流價值認(rèn)同，才能有機會。

　　■（壓強原則）在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點上，以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。

　　■只有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會亂。讓有個人成就欲望者成為英雄，讓有社會責(zé)任者（指員工對組織目標(biāo)有強烈的責(zé)任心和使命感）成為領(lǐng)袖�；鶎硬荒軟]有英雄，沒有英雄就沒有動力。

　　■管理層要淡化英雄色彩，實現(xiàn)職業(yè)化的'流程管理。即使需要一個人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

　　■因為優(yōu)秀，所以死亡。創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。高科技企業(yè)以往的成功，往往是失敗之母，在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存。

　　■什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長。

　　■任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

　　■職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來的土八路，還習(xí)慣于埋個地雷、端個炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

　　■在引進新管理體系時，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

任正非的語錄5

　　1、進了華為就是進了墳?zāi)埂?/p>

　　2、“燒不死的鳥是鳳凰”，“從泥坑里爬出的是圣人”。干部一定要吃苦在前，享樂在后，沖鋒在前，退卻在后。一定要以身作則，嚴(yán)格要求自己。

　　3、我個人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩……我得忍受這種寂寞，忍受這種孤獨。

　　4、“妥協(xié)”其實是非常務(wù)實、通權(quán)達變的叢林智慧。

　　5、用對的方法想問題，問題很簡單；換個角度看事情，處事很容易；換個心態(tài)看人生，人生就精彩；將心比心待他人，生活更美麗；懂得變通來處事，生活才隨意。

　　6、總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮走進美國。

　　7、最好的防御是進攻，要敢于打破自己的優(yōu)勢，形成新的優(yōu)勢。

　　8、干部就三件事：請客吃飯、布陣、點兵。

　　9、做工作是一種熱愛，是一種獻身的驅(qū)動，是一種機遇和挑戰(zhàn)，多么難得，應(yīng)該珍惜它。認(rèn)真地做好每一件事，不管是大事，還是小事。目光遠(yuǎn)大，胸懷開闊，富有責(zé)任心，不計較個人的得失。

　　10、人最悲哀的，并不是昨天失去得太多，而是沉浸于昨天的悲哀中。人最愚蠢的，并不是沒有發(fā)現(xiàn)眼前的陷阱，而是第二次又掉了進去。人最寂寞的，并不是想等的人還沒有來，而是這個人已從心里走了出去。

　　11、小改進大獎勵;大建議只鼓勵。

　　12、東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更好。我認(rèn)為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，要勇敢走向國際市場，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見世面，對你一生受益匪淺。

　　13、人生是美好的，但過程是痛苦的!

　　14、能屈能伸的人，才會大有出息。

　　15、冬天也是可愛的，并不是可恨的。假如我們不經(jīng)過一個冬天，一直飄飄然，那是十分危險的，華為千萬不能驕傲。

　　16、維持現(xiàn)狀就是落后，滿足現(xiàn)狀就是死。

　　17、任何一個國家、任何一個民族，都必須把建設(shè)自己祖國的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨立自主的基礎(chǔ)上，才會獲得平等與尊重。

　　18、什么叫成功?是像日本那些企業(yè)那樣,經(jīng)九死一生還能好好地活著,這才是真正的成功。華為沒有成功,只是在成長。

　　19、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

　　20、領(lǐng)先一步是先進，領(lǐng)先三步是先烈。

　　21、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

　　22、世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

　　23、什么是華為的英雄，是誰推動了華為的前進。不是一二個企業(yè)家創(chuàng)造了歷史，而是70%以上的優(yōu)秀員工，互動著推動了華為的前進，他們就是真正的英雄。

　　24、我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不好。

　　25、活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易煩惱。這是因為，清醒的`人看得太真切，一較真，生活中便煩惱遍地；而糊涂的人，計較得少，雖然活得簡單粗糙，卻因此覓得了人生的大滋味。

　　26、在大機會時代，千萬不要機會主義。

　　27、管理就三件事：客戶、流程、績效。

　　28、唯有靠全體員工勤奮努力與持續(xù)艱苦奮斗，不斷清除影響我們內(nèi)部保持活力和創(chuàng)新機制的東西，才能在激烈的國際化競爭中存活下去。

　　29、可以因為夢想而忙碌，可別因為忙碌而失去夢想。

　　30、春天來了，冬天同樣不會遠(yuǎn)。在春天，就要想著冬天的問題。十多年來，我天天思考的都是失敗，對成功視若無睹，和榮譽感、自豪感相比，我更看重的是危機感。

　　31、在管理和流程上要堅決反對盲目創(chuàng)新，要在原有的基礎(chǔ)上不斷改良和優(yōu)化。我們要持續(xù)百年地不斷改良，不要隨意地改革，改來改去的。只有歷經(jīng)數(shù)年充分認(rèn)證，才能進行必要的革命。

　　32、宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

　　33、市場不會給我們時間，等著我們成長起來，它從來不是誰的媽，從不仁慈，也不會有什么耐心，流淚不可能打動它，只有強者才能征服它。華為要想活下去，必須要能殺出一條血路。

任正非的語錄6

　　1、我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災(zāi)難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。

　　2、十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能存活得久一些。失敗這一天是一定會到來，大家要準(zhǔn)備迎接，這是我從不動搖的看法，這是歷史規(guī)律。

　　3、在管理改進中，一定要強調(diào)改進我們木板最短的那一塊。各部門、各科室、各流程主要領(lǐng)導(dǎo)都要抓薄弱環(huán)節(jié)。要堅持均衡發(fā)展，不斷地強化以流程型和時效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競爭力提升的條件下，不斷優(yōu)化你的工作，提高貢獻率。

　　4、現(xiàn)在流程上運作的'干部，他們還習(xí)慣于事事都請示上級。這是錯的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請示，應(yīng)快速讓它通過去。執(zhí)行流程的人，是對事情負(fù)責(zé)，這就是對事負(fù)責(zé)制。事事請示，就是對人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則公司怎么能高效運行呢？

　　5、在本職工作中，我們一定要敢于負(fù)責(zé)任，使流程速度加快，對明哲保身的人一定要清除。華為給了員工很好的利益，于是有人說千萬不要丟了這個位子，千萬不要丟掉這個利益。凡是要保自己利益的人，要免除他的職務(wù)，他已經(jīng)是變革的絆腳石。在去年的一年里，如果沒有改進行為的，甚至一次錯誤也沒犯過，工作也沒有改進的，是不是可以就地免除他的職務(wù)。

　　6、他說他也沒有犯錯啊，沒犯錯就可以當(dāng)干部嗎？有些人沒犯過一次錯誤，因為他一件事情都沒做。而有些人在工作中犯了一些錯誤，但他管理的部門人均效益提升很大，我認(rèn)為這種干部就要用。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的干部可以就地免職。

　　7、自我批判是思想、品德、素質(zhì)、技能創(chuàng)新的優(yōu)良工具。我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判。總的目標(biāo)是要提升公司整體核心競爭力。

　　8、為什么要強調(diào)自我批判？我們倡導(dǎo)自我批判，但不提倡相互批評，因為批評不好把握適度，如果批判火藥味很濃，就容易造成隊伍之間的矛盾。而自己批判自己呢，人們不會自己下猛力，對自己都會手下留情。即使用雞毛撣子輕輕打一下，也比不打好，多打幾年，你就會百煉成鋼了。

任正非的語錄7

　　1、“見媒體是公共關(guān)系部逼的，見媒體就是給社會傳遞一種信心�！�

　　2、東方不亮西方亮，黑了北方有南方，我們公司的生存平衡就會變得更好。我認(rèn)為年輕人，在你生命非常旺盛的歷史時期，要勇敢走向國際市場，去多經(jīng)風(fēng)雨，多見世面，對你一生受益匪淺。

　　3、“做百年老店是非常困難的，最主要的是要去除惰怠。如何能夠祛除惰怠，對我們來說是挑戰(zhàn)。所以我們強調(diào)自我批判，就是通過自我批判來逐漸祛除自我惰怠，但我認(rèn)為并不容易，革自己的命比革別人的命要難得多得多�！�

　　4、“我們應(yīng)該認(rèn)識到，知識產(chǎn)權(quán)保護是有利于國家長遠(yuǎn)發(fā)展的，而不是西方拿來卡我們的借口。|

　　5、人的一生太順利也許是災(zāi)難，如果你回過頭來注意看，就會發(fā)現(xiàn)你受的挫折，往往是福不是禍。

　　6、十幾萬人瞄準(zhǔn)同一個城墻口，持續(xù)沖鋒。華為的投資策略就是要快打慢，聚集在一個點上實際就是快打慢，所以會產(chǎn)生好的結(jié)果。

　　7、“即使在非洲，孩子可以上最好的學(xué)校，但是回到深圳就進不去學(xué)校。因此教育是我們國家最緊迫的問題，要充分滿足孩子受教育的權(quán)利�！�

　　8、“5G實際上被夸大了它的作用，也被更多人夸大了華為公司的成就�！�

　　9、冬天也是可愛的，并不是可恨的`。假如我們不經(jīng)過一個冬天，一直飄飄然，那是十分危險的，華為千萬不能驕傲。

　　10、終端要有戰(zhàn)略耐性，要耐得住寂寞……控制欲望、控制發(fā)展速度，“雞血”沸騰一定是犯錯誤的前兆。

　　11、“華為有什么？一無所有！華為既沒有背景，也沒有資源，除了人的腦袋之外，一無所有�！�

　　12、“今年我們利潤是90多億，但是科研投入150-200億美金。這150億哪里是我們投的，都是成本，實際上還是客戶投的�？蛻艚o我們的錢，不是產(chǎn)生利潤，而是產(chǎn)生投入�！�

　　13、市場不會給我們時間，等著我們成長起來，它從來不是誰的媽，從不仁慈，也不會有什么耐心，流淚不可能打動它，只有強者才能征服它。華為要想活下去，必須要能殺出一條血路。

　　14、“我們今天可能要碰到的問題，在十多年前就有預(yù)計，我們已經(jīng)準(zhǔn)備了十幾年。這些困難對我們會有影響，但影響不會很大，不會出現(xiàn)重大問題�！�

　　15、要敢想敢做，要勇于走向孤獨。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實激越起來的根本途徑。

　　16、像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)歷九死一生還能好好地活著，這才是真正的創(chuàng)業(yè)成功。

　　17、“我不能代表中國企業(yè)，只能代表華為。”

　　18、中國越強大，美國就越打擊。打擊不是抽象的，看好一個苗頭打一個。其實美國打的不是華為，是中國。

　　19、總有一天我們會反攻進入美國的，什么叫瀟灑走一回？光榮走進美國。

　　20、“五年以后，（華為）年銷售收入可能比今年多一倍多。”

　　21、“因為華為工資高于西方公司，所以很多科學(xué)家都在華為工作。我們至少有700名數(shù)學(xué)家、800多名物理學(xué)家、120多名化學(xué)家、六七千名基礎(chǔ)研究的專家、六萬多名各種高級工程師、工程師……，形成這種組合在前進�！�

　　22、“我從來不支持‘自主創(chuàng)新’這個詞，我認(rèn)為，科學(xué)技術(shù)是人類共同財富�！�

　　23、“我們要和車配合起來，車用我們的模塊進入自動駕駛。決不會造車的。因此，我們不會跨界，我們是有邊界的，以電子流為中心的領(lǐng)域，非這個領(lǐng)域的都要砍掉�！�

　　24、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

　　25、春天來了，冬天同樣不會遠(yuǎn)。在春天，就要想著冬天的問題。十多年來，我天天思考的都是失敗，對成功視若無睹，和榮譽感、自豪感相比，我更看重的是危機感。

　　26、企業(yè)發(fā)展離不開狼性，狼性有三大優(yōu)勢，一是嗅覺敏銳；二是堅韌不拔、舍生忘死的進攻精神；三是團隊意識。

　　27、“黃埔和抗大怎么不是世界上兩所偉大的名校呢？所以，物質(zhì)不是最主要的，人才是最主要的，人類靈魂的工程師應(yīng)該得到尊重，這個國家才有希望�！�

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