畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定
自我鑒定是對自己過去某一階段的學(xué)習(xí)或工作的自我分析和總結(jié)，它能夠給人努力工作的動力，因此十分有必須要寫一份自我鑒定哦。自我鑒定一般是怎么寫的呢？以下是小編整理的畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定1
經(jīng)過四個月的努力我的畢業(yè)設(shè)計最終完成了，可是此刻回想起來做畢業(yè)設(shè)計的整個過程，頗有心得，其中有苦也有甜，艱辛同時又充滿樂趣，可是樂趣盡在其中!經(jīng)過本次畢業(yè)設(shè)計，沒有理解任務(wù)以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)知識的單純鑒定，可是經(jīng)過這次做畢業(yè)設(shè)計發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設(shè)計不僅僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，并且也是對自我本事的一種提高。
畢業(yè)設(shè)計是我作為一名學(xué)生即將完成學(xué)業(yè)的最終一次作業(yè)，他既是對學(xué)校所學(xué)知識的全面鑒定和綜合應(yīng)用，又為今后走向社會的實際操作應(yīng)用鑄就了一個良好開端，畢業(yè)設(shè)計是我對所學(xué)知識理論的檢驗與鑒定，能夠培養(yǎng)和提高設(shè)計者獨立分析和解決問題的本事，是我在校期間向?qū)W校所交的最終一份綜和性作業(yè)。
畢業(yè)的時間一天一天的臨近，畢業(yè)設(shè)計也接近了尾聲。在不斷的努力下我的畢業(yè)設(shè)計最終完成了。在沒有做畢業(yè)設(shè)計以前覺得畢業(yè)設(shè)計只是對這幾年來所學(xué)知識的大概鑒定，可是真的應(yīng)對畢業(yè)設(shè)計時發(fā)現(xiàn)自我的想法基本是錯誤的。畢業(yè)設(shè)計不僅僅是對前面所學(xué)知識的一種檢驗，并且也是對自我本事的'一種提高。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計使我明白了自我原先知識太理論化了，應(yīng)對單獨的課題的是感覺很茫然。自我要學(xué)習(xí)的東西還太多，以前老是覺得自我什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。經(jīng)過這次畢業(yè)設(shè)計，我才明白學(xué)習(xí)是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，努力提高自我知識和綜合素質(zhì)。
畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定2
大學(xué)是人生的重要階段，是學(xué)習(xí)專業(yè)知識及提高各方面能力為以后謀生發(fā)展的重要階段，從跨入大學(xué)校門的那一刻起，我就時刻嚴格要求自己。
一、思想上。
遵守校紀校規(guī)，為人正直，穩(wěn)定、謙虛。事業(yè)心、進取心強，能設(shè)身處地為他人著想，熱愛集體。
二、學(xué)習(xí)上。
目標明確，刻苦勤奮，成績優(yōu)良，學(xué)好專業(yè)課同時高度重視基礎(chǔ)課程和課外的學(xué)習(xí)，使自己全面發(fā)展，培養(yǎng)合理的知識結(jié)構(gòu)，注意提高獨立思考，解決問題和學(xué)習(xí)的'能力。
三、工作上。
積極肯干，責(zé)任心強，細心，獨立又協(xié)同，有創(chuàng)新能力。
四、生活上。
艱苦、不趕時髦，積極參加適當(dāng)?shù)捏w育煅煉以保持健康體魄，充足精力、有良好的日常生活習(xí)慣，喜歡聽音樂，看書和旅行，團結(jié)、關(guān)心、幫助同學(xué)并與他們?nèi)谇贤�，適應(yīng)性較強。
人無完人，我認識到自己還存在一些缺點，比如經(jīng)驗、閱歷較缺乏，不善于自我表現(xiàn)等�！皩W(xué)而后知不足”，今后我會更努力學(xué)習(xí)并將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐并再深入研究，堅持學(xué)習(xí)機械設(shè)計有關(guān)專業(yè)的知識和軟件，使自己成為既會設(shè)計又懂技術(shù)的復(fù)合型人才。
畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定3
經(jīng)過四年來基礎(chǔ)與專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)了我獨立完成建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本能力。在老師的指導(dǎo)和同學(xué)的幫助下，我成功地完成了這次的設(shè)計課題——多層框架商住樓的設(shè)計。
此課題設(shè)計歷時約三個月，在這三個月中，我能根據(jù)設(shè)計進度的安排，緊密地和本組同學(xué)合作，按時按量的完成自己的設(shè)計任務(wù)。在畢設(shè)前期，我溫習(xí)了《結(jié)構(gòu)力學(xué)》、《鋼筋混凝土》、《建筑結(jié)構(gòu)抗震設(shè)計》等知識，并借閱了《抗震規(guī)范》、《混凝土規(guī)范》、《荷載規(guī)范》等規(guī)范。在畢設(shè)中期，我們通過所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識和基本技能進行建筑、結(jié)構(gòu)設(shè)計。
畢業(yè)設(shè)計是對四年專業(yè)知識的一次綜合應(yīng)用、擴充和深化，也是對我們理論運用于實際設(shè)計的一次鍛煉。通過畢業(yè)設(shè)計，我不僅溫習(xí)了以前在課堂上學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，同時我也得到了老師和同學(xué)的幫助，學(xué)習(xí)和體會到了建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計的基本技能和思想。特別值得一提的是，我深深的認識到作為一個結(jié)構(gòu)工程師，應(yīng)該具備一種嚴謹?shù)脑O(shè)計態(tài)度，本著建筑以人為本的思想，力求做到實用、經(jīng)濟、美觀；在設(shè)計一幢建筑物的過程中，應(yīng)該嚴格按照建筑規(guī)范的要求，同時也要考慮各個工種的協(xié)調(diào)和合作，特別是結(jié)構(gòu)和建筑的交流，結(jié)構(gòu)設(shè)計和施工的協(xié)調(diào)。
土木工程是一門古老而又現(xiàn)代的學(xué)科，在進行工程實踐的過程中，我們應(yīng)該立足經(jīng)典的理論知識，在不斷的工程實踐積累中，勇于創(chuàng)新，擴大交流，不斷形成我們的工程技術(shù)優(yōu)勢。現(xiàn)在我國正處于基礎(chǔ)建設(shè)的高峰時期，作為一名新世紀的土木工程人員，我們應(yīng)該立足本國的具體情況，充分利用我國的人力和物力優(yōu)勢，不斷的加強對外工程技術(shù)交流與合作，在競爭激烈的國際市場中占據(jù)我們的一席之地。
“三個臭皮匠，頂個諸葛亮�！痹诜泵o張的工程實踐中，作為一名工程技術(shù)人員，我們應(yīng)該努力調(diào)動集體的積極性和創(chuàng)造力，充分挖掘團隊的潛力，這樣我們的工作才能以最高的效率來進行。在工程實踐上，有很多問題應(yīng)該發(fā)揮集體的智慧和力量，所以我們要重視團隊作用的發(fā)揮。
“養(yǎng)兵千日，用兵一時�！痹诒敬萎厴I(yè)設(shè)計中，我為能用上四年的學(xué)習(xí)成果而欣喜萬分，同時我深深的感覺到了基礎(chǔ)知識的重要性。在以前學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)力學(xué)、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)、建筑結(jié)構(gòu)抗震等專業(yè)課時，老是覺得所學(xué)的東西跟實踐相差的太遠，甚至覺得沒什么用，這可能跟當(dāng)時特別想學(xué)什么就馬上能用有關(guān)。這種急功近利的`思想使自己對一些專業(yè)課的學(xué)習(xí)有所放松，在畢業(yè)設(shè)計的過程中，我感覺到那些基礎(chǔ)知識是相當(dāng)重要的。在以后的學(xué)習(xí)生活中切不可急于求成而忽略了基礎(chǔ)的夯實，對一門系統(tǒng)的科學(xué)，應(yīng)該扎實的學(xué)習(xí)它的每一部分知識，充分利用各種實踐環(huán)節(jié)，切實做到理論聯(lián)系實踐，學(xué)以致用。
大學(xué)畢業(yè)后，我將在設(shè)計院開始自己的工作和生活，但畢業(yè)設(shè)計這段時間是我四年的大學(xué)生活最充實和艱苦的一段時間，我也初步掌握了建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計的基礎(chǔ)知識。在以后的工作階段，我將更加對基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，繼續(xù)扎實的學(xué)習(xí)土木工程的專業(yè)知識，爭取早日成為一名優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)工程師。在此再次感謝在這次畢業(yè)設(shè)計中支持和幫助我的老師和同學(xué)。
畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定4
畢業(yè)設(shè)計，聽到這個詞的時候，心里是多么不舍、糾痛的感覺。原先轉(zhuǎn)眼間，我們的匆匆三年一晃又過去了，真的還沒有準備好出去外面工作，自我心里沒有什么長遠的目標。回想踏進嶺南校門的那一刻起，心里還是如此的興奮，要在那里給自我給下完美的回憶。短短的兩個多月的畢業(yè)設(shè)計，卻是結(jié)束我們來大學(xué)的最終一堂課，繁瑣而充實的畢業(yè)設(shè)計，鍛煉了我們這個專業(yè)的耐心、耐性、認真的工作態(tài)度。
畢業(yè)設(shè)計作為我們大學(xué)學(xué)習(xí)專業(yè)知識的一種綜合應(yīng)用本事，是一種綜合的再學(xué)習(xí)、再提升的過程，這一過程的很大程度上培訓(xùn)了我們的學(xué)習(xí)本事、團隊合作精神和獨立思考本事。在這個畢業(yè)設(shè)計的任務(wù)，就是為我們出來工作知識的一個鞏固，如何解決自我遇到的問題，從中積累新的知識實踐經(jīng)驗，為我日后專業(yè)的工作崗位奠定了堅實的基礎(chǔ)。這次我選擇的畢業(yè)設(shè)計是__學(xué)院工程的造價，其中包括鋼筋算量、圖形算量、工程套價。此次的畢業(yè)設(shè)計讓我真實的接觸了一個造價員的工作，從以往的.學(xué)習(xí)理論到實踐的跨越，雖然有很多的方面還是需要指導(dǎo)教師的講解，可是過程都是自我手動完成，對于我們來說是一個不錯的挑戰(zhàn)和學(xué)習(xí)的機會。
我的畢業(yè)設(shè)計的工程主要步驟如下：
1、了解項目地址、項目立項、圖紙總說明、合同條款等等涉及有關(guān)的資料；
2、熟悉圖紙。熟悉圖紙是一個計算工程量的前提條件，僅有把圖紙了解清楚了，才能在工程計算中避免很多問題，更準確的算出工程量。
3、計算工程量。計算工程量大的方向分為三個：鋼筋算量、圖形算量、工程量套價。
鋼筋算量計劃安排的時間是第七周（20__年10月15日）交中期結(jié)果：
①樁承臺、承臺梁
�、诟鲗訕堑闹�
�、鄹鲗訕堑牧�
�、芨鲗訕堑陌�
圖形算量、工程量套價第十四周（20__年12月5日）前完成：
�、偻潦�、墊層
�、谔畛鋲こ逃嬎�，分內(nèi)墻和外墻。外墻按中心線計算，內(nèi)墻按凈長線計算。
�、郛嬮T窗
④直行樓梯
�、菅b修房間。包括（墻面、墻裙、天棚、吊頂、踢腳、地面）
在設(shè)置基礎(chǔ)的樁承臺的時候，獨立基礎(chǔ)鋼筋該如何布置，布置的對不對，也是考驗我們的一個比較大的難題，橫向受力鋼筋、縱向的受力鋼筋、標高時是多少，在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，認真的完成了。所說的鋼筋算量，就是驗證你個人對鋼筋平法的熟悉程度，柱子中的縱筋、箍筋；梁的支座筋、架立筋、構(gòu)造筋、箍筋，在梁的布置的時候，也是比較煩惱的，因為很多梁，可是CAD圖紙直接導(dǎo)進去又不能夠直接識別，只能夠每條梁的點選識別，把梁的跨數(shù)、支座和原位標注等的，也是花費了比較多的時間；還有板的鋼筋也是這樣，負筋和受力筋，布置的板的范圍是比較重要的一點，記得自我把范圍布錯的時候，鋼筋單方大了很多，在指導(dǎo)教師的檢查先，還是把問題給解決了。
在算基礎(chǔ)挖土方的時候，要研究到基礎(chǔ)放坡與不放坡的問題。在20xx定額中清楚的表述了：基礎(chǔ)開挖的深度1。5米以上的要研究放坡，并且要研究是人工挖土還是機械挖土，因為要根據(jù)不一樣的工作方法選擇不一樣的放坡系數(shù)。房間裝修就是把房間的所有部件，設(shè)置好了，還有墻體要封閉，有些地方?jīng)]有墻體的，能夠用虛墻代替，然后一個個點上去就好。套價的重點就是準確的計算各個部分分部分項工程量，對主要材料進行調(diào)價，計算工程造價；我們?nèi)狈Φ木褪菍κ┕すに嚨牧私�，如何熟練的運用定額計算規(guī)則進行對各個子目進行套價，這是套價的關(guān)鍵點。
經(jīng)過在做這一個畢業(yè)設(shè)計的這一段時間里，自我真正動手去做，發(fā)現(xiàn)了很多問題，能夠發(fā)現(xiàn)問題，經(jīng)過耐心的聽指導(dǎo)教師的講解，和同學(xué)之間的討論，得出結(jié)果，這就不是問題了。在計算基礎(chǔ)的時候，獨立基礎(chǔ)的形狀標高，這都是我遇到的難題，因為我對于實體工程不夠了解，在算柱、梁、板的時候也是容易把其中的標高弄錯，異常是套價的時候，對于施工的工藝，還有定額子目不了解，等等這些問題，都是我們今后需要更加努力去學(xué)習(xí)的。在學(xué)校的最終一堂課就這樣就結(jié)束了，往后的人生將迎接更大的挑戰(zhàn)，僅有不斷的提高自我的知識結(jié)構(gòu)，才能立足社會，到達自我的目標。
畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定5
一、嚴格遵守校規(guī)校紀，堅持參加考試，按時完成各科作業(yè)。
沒有嚴明的紀律，就沒有成功的保證。在兩年半的電大學(xué)習(xí)中，我堅持參加學(xué)校組織的集中考試學(xué)習(xí)，做到不遲到、不早退、不缺席，上課時認真聽講，積極參與課堂討論，細心地做好學(xué)習(xí)筆記。在課下，我能及時復(fù)習(xí)鞏固所學(xué)的專業(yè)知識，認真完成課任老師布置的作業(yè)，。另外我還充分利用中央電大龐大完善的遠程教育網(wǎng)絡(luò)，參與在線學(xué)習(xí)，解決學(xué)業(yè)中遇到的疑難問題。
二、堅持專業(yè)學(xué)習(xí)與教學(xué)實踐相結(jié)合，做到教學(xué)相長
作為一個幼兒園的老師，我始終持著一顆感恩的心，萬事做到問心無愧，參加電大學(xué)習(xí)這幾年，我一直都是做到最好，我知道，作為老師一定要堅持不懈學(xué)習(xí)，靈活運用小學(xué)教育的專業(yè)理論指導(dǎo)于自身的教學(xué)實踐相關(guān)，只有做到教學(xué)相長，才能更好實現(xiàn)自身的專業(yè)化成長。
三、深入調(diào)查，精心設(shè)計畢業(yè)論文
畢業(yè)論文是對我們兩年來所學(xué)專業(yè)知識學(xué)習(xí)效果的綜合考查。在認真做好資料收集整理的同時，我針對新課改理念下小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)，撰寫了教學(xué)論文《淺談提高語文課堂趣味》，撰寫了調(diào)查報告《小學(xué)音樂報告》獲得了指導(dǎo)老師的認可與肯定。通過專業(yè)學(xué)習(xí)，我徹底地摒棄了舊的教育觀念，逐漸成長為一名專業(yè)合格、素質(zhì)過硬的.小學(xué)教師。
兩年半的電大生活使我深深懂得了學(xué)習(xí)的重要性，電大靈活的在職學(xué)習(xí)方式及學(xué)業(yè)考查方式讓我們做到工作、學(xué)習(xí)兩不誤，電大讓我們給自己充電，同時，也提升了自身的專業(yè)文化素質(zhì)。電大，是我們繼續(xù)成長的加油站，是我們源源不斷的前進動力!感謝電大!感謝所有鼓勵我的電大老師們!
畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定6
時光飛逝，完美的大學(xué)生生活匆匆過去，經(jīng)過半年的忙碌和工作，本次畢業(yè)設(shè)計已經(jīng)接近尾聲，由于經(jīng)驗的匱乏，難免有許多研究不周全的地方，如果沒有教師的督促指導(dǎo)，以及周圍同學(xué)們的支持，想要完成這次設(shè)計是十分困難的。
本次畢業(yè)設(shè)計是以室內(nèi)多點測溫系統(tǒng)設(shè)計為研究對象，以芯片AT89C51為核心，經(jīng)過測溫電路、顯示電路、電源等相關(guān)配套電路，設(shè)計一套室內(nèi)多點測溫裝置;并實現(xiàn)自動報警功能，同時配有鍵盤控制。
一、工作任務(wù)完成情景：
在整個畢業(yè)設(shè)計過程中，根據(jù)教師提出的要求，獨立、完整地完成了教師布置的工作任務(wù)，在規(guī)定的時間內(nèi)提交相關(guān)的資料和規(guī)范的設(shè)計成果。
首先。根據(jù)選定的題目，搜集相關(guān)資料，進行前期的工作，對所要研究的課題有一個比較全面的認識，明確研究目標，寫出規(guī)范的開題報告。
其次，在設(shè)計階段，能夠充分的利用各種規(guī)范及參考資料，結(jié)合現(xiàn)狀條件及自我的觀點和認識構(gòu)成設(shè)計方案，并在以后的過程中按時參與討論，根據(jù)指導(dǎo)教師的提議不斷進行修改，在規(guī)定的時間內(nèi)提交規(guī)定的設(shè)計成果。
二、工作狀況：
畢業(yè)設(shè)計前期，經(jīng)過教師的通知及自我了解，就對畢業(yè)設(shè)計的重要性和規(guī)范性有了基本的了解：畢業(yè)設(shè)計不僅僅是對我們現(xiàn)有的知識積累、學(xué)習(xí)本事的運用，同時也是對我們學(xué)習(xí)態(tài)度的一次檢驗，也是對大學(xué)期間知識積累的升華。所以，首先從思想上提高了認識，端正了態(tài)度，不僅僅把它作為一項任務(wù)來對待，更重要的是培養(yǎng)、鍛煉自我踏踏實實、認真負責(zé)的學(xué)習(xí)和中作態(tài)度。
其次，由于本次畢業(yè)設(shè)計的工作量大，設(shè)計室內(nèi)多點測溫系統(tǒng)，任務(wù)重及要求高，所以不敢有絲毫的大意。從基礎(chǔ)資料的搜集，到最終畢業(yè)設(shè)計的完成，每一步都緊鑼密鼓，認認真真，把大部分時間和精力都用在了設(shè)計上，雖不至于廢寢忘食，但也體會到了什么是夜以繼日。在畢業(yè)設(shè)計過程中，雖然自始至終強調(diào)要獨立完成，但我也十分重視與指導(dǎo)教師之間的交流。我們經(jīng)常溝通，共同研究設(shè)計中遇到的問題，在存在分歧的問題上加強討論。在整個畢業(yè)設(shè)計結(jié)束之際，經(jīng)過畢業(yè)鑒定，找出自我的不足，為以后參加工作、自我學(xué)習(xí)供給參考。
最終，要感激我的指導(dǎo)教師李光林教師，感激她對整個畢業(yè)設(shè)計從始至終地悉心指導(dǎo)和不厭其煩的耐心講解，另外還為我的課題參數(shù)的細節(jié)問題供給了很多的參數(shù)數(shù)據(jù)，并在我最為困惑迷茫的畢業(yè)初期給我信心和動力，替我指明了研究的方向，不斷啟發(fā)，循循善誘，這使我如沐春風(fēng)，受益終身。
三、收獲、體會：
經(jīng)過這一段時間的畢業(yè)設(shè)計，感觸頗多，也確確實實學(xué)到了很多東西。從畢業(yè)設(shè)計本身來說，學(xué)習(xí)到了一個室內(nèi)多點測溫系統(tǒng)的設(shè)計過程，對該設(shè)計也有了一個比較全面的認識。
同時，也學(xué)到了很多設(shè)計以外的.東西。首先是態(tài)度問題，不管做什么事都要先端正好態(tài)度，沒有一個好的態(tài)度，學(xué)習(xí)學(xué)不好，做事也做不好，始終要堅持有一個善始善終的態(tài)度。其次，還要在踏實認真的基礎(chǔ)上，盡自我最大的努力，充分利用每次學(xué)習(xí)和交流的機會提高自我。此外做事情要有計劃性，這樣才不至于手忙腳亂。
總之，本次畢業(yè)設(shè)計使我受益匪淺，提高了查閱資料的本事，提高了電腦軟件的應(yīng)用本事，鞏固了書本的知識，是理論結(jié)合實際的最好實戰(zhàn)演練，更豐富了我的專業(yè)知識，使我的知識體系更具整體性、靈活性，無論是從整體電路設(shè)計來講，還是從顯示電路、電源電路等相關(guān)配套電路的設(shè)計來講，都使我對專業(yè)知識有了系統(tǒng)的掌握，使這些本來散亂的知識聯(lián)系到了一齊，使我對所學(xué)概念有了跟深刻的認識，為將來實際工作的需要奠定了堅實的基礎(chǔ)。
畢業(yè)設(shè)計的自我鑒定7
一、實習(xí)的目的與好處
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。透過實習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的潛力。下頭，我將實習(xí)工作鑒定如下，敬請各位提出寶貴意見。
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)資料
__年__月末，我開始了校外實習(xí)生活，初次來到__，在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在_月里唯一的一次晴天中來到了__（國際）集團，在hr的介紹下，了解到__集團創(chuàng)立于__年，以銷售__品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備（oa）、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺灣、大陸、日本、美國及新加坡等地；商品陣容包括辦公室自動化設(shè)備、辦公家具、手機門號以及資訊軟體等。
在隨后的一周里，我來到集團的oa公司，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。
在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠透過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠透過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。
接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通，因為我們是專門的銷售公司，負責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，所以并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M行開拓市場和聯(lián)系客戶。
因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制，透過電話根本不能進行有效溝通，只能透過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。
在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述最終激發(fā)了對方的采購欲望，在第3天的有效溝通中，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題，問到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機器預(yù)熱和輸出最快時間差，這樣的問題對于外商，你務(wù)必給予準確到位的回答，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次十分好的機會，隨后的時間里，逐步加強了對產(chǎn)品詳細的了解和說明，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準備，進一步準備之后，又重新進入了實際操作，開始聯(lián)系客戶，報價，談判等等。
因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，所以也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時都接觸過，可是理論和實踐不一樣，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作潛力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的認識�？傊�，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實踐的操作。
在公司實習(xí)的過程中，有幸參加了一次集團一年一度的過關(guān)斬將活動，活動是在公司位于__區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價，交易。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗，在活動結(jié)束后，公司的崔處長進行了鑒定，并對所有同仁給予殷切的期望。
在公司最終的幾天里，我們來到了公司的博物館，來切身感受公司的文化，仔細聆聽公司工作人員的.介紹，對__集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認識，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
__現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將用心開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)__集團自創(chuàng)品牌國際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標志，象征__集團如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力；同時在上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。
三、收獲與感想
以上是我的畢業(yè)實習(xí)報告。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細鑒定，發(fā)現(xiàn)不一樣于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。
自身定位，加強外語學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中務(wù)必加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以務(wù)必掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手潛力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)
工作鑒定，認識自身不足。透過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且務(wù)必具有很強的動手操作潛力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。
貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以務(wù)必加強自我各方面素質(zhì)的_，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們務(wù)必熟練地掌握好專業(yè)知識。
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