實(shí)用的計(jì)劃方案錦集十篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，很快就要開展新的工作了，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫才不會(huì)流于形式呢？以下是小編精心整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃方案 篇1
為豐富廣大青少年學(xué)生的文化生活，確保廣大青少年學(xué)生過(guò)一個(gè)安全、健康、愉快而有意義的暑假，現(xiàn)將20xx年暑假工作計(jì)劃安排如下：
一、高度重視，確保假期工作部署到位
假期工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及面廣。各有關(guān)部門要充分發(fā)揮校外機(jī)構(gòu)的職能作用，整合教育資源，優(yōu)化教育環(huán)境，為青少年學(xué)生假期活動(dòng)提供保障。要以世界博覽會(huì)和迎接全運(yùn)會(huì)為契機(jī)，以寓教于樂(lè)的暑假活動(dòng)為載體，制定出切實(shí)可行的暑假活動(dòng)計(jì)劃，統(tǒng)籌部署，周密安排，確保假期工作的`全面落實(shí)。
二、精心策劃，確保假期活動(dòng)豐富多彩
1、開展好社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。要認(rèn)真貫徹落實(shí)教育部、團(tuán)中央、全國(guó)婦聯(lián)“雙有”主題教育活動(dòng)的精神，讓未成年人參與社會(huì)、了解社會(huì)，在社會(huì)實(shí)踐中健康成長(zhǎng)。要繼續(xù)開展“六個(gè)一”活動(dòng)，組織引導(dǎo)廣大未成年人走進(jìn)社區(qū)，積極投入到社區(qū)活動(dòng)當(dāng)中來(lái)。
2、開展好社會(huì)公益日活動(dòng)。8月22日是市教育局規(guī)定的中小學(xué)生社會(huì)公益日。為配合我市“迎全運(yùn)；文明xx行動(dòng)”，體現(xiàn)青少年學(xué)生服務(wù)社會(huì)、鍛煉自己、奉獻(xiàn)愛心的要求，本次公益日以“迎全運(yùn)，我為xx添光彩”為主題，組織廣大青少年學(xué)生在全區(qū)街道、社區(qū)等活動(dòng)場(chǎng)所，通過(guò)橫幅、板報(bào)、發(fā)放宣傳單、表演節(jié)目、義務(wù)奉獻(xiàn)等多種形式，大力營(yíng)造活動(dòng)氣氛，廣泛開展相關(guān)的宣傳服務(wù)活動(dòng)。
計(jì)劃方案 篇2
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確�；顒�(dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的開發(fā)開發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫下來(lái)，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的'競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)。“贏在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂(lè)意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開發(fā)出來(lái)，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開始踏入旺季，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。開展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫(kù)存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開始轉(zhuǎn)熱，開始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計(jì)劃方案 篇3
指導(dǎo)思想：“博雅教育實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地”在集團(tuán)董事長(zhǎng)的重視和指導(dǎo)下，通過(guò)反復(fù)論證，在10月18日正式宣布成立。實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地將以董事長(zhǎng)“使集團(tuán)各院校大中專畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)專業(yè)化，使聯(lián)合辦學(xué)、校企合作的領(lǐng)域全國(guó)化”的要求為指導(dǎo)思想，以博雅教育集團(tuán)為依托，以實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地為平臺(tái)，完善大中專學(xué)生就業(yè)服務(wù)體系、強(qiáng)化就業(yè)渠道拓展、提升就業(yè)服務(wù)質(zhì)量，整合集團(tuán)內(nèi)外一切有利資源，將博雅教育實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地打造成促進(jìn)集團(tuán)發(fā)展的一股中堅(jiān)力量。
工作目標(biāo)：在集團(tuán)董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和各院校的配合下，規(guī)范集團(tuán)內(nèi)大中專畢業(yè)生的實(shí)習(xí)就業(yè)，拓展有利于集團(tuán)整體發(fā)展趨勢(shì)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目，做好20xx年實(shí)習(xí)就業(yè)的準(zhǔn)備工作，使集團(tuán)內(nèi)各院校下屆畢業(yè)生就業(yè)率有穩(wěn)定的增長(zhǎng)，積極維護(hù)就業(yè)穩(wěn)定率，大力樹立優(yōu)秀就業(yè)典范。在建立校園就業(yè)市場(chǎng)方面，力求提供校園市場(chǎng)招聘崗位數(shù)量與畢業(yè)生人數(shù)之比超過(guò)3:1，確保60%以上的畢業(yè)生通過(guò)校園市場(chǎng)就能獲取第一份工作，使大中專畢業(yè)生最終就業(yè)率達(dá)95%以上。
在校際合作上，開發(fā)聯(lián)合辦學(xué)、頂崗實(shí)習(xí)、就業(yè)安置服務(wù)等項(xiàng)目，在業(yè)務(wù)年度內(nèi)，爭(zhēng)取開拓合作院校不低于30所，引進(jìn)合作生源不低于1000人，進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)的社會(huì)影響力。
20xx年重點(diǎn)做好以下工作：
一、完善博雅全國(guó)大中專學(xué)生實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地建制
1、在集團(tuán)總部和現(xiàn)代工業(yè)技工學(xué)校分別設(shè)立接待辦公室和基地辦公室。努力使兩處辦公室的文化層次展現(xiàn)出集團(tuán)發(fā)展的美好前景，使之成為宣傳集團(tuán)的有利窗口。
2、加速內(nèi)部各項(xiàng)工作和管理制度的制定及完善，使各項(xiàng)常規(guī)工作盡快走上正常運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。
3、與領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)溝通，使工作人員配置合理，盡快到位。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，組建一個(gè)有創(chuàng)新、敢拼搏、有活力的'精英團(tuán)隊(duì)。
二、規(guī)劃集團(tuán)各院校就業(yè)指導(dǎo)。
實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地與集團(tuán)各院校緊密接合，端正就業(yè)指導(dǎo)從學(xué)生入學(xué)既要開始的理念，研究制定切實(shí)可行的就業(yè)指導(dǎo)方案，督促各院校配備專業(yè)的有興趣、有實(shí)力從事就業(yè)指導(dǎo)課程教學(xué)的師資，逐漸推廣到各班主任能夠勝任就業(yè)指導(dǎo)，專業(yè)課教師的授課能夠滲透著就業(yè)方向和目的，形成全員化、全程化的就業(yè)指導(dǎo)體系。
三、建立就業(yè)信息平臺(tái)和用人單位信息庫(kù)。
統(tǒng)計(jì)各院校原有的合作用人單位，分類整理，同時(shí)利用各方面的社會(huì)信息資源，著手統(tǒng)計(jì)整理出規(guī)模龐大的用人單位信息，建立明細(xì)的用人單位信息庫(kù)。
與集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)部溝通，在集團(tuán)網(wǎng)站上設(shè)置獨(dú)立的實(shí)訓(xùn)就業(yè)模塊，增加有必要的功能模塊，使畢業(yè)生、用人單位及合作院校都能通過(guò)網(wǎng)站得到需要的信息。網(wǎng)站信息要做到更新及時(shí)，信息量充足。
四、建立集團(tuán)內(nèi)部就業(yè)信息聯(lián)絡(luò)新方式。
設(shè)立集團(tuán)就業(yè)QQ群和飛信群，盡快詳盡掌握各院校畢業(yè)生、畢業(yè)班班主任、輔導(dǎo)員、相關(guān)就業(yè)負(fù)責(zé)人的手機(jī)號(hào)碼和QQ號(hào)，建立完善的就業(yè)相關(guān)人員電話號(hào)碼庫(kù)，通過(guò)飛信或就業(yè)QQ群與集團(tuán)各院校進(jìn)行就業(yè)工作交流互動(dòng)。
五、推動(dòng)對(duì)外校際各項(xiàng)業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備工作
1、要在11月上旬制作出實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地對(duì)外宣傳資料電子版，中旬制作出彩印書面版。宣傳資料涵蓋：集團(tuán)簡(jiǎn)介、實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地介紹、集團(tuán)實(shí)力、集團(tuán)榮譽(yù)、實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地工作內(nèi)容及業(yè)務(wù)項(xiàng)目、合作用人單位推介、合作院校簡(jiǎn)介等，主要體現(xiàn)集團(tuán)教育資源優(yōu)勢(shì)和實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地就業(yè)服務(wù)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。
2、收集整理全國(guó)各省市大中專院校信息，其中以西南地區(qū)（桂、云、貴、川、渝）、中南地區(qū)（湘、鄂、贛）、中西部地區(qū)（豫、峽、晉、冀、甘、寧）為主，建立院校信息庫(kù)，院校信息資料包括：所在地區(qū)、院校權(quán)屬性質(zhì)、規(guī)模、開設(shè)專業(yè)、畢業(yè)專業(yè)及人數(shù)、主要負(fù)責(zé)人資料、就業(yè)負(fù)責(zé)人資料、以往就業(yè)區(qū)域等。
3、對(duì)外業(yè)務(wù)常識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。由于大部分工作人員沒有對(duì)外開展業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗(yàn)，須要進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展的學(xué)習(xí)，內(nèi)容主要包括：電話營(yíng)銷技巧、業(yè)務(wù)推廣的條件、我方業(yè)務(wù)項(xiàng)目介紹、營(yíng)銷禮儀、邀請(qǐng)考察、預(yù)約出差等。
六、全面開展集團(tuán)內(nèi)外業(yè)務(wù)項(xiàng)目。
�。ㄒ唬┘瘓F(tuán)內(nèi)部
1、11月初促成現(xiàn)代科技技工學(xué)校與企業(yè)合作，建立校內(nèi)試驗(yàn)生產(chǎn)線，開始試驗(yàn)性投產(chǎn)。
2、回訪往屆就業(yè)的畢業(yè)生，采集畢業(yè)生就業(yè)圖像資料，樹立優(yōu)秀畢業(yè)典型，制作就業(yè)專題宣傳版面。
3、11月中旬，統(tǒng)計(jì)集團(tuán)所屬各院校各年級(jí)、分專業(yè)在校生人數(shù)、男女生比例，詳細(xì)統(tǒng)計(jì)本屆畢業(yè)生信息資料，根據(jù)畢業(yè)生信息，著手計(jì)劃學(xué)生實(shí)習(xí)、見習(xí)活動(dòng)。
4、12月份，制作“勤工儉學(xué)”寒假工方案，并與各院校溝通，向院校提供寒假工實(shí)施方案及用人單位信息，必要時(shí)實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地派專人向?qū)W生作動(dòng)員工作。最早12月中旬可促成學(xué)生寒假工赴企業(yè)勤工儉學(xué)。
�。ǘ┤珖�(guó)各地院校合作業(yè)務(wù)
1、11月份制作完善業(yè)務(wù)宣傳資料，開始向用人單位和全國(guó)各大中專院校投放宣傳，推廣博雅全國(guó)大中專實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地業(yè)務(wù)項(xiàng)目。同時(shí)，實(shí)訓(xùn)基地全員動(dòng)員，開始廣泛的電話及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
2、根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)展，于11月底評(píng)估院校業(yè)務(wù)拓展情況，甄選合作傾向明確的院校，制定出差洽談?dòng)?jì)劃，指定出差洽談人選。
3、進(jìn)入12月份，開始有針對(duì)性的出差推廣業(yè)務(wù)，同時(shí)根據(jù)合作院校生源情況，制定實(shí)習(xí)（就業(yè)）安置方案，專人聯(lián)絡(luò)用人單位。
實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地是集團(tuán)剛成立的新部門，就業(yè)工作和對(duì)外業(yè)務(wù)開展都是專業(yè)性比較強(qiáng)的業(yè)務(wù)，前期需要大量的準(zhǔn)備工作，同時(shí)又需要各院校各部門的通力合作，在此感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重視，感謝其他相關(guān)部門的支持，有了這些，博雅全國(guó)大中專學(xué)生實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地才得以順利成立。還望集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)在人力、物力上給予一如既往的協(xié)調(diào)和支持，實(shí)訓(xùn)就業(yè)基地一定不辜負(fù)董事會(huì)的重望，全體員工將以飽滿激昂的斗志，積極進(jìn)取，勇于開拓，迎接挑戰(zhàn)，推動(dòng)博雅教育集團(tuán)教育事業(yè)跨上一個(gè)更高臺(tái)階，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
計(jì)劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
以黨的十六大、十六屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo)，根據(jù)事業(yè)單位體制改革要求，理順政事職能，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，搞活用人制度，按照“脫鉤、分類、放權(quán)、搞活”的基本思路，逐步轉(zhuǎn)換事業(yè)單位用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)人事管理由身份管理向崗位管理轉(zhuǎn)變，由行政任用關(guān)系向平等協(xié)商的聘用關(guān)系轉(zhuǎn)變，由分配平均主義向自主靈活的收入分配制度轉(zhuǎn)變，結(jié)合礦山救護(hù)隊(duì)的職能特點(diǎn)建立分類管理體制，充分調(diào)動(dòng)全隊(duì)人員的積極性和創(chuàng)造性，增強(qiáng)救護(hù)隊(duì)活動(dòng)和自我發(fā)展能力，加速高素質(zhì)、社會(huì)化的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康協(xié)調(diào)發(fā)展。
二、目標(biāo)任務(wù)
建立人事職責(zé)分開、單位自主用人、人員自主擇業(yè)、政府依法管理、配套措施完善的分類管理體制；建立一套適合救護(hù)行業(yè)特點(diǎn)，符合專業(yè)技術(shù)人員、管理人員和工勤人員各自崗位要求的具體管理制度，形成一種人員能進(jìn)能出、職務(wù)能上能下、待遇能升能降的用人機(jī)制，實(shí)現(xiàn)救護(hù)隊(duì)人事管理的規(guī)范化、法制化、科學(xué)化。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
為切實(shí)加強(qiáng)救護(hù)隊(duì)人事制度改革工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，確保這項(xiàng)工作得以順利開展，管理局成立救護(hù)隊(duì)人事制度改革工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：朱德照
副組長(zhǎng)：劉生南、夏甘霖、全裕后
成員：王順賢、粟明、王行兵
主要職責(zé)：領(lǐng)導(dǎo)礦山救護(hù)隊(duì)全面進(jìn)行人事制度改革，對(duì)重大問(wèn)題做出決策，最終決定崗位設(shè)定、崗位待遇，并對(duì)改革工作進(jìn)行指導(dǎo)和管理，審核有關(guān)人員的聘用。
下設(shè)辦公室（辦公室設(shè)在管理局辦公室）
主任：夏甘霖
成員：粟明、申集中、王行斌、余小平
主要職責(zé)：制定救護(hù)隊(duì)人事制度改革方案及相關(guān)制度，制訂聘用合同書，確定救護(hù)隊(duì)崗位設(shè)置、崗位職責(zé)以及聘用條件等，督查人事制度改革進(jìn)展，收集各種意見和建議，調(diào)解人事制度改革工作中出現(xiàn)的爭(zhēng)議等。
四、基本原則
�。ㄒ唬﹫�(jiān)持公開、公正、公平的原則。聘用雙方必須遵守國(guó)家法律法規(guī)，在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂聘用合同。
�。ǘ﹫�(jiān)持合理高效的原則。根據(jù)礦山救護(hù)隊(duì)的現(xiàn)有編制，科學(xué)合理設(shè)置崗位，進(jìn)行聘用。
�。ㄈ﹫�(jiān)持競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)的原則。從工作實(shí)際出發(fā)，全面考察競(jìng)聘人員的思想政治素質(zhì)，業(yè)務(wù)水平，工作能力，健康狀況，優(yōu)勝劣汰，擇優(yōu)聘用。
（四）堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的原則。根據(jù)救護(hù)隊(duì)的行業(yè)特殊性和崗位特殊性以及全隊(duì)的建設(shè)情況，認(rèn)真準(zhǔn)備，周密策劃，明確崗位需要，摸清人員現(xiàn)狀，處理好改革工作與正常救護(hù)工作的關(guān)系，保證人事制度改革順利進(jìn)行。
五、主要內(nèi)容
�。ㄒ唬┤嫱菩衅赣茫ㄈ危┲贫�。按照“破除事業(yè)單位目前實(shí)際存在的干部身份終身制，全面推行聘用（任）制度”的要求，依照有關(guān)法律、法規(guī)，在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，與每一位聘用者簽訂聘用合同，確定單位與個(gè)人的'人事關(guān)系，明確單位與個(gè)人的責(zé)、權(quán)、利，嚴(yán)格按合同管理，全面推行聘用（任）制度。
（二）建立和推行崗位管理制度。根據(jù)有關(guān)規(guī)定要求和礦山救護(hù)工作的需要，合理設(shè)置崗位，明確不同崗位的職責(zé)權(quán)利、任職條件和聘用（任）期限，并實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗，擇優(yōu)錄用（任）和崗位管理。
�。ㄈ┙⒐_招聘、考試與考核相結(jié)合的擇優(yōu)聘用（任）制度。堅(jiān)持公開、公正、公平的原則，采取考試考核與群眾評(píng)議相結(jié)合的辦法，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗、擇優(yōu)聘用（任）人員。
�。ㄋ模┙�(yán)格的聘用（任）合同管理制度。聘用（任）單位與被聘用（任）人員要在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，簽訂《聘用合同書》，經(jīng)主管部門審核，報(bào)縣人事局鑒證。
�。ㄎ澹┩晟坪透慊罘峙浼�(lì)制度。實(shí)行部門效益與全體人員工資相掛鉤，工作業(yè)績(jī)與個(gè)人待遇相掛鉤，工作表現(xiàn)與個(gè)人待遇相掛鉤的分配模式，以效益、業(yè)績(jī)、能力、崗位決定個(gè)人的工資待遇，拉開分配檔次。
（六）建立嚴(yán)格的考核和規(guī)范的解聘辭聘制度。對(duì)受聘用（任）人的工作情況實(shí)行年度考核�？己藞�(jiān)持客觀公正原則，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)考核與群眾考核相結(jié)合，量化考核與平時(shí)考核相結(jié)合，考核結(jié)果分為優(yōu)秀、合格、基本合格、不合格四個(gè)等次。根據(jù)考核結(jié)果兌現(xiàn)工資福利待遇。規(guī)范解聘、辭聘制度，解聘、辭聘按照《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人事部〈關(guān)于在事業(yè)單位試行人員聘用制度意見〉的通知》（國(guó)辦發(fā)[20xx]35號(hào)）文件規(guī)定執(zhí)行。
六、實(shí)施步驟
礦山救護(hù)隊(duì)的人事制度改革，在縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組和煤炭局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下組織實(shí)施。實(shí)施工作從20xx年7月開始至20xx年9月底結(jié)束，具體實(shí)施按如下步驟進(jìn)行：
第一階段：學(xué)習(xí)、宣傳動(dòng)員（20xx年7月15日至7月31日）
召開動(dòng)員大會(huì)，學(xué)習(xí)、宣傳上級(jí)關(guān)于事業(yè)單位人事制度改革的有關(guān)文件和會(huì)議精神，進(jìn)一步明確人事制度改革的重要性和必要性，明確其意義、目的、做法和要求。
第二階段：研究、制訂方案（20xx年8月1日至20xx年2月28日）
由局人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組提出改革方案，并征求職工群眾的意見，再經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組集體討論研究通過(guò)后，報(bào)縣事業(yè)單位人事制度改革領(lǐng)導(dǎo)小組審核備案。
第三階段：具體組織實(shí)施（20xx年3月1日至8月31日）
主要做好以下幾個(gè)
方面的工作，一是以編定崗、按需設(shè)崗，明確崗位職數(shù)和崗位職責(zé)；二是開展競(jìng)爭(zhēng)上崗、民主評(píng)議、擇優(yōu)聘（任）工作人員。統(tǒng)一簽訂省委組織部、省人事廳制作的《聘用合同書》，一式三份，上報(bào)縣人事局鑒證合同和備案，辦理有關(guān)人事代理手續(xù)；三是落實(shí)內(nèi)部分配制度改革方案，確保政策到位。
第四階段：安置未聘人員（20xx年9月1日至20日）
對(duì)在首次試行聘用過(guò)程中未能競(jìng)聘上崗的原正式工作人員，堅(jiān)持以內(nèi)部消化為主的原則，通過(guò)轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)、行業(yè)調(diào)劑、鼓勵(lì)向基層流動(dòng)等多種方式予以安置。按照湘人發(fā)[20xx]166號(hào)文件規(guī)定，采取內(nèi)部轉(zhuǎn)崗、流動(dòng)調(diào)劑、停薪留職、進(jìn)修學(xué)習(xí)、提前離崗、內(nèi)部待聘等六項(xiàng)措施予以妥善安置。
第五階段：檢查驗(yàn)收和后續(xù)管理（20xx年9月21日至30日）
改革實(shí)施工作結(jié)束后，對(duì)照盛市、縣檢查驗(yàn)收的具體標(biāo)準(zhǔn)，逐項(xiàng)自查，然后向縣改革領(lǐng)導(dǎo)小組申請(qǐng)驗(yàn)收檢查。同時(shí)加強(qiáng)聘后管理，建立健全考核制度，考核結(jié)果與續(xù)聘解聘及職務(wù)、待遇的調(diào)整掛鉤，逐步改善人員“進(jìn)、管、出”的辦法，保持救護(hù)隊(duì)伍的生機(jī)與活力。認(rèn)真落實(shí)好事業(yè)單位人事檔案的移交工作，逐步健全和規(guī)范事業(yè)單位人事檔案的管理和使用，確保人事檔案的真實(shí)性和可靠性。
計(jì)劃方案 篇5
一.學(xué)生基本情況分析：
這一周多給同學(xué)們的上課情況來(lái)看,大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演， 音樂(lè)教師工作計(jì)劃。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐.
二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)
1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛”的教育和活潑樂(lè)觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。
2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。
3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛好，掌握淺顯的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。
4、了解我國(guó)各民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)，表現(xiàn)音樂(lè)的能力.
三、教學(xué)的具體措施與要求
(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的.主體作用 要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗(yàn)，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。
1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入 黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)�！敝挥惺箤W(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開始階段�！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。
2、利用教具，培養(yǎng)興趣 烏申斯基說(shuō)：“沒有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿。”著名科學(xué)家愛因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺和聽覺器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。 低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛。
教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。
計(jì)劃方案 篇6
新學(xué)期開始了，本學(xué)期根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一要求，結(jié)合本班實(shí)際情況，制定如下班主任工作計(jì)劃。
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)�？傮w工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以深入開展素質(zhì)教育和創(chuàng)新教育為目標(biāo)，圍繞學(xué)校主題教育活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)、以愛國(guó)主義教育為主線，以學(xué)生的行為習(xí)慣的養(yǎng)成為主要內(nèi)容，注意培養(yǎng)和提高學(xué)生的基本道德。規(guī)范班級(jí)日常管理工作，開展豐富而有意義的少先隊(duì)活動(dòng)，努力探索班級(jí)工作的新特色。
二、本班學(xué)生現(xiàn)狀分析
我共有學(xué)生40人，其中男生20人，女生20人，學(xué)生來(lái)自周邊各個(gè)村寨，在個(gè)性、學(xué)習(xí)習(xí)慣等方面都存在很大的差異，其中班干部5人，特殊家庭學(xué)生8人。
三、班級(jí)工作重點(diǎn)：
加強(qiáng)行為規(guī)范的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣，繼續(xù)進(jìn)行熱愛班級(jí)的教育、團(tuán)結(jié)同學(xué)的教育，搞好心理健康教育。
具體工作：
1、繼續(xù)抓好二年級(jí)學(xué)生的常規(guī)養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好行為。
2、搞好班級(jí)衛(wèi)生工作管理、學(xué)生的日常行為培養(yǎng)，爭(zhēng)創(chuàng)衛(wèi)生 文明示范班。
3、搞好每位學(xué)生的自我保護(hù)教育，增強(qiáng)安全意識(shí)，形成一定的能力。
4、搞好每位學(xué)生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發(fā)展。
5、使學(xué)生愛科學(xué)、學(xué)科學(xué)，主動(dòng)探索新知。
四、常規(guī)管理措施
1、學(xué)習(xí)方面，為使學(xué)生在學(xué)習(xí)上形成你追我趕的良好風(fēng)氣，制定以下措施：
(1)、建立健全評(píng)比制度，班里建立全方位量化評(píng)比欄，學(xué)生在某一方面表現(xiàn)好就可以隨時(shí)加分，學(xué)生每得到20分，就可以換一月亮。表明學(xué)生在各方面都有顯著的提高。對(duì)每個(gè)小組的學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生情況進(jìn)行評(píng)比，鼓勵(lì)學(xué)生團(tuán)結(jié)合作，培養(yǎng)集體榮譽(yù)感。
(2)、建立本班的“學(xué)習(xí)小組”，前后位四個(gè)同學(xué)為一組，選出小組的組長(zhǎng)�！皩W(xué)習(xí)小組”中的四位同學(xué)要互相幫助，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同努力，才能取得好成績(jī)。
2、文明行為方面，為進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為，讓學(xué)生的日常行為也參與評(píng)比，具體做法如下：
(1)、定期對(duì)學(xué)生進(jìn)行道德行為的教育。
(2)、利用“優(yōu)秀小組”的評(píng)比，要求小組中的每一位組員都要規(guī)范自己的行為，齊心合力才能成為“優(yōu)秀小組”。
3、衛(wèi)生方面，通過(guò)兩年的鍛煉，學(xué)生能夠打掃衛(wèi)生，但不夠認(rèn)真仔細(xì)，為此我將采取以下措施：
(1) 進(jìn)一步對(duì)衛(wèi)生小組長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)他們?nèi)绾畏止�，�?zé)任到人，增強(qiáng)小組意識(shí)，起到模范帶頭作用。
(2) 衛(wèi)生委員和每天的環(huán)境小衛(wèi)士分工明確，把教室內(nèi)外檢查整理干凈，警告衛(wèi)生習(xí)慣不良的同學(xué)，做好記錄。有大問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào)。
(3)每天由衛(wèi)生委員檢查個(gè)人衛(wèi)生。
五、德育工作措施
在德育方面的工作，要處處與學(xué)校教育保持一致，搞好班級(jí)的育人環(huán)境，培養(yǎng)班干部同學(xué)的.責(zé)任心，號(hào)召他們積極幫助后進(jìn)的同學(xué)。班主任本著“抓兩頭，帶中間”的原則，不忽視中間學(xué)生，讓他們同樣受到老師的關(guān)心，有積極上進(jìn)的動(dòng)力，從而也成為優(yōu)秀的學(xué)生。班主任要“學(xué)高為師，身正是范”，時(shí)刻做學(xué)生的表率，身教重于言教。
總之在新的學(xué)期里能和學(xué)校、家長(zhǎng)更好的配合，為了孩子的美好明天共同努力!
計(jì)劃方案 篇7
九年級(jí)時(shí)間非常緊張，既要完成新課的教學(xué)任務(wù)，又要考慮到在九年級(jí)下冊(cè)教學(xué)時(shí)對(duì)初中階段整個(gè)數(shù)學(xué)知識(shí)進(jìn)行全面、系統(tǒng)的復(fù)習(xí)。所以在制定九年級(jí)上學(xué)期的教學(xué)計(jì)劃時(shí)，一定要注意時(shí)間的安排，同時(shí)把握好教學(xué)進(jìn)度。
一、學(xué)情分析
1、新學(xué)期，根據(jù)九年級(jí)合班的實(shí)際，首先是先摸清底子，穩(wěn)住學(xué)生，然后根據(jù)學(xué)生學(xué)情分布情況，重新劃分學(xué)習(xí)小組，對(duì)新合班過(guò)來(lái)的學(xué)生，做好各方面的工作，使他們迅速適應(yīng)新環(huán)境，然后，盡快幫他們找到新的學(xué)習(xí)榜樣和新學(xué)伴，幫他們樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和發(fā)展意識(shí)以及創(chuàng)新意識(shí)，鼓勵(lì)大家在新學(xué)期，獲得更大的進(jìn)步，取得更大的發(fā)展。
2、通過(guò)對(duì)上期期末檢測(cè)分析，發(fā)現(xiàn)本班學(xué)生存在很嚴(yán)重的兩極分化。一是平時(shí)成績(jī)比較突出的學(xué)生基本上掌握了學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)的方法和技巧，但學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)興趣不夠濃厚，怕吃苦，，少問(wèn)，欠鉆研精神；二是相當(dāng)部分學(xué)生因?yàn)楦鞣N原因，數(shù)學(xué)已經(jīng)落后很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，基本喪失了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
二、指導(dǎo)思想
1、以《初中數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)》為準(zhǔn)繩，繼續(xù)深入開展新課程教學(xué)改革。以提高學(xué)生中考成績(jī)?yōu)槌霭l(fā)點(diǎn)，注重培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能，提高學(xué)生解題答題的能力。
2、通過(guò)本學(xué)期的課堂教學(xué)，完成九年級(jí)上冊(cè)數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)。
3、根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)完成九年級(jí)下冊(cè)新授教學(xué)內(nèi)容。
三、教學(xué)目標(biāo)
1、知識(shí)技能目標(biāo)：掌握一元二次方程的`定義、性質(zhì)；會(huì)解一元二次方程；研究二次函數(shù)的概念、圖象和基本性質(zhì)并加以理解應(yīng)用；理解旋轉(zhuǎn)的基本性質(zhì)；掌握?qǐng)A及與圓有關(guān)的概念、性質(zhì)；理解概率在生活中的應(yīng)用。
2、過(guò)程方法目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生的觀察、探究、推理、歸納的能力，發(fā)展學(xué)生合情推理能力、邏輯推理能力和推理認(rèn)證表達(dá)能力，提高知識(shí)綜合應(yīng)用能力。
3、態(tài)度情感目標(biāo)：進(jìn)一步感受數(shù)學(xué)與日常生活密不可分的聯(lián)系，同時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行辯證唯物主義世界觀教育。
四、教材分析
1、第21章一元二次方程：本章主要是掌握配方法、公式法和因式分解法解一元二次方程，并運(yùn)用一元二次方程解決實(shí)際問(wèn)題。本章重點(diǎn)是解一元二次方程的思路及具體方法。本章的難點(diǎn)是解一元二次方程。
2、第22章 二次函數(shù)本章主要研究二次函數(shù)的概念、圖象和基本性質(zhì)，用二次函數(shù)觀點(diǎn)看一元二次方程，用二次函數(shù)分析和解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題等。通過(guò)這一章的學(xué)習(xí)可以使學(xué)生對(duì)解決實(shí)際問(wèn)題的數(shù)學(xué)模型的認(rèn)識(shí)再提高一步，從而提高運(yùn)用數(shù)學(xué)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
3、第23章旋轉(zhuǎn)：本章主要是探索和理解旋轉(zhuǎn)的性質(zhì)，能夠按要求作出簡(jiǎn)單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。本章的重點(diǎn)是中心對(duì)稱的概念、性質(zhì)與作圖。本章的難點(diǎn)是辨認(rèn)中心對(duì)稱圖形，按要求作出簡(jiǎn)單平面圖形旋轉(zhuǎn)后的圖形。
4、第24章圓：理解圓及有關(guān)概念，掌握弧、弦、圓心角的關(guān)系，探索點(diǎn)與圓、直線與圓、圓與圓之間的位置關(guān)系，探索圓周角與圓心角的關(guān)系，直徑所對(duì)圓周角的特點(diǎn)，切線與過(guò)切點(diǎn)的半徑之間的關(guān)系，正多邊形與圓的關(guān)系……。本章內(nèi)容知識(shí)點(diǎn)多，而且都比較復(fù)雜，是整個(gè)初中幾何中最難的一個(gè)教學(xué)內(nèi)容。
5、第25章概率初步：理解概率的意義及其在生活中的廣泛應(yīng)用。本章的重點(diǎn)是理解概率的意義和應(yīng)用，掌握概率的計(jì)算方法。本章的難點(diǎn)是會(huì)用列舉法求隨機(jī)事件的概率。
五、教學(xué)措施
1、精心備課，設(shè)置好每個(gè)教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和欲望。深入淺出，幫助學(xué)生理解各個(gè)知識(shí)點(diǎn)，突出重點(diǎn)，講透難點(diǎn)。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課后的輔導(dǎo)，尤其是中等生和后進(jìn)生的基礎(chǔ)知識(shí)的輔導(dǎo)，提高他們的解題作答能力和正確率。
3、精心組織單元測(cè)試，認(rèn)真分析試卷中暴露出來(lái)的問(wèn)題，并對(duì)其中大多數(shù)學(xué)生存在的問(wèn)題集中進(jìn)行分析與講解，力求透徹。對(duì)于少部分學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行小組輔導(dǎo)，突破難點(diǎn)。
4、做好學(xué)生的思想教育工作，促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，從而提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
六、課時(shí)安排
1、根據(jù)《教師用書》的安排，九年級(jí)上冊(cè)全書共需68課時(shí)，各章教學(xué)時(shí)間具體分配如下：
�、诺�21章一元二次方程 （13課時(shí)）；
�、频�22章 二次函數(shù) （15課時(shí)）；
�、堑�23章旋轉(zhuǎn)（ 8課時(shí)）；
�、鹊�24章圓 （17課時(shí)）；
�、傻�25章概率初步 （15課時(shí)）。
2、根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況和自己教學(xué)的實(shí)際情況制定合適的課時(shí)安排計(jì)劃。
計(jì)劃方案 篇8
XX餐廳在五一期間舉辦二周年店慶活動(dòng)，自即日起至12月23日，每天11：00-16：00六折優(yōu)惠，17：00-22：00的第一桌客人將將享受單人名單優(yōu)惠。
活動(dòng)主題：入住遠(yuǎn)望樓賓館，歡度美好假期
活動(dòng)日期：20xx年4月30日-5月3日
北京XXX賓館為了感謝客戶長(zhǎng)期以來(lái)的.大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金周優(yōu)惠活動(dòng)
客房?jī)?yōu)惠：
普通標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥298元/間夜(凈價(jià))
商務(wù)標(biāo)準(zhǔn)間 促銷價(jià)：￥380元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)
商務(wù)大床房 促銷價(jià)：￥460元/間夜(贈(zèng)送雙人早餐)
在餐飲方面：
1、推出不同價(jià)位的經(jīng)濟(jì)“節(jié)日家庭套餐”，以特色菜、家常菜為主
三人用：￥288元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
六人用：￥488元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
八人用：￥588元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤、遠(yuǎn)望酸奶/人)
2、零點(diǎn)客人將享受8.8折優(yōu)惠(不含酒水)，同時(shí)贈(zèng)送“遠(yuǎn)望酸奶”。
詳情可致電：(010)XXXXXXXX (010)XXXXXXXX
豐富多彩的促銷活動(dòng)將為下榻北京XXX賓館的賓客帶來(lái)更多的實(shí)惠與驚喜!
計(jì)劃方案 篇9
九月，是收獲的時(shí)節(jié);是萬(wàn)千學(xué)子懷著一顆熱忱的心踏進(jìn)校園的季節(jié);也是我們軍訓(xùn)征文拉開序幕的前奏。軍訓(xùn)征文大賽已經(jīng)成功舉辦了五屆，其旨在豐富學(xué)生軍訓(xùn)生活，營(yíng)造良好的校園學(xué)習(xí)氛圍，在廣大師生的'認(rèn)可與支持下，第六屆軍訓(xùn)征文大賽如期舉行。此屆軍訓(xùn)征文活動(dòng)會(huì)在前五屆的經(jīng)驗(yàn)上力求創(chuàng)新，使新生有一個(gè)更加廣闊的平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)他們的風(fēng)采。
一、活動(dòng)目的：
1、給新生提供一個(gè)展現(xiàn)自我的舞臺(tái)，使他們能夠更快、更好的融入大學(xué)生活。
2、為新生提供一個(gè)練筆的平臺(tái)，培養(yǎng)新生對(duì)文學(xué)創(chuàng)作的濃厚興趣。
二、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)學(xué)術(shù)活動(dòng)帶動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)
三、主辦單位：
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
四、協(xié)辦單位：
中國(guó)地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院學(xué)生會(huì)宣傳部
地質(zhì)科學(xué)與工程學(xué)部學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
機(jī)械與電子信息學(xué)部學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)部學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
外國(guó)語(yǔ)學(xué)部學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
藝術(shù)與傳媒學(xué)部學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部
五、征文主題及要求：
主題：在深圳舉行的第26屆世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)上，運(yùn)動(dòng)員們頑強(qiáng)拼搏，超越自我，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，收獲友誼。尤其是在開幕式上，主持人說(shuō)的“大學(xué)，是我們夢(mèng)開始的地方”這句話給人們留下了深刻的印象。請(qǐng)以“大學(xué)，夢(mèng)飛翔”為話題，寫一篇字?jǐn)?shù)不少于1000字的文章，題目自擬(可以用原命題直接作為題目)。
要求：
1、文章體裁不限，字?jǐn)?shù)在1000字以上（詩(shī)歌體裁不得少于50行）;
2、以手寫稿形式上交，上交時(shí)請(qǐng)注明姓名、所在學(xué)部(院)、班級(jí)、學(xué)號(hào)、宿舍號(hào)、聯(lián)系方式及輔導(dǎo)員姓名。
3、不得抄襲，內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)，角度自選。
4、稿件上交后不退還，如果作者有意保留自己的文章，請(qǐng)作者提前備份。
六、大賽時(shí)間：
20xx年9月8日——10月10日
七、評(píng)委組成：
評(píng)委顧問(wèn)：王宗廷教授
評(píng)審成員：語(yǔ)文基礎(chǔ)課部老師
八、活動(dòng)展開：
1、9月8日——9月23日，各學(xué)部(院)學(xué)習(xí)部收取自己所在學(xué)部(院)的征文稿件，9月23日下午5點(diǎn)整為截稿日期。(稿件收取可由新生輔導(dǎo)員收取，各學(xué)部(院)負(fù)責(zé)人亦可自設(shè)收取點(diǎn))
2、9月23日——9月26日，各學(xué)部(院)初步甄選各自稿件，選出相應(yīng)份數(shù)(見下表)的優(yōu)秀稿件，并將作者相關(guān)信息進(jìn)行匯總(見附件1)，于9月26日上午12點(diǎn)前交到校學(xué)習(xí)部相關(guān)人員手中。同時(shí)將各自學(xué)部所有稿件一并上交。
3、9月26 日——9月30 日，評(píng)委會(huì)從各學(xué)部(院)上交的優(yōu)秀稿件中挑選出獲獎(jiǎng)文章。
九、注意事項(xiàng)：
1、本次征文，力求以公平公正的原則進(jìn)行，杜絕徇私 舞弊。
2、優(yōu)秀作品選出后，如有疑問(wèn)，可向校學(xué)習(xí)部提出，然后由校學(xué)習(xí)部及評(píng)委團(tuán)審定。
3、9月23號(hào)下午5點(diǎn)截稿后，不得以任何理由收取任何稿件，各學(xué)部(院)可相互監(jiān)督，如發(fā)現(xiàn)在截稿后仍收取相關(guān)稿件，一經(jīng)查明屬實(shí)，則扣去相應(yīng)的稿件份數(shù)。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
(1)個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)
一等獎(jiǎng)(1名)、二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名)、優(yōu)秀獎(jiǎng)(12名)
(2)團(tuán)體獎(jiǎng)項(xiàng)
最佳組織獎(jiǎng)(1個(gè))
(3)具體方案
1.每位參賽選手根據(jù)參賽情況可獲得相應(yīng)的綜合測(cè)評(píng)分;
2.獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)校級(jí)證書及相應(yīng)的獎(jiǎng)品;
3.獲獎(jiǎng)作品在報(bào)刊雜志上發(fā)表后所獲得的稿費(fèi)由獲獎(jiǎng)?wù)弑救双@得;
4.在截稿日期前所收集的稿件及稿件質(zhì)量高(根據(jù)獲獎(jiǎng)情況判斷)的學(xué)部(院)獲得最佳組織獎(jiǎng)。(具體情況見附表評(píng)分細(xì)則)
(4)頒獎(jiǎng)
頒獎(jiǎng)典禮定于第一次全體學(xué)習(xí)委員動(dòng)員大會(huì)上(暫定十一長(zhǎng)假后)。
計(jì)劃方案 篇10
結(jié)合本期學(xué)校工作計(jì)劃及教導(dǎo)處教學(xué)工作計(jì)劃，綜合組本期將以教育科研為先導(dǎo)，以校本培訓(xùn)為依托，以課程改革和思想道德建設(shè)為抓手，以信息技術(shù)為載體，以教育現(xiàn)代化為目標(biāo)，夯實(shí)學(xué)科教研，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，發(fā)掘師生潛能，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)全組齊心協(xié)力，有事大家共同承擔(dān)的優(yōu)良作風(fēng)，承借學(xué)校新理念的東風(fēng)繼續(xù)努力、奮斗，爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)校優(yōu)秀教研組�，F(xiàn)制定計(jì)劃如下:
一、指導(dǎo)思想
良好的開端是成功的一半。本學(xué)期，綜合教研組將認(rèn)真解讀、貫徹、落實(shí)教導(dǎo)處的工作計(jì)劃和工作思路，明確目標(biāo)，理清思路，設(shè)計(jì)切實(shí)可行的措施，有研究、有創(chuàng)造性地開展工作。同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力建設(shè)，以現(xiàn)代教育理論為指導(dǎo)，以課程改革為核心，以新課程下的課堂教學(xué)研究與實(shí)踐為內(nèi)容，以課題研究為切入點(diǎn)，全面開展校本研究，多層面的提高教師的專業(yè)素質(zhì)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標(biāo)
1、建設(shè)具有高度凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀教師團(tuán)隊(duì)，有效發(fā)揮綜合組的優(yōu)勢(shì)，努力做到目標(biāo)清晰化，過(guò)程措施精細(xì)化，成果效益最大化。
2、注重學(xué)生習(xí)慣培養(yǎng)，在生活、學(xué)習(xí)中養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣、行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。注重教師的教學(xué)措施和方法的'研究，使學(xué)生樂(lè)學(xué)善學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的小主人。
三、主要工作
1、解讀課標(biāo)，積極導(dǎo)向課堂教學(xué)研究。
著力抓好師資培訓(xùn)，強(qiáng)化課標(biāo)學(xué)習(xí)，各學(xué)科組活動(dòng)要立足課堂，做到研究主題、內(nèi)容、時(shí)間到位，做到互聽、互評(píng)、互教、互學(xué)共同提高，使研究活動(dòng)落在實(shí)處。通過(guò)寫教學(xué)隨筆、個(gè)案積累，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升反思能力，使每位教師通過(guò)努力都能較好地做到讓課堂教學(xué)煥發(fā)生命活力。
2、學(xué)研并舉，積極推進(jìn)課程改革的實(shí)施。
以“新課程，新理念，新課堂”為主題，以教師角色的創(chuàng)新適應(yīng)新課程，以學(xué)生主體地位的確立適應(yīng)新課程，形成“共同研討、共同成長(zhǎng)”的氛圍。堅(jiān)持學(xué)經(jīng)驗(yàn)、求方法、看實(shí)效；堅(jiān)持剖不足、挖潛力、謀創(chuàng)新。注重新課標(biāo)學(xué)習(xí)、注重課題實(shí)踐探究、注重教學(xué)反思、注重解剖課例，在提升課堂效益實(shí)施課題研討中做到重實(shí)效，不擺花架子，較好地把課改工作引向縱深發(fā)展、橫向發(fā)展，真正有利于教學(xué)，有利于教師自我提高。
3、嚴(yán)抓學(xué)科教研活動(dòng)，提高課堂教學(xué)水平。
堅(jiān)持每個(gè)單周開展教研活動(dòng)，每個(gè)月找出一個(gè)學(xué)科，進(jìn)行系統(tǒng)聽課和教研，通過(guò)組內(nèi)教師共同聽課評(píng)課，相互學(xué)習(xí)促進(jìn)，發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的弱課，重點(diǎn)抓弱課，努力提高弱課質(zhì)量。通過(guò)教研活動(dòng)，也可發(fā)現(xiàn)組內(nèi)的好課、特色課，并把這些典型課例積累、整理下來(lái)，讓教師確實(shí)從上課中受益。
4、抓好常規(guī)課堂教學(xué)管理，規(guī)范課堂教學(xué)。
要嚴(yán)格按照教導(dǎo)處要求認(rèn)真?zhèn)湔n，備課應(yīng)比上課提前一周，要有上課情況小記。在教學(xué)中，不斷探討新穎的教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，創(chuàng)出自己本學(xué)科的特色。
5、強(qiáng)化繼續(xù)教育，增強(qiáng)自身素質(zhì)。
�。�1）結(jié)合教導(dǎo)處及德育方面的工作安排，在平時(shí)的教育教學(xué)中認(rèn)真總結(jié)，積累經(jīng)驗(yàn)，教師在平時(shí)學(xué)習(xí)過(guò)程勤做筆記、勤于反思、勤寫體會(huì)。
�。�2）結(jié)合學(xué)校安排，參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。充分運(yùn)用遠(yuǎn)程教育資源于工作、學(xué)習(xí)中，并做好記錄。
（3）加強(qiáng)繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，對(duì)繼續(xù)教育任務(wù)要按時(shí)高質(zhì)量的完成。
�。�4）結(jié)合學(xué)校“讀書年”活動(dòng)，積極學(xué)習(xí)，認(rèn)真做筆記，并把學(xué)習(xí)的精神貫穿于教學(xué)中。
四、具體工作安排
1、學(xué)期初,結(jié)合教導(dǎo)處工作計(jì)劃，教研組共同商討擬訂教研組工作計(jì)劃，保證各學(xué)科工作開展目標(biāo)方向統(tǒng)一，增強(qiáng)教研組凝聚力。
2、各學(xué)科教師制定學(xué)科計(jì)劃和學(xué)科活動(dòng)設(shè)計(jì)方案，把成果預(yù)設(shè)做在前面，有目標(biāo)有針對(duì)性地開展工作，為達(dá)到成果最大化這一目標(biāo)打下基礎(chǔ)。
3、堅(jiān)持開展教研活動(dòng)，把教研活動(dòng)作為教研組的主要工作來(lái)抓，不松懈。
4、嚴(yán)抓學(xué)生的常規(guī)管理和行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣的培養(yǎng)。
5、期末認(rèn)真做好工作總結(jié)，進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，為新學(xué)期的開始做好鋪墊。
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