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實用的計劃方案模板匯編七篇
日子如同白駒過隙，很快就要開展新的工作了，請一起努力，寫一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的計劃方案7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
1、緊密的團結(jié)在殷董事長為核心的董事會周圍，堅決執(zhí)行和落實總經(jīng)辦的各項指示和酒店的規(guī)章制度。
2、始終把消防工作作為本部門的重點工作，有計劃的組織本部門員工學(xué)習(xí)消防知識及消防設(shè)施的基本使用方法。不定期的進行消防演練，并制定合理有效的應(yīng)急疏散預(yù)案，增強大家的火災(zāi)防患意識和緊密情況下的協(xié)調(diào)組織能力。并不定期的對消防設(shè)施及防火通道進行檢查，確保各消防設(shè)施的正常運轉(zhuǎn)，使用和防火通道的暢通，保證消防工作的萬無一失。
3、以安全保衛(wèi)為部門的核心工作，確保酒店的財產(chǎn)安全不受到侵犯，保證來店消費客人的車輛不受到傷害和損壞；組織員工進行政治學(xué)習(xí)和軍事訓(xùn)練，提高員工的思想素質(zhì)和精神面貌，工作計劃《部門年度安全工作計劃》。加大樓層的巡查力度，保障各設(shè)施的正確使用和財產(chǎn)的安全，加大外出員工隨身物品的檢查力度，杜絕員工私帶酒店物品外出現(xiàn)象的發(fā)生。堅持監(jiān)控室二十四小時值班制度，發(fā)現(xiàn)問題及時報告，并做好登記，杜絕一切違紀和私占酒店物品現(xiàn)象的發(fā)生。
4、提高為客服務(wù)的標準及站崗時動作的規(guī)范化：不斷的進行文明禮貌、用語的培訓(xùn)，規(guī)范當值保安為客服務(wù)動作及表情，加大軍訓(xùn)力度，力爭做到站如松、走如風(fēng)。調(diào)整動作標準統(tǒng)一、干凈利索，以樹立一名保安一面旗幟、一個崗位一個窗口的`形象意識，讓盛世開元保安的威武、文明、訓(xùn)練有素的精神面貌全面展現(xiàn)給所有了解盛世開元的客人。
5、不斷完善溜冰保安的各項制度及為客服務(wù)的標準，并在原有的基礎(chǔ)上進行不斷的創(chuàng)新，不斷的提高專業(yè)技能，讓溜冰保安這一特色服務(wù)更加的絢麗多彩，讓溜冰保安完美的服務(wù)，優(yōu)雅的動作能夠贏得顧客的高度贊揚，成為顧客對盛世開元所向往的一部分。
相信在以殷董事長為核心的董事會的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的極力協(xié)助配合下，盛世開元的明天一定會更加美好！更加輝煌！
計劃方案 篇2
一、目標：
感知物體的重心，了解物體重心移動時發(fā)生的現(xiàn)象。
二、材料提供：
紐扣、木材、橡皮泥、石子、棉花等不同重量的物體，方盒底，圓底果凍杯，彩紙，鐵片，紙條，玻璃，斜坡槽，藥用空膠囊，小鋼珠。
三、操作層次：
第一層次：做個小小不倒翁。選用紐扣、木材、橡皮泥、石子等物體進行實驗，在不斷擺弄材料的過程當中感知物體重心，知道物體重心越低站的越穩(wěn)，并設(shè)計表格，填寫后進行比較。
第二層次：會翻斤斗的膠囊。將小鋼珠等物品放進空膠囊，在斜坡上實驗，觀察由于重心的移動，膠囊在斜坡上“翻斤斗”的現(xiàn)象。
第三層次：會翻斤斗的丑娃娃。嘗試用長紙條和玻璃珠做成一個會翻斤斗的小玩具，在斜坡上實驗。
四、指導(dǎo)建議：
1、制作會翻斤斗的膠囊和丑娃娃需注意三點：一是膠囊的承載物底部要圓；二是內(nèi)部要裝圓球狀的重物，便于重心移動；三是必須在斜坡上實驗才能出現(xiàn)“翻斤斗”的現(xiàn)象。
2、幼兒對小果凍盒進行裝飾，當不倒翁的帽子。
3、可用硬紙片折成，背部用硬紙板固定。
一、活動區(qū)導(dǎo)入活動：什么東西在里面
（一）活動目標
1．認識各種種類的紙。
2．初步感知這些紙的特性。
（二）活動準備
1．口袋一個。
2．各種紙：蠟光紙、植絨紙、牛皮紙、圖畫紙、砂紙、宣紙等。
3．蔡倫造紙過程小書、紙的種類三段卡、造紙術(shù)的傳播示意圖三個活動。
（三）活動過程
1．以神秘的情景口吻開始活動：我收到了一個郵包，請小朋友們告訴大家里面是什么？只能夠用手去摸，不能夠用眼睛看，看小朋友說的對不對。
2．請小朋友把手放進口袋里觸摸里面的紙，說出是什么紙之后，把它拿出來。大家看他說的對不對，如果不對，請小朋友一起摸一摸，說出其名稱。
3．介紹活動區(qū)里關(guān)于紙的各種活動，請小朋友說出其操作方法，建議小朋友找到自己喜愛的活動去探究紙的不同種類的紙。
二、活動區(qū)指導(dǎo)
�。保∨笥寻凑兆约旱南埠眠x擇活動區(qū)域。教師根據(jù)活動區(qū)的表格多少來調(diào)控進入?yún)^(qū)域的人數(shù)。
2．教師分別指導(dǎo)各個區(qū)域活動的小朋友，對小朋友提出的問題加以引導(dǎo)，對于小朋友操作不熟悉的材料進行單獨示范和講解。
3．記錄小朋友在活動區(qū)域的活動情況，并及時引導(dǎo)小朋友深入的進行自己的活動。
4．根據(jù)小朋友在各自活動區(qū)域內(nèi)活動情況進行小組講評。
5．聽音樂聲小朋友整理活動用具離開活動區(qū)域。
三、區(qū)域活動設(shè)置
(一)環(huán)境中對主題的體現(xiàn)
1．主墻布置立體連環(huán)畫蔡倫造紙過程示意圖。
2．蔡倫造紙過程的內(nèi)容拼音講解及配對過程數(shù)字。
3．走廊的各種紙制品博覽會：各種紙制品的名稱標記（文字及拼音）。
4．各個活動室的各種紙制品裝飾：幼兒制作的紙環(huán)、紙盤子裝飾、撕紙作品、紙制作蜻蜓、剪紙作品、折紙作品、紙的編織作品、紙的拓印作品、懸垂的紙的吊飾柳樹的枝條等。
(二)語言活動區(qū)域
拼讀蔡倫造紙過程的圖片
制作蔡倫造紙的過程小書
紙的拼音的拼讀及描寫
紙的漢字的描寫
利用廢舊圖書制作的故事板3塊；圖片100余個，種類包括植物、動物、鳥類、人物、環(huán)境背景等。
紙制作的`各種卡片：反義詞卡、動詞卡、環(huán)境卡、謎語卡等。
具體活動設(shè)計：
本小組為5人活動：
1．兩人合作進行蔡倫造紙術(shù)的小書的制作，學(xué)前班級的小朋友拼讀拼音內(nèi)容，大班兒童尋找相應(yīng)的圖片。
2．三人一起進行故事板的活動，每個人選擇一個或者幾個動物、人物、鳥類的角色，分別出場，展開角色對話，有錄音機記錄其故事內(nèi)容。
(三)益智活動區(qū)域
紙的種類三段卡
紙的吸水性的實驗
紙的承重實驗
紙的神秘袋
紙制商標分類
紙制七巧板
具體活動設(shè)計：
1．兩人合作進行紙的承重的實驗，一個人進行實驗，一個人記錄其結(jié)果。
2．兩人進行紙的種類三段卡的活動，一個人出示圖文卡，另一個人出示圖卡，出示字卡的時候一個人讀字，一個人找位置。
3．兩個人進行紙的吸水性實驗，教師指導(dǎo)，一個放紙一個記錄時間。
(四)美術(shù)活動區(qū)域
嘗試制紙的過程
貼紙模型（紙制花瓶）
粘貼紙花卉
紙的編織
搓紙球做雞蛋
折紙、看圖示折紙
制作紙花
粘貼：紙環(huán)
宣紙染紙
各種紙的拓印
繩子畫：在不同紙上進行
玻璃球畫：在不同紙上進行
粘貼活動：飄動的紙帶
(五)音樂活動區(qū)域
制作紙盒琴
敲擊紙盒打節(jié)奏
用紙制品探究各種音色
用紙棒打擊節(jié)奏
各種樂器三段卡
感知水瓶琴、沙棰琴
制作沙錘琴
具體活動設(shè)計：
1．兩人合作進行紙花瓶制作，一個抹膠水，一個粘貼。輪流進行。
2．兩人合作做紙盒琴。
3．兩人一起用紙棒為音樂伴奏。
(六)建構(gòu)活動區(qū)域
各種鞋盒
各種大小、材質(zhì)的包裝盒子
各種建筑的主題圖片
記號筆
具體活動設(shè)計：
通過活動建構(gòu)房屋讓孩子學(xué)習(xí)如何合作、分工，如何合理的進行房屋的承重、支撐等設(shè)計。同時使孩子感受紙制品游戲帶來的游戲的樂趣
四、家長工作
1．請家長幫助收集各種關(guān)于紙的多方面的資料，與大家一起分享。
2．登陸班級推薦的紙文化的網(wǎng)站，了解相關(guān)資訊。
3．和孩子一起尋找家庭中出現(xiàn)的各種紙制品，并將收集到各種紙制品到班級和大家分享。
4．和孩子一起按照親子活動中關(guān)于紙的DIY的介紹動手制作手工紙。
計劃方案 篇3
開學(xué)啦，我們豆豆班迎來了31位可愛的小不點，兩天過去了，小精靈們正在努力適應(yīng)我們幼兒園的小班生活，為了能夠讓班級工作順利進行，也能夠讓小精靈們更快的適應(yīng)幼兒園的集體生活，快樂的在豆豆班級中健康成長，我們根據(jù)班級幼兒的年齡特點制定了豆豆班第一學(xué)期的班級計劃。本學(xué)期的班級工作主要抓三點，一抓幼兒常規(guī)，二抓班級環(huán)境，三抓家長工作。
計劃如下：
一：班級情況分析：
本學(xué)期幼兒人數(shù)31人，幼兒來園已有三天，在這三天的觀察中，發(fā)現(xiàn)本班幼兒男生16名，女生有15名，男女的比例差距較小，比較均衡，大部分孩都是本地戶口，師幼交流下來發(fā)現(xiàn)存在的語言交流障礙減少了很多，基本上都能夠聽懂孩子的需求。但是班級中的幼兒年齡都偏小，特別是幾個孩子才剛剛滿三周歲，適應(yīng)能力相對差一些，膽子也較小，在生活自理能力上面欠缺的多一些。三天觀察下來發(fā)現(xiàn)，早晨來園的時候幾個孩子會哭一會，但是時間持續(xù)不久，情緒還是能夠平穩(wěn)下來，其他孩子的哭鬧現(xiàn)象相對來說情況較好，只有兩三個孩子脾氣比較倔，在午睡時候哭鬧，但是后來通過兩位老師和阿姨的努力，逐漸習(xí)慣在園午睡。本班的孩子在生活自理能力上表現(xiàn)的一般，大多數(shù)幼兒能夠自己入廁大小便，會自己上床睡覺，個別年齡較小的幼兒需要老師和阿姨的特別幫助。用餐時基本上都會自己拿勺子吃飯，有些挑食偏食，飯能夠吃完，但是剩菜比較多，用餐整潔上面?zhèn)�別孩子桌子與地面比較臟亂，整體情況還可以。剛剛開學(xué)孩子沒有適應(yīng)的時候，不聽老師的命令，隨意進出午睡室，離開座位的現(xiàn)象較多，經(jīng)過三天的時間，我們的孩子在逐步適應(yīng)集體生活，離開小椅子亂走亂跑的現(xiàn)象有所好轉(zhuǎn)�？傮w來說，本班幼兒的'各方面能力情況還算可以。為了使孩子們能盡快穩(wěn)定情緒，更好的適應(yīng)幼兒園的生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，形成良好的常規(guī)意識，本學(xué)期我們將重點培養(yǎng)幼兒良好的飲食衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，提高幼兒的生活自理能力和自我保護意識，喜歡參與集體活動，熱愛與同伴和老師交往。
二、班級特色：
環(huán)境作為幼兒園不可缺少的重要組成部分，班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)占著極為重要的成分，本學(xué)期，我們將要把班級環(huán)境作為本班的特色進行創(chuàng)設(shè)，主要有班級墻飾、主題墻面、吊飾以及自主性游戲的開設(shè)等。
班級開學(xué)初更新了班級吊飾，做了一些海洋動物的吊飾，像章魚寶寶、海豚寶寶、小海星等，另外還有我們的海綿寶寶的加入，非常受小朋友們的歡迎。我們的墻面也增設(shè)了可愛的娃娃愛心電視背景以及一些其他的溫馨墻貼，讓孩子感受班級的溫暖。
根據(jù)主題活動的不斷更新，主題墻飾是主要的體現(xiàn)方式，我們會根據(jù)不同的主題活動內(nèi)容不斷更新主題墻，并且竟可能多的創(chuàng)設(shè)互動墻，讓孩子充分的參與活動，讓我們的學(xué)習(xí)動起來、活起來。
三、家長工作：
家長工作一向是幼兒園工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，幼兒園的許多工作都離不開家園合作，家園共育對孩子的成長有著不可忽視的重要性，所以，家長對班級工作的配合是至關(guān)重要的，特別是小班的家長工作有一定的特殊性，孩子們都是初入幼兒園，很多家長對于學(xué)校生活不熟悉，對老師也存在一定的陌生感，我們要努力做好家長工作，讓家長對老師產(chǎn)生更多的信任感，讓孩子也對老師對幼兒園產(chǎn)生信任感和親切感，對我們以后的工作開展是非常有益的。因此，本學(xué)期另一個重點就是加強與家長的溝通，讓家園合作與家園共育成為班級工作中的重要部分。因此，我班將努力做好以下工作：
1.期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作及班級特色。
2.“家園共育”是溝通的橋梁。及時更新替換本班“豆豆園地”的教育教學(xué)內(nèi)容以及衛(wèi)生保健知識，讓家長及時了解幼兒園以及班級的工作情況，也能夠更好的配合班級做好一定的工作。
3.加強與家長的交流與溝通，以家訪、約訪、電話信息、接送時的交談等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求。個別訪談、個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。家校“E”通，這個平臺，也是老師可以充分加以利用的，班級每天的活動、孩子情況可以及時地反饋給家長。
4.“寶寶成長檔案”每月一次向家長匯報孩子的進步和存在的問題，家長也及時地反饋幼兒在家的表現(xiàn)，使我們彼此更加地了解，能更好地教育好孩子。
5.學(xué)期中舉辦家長開放半日活動，使家長了解孩子在園的生活學(xué)習(xí)情況。
6.鼓勵家長積極參加親子活動、開放活動，增加互動。
7.利用幼兒園為我們開設(shè)的網(wǎng)絡(luò)資源，與家長在網(wǎng)站上建立交流平臺，通過發(fā)帖子等形式，交流、探討教育幼兒的科學(xué)方法，加深與家長的溝通與了解，為開展各項工作打下基礎(chǔ)。
初此之外，及時提高自身的素質(zhì)水平，更新自身的教育教學(xué)經(jīng)驗也是至關(guān)重要的，平時要學(xué)做一個有心人，善于觀察、善于發(fā)現(xiàn)，及時捕捉孩子的興趣點，把握好教育契機，達到教育目的。在每一個教育教學(xué)活動中，要善于積累已有的經(jīng)驗，發(fā)揮優(yōu)點、克服缺點，在專業(yè)技能與業(yè)務(wù)水平上要更上一層樓。做一個愛思考、愛探索、愛提問的“孩子王”，成為孩子學(xué)習(xí)與生活上的合作者、引導(dǎo)者、支持者。處處注意轉(zhuǎn)換自己的角色，把握好每位幼兒的心理。這樣，才能更好的帶領(lǐng)我們的孩子走向美好的明天。
計劃方案 篇4
「物理」反思物理學(xué)習(xí)中的錯誤認識
控江初級中學(xué)劉永紅介紹，進入初三的同學(xué)們已經(jīng)學(xué)習(xí)了一年的物理，國慶長假期間，同學(xué)們可以反思過去一年的物理學(xué)習(xí)，有何感覺?物理難學(xué)嗎?可能有的同學(xué)感到學(xué)習(xí)物理比較困難，究其原因，主要是過去的學(xué)習(xí)存在一些錯誤認識，十一國慶長假初三生物理復(fù)習(xí)計劃。為了迎接初中最后一年的升學(xué)沖刺，必須改正這些錯誤認識，以利再戰(zhàn)�，F(xiàn)將這些錯誤認識歸納如下：
輕視或淡化實驗
有些同學(xué)在學(xué)習(xí)物理的過程中，往往只重視物理理論的學(xué)校，輕視物理實驗;愿意花大量時間去做大量的練習(xí)題，而不愿意在實驗操作、觀察實驗和實驗分析上多花點時間;即使是在喜歡的學(xué)生分組實驗中，也是敷衍應(yīng)付，草率了事;對選做實驗、課后小實驗更是不屑一顧，中考熱訊《十一國慶長假初三生物理復(fù)習(xí)計劃》。由此，在運用理論解答具體問題時或是無從下手，或是一下筆就錯，甚至對日常生活、生產(chǎn)中的簡單常識性問題也沒有方向，感到棘手。天長日久，不僅感到物理難學(xué)，恐怕連學(xué)習(xí)物理的興趣也沒有原來強烈了。因此，要學(xué)好物理，不僅要掌握好物理理論，更必須重視實驗，把物理理論的來龍去脈通過實驗過程的探索搞清楚、理解透。
淡化過程分析
很多同學(xué)以為，對物理理論的學(xué)校，只要死記硬背、記住就行了，不必深入探究物理規(guī)律的建立過程，不必搞清物理概念的來龍去脈。這樣做雖然能記住物理理論，但形成不了正確的物理思維，更體會不到物理的學(xué)科魅力，久而久之，就會使物理學(xué)習(xí)的'難度增加。重視物理結(jié)論中的過程分析，不僅能提高應(yīng)用理論的準確性，同時在過程分析會增強學(xué)習(xí)物理的信心，提高處理問題、解決問題的物理思維能力。
解題時憑感覺
有些同學(xué)在解答物理問題時，不是認真地分析題目中的物理過程，而是憑感覺去認定一個物理過程，甚至不辨真?zhèn)�，靠瞎猜亂碰，這種解答自然是勞而無功、毫無意義的。在解答物理問題時要注意理解公式的意義、適用范圍、解題思路、解題步驟等，以求掌握解題規(guī)律，以一貫十，以相對不變?nèi)?yīng)對萬變。要注意通過課本以及老師布置的精選練習(xí)題，以針對性的練習(xí)為主，切忌盲目性。
忽視解后總結(jié)
很多同學(xué)可能都有這樣的感覺，雖然已做了大量的習(xí)題，卻收效甚微，再做原來做過或十分類似的題目時，竟和過去沒有做過一樣，甚至前錯后忘記，第二次做對后，再做仍然和原來一樣做錯。究其原因是解題后沒有及時認真地進行總結(jié)反思。這正是花費了很多時間和精力，而物理成績依然不理想的原因。所以，解題之后要進行及時總結(jié)、獨立反思，這樣做不僅可以使自己印象深刻，而且能在總結(jié)過程中懂得更多的物理過程，拓寬知識視野，進一步激發(fā)物理思維，培養(yǎng)創(chuàng)新能力和探究能力，這正是物理學(xué)習(xí)的必需。
計劃方案 篇5
中國自古以來就是禮儀之邦，禮儀文化博大精深，源遠流長�？鬃釉�；“不學(xué)禮，無以立。”學(xué)習(xí)禮儀知識，有助于人與人之間的交流信息。增進感情，建立關(guān)系，對個人而言，還可以充實自我，提升氣質(zhì)，成就職業(yè)人生。
一、活動目的
1、提升氣質(zhì)，充實自我
2、增進感情，建立關(guān)系
二、活動主題
利益職場、精彩人生
三、創(chuàng)意說明
成功的`職業(yè)生涯中，在交際中，每個人的儀容都會引起交往對象的特別關(guān)注。并將影響到對方對自己的整體評價。在禮儀中，儀容是重點中的重點，所以學(xué)習(xí)職場禮儀是必不可少的，本次活動可以讓人提升氣質(zhì)，充實自我，增進感情，便于人與人的交流。
1、活動時間
**年12月13號
2、活動地點
三教B棟405
3、活動主辦單位
高電子1102班
四、活動細節(jié)
1、規(guī)范職場
請同學(xué)表演規(guī)范的職場基本禮儀
要求；評委給參與同學(xué)打分（評分標準另附）
2、有獎問答
面向電子1102班、電子1101班、通信1101班
要求答題者回答問題后作出該動作
3、職場禮儀知識征文比賽
要求內(nèi)容健康、思想向上、有關(guān)禮儀
五、獎項設(shè)置
一等獎三名，
二等獎五名，
三等獎十名，
參與獎二十名、
獎品以后再議
六、現(xiàn)場布置
要求有多煤體設(shè)備，宣傳單頁
執(zhí)行人；策劃人安排
七、宣傳方式
班會宣傳，宣傳單頁
八、預(yù)算
宣傳單頁100份20元
獎品300元
九、前期準備
1、人員安排；附件1
2、物資安排；附件2
電子信息系高電子1102班
策劃人：張志飛、唐湘路、唐維國
計劃方案 篇6
人為什么會窮，機構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個原因：來自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因為要成功就必須付出比別人不肯付出的代價。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗爭苦難的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃，其實，個人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實實地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個體戶中，賺錢最快的當屬服裝個體戶。
一、概述
有人說開店的三個關(guān)鍵條件：“第一是地點；第二是地點；第三還是地點”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟效益。
二、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費用，店面積少點可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財方式。的確，自己開店當老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因為川流不息的人潮就是潛在的客源，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費者的需求，就一定會有良好的業(yè)績�？土髁枯^大的地段有
①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；
②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運輪渡碼頭、公共汽車的起點和終點站）；
③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；
④學(xué)校門口；
⑤人氣旺盛的旅游景點；
⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時候都是趕到體育場路上去買，因為那里花店多，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業(yè)地點的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項目來確定最佳的開店地點，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進一步的考察
在初步選定開店的地點后，還應(yīng)作進一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個店面下來，這個面積達15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當，隆重開張還不到一個月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價格水平�？疾焱坏囟瓮惿痰甑慕�(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的�？停虎谶^往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當機立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個譜，先自定一個能夠接受的最高價，這個價位必須是：
①你覺得自己是有把握負擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
②預(yù)算一下，估計是有錢可賺的；
③再向附近類似的門面打探一下，價位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價格，比較房東給出的房租價格，權(quán)衡后進行侃價談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時結(jié)算，以免拖久了增加計算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因為從長遠看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進行基本的整修，如拆除原有已報廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費用，在租金中予以抵扣�？傊�，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時間生意走上正軌后，再按標準支付，并補足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達理的房東是會答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟負擔(dān)。
三、費用預(yù)算
1、預(yù)算（投資額為20xx元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情]提前預(yù)付六個月店租，3000元/月合計18000元總計2萬元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬元（三個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）（中高檔次進價為40-50元之間中檔次進價為20-40元之間特價，服裝配飾進價為5-15元之間）
四、經(jīng)營效果分析：
a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計：15600元
iii。工商稅務(wù)等：1800元/年
iv。水電費、電話費：500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元
b）第二年收入計算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細、認真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。
（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。
（三）、導(dǎo)購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當顧客的目光停留在某一款式時，對產(chǎn)品的功能及款式賣點進行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的`經(jīng)驗，請相信我，這個款式及顏色非常適合您，您試穿一下�！�
4、若顧客選定某款服裝，要及時贊美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個款式及穿后非常得體�！�
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產(chǎn)品時�！罢埵蘸�，多謝惠顧！”
8、顧客挑了不買時。“沒關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來�！�
9、當顧客所需的服裝沒貨時。“對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當顧客要求打折扣時�！皩Σ黄�，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請原諒不虧，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。（每款按當?shù)厣聿奶攸c進貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進貨，否則只能自己穿拉！�。。�
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實在是微不足道的。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經(jīng)營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進行分析，借鑒別人的優(yōu)點，共同營造良好的市場氛圍�？傊�，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點滴經(jīng)驗，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗進行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
九、營業(yè)證照申請
在開店營業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標章，皆可委托代辦公司辦理。
計劃方案 篇7
各村（居）支部、村（居）委會:
為了進一步加強和搞好我鎮(zhèn)XX年人口和計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平，保持正常出生人口性別，切實做到級級掛鉤，層層落實，齊抓共管，促進我鎮(zhèn)計劃生育工作上新水平、新臺階，結(jié)合我鎮(zhèn)工作實際，經(jīng)研究決定，制訂大坪鎮(zhèn)計劃生育工作獎懲方案。
一、考核原則
堅持“書記抓，抓書記”原則，各村支部書記直管計生工作，帶領(lǐng)村主任、計生專干等共同抓好本村計生工作。
二、考核內(nèi)容
采取年終考核方法，以符合政策生育率完成目標值為評獎的基本條件，對符合政策生育率進行排名，對各村達到目標值的'村設(shè)一等獎一名，獎金XX元，二等獎一名，獎金各1500元，三等獎一名，獎金1000元。
(一)處罰：經(jīng)省、州、縣檢查出現(xiàn)
1、政策外1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各150元；政策內(nèi)1孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各100元；
2、政策外2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各250元；政策內(nèi)2孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各150元；
3、政策外多孩漏報1人，扣村支書、主任、計生專干各500元；
4、出現(xiàn)全人口漏報1戶或1人，扣村支書、主任、計生專干各50元；
5、出現(xiàn)錯報、遲報1人，扣村支書、主任、計生專干各10元。
9、在家婦檢率達100%。以服務(wù)站婦檢統(tǒng)計數(shù)據(jù)為準，在家應(yīng)檢未檢1人，扣村支書、主任、計生專干各5元；外出未檢1人，扣村支書、主任、計生專干各2.50元。
10、上環(huán)及時率達不到85%以上和絕育及時率達不到90%以上的，不及時1人扣村支書、主任、計生專干各10元。
（二）獎勵
1、經(jīng)鎮(zhèn)平時自查以及省州縣檢查中未出現(xiàn)任何漏報、錯報等現(xiàn)象的，獎勵村支書、主任、計生專干各150元，檢查當月兌現(xiàn)。
2、各季度綜合婦檢率達95%以上的，獎勵村支書、主任、計生專干各100元。
3、全年度手術(shù)及時率達目標值的，獎勵村支書、主任、計生專干150元。