精選計(jì)劃方案集合十篇
光陰迅速，一眨眼就過去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的計(jì)劃方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我們將緊緊圍繞我校教導(dǎo)處和區(qū)教研室英語學(xué)科工作計(jì)劃展開各項(xiàng)工作。積極研究教育教學(xué)規(guī)律，研究學(xué)生身心發(fā)展規(guī)律，總結(jié)課程實(shí)施過程中形成的經(jīng)驗(yàn)；加強(qiáng)集體備課，互相學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，切實(shí)提高教研的實(shí)效性；追求課堂實(shí)效，為學(xué)生的繼續(xù)學(xué)習(xí)和終身發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)；促進(jìn)我校英語教育教學(xué)工作質(zhì)量的整體提高。
二、工作目標(biāo)
1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展。
2、繼續(xù)以“有效課堂”為中心，規(guī)范教學(xué)常規(guī)，在各種教學(xué)活動(dòng)中提高師生語言文字規(guī)范意識(shí)和語言文字應(yīng)用能力。平穩(wěn)提高英語教學(xué)質(zhì)量，確保完成學(xué)校提出的各項(xiàng)任務(wù)。
3、從教師的不同需求出發(fā)，采取“參與式”、“研討式”等多種學(xué)習(xí)形式，提高理論學(xué)習(xí)的效果。在與教師共同學(xué)習(xí)的過程中接收、融合、運(yùn)用新的教育理念，實(shí)踐課堂教學(xué)，深化學(xué)科教研，提高英語教師的專業(yè)水平。
4、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》，在如何培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激發(fā)高年級(jí)學(xué)生持續(xù)性學(xué)習(xí)興趣方面要加強(qiáng)研究，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，吸納先進(jìn)的課堂教學(xué)方式，總結(jié)和交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，相互學(xué)習(xí)，共同探討，探索出一套符合學(xué)校自身實(shí)際的課堂教學(xué)模式，其中將以對(duì)學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)作為我們關(guān)注的重點(diǎn)。
5、鼓勵(lì)并組織英語教師加強(qiáng)英語學(xué)科教學(xué)業(yè)務(wù)進(jìn)修，努力提高小學(xué)英語教師的整體素質(zhì)，特別是英語語言專業(yè)素質(zhì)。
6、將備課形成的教學(xué)案結(jié)合自己的班情、學(xué)情對(duì)教學(xué)內(nèi)容作進(jìn)一步思考和探究，對(duì)集體備課內(nèi)容進(jìn)行適當(dāng)?shù)卦鰟h調(diào)整，形成具有教師本人特色的二次備課，為教師成功上好每一節(jié)課，提高課堂效率奠定基礎(chǔ)。另外，教師也要在課 后 對(duì)自己的課堂教學(xué)進(jìn)行總結(jié)和反思，要不斷改進(jìn)與完善，以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長(zhǎng)避短，精益求精，把自己的教學(xué)水平提高到一個(gè)新的境界和高度。所以，備課、教后反思不僅是教師成長(zhǎng)的臺(tái)階，也是追求教學(xué)有效性的最佳途徑。
三、工作措施
1、利用間周的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，組織全體英語教師學(xué)習(xí)1~2本理論專著，探尋先進(jìn)的、正確的教育教學(xué)思想，切實(shí)改革英語課堂教學(xué)，提高教學(xué)效益，提高教師的教學(xué)能力。通過理論學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)教育、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，積極撰寫論文和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
2、倡導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐改革。根據(jù)小學(xué)生學(xué)習(xí)的`特點(diǎn)，探討英語教學(xué)規(guī)律，創(chuàng)建以活動(dòng)課為主的課堂教學(xué)模式，采用韻律兒歌、歌曲
誦讀、表演，簡(jiǎn)筆畫等形式，鼓勵(lì)學(xué)生大膽運(yùn)用英語，從而培養(yǎng)起學(xué)生用英語進(jìn)行交流的良好習(xí)慣。同時(shí)，也要繼承好的傳統(tǒng)的教學(xué)法。
3、繼續(xù)學(xué)習(xí)常規(guī)，對(duì)照常規(guī)，抓好英語教學(xué)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)要抓好課堂教學(xué)常規(guī)的落實(shí)。課堂上，通過創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情景，引導(dǎo)學(xué)生在模擬或真實(shí)交際中理解、模仿和運(yùn)用語言；充分運(yùn)用實(shí)物、圖片、手勢(shì)、直觀教具和表演等方法，生動(dòng)活潑地進(jìn)行英語教學(xué)。
4、充分發(fā)揮教研組作用。抓好備課、說課、上課、評(píng)課、課后反思等工作。通過說、上、評(píng)、思等形式促使全組教師共同提高。注重發(fā)揮“幫帶”的作用，幫助新教師迅速成長(zhǎng)。
5、積極嘗試和探索簡(jiǎn)筆畫在高年級(jí)閱讀教學(xué)中的應(yīng)用，摸索和積累適合學(xué)生心理、年齡特征的英語教學(xué)方法，培養(yǎng)他們學(xué)習(xí)英語的興趣。
6、豐富內(nèi)容，開發(fā)資源，以信息化帶動(dòng)教育現(xiàn)代化，為教師學(xué)習(xí)成長(zhǎng)提供平臺(tái)。
四、具體工作安排
九月：
1、制定英語組工作計(jì)劃；英語教師認(rèn)真制定各年級(jí)的英語教學(xué)計(jì)劃。
2、明確本學(xué)期英語各年級(jí)教學(xué)目標(biāo)，任務(wù)。
十月：
1、組織教師上“一人一課”，聽課并評(píng)課。
2、觀看一節(jié)名優(yōu)教師的錄像課，組織教師研討。
3、教研組長(zhǎng)檢查七認(rèn)真——備課。
十一月：
1、舉行三年級(jí)英語手抄報(bào)比賽。
2、觀看一節(jié)名優(yōu)教師的錄像課，組織教師研討。
3、組織好學(xué)期階段檢測(cè)。
4、組織教師上“一人一課”，聽課并評(píng)課。
5、教研組長(zhǎng)檢查七認(rèn)真——作業(yè)。
十二月：
1、六年級(jí)任課教師教研研討。
2、六年級(jí)完型填空競(jìng)賽。
3、組織教師上“一人一課”，聽課并評(píng)課。
4、教研組長(zhǎng)六認(rèn)真檢查——提優(yōu)補(bǔ)差。
一月：
1、組織學(xué)生做好期末復(fù)習(xí)工作。
2、做好各年級(jí)期末考試的考前準(zhǔn)備工作。
計(jì)劃方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹落實(shí)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神,以幼兒園教育為主陣地,遵循教育規(guī)律,加強(qiáng)教育研究,規(guī)范教育管理,把實(shí)施素質(zhì)教育貫穿于幼兒教育的全過程;以家庭教育、社區(qū)教育為兩翼,積極創(chuàng)設(shè)良好的育人氛圍和環(huán)境,努力辦好家長(zhǎng)學(xué)校,提高家庭教育水平,重視與家長(zhǎng)同步同向的合作教育,加大宣傳力度,提高家庭教育的主動(dòng)性、積極性、實(shí)效性,努力使家庭教育與幼兒園一體化。
二、工作要點(diǎn):
1、加強(qiáng)家長(zhǎng)委員會(huì)工作,公路護(hù)欄網(wǎng)召開家委會(huì)座談會(huì),發(fā)揮家委會(huì)的作用。
2、充分發(fā)揮優(yōu)秀家長(zhǎng)的示范、輻射作用,積極培養(yǎng)家長(zhǎng)的先進(jìn)典型。
3、做好網(wǎng)絡(luò)論壇工作。
4、定期召開家長(zhǎng)會(huì),每次都制定一個(gè)主題,請(qǐng)家長(zhǎng)共同討論。
三、工作措施
1、家長(zhǎng)委員會(huì)管理扎實(shí)有效。本學(xué)期,將在上學(xué)期的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善家長(zhǎng)委員會(huì)的相關(guān)職責(zé),進(jìn)一步加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系,及時(shí)反饋家庭教育信息,收集并反映家長(zhǎng)對(duì)幼兒園工作的建議和意見,協(xié)調(diào)并參與幼兒園管理,進(jìn)一步提高管
理的實(shí)效。
2、采用多種形式,豐富家長(zhǎng)學(xué)校的活動(dòng)。
①、本學(xué)期初,根據(jù)幼兒園工作安排及工作的連續(xù)性,周密制定好各項(xiàng)計(jì)劃,做到有序?qū)嵤?/p>
②、按計(jì)劃認(rèn)真實(shí)施。能注意理論聯(lián)系實(shí)際,通過座談,問卷等方式來加強(qiáng)調(diào)查研究,來發(fā)現(xiàn)和整個(gè)問題，并將改進(jìn)措施落實(shí)到以后的.工作中去。
�、邸�(duì)家長(zhǎng)提出的在家庭教育中遇到的疑難問題給予較好的解決或號(hào)召大家共同研討,提高研究水平。
�、�、通過家長(zhǎng)學(xué)校的學(xué)習(xí),在家長(zhǎng)中廣泛征集家庭育兒經(jīng)驗(yàn)論文。
3、抓好理論學(xué)習(xí),切實(shí)提高教師及家長(zhǎng)的家教理論水平。 ①、每一位家長(zhǎng)學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論,了解新信息,掌握新知識(shí),形成新觀念,使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時(shí)代性、前瞻性、科學(xué)性和實(shí)效性。
②、本學(xué)期,我們將通過每月一次的家長(zhǎng)會(huì)組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)有關(guān)專題內(nèi)容,使家長(zhǎng)了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題,明確新形勢(shì)下家庭教育的重要性,了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要,從而從孩子的需要出發(fā),從家庭教育的實(shí)際出發(fā),加強(qiáng)學(xué)習(xí)、更新教育觀念,提高家庭教育的水平。
計(jì)劃方案 篇3
第二學(xué)期班主任工作計(jì)劃
本學(xué)期是初中階段的最后一個(gè)學(xué)期，由于面臨畢業(yè)，學(xué)生思想會(huì)有很大的波動(dòng)。在教學(xué)任務(wù)之外，還有許多方面要配合學(xué)�；蚱渌處熗瓿伞Ｗ鳛榘嘀魅�，為了更好地完成本學(xué)期的各項(xiàng)教育教學(xué)工作，制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：
1、加強(qiáng)思想教育。由于受打工思潮的影響，一些學(xué)生會(huì)產(chǎn)生輟學(xué)的想法，學(xué)習(xí)上的一些困難挫折也會(huì)給他們帶來消極的影響。因而要多與學(xué)生交流思想，動(dòng)之以情，曉之以理。了解原因，讓他們堅(jiān)定上學(xué)的信心。
2、培優(yōu)補(bǔ)差，提高成績(jī)。在班級(jí)中，根據(jù)學(xué)生學(xué)習(xí)實(shí)際，分成若干個(gè)學(xué)習(xí)小組，或互助小組。營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛，讓每個(gè)學(xué)生都能安心學(xué)習(xí)。
3、配合學(xué)校，搞好課桌凳管理工作。這一學(xué)期，全體學(xué)生統(tǒng)一配發(fā)了新的課桌凳，班級(jí)成立課桌凳管理小組，分組承包，責(zé)任到人，確保課桌凳的'安全使用。
4、配合理化生教師，做好實(shí)驗(yàn)工作。督促每個(gè)學(xué)生在實(shí)驗(yàn)期間安排好學(xué)習(xí)計(jì)劃，互不影響，保護(hù)好實(shí)驗(yàn)器材，注意安全，減少意外事件的發(fā)生。
5、配合體育教師，做好體育鍛煉。教育學(xué)生上好早操，體育課，服從老師安排，認(rèn)真鍛煉。
6、做好模擬考試和畢業(yè)考試工作。每一次考試前，安排好學(xué)生的考場(chǎng)號(hào)，將注意事項(xiàng)告訴學(xué)生，確�？荚嚨捻樌M(jìn)行。
7、做好學(xué)生綜合素質(zhì)評(píng)定工作。綜合素質(zhì)評(píng)定關(guān)系到每一名學(xué)生的切身利益，要做到公平、公正、公開，陽光作業(yè)，讓每一名同學(xué)了解真實(shí)情況，并且公布結(jié)果。
8、做好學(xué)生中招報(bào)名工作。指導(dǎo)學(xué)生依據(jù)自身學(xué)習(xí)情況，填報(bào)合適的志愿，能夠考上理想的學(xué)校。
計(jì)劃方案 篇4
（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣班+文化輔導(dǎo)班+目標(biāo)根據(jù)企業(yè)文化而定）
在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如萬達(dá)廣場(chǎng)，凱德廣場(chǎng)，中央大街等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。
（二）、宣傳單發(fā)放
宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。
1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓南崗區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在。
2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地址，師資力量等。
3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我
們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩道題目，或者關(guān)于興趣方面的`基本知識(shí)。
4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。
①在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。
②在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(zhǎng)知道我們師資力量（如果需要保密另行研究）。
③在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī)，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績(jī)優(yōu)異。
�、芸勺鯠M單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。
（三）、利用現(xiàn)有渠道做熟人宣傳
在現(xiàn)代社會(huì)，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而現(xiàn)有渠道早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。
（四）、聯(lián)合宣傳
做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。 （五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。
（六）、定期做免費(fèi)試講
家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。
計(jì)劃方案 篇5
一． 加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個(gè)人的教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)幼兒園班主任工作計(jì)劃的實(shí)行。使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。
二． 加強(qiáng)思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強(qiáng)職業(yè)道德教育，加強(qiáng)責(zé)任心，規(guī)范言行，加強(qiáng)精神建設(shè)，做到“五講、四美”，當(dāng)好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動(dòng)去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢(shì)，適應(yīng)時(shí)代的要求。
三． 認(rèn)真學(xué)習(xí)幼兒園內(nèi)的`各項(xiàng)規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報(bào)告。當(dāng)班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。
四． 做好安全、衛(wèi)生工作，強(qiáng)化安全管理，加強(qiáng)“安全第一”的意識(shí)，做到時(shí)時(shí)事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時(shí)處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對(duì)幼兒進(jìn)行自我保護(hù)意識(shí)教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當(dāng)班教師點(diǎn)名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報(bào)，妥善處理。
五． 培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進(jìn)餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)；午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲。并且保證幼兒的戶外活動(dòng)量，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
六． 抓好教育教學(xué)工作，提高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級(jí)制訂出科學(xué)的、符合本班
幼兒實(shí)際、切實(shí)可行的教育教學(xué)工作。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學(xué)做到科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化。堅(jiān)持用普通話，積極開展教研活動(dòng)，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。
七． 在新生開學(xué)前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時(shí)做好個(gè)別教育，不岐視差生，要愛護(hù)每位幼兒，與家長(zhǎng)密切配合，共同教育好幼兒。
八． 在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進(jìn)教學(xué)的進(jìn)度與學(xué)生的接受力相掛鉤。認(rèn)真學(xué)習(xí)其他老師經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量。
九． 以上是我的個(gè)人工作計(jì)劃。總之，我會(huì)在教學(xué)工作中會(huì)努力努力再努力，日常管理上勤奮勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進(jìn)步，使自己走得更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)，更遠(yuǎn)。
計(jì)劃方案 篇6
一、訓(xùn)練科目：滅火器才使用培訓(xùn)，員工宿舍疏散訓(xùn)練，消防演習(xí)。
二、實(shí)施地點(diǎn)：XX莊園管理處。
三、目的：使每位員工了解、掌握火災(zāi)的處理程序及相關(guān)的消防技能和滅火器材使用，提高消防意識(shí)，為今后的實(shí)踐打下良好基礎(chǔ)。
四、內(nèi)容：模擬演習(xí)（因業(yè)主家鍋爐煤氣泄漏引發(fā)著火）
五、演習(xí)要求：所有員工在實(shí)施過程中，必須服從命令、聽從指揮。高度重視演習(xí)的必要性、認(rèn)真完成此次消防演習(xí)。
六、實(shí)施方法：管理處經(jīng)理為此次演習(xí)的總指揮，護(hù)衛(wèi)主管組織落實(shí)。演習(xí)過程要求管理處全體員工參加，共同完成。
七、演習(xí)地點(diǎn)：XX莊園主馬路。
八、計(jì)劃演習(xí)時(shí)間：20xx年5月10日。
九、演習(xí)前注意事項(xiàng)：1、提前一天通知相關(guān)部門及業(yè)主。2、注意預(yù)防演習(xí)中可能發(fā)生的危險(xiǎn)，杜絕意外事故發(fā)生。
十、使用器材：消防水帶兩條；水槍一個(gè)；干粉滅火器兩個(gè)；對(duì)講機(jī)4部；消防服一套。
十一、計(jì)劃實(shí)施過程：20xx年5月10日，（所有義務(wù)消防員按訓(xùn)練時(shí)的各自職責(zé)迅速投入到救人滅火戰(zhàn)斗中）。
十二、滅火演習(xí)人員安排表
總指揮：管理處經(jīng)理，根據(jù)各項(xiàng)目組分工職責(zé)下達(dá)命令。把現(xiàn)場(chǎng)情況匯報(bào)分公司領(lǐng)導(dǎo)，作出是否自救或撥打119報(bào)警的決定。
護(hù)衛(wèi)主管：負(fù)責(zé)集合組織人員救人和滅火。各班組長(zhǎng)按職責(zé)分工帶領(lǐng)各班組人員各司其責(zé)。
一組：滅火組，負(fù)責(zé)組織滅火。
二組：疏散組，負(fù)責(zé)人員物資的疏散。
三組：負(fù)責(zé)火場(chǎng)警界和消防車的引道。）各組組長(zhǎng)由各小區(qū)護(hù)衛(wèi)主管班長(zhǎng)負(fù)責(zé)。
四組：為救護(hù)組負(fù)責(zé)救護(hù)傷員
維修主管：負(fù)責(zé)保障消防系統(tǒng)的水電供給，切段災(zāi)區(qū)電氣路，協(xié)助救護(hù)人員，疏散引導(dǎo)災(zāi)區(qū)人員撤離現(xiàn)場(chǎng)。
客服主任：負(fù)責(zé)人員疏散圍觀，救護(hù)受傷人員和穩(wěn)定撤離人員情緒。安放搶救下來的重要物資，防止受驚人員自殘和輕生以及壞人趁火打劫。
總指揮主要負(fù)責(zé)各組之間的協(xié)調(diào)，下達(dá)命令。協(xié)調(diào)和公安消防隊(duì)之間的通信聯(lián)絡(luò)，做好其他業(yè)主的穩(wěn)定工作，防止出現(xiàn)混亂。
2、滅火應(yīng)急方案；
為保證管理處所管轄的物業(yè)范圍內(nèi)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，管理處義務(wù)消防員能在最短的時(shí)間內(nèi)趕到火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，有效組織開展各項(xiàng)搶救工作，以保障廣大業(yè)主（住戶）的生命、財(cái)產(chǎn)安全。特制定以下方案：
�。╝）人員安排：
ⅰ、管理處所有人員均屬于義務(wù)消防員，在小區(qū)內(nèi)發(fā)生火災(zāi)的情況下，所有人員必須立刻投入到滅火救人工作中去，不得借故逃避。
ⅱ、管理處經(jīng)理為現(xiàn)場(chǎng)總指揮，全面負(fù)責(zé)各項(xiàng)救人滅火工作，并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)火勢(shì)撥打119電話報(bào)警。
�、！⒕S修人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)可能造成危害的水、電、氣管線閥門進(jìn)行關(guān)閉。
�、ぁ⒖蛻舴⻊�(wù)部經(jīng)理組織人員通知火災(zāi)附近的.住戶，做好解釋工作，避免造成不必要的驚慌，救治、安撫傷病員。
ⅴ、保安部經(jīng)理組織護(hù)衛(wèi)人員以滅火、救人為主要工作。接到火情警報(bào)后，護(hù)衛(wèi)主管帶領(lǐng)護(hù)衛(wèi)員攜帶滅火器趕赴火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，尋找火場(chǎng)附近的消防井，鋪設(shè)消防水帶。迅速投入到滅火工作去。救人與滅火同步進(jìn)行，并注意移走火場(chǎng)附近的易燃、易爆物品。如果已報(bào)火警，還應(yīng)派出警戒哨，引導(dǎo)消防車到來。
�。╞）任務(wù)分配：
ⅰ、當(dāng)發(fā)生火情時(shí)，由護(hù)衛(wèi)值班班長(zhǎng)確認(rèn)后發(fā)出火警，當(dāng)班人員負(fù)責(zé)安全警戒任務(wù)。
�、ⅰ⒐芾硖幗�(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)全面工作（經(jīng)理不在時(shí)由管理處客服主任代為負(fù)責(zé)）。
�、�、工程部經(jīng)理帶領(lǐng)所有維修人員（除一人值班外）負(fù)責(zé)各類管線的斷接以及現(xiàn)場(chǎng)的修復(fù)。
�、ぁ⒖头恚ǔ蛋嗳藛T外）及環(huán)境部經(jīng)理帶領(lǐng)保潔人員負(fù)責(zé)通知火場(chǎng)附近居民撤離火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，救治、安慰傷病員，并做好解釋工作。
�、ァ⒈０膊拷�(jīng)理負(fù)責(zé)對(duì)護(hù)衛(wèi)員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)滅火救人搶救物資和現(xiàn)場(chǎng)警戒工作的分工。
ⅵ、留守的客服助理和維修人員負(fù)責(zé)接聽電話，處理日常工作并做好解釋工作。
（c）救人滅火中應(yīng)注意的事項(xiàng)：
�、 ⒐芾硖幩腥藛T在接到火警后應(yīng)在5分鐘之內(nèi)趕到事故現(xiàn)場(chǎng)，護(hù)衛(wèi)員前期滅火工作應(yīng)在7分鐘內(nèi)一切準(zhǔn)備就緒，所有人員不得借故逃避。當(dāng)班人員要注意警戒，防止有人趁火打劫。
�、�、管理處全體員工在處理火情時(shí)應(yīng)聽從安排，服從管理，顧全大局，以公司利益為重，不計(jì)較個(gè)人得失。
ⅲ、所有人員都應(yīng)注意自身安全，掌握自救方法。
ⅳ、管理層員工一定要做好業(yè)主、傷病人員的解釋和慰撫工作。以免發(fā)生自傷、輕生事件。
ⅴ、護(hù)衛(wèi)員應(yīng)掌握基本的滅火方法，盡量撲滅初期火災(zāi)，在救人與滅火工作中，應(yīng)以救人為主與滅火同步進(jìn)行的方針。
ⅵ、火災(zāi)消除后，管理處應(yīng)留夠儲(chǔ)備力量，預(yù)防二次事件的發(fā)生。
（d）目標(biāo)：
當(dāng)管理處所管理的范圍內(nèi)發(fā)生火災(zāi)后，對(duì)所有員工在滅火救人時(shí)的任務(wù)、責(zé)任分工明確。在全體員工的共同努力下，使損失降到最低限度。
3、存在隱患分析及整改設(shè)想；（該項(xiàng)目為涉及）
計(jì)劃方案 篇7
超市區(qū)采周需求計(jì)劃工作操作規(guī)范（試行）
一、目的：
為完善超市合理備貨，及時(shí)有效的提報(bào)需求，保證營(yíng)運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)能夠賬實(shí)同步運(yùn)行,讓門店對(duì)超市日常商品的運(yùn)行情況達(dá)到實(shí)時(shí)了解的目的，對(duì)超市進(jìn)行周需求管理。 改善超市庫(kù)存合理備貨，促進(jìn)商品資金周轉(zhuǎn)，減少滯銷商品；使于門店日常超市運(yùn)行實(shí)時(shí)了解及運(yùn)行
二、職責(zé)分工：
出品主管：對(duì)超市區(qū)域采購(gòu)的商品進(jìn)行需求制定和發(fā)審，并對(duì)周需求每日到貨進(jìn)行制定和安排。
超市主管：超市區(qū)域采購(gòu)的商品進(jìn)行需求制定和OA發(fā)審，對(duì)周需求進(jìn)行制定、安排分批訂貨：并跟蹤反饋異常、安排人員協(xié)同驗(yàn)收。 超市庫(kù)管：根據(jù)審批通過的需求進(jìn)行系統(tǒng)請(qǐng)購(gòu)，按照出品要求分批要貨的明細(xì)進(jìn)行驗(yàn)收和收貨工作。
超市庫(kù)管：依據(jù)OA審批通過的周需求中的商品，進(jìn)行系統(tǒng)操作；對(duì)分批到貨的商品跟蹤反饋異常、協(xié)同驗(yàn)收、辦理系統(tǒng)相關(guān)操作。 采供部：負(fù)責(zé)對(duì)接客商要貨并反饋預(yù)計(jì)到貨時(shí)間、異況的處理，維護(hù)系統(tǒng)采購(gòu)訂單以及追蹤訂單審批結(jié)果。
采供部：負(fù)責(zé)對(duì)接客商要貨并反饋預(yù)計(jì)到貨時(shí)間、異況的處理，維護(hù)系統(tǒng)采購(gòu)訂單以及當(dāng)天維護(hù)追蹤訂單審批結(jié)果。
店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)超市區(qū)采商品周需求的審批
店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)超市區(qū)采OA商品周需求的合理性審批、協(xié)調(diào)此項(xiàng)工作有序開展
三、操作細(xì)則：
3.1超市商品周需求的制定
1、門店出品主管每周三前填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫(kù)房庫(kù)存”郵件對(duì)接庫(kù)房進(jìn)行填寫。
1、超市出品主管每周二填制《超市區(qū)采商品周需求表》，其中“庫(kù)房庫(kù)存”郵件對(duì)接庫(kù)房進(jìn)行填寫。（周二下班前完成）（現(xiàn)目前門店沒有出品主管一職，其職位名稱更為超市主管）
郵件規(guī)范：收件人：當(dāng)?shù)瓿袔?kù)管
抄送人：當(dāng)?shù)甑觊L(zhǎng)、區(qū)域資產(chǎn)管理崗、總部資產(chǎn)負(fù)責(zé)人，區(qū)總（此兩位是否需要，請(qǐng)定奪）
2、庫(kù)管接到門店出品主管填制的《超市區(qū)采商品周需求表》進(jìn)行“庫(kù)房庫(kù)存”填寫。
2、庫(kù)管于超市主管發(fā)起 填制《超市區(qū)采商品周需求表》郵件的基礎(chǔ)上，填寫相關(guān)信息回復(fù)。（周三下班前完成）
3、超市區(qū)采商品周需求工作需每周日下班前完成，以保證下一周工作的正常開展。
此條未看明白
3.2超市商品周需求的`申請(qǐng)
3.2超市商品周需求的時(shí)段有效性、操作
1、每周四至次周三 ：為一周期
1、門店出品主管每周日周需求進(jìn)行提報(bào)（每周三下班前完成）
2、超市主管每周三進(jìn)行OA周需求提報(bào)（每周三下班前完成），同時(shí)提報(bào)第一次分批訂貨明細(xì)
2、門店店長(zhǎng)對(duì)周需求進(jìn)行審批并復(fù)核。
3、庫(kù)房根據(jù)所審批結(jié)束的需求對(duì)超市商品周需求進(jìn)行請(qǐng)購(gòu)。（每周四下班前完成）
4、采供進(jìn)行對(duì)采供訂單的維護(hù)并對(duì)訂單的審批結(jié)果進(jìn)行追蹤。
3.3超市商品周需求的要貨
1、超市出品主管對(duì)第二天到貨物資進(jìn)行郵件對(duì)接，使用《分批到貨明細(xì)表》進(jìn)行對(duì)接，郵件發(fā)送至采供部（目前發(fā)送至庫(kù)管），抄送門店店長(zhǎng)、資產(chǎn)主管、庫(kù)房。
1、超市出品主管對(duì)第二天到貨物資進(jìn)行郵件對(duì)接，使用《分批到貨明細(xì)表》進(jìn)行對(duì)接；
郵件：收件人：區(qū)域采供部（區(qū)采進(jìn)品商品）、當(dāng)?shù)瓿袔?kù)管（根據(jù)各區(qū)域目前情況，暫由庫(kù)管接單訂貨） 抄送人：當(dāng)?shù)甑觊L(zhǎng)、區(qū)域資產(chǎn)主管、當(dāng)?shù)晡锪蠋?kù)管（備超
市庫(kù)管休假）。
2、采供部根據(jù)門店提報(bào)的《分批到貨明細(xì)表》進(jìn)行要貨，并在
郵件中反饋預(yù)計(jì)到貨時(shí)間。
3、庫(kù)房每日完善系統(tǒng)到貨數(shù)量，在出品主管原郵件回復(fù)對(duì)接當(dāng)日到貨情況。
4、當(dāng)周需求要貨次數(shù)完成后，庫(kù)房將《分批到貨明細(xì)表》采供部對(duì)上周采供訂單進(jìn)行關(guān)閉處理（下周到貨單維護(hù)前進(jìn)行單據(jù)關(guān)閉），周需求延續(xù)下周使用，只在當(dāng)周有效。
4、次周開始新周需求計(jì)劃時(shí)，不得累積上周未能完成的需求數(shù)量；庫(kù)房對(duì)接采供部對(duì)NC系統(tǒng)上周采供訂單進(jìn)行關(guān)閉處理（下周到貨單維護(hù)前進(jìn)行單據(jù)關(guān)閉）。
3.4新增商品未報(bào)在周計(jì)劃內(nèi)，可走超市區(qū)采商品申請(qǐng)表（計(jì)劃外）
3.5超市商品周需求注意事項(xiàng)
1、超市周需求申請(qǐng)只可每周需求一次，不可重復(fù)申請(qǐng)，可以分批到要貨。
2、現(xiàn)場(chǎng)、庫(kù)房的日常備貨不可超過3日，除節(jié)假日外
3、當(dāng)周需求要貨次數(shù)完成后，上周需求即刻停止，不再沿用。
4、結(jié)合上月銷量和日均銷量進(jìn)行需求申請(qǐng)。
計(jì)劃方案 篇8
一、 教材簡(jiǎn)析：
在整個(gè)教材的設(shè)置上，充分考慮到校學(xué)生的生理特性并結(jié)合他們的心理特點(diǎn)，把知識(shí)性、訓(xùn)練性、娛樂性及表演的適用性有機(jī)的結(jié)合在一起。在訓(xùn)練上強(qiáng)調(diào)了學(xué)生訓(xùn)練舞蹈的科學(xué)性、系統(tǒng)性及多樣性，使之促進(jìn)學(xué)生在德、智、體、美諸方面得到了協(xié)調(diào)發(fā)展。本學(xué)期主要是針對(duì)一年級(jí)學(xué)生所能掌握的舞蹈基本能力和基本動(dòng)作。主要練習(xí)校園集體舞的訓(xùn)練，力求充分挖掘?qū)W生的天性，使學(xué)生的舞蹈動(dòng)作能夠達(dá)到高一層次的協(xié)調(diào)流暢。從而啟發(fā)學(xué)生用肢體去表達(dá)情緒、抒發(fā)感情。增進(jìn)學(xué)生的合作意識(shí)。
二、學(xué)生特點(diǎn)與基本學(xué)情分析：
一年級(jí)學(xué)生年齡較小，注意力集中的時(shí)間不長(zhǎng)，動(dòng)作發(fā)展也不十分協(xié)調(diào)。所以本學(xué)期教學(xué)的主要目的是激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)舞蹈的興趣，同時(shí)讓學(xué)生能在眾人面前大膽的表演，提高幼兒的自信心。在此基礎(chǔ)上讓學(xué)生學(xué)習(xí)正確的站立、壓腳背跪坐、盤腿坐、伸腿坐等基本姿勢(shì)。認(rèn)識(shí)自己身體的各個(gè)部分，學(xué)習(xí)校園集體舞《找朋友》訓(xùn)練學(xué)生動(dòng)作的協(xié)調(diào)性，節(jié)奏感及樂感。
二年級(jí)的學(xué)生有了一年的舞蹈學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，所以這學(xué)期的舞蹈學(xué)習(xí)會(huì)增加難度，校園集體舞是面向全體學(xué)生的一種群體舞蹈，它是通過一些基本的舞蹈動(dòng)作、跑跳組合以及通過隊(duì)形的變化，在音樂的伴奏下進(jìn)行的一種韻律活動(dòng)。學(xué)習(xí)校園集體舞《陽光校園》，訓(xùn)練學(xué)生的舞蹈感覺和樂感。
三、學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：
1、 認(rèn)識(shí)自己身體的各個(gè)部位，學(xué)習(xí)正確的.坐立基本姿勢(shì)。
2、 培養(yǎng)學(xué)生喜歡跳舞和做音樂游戲。
3、 能按音樂節(jié)拍做動(dòng)作，培養(yǎng)節(jié)奏感。
4、 學(xué)會(huì)幾種簡(jiǎn)單的基本舞步，及多個(gè)小律動(dòng)、組合、能在眾人面前自由地、愉快地表演。
5、 培養(yǎng)學(xué)生模仿動(dòng)作能夠獨(dú)立跳舞。
6、 掌握隊(duì)形的變化，體會(huì)學(xué)舞蹈的樂趣。
四、教學(xué)重、難點(diǎn)：
教學(xué)重點(diǎn)：1.掌握《校園集體舞》的風(fēng)格特點(diǎn);
2.通過集體舞的學(xué)習(xí)，加深對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和基本技術(shù);
3.舞蹈步伐和音樂韻律感的掌握;
4.根據(jù)不同年齡階段的集體舞學(xué)習(xí)實(shí)踐過程培養(yǎng)身體的協(xié)調(diào)性及團(tuán)隊(duì)精神，還要結(jié)合教學(xué)教法作業(yè)，進(jìn)行專題研究、討論。
教學(xué)難點(diǎn)：1.校園集體舞的舞蹈動(dòng)作要注重手、腳、頭的協(xié)調(diào);
2.要注意舞伴的舞步流動(dòng)、身體配合。
五、教學(xué)措施：
通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，大部分學(xué)生對(duì)舞蹈這門課程有了很大興趣，通過學(xué)習(xí)校園舞蹈，我認(rèn)為在以后的課堂上應(yīng)多讓孩子們分組學(xué)習(xí)，這樣能增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和責(zé)任心，也能夠更好的控制課堂紀(jì)律和課堂氣氛，在起初舞蹈的動(dòng)作外，穿插一些游戲舞蹈，在游戲中學(xué)習(xí)舞蹈，在舞蹈中快樂學(xué)習(xí)。
計(jì)劃方案 篇9
特點(diǎn)：
品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大，其中豪吉調(diào)味品品類齊全，在西南市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。太太樂利用央視廣告的影響和一些活動(dòng)的贊助來完成銷售。
中國(guó)是調(diào)味品生產(chǎn)大國(guó)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)有20xx多家，但真正的全國(guó)性品牌幾乎沒有。最新的一項(xiàng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者認(rèn)為最好的調(diào)味品品牌中，只有一個(gè)品牌的提及率超過10％，其他業(yè)內(nèi)知名的如珍極、金獅、龍門等雖然榜上有名，但都低于10％，其他各種地方區(qū)域品牌占59.3％。由此不難看出調(diào)味品在整體上品牌集中度低，市場(chǎng)上還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，甚至強(qiáng)勢(shì)品牌也沒有。對(duì)于調(diào)味品中的細(xì)分類別雞精，雖然品牌的集中度高，但是也都局限在局部區(qū)域市場(chǎng)。如在北京，人們買調(diào)味品，王守義旗下的“王守義”品牌和聯(lián)合利華的“家樂”是首選；在上海則是太太樂。湖北則是“大橋”。
因此，采用跟隨戰(zhàn)略將有效地縮短于領(lǐng)導(dǎo)品牌的差距，有效地瓜分領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)份額。但是各大企業(yè)在爭(zhēng)奪市場(chǎng)的產(chǎn)品都是普遍性產(chǎn)品，而沒有特點(diǎn)性產(chǎn)品。如何在加強(qiáng)產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)的同時(shí)，不斷的推出新產(chǎn)品和特點(diǎn)性產(chǎn)品，將是各大企業(yè)下一步的行動(dòng).
結(jié)論：
中國(guó)食品制造業(yè)與國(guó)際整體水平有較大差距。但是，從整個(gè)行業(yè)發(fā)展來看，中國(guó)調(diào)味品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)衛(wèi)祥云指出：我國(guó)調(diào)味品雖然做了2100多年，但我們企業(yè)在工藝、質(zhì)量、效益上都不是最好的。我們是調(diào)味品釀造和消費(fèi)大國(guó)。但是，日本的調(diào)味品在世界市場(chǎng)上比我們名氣大、市場(chǎng)占有率高、價(jià)格也高，就是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品沒有打出自己的品牌，管理也不配套。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)告訴我們“一步領(lǐng)先：步步領(lǐng)先：一步落后：步步落后”的道理，“大橋”的發(fā)展之路必須領(lǐng)先味全、味福這兩個(gè)湖北本地企業(yè)。占據(jù)湖北調(diào)味品市場(chǎng)，才能取得有利的位置的與外來品牌相抗衡。所以在原有的雞精和味精上，大橋經(jīng)過技術(shù)更新，研制了魚精，更符合消費(fèi)者口味的復(fù)合性調(diào)味品，以滿足消費(fèi)者在吃文化上的需要。
一、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
魚是作為一種美味菜肴深受國(guó)民的喜愛，而且在動(dòng)物蛋白中，魚類蛋白營(yíng)養(yǎng)最豐富，富氨基酸成分合理，極易被人體吸收又不會(huì)產(chǎn)生高血脂等副作用。但是魚在受熱烹調(diào)過程中會(huì)產(chǎn)生三甲胺的腥物質(zhì)，使其成分美中不足。
大橋牌魚精是采用優(yōu)質(zhì)淡水魚經(jīng)生物技術(shù)提煉并配以多種調(diào)味物質(zhì)和風(fēng)味物質(zhì)精制而成，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品，這一成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白。
特點(diǎn)：
鮮度高：魚精的鮮度是普通99%味精的1.8倍以上，且鮮味醇厚。
魚味純正：用魚精制作的魚菜、湯，魚味更純正、更鮮美、風(fēng)味更獨(dú)特。
祛除腥味：魚精中含有核苷酸、海藻糖對(duì)魚的腥味有顯著的消殺作用，是您的魚香味更濃郁。
用途：
代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。
優(yōu)勢(shì)：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)淡水魚調(diào)味料的空白，是制作魚湯、魚菜的調(diào)味佳品。
二、調(diào)查狀況分析：
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)極少有制作魚精的調(diào)味品企業(yè)，大多數(shù)企業(yè)還停留在做好雞精產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，有甚者還停留在理論和實(shí)踐當(dāng)中。在網(wǎng)上本人查閱了400多家做調(diào)味品或與調(diào)味品有聯(lián)系的企業(yè)。叢中只發(fā)現(xiàn)北京邦味調(diào)味食品有限公司有一種“燉魚鮮”與烹調(diào)魚有關(guān)的企業(yè)（配料：花椒、大料、肉蔻、胡椒、砂仁、干姜、枸杞、大棗、茴香、香葉、良姜等，用途：清燉、紅燜、清蒸等各種魚類的制作。）。由于其制作的產(chǎn)品運(yùn)用范圍小，有局限性，而且不是魚的提取物質(zhì)制作而成。所以至今無法達(dá)到有效的市場(chǎng)價(jià)值�！按髽颉碑a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在武漢市場(chǎng)有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。
所以，魚精上市計(jì)劃必須做到有效推動(dòng)“大橋”品牌、提出調(diào)味品行業(yè)新理念、占據(jù)其他品牌市場(chǎng)占有率的作用，彌補(bǔ)“大橋”產(chǎn)品在薄弱市場(chǎng)占有率的作用。
三、定位
1、產(chǎn)品定位：
以“大橋”雞精為主產(chǎn)品，魚精作為輔助主產(chǎn)品的特點(diǎn)性產(chǎn)品定位。
戰(zhàn)略定位：前期以捆綁形式進(jìn)入市場(chǎng)，免費(fèi)品嘗為主，增加品嘗率，從而形成培育重復(fù)購(gòu)買群體。后期用產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)。
在湖北省以餐飲為主，消費(fèi)者為輔。盡量避免與大橋雞精，味精主產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
湖北素來就有“魚米之鄉(xiāng)”的稱號(hào)，湖北的武昌魚響譽(yù)世界，南來北往的人士到湖北必嘗武昌魚不可。運(yùn)用湖北的交通便利、本地餐飲業(yè)和外來餐飲業(yè)的繁榮宣傳魚精的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)。樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做調(diào)味品名牌；延伸品牌，做餐飲調(diào)味、家庭烹調(diào)配料的領(lǐng)先品牌。
省外實(shí)行超市、餐飲為主。
2、品牌形象定位：
鮮度高、魚味純正、祛除腥味，代替味精，可用于烹調(diào)各種魚類菜肴。
3、產(chǎn)品功能定位：
物以稀為貴。幾乎所有的復(fù)合調(diào)味品都在強(qiáng)調(diào)新鮮，但是沒有人去證明什么是新鮮，新鮮是什么實(shí)實(shí)在在的東西。在領(lǐng)導(dǎo)品牌把所有的廣告宣傳集中到新鮮的概念上去的時(shí)候，新鮮以及成為復(fù)合調(diào)味品的基本特性。如果我們?nèi)タ桃饣乇苄迈r，反而顯得太離譜。但是，我們把新鮮轉(zhuǎn)化為大家都知道的感覺，讓消費(fèi)者看得見，聞得到，我們等于借助了別人的廣告宣傳，從而達(dá)到站在巨人的肩膀上看世界的效果。同時(shí)，魚味純正、祛除腥味是魚精的另外一個(gè)重要的特性，提出這樣的價(jià)值是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。并提出吃魚對(duì)人產(chǎn)生的健康作用（多吃魚對(duì)人的大腦有好處、魚的營(yíng)養(yǎng)、每周吃魚預(yù)防梗死、魚的美容、以魚代肉有利人體健康、孕婦吃魚越多嬰兒更健康、更精神《摘自中國(guó)營(yíng)養(yǎng)網(wǎng)》）。怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢？鮮、魚味純正、除腥、魚的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值！讓消費(fèi)者能夠相信并且愿意接受，因而是恰當(dāng)可行的。
4、消費(fèi)群定位：
以餐飲為突破口。餐飲注意調(diào)味品品質(zhì)，容易接受新產(chǎn)品，且用量較大。
5、價(jià)格定位：
充分考慮魚精的市場(chǎng)價(jià)值，定位為高檔的功能性調(diào)味品。具體價(jià)格以公司為主。
6、推廣定位
1.整個(gè)渠道讓利高達(dá)x元/箱，同時(shí)考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2.渠道利潤(rùn)高，經(jīng)銷商、分銷商、零售終端都可以獲得足夠大的利潤(rùn)空間。
7、包裝定位：
以健康、自然、純正、環(huán)保的'概念著手。體現(xiàn)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品和消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。顏色以綠色和蘭色為主，外包裝高檔、精美，給消費(fèi)者視覺沖擊感和親切感，貼近大眾生活的感覺。
四、策略
1、市場(chǎng)潛量：
調(diào)味品市場(chǎng)發(fā)展迅速，從豪吉、太太樂和家樂的發(fā)展可以看到調(diào)味品的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景。也就是說，這三個(gè)企業(yè)的年增長(zhǎng)率，基本上就是該行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率。
2、市場(chǎng)表現(xiàn)：
多數(shù)調(diào)味品品牌知名度、美譽(yù)度不高。以傳統(tǒng)渠道、傳統(tǒng)經(jīng)銷商為主，主要在餐飲渠道依靠層層分銷進(jìn)入市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)，管理、控制難度大，對(duì)終端的需求不明確，缺乏現(xiàn)代分銷管理體系，缺乏職業(yè)化經(jīng)理人和終端管理控制技術(shù)。
3、經(jīng)營(yíng)管理的合理化：
市場(chǎng)研究，戰(zhàn)略策劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，營(yíng)銷策劃連貫性，系統(tǒng)性。對(duì)餐飲渠道實(shí)行長(zhǎng)期的促銷策劃
1.用大橋魚精的優(yōu)勢(shì)與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略同盟關(guān)系，而不是純利益關(guān)系，從而在一些地區(qū)形成優(yōu)勢(shì)。
2.建立完善的銷售管理和執(zhí)行系統(tǒng)，便于魚精產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷售。
3.避免價(jià)格混亂對(duì)大橋產(chǎn)品的沖擊，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)大橋產(chǎn)品信心的。
4.用大橋魚精在選擇區(qū)域占領(lǐng)中、高檔調(diào)味品企業(yè)的市場(chǎng)，讓大橋魚精成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
5.對(duì)大橋魚精試銷后的區(qū)域進(jìn)行核查、跟蹤制度。隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，便于隨時(shí)調(diào)整。有效提高魚精在各地市場(chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，提高“大橋”品牌的推廣。
4、先市場(chǎng)調(diào)查，再?gòu)V告宣傳：
無市場(chǎng)調(diào)查，無廣告宣傳，消費(fèi)者憑什么相信大橋魚精，憑什么拋棄太太樂？因此，消費(fèi)者對(duì)它無興趣，經(jīng)銷商也沒信心。
1.對(duì)魚精在所投放市場(chǎng)制訂市場(chǎng)調(diào)查、分析、執(zhí)行的規(guī)范性操作程序。
2.對(duì)魚精調(diào)查、分析進(jìn)行整理與和建檔。
3.以了解市場(chǎng)為前提，做實(shí)事求是的宣傳活動(dòng)，針對(duì)不同的市場(chǎng)進(jìn)行不同的宣傳。
4.努力配合經(jīng)銷商做好魚精的宣傳活動(dòng)。
5、沖出傳統(tǒng)市場(chǎng)的惡劣環(huán)境：
調(diào)味品行業(yè)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，而魚精面對(duì)的最強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手—雞精、味精非常強(qiáng)大；魚精就像在狼群里爭(zhēng)奪一塊肉。如何去爭(zhēng)奪這一片市場(chǎng)，必須要從傳統(tǒng)消費(fèi)觀念以及等待教育的消費(fèi)者下手。打出魚精的性能牌，體現(xiàn)出魚精的健康、環(huán)保、鮮美的概念。
五、廣告計(jì)劃
1、核心競(jìng)爭(zhēng)層次：
第一鮮美：第二味道純正：第三除腥：第四選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
2、廣告訴求對(duì)象：
三口之家或注重生活質(zhì)量，注重健康與飲食的品位的人群。
3、廣告訴求點(diǎn)：
魚精：吃魚新概念！
4、訴求支持點(diǎn)：
選用優(yōu)質(zhì)、無污染淡水魚原料制作。
5、廣告口號(hào)：
大橋魚精，步步領(lǐng)“鮮”！
6、廣告創(chuàng)意策略原則：
以感性訴求為主，以理性訴求為輔。注重廣告創(chuàng)意的娛樂性、沖擊力和針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的隱蔽攻擊。
7、品牌理念：
出售調(diào)味品，大橋魚精調(diào)眾口；同時(shí)出售健康，出售自然，給您飲食文化新概念。
8、品牌基礎(chǔ)：
不僅滿足調(diào)味基本需求，同時(shí)提供其它品牌無法提供的價(jià)值；讓消費(fèi)者能在方便、愉快的情況下得到滿足。
9、概念支持：
以生產(chǎn)基地和巨大的科研開發(fā)為基礎(chǔ)，創(chuàng)造大橋魚精“連升三級(jí)”概念。
第一級(jí)：鮮味科學(xué)。
第二級(jí)：魚精的特點(diǎn)宣傳。
第三級(jí)：建立優(yōu)質(zhì)、健康的飲食文化新概念。
10、廣告及促銷活動(dòng)安排：
�。�1）主題活動(dòng)目的：塑造品牌形象，擴(kuò)大知名度，提高美譽(yù)度。
（2）主題活動(dòng)創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時(shí)代脈搏，制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn)，引導(dǎo)飲食文化新時(shí)尚。
11、宣傳、試銷計(jì)劃：
試銷活動(dòng)：略
12、渠道規(guī)劃
主推代理制：重點(diǎn)推廣地區(qū)實(shí)行集市 餐飲批發(fā)、直銷相結(jié)合；
協(xié)助經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)鋪市，三個(gè)月省內(nèi)A類終端市場(chǎng)鋪貨率達(dá)90%；
對(duì)集市、餐飲、超市，以張貼大橋宣傳海報(bào)為條件，送其魚精小包裝產(chǎn)品；
六、大橋魚精（試銷）上市計(jì)劃時(shí)間及安排：
略
計(jì)劃方案 篇10
幼兒園中班美術(shù)活動(dòng)教案：紙編活動(dòng)
幼兒園中班美術(shù)教案：紙編活動(dòng)
一、生成活動(dòng)
在我園的民族教育活動(dòng)中，我班的民族工藝展示臺(tái)上，展示著許多具有民族特色的工藝品，其中有各類編織的物品。一天，班上的李元溶小朋友拿著一個(gè)竹編的小動(dòng)物好奇地問：“咦？這是什么做的呀？真好玩。”他的一句話?cǎi)R上吸引來幾名幼兒。他們又拿起其它的幾件編織的物品，看著、摸著、說著。幾天后，班上的小朋友先后拿來了竹編、草編、布編、繩編等各種編織物。見孩子們的興趣越來越濃，我準(zhǔn)備就編織開展幾次活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
通過觀察編織物品，激發(fā)幼兒參與學(xué)習(xí)的欲望。培養(yǎng)幼兒多種能力。
三、活動(dòng)過程
（一）欣賞活動(dòng)
目標(biāo)：
⑴ 觀察編織物的特點(diǎn)，激發(fā)幼兒參與的欲望；
⑵ 了解幼兒對(duì)圖示的理解水平。
材料：各種編織物品若干，紙編作品若干，彩條若干，說明書一份。
過程：
⑴ 出示展示臺(tái)，讓幼兒欣賞，并介紹自己所帶的物品，找異同點(diǎn)，引導(dǎo)幼兒小結(jié)用的材料不同，都是編織而成的；
�、� 教師出示紙編作品組成的畫面，讓幼兒欣賞，引起幼兒的興趣；
�、� 引導(dǎo)幼兒觀察發(fā)現(xiàn)出示作品所用的材料，并出示相關(guān)的紙編說明書，提出探索問題上面符號(hào)代表什么，和以前看過的折紙圖示有什么不同；
⑷ 幼兒熟悉材料，嘗試看圖學(xué)習(xí)直編。
分析：幼兒對(duì)參與活動(dòng)，尤其是說明書的投放很感興趣，激發(fā)幼兒主動(dòng)學(xué)習(xí)的.熱情，但是說明書的第五步對(duì)幼兒較難，需成人指導(dǎo)，所以在說明書的旁邊應(yīng)投放相應(yīng)的供幼兒拆編的紙編作品，提高對(duì)圖示的理解。
（二）操作活動(dòng)（一）
小組活動(dòng)㈠
目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒能自己看說明書，進(jìn)行直線編。
材料：說明書，彩條及相關(guān)成品，教師邊觀察邊幫助小組。
過程：
⑴ 幼兒分組自選編織成品，學(xué)習(xí)看說明書直線編，發(fā)現(xiàn)說明書中圖示的規(guī)律；
⑵ 幼兒自由編織，教師輔導(dǎo)個(gè)別幼兒；
�、� 引導(dǎo)幼兒在仿編后進(jìn)行變化；
�、� 請(qǐng)幼兒介紹自己作品。
分析：幼兒基本學(xué)會(huì)了看說明書，在第五步時(shí)，不少幼兒借助旁邊可拆收的作品。但投放的彩條的寬度要有變化，以利于幼兒選擇組畫。幼兒的作品種類少，主要是因?yàn)橛變洪g的相互模仿和幼兒的感性經(jīng)驗(yàn)少所造成的。針對(duì)這種情況，應(yīng)從豐富幼兒的經(jīng)驗(yàn)入手。
操作活動(dòng)（二）
目標(biāo)：引導(dǎo)幼兒自己看曲線編的說明書。
材料：說明書，彩條等。
過程：
�、� 幼兒小組自學(xué)曲線編的方法；
�、� 和幼兒共同總結(jié)曲線編織的特點(diǎn)，教師輔導(dǎo)個(gè)別幼兒；
⑶ 組織幼兒賞析幼兒作品。
分析：幼兒能根據(jù)說明書自學(xué)曲線編，個(gè)別幼兒不再需要教師的輔導(dǎo)，但有十名幼兒需旁邊的輔助說明才可以編。
操作活動(dòng)（三）
目標(biāo)：
�、� 鼓勵(lì)幼兒利用兩種編織方法編織出自己需要的形 象，
�、� 鼓勵(lì)幼兒大膽地創(chuàng)新，并能與同伴協(xié)商合作。
材料：彩條，膠棒，各色彩紙，水彩筆，大白紙等。
過程：
⑴ 請(qǐng)幼兒自由組合，協(xié)商所要組合的畫；
�、� 引導(dǎo)幼兒按自己的主題分工；
�、� 引導(dǎo)幼兒自己解決組畫過程中的分歧意見；
�、� 作品展示，引導(dǎo)幼兒自評(píng)、互評(píng)。
分析：幼兒經(jīng)過相互協(xié)商，把各自喜愛并想表現(xiàn)出來的作品歸納為三類，并自覺分組，組合出的三幅畫是：海底世界、森林小動(dòng)物、公園一角。幼兒情緒高，興趣濃厚，當(dāng)不知道的形象出現(xiàn)時(shí)，幼兒會(huì)去相關(guān)的區(qū)域?qū)ふ掖鸢�。幼兒學(xué)會(huì)了協(xié)商解決問題，提高了他們的學(xué)習(xí)能力。另外，幼兒沖出了紙條的局限，能使用多種材料進(jìn)行組畫。(來源：屈老師教案網(wǎng))
屈老師
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