家居創(chuàng)業(yè)計劃書

　　在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會，創(chuàng)業(yè)計劃書對我們來說越來越重要，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。什么樣的創(chuàng)業(yè)計劃書才是有效的呢？以下是小編為大家收集的家居創(chuàng)業(yè)計劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　家居創(chuàng)業(yè)計劃書1

　　一、關(guān)于創(chuàng)業(yè)的基本條件可行性概述

　　1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)本人在家具行業(yè)20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛。

　　2、實施創(chuàng)業(yè)的基本條件：

　�。�1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù)、業(yè)務和企業(yè)管理工作）。

　�。�2）具有一定時期的創(chuàng)業(yè)模擬準備，如團隊建設等（決策、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷、生產(chǎn)、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績），這批對象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè)。

　�。�3）發(fā)起人（團隊）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

　�。�4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用。

　�。�5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)），其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設備以及成熟銷售店鋪等方面。

　　（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策，如所得稅減免等。

　　（7）一個以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩(wěn)80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個2∶8。例如工藝制造方面，企業(yè)僅完成整個工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持。購買行為將獲得技術(shù)工藝標準、品質(zhì)控制標準、經(jīng)濟合同履行和合格分承包方的支持。

　�。�8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對建設"學習型企業(yè)"有強烈的愿望和認同（發(fā)起人群的基本情況略）。

　�。�9）企業(yè)運行的方向，將向"頭腦型"企業(yè)演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實現(xiàn)。企業(yè)運行初期將是這一構(gòu)造的模擬實踐運作和磨合。

　　二、企業(yè)的一般情況

　　1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍公司的法律形式采用有限責任公司形式。性質(zhì)為混合經(jīng)濟，公司的初期投入（注冊資本金）為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）；工藝品、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售；室內(nèi)裝潢設計和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進口原材料）。

　　2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500—3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績，上海市區(qū)境內(nèi)）。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

　　3、經(jīng)營理念做小、做精、做好。做�。鹤非�1∶6.5的和諧（頭腦與軀干），操作2∶8（1∶4）的加工。做精：品質(zhì)控制。做好：2個方向的服務，即顧客和分供方。為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度，為分供方服務以提高全面質(zhì)量。

　　4、質(zhì)量目標（指最終檢驗入庫檢查狀況）特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業(yè)將在運行初期，貫徹iso9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。

　　三、產(chǎn)品與服務產(chǎn)品銷售與服務范圍

　　其中咨詢服務為：中小型木制企業(yè)（對象）的技術(shù)、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設計。

　　四、市場與顧客群分析

　　1、目標顧客新辦企業(yè)的目標顧客為：

　�。�1）單體顧客指購買商品或服務，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群，其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

　�。�2）團體顧客指購買商品或服務，以滿足營業(yè)需求的顧客（如飯店、賓館、公司等）和銷售需求的經(jīng)銷商（含海外顧客）。其特征是個性化設計的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織。

　�。�3）有特殊需求的顧客指購買服務范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客（個人或企業(yè)）。在企業(yè)初期（開業(yè)至18個月間）的計劃銷售額為：65×18＝1080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%（864萬元）；15％（162萬元）；5％（54萬元）。

　　2、顧客需求滿足以一定品質(zhì)標準的產(chǎn)品和服務，分別滿足三個顧客群的現(xiàn)實和潛在的需求：以個性化的商品和服務滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。以準時化服務滿足團體顧客群的需求。以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實需求。

　　3、顧客群分析及目標市場預測新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩(wěn)定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現(xiàn)新辦企業(yè)運行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。第一類（單體顧客群分析）目標市場容量（25億—30億元之間）僅上海地區(qū)每年約有8—10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價格為5000—8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元�；虬葱禄�、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。流價格情況（五件套臥房家具是；6000—7000元／套）：據(jù)對1000名月薪在900—1200元之間的中等偏下的上海消費者的問卷調(diào)查顯示：6000—7000元五件套家具（床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜）為這類顧客的主流價格。他們當中購買主流價格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％（含紅木家具）；購買高檔進口家具的為4％。

　　4、市場前景與優(yōu)、劣勢分析

　　（1）市場前景：市場容量和主流購買群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億—26億元間。"上海牌"家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40—0.45億元之間，市場占有率僅為1.5％左右，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13％左右，市場前景較為樂觀。

　�。�2）優(yōu)劣勢分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢如前所述；劣勢情況為：

　　a、流動資金的缺口。

　　b、生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。

　　c、新設銷售點的4ps的領(lǐng)會運用欠缺。

　　d、cad輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快。

　　e、作業(yè)團隊的`磨合速度和親和度尚顯不夠。

　　五、競爭

　　1、企業(yè)競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內(nèi)，競爭對手的價格和服務、款式、品質(zhì)情況如下表：競爭對手款式價格服務品種木料外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實木上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

　　2、競爭對策

　�。�1）服務做好：其中包括安居、使用說明；隨訪、公開承諾等。

　�。�2）款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b、c版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。

　�。�3）價格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費者。

　　六、定價與銷售

　　1、企業(yè)第一年銷售計劃：年銷售額780萬元；第二年銷售計劃：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間1—3月4—6月7一9月10—12月銷售額273156117234=780萬元百分比35％20％15％30％=100%

　　2、定價和銷售渠道定價：擬將"破壞價格"和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷。

　　3、促銷手段

　　（1）價格適宜。

　�。�2）專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構(gòu)成慕名（品牌）、停留、討論、異議、成交的良好過程。

　　（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則。

　�。�4）宣傳：售后服務專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品（冊）。

　�。�5）不設購買金額下限的隨品贈送，印有企業(yè)標志的獨特定制的工藝品。

　�。�6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設"上海牌"家具發(fā)展陳列，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應用等。

　　七、成本計劃企業(yè)的產(chǎn)品群由1、2、3類構(gòu)成。

　　其成本計劃如下（第一、二年，銷售價100%）：類別123內(nèi)容單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客成本計劃（目標成本）％88％85％20％毛利率％12％15％80％成本計劃：料、工、費（財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入成本的費用）。例：單體顧客產(chǎn)品（成套臥房）的成本構(gòu)成表：

　�。�1）主要原輔材料和成型加工件：約占55％

　　（2）精加工和裝飾的材料和人工支出：18％

　�。�3）宣傳廣告費用和開發(fā)試樣費用：5％

　�。�4）管理費用（財務費用、租賃費用等）：10％

　�。�5）毛利率：12％八、現(xiàn)金流量計劃年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產(chǎn)周期40天，其中第二類和第三類不作現(xiàn)金流量計劃。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元×80%＝624萬元；624萬元÷12＝52萬元（用第一類產(chǎn)品銷售）資金周轉(zhuǎn)天數(shù)：80—90天／次流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元×3個月＝85.8萬元銷售額（第一類）期初投入期末投入期中回收期末回收52萬元／月28。6萬元85.8萬元、52萬元、156萬元、156萬元/3個月具體現(xiàn)金流量由專業(yè)人員設計。

　　八、投資回收

　　1、投資回收期（初期投入額為100萬元）新企業(yè)的設計投資回收期為（不低于）20個月。

　　2、投入資本的初期分配固定資產(chǎn)投入流動資金投入一次性銷售地投入20％、80％、20萬元、80萬元、40萬元、100萬元，其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產(chǎn)和流動資金，總計為140—150萬元之間。

　　家居創(chuàng)業(yè)計劃書2

　　網(wǎng)站運營人員負責電子商務網(wǎng)站的整體建設，建設之后運營上對網(wǎng)站的管理。以下是小編分享的家居電商創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家借鑒!

　　第1章 電子商務創(chuàng)業(yè)項目說明

　　1.1創(chuàng)業(yè)項目說明

　　鹽城金意光電科技有限公司在2012年進入家居行業(yè)，在建立實體連鎖店面的基礎(chǔ)上，同時以網(wǎng)站銷售進行電子商務配合。建設電子商務方向上，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年，主要是小學到高中這學齡段的青少年。按照時間推算，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個適合并且喜愛的家居環(huán)境，全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學習環(huán)境。由于使用群體的要求，在建設電子商務網(wǎng)站時，要求我們將目標消費者鎖定在這些使用者的父母、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者，但是卻存在非常大的購買力和購買欲望。在日常生活中，父母經(jīng)常會為了滿足孩子的要求，盡可能的選擇其經(jīng)濟能力只能的商品。在我們打造的電子商務中力求他們購買到的產(chǎn)品具有較強的吸引力。電子商務網(wǎng)站的宗旨是：給孩子最好的家居環(huán)境。

　　1.2網(wǎng)站建設簡介

　�。�1）網(wǎng)站名稱：“我的家居”（待定）

　�。�2）域名申請： （待定）

　�。�3）人員結(jié)構(gòu)：

　　主要人員的只能介紹：

　　家居電商創(chuàng)業(yè)計劃書

　　1、網(wǎng)站運營人員：負責電子商務網(wǎng)站的整體建設，建設之后運營上對網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對網(wǎng)站進行優(yōu)化，接受經(jīng)理領(lǐng)導控制網(wǎng)站發(fā)展方向。對網(wǎng)站中產(chǎn)品進行活動策劃并實施。

　　2、系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁設計：主要負責前期網(wǎng)站設計和構(gòu)思，對網(wǎng)頁進行美化和結(jié)構(gòu)設計。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進行設計網(wǎng)站頁面。

　　3、網(wǎng)站建設與維護：申請域名，購買網(wǎng)絡空間，并建設網(wǎng)站。（可以外包）

　　4、網(wǎng)頁設計與美工：對產(chǎn)品進行拍攝，制作圖片（要求圖片所占網(wǎng)絡空間小且具有欣賞性）。對產(chǎn)品照片美化，給網(wǎng)頁定期維護和更新。

　　5、客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費者提出的疑問，發(fā)貨則是在消費者購買之后進行產(chǎn)品的運送，主要由快遞公司負責，但是事先要對產(chǎn)品進行嚴格的.包裝。

　　6、產(chǎn)品管理人員：對銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對產(chǎn)品組合和價格有足夠的理解能力。協(xié)助網(wǎng)站運營人員進行產(chǎn)品促銷計劃制定。對產(chǎn)品的銷售過程進行跟蹤。

　　以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu)。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴大，將會形成一個完整的組織結(jié)構(gòu)。

　�。�4）業(yè)務范圍：銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品，專心打造專業(yè)青少年家居銷售團隊和網(wǎng)站。

　　1.3營運方式

　　根據(jù)公司目前情況，網(wǎng)站主要采用直銷的營運方式，根據(jù)公司設計的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進行銷售。主要形式：選購、團購;另外可以在淘寶的B2C平臺進行銷售。

　　除自建網(wǎng)站以外，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶、拍拍等平臺上開店，做零售業(yè)務。

　　1.4網(wǎng)站管理

　�。�1）網(wǎng)站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費者;售后服務周全，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費者做主，積極聽取消費者的意見和建議;保證物品質(zhì)量。

　　（2）產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包，那么產(chǎn)品管理人員需要對制造公司進行跟蹤和管理，按時提供網(wǎng)站需要的訂制品。

　�。�3）網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作，分工并沒有很絕對的限制，互相幫助，各自承擔自己負責事宜的主要責任。

　�。�4）貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個郵遞公司簽約，減少公司運輸成本，并且負責并保障我們的貨物配送。

　　第2章 市場與客戶分析

　　公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個年齡段，我們具有強大的市場，為這個年齡段購買產(chǎn)品的人群的購買力相當龐大。青少年家具雖然起步較晚，但在短短不到10年時間里，青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當迅速的，無論是從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場推廣一年一個臺階，到今天形成了“百花齊放”的局面，至今仍有不少企業(yè)不斷進入這個領(lǐng)域，并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢頭，但是國內(nèi)市場也同時面臨著激烈的競爭。

　　未來，青少年家具還會面臨洗牌，市場份額更加向幾個強勢品牌集中，當然會有新的面孔加入競爭，這時市場競爭不僅僅是企業(yè)之間“核心競爭力”的競爭，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。

　　而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務網(wǎng)站銷售，將會一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售。

　　家居創(chuàng)業(yè)計劃書3

　　選址租金

　　樊浩說：“對創(chuàng)意家居禮品店來講，第一是選址，第二是選址，第三還是選址！”足以見得選址對創(chuàng)意家居禮品的重要性。一般來講，創(chuàng)意家居禮品店選址主要看人流情況和購買力情況。獨立店面應選在特色街、時尚購物街和流行商圈內(nèi)，需要說明的是，由于租金過高而小產(chǎn)品利潤薄，不適宜將店開在主干道上，可選擇商圈內(nèi)的叉路等，這樣既保證有適當人流，又可降低租金。另外，開在賣場、大型超市內(nèi)也是不錯的選擇。“樂趣生活”陳家祠店選在較繁華的康王城附近，旁邊是地鐵一號線A出口和麥當勞，人流量大，而且都具有一定的消費水平。一共20平方米的.小店，月租金5000元，兩按一揭，第一個月需要支付15000元的租金。對于剛剛開始創(chuàng)業(yè)的投資者來說，樊浩建議租金控制在6000元以下。

　　裝修貨架費用

　　由于走平價零售路線，創(chuàng)意家居禮品店的裝修都比較簡潔，對貨架也沒有太高的要求�！皹啡ど�活”陳家祠店裝修和貨架一共花了5000元左右，建議剛剛開店、手頭沒有太多周轉(zhuǎn)資金的投資者盡量將裝修費用控制在10000元以下。

　　首批存貨

　　由于創(chuàng)意家居禮品店目前還是屬于小本經(jīng)營，樊浩建議首批存貨盡量控制在15000元左右，不要太多，一方面防止積壓過多資金，另一方面防止產(chǎn)品更新?lián)Q代過快，昔日的創(chuàng)意產(chǎn)品近日已經(jīng)是大路貨了。解決這一問題除了控制好存貨量之外，進貨之前最好和廠家簽定好退換貨合約，根據(jù)樊浩的經(jīng)驗，“樂趣生活”的產(chǎn)品周轉(zhuǎn)天數(shù)一般不超過30天，所以想要經(jīng)營這樣的創(chuàng)意家居禮品店的投資者可以和貨物提供者約定1個月內(nèi)滯銷的新品可以退換，這樣就降低了貨物積壓的風險。

　　員工費用

　　創(chuàng)意家居禮品零售店對員工要求不高。共20平方米左右的小店招聘兩個看店員工即可，每人每月工資大約為1000元。

　　水電等雜費

　　樊浩說這種創(chuàng)意家居禮品店沒有什么額外的水電等的支出。水電、稅務、管理包括一些海報、傳單等廣告在內(nèi)的所有雜費每月3000元綽綽有余。

　　利潤

　　創(chuàng)意家居禮品店的利潤來源于商品銷售收入。就目前“樂趣生活”的五家店來看，銷售業(yè)績居中的陳家祠店每月的營業(yè)額為35000元左右。其中產(chǎn)品成本為35000元×45%=15750元，除去成本后的每月收入為35000元-15750元=19250元。

　　風險及注意事項

　　一，關(guān)于風險和注意事項，樊浩強調(diào)，開創(chuàng)意家居禮品店最大的風險還是選址，只有選址選對了，才能保證客源，保證店鋪盈利，否則一切都是空談。

　　二，貨源即產(chǎn)品進貨渠道要有保證。創(chuàng)意用品在國內(nèi)能找到不少生產(chǎn)廠家，但很難只從一個廠家處訂貨，因為那樣會導致品種過于局限，由于廠家各自專長不同，設計特色各異，需要經(jīng)營者尋找多類產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，而且挑選產(chǎn)品要具有獨特、新穎的眼光。

　　最后，xxx建議投資者如果選擇加盟，則可省卻在進貨方面的精力，而只需認真努力經(jīng)營即可，這樣就降低了很多風險。尤其是對于沒有經(jīng)營經(jīng)驗和良好進貨渠道的投資者來說，加盟更是一個較好的選擇。加盟經(jīng)營，不需要親自跑遍遠近大小批發(fā)市場，也不需要為進貨是不是被宰而擔心。加盟主將為投資者提供一站式服務，如網(wǎng)上訂購系統(tǒng)，為各加盟者提供所有產(chǎn)品的圖片、規(guī)格型號、價格、簡介等信息。無論身在何處，只需輕移鼠標，便可以訂下所需要的產(chǎn)品。

　　家居創(chuàng)業(yè)計劃書4

　　第一部分 行業(yè)及市場情況

　　一、 智能家居簡介

　　智能家居，亦稱智能住宅，英文Smart Home，是將家庭中各種與信息相關(guān)的通訊設備、家用電器和家庭保安裝置，通過家庭總線技術(shù)連接到一個家庭智能化系統(tǒng)上進行集中的或異地的監(jiān)視、控制和家庭事務性管理，并保持這些家庭設施與住宅環(huán)境的和諧與協(xié)調(diào)。

　　隨著國民經(jīng)濟和科學技術(shù)水平的提高，特別是計算機技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)的迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活的現(xiàn)代化，衣食住行的舒適化，居住環(huán)境的安全化。人類技術(shù)發(fā)展的最終目的和方向是服務于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活的方方面面，改變了人們生活習慣，提高了人們的生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢下應運而生的。

　　智能住宅的概念起源于美國，美國的智能住宅發(fā)展是最為迅猛的。繼美國之后，歐洲、韓國、日本、新加坡等國家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在我國，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展的速度也很快，全國已建立了一些具有一定智能化功能的住宅和住宅小區(qū)。越來越多的消費者，尤其是有一定文化層次和經(jīng)濟實力的樓盤買家，已把住宅智能化程度作為自己選擇的一個重要參考。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開發(fā)的成本比例不高，卻能明顯提高樓盤的吸引力，增值作用顯著，輕松打造酒店式公寓服務，成為房地產(chǎn)推介的又一有力方式。 下面描述了一個網(wǎng)絡化家庭的生活景象，也許這正是你我的夢想。 星期五上午6：50 室外的燈自動關(guān)閉。

　　上午 7：15;主人出門上班，將安全程序設定為“離開”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心的控制系統(tǒng)自動將不必要的燈以及危險設備關(guān)閉;恒溫器自動進行調(diào)整以節(jié)省能源，窗簾自動關(guān)閉，安防系統(tǒng)進入監(jiān)視狀態(tài);

　　下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一個電話，控制系統(tǒng)通知主人，孩子在下午四點回到了家里，他們輸入了正確的開門號碼并打開了洗碗機，通過 Internet,主人輸入正確的用戶名和密碼，通過公寓服務器的身份驗證后，啟動安裝在家中的網(wǎng)絡攝像機，看到孩子們正在安全地做游戲。

　　晚上：主人回到家中，汽車通道傳感器自動進行 100%的照明，車庫門打開，車庫中照明燈開啟，車輛停泊好后，主人進入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉。 主人進入書房，連入 Internet，主人選擇“娛樂”按鈕（場景控制） ，通過家庭網(wǎng)關(guān)啟動控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開始播放電影。 入睡時，主人按“睡眠”模式鍵，整個房間燈光窗簾自動按照設定關(guān)閉，

　　房門未鎖好將會自動告警，同時啟動睡眠安防系統(tǒng)。 星期六：主人外出度假，打開安全報警裝置。 度假賓館的夜晚：主人通過在賓館上網(wǎng)的電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一個信號，確認房間處于“休假”狀態(tài)，一切正常;天黑的時候，主人可以任意啟用家中音樂、電視、燈光設備，就像有人在家一樣。

　　人們對智能網(wǎng)絡化家庭環(huán)境的要求是：安全舒適、輕松方便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實現(xiàn)自己的夢想，

　　最基本的.條件是：家庭中各種獨立的設備就必須集成在一個統(tǒng)一的家庭網(wǎng)絡中。這樣的一個家庭要求所有可能的設備完全網(wǎng)絡化控制。

　　不管一個家庭中的電子設備之間是如何互相通信的，它們必須通過一個家庭網(wǎng)絡連接起來。在不久的將來，沒有家庭網(wǎng)絡與一定智能化程度的房屋就如同現(xiàn)在沒有PC的家庭一樣過時。

　　二、 需求分析

　　馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層。

　　圖1 馬斯諾需求理論

　　社會需求、尊重需求和自我實現(xiàn)并不是嚴格的逐級實現(xiàn)，因人而異，這里不詳細展開，我們僅討論相關(guān)內(nèi)容。

　　衣食住行都屬于基本的生理需求，人們對這方面的需求永遠不會停止，但一旦生理需求基本滿足之后就會上升到安全需求。我國經(jīng)濟近二十年的跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾擺脫了溫飽問題，但也正是因為只是一部分人剛剛才“擺脫溫飽問題”，導致現(xiàn)在社會并不如我們想象中的穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾

　　年的飛速發(fā)展就很好解釋了。

　　國家經(jīng)濟還在飛速發(fā)展，越來越多的人會從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)的發(fā)展自然也不會停止。然而隨著具有中國特色的“山寨模式”在各行各業(yè)爭奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海， 因此有資金實力或者技術(shù)實力的廠商開始開辟其他的盈利途徑。

　　也有許多人通過各種方式使得自己快速實現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中的最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個群體作出了表率，他的住宅和生活方式成為很多富人的效仿對象，國內(nèi)的情況也一樣，智能家居行業(yè)因此開始逐漸興起。

　　一些有資金實力或者技術(shù)實力的安防廠商最早洞悉到了這樣的需求，這樣就出現(xiàn)了國內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)（如廈門振威）。

　　一般意義上來說，智能家居主要滿足人們的以下五方面需求： ◆ — 家庭安全方面的需求 ◆ — 家庭自動化控制方面的需求 ◆ — 家庭娛樂方面的需求 ◆ — 家庭信息化方面的需求 ◆ — 家庭節(jié)能環(huán)保方面的需求

　　這里面的每種需求都可以引申出很多產(chǎn)品，但初創(chuàng)型企業(yè)最好根據(jù)自己所擅長的選擇一個需求作為切入點。

　　不久前國內(nèi)有人在這方面做過一個調(diào)查，對于智能家居，人們最關(guān)心的功能依次是“安防報警”，“遠程遙控”（空調(diào)、熱水器等），“遠程監(jiān)護”（家中有老人，

　　或有保姆帶小孩），“緊急求助”（緊急醫(yī)療救助、物業(yè)問題 調(diào)查結(jié)果基本能反映當前大多數(shù)人在智能家居方面的需求。已經(jīng)紅火多年的安防依然是人們最大的需求;對設備進行集中遙控和遠程控制的需求也逐漸顯現(xiàn)，這也是人們向往一種新的生活方式的體現(xiàn)。

　　另外還可以看出，人們對于健康的需求也越來越強�，F(xiàn)代城市生活節(jié)奏越來越快，自己的身體健康、親人的身體健康狀況都越來越難以預料，因此家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品本身也是一個非常有潛力的行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡化的智能家居有機的融合，將會使企業(yè)的競爭力大大增加。 從以上分析結(jié)合我們目前的條件看，從“家電控制”方面入手會比較合適，原因有三：

　　首先，安防行業(yè)競爭已經(jīng)相當之激烈，與現(xiàn)有的安防廠商相比我們沒有任何可挖掘的優(yōu)勢;

　　其次，家電控制方面雖然也有許多競爭對手，但我們還可以在這方面找到新的機遇點，我們現(xiàn)有的技術(shù)儲備也已經(jīng)足夠，而且從近期的情況看來，有可利用的市場渠道，其進入門檻目前來看并不高;

　　最后，對于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，我們則沒有任何經(jīng)驗，醫(yī)療電子的準入門檻也相對較高，可以將其作為企業(yè)穩(wěn)定以后的新利潤增長點。

　　第二部分 產(chǎn)品與服務

　　產(chǎn)品構(gòu)成

　　本項目最終將形成的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如下，圖中所有接入家庭總線網(wǎng)絡的設備都是我們未來可能涉及的產(chǎn)品。

　　圖1 智能家居產(chǎn)品結(jié)構(gòu)示意圖 （注： 表示從外部互聯(lián)網(wǎng)連接， 表示紅外線遙控， 表示藍牙連接 ，表示有WIFI無線連接， 表示無線家庭網(wǎng)絡總線， 表示普通5類線連接）

　　涉及到的產(chǎn)品可分為如下幾類：

　　智能照明控制：包括遙控電燈開關(guān)、遙控調(diào)光開關(guān)（白熾燈、熒光燈）、遙控窗簾開關(guān)。

　　智能遙控器：可以學習任何紅外遙控編碼，控制所有紅外設備和其他無線遙控設備，并可以配置場景;手機或平板電腦還可以通過藍牙與遙控器相連，成為完整的遙控器。

　　智能插座：內(nèi)置遙控開關(guān)，可以設置定時開關(guān)（參數(shù)保存在插座內(nèi)），帶有電量監(jiān)控功能，與網(wǎng)關(guān)組網(wǎng)后可以實現(xiàn)遠程監(jiān)控。

　　家庭監(jiān)控：IP監(jiān)視視頻通過wifi接入家庭網(wǎng)絡，在終端軟件上實現(xiàn)與智能家居系統(tǒng)結(jié)合。各類紅外、門磁、煙霧、溫度傳感器默認情況下都直接與網(wǎng)關(guān)直接通訊，由智能網(wǎng)關(guān)負責監(jiān)控系統(tǒng)的統(tǒng)一調(diào)度。

　　智能網(wǎng)關(guān)：為家庭總線與internet轉(zhuǎn)換通道，并負責管理整網(wǎng)的所有節(jié)點。但需要注意的是，普通控制節(jié)點在沒有網(wǎng)關(guān)的時候也可以自動組網(wǎng)和工作，網(wǎng)關(guān)的存在可以給系統(tǒng)提供遠程監(jiān)控的能力，并提升整網(wǎng)的工作可靠性。 客戶端軟件：包括PC、手機、平板電腦上的客戶端軟件，要有統(tǒng)一的操作界面。

　　云服務：可以為家庭網(wǎng)關(guān)免費提供DNS服務，有一定產(chǎn)品基礎(chǔ)之后，應該在云服務上挖掘新的盈利模式。

　　可以收集一些無關(guān)隱私的參數(shù)，為用戶提供數(shù)據(jù)服務，如電量監(jiān)測曲線、“代理管家”（用戶可通過打電話到呼叫中心，要求其幫忙控制家電）、各類信息如新聞、天氣推送等服務。這個現(xiàn)在還只是個概念，未能找到合適的盈利點。

　　或者在終端軟件中嵌入一個廣告平臺，推送一些實惠而又必須的商品，但必須建立嚴格的審查機制，以防出現(xiàn)不適當?shù)膹V告引起消費者的反感，從而影響品牌形象。推送廣告對最終消費者來說為免費服務，但應作為可選項，消費者可以根據(jù)需要選擇開通或者不開通，默認為開通。

　　人臉識別技術(shù)與智能家居的結(jié)合： 能否做到家中無人自動布防，家中有人自動撤防?人臉識別的軟件安裝在運服務器端，家庭攝像頭的捕捉到的圖像通過網(wǎng)關(guān)傳送到服務器上，服務器識別之后將識別結(jié)果發(fā)回網(wǎng)關(guān)，如果識別為主人則進行撤防及場景設置，如果不是，則給出警告，如果30秒內(nèi)不手動撤除警告則開啟防盜警報，并通過短信或電話通報主人。

　　第三部分 產(chǎn)品計劃

　　1、主控系統(tǒng)：（433/315） 主控系統(tǒng)主要有以及下幾種方式：

　�。�1）自己研發(fā)，自己研發(fā)需要耗費周期以及人力物力財力

　�。�2）做OEM產(chǎn)品，從廠家按照我們的需求提取相應頻段的主控產(chǎn)品，產(chǎn)品回來后，我們自己貼標

　�。�3）軟件使用中性的，硬件外殼我們自己開模，這樣的話，開模費（不包括外殼生產(chǎn)）需要大約10萬左右，加上后續(xù)的產(chǎn)品生產(chǎn)及外殼， 大約需要25萬-30萬的費用。

　�。�4） 直接使用中性產(chǎn)品，回來我們自己貼標，部分產(chǎn)品我們自己采購

　　2、探頭的選配，一種是做APP監(jiān)控，反應速度相對較慢，二中是做芯片兼容，反應相對較快。

　　3、其他零部件（開關(guān)、插座、紅外等），我們可以根據(jù)需求自己采購，這樣費用會相應低一些 第四部分 合作方式 合作方式：

　�。�1）股份合作方式，乙方給甲方提供技術(shù)支持以及管理，甲方相應給已方股份

　�。�2）工資加股份制，乙方領(lǐng)取相應的基本開銷費用股份制

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