【精選】計(jì)劃方案模板錦集六篇
時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編整理的計(jì)劃方案6篇，希望對大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
制定如下實(shí)施方案：
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，落實(shí)“安全發(fā)展”理念，堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，突出工商貿(mào)企業(yè)特點(diǎn)，強(qiáng)化企業(yè)的主體責(zé)任，在鞏固前一階段隱患排查治理成效基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深入排查整治各類事故隱患，解決安全生產(chǎn)中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題，防范和減少生產(chǎn)安全事故的發(fā)生。
二、工作目標(biāo)及主要內(nèi)容
通過開展工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)，進(jìn)一步推動工商貿(mào)企業(yè)的安全生產(chǎn)工作，提高企業(yè)安全生產(chǎn)管理水平，減少一般事故，遏制較大事故，杜絕重大及以上事故。
�。ㄒ唬┌踩a(chǎn)法律法規(guī)大宣傳、大普及。充分利用櫥窗、板報(bào)等形式大力宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)事故案例、“百日大會戰(zhàn)”動態(tài)，促進(jìn)安全生產(chǎn)宣傳進(jìn)企業(yè)、進(jìn)車間、進(jìn)班組，營造安全生產(chǎn)人人有責(zé)的氛圍。
�。ǘ┌踩a(chǎn)隱患大排查、大整治。在企業(yè)深入開展安全生產(chǎn)隱患排查治理活動，確保隱患排查率100%，隱患排查制度建立率100%，一般隱患整改率100%，重大隱患公告公示率100%，縣級掛牌督辦重大隱患年內(nèi)整改銷案率95%以上。
�。ㄈ⿵臉I(yè)人員安全知識大培訓(xùn)、大教育。在企業(yè)開展全員安全知識培訓(xùn)，做到企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗率達(dá)100%，企業(yè)新工人安全培訓(xùn)率100%。
�。ㄋ模┌踩a(chǎn)制度、措施落實(shí)情況大檢查、大督辦。結(jié)合安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)，對企業(yè)安全生產(chǎn)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)、安全管理機(jī)構(gòu)建設(shè)、責(zé)任制落實(shí)、安全規(guī)章制度執(zhí)行、隱患排查治理、主體責(zé)任落實(shí)、應(yīng)急管理、事故查處與責(zé)任追究等方面進(jìn)行全面的督辦檢查。
三、整治的重點(diǎn)
�。ㄒ唬C(jī)械企業(yè)：防高溫、防汛、防異常天氣措施的制定、落實(shí)情況；危險(xiǎn)化學(xué)品輸送、儲存和使用等環(huán)節(jié)防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施落實(shí)情況；鍋爐、起重機(jī)械、工業(yè)管理等危險(xiǎn)性大的設(shè)備和密閉的涂裝作業(yè)等場所安全狀況；各類機(jī)械設(shè)備的防護(hù)裝置，電氣設(shè)備的安全狀況。
�。ǘ┮苯鹌髽I(yè)：防高溫、防汛、防異常天氣措施的制定、落實(shí)和應(yīng)急演練；易燃易爆和有毒有害氣體的生產(chǎn)、輸送、儲存和使用等環(huán)節(jié)防泄漏、防中毒窒息和防爆炸的防范措施是否有效、落實(shí)；潮濕季節(jié)熔融金屬和高溫物質(zhì)與潮濕物體接觸發(fā)生噴濺和爆炸的防范措施是否有效、落實(shí)；預(yù)防冶煉爐爆炸噴濺、易燃易爆和有毒有害氣體泄漏等事故應(yīng)急救援預(yù)案是否進(jìn)行演練和改進(jìn)；工業(yè)動火、高處作業(yè)等危險(xiǎn)作業(yè)環(huán)節(jié)的審批、監(jiān)控制度是否得到認(rèn)真執(zhí)行及進(jìn)行整改。
�。ㄈ┥藤Q(mào)企業(yè)：安全生產(chǎn)責(zé)任制建立及落實(shí)情況；安全基礎(chǔ)工作及教育培訓(xùn)情況；消防通道設(shè)立情況；消防安全設(shè)施配備情況；特種設(shè)備的定檢情況；高溫天氣防火災(zāi)、防觸電、防雷擊措施的制定與落實(shí)情況；大型戶外廣告設(shè)施防坍塌措施的制定與落實(shí)情況；室外安裝安全措施的落實(shí)情況；防火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案制定與演練情況。
�。ㄋ模┢渌髽I(yè)：安全生產(chǎn)責(zé)任制建立和落實(shí)情況；安全生產(chǎn)重要設(shè)施、裝備的完好狀況及日常管理維護(hù)、保養(yǎng)情況，勞動防護(hù)用品的配備和使用情況；重點(diǎn)環(huán)節(jié)、部位重大危險(xiǎn)源普查建檔、風(fēng)險(xiǎn)辨識、監(jiān)控預(yù)警制度的建設(shè)及措施落實(shí)情況；企業(yè)主要負(fù)責(zé)人、安全管理人員和特種作業(yè)人員持證上崗情況，生產(chǎn)一線職工與新工人三級安全教育培訓(xùn)情況；新建、擴(kuò)建、改建工程項(xiàng)目的安全“三同時(shí)”執(zhí)行情況；企業(yè)周邊存在的易由自然災(zāi)害引發(fā)事故災(zāi)難的危險(xiǎn)點(diǎn)排查、防范和治理情況。
四、活動時(shí)間及安排
集中整治時(shí)間：20xx年5月23日至9月31日
（一）宣傳動員階段（5月23日—6月5日）
各地、各《**縣工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)實(shí)施方案》安監(jiān)局 20xx-07-31有關(guān)企業(yè)要結(jié)合實(shí)際，制定實(shí)施方案，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，落實(shí)專人，召開專門會議，層層安排部署。
�。ǘ┳圆樽约m階段（6月6日—7月20日）
企業(yè)成立由主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)，安全管理人員、專業(yè)技術(shù)人員組成的檢查組開展自查，每一項(xiàng)檢查都要做好記錄，并由主要負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。對檢查中發(fā)現(xiàn)的事故隱患，必須嚴(yán)格落實(shí)“整改方案、整改資金、整改責(zé)任人和整改期限”，認(rèn)真開展整改工作。對隱患無法整改又不能保障安全的，要自行停產(chǎn)停業(yè)。7月10日前，各企業(yè)要將自查情況分別上報(bào)所在地安辦和縣安監(jiān)局。
（三）集中整治階段（7月21日—9月14日）
各地在企業(yè)開展自查自糾的`基礎(chǔ)上，組織專家對企業(yè)的整改方案進(jìn)行評估，對隱患整改情況進(jìn)行督辦檢查。要建立重大隱患報(bào)告銷案制度，各地對企業(yè)排查出來的重大事故隱患，要建立臺帳，督促企業(yè)及時(shí)進(jìn)行整改，并組織專家進(jìn)行現(xiàn)場檢查，直至重大隱患消除為止；對于排查出來的重大危險(xiǎn)源，要督促企業(yè)制定行之有效的監(jiān)控措施，并定期進(jìn)行督查。
�。ㄋ模┛偨Y(jié)驗(yàn)收階段（9月15日—9月31日）
各地、各有關(guān)企業(yè)要在安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)活動結(jié)束前，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對好的經(jīng)驗(yàn)要及時(shí)推廣，對不履行職責(zé)、弄虛作假的要通報(bào)批評。要嚴(yán)格按照“排查要認(rèn)真、整治要堅(jiān)決、成果要鞏固，杜絕新隱患”的原則，針對夏季暑期長、氣溫高、事故多發(fā)的特點(diǎn)，部署安排好下一階段的隱患排查治理工作。
五、工作要求
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)責(zé)任，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)。各有關(guān)企業(yè)主要負(fù)責(zé)人是“百日安全大會戰(zhàn)”活動的第一責(zé)任人，要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，大力支持，保證人、財(cái)、物落實(shí)到位，及時(shí)協(xié)調(diào)解決整治工作中存在的重大問題；在整治工作中要把握組織檢查、查處隱患、監(jiān)督整改三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確�！鞍偃沾髸�(zhàn)”活動取得實(shí)效。
�。ǘ┚慕M織，周密部署。各地、各有關(guān)企業(yè)要根據(jù)本方案，結(jié)合實(shí)際，制定下發(fā)具體活動方案，明確活動重點(diǎn)內(nèi)容、要求和責(zé)任。要建立和落實(shí)督查工作責(zé)任制，健全工作機(jī)制，對督查中發(fā)現(xiàn)的隱患和問題，要責(zé)令立即整改；不能立即整改的，要逐項(xiàng)落實(shí)整改資金，明確整改期限和責(zé)任人，妥善制定防范措施和應(yīng)急預(yù)案；嚴(yán)重危及安全的，要立即責(zé)令停產(chǎn)整改。
�。ㄈ┩怀鲋攸c(diǎn)，整體推進(jìn)。工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)整治百日大會戰(zhàn)要突出機(jī)械、冶金、商貿(mào)等重點(diǎn)行業(yè)；突出安全管理基礎(chǔ)薄弱，工作難以推動的重點(diǎn)企業(yè)；突出暑期、汛期和舉辦北京“奧運(yùn)會”等重點(diǎn)時(shí)段；突出重大隱患、重大危險(xiǎn)源以及易發(fā)生事故的重點(diǎn)部位。各地、各有關(guān)企業(yè)要切實(shí)加大工作力度，做到排查不留死角，整改不留后患，堅(jiān)決遏制事故的發(fā)生。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化督查，確保成效。各地要切實(shí)加強(qiáng)對工商貿(mào)企業(yè)安全生產(chǎn)百日整治活動的監(jiān)督檢查和指導(dǎo)，進(jìn)一步規(guī)范監(jiān)督檢查的方法和程序，采取巡檢、抽檢等方式，深入基層和生產(chǎn)一線加強(qiáng)督促指導(dǎo)。要建立重大隱患公告公示、掛牌督辦、跟蹤治理和逐項(xiàng)整改銷號制度，強(qiáng)化行政執(zhí)法，對不具備安全生產(chǎn)條件且難以整改到位的企業(yè)，依法予以關(guān)閉取締。
計(jì)劃方案 篇2
一、咖啡廳發(fā)展的兩個(gè)階段:
A，艱苦創(chuàng)業(yè)階段。開業(yè)初期是人、物、財(cái)短缺的艱苦階段，在這段時(shí)間我們要面臨好些的困難，因此這段時(shí)間我們要以過硬的服務(wù)，信譽(yù)，質(zhì)量打好開業(yè)后的基礎(chǔ)，為以后的工作做好鋪墊。
B,發(fā)展階段。在樹立好前期階段后，采取營銷進(jìn)攻法，進(jìn)攻那就最好的防御，利用營銷手段，占領(lǐng)市場。
二、咖啡廳管理的兩個(gè)階段:
A,模糊管理階段。開業(yè)初期對幾個(gè)管理有好些不明確的方面，只能憑借經(jīng)驗(yàn)管理，因此我們需要嚴(yán)格的管理辦法，對每件事情作出具體的工作辦法及步驟，為以后的管理做好定位工作。
B,質(zhì)量管理階段。開業(yè)一段時(shí)間后，對基本的分工，及管理漸漸有所明確，這時(shí)候，我們要采取定位制度管理，對每件事情采取定位制度管理，嚴(yán)格按照規(guī)章制度來，以便以后便于管理。
三、在這些管理都到位后，要以服務(wù)豎質(zhì)量，以質(zhì)量豎形象，最后要以形象豎品牌��！
其實(shí)說實(shí)話，咖啡廳主要講究的那就環(huán)境布置，講究得那就品味，因此環(huán)境的設(shè)計(jì)占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服務(wù)占到百分之十，一個(gè)好的管理也起啦很大的作用，要記住無規(guī)矩不成方圓，因此哪些都有要有個(gè)制度管理，分工要具體，分工具體也是為啦便于管理增高工作效率。
一、產(chǎn)品介紹：
咖啡廳是地點(diǎn)位于我校圖書館三樓。目前主要的經(jīng)營項(xiàng)目有各種咖啡、茶、果汁、雞尾酒和小吃（中西餐結(jié)合）等。
在中國，絕大多數(shù)消費(fèi)者把吃西餐當(dāng)作是一件奢侈的事。柔和的燈光、典雅的裝潢、精致的餐具、彬彬有禮的侍應(yīng)生在好些人看來是一種遙不可及的貴族消費(fèi)的體現(xiàn)，是與千千萬萬普通的大學(xué)生無關(guān)的一種存在。
在江城學(xué)院，名為雙魚座咖啡廳，將成為同學(xué)相聚、情侶交流、與朋友洽談的首選的浪漫之地。
創(chuàng)辦咖啡廳的主要目的是給我校在校學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會,讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的同時(shí)參與實(shí)踐,從而增高學(xué)生的綜合素質(zhì),因此,由在校本科學(xué)生擔(dān)當(dāng)咖啡廳的所有管理和服務(wù)人員是該咖啡廳的一大特色。
二、市場狀況分析
1．消費(fèi)者需求分析。
對家庭經(jīng)濟(jì)充裕的在校大學(xué)生，他們在校期間的業(yè)余時(shí)間大多用來發(fā)展自己的興趣，追求生活的樂趣。大學(xué)生是社會消費(fèi)的一個(gè)特殊群體，盡管他們在經(jīng)濟(jì)上尚未獨(dú)立，但已是消費(fèi)創(chuàng)新的.主力軍之一：今天的大學(xué)生消費(fèi)已經(jīng)不僅僅為啦滿足生存的需要，更多地是為啦展現(xiàn)自我創(chuàng)新能力、向社會展示新潮
前衛(wèi)。學(xué)生手中的錢多啦，其消費(fèi)領(lǐng)域也越來越寬。目前擁有手機(jī)、CD機(jī)、電腦等高等消費(fèi)品的大學(xué)生日漸增多，旅游、同學(xué)聚會和戀愛消費(fèi)也日趨增加。
目前大學(xué)生的消費(fèi)狀況不盡合理，如儲蓄觀念淡薄、消費(fèi)結(jié)構(gòu)存在不合理因素、過分追求時(shí)尚和名牌，存在攀比心理、戀愛支出過度等。消費(fèi)不僅僅是個(gè)人行為，還會受到社會的政治氣候、經(jīng)濟(jì)狀況、文化環(huán)境等因素影響。
學(xué)生到咖啡廳主要是追求一種高品味的感受。盡管學(xué)生有相當(dāng)一批咖啡消費(fèi)者是因?yàn)槲幕蜁r(shí)尚而消費(fèi)咖啡，但在很大一部分學(xué)生人看來，西餐廳與中餐廳沒本質(zhì)的不同，學(xué)生更注重實(shí)際，從很大水平上講，西餐在他們看來那就另一種味道的飲食。首先，為啦消除人們對西餐的隔閡，雙魚座咖啡廳將自己的定位調(diào)整為以中檔消費(fèi)者為主，在原來的基礎(chǔ)上實(shí)行全面降價(jià)。在營銷策略上實(shí)行“欲取先予”，進(jìn)行市場開發(fā)，讓更多的學(xué)生消費(fèi)者走進(jìn)咖啡廳。 2．消費(fèi)者分類。
(1)外來人士。高校是一個(gè)知識分子呆的方面而且也是文化中心，商務(wù)人士和游客能夠把對西餐的需求與消費(fèi)帶到啦學(xué)校，促進(jìn)啦西餐業(yè)的發(fā)展，帶動這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
(2)環(huán)境特別需求者。雖然有的學(xué)生對西餐的消費(fèi)不像白領(lǐng)階級那樣包涵對西方文化的消費(fèi)，但對西餐廳特別的環(huán)境，還是有需求的。西餐廳的環(huán)境既不像中餐廳那么熱鬧，也不像快餐廳那么匆忙，無論是休閑還是談話都十分方便。因此，好些人都把西餐廳作為與朋友、同學(xué)、甚至客戶商談、交流、溝通的一個(gè)場所。還一些人把在西餐廳或咖啡廳當(dāng)作思考、獨(dú)處或處理幾個(gè)工作的場所。
(3)追求時(shí)尚者。由于大學(xué)生是追求時(shí)尚的年青消費(fèi)群體。他們追求品味和個(gè)性，又不宥于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上講比較有限，但群體規(guī)模大，對西餐的認(rèn)同水平高，他們都對西餐消費(fèi)起到啦推動作用。這其中以情侶用餐最為主要，每年情人節(jié)時(shí)尤其明顯。
3．競爭者分析。
現(xiàn)有競爭者主要有三類：
一類是奶茶店，主要面向低檔消費(fèi)者，這一類消費(fèi)者居多，我們學(xué)校周圍奶茶1元/杯，還提供座位和桌子來方便學(xué)生交流，環(huán)境雖然差一點(diǎn)，但奶茶店是我們最首要的競爭者
另一類是比較高檔專業(yè)的KTV，主要面向?qū)W生唱歌喝酒。這類餐廳環(huán)境閑適，風(fēng)格獨(dú)特。
這類餐廳更適合中高檔消費(fèi)群體，在我們學(xué)校周圍通常價(jià)格在20元/時(shí)，100多元就能夠盡情享受一晚上，最首要的是它由私人包廂，這一點(diǎn)我們咖啡店需要留意一下，價(jià)格略低于咖啡廳又高于奶茶店，面對的主要是對環(huán)境有特別需求者和追求時(shí)尚者。
最后一類那就和我們一樣的咖啡廳，我們學(xué)校附近沒咖啡廳，因此現(xiàn)在咖啡廳最首要的對手是前兩類，市場的競爭仍是非常激烈的。而我們的咖啡廳是江城學(xué)院內(nèi)唯一一家，在周圍也是規(guī)模最大的一家，只要做好宣傳和市場細(xì)分，我們能夠壟斷這個(gè)市場。
計(jì)劃方案 篇3
一、電梯銷售人員應(yīng)具備的幾種能力：
1.能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問題，特殊問題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。
2.能夠識別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù)。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語及相關(guān)知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計(jì)施工人員的溝通。
3.對井道進(jìn)行現(xiàn)場測量并做好記錄。
4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時(shí)掌握發(fā)貨順序。
二、電梯的銷售知識
1.信息的獲取
通過規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、RCC網(wǎng)站可以得到最新的項(xiàng)目信息，同時(shí)還有一大批不同相關(guān)行業(yè)的人脈，如：消費(fèi)、空調(diào)、裝飾、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括項(xiàng)目進(jìn)展到一定階段的內(nèi)部消息。主要城市的在建和擬建項(xiàng)目的信息資源。
2.設(shè)計(jì)院的前期工作
這點(diǎn)比較重要，因?yàn)槊考译娞荻加衅湓O(shè)計(jì)上獨(dú)特的地方，如果成功說服設(shè)計(jì)院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優(yōu)勢，不過這并非絕對，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計(jì)院和甲方設(shè)計(jì)人員，成功的按照機(jī)房電梯做設(shè)計(jì)方案，而且廠家電梯設(shè)計(jì)方案一定成熟，價(jià)格也最有競爭力，如果這種設(shè)計(jì)最終確定，中標(biāo)率幾乎百分之百，讓設(shè)計(jì)院來設(shè)計(jì)，這樣，極大地加大了中標(biāo)率，如果成功，需要給設(shè)計(jì)院的相關(guān)人員一定的傭金報(bào)酬。
3.與甲方前期的接觸
對公司產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)到即止，從不在開始的時(shí)候把我們的產(chǎn)品的很多特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都說出來，努力制造一個(gè)陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因?yàn)椋阋r者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時(shí)，自身可以好整以遐的觀察諸個(gè)競爭對手，花更多的時(shí)間來分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項(xiàng)目的幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經(jīng)心的假象下進(jìn)行。
4.第一次出手
確定好負(fù)責(zé)人（一般為中層經(jīng)理）之后，進(jìn)行大量的了解工作，了解這個(gè)人的性格特點(diǎn)，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的'前期印象。然后等時(shí)機(jī)較為成熟，我會開始主動出擊。
第一次出手，可以選擇在咖啡廳進(jìn)行，我認(rèn)為這是既能達(dá)到效果，又很經(jīng)濟(jì)的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理，您看你什么時(shí)候有時(shí)間，我想和你單獨(dú)談?wù)�。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點(diǎn)，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。
面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個(gè)項(xiàng)目作出判斷。最關(guān)鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。
5.選擇突破口
當(dāng)以上方法成功施行后，對整個(gè)項(xiàng)目就有了一個(gè)大概的了解，清楚的認(rèn)識到在這個(gè)項(xiàng)目中誰是最關(guān)鍵的，有幾個(gè)人？有誰不能得罪？有誰在這個(gè)項(xiàng)目中起到影響作用？確定好后開始行動，因?yàn)椋覍θ?/p>
非常重要。
6.一鳴驚人
這時(shí)候，工作可以鋪天蓋地的進(jìn)行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產(chǎn)品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個(gè)人風(fēng)格甚至是魅力，從一個(gè)陪襯者的身份變成了主要競標(biāo)者。
7.最后一擊
任何項(xiàng)目都在最后的階段來一個(gè)叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價(jià)格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認(rèn)可價(jià)格。但是，在最后，如果有必要，會有一個(gè)極大的驚人的降價(jià)幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價(jià)才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項(xiàng)目具體分析。可能會通過某一個(gè)超強(qiáng)的人脈，也可能通過從價(jià)格和服務(wù)優(yōu)惠，或者通過自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。
8.收尾工作
收尾工作如同圍棋中的收關(guān)，一定要小心謹(jǐn)慎。當(dāng)即將贏得訂單，這是最小心的時(shí)候，必須細(xì)心的做好文字工作，在最后的談判中運(yùn)用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時(shí)間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因?yàn)橐归L夢多。
9.對競爭對手的打擊
對競爭對手從來不自己出面，也從來不進(jìn)行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時(shí)，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進(jìn)行�？赡芩麄兛雌饋砺唤�(jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對某個(gè)品牌的電梯擔(dān)心起來。
10.特殊的方法
有些時(shí)候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。
三、樹立正確的電梯銷售概念
1.關(guān)注銷售要素
電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過程經(jīng)營，是一個(gè)動態(tài)過程。
2.調(diào)整銷售行為
由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。
3.提高銷售人員素質(zhì)
最關(guān)鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學(xué)會運(yùn)用全方位多角度地運(yùn)籌電梯銷售工作，堅(jiān)持把廣義銷售包含的各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)。
4.理順電梯銷售觀念
銷售部是賣而是買，買進(jìn)來的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強(qiáng)買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個(gè)角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿足客戶需要。否則會讓用戶產(chǎn)生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財(cái)路。
四、為用戶服務(wù)
電梯企業(yè)必須對用戶負(fù)責(zé)，積極為用戶服務(wù)。這是社會主義市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，它也是維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，提高企業(yè)競爭能力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的重要手段。
五、銷售預(yù)測
電梯企業(yè)做好市場調(diào)查和銷售預(yù)測，是企業(yè)管理的銷售環(huán)節(jié)，市場調(diào)查，就是了解市場商品供求關(guān)系的各項(xiàng)影響因素及其發(fā)展動態(tài)。電梯銷售預(yù)測，則是在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上估計(jì)電梯產(chǎn)品銷售的未來趨勢，電梯這一特殊性的產(chǎn)品與土地價(jià)格，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分密切的聯(lián)系，市場調(diào)查和銷售預(yù)測有著密切聯(lián)系。 存在的缺點(diǎn)：對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)不成熟的階段�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1.對于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識。
4.增加新客戶，同時(shí)還要對老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個(gè)客戶。
6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7對客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
計(jì)劃方案 篇4
為深入貫徹落實(shí)國家和上海市中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要，落實(shí)上海市教育委員會《關(guān)于開展市屬本科高校骨干教師教學(xué)激勵計(jì)劃試點(diǎn)工作的通知》(滬教委人〔20xx〕52號)的精神，進(jìn)一步夯實(shí)本科教學(xué)基礎(chǔ)地位，全面提高教學(xué)和人才培養(yǎng)質(zhì)量，著力推進(jìn)上海立信會計(jì)金融學(xué)院教育教學(xué)改革，建設(shè)一支高素質(zhì)、專業(yè)化、具有國際水平的高水平應(yīng)用型高等財(cái)經(jīng)教育師資隊(duì)伍，切實(shí)保障教師的待遇，學(xué)校決定啟動“上海立信會計(jì)金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃”，特制訂此實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
學(xué)校圍繞服務(wù)上海國際金融中心建設(shè)、自貿(mào)區(qū)建設(shè)和具有全球影響力的科技創(chuàng)新中心建設(shè)等國家重大戰(zhàn)略對高素質(zhì)應(yīng)用型財(cái)經(jīng)人才的培養(yǎng)要求，依托深厚辦學(xué)基礎(chǔ)，以人才培養(yǎng)為核心，以學(xué)生發(fā)展為根本，加快兩校區(qū)間的全要素整合，規(guī)范教師行為，促進(jìn)師生互動和教師教學(xué)能級提升，優(yōu)化教學(xué)組織形態(tài)，構(gòu)建教師教學(xué)考核、評價(jià)和激勵制度體系，形成可持續(xù)發(fā)展的教師教學(xué)投入機(jī)制和環(huán)境，切實(shí)提高人才培養(yǎng)質(zhì)量和辦學(xué)水平，實(shí)現(xiàn)教師隊(duì)伍明顯優(yōu)化、整體素質(zhì)明顯提高，大學(xué)精神文化融合發(fā)展。
二、工作原則
�。ㄒ唬┩苿訉W(xué)校融合發(fā)展。圍繞教育教學(xué)改革中的瓶頸問題，以滿足每一個(gè)學(xué)生終身發(fā)展為目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)校不同校區(qū)間人才全過程培養(yǎng)要素整合。秉承從優(yōu)原則，逐步消除校區(qū)間的差異性，優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)和形態(tài)，強(qiáng)化立信會計(jì)金融品牌特色，重塑大學(xué)精神文化。
�。ǘ┨嵘逃虒W(xué)質(zhì)量。進(jìn)一步強(qiáng)化本科教學(xué)的中心地位，深化應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式改革，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)模式從以半開放狀態(tài)向開門開放辦學(xué)的提升，教育模式從以教師為主到注重教與學(xué)雙中心互動交流的提升，教學(xué)模式從以課堂為主延伸到人才培養(yǎng)全過程的提升。
�。ㄈ┬纬蓛�(yōu)良學(xué)風(fēng)教風(fēng)。規(guī)范教師行為，引導(dǎo)學(xué)校教師把主要精力投入教學(xué)工作，健全教師教學(xué)考核和職業(yè)行為規(guī)范制度，實(shí)現(xiàn)教師從知識傳授向教書育人的轉(zhuǎn)變，教師從關(guān)注自身發(fā)展向“師生共同體”協(xié)同發(fā)展的轉(zhuǎn)變，形成具有誠信品質(zhì)的優(yōu)良學(xué)風(fēng)教風(fēng)。
�。ㄋ模┱蔑@教學(xué)投入激勵。探索以教學(xué)工作量和教學(xué)效果為導(dǎo)向的分配辦法，構(gòu)建多元化的教師考核評價(jià)體系、多維度的教師教學(xué)投入分配機(jī)制，引導(dǎo)和保障教師專心教學(xué)，實(shí)現(xiàn)教師從單一線性的評價(jià)體系向多元立體的發(fā)展體制轉(zhuǎn)變。
三、實(shí)施方式
激勵高水平教師，特別是學(xué)科帶頭人、高層次人才、教授，為本科生授課，擔(dān)任本科生導(dǎo)師，或指導(dǎo)青年教師、組建教學(xué)團(tuán)隊(duì)，建立教授、副教授為本科生授課制度。
激勵全體教師關(guān)注學(xué)生學(xué)業(yè)導(dǎo)航，服務(wù)學(xué)生核心素養(yǎng)成長，從思想、人格和專業(yè)上引領(lǐng)學(xué)生發(fā)展，實(shí)施師生互伴計(jì)劃，建立教師坐班答疑制度和自習(xí)輔導(dǎo)制度，所有專任教師均承擔(dān)本科生導(dǎo)師，答疑輔導(dǎo)時(shí)間必須事先向全校公布，并接受質(zhì)量評價(jià)。
激勵全體教師，特別是中青年教師，關(guān)心教師教學(xué)學(xué)術(shù)發(fā)展，開展優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)和名師工作室建設(shè)，打破不同校區(qū)間群體隔閡，激勵一批站得穩(wěn)講臺、學(xué)術(shù)造詣潛質(zhì)扎實(shí)的優(yōu)秀青年教師脫穎而出，鼓勵一批熟手型教師向?qū)＜倚徒處熮D(zhuǎn)變，優(yōu)化師資隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。
激勵骨干教師積極投身教育教學(xué)改革，依托教學(xué)團(tuán)隊(duì)開展各項(xiàng)教學(xué)改革、教學(xué)研究、教學(xué)建設(shè)，打造一批具有行業(yè)代表性的優(yōu)勢課程群和教學(xué)成果，推動教改成果向教學(xué)實(shí)踐與應(yīng)用轉(zhuǎn)化，形成以“學(xué)術(shù)導(dǎo)向、興趣驅(qū)動、氛圍營造、綜合配套”為特質(zhì)的教學(xué)改革形態(tài)。
四、主要內(nèi)容
上海立信會計(jì)金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃，由師生互伴計(jì)劃和特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃組成�！皫熒グ橛�(jì)劃”包含學(xué)業(yè)發(fā)展導(dǎo)師項(xiàng)目、服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項(xiàng)目、基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目；“特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃”包含校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目、名師工作室項(xiàng)目和優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目。兩大計(jì)劃構(gòu)成了基礎(chǔ)與特色緊密融合的“2+X”本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃布局形態(tài)，做到基礎(chǔ)激勵保質(zhì)量，特色激勵有創(chuàng)新。
�。ㄒ唬⿴熒グ橛�(jì)劃
師生互伴計(jì)劃以“為了每一個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展”為理念，立德樹人，著眼于學(xué)生核心素養(yǎng)養(yǎng)成，打破不同校區(qū)間不同師生的群體隔閡和文化壁壘。通過學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目和服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項(xiàng)目覆蓋全體專任教師和思想政治教育教師，構(gòu)建面向全體學(xué)生的“師生互伴共同體”，實(shí)現(xiàn)專業(yè)教育和思政教育、課內(nèi)教育與課外教育、線上教育與線下教育的大貫通，加快全校師生的校園文化融合和向心力形成，實(shí)現(xiàn)“師生互伴、師師互伴”的全員育人、全程育人和全方位育人新格局。專任教師必須承擔(dān)任意1項(xiàng)導(dǎo)師或創(chuàng)新項(xiàng)目，參加1個(gè)基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，并完成相應(yīng)的坐班答疑、自習(xí)輔導(dǎo)答疑時(shí)間。
1.學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目
本項(xiàng)目主要面向全體專任教師，學(xué)業(yè)導(dǎo)師組織形式由二級學(xué)院根據(jù)自身特點(diǎn)決定。學(xué)業(yè)導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)對大學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)指導(dǎo)、專業(yè)引領(lǐng)、實(shí)踐創(chuàng)新等方面的指導(dǎo)，注重學(xué)生答疑輔導(dǎo)，滲透開展學(xué)科德育工作，其中核心職責(zé)是學(xué)業(yè)指導(dǎo)。學(xué)業(yè)導(dǎo)師要充分發(fā)揮學(xué)科育人與思想政治教育結(jié)合的載體作用，做到對學(xué)生進(jìn)行思想上引導(dǎo)、生活上指導(dǎo)、心理上疏導(dǎo)、學(xué)習(xí)上輔導(dǎo)。同時(shí)，接受學(xué)生對于課程教學(xué)的反饋，師生共同建立教學(xué)反思階梯。
2.服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項(xiàng)目
服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項(xiàng)目主要分為德育實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目、思想領(lǐng)航創(chuàng)新項(xiàng)目與體育健康創(chuàng)新項(xiàng)目三類，根據(jù)學(xué)生的需求分類實(shí)施推進(jìn)。
德育實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目主要面向?qū)W生思想政治教育教師（含專任輔導(dǎo)員、分管學(xué)生工作副書記、學(xué)生處、團(tuán)委、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作處等學(xué)生思政教師）以及部分熱愛大學(xué)生發(fā)展的專任教師。德育實(shí)踐創(chuàng)新項(xiàng)目圍繞輔導(dǎo)員專業(yè)化、職業(yè)化發(fā)展，在完成大學(xué)生思想政治教育日常帶班的工作基礎(chǔ)上，由黨委學(xué)生工作部、團(tuán)委、就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作處組織實(shí)施，根據(jù)學(xué)生需求和自身專長成為學(xué)生主題教育、職業(yè)生涯規(guī)劃、藝術(shù)素養(yǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、心理健康的導(dǎo)師和引領(lǐng)者，不斷提升育德能力，不斷探索和創(chuàng)新學(xué)生思想政治教育的新模式、新方法，更好地服務(wù)學(xué)生成長。
思想領(lǐng)航創(chuàng)新項(xiàng)目主要面向馬克思主義學(xué)院思政理論課教師。學(xué)校鼓勵組建團(tuán)隊(duì)，主要激勵教師根據(jù)學(xué)生思想特點(diǎn)和自身專長，加強(qiáng)學(xué)生思想政治理論教育，提高學(xué)生的思想政治素養(yǎng)，成為學(xué)生思想的領(lǐng)航者。
體育健康創(chuàng)新項(xiàng)目主要面向體育與健康學(xué)院專任教師，承擔(dān)體育健康創(chuàng)新項(xiàng)目，以服務(wù)“個(gè)性化”體育教育為宗旨，教育和培養(yǎng)學(xué)生樹立“健康第一”的思想和“終身體育”的意識，承擔(dān)體育鍛煉為主體的大學(xué)生第二課堂活動或競賽指導(dǎo)以及體育學(xué)習(xí)困難學(xué)生的輔導(dǎo)，指導(dǎo)時(shí)間納入坐班答疑、校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度范疇管理。
3.基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目
基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃面向教學(xué)單位，根據(jù)本科教學(xué)的實(shí)際需要，組建基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，以課程群建設(shè)為載體，以課程教學(xué)為單元，以先進(jìn)的教學(xué)理念為指導(dǎo)，以科學(xué)研究為支撐，以系統(tǒng)推進(jìn)教學(xué)內(nèi)容和課程體系改革為紐帶，覆蓋本科教學(xué)全領(lǐng)域，開展協(xié)作教學(xué)。
團(tuán)隊(duì)實(shí)行PI遴選負(fù)責(zé)制，主持開展日常教學(xué)改革、日常教學(xué)研究和團(tuán)隊(duì)基本建設(shè)。
�。�1）開展日常教學(xué)改革。教學(xué)與社會、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)技術(shù)發(fā)展要求相結(jié)合，了解學(xué)科（專業(yè)）、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科（專業(yè)）前沿，及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容并修訂教學(xué)大綱。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生開展研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)、分析和解決問題的興趣和能力。在教學(xué)工作中有強(qiáng)烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續(xù)改進(jìn)的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，團(tuán)隊(duì)無教學(xué)事故。
�。�2）開展日常教學(xué)研究。定期開展教研活動，優(yōu)化特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)教師承擔(dān)課程知識與能力之間的銜接與側(cè)重點(diǎn)。積極開展教學(xué)改革與研究活動，積極申報(bào)上海市教委和校級教育教學(xué)研究、精品課程建設(shè)等項(xiàng)目，鼓勵開展基于項(xiàng)目、問題、案例教學(xué)模式的探索研究與實(shí)踐，提高學(xué)生學(xué)習(xí)成效。
�。�3）團(tuán)隊(duì)基本建設(shè)。開展團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行選聘、解聘、考核評價(jià)和教學(xué)激勵津貼分配的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員實(shí)行雙向選擇，聘期整體考核。
基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目的教師必須遵守教授、副教授上課制度、遵守坐班答疑制度和校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度等。具體為：
�。�1）建立高級職務(wù)教師為本科生授課制度。確保教授、副教授100%為本科生授課，要求教授、副教授每學(xué)年為本科生授課不低于108課時(shí)，“雙肩挑”教師不得低于54個(gè)課時(shí)，對未達(dá)到要求者或連續(xù)2年教學(xué)考核不合格者實(shí)行“一票否決制”。
�。�2）執(zhí)行坐班答疑制度。要求教授、副教授平均每周不少于8小時(shí)或1天，講師不少于24小時(shí)或2天，助教不少于48小時(shí)或4天。
（3）執(zhí)行校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)制度。要求教授、副教授每學(xué)年校內(nèi)自習(xí)輔導(dǎo)時(shí)間不少于20個(gè)晚上；講師不少于30個(gè)晚上，助教不少于40個(gè)晚上。
（二）特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃
特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃秉承“引導(dǎo)在學(xué)�！钡睦砟睿皂�(xiàng)目驅(qū)動和目標(biāo)導(dǎo)向?yàn)橐I(lǐng)，營造以教學(xué)為本的大學(xué)文化，強(qiáng)化教師教學(xué)協(xié)作聯(lián)合，促進(jìn)不同校區(qū)間教師群體融合，形成全校教師共同的價(jià)值認(rèn)同，協(xié)調(diào)教師在職業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)能力和學(xué)術(shù)素養(yǎng)的全面提高，發(fā)揮教師教學(xué)能力提升合力與整體優(yōu)勢，構(gòu)建“專家型教師—熟手型教師—優(yōu)秀青年教師”的教師教學(xué)發(fā)展階梯，實(shí)現(xiàn)教師教學(xué)發(fā)展模式的全面轉(zhuǎn)型。特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃由校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目、名師工作室建設(shè)項(xiàng)目、優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目組成。
1.校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目
本項(xiàng)目在分管校領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和教學(xué)管理部門指導(dǎo)下，以新學(xué)校組建后人才培養(yǎng)模式改革面臨的共性問題和急需突破的難點(diǎn)問題，實(shí)施項(xiàng)目驅(qū)動，舉全校骨干教師之力“啃骨頭”和“補(bǔ)短板”，打破校區(qū)、學(xué)院、學(xué)科、專業(yè)等壁壘，開展骨干教師群體與校校、校企、校政、校協(xié)間的教學(xué)協(xié)同創(chuàng)新，瞄準(zhǔn)具有國際水準(zhǔn)和行業(yè)引領(lǐng)示范作用的教學(xué)成果，推行目標(biāo)導(dǎo)向的教學(xué)策略設(shè)計(jì)和“以學(xué)為主”的教師教學(xué)學(xué)術(shù)實(shí)踐，在教育教學(xué)改革的實(shí)踐中探索符合學(xué)生認(rèn)知規(guī)律的課程教學(xué)模式，以項(xiàng)目帶動專家型教師隊(duì)伍建設(shè)形成具有國際視野、國內(nèi)一流水準(zhǔn)和掌握前沿教學(xué)學(xué)術(shù)的專家型教師群體。
2.名師工作室項(xiàng)目
本項(xiàng)目依托省部級精品課程、教學(xué)名師、人才計(jì)劃等名師資源，建立工作室老中青教師傳幫帶機(jī)制，充分發(fā)揮教學(xué)名師和優(yōu)秀教師的示范引領(lǐng)作用，幫助中青年教師提升教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平，盡快成為熟手型教師。
建立現(xiàn)代師徒制度，按照中青年教師的個(gè)人發(fā)展興趣和需求，吸納中青年教師參加名師工作室，發(fā)揮名師的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢，注重教師教學(xué)學(xué)術(shù)養(yǎng)成訓(xùn)練，就學(xué)科教學(xué)開展教學(xué)研究、質(zhì)量管理、教學(xué)技能優(yōu)化和教學(xué)方法改革等教學(xué)實(shí)踐開展師承學(xué)習(xí)，在“做中學(xué)”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人課堂教學(xué)模式和教學(xué)策略的全面轉(zhuǎn)型，提高優(yōu)質(zhì)資源向教學(xué)轉(zhuǎn)化的能力，培育一批熟手型教師。
3.優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目
本項(xiàng)目主要解決新進(jìn)教師教學(xué)能力薄弱問題，加強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)對青年教師的指導(dǎo),積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和教學(xué)改革、教學(xué)研究以及課程建設(shè)經(jīng)歷，提升青年教師的教學(xué)能力，激勵一批優(yōu)秀青年教師盡快脫穎而出。
建立新進(jìn)教師教學(xué)助理（TA）工作制度，借鑒國際最新TA實(shí)訓(xùn)模式，每名新教師必須擔(dān)任2門以上主干課程的教學(xué)助理，并為每名新教師配備指導(dǎo)教師，教師必須在高水平教師指導(dǎo)下進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)，期滿經(jīng)考核合格方能獲得主講教師資格，對未達(dá)到要求者或連續(xù)2年考核不合格者實(shí)行“一票否決制”，確保新教師站穩(wěn)、站好講臺，成為一名合格的青年教師。
建立優(yōu)秀青年教師選拔培育制度，以上海市青年教師教學(xué)競賽為目標(biāo)，開展“面對面，個(gè)性化，有計(jì)劃，有效果”優(yōu)秀青椒選拔集中培訓(xùn)營，就課堂教學(xué)策略和教學(xué)效果開展教學(xué)反思與教學(xué)敘事輔導(dǎo)。
五、管理組織形式
本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃實(shí)施校院兩級管理，學(xué)校職能部門宏觀指導(dǎo)考核，二級學(xué)院具體實(shí)施管理。
落實(shí)校院兩級管理模式，進(jìn)一步明確和強(qiáng)化二級學(xué)院主體地位，根據(jù)學(xué)校的總體方案編制本學(xué)院教師教學(xué)激勵計(jì)劃實(shí)施細(xì)則或項(xiàng)目執(zhí)行細(xì)則，做實(shí)二級學(xué)院在本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃中的主體管理責(zé)任。學(xué)校鼓勵二級學(xué)院探索符合自身特點(diǎn)的`制度約束、績效管理途徑，給予學(xué)院在項(xiàng)目實(shí)施、考核、經(jīng)費(fèi)使用等方面的主導(dǎo)權(quán)。二級學(xué)院層面成立教師教學(xué)激勵計(jì)劃工作小組，加強(qiáng)協(xié)調(diào)合作，推動項(xiàng)目順利實(shí)施。
學(xué)校將組織對二級學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃實(shí)施細(xì)則的答辯、評審，評審結(jié)果作為核撥經(jīng)費(fèi)的重要依據(jù)。
學(xué)校相關(guān)職能部門承擔(dān)師生互伴計(jì)劃各個(gè)項(xiàng)目的宏觀指導(dǎo)管理任務(wù)，特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃各個(gè)項(xiàng)目的具體推進(jìn)任務(wù)。各職能部門依據(jù)分管業(yè)務(wù)情況制訂相關(guān)項(xiàng)目的配套制度或?qū)嵤┘?xì)則，具體分工如下：
�。ㄒ唬⿴熒グ橛�(jì)劃管理部門
1.學(xué)業(yè)發(fā)展導(dǎo)師項(xiàng)目：教務(wù)處；
2.服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項(xiàng)目：學(xué)生工作部、馬克思主義學(xué)院、體育與健康學(xué)院；
3.基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目：教務(wù)處。
（二）特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)部門
1.校級協(xié)同創(chuàng)新教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目：教務(wù)處；
2.名師工作室建設(shè)項(xiàng)目：教師教學(xué)與發(fā)展中心；
3.優(yōu)秀青年教師登峰團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目：人事處。
六、經(jīng)費(fèi)分配與使用的原則和方案
經(jīng)費(fèi)由財(cái)務(wù)處和人事處根據(jù)學(xué)校和各二級部門的具體實(shí)施方案，參考二級部門教師人員數(shù)及申報(bào)方案核撥到各二級部門或牽頭部門。人事處、財(cái)務(wù)處根據(jù)校院兩級實(shí)施方案，做好經(jīng)費(fèi)的整體統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。
師生互伴計(jì)劃約占總經(jīng)費(fèi)的65%（其中學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目約占25%，服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項(xiàng)目約占5%，基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目約占70%），特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃約占20%，績效考核約占15%。
師生互伴計(jì)劃的學(xué)業(yè)導(dǎo)師項(xiàng)目和基礎(chǔ)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)核撥到二級學(xué)院；服務(wù)學(xué)生成長創(chuàng)新項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)核撥到學(xué)生處、馬克思主義學(xué)院和體育與健康學(xué)院。特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃按實(shí)施項(xiàng)目分別劃撥到教務(wù)處、教師教學(xué)與發(fā)展中心、人事處等牽頭部門，教學(xué)由牽頭部門根據(jù)工作需要做二次核撥。
七、考核
學(xué)校制定本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃績效考核辦法，原則上以學(xué)年為考核周期�？己私Y(jié)果作為績效部分經(jīng)費(fèi)和下一年度經(jīng)費(fèi)核撥的重要依據(jù)。對項(xiàng)目執(zhí)行優(yōu)秀的二級學(xué)院，學(xué)校將在下一年度增長的激勵經(jīng)費(fèi)中給予相應(yīng)的增長，對沒有達(dá)到要求的，學(xué)校將暫停或減少該學(xué)院下一年度的激勵經(jīng)費(fèi)。
具體考核工作由人事處牽頭，另行制定《上海立信會計(jì)金融學(xué)院本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃績效考核方案》。
本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃的日常檢查和考核由教育質(zhì)量控制與評估辦公室承擔(dān)，持續(xù)優(yōu)化督導(dǎo)、評估、反饋模式，為激勵計(jì)劃達(dá)標(biāo)、提升和發(fā)展提供支持。
八、組織和制度保障
（一）加強(qiáng)對本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)、管理、督促和激勵，成立學(xué)校本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃實(shí)施工作小組。工作小組由唐海燕校長擔(dān)任組長，分管萬峰副校長和顧曉敏副校長任副組長，相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人為組員。工作小組負(fù)責(zé)起草全校本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃工作方案，制定相關(guān)管理制度，提出教育教學(xué)改革措施，確定績效考核指標(biāo)體系，健全各項(xiàng)保障措施，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的實(shí)施。
（二）各二級學(xué)院對本學(xué)院的師生互伴計(jì)劃、特色教學(xué)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃負(fù)有管理職責(zé)。學(xué)院成立相應(yīng)的本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施工作小組，院長任組長，書記任副組長，其他班子成員及教師代表任組員，負(fù)責(zé)各類實(shí)施項(xiàng)目的指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、日常管理、資源配置、年度考評、建設(shè)期考核以及內(nèi)部分配監(jiān)督等。
�。ㄈ﹫F(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人須分別與學(xué)院或?qū)W校簽訂任務(wù)和責(zé)任合同，負(fù)責(zé)制定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理制度、目標(biāo)任務(wù)實(shí)施和相關(guān)資源的籌措分配。帶頭人負(fù)責(zé)對其團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行年度檢查和聘期考核。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人在建設(shè)期內(nèi)因故不能履行職責(zé)，可分別由學(xué)院或?qū)W校更換帶頭人或取消該團(tuán)隊(duì)。
為保證本科教學(xué)教師激勵計(jì)劃的順利實(shí)施，學(xué)校將制定、修訂并實(shí)施相關(guān)的制度與文件。
九、其他
本文件自發(fā)布之日起實(shí)施，試行期一年。
計(jì)劃方案 篇5
一、消防演練的目的：
組織本次火災(zāi)事故應(yīng)急演練，一是增強(qiáng)員工的消防安全意識，熟練使用各類消防滅火器材，提高對火災(zāi)撲救工作的組織能力和處理能力，做到在發(fā)生緊急情況下，能夠迅速有效地、有序地開展救援工作，把事故危害減少到最低程度。二是組織聯(lián)合演練，加強(qiáng)與車隊(duì)之間聯(lián)動指揮的默契度。
二、火災(zāi)事故應(yīng)急演練時(shí)間和地點(diǎn)：
時(shí)間：擬定于20xx年5月下旬
地點(diǎn)：
三、參加人員：
油庫全體人員、車隊(duì)部分人員。
觀摩人員：配送中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
三、現(xiàn)場分工及職責(zé)
(一)指揮人員及職責(zé)
現(xiàn)場總指揮：東傳辰
職責(zé)：全權(quán)負(fù)責(zé)、指揮、調(diào)度、協(xié)調(diào)相關(guān)部門做好演練的準(zhǔn)備和演練工作，取得實(shí)質(zhì)性效果，為防止突發(fā)性事故的發(fā)生，減少一般性事故，杜絕重、特大事故和應(yīng)急救援預(yù)案的實(shí)施開創(chuàng)新局面。
現(xiàn)場副總指揮：鄭忠云、劉東武
職責(zé)：配合協(xié)助總指揮做好現(xiàn)場調(diào)度、協(xié)調(diào)指揮工作。
現(xiàn)場協(xié)調(diào)：趙 亮
職責(zé)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好有關(guān)部門做好演練的準(zhǔn)備工作及現(xiàn)場協(xié)調(diào)、調(diào)度、攝像工作。
(二)人員分工職責(zé)
搶險(xiǎn)組
鄭忠云：發(fā)生事故后，作為應(yīng)急搶險(xiǎn)組組長，負(fù)責(zé)組織應(yīng)急搶險(xiǎn)組組員對火災(zāi)進(jìn)行撲救。(第一批10個(gè)人用滅火器，每次1 人;第二批10個(gè)人用水帶，每次2人。)
成 員：關(guān) 偉、黃憲友、李廣新、張煥慶、李 虹、王少文、李占柱、閆勝軍、尹建文、張 鑫、蒼學(xué)峰、馬新利、宮俊龍、尚青林、張恩森、周連友、田 兵、東 健、孫玉光、袁世斌、史春樂
李前生：發(fā)生火災(zāi)后關(guān)閉付油作業(yè)，組織人員關(guān)閉閥門，安排現(xiàn)場停靠車輛迅速離開事故現(xiàn)場
成 員：劉天宇、劉 鑫、王秀云、周世紅、車隊(duì)司機(jī) 警戒組
安排人員進(jìn)行警戒隔離，引導(dǎo)消防車輛入庫。
成 員：鄧宏偉、田丹丹、孟麗麗、關(guān)白玲、李鳳君、杜香芝、關(guān)偉榮、肖 艷、于冬梅
供應(yīng)組
劉 志：發(fā)生事故后，作為應(yīng)急物資保障組組長，負(fù)責(zé)組織
應(yīng)急物資保障組準(zhǔn)備應(yīng)急物資包括備用的消防器材、消防水帶、應(yīng)急防護(hù)用品等。
成 員：王曉俠、柴 鐳、龍海軍、雷霖霖、唐開宇、孫 巖、劉德軍、李思禹、王德運(yùn)
信息組
文 巖、賈玉琴：負(fù)責(zé)事故發(fā)生后，向119報(bào)警，并與相關(guān)部門進(jìn)行聯(lián)系溝通。
趙 亮：負(fù)責(zé)應(yīng)急演練過程中過程的拍照
救護(hù)組
劉 聞：負(fù)責(zé)人員傷亡后，簡單的救護(hù)。并協(xié)助醫(yī)院救護(hù)人員搶救傷員。
成 員：鄭 懿、鄭永峰董國斌、王偉剛
四、應(yīng)急演練的'項(xiàng)目
1、火災(zāi)事故發(fā)生后事故報(bào)告及應(yīng)急處理
2、火災(zāi)事故發(fā)生時(shí)作業(yè)人員應(yīng)急疏散逃生
3、火災(zāi)事故發(fā)生后油庫組織人員進(jìn)行應(yīng)急搶險(xiǎn)火災(zāi)撲救
4、消防器材滅火演練
五、應(yīng)急演練的背景：
此次火災(zāi)事故演練背景如下：
付油現(xiàn)場付油作業(yè)時(shí)，
六、消防演練的程序：
1、人員應(yīng)急疏散
2、火災(zāi)事故發(fā)生
3、火災(zāi)事故逐級上報(bào)
4、應(yīng)急物資保障
5、應(yīng)急搶險(xiǎn)火災(zāi)撲救
6、消防器材滅火演練
7、演練現(xiàn)場總結(jié)
七、演練詳細(xì)步驟：
火災(zāi)事故報(bào)告及應(yīng)急處理：
1)東傳辰在接到現(xiàn)場人員李思禹事故報(bào)告后，第一時(shí)間將啟動火災(zāi)事故應(yīng)急預(yù)案，并上報(bào)配送中心應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)辦公室。
2)東傳辰第一時(shí)間聯(lián)系鄭永峰啟動報(bào)警按鈕。油庫全體人員立即到集合點(diǎn)集合。
3)人員集合完畢，各組長清點(diǎn)人數(shù)后向總指揮報(bào)告。
4)東傳辰要求鄭忠云為應(yīng)急搶險(xiǎn)組組長，帶領(lǐng)組員手持滅火器材趕赴火災(zāi)現(xiàn)場進(jìn)行火災(zāi)撲救。要求劉志為物資保障組組長，帶領(lǐng)組員準(zhǔn)備干粉滅火器、消防水帶、水槍等應(yīng)急物資趕赴現(xiàn)場做好物資保障工作。李前生立即進(jìn)入切斷電源，關(guān)閉閥門。要求劉東武為警戒組組長帶領(lǐng)人員對事故區(qū)域進(jìn)行警戒，并組織人員疏導(dǎo)車輛。
火災(zāi)事故應(yīng)急疏散：
接到應(yīng)急指揮命令后，警戒組組長車隊(duì)其他人員按照油庫應(yīng)急逃生圖及疏散指示標(biāo)志進(jìn)行應(yīng)急逃生到安全地點(diǎn)。
火災(zāi)應(yīng)急搶險(xiǎn)火災(zāi)撲救：
接到應(yīng)急指揮命令后，應(yīng)急搶險(xiǎn)組組長鄭忠云立即帶領(lǐng)組員手持消防器材趕赴火災(zāi)現(xiàn)場對火災(zāi)進(jìn)行撲救。
火災(zāi)應(yīng)急物資保障：
接到應(yīng)急指揮命令后，物資保障組組長劉志立即組織組員攜帶干粉滅火器、消防水帶、水槍等應(yīng)急物資趕赴現(xiàn)場支援應(yīng)急搶險(xiǎn)工作，李前生第一時(shí)間將電源切斷，關(guān)閉作業(yè)閥門，引導(dǎo)現(xiàn)場車輛盡快離開，并及時(shí)向應(yīng)急搶險(xiǎn)組組長報(bào)告。
趙亮：事先準(zhǔn)備好相機(jī)在合適位置進(jìn)行整個(gè)過程的拍攝工作。 火災(zāi)事故現(xiàn)場保護(hù)及檢查：
火災(zāi)撲滅后，應(yīng)急搶險(xiǎn)組組長組織對現(xiàn)場進(jìn)行保護(hù)，使用隔離帶進(jìn)行現(xiàn)場隔離，并進(jìn)行拍攝處理，同時(shí)對現(xiàn)場進(jìn)行檢查，消除火災(zāi)隱患。
火災(zāi)事故應(yīng)急演練現(xiàn)場總結(jié)：
1、演練結(jié)束后全體集合。
2、東傳辰對演練進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)。
3、公司領(lǐng)導(dǎo)對演練進(jìn)行現(xiàn)場總結(jié)。
消防器材滅火演練：
1、現(xiàn)場安全監(jiān)督對滅火演練做好安全要求。
2、人員進(jìn)行滅火演練。
八、火災(zāi)事故應(yīng)急演練器材：
滅火器材若干、消防水帶 卷、水槍 個(gè)、板手 把，戴安全帽、穿工作、照相機(jī)1個(gè)。
九、火災(zāi)事故演練注意事項(xiàng)：
1、廣大員工要清醒地認(rèn)識到本次演練的重要性
2、為避免發(fā)生意外，參加演練人員必須統(tǒng)一聽從指揮
3、參加演練女員工不允許穿高跟鞋，演練全體人員必須佩戴安全帽、穿工作服。
4、愛護(hù)消防滅火器材，盡量避免器材損壞，演練人員注意選擇風(fēng)向噴射，以免人員受傷。
5、 嚴(yán)肅認(rèn)真，確保演練真實(shí)感。
6、油庫人員參加滅火演練人員要按時(shí)到場。
計(jì)劃方案 篇6
一、分析培訓(xùn)需求――方案設(shè)計(jì)的前提
培訓(xùn)專家應(yīng)該采用各種方法和技術(shù)，分析培訓(xùn)的必要性，以及培訓(xùn)的目標(biāo)和內(nèi)容。需求分析是確定培訓(xùn)計(jì)劃的前提，也是培訓(xùn)評估的基礎(chǔ)。培訓(xùn)需求可從三方面進(jìn)行：
1，組織分析。根據(jù)企業(yè)的遠(yuǎn)景和使命，確定對員工的要求，以保證培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)理念符合企業(yè)的總體目標(biāo)和戰(zhàn)略要求。
2，工作分析。新員工達(dá)到理想的工作績效所必須掌握的知識、技能和能力，如果已經(jīng)有成熟的崗位說明書，可以直接參照書中對員工的要求。
3，差距分析。指將員工現(xiàn)有的水平與未來工作崗位對其技能、態(tài)度的要求進(jìn)行比照，研究兩者之間存在的差距，確定需要哪方面的培訓(xùn)來提高員工的崗位勝任能力。
二、明確培訓(xùn)目標(biāo)，分層設(shè)置總目標(biāo)和具體目標(biāo)
培訓(xùn)總目標(biāo)是整個(gè)培訓(xùn)方案的設(shè)計(jì)依據(jù)，具有宏觀、不可操作性的特點(diǎn)。典型的表述如通過新員工入職培訓(xùn)幫助新進(jìn)員工了解和熟悉公司的一般情況，從而適應(yīng)企業(yè)的各種環(huán)境，勝任新工作，使新員工在入職前對公司有一個(gè)全方位的了解，認(rèn)識并認(rèn)同企業(yè)的事業(yè)及企業(yè)文化，堅(jiān)定自己的職業(yè)選擇，理解并接受企業(yè)的共同語言和行為規(guī)范。培訓(xùn)的具體目標(biāo)是對總目標(biāo)的分解和細(xì)化，具備可操作性。它一般包括了解企業(yè)的文化和經(jīng)營理念、熟悉企業(yè)的各種通用的政策、規(guī)章制度;了解企業(yè)的業(yè)務(wù)狀況和產(chǎn)品基礎(chǔ)知識、知道崗位的'基本要求;能熟練應(yīng)用各種基本的工作技能等。
三、遵循培訓(xùn)原則
培訓(xùn)原則是對該方案在設(shè)計(jì)理念上的界定，常見的如以崗位時(shí)間鍛煉為主，脫崗培訓(xùn)為輔，在實(shí)踐中快速成長;針對不同類別的新員工針對性培養(yǎng);培養(yǎng)過程嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。
四、明確培訓(xùn)方案的適用對象
如本方案適用于某公司或某部門的新員工培養(yǎng)。
五、設(shè)定合理的培訓(xùn)時(shí)間
一般公司的職前培訓(xùn)在7―30天不等，少數(shù)大型公司的部分職位如銷售則要2―3個(gè)月;到崗后的培訓(xùn)周期較長，會持續(xù)6個(gè)月―1年左右。
六、選定合適的培訓(xùn)責(zé)任部門
職前培訓(xùn)由企業(yè)總部統(tǒng)一安排，責(zé)任部門為人力資源部或?qū)ｉT的培訓(xùn)中心;在崗鍛煉期間，由員工所在業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé);若跨部門鍛煉，則有多個(gè)業(yè)務(wù)部門共同負(fù)責(zé)。
七、設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容
一般來說，新員工入職培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括知識、技能和其他素質(zhì)方面的培訓(xùn)，他們需要與需求分析的結(jié)果相符合，并與工作的要求相關(guān)。知識方面應(yīng)包括企業(yè)的地理位置和工作環(huán)境、企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營理念、戰(zhàn)略和企業(yè)的發(fā)展前景、企業(yè)的標(biāo)志及由來、企業(yè)的發(fā)展歷史階段、產(chǎn)品和服務(wù)等，專業(yè)性較強(qiáng)的崗位還需要增加對應(yīng)的專業(yè)知識，如某公司的技術(shù)新員工需要在短時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)完10本專業(yè)相關(guān)圖書并通過考試。技能方面應(yīng)包括有效溝通、團(tuán)隊(duì)合作、時(shí)間管理、會議管理等通用技能。其他素質(zhì)方面，主要指的是在價(jià)值觀層面能認(rèn)同企業(yè)的文化。此外，不同的培訓(xùn)層次有不同的內(nèi)容重點(diǎn)，如企業(yè)層次的培訓(xùn)傾向于文化、政策等宏觀層面，部門層次的培訓(xùn)傾向于部門結(jié)構(gòu)職能、工作職責(zé)、關(guān)鍵績效指標(biāo)等。
八、選擇合適的培訓(xùn)方式
培訓(xùn)方式通常包括如講授法、演示法、案例法、討論法、視聽法、角色扮演法等，他們各具特色，在新員工入職培訓(xùn)中，要依據(jù)需要和可能，合理地選擇采用。根據(jù)成人學(xué)習(xí)的規(guī)律，新員工入職培訓(xùn)應(yīng)該盡量多采用學(xué)員參與度高的方式以提升培訓(xùn)效果。
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