【精華】計(jì)劃方案范文七篇
為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案可以對一個(gè)行動明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？以下是小編收集整理的計(jì)劃方案7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計(jì)劃方案 篇1
一、學(xué)校課程開發(fā)的目的意義：
我校學(xué)校課程的開發(fā)是根據(jù)學(xué)校地處農(nóng)村，自然資源、人文資源、社會事業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等方面的優(yōu)勢，結(jié)合我校的傳統(tǒng)和特點(diǎn)，以及學(xué)生的興趣和需要，自主開發(fā)的適合我校的課程。學(xué)校課程的開發(fā)要提高課程的適應(yīng)性和實(shí)效性，適應(yīng)學(xué)生發(fā)展的興趣和需要，適應(yīng)學(xué)校、社區(qū)發(fā)展的需要。校本課程的開發(fā)，為教師提供了專業(yè)發(fā)展的機(jī)會和條件，也為學(xué)校培植辦學(xué)特色創(chuàng)造條件，有利于完善國家課程、地方課程，彌補(bǔ)其局限性。
二、提高認(rèn)識，領(lǐng)導(dǎo)重視，全員參與
學(xué)校課程是相對國家課程和地方課程而言的一種課程，是指以某所學(xué)校為基地，在理解國家課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，根據(jù)自身特點(diǎn)和資源，組織并開發(fā)實(shí)施的課程。學(xué)校將開辦講座，組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)校本課程的理論，使教師領(lǐng)會校本課程實(shí)施的要領(lǐng)，掌握校本教學(xué)的基本原則。
學(xué)校課程的實(shí)施是一個(gè)長期的過程，必須使所有的教師都參與到課程實(shí)施中來。我�？萍贾谱�、歷史教育、手工制作、編織等科目，涉及的'知識面寬廣，內(nèi)容豐富多彩，對教師的要求也相應(yīng)地提高了。因此全校教師都要參與校本課程的開發(fā)與實(shí)施。
三、學(xué)�！皩W(xué)校課程開發(fā)與實(shí)施”領(lǐng)導(dǎo)小組成員：
組 長：
副組長：
成 員：
學(xué)校課程是由在國家課程計(jì)劃框架內(nèi)，學(xué)校自行決定、自主開發(fā)的課程，開發(fā)主體是學(xué)校教師。因此，我校學(xué)校課程教學(xué)堅(jiān)持遵循以下原則：
1、合作性：課程開發(fā)、教學(xué)是一種集體配合的事業(yè)，學(xué)校課程的實(shí)施更是如此。在整個(gè)教學(xué)過程中教師要校長、其他同事、學(xué)生、家長、社區(qū)人員等通力合作，發(fā)揮群體智慧。
2、民主性：學(xué)校校長、教師、學(xué)生、家長構(gòu)成學(xué)校教育的“共同體”，成為學(xué)校課程教學(xué)的主體。學(xué)生需要學(xué)什么，喜歡學(xué)什么，“共同體”里教師、家長最清楚。因此，在教學(xué)過程中，廣泛聽取他們的意見，形成一個(gè)民主氛圍。
3、選擇性：學(xué)校課程教學(xué)要有利于學(xué)生全面而主動的發(fā)展，讓每一位學(xué)生的潛能都獲得充分和諧的發(fā)展，使個(gè)性得到張揚(yáng)。因此，教學(xué)時(shí)盡量為學(xué)生提供多樣化、可供選擇的內(nèi)容，適應(yīng)學(xué)生的需要、興趣和經(jīng)驗(yàn)。
4、開放性：學(xué)校課程教學(xué)時(shí)，在資源方面要充分利用一切可以利用的資源，包括學(xué)校、家庭、社區(qū)等多方面的資源；在主體方面要充分調(diào)動校長、教師、家長、上級領(lǐng)導(dǎo)、參與的積極性，共同進(jìn)行課程建設(shè)。
5、靈活性：校本課程教學(xué)時(shí)，不求全求大求新，立足本校實(shí)際，量力而行，逐步完善。
四、學(xué)校課程實(shí)施計(jì)劃
1、學(xué)校課程的實(shí)施方法
學(xué)校課程的實(shí)施通過三個(gè)角度來進(jìn)行：
分層：依據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、知識水平和個(gè)人意愿，組建教學(xué)班，進(jìn)行分層次教學(xué)。
分組：按課程類型、學(xué)習(xí)內(nèi)容、學(xué)習(xí)程度、教學(xué)目標(biāo)等采取多種教學(xué)形式以實(shí)施課程計(jì)劃。研究性課程以實(shí)驗(yàn)班進(jìn)行為主，班內(nèi)分組進(jìn)行。
學(xué)校課程的常規(guī)管理由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)，主要負(fù)責(zé)排課。教師的教案檢查、教師上課情況的檢查、均衡學(xué)生選修科目和班級的選擇，監(jiān)督學(xué)生上課的情況。
對學(xué)生上課的管理，由班主任負(fù)責(zé)，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)檢查學(xué)生的上課情況。要求教導(dǎo)處的常規(guī)管理方法講究科學(xué)，工作要細(xì)致入微，確保學(xué)校課程的正常運(yùn)作。
學(xué)校課程在講授的內(nèi)容上執(zhí)行校本教材，在講授方法上不同于國家課程，要注重學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生思維的開啟，強(qiáng)調(diào)知識的拓寬，課堂氣氛要輕松愉快，教學(xué)方法要不拘一格。
石良中學(xué)
20xx.9
計(jì)劃方案 篇2
保育工作
1、幫助幼兒熟悉新教室的環(huán)境。了解中班作息時(shí)間。
2、知道口渴了去喝水。
3、養(yǎng)成活動前后勤洗手的習(xí)慣。
4、初步學(xué)習(xí)使用筷子。
1、 游戲時(shí)間參觀教室。逐步適應(yīng)中班一日生活。
2、 游戲中教師提醒。
3、 提醒值日生檢查。
4、 游戲練習(xí)用筷子夾物。
主題活動
主題一：我長大我快樂
1、布置主題墻。
2、活動前知道自己的身高。
3、認(rèn)識身高標(biāo)尺的標(biāo)記。
4、生活中觀察父母的愛與辛勞。
5、收集幼兒繪畫作品。
完成時(shí)間：第一、二、三周
1、設(shè)計(jì)主題網(wǎng)絡(luò)圖。
2、請保健醫(yī)生測量后告知幼兒。
3、請家長幫助幼兒認(rèn)識。
4、請幼兒回家注意觀察。
5、包括：健康的我、關(guān)心同伴。
主題二：五彩恰恰恰
1、活動前參觀菜市場。
2、在自然角擺放各種蔬菜供幼兒觀察
3、收集幼兒作品。
完成時(shí)間：第四、五、六、七周
1、請家長帶幼兒去。
2、師生共同收集各種蔬菜。
3、包括：繪畫蔬菜、蛋殼畫。
游戲活動
1、晨間游戲：了解各活動材料的玩法，明確各游戲的.場地劃分。
2、角色游戲：討論活動規(guī)則，師生共同布置游戲環(huán)境。
3、區(qū)域游戲：了解區(qū)域活動的范圍，學(xué)習(xí)使用各項(xiàng)游戲材料。
1、內(nèi)容包括：鈴兒響叮當(dāng)、世界杯、投籃、萬向車、保齡球、侏羅紀(jì)時(shí)代、拋接沙包。
2、內(nèi)容包括：娃娃家、醫(yī)院、超市、麥當(dāng)勞、未來城市、銀行。
3、內(nèi)容包括：計(jì)算角、美工角、操作角、玩具吧、圖書角。
英語計(jì)算興趣班
1、能積極參與英語活動，在老師鼓勵下能大膽跟讀英語單詞及句型，理解老師發(fā)出的英語口令。
2、計(jì)算活動：學(xué)習(xí)5以內(nèi)數(shù)量之間的關(guān)系，初步學(xué)習(xí)跑組常規(guī)。
3、美工興趣班中初步學(xué)習(xí)構(gòu)圖技巧，能在框內(nèi)均勻涂色。
1、教師運(yùn)用夸張的體態(tài)語言、精美的圖片激發(fā)幼兒參與興趣。
2、教師向幼兒講解、演示跑組的方法。
3、教師逐個(gè)講解、規(guī)范、指導(dǎo)。
計(jì)劃方案 篇3
雅思考試的每一部分都不是容易的，聽力，口語，閱讀，寫作，都是一點(diǎn)點(diǎn)的積累，然后運(yùn)用之。最需要你扎實(shí)的詞匯量，嚴(yán)密的邏輯性，就需要平時(shí)多看多讀多多寫練習(xí)。制定一個(gè)分?jǐn)?shù)目標(biāo)，再認(rèn)真執(zhí)行，肯定能考到自己希望的成績的。所以，下面是由出國為你整理的《雅思8分復(fù)習(xí)計(jì)劃》，希望對你的雅思考試有所參考價(jià)值，考出一個(gè)好的成績。
第一階段6月19日~7月30日
1.背單詞,6月19日~7月10日按照21天單詞法背一遍單詞,10到7月30日背第二遍21天.單詞
方法：
1) 早上聽單詞40分鐘
2) 上午將200個(gè)單詞在白紙上抄一遍，邊抄邊記且只抄英文。晚上在英文邊記憶加中文，記不起的先不加中文，看書上什么意思，第二天上午再看昨天未記住的單詞加上中文。然后開始新單詞，
3) 周六復(fù)習(xí)自己本周所抄的單詞。更多的背單詞的方法在我所編的幾本詞匯書中有詳細(xì)說明。
2,練習(xí)聽力 6月19日~7月30日
聽力訓(xùn)練：目的是提高對高語速的適應(yīng)和捕捉能力。每天一篇,精聽。
材料:
方法：
1) 首先，就是全段的聽，一邊用筆記下關(guān)鍵的詞，不一定要完整的，記不要妨礙聽，也就是全力聽，一邊聽，手空出來，記下關(guān)鍵的單詞，以聽完后，提醒自己，不要管單詞是否拼寫完整，這樣，對全段有整體的印象;
2) 再聽，不斷的聽，全段的聽，在前面記下內(nèi)容的基礎(chǔ)上不斷的補(bǔ)充，直到對其主要內(nèi)容差不多清楚了，記下的內(nèi)容也差不多可以復(fù)述這段話了，就可以進(jìn)入一句一句，停頓下來精聽。這兩個(gè)步驟，要全段的聽，中間不要停;
3) 一句一句的.聽，在前面記下的內(nèi)容上修改和補(bǔ)充，直到全篇精聽完成。一些聽了很多遍也沒有聽出來的，暫時(shí)放一放，先把全文聽出來，然后再對全文整理一篇，看主要內(nèi)容，意思是不是出來了。再對難點(diǎn)重復(fù)聽幾遍，看是不是有所改善;
4) 聽抄完后，對照聽力原文，看自己錯(cuò)在哪里，這個(gè)總結(jié)很重要，可以最好，最明顯的反映出你的弱處。如一些爆破音，連讀，美音和英音的差別。這個(gè)總結(jié)過程是聽力能力提高的關(guān)鍵。因?yàn)�，前面的聽抄是你真�?shí)水平的體現(xiàn)，這樣就能真正的發(fā)現(xiàn)問題，然后再針對性的練習(xí)，提高;
5) 最后，就是再重復(fù)聽幾遍，尤其是自己沒聽出來的，和聽錯(cuò)的，直到最后都聽出來。然后，脫離聽力原文再聽，看效果如何。以及�？家槐椋醋鲱}的效果。聽長段子，做題也是有技巧的，這以后再說。
3、口語、聽力、閱讀、作文課程應(yīng)該齊頭并進(jìn)，同時(shí)訓(xùn)練和學(xué)習(xí). 開始做劍橋雅思練習(xí).
每天要抽出時(shí)間把昨天學(xué)習(xí)的東東回顧一下。
每天4課單詞，邊聽邊記邊寫，第二天回顧
每天下午1個(gè)精聽，一個(gè)小時(shí)精聽你錯(cuò)的比較多的文章。把單詞這些東西全部弄懂。這個(gè)也是你第二天要復(fù)讀的材料。
每天大聲說1小時(shí)，第二天回顧
每天晚上1篇作文，寫作文，用的是雅思基礎(chǔ)教材那本書，建議剛開始可以背一背那本書的文章 那本書用好保證寫作6.5分一點(diǎn)問題沒有，學(xué)完再整難的。 大小作文都要弄花一個(gè)半小時(shí)時(shí)間。然后找老師修改后，自己再重新體會，弄懂自己錯(cuò)的地方，再重新書寫一遍。
每天下午1個(gè)精讀，精讀雅思基礎(chǔ)教材中的1篇文章，第二天早上要復(fù)讀一次
每周1單元劍橋雅思練習(xí)，
每周六一次總回顧，查漏補(bǔ)缺。
4、每周135，上午9：00-11.30
兩個(gè)半小時(shí)按照考試的兩個(gè)小時(shí)時(shí)間去做題。聽力半小時(shí)，閱讀一小時(shí) 作文一小時(shí)。做真題或�？碱}
第二階段 7月31日~8月30日
口語、聽力、閱讀、作文課程應(yīng)該齊頭并進(jìn)，同時(shí)訓(xùn)練和學(xué)習(xí). 開始做劍橋雅思練習(xí).
從7月31日開始保證每周3個(gè)單元.直至做完.
閱讀和聽力都要精讀和精聽，
口語保證每天說半個(gè)小時(shí)就可以啦~
并且堅(jiān)持每天半小時(shí)背單詞
材料:1,閱讀和聽力中遇到的生詞
2,俞敏洪雅思單詞書
點(diǎn)擊進(jìn)入雅思備考欄目了解更多信息
1 雅思考前十天復(fù)習(xí)計(jì)劃 2 雅思30天復(fù)習(xí)計(jì)劃 3 雅思半年復(fù)習(xí)計(jì)劃 4 雅思一年復(fù)習(xí)計(jì)劃 5 雅思復(fù)習(xí)計(jì)劃三步走 出國雅思欄目整理
計(jì)劃方案 篇4
一、 活動目的：
通過精心組織系列文藝體育活動，進(jìn)一步豐富校園文化生活，推動學(xué)校素質(zhì)教育，積極開發(fā)學(xué)生智力，發(fā)展學(xué)生能力、個(gè)性特長及興趣愛好，鼓勵、培養(yǎng)學(xué)生競爭意識、成長意識和創(chuàng)新意識，提高文化藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，努力營造積極向上、清新高雅、健康文明的校園文化氛圍。
二、 活動主題：
美麗中國夢，歡樂享童年
三、 活動時(shí)間：
20xx年5月5日—6月20日
四、 組委會
組長：鄧熠
副組長：曹寧
成員：楊冬冬、熊淵博、盧文廣、劉廷鸞、胡曼、張耀金、朱瓊芳
組委會職責(zé)：
組長：負(fù)責(zé)督查所有工作，審定各項(xiàng)目組活動方案的`制定、評選辦法、活動議程的安排，節(jié)目單的編排
副組長：協(xié)助組長督查工作，協(xié)調(diào)各組活動安排。
成員：對應(yīng)負(fù)責(zé)相應(yīng)活動方案的制定、組織和活動所需人員安排。
五、 活動內(nèi)容及安排
略
計(jì)劃方案 篇5
1. 編制依據(jù)
1.1西城區(qū)西便門東里1、9號樓綜合整治項(xiàng)目施工圖紙
1.2 國家現(xiàn)行有關(guān)試驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)程。
1.3《西便門東里1、9號樓綜合整治項(xiàng)目施工組織設(shè)計(jì)》
1.4《建筑工程資料管理規(guī)程》
1.5京建法172號關(guān)于印發(fā)《北京市建設(shè)工程施工試驗(yàn)實(shí)行有見證取樣和送檢制度的暫行規(guī)定》;
1.6京建法50號關(guān)于印發(fā)《北京市建設(shè)工程施工試驗(yàn)實(shí)行有見證取樣和送檢制度的暫行規(guī)定》的'補(bǔ)充通知;
1.7京建質(zhì)578號《關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)建設(shè)部<房屋建筑工程和市政基礎(chǔ)設(shè)施工程實(shí)行見證取樣和送檢的規(guī)定>的通知》。
2. 工程概況
本工程為舊樓改造工程，主要涉及實(shí)驗(yàn)大項(xiàng)為屋面保溫材料、防水涂料、防水卷材及電線、砂漿、瓷磚粘接劑、網(wǎng)格布、橡塑保溫、內(nèi)墻涂料等。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
為綠化、美化校園，為師生創(chuàng)建優(yōu)美的工作學(xué)習(xí)環(huán)境，營造出濃厚的校園寧靜氣氛，合理分配校園綠化美化分布，環(huán)境育人，關(guān)心師生身心健康，建造人與自然的和諧發(fā)展。
二、目標(biāo)
全力將可綠化面積進(jìn)行綠化，將精力放到新開辟出的新可綠化地帶。新增綠化帶要和原有的綠化格調(diào)一致，注重基礎(chǔ)工作就是長期工作，抓基礎(chǔ)要思長遠(yuǎn)，注重品種搭配，合理栽種，增加垂直綠化面積，建立完整的綠化體系。將學(xué)�？衫玫囊磺袟l件都挖掘出來，逐步發(fā)展、實(shí)施，完成規(guī)劃任務(wù)與內(nèi)容。
三、工作重點(diǎn)
1、從我校的實(shí)際出發(fā)，以朝陽區(qū)基建辦下發(fā)的《二0XX年花園式學(xué)校建設(shè)總體檢查驗(yàn)收》的要求進(jìn)行工作。
2、緊緊以建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)工作，工作中合理調(diào)理調(diào)工作重點(diǎn)，將綠化工作的規(guī)劃任務(wù)得以完善。
四、規(guī)劃設(shè)計(jì)原則
發(fā)揮校園面積小的特點(diǎn)，分塊布局綠化，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，高度重視，體現(xiàn)分布均衡，突出重點(diǎn)，盡可能的增加綠地面積，加大覆蓋率，沒有死角。
新增教學(xué)樓的左右可綠化，東面墻體坐落小齡學(xué)生的游戲區(qū)，美化墻體加種植矮棵草花；體育館南墻補(bǔ)種地錦；泵站墻體補(bǔ)種地錦。
原有綠化植被物種不變動，通連花池栽種草花。
五、20xx年綠化工作的'特點(diǎn)
我校校園面積相對小，可綠化面積不大。校園可綠化的地點(diǎn)是幾處帶狀的花池，分布在校園的四邊。所以在今年，要繼續(xù)發(fā)揮校園占地面積小的特點(diǎn)進(jìn)行合理的規(guī)劃與實(shí)施，將小塊的未綠化地帶綠化，使可綠化地帶達(dá)到100%。
在小齡學(xué)生活動區(qū)域種植草花，使小齡學(xué)生活動區(qū)域氣氛鮮活，原有的綠地加種草花。
西側(cè)花池子的五角楓、柳樹等樹木現(xiàn)在已不行了，花池子太小、太淺，樹木不成活。
將原有的地錦侍弄好，體育館南側(cè)補(bǔ)種地錦，泵站墻體補(bǔ)種地錦，繼續(xù)發(fā)揮覆蓋率高的特點(diǎn)。將平面、垂直綠化結(jié)合起來，利用一切可利用的空間進(jìn)行綠化。
計(jì)劃方案 篇7
人為什么會窮，機(jī)構(gòu)為什么會老化？其中最關(guān)鍵一個(gè)原因：來自心態(tài)上的恐懼。一是害怕失敗，二是害怕成功，因?yàn)橐晒捅仨毟冻霰葎e人不肯付出的代價(jià)。
我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。
時(shí)下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資，還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計(jì)劃，其實(shí)，個(gè)人小額投資，小本生意也能賺錢，而且市場風(fēng)險(xiǎn)也較小，關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情，量力而行。踏踏實(shí)實(shí)地從小生意做起，是大多數(shù)成功商人的必由之路。在眾多從事經(jīng)營的個(gè)體戶中，賺錢最快的當(dāng)屬服裝個(gè)體戶。
一、概述
有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn)；第二是地點(diǎn)；第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃，包括市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析：
1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址：
開店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店，就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過，開店不同于辦廠開公司，以零售為主的經(jīng)營模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步：選好地段和店面
選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮�，只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會有良好的業(yè)績�？土髁枯^大的地段有
①城鎮(zhèn)的商業(yè)中心（即我們通常所說的“鬧市區(qū)”）；
②車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；
③醫(yī)院門口（以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳）；
④學(xué)校門口；
⑤人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；
⑥大型批發(fā)市場門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說，除了特別著急時(shí)有可能會就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓�，花色品種齊全，選擇余地較大；在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競爭，一旦同業(yè)商店越開越多，就會產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營業(yè)地點(diǎn)的選擇與營業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好；又如文具用品店，開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步：作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：
店面本身的情況：開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來，這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要800元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂。沒想到，花了一萬多元裝修停當(dāng)，隆重開張還不到一個(gè)月，一紙把他打了滿頭暈。原來，上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍兒讓小羅來套。所以，在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽到真正的房東（即產(chǎn)權(quán)所有者），對其背景情況基本了解，覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況；而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)�？土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容：①附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家（這些店家極有可能會成為你的�？停�；②過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣；③客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步：盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對于開店來說，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：
①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力；
②預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的；
③再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營狀況分享一定比率的利潤的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會比較滿意；有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會損失保證金了；還有的店面是長期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢的。
談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開支。首先，你在租房前應(yīng)對店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚，然后通過談判，要求房東在出租前對門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修，對店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭取節(jié)省開銷。同時(shí)，你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽，并能主動限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會答應(yīng)的.，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算（投資額為20xx元左右做市場分析調(diào)查[主要是廣州，東莞，深圳各地區(qū)流行趁勢及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租，3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元）
（1）、裝修：A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元（約10平方左右）
（2）、產(chǎn)品首批調(diào)貨1。2萬元（三個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占5%）（中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià)，服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間）
四、經(jīng)營效果分析：
a）經(jīng)過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月 月銷1萬計(jì)算（年?duì)I業(yè)總額12萬元，除去產(chǎn)品成本（因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說明）大約6萬元，毛利為6萬元，全年費(fèi)用：
i。店租：3000元/月*12=36000元/年
ii。員工工資：1人（導(dǎo)購1名）1000元/月*十二月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成，工資總計(jì)：15600元
iii。工商稅務(wù)等：1800元/年
iv。水電費(fèi)、電話費(fèi)：500元/月*十二月=6000元/年
v。廣告投入：20xx元/年
以上匯總，全年費(fèi)用為2。54萬元，全年純利為：6-2。54=3。46萬元
b）第二年收入計(jì)算：每月純收入為：3。46萬元/十二月=0。288萬元
店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
（一）專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5、請節(jié)約用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”；20：00至22：00開“招牌射燈”。請節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、每天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。
8、若導(dǎo)購辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。
（二）、行為規(guī)范、工作積分（10分為滿分）
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn)：
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的，經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數(shù)超過三次扣1分。
注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動辭退。
（三）、導(dǎo)購用語
1、顧客臨近店里，首先致問候語“歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議其試用“大姐/小姐，這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已購買了，穿起來后特別合適，您試穿一下�！辈⒅鲃釉儐柶浯a數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的衣服提出試穿：“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，請相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您，您試穿一下。”
4、若顧客選定某款服裝，要及時(shí)贊美她的眼光好�！按蠼�/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好�！�
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體。”
6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多謝！”
7、交接產(chǎn)品時(shí)�！罢埵蘸茫嘀x惠顧！”
8、顧客挑了不買時(shí)�！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨，有適合時(shí)再來�！�
9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)�！皩Σ黄�，您想要的款式（號碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下你的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您。”
10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)�！皩Σ黄�，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶惶�，有人甚至笑稱：開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進(jìn)一些貨。（每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨，碼比分配1：2：1或1：2：2：1，顏色根據(jù)市場需求，不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨，否則只能自己穿拉�。。。�
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高，可達(dá)200%，隨著流行季節(jié)的過去，服裝價(jià)格也逐步降低，到季節(jié)末尾，利潤只有10%至20%，甚至保本銷售，以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌，都是商家招徠顧客的噱頭，商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本，與大部分的高額利潤相比，實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷活動
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”，購物并送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動的女人”，購物并肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價(jià)值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進(jìn)行打折，5-八折，B、“買一送一”，買服裝送配飾。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。
如條件許可，可有長期的促銷活動，同時(shí)，促銷活動要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺。
八、經(jīng)營心得
1、旺地生意一定會旺。
2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮，要有專業(yè)知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ)，不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規(guī)定的活動外，還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理，顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經(jīng)營情況要進(jìn)行分析，借鑒別人的優(yōu)點(diǎn)，共同營造良好的市場氛圍�？傊�，要經(jīng)營好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài)，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關(guān)系，積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn)，多向一些成功經(jīng)營者虛心學(xué)習(xí)，要訂立目標(biāo)，經(jīng)營好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
九、營業(yè)證照申請
在開店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請，否則就是無照營業(yè)。證照的申請分為二種，一種是申請公司執(zhí)照，由工商局核發(fā)；另一種是資本較小的，只須辦理營利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。
除了營業(yè)證照的申請辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同。
所以，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊，不論是申請公司、行號，或注冊服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。
【計(jì)劃方案】相關(guān)文章：
畫室計(jì)劃方案03-27
投資計(jì)劃方案03-17
關(guān)于計(jì)劃方案01-26
春游計(jì)劃方案02-07
培訓(xùn)計(jì)劃及方案07-21
活動計(jì)劃方案06-17
安全計(jì)劃方案12-14
計(jì)劃方案范文01-08
春運(yùn)計(jì)劃方案01-04
家訪計(jì)劃方案11-21