【推薦】計劃方案集錦10篇
為確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細過程。方案應該怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的計劃方案10篇，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
大學班主任的工作重心是協(xié)調好學生日常生活和學習，幫助學生更好地認識社會，為將來擇業(yè)、就業(yè)打好基礎。
我所帶班級是20xx級食品班，目前班級共有25名同學和20xx級園林班，目前班級共有36名同學。兩個班級都是學習氣氛較好，凝聚力較強的班級，同學們都很熱愛自己的專業(yè)，對未來也是充滿了信心。
在上學年班主任工作的基礎上，我認為本學期的重點工作有：
1、號召學生多參加活動，鼓勵學生多讀書，通過各種渠道豐富自己的知識內涵，盡量多的考取職業(yè)資格證書；針對上學期考取職業(yè)資格證書的情況，召開主題班會，專門引導學生有選擇的、有目標的選擇適合自己的職業(yè)資格，指導學生學習、參加考試；
2、做好學生的思想工作，多與學生交流幫助學生進步，了解每個學生的心理想法，定期與學生進行心理溝通。幫助學生解決學習生活中存在的.一些問題，必要時和其家長取得聯(lián)系，共同教育學生成長進步；
3、定期去宿舍檢查，關心學生的住宿情況，要求學生嚴格執(zhí)行學院的相關規(guī)定，不準使用大功率電器、不準學生抽煙等問題，杜絕所有可能存在的安全隱患，在宿舍衛(wèi)生方面，也強調必須符合學院制定的標準；
4、認真?zhèn)鬟_學院的各項規(guī)章制度、通知文件，要求學生遵守的一定嚴格檢查、督促執(zhí)行；
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5、多往班內跑、多往宿舍跑，了解自己班級每個學生的學習情況以及生活狀況。多與代課老師溝通，請教其方法并采納好的意見，更有利的幫助每一位學生進步；
6、隨時到學生早操地點進行早操檢查，對缺勤同學問明原因，對無故缺勤的采取相應措施；
7、配合學院總體安排，做好值班工作，值班期間堅決按照學院各項規(guī)定執(zhí)行，履行班主任職責；
8、本年度工作重點是做好兩個畢業(yè)班的畢業(yè)實習的教育和安排工作。要針對兩個專業(yè)班級的專業(yè)特點和就業(yè)特點分別召開主題討論班會，要為學生今后的就業(yè)方向和職業(yè)規(guī)劃做好教育和準備工作。同時要針對專業(yè)特點和學生的意愿為學生安排合適的畢業(yè)實習崗位，為今后的就業(yè)打好基礎。
20xx年9月18日
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大學畢業(yè)班班主任工作計劃
一、班級基本情況：
我班現(xiàn)有學生37人,其中男生16人,女生21人, 是全校唯一的男、女生合班，在管理方面存在一定的困難，在學習團結互助方面來還需要一個過渡階段。做為一個新的班集體，在各個方面還存在不足，我們力求把任何問題在它的萌芽階段處理好，不讓其擴大化或惡性發(fā)展下去。
二、工作措施：
1、對學生的校紀校規(guī)教育，尤其是衛(wèi)生、紀律教育。
(1)開學期間利用班會給學生介紹學校的各項校紀校規(guī)，要嚴格遵守校紀校規(guī)，需要個別同學必然改掉以前留下的壞習慣。
(2)利用班會課、自習期間對全班學生進行一次全面的學做人教育及學生對班集體的榮譽感教育。我們班的口號是“學會求知，學會做人”。
(3)制訂班級制度，完善班級的一日常規(guī)，大力搞好寢室內務、衛(wèi)生值日制度，使每個學生都明確班級工作是每個人該做的事，責任到人。
(4)找個別同學談話，讓學生自我控制能力有所提高，了解學生團結問題并及時解決。
(5)檢查班級當中的存在的不良現(xiàn)象，如課堂、休息時間玩弄手機，長頭發(fā)、長指甲、帶首飾、穿牛仔褲等，要求在短期內糾正過來。
(6)功修方面，杜絕遲到、早退、曠到等，并做為畢業(yè)班，要提前進大殿并在第一排做功課，起到帶頭作用。
2、健全班干部隊伍建設，使班級工作有一個新的突破。班干部是班主任的得力助手，最終目的是把班級各項工作搞得最好，為大家營造一個良好舒適的學習及生活環(huán)境。
3、建立學生不定期抽查考核制度，便于更好地開展班主任工作。
(1)充分利用點名冊，以便讓班主任隨時了解各個學生在各堂課的出勤情況并及時處理。
(2)結合每周值周老師的各項檢查，第一時間解決各個方面存在的問題和不足。
4、配合學校加強校園文化建設，使學生真正能夠感到“校興我榮、校衰我恥”的主人翁體驗。
(1) 精心組織學校運動會(如打藍球、羽毛球、拔河比賽等)和校園文藝活動、中阿雙語演講等大型活動。根據(jù)新時期學生特點，努力配合學校探索新的校園文化教育載體，使校園文化建設對學生的影響力與時俱增。
(2) 嚴格執(zhí)行三周一次的班級活動制度，做到精心組織、有目的性、針對性，力求活動內容豐富多彩，學生樂于接受。使班級課活動規(guī)范化，持久化，成為德育教育的主陣地。
(3)組織安排本學期一次有意義的班級課外活動，活躍班級氣氛，增強班級的凝聚力，使每個學生都有較強的班級集體榮譽感。來緩沖平時的學習時間緊張的氣氛，充分發(fā)揮學生學習的積極性。
(4)積極響應學校的各項活動等。
5、班主任必須深入宿舍關心、問候學生的食宿問題，檢查宿舍的衛(wèi)生等事項。 首頁12尾頁
一、班主任工作計劃
備注：要求班主任每學期開學初交到實習與就業(yè)科。
班主任簽名： 日期：
計劃方案 篇2
一.招新干事
1.英語水平
2.態(tài)度:謙虛真誠認真負責有心
性格:平易近人活潑好友 交際能力&口才較突出 自信 會謙虛學習和積累經驗
二.固定場地活動
1.主負責部門學習部
2.必須加強宣傳力度,必須令每個會員知道,明確EA學習功能
活動目的學到確實的英語知識,提高英語各方面水平,活學活用
活動方式應多種.
例如:學唱英語歌曲,進行公開性表演;
小演講平臺;
電影臺詞學習,翻譯及背誦;
文化差異;
各場所真實對話學習及演示;
聽力練習(四六級真題,歌詞補充);
英語小品;
幽默'感動'教育等題材的故事表演;
老師或知名人士輔導座談..
三.演講比賽
1.宣傳力度
2.參賽者人數(shù)適宜
3.加插精彩娛樂節(jié)目,嘉賓'老師'參賽者個人才能表演,FANS團..
4.拉贊助由本部門負責,主負責人小菜
5.邀請函由貞負責,由本部門分工派發(fā)邀請
6.外教方面主負責人海鳳
四.圣誕晚會
1.在校內做足圣誕節(jié)氣氛
2.與其他協(xié)會合作
3.令參與者和觀眾玩得開心是最基本目標
五.宣傳
1.利用校園網宣傳每次活動
2.與廣播站合作制作活動宣傳廣告,可時常播放的',只需少許資金
計劃方案 篇3
隨著新學期的到來，20xx年秋季的學習、工作已經全面展開。在新的學期，社會實踐部在分團委的領導下分成了社會實踐部、青年志愿者中心兩個部門。這既是機遇也是挑戰(zhàn)。本學期，社會實踐部將在校團委、分團委的領導下，在積極完成學校、學院的任務的同時，認真開展本部門工作，努力進行新一階段的開拓與創(chuàng)新，充分發(fā)揮社會實踐部的職責，建立和鞏固相關實踐基地，為同學們提供更多的實踐機會，推動我院社會實踐的良性發(fā)展。
本學期，為了是我部能得到進一步的發(fā)展和提高，我們將團結本部門干事從以下幾個方面完善與發(fā)展。
1. 繼續(xù)認真貫徹學校、學院的相關文件精神，努力學習，勤奮工作，加強對干事的思想道德素質培養(yǎng)。
2. 完善本部門相關制度，明確部門分工，加強內部溝通與合作。按期召開部門例會，部署相關時期的工作任務。
3. 號召本部門成員認真學習學院、學校精神，根據(jù)自己日常學習、工作的表現(xiàn)，作出自我評估和自我定格。
4. 繼續(xù)與相關實踐基地合作，為學院成員提供更多的實踐機會，鍛煉他們的實踐能力，提高他們的社會實踐水平。
5. 創(chuàng)新永遠是一個部門持續(xù)發(fā)展的.關鍵，本學期，在努力完成學校、學院任務的基礎上，多開展一些有特色的實踐活動
具體活動安排如下：
9月份
1. 進行暑期社會實踐報告的收集、整理、評比工作，對在暑期社會實踐中表現(xiàn)特出的團隊和個人進行表彰。并完成校團委關于學院暑期社會實踐優(yōu)秀組織獎的申報工作。
2. 吸納新成員，制定新的部門規(guī)章制度，召開新學期第一次部門例會。
3. 與安縣桑棗實踐基地聯(lián)系，商討相關社會實踐事宜。
10月份
1. 帶領本部門部分成員到安縣桑棗實踐基地開展相關社會實踐工作，并對實踐基地的鞏固與發(fā)展與基地進行協(xié)商。
2. 開創(chuàng)新的實踐基地，從綿陽相關企業(yè)中收集就業(yè)實踐信息，為學院同學提供本學期的社會實踐信息。
3. 開展“感恩祖國，感恩社會”活動，提高同學們的思想道德素質。
活動時間：待定
活動人數(shù)：30人
活動經費：50
11月份
1. 聯(lián)合青年志愿者中心開展一系列志愿服務，走進綿陽敬老院，看望孤寡老人。
2. 消防安全教育圖片展。隨著天氣的轉冷，開展此項活動，意在讓廣大學生增強消防安全知識，做好校園防火工作，確保自身和校園安全。
活動形式：展板、橫幅
活動地點：老區(qū)柳池、新區(qū)七彩柱廣場
活動經費：待定
12月份
1. 開展12月4日的全國法制日宣傳活動，向廣大學生宣傳我國的法制體系，增強同學們的用法、守法、護法的意識。
活動時間：12月4日
活動地點：待定
活動經費：待定
活動人數(shù): 待定
2.開展12.9紀念活動
活動時間：12月9日
活動形式：圖片、講座
活動經費：待定
活動人數(shù)：全院學生
3.組織本院學生到安縣實踐基地實踐，商討寒假社會實踐事宜。
活動時間：待定
活動地點：安縣桑棗鎮(zhèn)
活動人數(shù)：12人
活動經費：待定
1月份
1. 開展寒假的社會實踐動員大會，部署寒假社會實踐任務，號召廣大同學積極參與到寒假社會實踐中來。
活動時間：待定
活動地點：待定
活動經費:待定
2. 統(tǒng)計學院寒假社會實踐組隊情況，并給予指導。
3. 進行本部門的寒假社會實踐組隊
4. 對本學期工作進行總結，完成部門成員的考核工作。對下學期工作開展進行規(guī)劃。
本學期，社會實踐部將在校團委、分團委的領導下，帶領廣大同學再接再厲，讓社會實踐部成為學校、學院認可和信賴的組織。
計劃方案 篇4
一、指導思想
《幼兒教育綱要》指出：要為幼兒提供健康、豐富的學習和生活活動，滿足幼兒各方面發(fā)展的需要，要讓幼兒知道必要的安全保健知識，學習保護自己。為了使幼兒身心得到更好的發(fā)展，我們要把安全問題放在工作的首位，減少幼兒身心受到意外傷害的可能性。對孩子要做到：“放手不放眼，放眼不放心�！卑寻踩ぷ髫熑蔚饺�，盡我們的一切能力保護好幼兒的安全。同時作為幼兒安全工作的第一責任人,為確保在園幼兒的身心安全，我們制定了安全工作計劃.
二、具體措施
(一)創(chuàng)設一個安全、健康的發(fā)展環(huán)境
1.晨檢。堅持每天晨檢，保證幼兒不帶危險物品入園，如發(fā)現(xiàn)要沒收，并教育幼兒，和與其家長溝通。早上來園時，注意幼兒的健康狀況，穩(wěn)定幼兒情緒，特別是個別要往外跑的小朋友，要注意不讓他們往門外跑，不讓他們離開自己的視線。
2.常規(guī)。帶班老師在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所、教室、午睡室。入廁所時，一定要有老師跟著，以免幼兒在上廁所時滑倒摔傷;洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞。開飯時注意，預防燙傷幼兒。
3.服藥。把好幼兒服藥關，藥一定要放在幼兒夠不到的地方，并寫好幼兒姓名。根據(jù)家長的服用要求，確保服藥及時、準確，嚴禁錯服、漏服現(xiàn)象的發(fā)生。
4.午檢。堅持每天午檢，防止幼兒帶異物入寢室，防止異物進入耳、鼻、口的現(xiàn)象發(fā)生。中午無論誰值班，一定要加倍照看好幼兒，不忽視午休的幼兒，尤其是服藥幼兒。巡視幼兒是否有不良的睡眠習慣，如蒙頭并及時糾正。
5.離園。把好幼兒離園關，孩子在幼兒園一天，下午離園時候是孩子最散漫老師又不好組織的時候，一定要組織幼兒安靜的集體活動。一定要看卡放人，不認識的人有即使有接送卡，也要問清情況或者是與孩子父母取得聯(lián)系確認無誤后再放人。
6.消毒工作。嚴格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度，保證教室每天開窗通風、保持干凈;保證桌椅的安全、衛(wèi)生;定期消毒玩具;保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒;保證寢室干凈、并按時消毒，利用太陽無盡的能量，在天氣好的時候晾曬被褥，及時預防傳染病的發(fā)生。嚴格書寫交接班記錄，及時清點人數(shù)和物品與接班教師交代清楚。
7.戶外活動。戶外活動時，一定認真檢查活動場地的安全性，及時排除不安全因素，確保幼兒安全，如發(fā)現(xiàn)大型玩具有松了的螺絲釘，一定報告辦公室，做到及時消滅不安全的隱患，保障幼兒安全。
(二)加強安全教育、提高安全意識
要安全，就要有良好的秩序，良好秩序的.形成則來源于幼兒一日生活行為規(guī)范的培養(yǎng)，對于幼兒我們要嚴格要求，從一點一滴開始努力。培養(yǎng)幼兒的自我保護能力，加強防范意識，讓幼兒在有安全意識的基礎上，時時提醒自己或他人注意安全。幼兒在園一天需要站隊至少10次，我們希望做到井然有序，對幼兒提出要求，并利用小紅花獎勵。教育幼兒自覺的排隊洗手、喝水、小便等;為確保上下樓的安全，教育幼兒做到不推拉、不跳臺階。一階一階慢慢下(上)，不推不擠小朋友;教育不跟陌生人走，不吃陌生人給的東西。使懂得不能隨便離開家長或集體;教育幼兒不將手放在門縫間、桌子間、椅子間、以免擠傷;戶外活動玩大型玩具時，做到不推不擠，一個一個滑，讓幼兒互相監(jiān)督，保證幼兒安全;教育幼兒不能碰電插座，不可以帶小刀，在美工課剪紙時候注意安全，知道怎樣正確的使用剪刀。;教育不把紙團、扣子、拉鏈等塞到耳、鼻、嘴里;在教學活動中滲透有關的安全知識，讓幼兒知道110、120、119緊急呼叫電話的號碼和用途，遇到緊急情況，能呼叫求救，限度地消除不安全因素。
總之，我們在工作中必須做到時刻高度警惕，把安全放在首位，創(chuàng)設有關安全教育的活動環(huán)境，結合一日活動各環(huán)節(jié)，對幼兒進行衛(wèi)生安全教育并開展相關的活動，使幼兒掌握一些自我保護的技能，提高幼兒的保護能力。將各種活動在幼兒園一日生活、教育教學活動、游戲的各個環(huán)節(jié)中自然地進行，通過形式多樣的活動幫助幼兒懂得自我保護的簡單知識和方法，才能真正保證幼兒的安全。
計劃方案 篇5
賈村一中“雙高雙普創(chuàng)建”暑期整改提升計劃 暑期將至，為了進一步落實上級教育部門關于雙高雙普創(chuàng)建工作的意見和要求，充分利用暑期這一有利時間段，做好此項工作的整改及提升，保證秋季開學后一切教育教學活動正常開展，現(xiàn)就我校暑期整改提升工作做一具體安排：
一、環(huán)境提升
1.校園花草樹木的管護與剪修。暑期學校將安排專人對校園花草樹木進行一次全面的.剪修并定期澆水管護，做好綠化美化工作。
2.教學樓內外墻面的補修完善。學校將聯(lián)系相關人員對脫漆或損毀的墻面進行一次徹底補修。更換教學樓樓梯兩邊宣傳版面，為開學入學教育及后期迎檢工作做好準備。
二、項目建設
1.做好校園水井工程后續(xù)工作的完善。學校將與水利局、政府、施工單位等部門積極協(xié)商解決水井飲水問題。利用假期進一步做好圍墻及護坡的整修，為開學做好安全保障。
三、部室改造
1.繼續(xù)做好班級內部環(huán)境的整治與提升。及時更換破損陳舊的標語與版面，做好圖書角、衛(wèi)生角、飲水機擺放、高效課堂宣傳版面等的布局與調整，維修破損桌凳。
2.對學校會議室及團隊部、德育館等部室進行進一步調
整與布置，突出這些部室的整體教育功能。
3.繼續(xù)努力爭取資金，協(xié)商解決微機室電腦更新問題。
4.為各年級電子白板室及微機室建立專網，保障開學后各教室及微機室能夠正常使用網絡進行教學。
計劃方案 篇6
一、指導思想
繼續(xù)以《基礎教育課程改革綱要》的基本精神為指針，以《語文課程標準》為具體指導，積極開展“促進學生主動參與教學活動”的課題研究活動，重視學科教學質量評價，提高語文教師隊伍素質，全面提高語文教學質量。
二、具體工作和要求
1、繼續(xù)組織語文組全體老師認真學習《語文課程標準》，深入領會其精神，重視學習語文教學新理念。充分利用業(yè)務學習時間，組織全體語文老師學習各類教育刊物中有關語文教學的新做法、新思路，要求結合本校存在的.問題，有重點的組織學習。依據(jù)新課標，評價師生教與學。
2、抓好教學常規(guī)，將素質教育要求落實到學科教學中，抓好教學常規(guī)是提高教學質量的保證，也是全面落實素質教育的保證。抓常規(guī)要以課堂教學為中心，以抓學生的學習習慣為重點，抓學生的能力培養(yǎng)和抓良好的性格形成為重點。
3、抓好課題研究，深化教學改革。目前我校課題研究取得了豐碩的成果，但要更上一層樓，就要重視課題的管理，重視研究過程，將課題研究與培養(yǎng)青年教師結合起來，真正使課題研究成為深化教學改革的重要環(huán)節(jié)。 5、組織各種語文活動，讓生活充滿語文。
三、具體安排
二月份：
1、制定語文組活動計劃，各語文教師制定學科計劃；
2、組織學習《新課標》解語材料；
3、教學檢查。
三月份：
1、課題分工與設計；
2、組織講故事比賽活動；
3、每月教學檢查。
四月份：
1、學習有關教學新理念的文章；
2、組織寫字比賽活動；
3、部分老師上研討課；
4、期中教學檢查。
五月份：
1、部分老師上研討課；
2、組織手抄報評比活動；
3、每月教學檢查。
六月份：
1、觀看教學錄相；
2、認真撰寫教學論文，參加區(qū)論文評比活動；
3、期末教學檢查；
4、期末教學質量分析。
計劃方案 篇7
用一年時間，做一件讓自己驕傲的事！
在以后的回憶中，覺得自己是瘋子！
一、整體計劃
先搞到11-13年的真題，做一遍，看看自己的水平咋樣？可以用4-5小時做完一套卷！
【4月1號--6月30號：基礎階段】
英語：單詞過兩遍，長難句解析過一本書；
數(shù)學：《數(shù)學高分指南》過兩遍，最主要的是把所有知識點搞懂；
邏輯：《邏輯講義》（打印的）過一遍，弄懂每個考點；
【7月1號--9月31號：系統(tǒng)階段】
英語：《閱讀80篇》過兩遍，把每篇文章都要做到翻譯，答題技巧要找到；把歷年真題做三遍，并且熟讀每篇文章；
數(shù)學：《歷年真題詳解》過一遍，弄懂每道題的知識點和解題思路，最好找到解題技巧；
邏輯：《邏輯講義》（打印的）再過一遍，弄懂每個考點，并且舉一反三；
【10月1號--11月9號：強化階段】
1．把所有知識點都系統(tǒng)化和結構化，對各種題型有一定的解題思維；
2．提高解題速度，提煉解題方法；
3．歷年的寫作過一遍，找到寫作方法和思路；并且練手，保證每周寫兩篇文章；
4．自己打造出英語模版和寫作模版；
【11月11號--12月7號：�？茧A段】
1．自己舉行八次模考練習，每周兩次；
2．每次�？迹凑找�(guī)定的時間去做題；
3．模考后，要自己打分和審題；
【12月8號--12月25號：總結階段】
1．針對弱點，難點進行分析和總結，爭取弄懂；
2．看歷年真題和模考題，訓練做題速度和思路；
【12月26號--1月4號：練手，上考場】
1．參加第五次模考，回顧各個知識點；
2．給自己信心，準備備考！
二、時間段安排
1．每天時間安排：每天要保持有3小時的學習時間。其中必須保持每天背英語單詞，隨著時間的推進，可以從每天1小時縮減到每天30分鐘即可；
1.5小時英語：基礎階段：1小時單詞+0.5小時語法/長難句；系統(tǒng)階段，每天要做2-4篇閱讀，并且做英漢翻譯；歷年真題更要做到熟讀和精讀�。�！
45分鐘數(shù)學；
15-20分鐘邏輯：每天保持做5個邏輯題即可；最主要是弄懂考點，相對應的解題思路，怎么做！�。�
2．周末時間安排：周末兩天保持6-8小時的學習，可以用來回顧總結，調整計劃；
3．月末，要根據(jù)自己的實際情況，大調整計劃：哪些需要再重點看，哪些不需要再看；哪些任務完成啦，哪些任務還沒有完成，給下個月制定計劃。
三、分數(shù)分部
綜合：120+；英語：65+。
綜合200分+英語100分。
綜合：
數(shù)學：15道×3分+10道×3分；
邏輯：30道×2分；
寫作：小作文30分+大作文35分；
英語：完形20道×0.5分；
閱讀四篇共20道×2分；
新題型閱讀，10分
翻譯：15分；
小作文：10分
大作文：15分
建議拿分目標：
數(shù)學57分（錯6個）+邏輯40分+寫作35分
完形5分+閱讀28分（錯6個）+新閱讀8分+翻譯10分+作文18分
四、考試策略：
綜合：時間就是分數(shù)！
1．做題順序：小作文+數(shù)學+大作文+邏輯。
2．做題方法：
（1）作文必須保證字數(shù)夠，字體公正不帶任何練筆（機器掃描卷面后，連筆寫的字都會掃描不清楚，最好一筆一畫寫！）；
（2）數(shù)學要快，不會就放棄，別糾結；實在沒時間最后十道都選擇D，可保證拿到12分；
（3）邏輯，先放棄推斷題，先做非推斷題（推斷題越來越難，所以要保證15個非推斷題全對，再蒙幾個推斷題，就可以拿到40分以上）；邏輯一定不要做第二遍！
3．綜合的時間很緊。平時要提高做題速度和寫字速度；
4．考前，最好用考場專用筆寫字；進考場后，要擦熱手！
時間分部：數(shù)學60分鐘+邏輯45分鐘+寫作55分鐘+15分鐘圖卡+無辜浪費的5分鐘。
最好在打鈴前就悄悄的把試卷拆好，不然這個環(huán)節(jié)會浪費5-10分鐘！
英語：
1．做題順序：小作文+大作文+閱讀+新閱讀+翻譯+完形。
2．做題方法：先寫作文，把記得的模版套著用，不要慌，慢慢寫。主題詞和關鍵詞一定要寫對；
3．閱讀，要快要準備；回文定位要畫出來！不太確定的題，一定要勾出來，一會再看；
4．翻譯的字體，也必須公正，不帶潦草（和綜合寫作一樣的'情況）；主題詞一定要正確！
5．完形，放棄，最后蒙著圖，也能得個4分左右！除非看了文章，覺得十分簡單，再一個個推敲。
時間分部：閱讀55分鐘+新閱讀10分鐘+翻譯15分鐘+寫作30分鐘+無辜浪費的5分鐘；剩下的時間，隨便用！
五、學習團隊
必須建立屬于自己的學習團隊！每個人都有考上的信心和行為，大家相互鼓勵和學習，相互解題和交換思維！從這個時候開始，你的社交圈就已經大起來，人脈也更廣闊！
最后的建議，如果時間和金錢允許，最后�？及噙�是參加一下，各種優(yōu)勢會體現(xiàn)出來的：交朋友，解題方法和思路，分數(shù)的提高！�？茧A段一定要保證自己提高20-30分！
計劃方案 篇8
一、高端住宅市場分析
為切實配合花園洋房的營銷工作，在做本案之前對高端住宅市場現(xiàn)狀進行了一次有針對性的市場調查，以從中得出相關結論來指導本次營銷活動的展開。
1、 周邊項目概況 （見下表）
2、 周邊項目分析
2.1 價格分布 ：價格分為兩類：4000——5000元/建筑平米的普通住
宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。 2.2裝修標準：均為毛坯房。
2.3入住時間 ：從入住時間來看最早的入住時間為07年10月份。與我項目的現(xiàn)房無法相比。
2.4建筑類型：從建筑類型來看，無論是普通住宅還是高檔住宅均以高層項目為主。
2.5物業(yè)服務：幾個項目都很重視后期的物業(yè)服務。
3、主要個案分析根據(jù)本項目的地段、價格、規(guī)模、客戶定位來看，花園洋房的主要競爭對手為天源駿景（天元帝景）。
3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區(qū)。
3.2規(guī)模規(guī)劃：共計43棟樓，建筑設計、景觀設計、總體風格套取北京項目方案。
3.3開發(fā)公司：開發(fā)商天元地產，在唐山市開發(fā)時間較長，物業(yè)服務到位，在唐山人心目中天元地產開發(fā)的項目均屬高檔住宅。品牌知名度較大。
3.4開發(fā)分期：整個項目分兩期開發(fā)，一期現(xiàn)已入住，二期已主體封頂，正在進行內部裝修。
3.5市場推廣：天元地產在20xx年以當時185萬/畝的`市場最高價拿下該地塊，當時在唐山房地產市場引起不小的轟動。隨后其售樓處的建立，在當時是唐山市場最為規(guī)范及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項目的高檔市場地位。項目一期開發(fā)面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發(fā)最大面積800平米。現(xiàn)開發(fā)商準備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。
3.6銷售進度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。 3.7銷售價格：銷售初期（20xx年）普通住宅均價為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市場價格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費。
3.8小區(qū)配套：24小時熱水，幼兒園，業(yè)主會所，地上停車場（非露天一層），小區(qū)內商業(yè)步行街
3. 9 客戶定位：唐山本市及周邊縣區(qū)高收入人群。
3.10市場賣點：層高4米，開發(fā)商實力背景，高標準物業(yè)服務。
3.11銷售現(xiàn)場：售樓處位置明顯（在主干道興源道道邊），室內裝修簡單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現(xiàn)場登記一人，置業(yè)顧問在后臺根據(jù)客戶來訪由現(xiàn)場登記統(tǒng)一安排。銷售人員著裝整齊，現(xiàn)場安排井然有序。
4、與我項目對比
4.1天源駿景目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我項目的主要競爭對象。
4.2宏揚香木林因目前手續(xù)不齊備，無法確定準確的開工時間，目前與花園洋房不具備直接的競爭力。
4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場定位不同。
4.4景泰御苑以別墅項目為主，通過來訪客戶了解，與我項目競爭較小。
4.5鷺港主要以普通住宅為主，現(xiàn)在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據(jù)非官方消息，二期用地可能被政府收回統(tǒng)一規(guī)劃。
二、東方花園洋房自身分析
1、項目優(yōu)勢與機會
1.1地理優(yōu)勢
1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設路，直通京沈高速路，交通順暢。
1.1.2周邊配套齊全。會展中心、休閑廣場、超市、百貨商場、兒童樂園、健身房、美食廣場、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學校。
1.1.3公共交通發(fā)達，有多條公交線路在附近停靠，如26、37、14、61、55等。
1.1.4 地處高新區(qū)，居住舒適無環(huán)境、噪音污染。
1.2規(guī)劃優(yōu)勢
1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價的加速上漲，開發(fā)商成本的增加，我項目低容積率優(yōu)勢已經開始顯現(xiàn)，今后在市區(qū)范圍內，不可能再出現(xiàn)不足1.5的容積率。 致使房間采光、通風效果好。
1.2.2社區(qū)生活環(huán)境。花園洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住宅的最大區(qū)別在于，我們的產品是包含在一個大規(guī)模生活小區(qū)之中（對比國泰公寓，花園洋房在數(shù)棟普通住宅環(huán)繞之中），又自成規(guī)模（祥榮里只有1棟），形成一種“園中之園”的效果。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿足他們的虛榮心理。同時這種效果，也符合中國人可于鬧中取靜，富不外露，可“大（平米）隱于市（區(qū)）”的消費心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區(qū)內的和諧美學，無論是要講究人與人之間的關系，還是講究私密獨享，都是獨一無二的。
1.2.3戶型優(yōu)勢：3米層高。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。
1.2.4會所優(yōu)勢：會所內設有地下游泳池。
1.2.5教育配套優(yōu)勢：項目區(qū)內幼兒園、小學、一應俱全。減少年輕父母的壓力。
1.2.6開發(fā)商優(yōu)勢：開發(fā)商為本地開發(fā)商，實力雄厚，有良好的信譽。
1.2.7現(xiàn)房優(yōu)勢：客戶即買即住。 2、項目劣勢與威脅
2.1項目案名對外宣傳的統(tǒng)一性。 2.2銷售軟硬件與產品品質的差距。
篇五：洋房樣板間開放活動方案
一、活動主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總動員
二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠意客戶、CALL篩選客戶及其他邀約客戶 三、活動地點：紅墅灣營銷中心
四、活動時間：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30
五、活動介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動方式結合洋房樣板間開放，實現(xiàn)銷售暖場效應，同時
也為9月洋房新品的推售奠定客群基礎。首先，于營銷中心現(xiàn)場組織三輪親子游戲比賽，結束后，由看房車引導，前往洋房樣板區(qū)領取對應獎勵。 六、重要環(huán)節(jié)：
1. 活動主線：重點圍繞洋房樣板間開放，同時也為9月推售的洋房產品奠定客群基礎。 2. 氛圍調節(jié)：
① 夾乒乓接力賽
�。筷牥l(fā)放兩個小筐、10個乒乓球，筷子。設定終點和起點后，各放置一個小筐，起點小筐里面放有10個乒乓球。由小朋友將起點筐內的乒乓球用筷子夾到家長所在處筐內，即終點處小筐，等10球全部在終點的筐內后，由父母從終點運到起點）。 用時最少的組隊依次排名，每次可以4個家庭參加比賽。 ② 吹氣球算算術比賽
（活動介紹：每個家庭派兩位成員上場(小孩和父母中一位)。每個家庭一個小杯子。里面裝有5個氣球。每個氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個家庭要將小紙杯里面的5個氣球吹爆。并將5個氣球里面的紙條數(shù)字相加得出結果。最快最準確的為獲勝隊伍。（注意只能用嘴巴吹破。可以兩個人同時吹，也可以每個家庭一個人吹一個人算算數(shù)。每輪4個家庭比賽）
�、� 投籃機器比賽
（租用游戲設備投籃機器。每位家庭派出兩名成員，在規(guī)定時間內投中的球最多的家庭獲勝，分數(shù)最多為獲勝家庭。每輪3個家庭可參與）。 ④ 撈魚比賽
（租用汽模魚池，每個家庭派出兩名成員，進入魚池區(qū)，用桶子撈魚。在規(guī)定時間內按撈獲魚的數(shù)量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個家庭可參與）。 裝魚桶子：12個。（一個專門為裝挖上來的魚，兩個為每個家庭每個成員每人一個桶子。）
比賽共計三場，按最終成績評定一、二、三名，當場頒布獎勵，由主持人頒發(fā)獎品兌換券，具體獎勵明細如下表：
3. 結合銷售：通過現(xiàn)場釋放洋房產品認籌信息，同時給到洋房新品現(xiàn)金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對洋房產品的關注熱度，形成圈層效應，加大洋房產品的認知度。
4. 結合樣板間開放：于營銷中心宣布獲獎名單后，由主持人頒發(fā)兌獎券，組織參加洋房樣板間，同時前往樣板間處兌換獎品(每個家庭可任意選派代表前往)。
七、活動流程：
人流動線圖
八、活動物料：
九、活動預算：
計劃方案 篇9
一、指導思想
本學期衛(wèi)生保健工作繼續(xù)以《xx市兒童保健工作常規(guī)》為要求，以xx區(qū)兒保所工作目標為指南，圍繞《幼兒園工作計劃》，落實幼兒園新發(fā)展規(guī)劃中衛(wèi)生保健的工作目標任務，堅持學習與實踐相結合，開展好各項保健工作，促進園衛(wèi)生保健工作質量的穩(wěn)步提高，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂成長，第二學期保健工作計劃。
二、主要問題
1、一園兩部人員較多，在管理上還要進一步理順和加強。
1、兩大員工作日趨規(guī)范，但在具體環(huán)節(jié)的操作細致性還有待加強，在日后要加強檢查的深度和力度和出現(xiàn)問題的連續(xù)性檢查。
2、傳染病的防控越來越嚴峻，重點梳理傳染病防控各個環(huán)節(jié)，加強預防性消毒的工作，規(guī)范各種標示和放置，檢查各項操作的具體執(zhí)行情況，加強對教職工的培訓、對家長的宣傳、對幼兒的教育。
3、保研活動的培訓更應針對問題進行研討，結合教學工作重點細化培訓環(huán)節(jié)，注重培訓前的思考，有序地扎實推進保育細化工作。
4、對于老師書寫的各類保健資料中的問題，加強和老師的溝通，對新教師進行相關書寫內容的培訓，提高保健資料的質量。
三、工作目標
1、總結經驗，形成規(guī)范有序、運行流暢、適宜有效的保健工作管理網絡及管理機制。
2、促進保教配合，形成較完善的保教配合指南及考核督查機制；
3、繼續(xù)開展幼兒點心環(huán)節(jié)三位一體的專題研究，積累實踐經驗。
4、初步形成一支結構合理、敬業(yè)負責的保育員隊伍，各項常規(guī)工作落實到位，使保健工作整體水平穩(wěn)步提升；
5、認真開展健康、安全教育，進一步加強傳染病的防控管理，提升各類人員傳染病防控能力。
四、主要工作和措施
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1、落實三大員網格化管理，工作計劃《第二學期保健工作計劃》。梳理管理網絡,完善多元化督評機制，促進兩大員的精細化管理。
2、二大員培訓指導
（二）關注專題性的.保研研究。繼續(xù)深入對“幼兒點心”環(huán)節(jié)的專題研究，完成研究報告。
1、以三層保育員的現(xiàn)場行為為“微格教研”的內容，剖析行為的規(guī)范、語言的多樣、不同點心環(huán)節(jié)不同的站位等。
2、定期開展研討，進行分析，改進問題，匯總研究經驗
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圍繞“幼兒良好衛(wèi)生習慣“培養(yǎng)繼續(xù)做好健康教育，深入開展傳染病防控的生活教育活動，加強日常習慣培養(yǎng)。
1、繼續(xù)“健康小衛(wèi)士“活動，梳理日常生活好習慣，進行主題教育、日常滲透與家長宣傳（好習慣評比、保健小廣播、保健進課堂、好習慣宣傳廊、專題小報等）。
2、健康教育活動。設定不同年齡段幼兒每月的健康教育的聚焦點，繼續(xù)開展多形式多途徑的健康教育活動，收集相關的健康教育活動文本資料。
3、加強傳染病防控的宣傳，根據(jù)托幼機構傳染病的發(fā)病特點，定期宣傳傳染病的相關知識.
（四）繼續(xù)做好各項常規(guī)基礎工作
1、做好幼兒和工作人員的健康檢查。做好幼兒六一健康體檢工作，保證體檢率達到95%以上。做好新進人員健康體檢工作，保證健康體檢合格率達到100%，確保持證上崗。
2、做好晨間檢查和全日觀察
3、做好消毒隔離工作和防病工作
4、加強飲食營養(yǎng)衛(wèi)生，促進幼兒健康成長
5、加強日常管理，強化安全意識。
6、認真做好防病工作：加強特殊兒童制度管理。
計劃方案 篇10
指導思想：
以《綱要》精神為指導，深入貫徹執(zhí)行區(qū)教育局和教研室工作計劃，在進一步解放思想、更新觀念的基礎上，督促教師從教育觀念到行為的轉化，提升教師專業(yè)化水平，促進幼兒園教研水平的提高。搭建可行平臺，促教師專業(yè)成長。開展形式多樣的教研活動，制定教研活動制度，保證每周兩次的教研活動時間，并能切實體現(xiàn)效果。本學期要求每周有一個生成的活動（對此活動在教研組中進行說課以及集體評課）；每月一篇保教心得（在園業(yè)務學習會上交流）；本學期至少寫出一篇關于教學研討的論文（推薦到業(yè)務主管部門及刊物）。
對教師一日活動操作進行常規(guī)檢查并將結果與學期考核相掛鉤，避免一日活動安排的隨意性，保證保教合一的質量。 根據(jù)幼兒的生活經驗、興趣，分年齡段預設本學期主題。經過教研組討論本學期大班預設的主題有：我是哥哥姐姐、我是中國人、有趣的自然界、有趣的復制、元旦、保護自己；中班預設的主題有：長大了、秋天、有趣的動物、探索大自然、過新年；小班預設的主題有：開心寶寶、我自己、一起玩、秋天、冬天、新年好。
備課檢查重在教學準備、教學反思；并視人、課不同而采取個別備課、輔導備課、集體備課相結合的方法。
根據(jù)本園實際，對教學工作進行分層管理。園長、保教主任、教研組長要重視隨堂聽課，天天進班，爭取能與每一位老師針對教學過程中出現(xiàn)的問題及時進行探討。 提高教師對每位幼兒的觀察記錄的能力，利用成長檔案使家長更了解幼兒，使教師更關注幼兒，使 幼兒更加自信。三位一體最大限度地促進每一位幼兒的發(fā)展，以求達到更好的教學效果。
教學課題：
1、 混齡編班如何更有效地進行五大領域教學。
2、 如何提高幼兒漫畫欣賞能力。
3、 英語教學如何融入全語言整合活動。
措施：
1）邀請專家進行指導及研討。
2）餐前組織幼兒進行“開心一刻”活動（包括漫畫欣賞、聽幽默故事、漫畫創(chuàng)作等）。
組織活動形式多樣化，以激發(fā)幼兒的幽默感與創(chuàng)造性思維。盡量做到兒童畫與漫畫很好的.結合，讓幼兒在愉悅的氛圍中畫出自己的心聲。
3）專職英語教師進班。
具體工作安排行、 事 、歷周次、 月份日期、內容預備
八月份 8.20--8.31 制定教研、班級計劃 ，進行期初環(huán)境的創(chuàng)設與材料的準備
1 、9.12—9.16 業(yè)務園長會議
3、 9.26—9.30 制定10月份計劃。教師饌寫案例
4、 10.3—10.7 區(qū)角活動環(huán)境創(chuàng)設評比（重點在材料的投放）
5、10.10—10.14 參加區(qū)民辦骨干教師考核。
6、 10.24—10.28 制定11月份月計劃，教師饌寫案例。
7、10.31—11.5 教研組針對主題活動實施過程中疑難問題的解惑。
8、11.7—11.11 全區(qū)“新綱要”實施研討會。
9、 11.28—12.2 制定12月份月計劃、教師饌寫案例、參加區(qū)優(yōu)質課評比
10、12.26—12.30 教研組討論迎新年活動內容。制定一月份月計劃。
11 、1.9—1.13 制定下學期計劃。
12、 資料歸檔。
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