關(guān)于計(jì)劃方案模板7篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫？下面是小編為大家收集的計(jì)劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展為指導(dǎo)，學(xué)習(xí)、宣傳《中華人民共和國(guó)通用語(yǔ)言文字法》和《上海市實(shí)施〈中華人民共和國(guó)通用語(yǔ)言文字法〉辦法》，進(jìn)一步 增強(qiáng)社會(huì)語(yǔ)言文字應(yīng)用的法制意識(shí)，增強(qiáng)我班推廣普通話的參與意識(shí)。通過(guò)多種形式的宣傳活動(dòng)向廣泛宣傳、大力推廣普通話，促進(jìn)推廣普通話和語(yǔ)言文字規(guī)范化工作不斷深入，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境。
二、成立校推普領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長(zhǎng)：劉建云
副組長(zhǎng)：陳紹平
組 員：全體教師
三、工作措施
（一）創(chuàng)設(shè)學(xué)校推普環(huán)境,營(yíng)造班級(jí)推普氛圍
1. 利用國(guó)旗下講話、晨會(huì)課、班會(huì)課等時(shí)間進(jìn)行推普專題宣傳。
2. 每天要求師生不論在什么地方一律講普通話。
3.在班內(nèi)設(shè)施上創(chuàng)設(shè)推普氛圍，倡導(dǎo)學(xué)生寫作推普的.相關(guān)文章。
4.班主任負(fù)責(zé)設(shè)立推普員，進(jìn)行宣傳和督促。
5.開(kāi)展好“推普周”的班會(huì)課，并做好記載。
（二）加強(qiáng)推普小組的工作力度
1．我班在校推普領(lǐng)導(dǎo)小組基礎(chǔ)上，設(shè)班級(jí)推普組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)各一名，組織一學(xué)期一次的專題推普活動(dòng)。
2．班推普小組成員要輪流參加全校日常推普的檢查工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)反映情
況，對(duì)各班的推普活動(dòng)給以評(píng)定，評(píng)定成績(jī)將作為文明班級(jí)評(píng)比條件之一，優(yōu)秀推普員期末將受到學(xué)校表彰。
�。ㄈ┻M(jìn)一步豐富推普內(nèi)容，活躍形式
1．抓好早讀推普。要求早讀時(shí)間一律用普通話朗讀和背誦課文、詞語(yǔ)、古詩(shī)詞等。
2．班推普小組每學(xué)期籌劃一次推普主題班會(huì)，通過(guò)審核，計(jì)劃最優(yōu)者作為年級(jí)的觀摩班會(huì)。
3．舉行專題演講比賽，以推進(jìn)推普工作，提高全校學(xué)生的普通話水平。 4 ．充分利用藝術(shù)節(jié)班級(jí)合唱比賽的機(jī)會(huì)，掀起一個(gè)正音吐字的推普小高潮，讓推普進(jìn)入我們學(xué)習(xí)生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)。
5 ．積極開(kāi)展推普周和讀書節(jié)活動(dòng)。
6 ．舉行推普征文比賽。
�。ㄋ模┐箨�(duì)部強(qiáng)化推普工作
1.把推普工作納入我校文明評(píng)比工作。
2.把學(xué)生說(shuō)普通話的情況納入班主任工作考核。
3.充分發(fā)揮少先隊(duì)大隊(duì)、中隊(duì)委員們的積極性，采用多種形式宣傳推廣普通話。
4. 開(kāi)展學(xué)�！巴破招∶餍恰痹u(píng)選活動(dòng)。
5. 建立和完善學(xué)生推普組織機(jī)構(gòu)，對(duì)新推普員進(jìn)行培訓(xùn)。
6.不定期召開(kāi)推普小組經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
7.不定期對(duì)廣播員、推普組長(zhǎng)進(jìn)行再培訓(xùn)，使之成為學(xué)校推普骨干。
計(jì)劃方案 篇2
我校有著典型的小班化課堂，為了讓“小班化”教學(xué)有所創(chuàng)新，創(chuàng)建“輕松、愉快和幸福”的課堂，打造理想的課堂教學(xué)模式，鞏固和提高教學(xué)質(zhì)量，我校領(lǐng)導(dǎo)班子和教研組圍繞“小班化”教學(xué)的有效性共同討論制定了我校本學(xué)期的課堂教學(xué)改革方案。
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
堅(jiān)持以促進(jìn)學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展為宗旨，以深化課程改革、推進(jìn)素質(zhì)教育為核心，以規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為、教師教學(xué)行為為前提，按照“整體推進(jìn)、分步實(shí)施、重點(diǎn)突破、全面提升”的工作思路，優(yōu)化教學(xué)管理，深化課堂改革，積極探索自主、高效、充滿活力的課堂教學(xué)模式。
�。ǘ┗灸繕�(biāo)
1、教師觀念切實(shí)轉(zhuǎn)變。高效課堂構(gòu)建對(duì)教師是一次教育觀念的大變革。通過(guò)這一工作的開(kāi)展，教師要進(jìn)一步更新教學(xué)觀念，提高對(duì)有效教學(xué)理論的理解與運(yùn)用，提升對(duì)課程改革的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)推進(jìn)素質(zhì)教育的責(zé)任感、使命感，提高教學(xué)工作的理論水平，改善教學(xué)行為與管理行為。
2、課堂教學(xué)優(yōu)質(zhì)高效。構(gòu)建高效課堂是課程改革的必然要求，是提高教學(xué)質(zhì)量的必然途徑。通過(guò)構(gòu)建高效課堂，力爭(zhēng)做到課堂教學(xué)的“高效率、高效果、高效益”；讓課堂真正成為學(xué)生的課堂、學(xué)習(xí)的課堂，實(shí)現(xiàn)由教師的“講堂”變?yōu)閷W(xué)生的“學(xué)堂”，學(xué)生的主體地位得到落實(shí)，探究的時(shí)間、空間得到保證；讓課堂由知識(shí)傳授的場(chǎng)所，發(fā)展到培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力的平臺(tái)。
3、教學(xué)管理全面優(yōu)化。我們學(xué)校要抓住機(jī)遇，以高效課堂建設(shè)為抓手，統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校教學(xué)工作，全面促進(jìn)學(xué)校發(fā)展，在提高學(xué)校課堂教學(xué)水平的同時(shí)，促進(jìn)教師隊(duì)伍素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力提高，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)水平普遍提高，最終實(shí)現(xiàn)課程改革目標(biāo)，為學(xué)校未來(lái)的持續(xù)健康發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。
4、均衡發(fā)展逐步推進(jìn)。高效課堂構(gòu)建是一個(gè)促進(jìn)教師學(xué)科教學(xué)、學(xué)校教學(xué)工作均衡發(fā)展的平臺(tái)。借助這個(gè)平臺(tái)，學(xué)校內(nèi)部能夠?qū)崿F(xiàn)學(xué)科間、教師間教學(xué)水平的均衡提升。
(三）基本思路
1、注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，系統(tǒng)推進(jìn)。高效課堂建設(shè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涉及教學(xué)、管理、評(píng)價(jià)等許多環(huán)節(jié)，必須通盤考慮影響課堂教學(xué)效率的'所有要素、環(huán)節(jié)及其主次關(guān)系，突出重點(diǎn)，要堅(jiān)持“學(xué)校統(tǒng)籌、學(xué)科實(shí)施”的推進(jìn)策略。
我校繼續(xù)借鑒：安陽(yáng)殷都區(qū)“主體多元，雙向五環(huán)”的教學(xué)模式，并結(jié)合本校實(shí)際，力爭(zhēng)創(chuàng)出本校的特色，讓“開(kāi)辛五步教學(xué)法”向縱深處發(fā)展。本學(xué)期，我校積極響應(yīng)區(qū)教育局精神，計(jì)劃四--六年級(jí)（語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)）學(xué)科實(shí)施課改。成立課改領(lǐng)導(dǎo)小組，充分利用校本教研時(shí)間進(jìn)行課改的“磨練-反思-實(shí)踐-總結(jié)-再實(shí)踐”，并及時(shí)收集整理課改日志，選編課改優(yōu)秀導(dǎo)學(xué)案，做好課改階段性總結(jié)。
2、突出學(xué)生主體地位，提高參與意識(shí)。學(xué)生是高效課堂建設(shè)的主體，必須充分發(fā)揮學(xué)生的參與意識(shí)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，讓學(xué)生全員、全程、全面參與高效課堂建設(shè)，要多傾聽(tīng)、時(shí)刻考慮學(xué)生的需求與感受。
3、立足實(shí)際，自主創(chuàng)新。高效課堂構(gòu)建沒(méi)有最高標(biāo)準(zhǔn)、最好標(biāo)準(zhǔn)，也沒(méi)有唯一標(biāo)準(zhǔn)、永恒標(biāo)準(zhǔn)。因此，我校要立足實(shí)際，形成自己的思想與模式：“開(kāi)辛五步教學(xué)法”，在突出學(xué)科共同要求的同時(shí)，著力體現(xiàn)學(xué)校特色。
4、注重方法，科學(xué)研究。在高效課堂構(gòu)建工作推進(jìn)過(guò)程中，要尊重科學(xué)，講究方法，做到定性分析與定量分析相結(jié)合，不盲目實(shí)施，要積極穩(wěn)妥,保持學(xué)校教學(xué)工作的穩(wěn)定性。
(四）深入開(kāi)展校本教研。
其一、全體教師間周做課。教師共同聽(tīng)課，共同評(píng)課，評(píng)出優(yōu)點(diǎn)，找出不足，使教師之間互相學(xué)習(xí)、互相交流，共同提高教育教學(xué)能力。
其二、實(shí)行“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的方法，邀請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的教師來(lái)我校指導(dǎo)教學(xué)工作，并且讓我校教師走出去，到外學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高業(yè)務(wù)能力，為我校的教學(xué)工作服務(wù)。
加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)。繼續(xù)進(jìn)行簡(jiǎn)筆畫校本課程的實(shí)驗(yàn)。學(xué)校要想辦法克服困難，挖掘教師潛力，鼓勵(lì)教師跨學(xué)科擔(dān)課，保證學(xué)校按新課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)齊課程。
其三、繼續(xù)做好我校的市級(jí)課題研究工作，務(wù)必在一年內(nèi)圓滿完成課題的結(jié)項(xiàng)工作。
堅(jiān)持開(kāi)展校本研修。校本研修就是立足本校教師自主開(kāi)展教研和科研，通過(guò)自主的教研發(fā)現(xiàn)教育教學(xué)實(shí)踐中存在的問(wèn)題，并找到解決問(wèn)題的辦法，不斷提高教育教學(xué)效果。通過(guò)自主的教研活動(dòng)提高教師業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，達(dá)到自主進(jìn)修的目的。
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以人為本”的教學(xué)理念，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以實(shí)施課程改革和提高教育教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，本學(xué)期三年級(jí)語(yǔ)文教研將以學(xué)校教育、教學(xué)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，按照教導(dǎo)處、教科室和語(yǔ)文教研組工作計(jì)劃的統(tǒng)一部署，主要圍繞以下幾方面開(kāi)展工作，促進(jìn)教師、學(xué)生的共同發(fā)展。
二、工作目標(biāo)
1.認(rèn)真學(xué)習(xí)教育理論，樹立現(xiàn)代教育的觀念。
2.規(guī)范常規(guī)教學(xué)，保證素質(zhì)教育的全面實(shí)施。
3.繼續(xù)進(jìn)行課題研究，提高課題研究的質(zhì)量。
4.加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)，促進(jìn)年級(jí)組教師隊(duì)伍素質(zhì)的全面提高。
三、具體工作及主要措施
(一)打造學(xué)習(xí)型團(tuán)體
1.學(xué)習(xí)內(nèi)容
(1)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，深入學(xué)習(xí)《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》，樹立新的`教學(xué)理念，明確教學(xué)目標(biāo)和要求，把握教學(xué)內(nèi)容的變化，進(jìn)一步提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。
(2)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不斷提高自身的文化修養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)。推薦教師閱讀書目：《打造兒童閱讀環(huán)境》
(3)樹立“大語(yǔ)文”觀，培養(yǎng)自身廣博的閱讀興趣，豐富自身的知識(shí)儲(chǔ)備，增強(qiáng)個(gè)人的魅力與修養(yǎng)。
2.學(xué)習(xí)方式
(1)鼓勵(lì)借助網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)發(fā)老師們平時(shí)看到的好帖美文，讓更多的語(yǔ)文老師能直接讀到這些好文章。
(2)走進(jìn)圖書室閱讀，讓學(xué)習(xí)更有氣氛，更能落到實(shí)處。
(3)組織學(xué)習(xí)課堂教學(xué)常規(guī)、基礎(chǔ)知識(shí)、課堂教學(xué)技能。
(二)加大教學(xué)研究力度
堅(jiān)持“科研興教，科研育師”的理念，將教育科研深入到語(yǔ)文教學(xué)的各項(xiàng)工作及各個(gè)環(huán)節(jié)中，淡化教研形式，注重研究實(shí)效。本學(xué)期年級(jí)組教研活動(dòng)時(shí)間為每周三下午第一節(jié)活動(dòng)。
1.改變教研課研討方式，主張教研課一課多上，一課多評(píng)。創(chuàng)設(shè)自由、和諧、寬松的討論氛圍，提高研究實(shí)效。本期計(jì)劃采用如下方式進(jìn)行教研課活動(dòng)：備課、磨課、聽(tīng)課與評(píng)課;再備課、再磨課、再聽(tīng)課與再評(píng)課。充分發(fā)揮教研組和特級(jí)教師引領(lǐng)作用。
2.組織案例學(xué)習(xí)。選取有特點(diǎn)的錄象課或課堂實(shí)錄供大家學(xué)習(xí)，然后組織自由討論或?qū)懗鲇^后感。
3.備課組活動(dòng)以備課、學(xué)習(xí)、交流、研討為主要形式。
備課組長(zhǎng)每周召開(kāi)并主持一次集體備課會(huì)議，討論并確定下周的學(xué)習(xí)與教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、教法、學(xué)法、作業(yè)與訓(xùn)練等相關(guān)內(nèi)容。要求做到：①有固定的集體備課時(shí)間、地點(diǎn);②確定主講人;③主講人要準(zhǔn)備充分，提前備課;④每次備課主講人要有詳細(xì)的記載。
(三)積極開(kāi)展有意義的語(yǔ)文活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生文化底蘊(yùn)，豐富校園文化生活。
1.本學(xué)期年級(jí)組擬進(jìn)行諸如寫字比賽，作文比賽，閱讀檢測(cè)，誦詩(shī)賽等一系列有意義的活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
2.加強(qiáng)教育科學(xué)研究，著手實(shí)施我組《循環(huán)日記的實(shí)踐與指導(dǎo)》課題起步階段的經(jīng)驗(yàn)探索、收集材料、撰寫論文、整理歸檔等工作，上傳資料，為下階段的逐步完善做準(zhǔn)備。
三、創(chuàng)新常規(guī)教學(xué)工作
1.每篇語(yǔ)文課制定學(xué)案，原則上按課時(shí)劃分2課時(shí)，將預(yù)習(xí)內(nèi)容，課中練，課后練設(shè)計(jì)在一張上。關(guān)注表達(dá)方式，一節(jié)課設(shè)計(jì)一到兩個(gè)主問(wèn)題展開(kāi)討論。
2.修改原有教案，形成導(dǎo)學(xué)案。教師做好教學(xué)的預(yù)設(shè)，對(duì)學(xué)生課堂生成要進(jìn)行智慧點(diǎn)撥、引領(lǐng)、提升。
3.建立4人小組，制定小組加減分細(xì)則。考核團(tuán)隊(duì)，鼓勵(lì)后進(jìn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)年級(jí)組學(xué)生的整體發(fā)展。
計(jì)劃方案 篇4
一、教材簡(jiǎn)析
本教材是義務(wù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)教科書，具有時(shí)代特點(diǎn)和現(xiàn)代意識(shí)，關(guān)注人類，關(guān)注自然，理解和尊重多樣文化，有助于學(xué)生樹立正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀。符合學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，適應(yīng)學(xué)生的認(rèn)知水平，密切聯(lián)系學(xué)生的經(jīng)驗(yàn)世界和想象世界，有助于激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和創(chuàng)新精神。選文具有典范性，文質(zhì)兼美，富有文化內(nèi)涵和時(shí)代氣息，題材，體裁，風(fēng)格豐富多樣，難易適度，適合學(xué)生學(xué)習(xí)。
二、目的要求
培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)語(yǔ)文的思想感情，指導(dǎo)學(xué)生正確的理解和運(yùn)用祖國(guó)語(yǔ)言，豐富語(yǔ)言的.積累，培養(yǎng)語(yǔ)感，發(fā)展思維，使他們具有適應(yīng)實(shí)際需要的識(shí)字寫字能力，閱讀能力，寫作能力，口語(yǔ)交際能力，并重視提高學(xué)生的品德修養(yǎng)和審美情趣，使他們逐步形成良好的個(gè)性和健全的人格，促進(jìn)德智體美德和諧發(fā)展。
三、教學(xué)策略
1 積極倡導(dǎo)自主合作，探究的學(xué)習(xí)方式。
2 努力建設(shè)開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課堂。
3 多開(kāi)展語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，如采訪，調(diào)查，演講等。
4 提供寫作的機(jī)會(huì)及其展示的平臺(tái)。
5 開(kāi)展課外閱讀，舉辦讀書交流會(huì)。
四、學(xué)情分析
本班為九年級(jí)二班，是平行班之一，部分學(xué)生對(duì)語(yǔ)文知識(shí)較感興趣，有一定的基礎(chǔ)，上課愿意積極參與，但大部分人比較懶散，沒(méi)有很明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，沒(méi)有較好的學(xué)習(xí)態(tài)度，上課就當(dāng)小和尚，對(duì)作業(yè)是抱著敷衍的態(tài)度。口頭能力和寫作能力均比較差。
計(jì)劃方案 篇5
元宵節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)的重要節(jié)日之一，又稱“上元節(jié)”、“燈節(jié)”。民間正月十五鬧元宵已有悠久的歷史，它伴隨人們迎來(lái)春天，是把節(jié)日習(xí)俗體現(xiàn)得最為徹底和典型的傳統(tǒng)節(jié)日。為了使我園幼兒對(duì)元宵節(jié)的傳統(tǒng)文化和民俗習(xí)慣有一個(gè)基本的了解，我們通過(guò)讓幼兒自制燈籠、做元宵，聽(tīng)故事、念兒歌、猜燈謎等活動(dòng)載體，充分地讓幼兒感受“元宵節(jié)”特有意義及給人們帶來(lái)的喜氣和歡樂(lè)。
一、活動(dòng)目的：
1、嘗試通過(guò)多種途徑獲得“元宵節(jié)”的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的來(lái)歷和風(fēng)俗習(xí)慣，初步了解元宵節(jié)人們的活動(dòng)和特別的食品——元宵。
2、組織中班幼兒參與“鬧元宵”的籌備和慶祝工作，感受與老師、小朋友、家長(zhǎng)一起做花燈、做元宵、猜燈謎的`快樂(lè)，進(jìn)一步感受團(tuán)圓的意義。
二、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、環(huán)境布置
鐵絲、竹竿、毛線、彩旗5條、吊掛風(fēng)車7條、彩燈10個(gè)、大紅燈8個(gè)、教師和幼兒“元宵燈”170盞、燈謎200條、打火機(jī)(火柴)共12個(gè)、(細(xì))香6包
2、活動(dòng)準(zhǔn)備
音響、話筒、音樂(lè)、主持稿、服裝、化妝品、地毯、獎(jiǎng)品、桌子、椅子、插排、電軸、筆、謎語(yǔ)答案、投票箱、打擊樂(lè)樂(lè)器、教師、家長(zhǎng)和幼兒分別制作元宵燈
3、宣傳準(zhǔn)備
對(duì)外：發(fā)傳單、貼廣告、打社區(qū)電話 對(duì)內(nèi)：發(fā)通知
三、人員分配：
1、元宵燈會(huì)負(fù)責(zé)人：嚴(yán)春敏、馮倩倩、張薇、李亦非、萬(wàn)娜等
2、材料、資料：嚴(yán)春敏、馮倩倩
3、幕布準(zhǔn)備：嚴(yán)春敏、尹長(zhǎng)萍、趙國(guó)鳳
整理燈謎、粘燈謎、對(duì)迷、發(fā)獎(jiǎng)品：張微、李煥娣、張東芳、孟令美
維持秩序：王林、劉平、王榮美、萬(wàn)娜
掛元宵燈：各班教師和孩子
火柴(打火機(jī))和香：孟令美
4、音響、話筒、音樂(lè)、地毯、桌子、插排、電軸：嚴(yán)春敏、劉麗華
化妝：孫延敏、姜元清、張東芳、趙國(guó)鳳、張海燕
獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)狀準(zhǔn)備：郝秀榮
主持稿：韓敏 、李萍
門口登記：郝秀容、李華
照相： 李慧宇
放煙花、安全負(fù)責(zé)人：牛帥、楊晶
晚飯負(fù)責(zé)：尹長(zhǎng)萍，繆靜，準(zhǔn)備晚餐(下午4：50開(kāi)放舞蹈班)
幼兒進(jìn)餐：各班老師
5、打電話(社區(qū))：劉琦、李亦非
寫廣告：孫延敏、王林
發(fā)傳單：張海燕、李煥第、劉麗華、萬(wàn)娜、楊娜、楊晶
貼廣告：王林、繆靜、馮倩倩
6、龍燈制作：楊娜、孟令美、劉平萬(wàn)娜、姜元清、孫延敏
腰鼓隊(duì)負(fù)責(zé)人：韓敏
秧歌隊(duì)負(fù)責(zé)人：王榮美
耍龍燈負(fù)責(zé)人：萬(wàn)娜、楊娜
三、活動(dòng)過(guò)程
1、活動(dòng)開(kāi)始
(1)主持人講話(送祝福、猜燈謎規(guī)則、評(píng)選標(biāo)準(zhǔn))
(2)鼓樂(lè)隊(duì)，秧歌隊(duì)，舞龍燈開(kāi)場(chǎng)
(3)文藝演出：
�、佟督廾珡潖潯分腥�
②《拍手點(diǎn)頭》小三小四
�、邸段业拇蜮彙芬魳�(lè)班
�、堋缎《苟埂分幸话�
⑤古詩(shī)連誦
�、蕖秐o boby》
�、摺夺斪雍蜍囀摇穯�
(4)放煙花
(5)點(diǎn)燈儀式(點(diǎn)完燈后，家長(zhǎng)就可以猜謎了，猜對(duì)后即可得到獎(jiǎng)品)
(5)活動(dòng)結(jié)束 (活動(dòng)結(jié)束后，全體老師整理會(huì)場(chǎng))
馬嵬坡下泥土中(打一外國(guó)影片或游戲名)古墓麗影
扶桑已在飄渺中(打一外國(guó)影片)日本沉沒(méi)
到了長(zhǎng)城放聲唱(打一歌名)好漢歌
離別正堪悲(打一歌曲名)歡聚
黃河大合唱(打一歌曲名)搖籃曲
東南西北皆欲往(打一歌曲名)走四方
老式波音(打一歌曲名)濤聲依舊
兩對(duì)情人互相思(打一歌曲名)雙雙燕
青梅煮酒論英雄(打一歌曲名)雙截棍
天涯海角(打一歌曲名)在那遙遠(yuǎn)的地方
1、一物生來(lái)身穿三百多件衣，每天脫一件，年底剩張皮。(打一日常用品)
2、臨行密密縫。(打一日常用品)
3、分明定下獲七金。(打一日常用品)
4、宰輔列傳。(打一日常用品)
提示：往下拉可看到答案~
答案：
1、日歷
2、別針
3、鑰匙
4、相冊(cè)
計(jì)劃方案 篇6
一、班級(jí)基本情況和目標(biāo)：
我班共有學(xué)生xx人,這些學(xué)生學(xué)習(xí)認(rèn)真、思想純樸，進(jìn)取心強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
二、指導(dǎo)思想：
貫徹《關(guān)于加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》和中小學(xué)德育工作條例，實(shí)施《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，踐行“社會(huì)主義核心價(jià)值觀”。以學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成為主線，以班集體建設(shè)為重點(diǎn)，以課改科研為德育的新的生長(zhǎng)點(diǎn)，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的實(shí)踐性活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校德育工作的蓬勃發(fā)展。
三、具體措施：
1、深入愛(ài)國(guó)主義、集體主義和中華傳統(tǒng)美德教育，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的行為準(zhǔn)則：用身邊事例，對(duì)學(xué)生進(jìn)行誠(chéng)信教育、利用班會(huì)、校會(huì)將行為規(guī)范訓(xùn)練落到實(shí)處．教育學(xué)生不賭博，遠(yuǎn)離毒品。在班中“設(shè)崗位，定專人”，加強(qiáng)行為規(guī)范的檢查和監(jiān)督。
2、抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好課堂紀(jì)律，提高效率。
3、利用班級(jí)刊物對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性，激勵(lì)學(xué)生。
4、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
5、定期開(kāi)展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
6、組織學(xué)生積極參與學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)，力爭(zhēng)在各項(xiàng)活動(dòng)中取得好成績(jī)。
7、配合學(xué)生科加強(qiáng)學(xué)生衛(wèi)生保健和心理健康教育：抓好班級(jí)的室內(nèi)衛(wèi)生及包干區(qū)衛(wèi)生；平均每周兩次下宿舍檢查宿舍衛(wèi)生，要求學(xué)生加強(qiáng)個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣，防止傳染病的`發(fā)生。
8、定期與學(xué)生談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
9、開(kāi)展家庭教育指導(dǎo)工作：積極與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系與溝通，多角度進(jìn)一步了解學(xué)生。尋求在實(shí)際工作中獲得家長(zhǎng)的支持。共同對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育。
四、每月工作安排
三月份
1．做好學(xué)生報(bào)名工作。
2．抓好班級(jí)一日常規(guī)，杜絕遲到曠課現(xiàn)象，抓好白托紀(jì)律，提高效率。
3．挑選班干部，制訂班活動(dòng)計(jì)劃，強(qiáng)化常規(guī)管理?xiàng)l例。主題班會(huì)：入學(xué)感想。
4．開(kāi)展“我讓父母感動(dòng)”的孝心活動(dòng)。
5．參加校園藝術(shù)之星的選拔。
四月份
1．行為規(guī)范教育：講文明，講禮貌。
2．號(hào)召班級(jí)學(xué)生爭(zhēng)做合格學(xué)生。
3．參加“尋找英烈足跡”活動(dòng)。
4．參加主題隊(duì)會(huì)活動(dòng)。
5．組織藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
五月份
1．環(huán)保小制作比賽。
2、年級(jí)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。
3．“綠色網(wǎng)絡(luò)”知識(shí)講座。
4．組織學(xué)生參加藝術(shù)之星比賽。
六七月份
1．藝術(shù)節(jié)及慶六一活動(dòng)。
2．心理健康教育展示活動(dòng)。
3．期末總結(jié)評(píng)優(yōu)。
4．總結(jié)復(fù)習(xí)，迎接期考。
計(jì)劃方案 篇7
一、銷售工作完成情況
（一）客戶來(lái)電、來(lái)訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日，登記在冊(cè)的客戶數(shù)量有1320名，從登記渠道來(lái)看，外展數(shù)量為126名，占總客戶數(shù)量的
9.5%，來(lái)電數(shù)量為449名，占總客戶數(shù)量的34%，來(lái)訪數(shù)量為745名，占總客戶數(shù)量的56.5%。從登記類型來(lái)看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶數(shù)量的85.6%。此項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，客戶對(duì)商鋪的購(gòu)買意向較強(qiáng)，現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪的登記方式受歡迎。
（二）匯總中省駐延個(gè)行政事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)、教育 系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、行政事業(yè)在編及離退休干部職工團(tuán)購(gòu)延安新區(qū)（北區(qū)）商品房（簡(jiǎn)稱二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房團(tuán)購(gòu)房總共登記2
901套，其中縣級(jí)人員登記58套，科級(jí)及以下人員登記2843套，住房面積合計(jì)為34.928萬(wàn)平方米。
寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計(jì)1222套，其中縣級(jí)人員登記9套，科級(jí)及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計(jì)497套，其中縣級(jí)人員登記9套，科級(jí)及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計(jì)520套，其中縣級(jí)人員登記12套，科級(jí)及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計(jì)234套，其中縣級(jí)人員登記11套，科級(jí)及以下人員登記223套；金融機(jī)構(gòu)登記二期商品房共計(jì)421套，其中縣級(jí)人員登記14套，科級(jí)及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級(jí)人員登記3套，科級(jí)及以下人員登記4套。
（三）聘請(qǐng)了專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司
針對(duì)部門剛成立不久，部門人員普遍業(yè)務(wù)不熟悉的情況，部門聘請(qǐng)了西安品輝策劃營(yíng)銷公司為我部門前期工作進(jìn)行指導(dǎo)。該公司負(fù)責(zé)以下業(yè)務(wù)：①培訓(xùn)工作，該公司為我部門進(jìn)行了為期一月的集中培訓(xùn)，主要針對(duì)房地產(chǎn)基本知識(shí)、新區(qū)項(xiàng)目知識(shí)、商品房及商業(yè)用房的基本知識(shí)、銷售流程等知識(shí)。后期也根據(jù)銷售展廳的實(shí)際情況，對(duì)接待流程及接待知識(shí)等進(jìn)行了培訓(xùn)。②營(yíng)銷策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預(yù)售方案、銷售流程，同時(shí)與項(xiàng)目部對(duì)接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對(duì)接，安排我部門人員進(jìn)行項(xiàng)目考察，并完成總結(jié)報(bào)告，對(duì)我部門人員進(jìn)行培訓(xùn)。
（四）商品房銷售展廳建立后，進(jìn)行組建銷售團(tuán)隊(duì)，開(kāi)展展廳接待業(yè)務(wù)
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區(qū)位圖等。②對(duì)展廳內(nèi)的'辦公用品進(jìn)行采購(gòu)并指導(dǎo)安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長(zhǎng)條桌、2臺(tái)電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團(tuán)隊(duì)，分兩組，每組5人，進(jìn)行來(lái)電來(lái)訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設(shè)計(jì)部及廣告公司對(duì)接，跟進(jìn)沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊(cè)等。
二、開(kāi)展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個(gè)縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長(zhǎng)、延川、延長(zhǎng)、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場(chǎng)巡展，以展板、宣傳頁(yè)的形式對(duì)外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項(xiàng)目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場(chǎng)進(jìn)行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個(gè)縣區(qū)電視臺(tái)、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時(shí)間段對(duì)公司項(xiàng)目宣傳片進(jìn)行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長(zhǎng)、延川、延長(zhǎng)、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項(xiàng)目3D宣傳短片，通過(guò)樓盤宣傳片，配合音樂(lè)，給客戶展現(xiàn)樓盤的成品效果。通過(guò)在電視臺(tái)、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現(xiàn)了每個(gè)樓盤的優(yōu)勢(shì)，給客戶展現(xiàn)樓盤的布局以及全方位的視覺(jué)沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。
3、報(bào)紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日?qǐng)?bào)各投放3.6萬(wàn)份，共計(jì)10.8萬(wàn)份。主要是在延安日?qǐng)?bào)投放延安新區(qū)商業(yè)項(xiàng)目、上城華府項(xiàng)目。通過(guò)報(bào)紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進(jìn)了更多的延安市事業(yè)單位以及延安市民對(duì)新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項(xiàng)目的認(rèn)知與認(rèn)可。
通過(guò)線上電視宣傳片、報(bào)紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進(jìn)了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對(duì)延安新區(qū)的發(fā)展有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，且市民對(duì)新區(qū)的期望值也很好。
三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作
�。ㄒ唬┏闪⒉邉潬I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，明確部門人員崗位職責(zé) 現(xiàn)在策劃營(yíng)銷部人員已達(dá)到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發(fā)揮部門人員的優(yōu)勢(shì)，將部門人員分為三組，分別是策劃設(shè)計(jì)組、銷售管理組、招商客服組。策劃設(shè)計(jì)組又分為平面廣告設(shè)計(jì)師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫、市場(chǎng)調(diào)研員；銷售管理組分為銷售代表、營(yíng)銷財(cái)務(wù)兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項(xiàng)工作明確了部門人員崗位職責(zé)，做到分工明確，有效的保證了后期工作的順利開(kāi)展。
�。ǘ⿲�(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)，并按照領(lǐng)導(dǎo)指示，去西安進(jìn)行項(xiàng)目考察
6月份，部門人員集中進(jìn)行了為期一個(gè)月的集培訓(xùn)，主要是主要針對(duì)房地產(chǎn)基本知識(shí)、新區(qū)項(xiàng)目知識(shí)、商品房及商業(yè)用
房的基本知識(shí)、銷售流程等知識(shí)。后期也根據(jù)銷售展廳的實(shí)際情況，進(jìn)行了針對(duì)性的培訓(xùn)。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學(xué)習(xí)了網(wǎng)簽合同的相關(guān)知識(shí)。11月底，隨高總?cè)ノ靼策M(jìn)行了房地產(chǎn)項(xiàng)目的考察，學(xué)習(xí)了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項(xiàng)目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號(hào)向統(tǒng)計(jì)局填報(bào)上月從業(yè)人員及工資總額報(bào)表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報(bào)表。
2、對(duì)于部門產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行定期核銷。
20xx年，策劃營(yíng)銷部的工作基本完成，但還是存在一些問(wèn)題。例如在接待工作中存在服務(wù)意識(shí)不夠、接待熱情不高等問(wèn)題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計(jì)劃匯報(bào)如下。
一、銷售工作計(jì)劃
�。ㄒ唬┮黄谏唐贩亢炗喓贤�、收取房款及后續(xù)工作。20x年12月底開(kāi)始，準(zhǔn)備網(wǎng)簽合同的相關(guān)事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號(hào)，然后在建檔室建檔，財(cái)務(wù)室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進(jìn)行簽約。同時(shí)，對(duì)簽約現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。
�。ǘ┮黄谏唐贩康咨痰匿N售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進(jìn)一步完善商業(yè)用房預(yù)售方案，并嚴(yán)格按照方案執(zhí)行。
�。ㄈ┒谏唐贩窟x房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯
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