【熱門(mén)】計(jì)劃方案5篇
為了確保我們的努力取得實(shí)效，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的計(jì)劃方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
通過(guò)學(xué)習(xí)，更新自己的教學(xué)理念，培養(yǎng)在信息技術(shù)環(huán)境下的教學(xué)意識(shí)和能力，提升自己的信息技術(shù)教學(xué)能力，拓展視野。
二、研修目標(biāo)：
1、通過(guò)此次培訓(xùn)更新自己的教育理念，提高自己對(duì)信息技術(shù)教育的了解。
2、通過(guò)培訓(xùn)掌握提升自己的信息技術(shù)教育能力，并利用信息技術(shù)教育構(gòu)建有效課堂，提高教學(xué)質(zhì)量。
3、通過(guò)培訓(xùn)能利用信息技術(shù)手段引導(dǎo)學(xué)生展開(kāi)合作、探究的自主合作。培養(yǎng)學(xué)生樹(shù)立學(xué)習(xí)的新理念。
4、通過(guò)培訓(xùn)，提升自己的'專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)素養(yǎng)。
三、研修的措施：
1、積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)珍惜國(guó)培的機(jī)會(huì)。每天按時(shí)學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的時(shí)間和質(zhì)量。遵循學(xué)習(xí)的要求和紀(jì)律，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)筆記，及時(shí)完成學(xué)習(xí)作業(yè)。利用平臺(tái)積極更各位教授、老師、各位同仁學(xué)習(xí)交流。
2、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際，在信息化環(huán)境下不斷更新自己教學(xué)理念，并在平時(shí)的教學(xué)中注重應(yīng)用信息技術(shù)教學(xué)能力，充分利用學(xué)校的良好教學(xué)條件，掌握白板，投影，錄播等運(yùn)用能力，提高教育質(zhì)量。
3、積極參與研討，積極發(fā)言，加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng)交流，多寫(xiě)研修日志，在反思中完善自己。
四、研修的內(nèi)容：
更新教學(xué)理念，優(yōu)化課堂教學(xué)。
計(jì)劃方案 篇2
用一年時(shí)間，做一件讓自己驕傲的事！
在以后的回憶中，覺(jué)得自己是瘋子！
一、整體計(jì)劃
先搞到11-13年的真題，做一遍，看看自己的水平咋樣？可以用4-5小時(shí)做完一套卷！
【4月1號(hào)--6月30號(hào)：基礎(chǔ)階段】
英語(yǔ)：?jiǎn)卧~過(guò)兩遍，長(zhǎng)難句解析過(guò)一本書(shū)；
數(shù)學(xué)：《數(shù)學(xué)高分指南》過(guò)兩遍，最主要的是把所有知識(shí)點(diǎn)搞懂；
邏輯：《邏輯講義》（打印的）過(guò)一遍，弄懂每個(gè)考點(diǎn)；
【7月1號(hào)--9月31號(hào)：系統(tǒng)階段】
英語(yǔ)：《閱讀80篇》過(guò)兩遍，把每篇文章都要做到翻譯，答題技巧要找到；把歷年真題做三遍，并且熟讀每篇文章；
數(shù)學(xué)：《歷年真題詳解》過(guò)一遍，弄懂每道題的知識(shí)點(diǎn)和解題思路，最好找到解題技巧；
邏輯：《邏輯講義》（打印的）再過(guò)一遍，弄懂每個(gè)考點(diǎn)，并且舉一反三；
【10月1號(hào)--11月9號(hào)：強(qiáng)化階段】
1．把所有知識(shí)點(diǎn)都系統(tǒng)化和結(jié)構(gòu)化，對(duì)各種題型有一定的解題思維；
2．提高解題速度，提煉解題方法；
3．歷年的寫(xiě)作過(guò)一遍，找到寫(xiě)作方法和思路；并且練手，保證每周寫(xiě)兩篇文章；
4．自己打造出英語(yǔ)模版和寫(xiě)作模版；
【11月11號(hào)--12月7號(hào)：�？茧A段】
1．自己舉行八次模考練習(xí)，每周兩次；
2．每次模考，要按照規(guī)定的.時(shí)間去做題；
3．模考后，要自己打分和審題；
【12月8號(hào)--12月25號(hào)：總結(jié)階段】
1．針對(duì)弱點(diǎn)，難點(diǎn)進(jìn)行分析和總結(jié)，爭(zhēng)取弄懂；
2．看歷年真題和�？碱}，訓(xùn)練做題速度和思路；
【12月26號(hào)--1月4號(hào)：練手，上考場(chǎng)】
1．參加第五次模考，回顧各個(gè)知識(shí)點(diǎn)；
2．給自己信心，準(zhǔn)備備考！
二、時(shí)間段安排
1．每天時(shí)間安排：每天要保持有3小時(shí)的學(xué)習(xí)時(shí)間。其中必須保持每天背英語(yǔ)單詞，隨著時(shí)間的推進(jìn)，可以從每天1小時(shí)縮減到每天30分鐘即可；
1.5小時(shí)英語(yǔ)：基礎(chǔ)階段：1小時(shí)單詞+0.5小時(shí)語(yǔ)法/長(zhǎng)難句；系統(tǒng)階段，每天要做2-4篇閱讀，并且做英漢翻譯；歷年真題更要做到熟讀和精讀�。�！
45分鐘數(shù)學(xué)；
15-20分鐘邏輯：每天保持做5個(gè)邏輯題即可；最主要是弄懂考點(diǎn)，相對(duì)應(yīng)的解題思路，怎么做�。�！
2．周末時(shí)間安排：周末兩天保持6-8小時(shí)的學(xué)習(xí)，可以用來(lái)回顧總結(jié)，調(diào)整計(jì)劃；
3．月末，要根據(jù)自己的實(shí)際情況，大調(diào)整計(jì)劃：哪些需要再重點(diǎn)看，哪些不需要再看；哪些任務(wù)完成啦，哪些任務(wù)還沒(méi)有完成，給下個(gè)月制定計(jì)劃。
三、分?jǐn)?shù)分部
綜合：120+；英語(yǔ)：65+。
綜合200分+英語(yǔ)100分。
綜合：
數(shù)學(xué)：15道×3分+10道×3分；
邏輯：30道×2分；
寫(xiě)作：小作文30分+大作文35分；
英語(yǔ)：完形20道×0.5分；
閱讀四篇共20道×2分；
新題型閱讀，10分
翻譯：15分；
小作文：10分
大作文：15分
建議拿分目標(biāo)：
數(shù)學(xué)57分（錯(cuò)6個(gè)）+邏輯40分+寫(xiě)作35分
完形5分+閱讀28分（錯(cuò)6個(gè)）+新閱讀8分+翻譯10分+作文18分
四、考試策略：
綜合：時(shí)間就是分?jǐn)?shù)！
1．做題順序：小作文+數(shù)學(xué)+大作文+邏輯。
2．做題方法：
�。�1）作文必須保證字?jǐn)?shù)夠，字體公正不帶任何練筆（機(jī)器掃描卷面后，連筆寫(xiě)的字都會(huì)掃描不清楚，最好一筆一畫(huà)寫(xiě)�。�；
�。�2）數(shù)學(xué)要快，不會(huì)就放棄，別糾結(jié)；實(shí)在沒(méi)時(shí)間最后十道都選擇D，可保證拿到12分；
�。�3）邏輯，先放棄推斷題，先做非推斷題（推斷題越來(lái)越難，所以要保證15個(gè)非推斷題全對(duì)，再蒙幾個(gè)推斷題，就可以拿到40分以上）；邏輯一定不要做第二遍！
3．綜合的時(shí)間很緊。平時(shí)要提高做題速度和寫(xiě)字速度；
4．考前，最好用考場(chǎng)專(zhuān)用筆寫(xiě)字；進(jìn)考場(chǎng)后，要擦熱手！
時(shí)間分部：數(shù)學(xué)60分鐘+邏輯45分鐘+寫(xiě)作55分鐘+15分鐘圖卡+無(wú)辜浪費(fèi)的5分鐘。
最好在打鈴前就悄悄的把試卷拆好，不然這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)浪費(fèi)5-10分鐘！
英語(yǔ)：
1．做題順序：小作文+大作文+閱讀+新閱讀+翻譯+完形。
2．做題方法：先寫(xiě)作文，把記得的模版套著用，不要慌，慢慢寫(xiě)。主題詞和關(guān)鍵詞一定要寫(xiě)對(duì)；
3．閱讀，要快要準(zhǔn)備；回文定位要畫(huà)出來(lái)！不太確定的題，一定要勾出來(lái)，一會(huì)再看；
4．翻譯的字體，也必須公正，不帶潦草（和綜合寫(xiě)作一樣的情況）；主題詞一定要正確！
5．完形，放棄，最后蒙著圖，也能得個(gè)4分左右！除非看了文章，覺(jué)得十分簡(jiǎn)單，再一個(gè)個(gè)推敲。
時(shí)間分部：閱讀55分鐘+新閱讀10分鐘+翻譯15分鐘+寫(xiě)作30分鐘+無(wú)辜浪費(fèi)的5分鐘；剩下的時(shí)間，隨便用！
五、學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)
必須建立屬于自己的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)！每個(gè)人都有考上的信心和行為，大家相互鼓勵(lì)和學(xué)習(xí)，相互解題和交換思維！從這個(gè)時(shí)候開(kāi)始，你的社交圈就已經(jīng)大起來(lái)，人脈也更廣闊！
最后的建議，如果時(shí)間和金錢(qián)允許，最后�？及噙�是參加一下，各種優(yōu)勢(shì)會(huì)體現(xiàn)出來(lái)的：交朋友，解題方法和思路，分?jǐn)?shù)的提高！�？茧A段一定要保證自己提高20-30分！
計(jì)劃方案 篇3
本學(xué)期班主任工作繼續(xù)以素質(zhì)教育為核心，以學(xué)校德育工作計(jì)劃為依據(jù)，以學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生為目標(biāo)，以班隊(duì)會(huì)和課堂教學(xué)為主要渠道，結(jié)合本校實(shí)際情況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育，發(fā)揮小干部的作用，體現(xiàn)時(shí)代氣息培養(yǎng)學(xué)生的現(xiàn)代素養(yǎng)，結(jié)合本班實(shí)際開(kāi)展創(chuàng)造性的活動(dòng)，突出我班特色
一、班級(jí)概況及基本目標(biāo)
本班共有59名學(xué)生，每個(gè)孩子都活潑可愛(ài)，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。但是由于年齡小，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，上課時(shí)愛(ài)隨便說(shuō)話或者做小動(dòng)作，男生在這方面明顯不足。很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)。學(xué)習(xí)方面已經(jīng)有了一定的學(xué)習(xí)習(xí)慣，大部分學(xué)生能較自覺(jué)完成學(xué)習(xí)任務(wù)，個(gè)別學(xué)生缺乏主動(dòng)性，書(shū)寫(xiě)有待于加強(qiáng)。本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、管理能力較強(qiáng)的班干部隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹(shù)立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣;培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的`班風(fēng)。繼續(xù)抓好學(xué)生的常規(guī)教育，強(qiáng)化《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的落實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。師生中進(jìn)行賞識(shí)教育，老師賞識(shí)學(xué)生，讓學(xué)生學(xué)會(huì)賞識(shí)自己，賞識(shí)他人。積極配合學(xué)校、少先隊(duì)的各種活動(dòng)，開(kāi)展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生強(qiáng)烈的責(zé)任感、班級(jí)榮譽(yù)感，以及自我約束，自我管理的能力。
二、基本措施和做法：
(一)常規(guī)教育方面
學(xué)生經(jīng)過(guò)一個(gè)假期的放松，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)必定不太適應(yīng)，做到每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都不太容易。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：
1、利班會(huì)時(shí)間，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。每周升旗結(jié)束后，對(duì)上周的情況進(jìn)行總結(jié)。使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛(ài)國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。對(duì)于學(xué)生的書(shū)寫(xiě)讀的姿勢(shì)，在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。
2、開(kāi)學(xué)師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。從紀(jì)律、衛(wèi)生、勞動(dòng)等幾方面制定。先由學(xué)生寫(xiě)出自己的違規(guī)現(xiàn)象及獎(jiǎng)懲辦法，再由班主任統(tǒng)一歸納完善，如有違規(guī)照章處罰。我們班的宗旨是：“說(shuō)到做到”。
(二)班級(jí)紀(jì)律方面
一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：
1、課堂紀(jì)律
嚴(yán)格遵守課堂“四管”(管住眼看老師，管住口不說(shuō)話，管住心認(rèn)真聽(tīng)，管住手不亂動(dòng))，如果有違反紀(jì)律的現(xiàn)象，將嚴(yán)懲。
2、課間紀(jì)律
課間是學(xué)生輕松休息的時(shí)間，良好的課間紀(jì)律將會(huì)給整個(gè)校園帶來(lái)活躍而輕松的氣氛。然而，豐富多彩的課間活動(dòng)，就是解決課間紀(jì)律亂的法寶。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂(lè)。
(三)衛(wèi)生方面
講究衛(wèi)生很重要。俗話說(shuō)，病從口入。講衛(wèi)生，既能使身體健康，又能養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，還能創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
1、個(gè)人衛(wèi)生：每周一檢查個(gè)人衛(wèi)生，平時(shí)抽查，要求衣著整潔，桌屜干凈，物品整齊。
(四)班干部的培養(yǎng)方面
班級(jí)管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級(jí)管理的小助手。我將采取班干部競(jìng)爭(zhēng)上崗制及班干部輪流工作制，使班級(jí)管理再上新臺(tái)階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)合作和學(xué)會(huì)管理。
(五)家校結(jié)合，分類(lèi)施教
1、對(duì)學(xué)習(xí)后進(jìn)生，每節(jié)課都要提問(wèn)，作業(yè)中有錯(cuò)要單獨(dú)進(jìn)行輔導(dǎo)，與家長(zhǎng)聯(lián)系，共同幫助提高學(xué)習(xí)興趣。
2、對(duì)行為后進(jìn)生，發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)要大力表?yè)P(yáng)，樹(shù)立信心，在老師和家長(zhǎng)共同督促下改進(jìn)。越是表現(xiàn)差的方面，越要讓其引起重視，比如當(dāng)班干部。
3、經(jīng)常保持與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。
計(jì)劃方案 篇4
一、指導(dǎo)思想
緊緊圍繞校長(zhǎng)室提出的三大任務(wù)展開(kāi)工作，面對(duì)創(chuàng)一流學(xué)校，創(chuàng)一流教學(xué)業(yè)績(jī)這樣光榮而艱巨的任務(wù)，全面貫徹落實(shí)校長(zhǎng)室的工作意見(jiàn)，抓住為教育教學(xué)服務(wù)、為師生服務(wù)兩條線，團(tuán)結(jié)全體后勤人員奮發(fā)向上、開(kāi)拓進(jìn)取，再創(chuàng)匯中后勤工作新輝煌。
二、具體要求、措施
1、抓好后勤隊(duì)伍建設(shè)。
要做好學(xué)校后勤工作，建設(shè)一支強(qiáng)有力的后勤隊(duì)伍十分必要。首先要穩(wěn)定后勤隊(duì)伍，做好一人一事的思想工作。通過(guò)學(xué)習(xí)、思想工作，讓他們安心于后勤工作，愛(ài)崗敬業(yè)，提高服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，讓大家都要有一種“匯中是我家”的觀念；其次，要有積極肯干、腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，要自覺(jué)、勤奮，要雷厲風(fēng)行；第三，要積極學(xué)習(xí)本崗位業(yè)務(wù)。隨著學(xué)校裝備的逐步現(xiàn)代化，后勤人員工作要求和個(gè)人技術(shù)業(yè)務(wù)都必須隨之更新，才能適應(yīng)新情況的需要，做到在行、在崗、在狀態(tài)中；第四，要團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相配合，做到一篷風(fēng)、一股勁，完成中心工作不打折扣；第五，要增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，校興我榮，校衰我恥，增強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)，有利于團(tuán)結(jié)的話多說(shuō)，不利于團(tuán)結(jié)的話不說(shuō)。
2、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理工作。
財(cái)會(huì)人員嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律，依法做好財(cái)務(wù)工作，認(rèn)真組織各項(xiàng)政策性的收費(fèi)工作。沒(méi)有校長(zhǎng)室的`通知，決不亂收一分錢(qián)。認(rèn)真編制預(yù)算決算，如實(shí)決算dai辦費(fèi)并公布。平時(shí)及時(shí)結(jié)報(bào)費(fèi)用，票據(jù)上一定要有驗(yàn)收人、證明人、校長(zhǎng)簽批三人簽字方可報(bào)銷(xiāo)。認(rèn)真做到賬目清楚，學(xué)校經(jīng)費(fèi)狀況按月向校長(zhǎng)匯報(bào)，努力做到增收節(jié)支，把有限的經(jīng)費(fèi)用到教學(xué)最需要的地方。
3、加強(qiáng)校產(chǎn)校具管理。
學(xué)校地方大，一要教育全體后勤人員要管好、用好學(xué)校財(cái)產(chǎn)；二要努力做到增收節(jié)支，大力提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)。維修上做到能修的則修，決不調(diào)換新的，做到少花錢(qián)多辦事，花小錢(qián)辦大事，不花錢(qián)也辦事。本學(xué)期一開(kāi)始就下大力氣，對(duì)學(xué)校各場(chǎng)所進(jìn)行財(cái)產(chǎn)登記工作，通過(guò)登記造冊(cè)，對(duì)學(xué)校財(cái)產(chǎn)做到胸中有數(shù)，通過(guò)管理進(jìn)一步使學(xué)校財(cái)產(chǎn)不散失，進(jìn)一步降低學(xué)校財(cái)產(chǎn)的損壞率。
4、努力辦好食堂。
伙食工作是學(xué)校后勤工作的重要內(nèi)容，它涉及千家萬(wàn)戶(hù)，伙食工作的好壞直接影響師生的工作和學(xué)習(xí)，為此，我們努力做到：
�、虐盐詹少�(gòu)環(huán)節(jié)，以新鮮、價(jià)廉物美為原則。
�、茋�(yán)格貨物采購(gòu)入庫(kù)制度，未經(jīng)驗(yàn)收人簽字登記進(jìn)入食堂，概不認(rèn)帳。
�、菄�(yán)禁食堂銷(xiāo)售時(shí)向?qū)W生收取現(xiàn)金，本學(xué)期采取不定期抽查的辦法，嚴(yán)格檢查，一旦查實(shí)，一律按合同執(zhí)行。
�、葘�(duì)食堂環(huán)境衛(wèi)生、炊餐用具衛(wèi)生、食品衛(wèi)生作經(jīng)常性的常規(guī)檢查。檢查中如有不盡人意，一次警告要求整改，如整改不到位，罰款100-500元。
�、墒程靡_保師生吃好、吃飽、吃暖，要采取各種辦法調(diào)配花式，特別是在保暖上下功夫，要控制出菜時(shí)間，堅(jiān)決制止炒菜、湯菜冷冰冰。
�、蕠�(yán)格貫徹落實(shí)衛(wèi)生五·四制和食品衛(wèi)生法，確保不發(fā)生任何大小食品安全事故。
⑺充值中心要積極努力為師生充值服務(wù)好，認(rèn)真做到帳目清楚。
通過(guò)各方面的齊心努力，以食堂改革為起點(diǎn)，邁好后勤社會(huì)化改革的第一步，提高食堂的管理水平和服務(wù)質(zhì)量，讓師生高興到食堂用膳。
5、繼續(xù)做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作。
盡管學(xué)校規(guī)模大，而后勤人員數(shù)量少，想方設(shè)法為教工辦實(shí)事，千方百計(jì)為教職工排憂解難，努力辦好小賣(mài)部，為師生提供各種方便。
6、做好基建維修工作
⑴抓緊體育館內(nèi)部裝修工作，力爭(zhēng)三月底、四月初竣工投入使用。
�、破饺站S修原則上做到隨報(bào)隨修，并經(jīng)常巡查校園及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)采取措施解決。
�、钦J(rèn)真做好校區(qū)分開(kāi)隔斷事項(xiàng)。
我們后勤部門(mén)決心在新的學(xué)期中，緊密團(tuán)結(jié)在校黨委、校長(zhǎng)室周?chē)�，把握機(jī)遇，努力奮進(jìn)，為匯中的明天作出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
計(jì)劃方案 篇5
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
一、群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
★二、店面的選址(一起考慮) NO .1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問(wèn)題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點(diǎn),先了解再下手)
一、 選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的.積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
六、初期費(fèi)用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費(fèi)：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費(fèi)用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
7、門(mén)面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元
共計(jì)：47000元
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
一、開(kāi)店促銷(xiāo)
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，如果只想買(mǎi)裙子的，他只需在裙子類(lèi)挑選，如果買(mǎi)了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣(mài)了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1) 初次來(lái)店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))
(2)增加其下次來(lái)店的可能性
① 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
�、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、� 購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái)，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)***元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)
(3) 滿意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)
�、� 告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。
(4)不定期打折
�、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主，過(guò)季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷(xiāo)，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
到了窮途末路的時(shí)候，別說(shuō)人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說(shuō)老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢(qián)”途無(wú)限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺(jué)，打起精神賺鈔票!
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