蘇引華經(jīng)典語錄

　　蘇引華經(jīng)典語錄（一）

　　1、生命的全部是關(guān)系，關(guān)系的品質(zhì)決定了生活的品質(zhì)。所有的行業(yè)最后都是人際關(guān)系的行業(yè)，客戶和公司的關(guān)系靠有價(jià)值的產(chǎn)品來維系，老板和員工的關(guān)系靠團(tuán)隊(duì)的機(jī)制來維系。關(guān)系只有兩種：相互排斥和相互吸引；因此老板要成功必須具備兩個(gè)條件：吸引客戶的產(chǎn)品和吸引員工的機(jī)制。---蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　2、企業(yè)若想要很好的發(fā)展、必須有所分工：老板著眼于未來，永遠(yuǎn)說的是我們將要怎么樣；中層著眼于現(xiàn)在，關(guān)注如何將任務(wù)、目標(biāo)執(zhí)行到位；員工著眼于過去，依賴過去的經(jīng)驗(yàn)來完成現(xiàn)行的工作；一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　3、你把錢分給誰賺，誰就會(huì)幫助你成功，你之所以還沒有成功的核心只有一個(gè)：與你共享利益的人太少！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　4、世界上沒有最好的產(chǎn)品，只有在特定框架之內(nèi)的相對(duì)需求的產(chǎn)品，例如水平時(shí)賣1元2元！如果在沙漠里100元您也會(huì)買對(duì)吧！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　5、結(jié)構(gòu)決定性質(zhì)，框架決定大��！企業(yè)要做大取決于老板的思維框架，組織結(jié)構(gòu)決定分配和崗位職責(zé)，公司要發(fā)展、必須設(shè)計(jì)好完整的組織結(jié)構(gòu)才能更好的分工協(xié)作，以達(dá)到人盡其才、物盡其用！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　6、你能統(tǒng)一多少人的立場，你就能創(chuàng)造多大的事業(yè)！老板必須透過分配機(jī)制將所有優(yōu)秀員工變成跟公司同一立場！讓員工從替老板干轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工替自己干？一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　7、公司的錢是顧客給，公司的事是團(tuán)隊(duì)做！定好機(jī)制，分好利益，讓團(tuán)隊(duì)瘋狂把事做好；研發(fā)好產(chǎn)品，讓顧客瘋狂購買！公司自然成功！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　8、一個(gè)成熟的老板思考問題，直接從分配入手，分配問題一解決，所有問題都迎刃而解。別人不跟你合作-分配問題，下屬為什么離職-分配問題，執(zhí)行力低下-分配問題，所有的問題都會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題-分配機(jī)制。把這個(gè)問題一解決，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，都會(huì)自動(dòng)水到渠成而解決�！�

　　9、員工最大的失�。涸诠�司多年沒有和老板成為一伙人，沒有把心交給公司，不能成為老板左膀右臂或心腹知己！工作沒有做好，不是能力問題，不是經(jīng)驗(yàn)問題，是立場問題。一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　10、凡心存感恩的人絕不會(huì)把感恩掛在嘴邊，他只會(huì)用不可被替代的價(jià)值去做人；凡心系天下的人絕不把成就霸業(yè)喊成口號(hào)，他只會(huì)腳踏實(shí)地兢兢業(yè)業(yè)去做事；凡心有大愛的人絕不把幫助別人放在口上，他只會(huì)默默無聞拼盡生命去付出。 一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　11、臺(tái)球體現(xiàn)出的商業(yè)思維：1,看到一個(gè)打一個(gè)，這是低水平，解決一個(gè)問題，就會(huì)遇到下一個(gè)不可預(yù)知的問題；2,控制白球，這才是高手，一方面為下一個(gè)事情做鋪墊，另一方面即使失手也會(huì)為對(duì)手留下障礙，給自己更多機(jī)會(huì)！--總裁商業(yè)思維第三天，智慧源于全方位的視野，能力來自多維度的選擇！--蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　12、誰手上有資源，誰就是你的節(jié)點(diǎn)！一個(gè)公司可不可以賣兩家公司的產(chǎn)品？什么叫資源整合？要想清楚，誰的客戶是我的客戶？以后是資源整合的時(shí)代，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的雜交，才能最大程度滿足客戶不同需求，實(shí)現(xiàn)利潤最大化！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　13、老板若想讓員工追隨，必須給他安全感！員工的安全感來源于制度和榜樣，沒有任何文字輔助的口頭承諾安全感為零！有制度保障，安全感可達(dá)到50%,有制度又有過往的案例說明，安全感可達(dá)100%;一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　14、合作的本質(zhì)是"分",只有分的清楚，才能合的愉快。很多時(shí)候我們不成功，是因?yàn)槲覀儾欢�的和別人"分",也就是因?yàn)槲覀儾欢�的和別人共享利益。很多時(shí)候別人不愿意幫助你是因?yàn)槟惴值牟粔蚨啵�或者分的不夠爽快。大腦銀行的老板好像除了分錢，其它都不會(huì)，想學(xué)如何分錢，參加《總裁商業(yè)思維》吧

　　15、老板要有胸懷：員工做錯(cuò)事造成損失，要能包容，(www.panasonaic.com)那只是你為員工交的學(xué)費(fèi)！不要責(zé)怪員工笨，因?yàn)樗�是你招過來的，只能說明你比他還笨！一個(gè)員工做不好事，要么態(tài)度有問題，那就要教育，要么能力有問題，這就要訓(xùn)練！--蘇引華老師《總裁商業(yè)思維》

　　16、資本不是指你擁有多少錢，資本包含了你所有的一切（資金資源人脈等），運(yùn)作資本就是掌控性情名利！老板最應(yīng)思考的是如何利用手中的資本來讓別人幫你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)！一一蘇引華《總裁商業(yè)思維》

　　蘇引華經(jīng)典語錄（二）

　　1、關(guān)于合作：只有分的清楚，才能合的愉快，分的好，才能合的久，分的是未來。種樹之前就應(yīng)該先說好，樹長大后果子要怎么分，而不是怎么分工種樹。

　　2、關(guān)于友誼：基于商業(yè)的友誼比基于友誼的商業(yè)更可靠！不要說：沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，而要說：只有永遠(yuǎn)的利益，才會(huì)有永遠(yuǎn)的朋友！真正的高手都是隨時(shí)隨地在創(chuàng)造被別人利用的價(jià)值。

　　3、關(guān)于偶像：人生不能沒有偶像，但不能盲目崇拜偶像，偶像不是用來崇拜而是用來超越的，崇拜偶像的結(jié)果就是你過份放大他的優(yōu)點(diǎn)而忽視了對(duì)方的缺點(diǎn)和不足，從而迷失自我。我們要拿顯微境觀察偶像在做什么？分析他們是如何做的？總是他們是如何實(shí)現(xiàn)的？從而復(fù)制他們的思維模式和行為方式，來突破自己原有的框架。

　　4、關(guān)于管理：管和理是兩個(gè)不同的意思，對(duì)自己要管，對(duì)團(tuán)隊(duì)要理。要管好自己，理好團(tuán)隊(duì)的關(guān)系。對(duì)團(tuán)隊(duì)要用服務(wù)而不是管理，不能管理客戶，而是要服務(wù)客戶。

　　5、關(guān)于人生：人生是一場獨(dú)自的修行，謀生亦謀愛。人生的旅途中，最有價(jià)值的遇見，是在某一瞬間，重遇了自己，那一刻你才會(huì)懂：走遍世界，也不過是為了找到一條走回內(nèi)心的路。有的路有腳去走，有的路有心去走，走好己選擇的路，別選擇好走的路，才能擁有--真正的自己。

　　6、關(guān)于狀態(tài)：物質(zhì)有三種形態(tài)：固體、液體、氣體，人生有二種狀態(tài)：要么升華、要么凝固，升華是為了更好的凝固，凝固是為了新一輪的升華！問：你現(xiàn)在的狀態(tài)是在升華還是在凝固？所謂王者歸來的意思是指：無論人生處在何種形態(tài)（固體、液體、氣體）都能很好的展現(xiàn)生命的風(fēng)彩！

　　7、關(guān)于依賴：男人是樹，女人是藤，樹長藤不長，樹就會(huì)被其他藤繞上。藤長樹不長，藤就會(huì)繞到其他樹上。所以夫妻要同修！企業(yè)和員工的關(guān)系也一樣。

　　8、關(guān)于權(quán)威：太陽之所以偉大，是因?yàn)樗�上億年都在持續(xù)的燃燒、持續(xù)的向外釋放溫暖、持續(xù)的綻放自己的光芒，如果一個(gè)人也能像太陽一樣，他就一定會(huì)成為大家共同熱愛的人，愿意共同追隨的人，因?yàn)橛钪娴膶?shí)相是：只有付出了，才會(huì)吸收，付出越多，吸收的越多，權(quán)威就是這樣建立的。

　　9、關(guān)于幸福：一個(gè)幸福的人必須有一個(gè)明確的，可以帶來快樂和意義的目標(biāo)，然后努力地去追求。真正快樂的人，會(huì)在自己覺得有意義的生活方式里，享受它的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

　　10、關(guān)于資源：我們最大的問題不在于沒有資源，相反是因?yàn)閾碛械馁Y源太多而造成漠視、浪費(fèi)！試想把你一個(gè)人扔到異國他鄉(xiāng)，你會(huì)如何對(duì)待周圍的人？一個(gè)帥可沒有追到美女或美女沒有嫁給帥哥的原因往往是因?yàn)檫x擇太多而不主動(dòng)出擊，因而錯(cuò)過。由此可見：擁有越多資源的人，創(chuàng)造力反而更差。

　　11、關(guān)于改變：低層次改變靠觀念，不同的觀念形成不同結(jié)果；中層次改變靠磨難，在挑戰(zhàn)中不斷歷練；深層次改變靠絕境，從絕路里殺出一條血路。

　　12、關(guān)于成功：你能成功是因?yàn)榻^大多數(shù)人希望你成功的結(jié)果，而別人為什么希望你成功，是因?yàn)樗�能從你身上得到好處。你能讓多少人從你的成功中獲益，就會(huì)有多少人幫助你成功。

　　13、關(guān)于境界：真正影響我們成功的不是我們的智商而是我們的修為，只有不斷提升自己的境界，才能更快樂！公司是誰的？公司是大家的，大家一起做，才會(huì)更輕松，如果把公司當(dāng)成自己的，那就變成私司了。你的是公司還是私司呢？老公是誰的？如果你認(rèn)為是自己的就痛苦，因?yàn)槟阆胂拗扑�，而如果認(rèn)為老公是他自己的或是別人的，那么你就會(huì)幸福快樂的享受和他在一起的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。小孩是誰的？如果你認(rèn)為是自己的就會(huì)用你的標(biāo)準(zhǔn)來限制他，而如果認(rèn)為小孩是社會(huì)的，你就會(huì)有社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)來要求他。

　　14、關(guān)于夫妻：夫妻不可居功自傲，而要彼此恩惜，在愛的世界里沒有對(duì)錯(cuò)，只有更懂，女人要有幸福感，要給男人足夠的重要感，把男人當(dāng)人國王你就是王后，男人要有幸福感，要給女人足夠的安全感，把女人當(dāng)成王后你就是國王。

　　15、關(guān)于成長：每顆珍珠原本都是一粒沙子，但并不是每一粒沙子都能成為一顆珍珠。起點(diǎn)可以相同，但是選擇了不同的拐點(diǎn)，終點(diǎn)就會(huì)大大不同。一生中，總有那么一段時(shí)間，需要你自己走，自己扛，不要感覺害怕，不要感覺孤單，這只不過是成長的代價(jià)。

　　16、關(guān)于人性：沒有員工會(huì)永遠(yuǎn)忠誠于一家企業(yè)，也沒有客戶會(huì)永遠(yuǎn)忠誠于一家公司。男人無謂忠誠，忠誠是因?yàn)楸撑训幕I碼還不夠，女人無謂正派，正派是因?yàn)樗�受的引誘還不夠多；

　　17、關(guān)于男女：一個(gè)聰明的男人絕對(duì)不會(huì)讓朋友在自己和利益間作選擇，而是竭力創(chuàng)造彼此共同的利益；一個(gè)聰明的女人也不會(huì)去試圖證明自己的男人坐懷不亂，而是讓男人習(xí)慣拒絕除自己之外的女人來坐懷。

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