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大學(xué)畢業(yè)實(shí)習(xí)日記
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(一)
剛走出學(xué)校,踏上了工作崗位,一切都是那么的新鮮,然而新鮮過后卻感到非常困惑。面對太多的疑問自己的內(nèi)心產(chǎn)生了很大的壓力!拔沂欠衲軌騽偃芜@里的工作,會不會因?yàn)樘鄸|西不懂而受到別人的嘲諷”。內(nèi)心充滿了矛盾,然而事實(shí)證明我多慮了,這里有和藹的領(lǐng)導(dǎo)和友好的同事,他們給了我極大的幫助和鼓勵(lì),在接下來通過和同事們的交流我獲得最多的是鼓勵(lì)和信任,使自己逐漸有了信心和勇氣,能夠勇敢的去面對任何挑戰(zhàn)。相信自己,我能行的!
今天的工作內(nèi)容是進(jìn)行公司的培訓(xùn),一是我們的形象,表情,舉止,談吐。二是我們的目標(biāo),將來自己將要達(dá)到一個(gè)什么位置。三是調(diào)整自己的心態(tài),做好關(guān)于自己的沒一個(gè)選擇,對自己的選擇對自己的人生負(fù)責(zé)。還有一些其他內(nèi)容就不在寫下來了,通過這次的培訓(xùn)更加讓我相信在這個(gè)公司能讓我很快的成長。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(二)
今天是我實(shí)習(xí)的第一天,早上醒的特別早,也有些興奮,因?yàn)檫@是大學(xué)畢業(yè)前的最后一次實(shí)習(xí)了,也是為我們即將踏入社會做的最后一點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)的積累。公司八點(diǎn)上班,我七點(diǎn)四十就到了。我所實(shí)習(xí)的公司在洛陽市,全名是洛陽市站區(qū)文廣陶瓷經(jīng)營部。我就是任職于該部門。帶著些幾分敬畏和幾分不安,我踏進(jìn)了公司。在部門經(jīng)理的帶領(lǐng)下和同事們簡單的做個(gè)自我介紹。經(jīng)理安排了我的座位。
認(rèn)識過同事之后經(jīng)理給我拿來了公司的規(guī)章制度。我今天的主要工作就是熟悉公司的各種規(guī)章制度,熟悉同事和熟悉公司的日常工作,我的大部分時(shí)間都是坐在自己的座位上學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度,偶爾簡單的與同事們交談幾句,看著大家都在忙碌的工作,自己也就加倍的努力學(xué)習(xí)公司的制度。俗話說得好:無規(guī)矩不成方圓。只有學(xué)好公司的制度才能更好地進(jìn)行工作。因此更加干勁十足。
第一天的實(shí)習(xí)就在這樣的情況下度過了,雖然沒有什么實(shí)質(zhì)性的工作,都是看規(guī)章制度什么的,但是依舊讓自己內(nèi)心很興奮,興奮地是大家都是那么早的就來到了公司工作,在這種氛圍之下,我相信自己也能夠很快的成長起來,迅速的接受公司的各種工作。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(三)
兩天的時(shí)間很快就過去了,今天已經(jīng)是我來到公司的第三天了。和同事們經(jīng)過前兩天的時(shí)間已經(jīng)全部都認(rèn)識了,大家也都很幫助我,讓我很快的就融入到了大家當(dāng)中。
我慢慢的已經(jīng)熟悉了公司的各種規(guī)章制度,接下來就是熟悉公司的產(chǎn)品。所以今天的工作就是了解公司的產(chǎn)品。經(jīng)理帶我們新員工參觀了瓷磚制作的流程,并隨時(shí)給我們講解哪些工藝是我們自己獨(dú)特的制作方式,哪些是最重要的部分。我們都很仔細(xì)的參觀,并且記錄下來。回到公司之后,下午副經(jīng)理為我們進(jìn)行了產(chǎn)品培訓(xùn),詳細(xì)的介紹了我們的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別,優(yōu)于其他產(chǎn)品的特點(diǎn),以及在同等價(jià)位中我們的產(chǎn)品的競爭力是什么。為什么我們的產(chǎn)品能賣的很好,通過培訓(xùn)才發(fā)現(xiàn),原來就是一塊小小的瓷磚制作就有這么多復(fù)雜的流程,通過這次的培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多知識。明白了自己還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(四)
今天工作依舊是進(jìn)行培訓(xùn),而培訓(xùn)的內(nèi)容就是我們?nèi)绾闻c客戶進(jìn)行共同交談,這次的培訓(xùn)也可以說是進(jìn)行營銷培訓(xùn),為自己真正的步入工作打下一點(diǎn)基礎(chǔ),比如銷售的4P原則,銷售的基本技巧等等。通過培訓(xùn)才發(fā)現(xiàn)原來自己在學(xué)校學(xué)過的市場營銷是如此的有用,好多內(nèi)容都是書本上的,還有一些書本上從來也不會講的內(nèi)容,總之今天學(xué)到了很多的知識。通過這些知識,我相信自己會更快地成長。更快地適應(yīng)這個(gè)崗位,更快地適應(yīng)工作。
大學(xué)生作為很多人羨慕的一個(gè)角色,可能自己總是帶著一份傲氣做事,可是真正的走到了工作崗位,走向了紛雜的社會,你才會發(fā)現(xiàn),大學(xué)的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這好比是從一所大學(xué)邁進(jìn)了另外一所更大的大學(xué)。人生就是這個(gè)樣子,一個(gè)人的一生好比是一個(gè)求學(xué)的過程,從一個(gè)學(xué)校走向另外一個(gè)學(xué)校,我們只有努力的學(xué)習(xí)、虛心求教,到最后才能獲得一份合格的畢業(yè)證書,去微笑的面對自己的生活。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(五)
今天是個(gè)晴天,真好。昨天接到同學(xué)們的短信,大家都在不同的崗位上進(jìn)行著實(shí)習(xí),進(jìn)行著自己的一份工作。其實(shí)一直以來,是我應(yīng)該感謝他們,給我那么多的關(guān)心、信任和感動,讓我總能樂觀的生活著。而現(xiàn)在,有著溫暖陽光的清晨,我用微笑迎接新的一天!
今天是周五,按照公司的制度,今天是召開周總結(jié)會的時(shí)間,上午大家依舊在忙著自己的手頭的工作,下午我們開了集體的總結(jié)會,各個(gè)同事針對這一段時(shí)間內(nèi)自己的工作進(jìn)行了認(rèn)真的總結(jié)。總結(jié)自己在一周之內(nèi)哪些方面做得好,哪些方面做得不足,需要加以改進(jìn)。通過這次總結(jié)會議會讓我們發(fā)現(xiàn)自己的工作上的優(yōu)缺點(diǎn),有助于接下來更加順利的進(jìn)行工作。
我認(rèn)為只有不斷地總結(jié),人才能不斷地成長,總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),總結(jié)自己的收獲,真正的從各方面提高自己的能力。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(六)
每一天都是一個(gè)新的開始,周一更是一周一個(gè)嶄新的開始。經(jīng)過了輕松愉快的周末,我們又將進(jìn)入忙碌而又充實(shí)的工作生活。現(xiàn)在的我已經(jīng)不用再每天都在心里面暗暗的記下每個(gè)同事的名字,因?yàn)槲覀冊缫呀?jīng)相處的很融洽了。
早早地我就來到了公司,其他同事這時(shí)候還沒有來,我先是把辦公室的衛(wèi)生打掃了一遍,讓大家到來時(shí)就有一種輕松愉快的心情展開一天的工作。但是真正的學(xué)過了規(guī)章制度,進(jìn)行過了公司的培訓(xùn),卻不知道自己接下來到底要怎么做,到底要做點(diǎn)什么了。也許每一個(gè)新進(jìn)入職場的員工都會有這種情況吧,總之現(xiàn)在的自己有點(diǎn)手足無措的感覺?粗聜儊砹酥蟊汩_始忙碌的進(jìn)行自己手上的工作,自己還真不知做點(diǎn)什么。這是經(jīng)理告訴我,小田,今天起你和小劉一起工作,多學(xué)學(xué)他是怎么進(jìn)行工作的。留個(gè)是我的職場第一位老師,他幫助了我不少,而我今天的工作就是和劉哥一起把上周的客戶資料進(jìn)行匯總與電話反饋。
現(xiàn)在自己再也不用愁了,因?yàn)樽约河钟辛艘晃宦殘隼蠋煛?/p>
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(七)
今天天氣有點(diǎn)陰,灰蒙蒙的。我依舊是早早的就來到了公司。打掃完衛(wèi)生之后打開電腦瀏覽著客戶資料,為自己以后的工作做準(zhǔn)備。其他同事也都陸陸續(xù)續(xù)的來到了辦公室。
劉哥也來得很早,留個(gè)告訴我今天的工作就是瀏覽客戶資料。從中找尋自己的潛在客戶資源。由于我們是賣瓷磚的,所以很多樓盤開發(fā)的詳細(xì)資料我們都有,我很奇怪的是我們怎么會有這么多?但是不管怎么樣,我就要在這些資料當(dāng)中找到可能成為自己客戶的潛在資源。
所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝,只有這樣才能在商戰(zhàn)中,才能在激烈的競爭中獲得自己的一席之地,熟悉的掌握每一個(gè)客戶的信息,才能更好地與客戶拉近關(guān)系,才能更好的與客戶之間建立一種親切感,一種誠信感,這樣才能達(dá)到自己的一個(gè)目標(biāo)?蛻粜畔⒑芏啵?yàn)槁尻栃麻_發(fā)的樓盤還是很多的,所以我仔細(xì)的認(rèn)真的
看著每一份資料。這讓我不僅學(xué)到了房地產(chǎn)方面的知識,更是掌握什么才是真正的營銷。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(八)
昨天如果說是陰天,那么我的心情今天就是晴天,可是晴天之后就是暴雨雷鳴。早上來到公司,做好事情之后。本以為今天可以進(jìn)行下一步工作了,可是劉哥來時(shí)問我,“昨天的客戶資料看的怎么養(yǎng)了”。我說:“差不多了”。他就隨手的翻開了一個(gè)資料,問我其中的問題,可是我無論怎么想就是想不起來了,最后也沒有回答上這個(gè)問題。劉哥這時(shí)耐心的說:“給你看資料不是讓你走馬觀花的,你要用心,用心的記住每一個(gè)客戶的沒一個(gè)細(xì)節(jié),這樣在你和客戶談判或者交談的時(shí)候才能更好地抓住客戶的心里,才能將贏的概率調(diào)整到最大”。
劉哥說的沒錯(cuò),我太粗心大意了,這個(gè)不是大學(xué)的課本,也不是隨意瀏覽的小說,這是客戶的資料,將來進(jìn)行實(shí)際操作時(shí)必用的知識,而我確是如此的不重視,心里愧疚極了,和劉哥表示了歉意之后自己趕緊的金靴看客戶資料。不用說我的今天又是在不斷地觀看客戶資料當(dāng)中度過的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(九)
今天真的耀光明媚,心情也是格外的好,可是今天對我的打擊確實(shí)不小。 今天劉哥對我的提問我都順利的完成了,劉哥也滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭,接下來劉哥布置了我的下一項(xiàng)工作,就是具體的進(jìn)行約客戶進(jìn)行洽談。我們的辦法是依次的給客戶打電話,進(jìn)行預(yù)約。上午劉哥教我打電話時(shí)要注意的禮儀,以及一些簡單的邀約技巧。下午就是進(jìn)行正式的客戶邀約。
大學(xué)期間自己也擔(dān)任了一些學(xué)生干部的工作,一直認(rèn)為自己的口才不錯(cuò),能夠很好的與客戶進(jìn)行溝通?墒钱(dāng)晚上下班時(shí)自己依舊沒有邀約到一個(gè)客戶,真是失敗極了,自己的信心一下在瞬間被打擊的徹底消失。不明白自己到底是什么地方?jīng)]有做對,沒一個(gè)電話都是被客戶委婉的拒絕了,要么就是我沒時(shí)間,要么就是以后再說,才這就是我們已經(jīng)和其他公司合作了。
劉哥笑著對我說:“都是這樣的,自己剛來時(shí)也是打了三天的電話,一個(gè)客戶都沒有約到,這是急不得,得慢慢來”。劉哥這是安慰我的話,可是自己依舊是沒約到一個(gè)客戶,真是傷心的一天。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(十)
時(shí)間總是在不經(jīng)意間流逝,轉(zhuǎn)眼之間自己已經(jīng)實(shí)習(xí)兩周了,今天又是周五,又是召開周總結(jié)會的時(shí)間,可是自己也感覺自己做了不少,但是依舊沒有什么成就感可言。
開會時(shí)看著別的同事進(jìn)行著總結(jié),報(bào)告自己這周進(jìn)行了幾個(gè)客戶的約見,有幾個(gè)是潛在的可能合作的客戶,有幾個(gè)是沒有可能的客戶。自己確是什么都沒有,真是羞愧啊!新來的幾個(gè)同事和我一樣,坐在座位上一言不發(fā),因?yàn)槲覀兌际菦]有約見到客戶,可是經(jīng)理在會上不但沒有批評我們,還給我們打氣,告訴我們再接再厲,是啊!我按照進(jìn)度昨天才是第一次進(jìn)行約見客戶,沒有事很正常的。這時(shí)的自己多少又重新的找回了一些自信,相信自己在下一周的工作中一定會取得一個(gè)好成績。
會議之后同事們決定出去聚餐,我們都一起去了,在飯桌上,我忘記了所有的工作煩惱,盡情的與同事進(jìn)行著說笑,別提多高興了;氐綄W(xué)校之后,自己暗下決心,一定要在下周取得一個(gè)好成績。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(十一)
時(shí)間過得真是快啊,不知不覺自己已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩周的時(shí)間了。今天已經(jīng)是自己實(shí)習(xí)的第三周了,根據(jù)學(xué)校的規(guī)定,自己的實(shí)習(xí)時(shí)間馬上就要結(jié)束了, 唯一生下的就是這五天的時(shí)間進(jìn)行實(shí)習(xí),在接下來的時(shí)間自己一定要好好珍惜,不浪費(fèi)每一個(gè)可以抓住的機(jī)會。
工作依舊是客戶約見工作,可是依舊是沒有一個(gè)約見,反而其他的同事在打完電話之后就都出去約見客戶了,自己真是羨慕啊,但又能怎么樣呢,自己只能拼命的打約見電話,希望有一個(gè)能夠有時(shí)間約見一下。但是事與愿違,自己的這一天又是一個(gè)客戶都沒有,下了班時(shí)同事們都走了,劉哥問我:“還不走嗎?”我說:“在打幾個(gè)電話再走!眲⒏缯f:“早點(diǎn)回去吧,這是急不得,慢慢來,身體重要!眲⒏缫痪浜唵蔚年P(guān)心,讓我心里暖和多了,他走之后我依舊的打著電話約見明天的客戶,可是結(jié)果是明天到公司之后我依舊是要打電話約客戶。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(十二)
今天可以說是歷史性的一天,有紀(jì)念意義的一天,因?yàn)樵谶@天我成功的約見到了一個(gè)客戶,雖然是明天見面,可是自己的心里別提有多高興了。劉哥也是為我的努力得到的結(jié)果而高興。
上午依舊是沒什么進(jìn)展,沒什么收獲,反而是幫助經(jīng)理做了很多關(guān)于整理資料匯報(bào)的PPT 工作,因?yàn)轳R上就到月末了。公司要進(jìn)行總結(jié)會議了,經(jīng)理要在鄭州分公司的總結(jié)會上作報(bào)告,所以今天的大部分時(shí)間都是在幫經(jīng)理做PPT。自己心里也沒什么不高興的,雖然這不是我的本職工作,(www.panasonaic.com)但是卻是經(jīng)理安排給我的另一項(xiàng)工作,因?yàn)樽约涸趯W(xué)生期間擔(dān)任干部時(shí)不少的運(yùn)用PPT,所以好多的PPT自己都能夠做的很好。所以心里依舊是很高興,做好時(shí)已經(jīng)快下班了。想著在打幾個(gè)電話吧,可就是在今天快下班時(shí),我的一個(gè)電話成功了,我約到了我工作中也是我人生中的第一個(gè)客戶,終于可以一展自己在這些的所學(xué)了,自己別提有多高興了。
下班回來之后趕緊把這些天的培訓(xùn)筆記重新的溫習(xí)了一遍,避免明天出現(xiàn)什么過錯(cuò),整晚自己都是在一個(gè)激動的心情當(dāng)中度過的。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(十三)
今天是結(jié)束實(shí)習(xí)的倒數(shù)第二天,本來以為自己會高高興興的結(jié)束這實(shí)習(xí)生活,因?yàn)樽约航K于能夠回到學(xué)校,過著自己僅剩下為數(shù)不多的大學(xué)生活,可是此時(shí)此刻自己的心里卻是酸酸的,是因?yàn)槭裁茨?自己也說不好,可就是比較難受。
仔細(xì)的想想自己這些天的工作,卻是讓自己收獲可很多在學(xué)校學(xué)不到的知識。今天的工作自己一定要做的比以往更加認(rèn)真,更加努力,因?yàn)榻裉爝^后明天就是我實(shí)習(xí)生活的最后一天了。自己要更加的珍惜著生下來的時(shí)間,所以自己今天知識默默的工作,認(rèn)真的工作。大家今天對我也是格外的照顧,可能是大家也知道了自己在公司僅剩下兩天了。
下班時(shí)自己是最后一個(gè)走的,把辦公室打掃干凈之后,離開了辦公室,回來得路上自己的頭腦里不斷放映著這些天與同事們度過的快樂時(shí)光。真的是很舍不得,可是沒有辦法,自己只能不舍的離去,沒什么其他能做的,只能在明天的工作中比今天還努力。
畢業(yè)實(shí)習(xí)日記(十四)
今天是實(shí)習(xí)的尾聲了,過了今天自己就要離開公司了,真的是很舍不得,舍不得在這里的每一個(gè)同事,尤其是劉哥,在這些天對我無微不至的幫助,真的很感謝你,希望你的工作順心順利。
現(xiàn)在感覺這份工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習(xí)。先就業(yè),后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過努力一定會找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開始有時(shí)還做不好,F(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在,我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn),會比以前為人處事了。
實(shí)習(xí)結(jié)束了,自己收獲了很多,相信自己在接下來的工作中一定會更加的成功。
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