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項目計劃書怎么寫
項目計劃書怎么寫
1、封面頁
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項目計劃書也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識我們的一個很重要的窗口，表現(xiàn)得專業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對可以得到加分的。
封面可以只簡單地寫上項目名稱和日期，也可以包括以下信息： 項目名稱；申請（執(zhí)行）機(jī)構(gòu)；通訊地址；電話、傳真、E－mail；聯(lián)系（負(fù)責(zé)）人；
還可以把銀行賬戶、律師、審計機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡單的附信。由于一份項目計劃可以提交給多個資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個個性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開頭，以表明你對該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
2、項目概要（總論）
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會的項目經(jīng)理們每天都會收到大量的申請要求，他們也許沒有足夠的時間“看”完所有的項目 計劃書。所以，項目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素；在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使 命與宗旨；項目要解決的問題與解決的方法；項目申請方的能力和以往的成功經(jīng)驗，等等。
需要特別指出的是：盡管項目概要部分排在計劃書的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫完所有計劃書以后，才動手寫的。
3、項目背景、存在的問題與需求
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問題以及為什么你要設(shè)計這個項目來解決這些問題。要充分地說明問題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以 充分地說明問題，同時還能表明你對這一項目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說明項目的起 因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會問題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來講，這一部分包括以下主要信息：
*項目范圍（問題與事件、受益群體）；
*導(dǎo)致項目產(chǎn)生的宏觀與社會環(huán)境；
*提出這個項目的理由與原因；
*其它長遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義；
4、目標(biāo)與產(chǎn)出
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項目計劃、項目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)�？傮w目標(biāo)是一個長期的、宏觀的、概念性的、比較抽 象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10 月，使200個農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識1000字”就是一個具體目標(biāo)。對目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事 情。要牢記，資助者希望在項目完成報告里看到的是：項目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
5、受益群體
在這一部分中， 你要對項目的收益群體做一個更加詳細(xì)的描述。有必要時，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如NPO信息咨詢中心的能力建設(shè)項目的直接收益 群體是國內(nèi)NGO和NGO的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是NGO的服務(wù)對象。因為通過能力建設(shè)，提高了NGO的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對象提 供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個社會。
許多資助 方都希望受益群體能從始至終地參與到項目之中。尤其是在項目的設(shè)計階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項目的活動，包括組織受 益群體參加的討論會、會議主題、時間、參加人員等；同時，也讓資助方了解到你的項目不但是針對受益群體而設(shè)計的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
6、解決方案與實(shí)施方法
通過以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問題及你希望完成的事情�，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開展什么活動來實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時，你要特別說明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時列舉出其它相關(guān)的方法，并對它們進(jìn)行比較，還可以引用專家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等 等。總之，要充分說明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時，也要說明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時，也存在一定的風(fēng)險與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰？在什么時候？使用什么樣的設(shè)備？做什么樣的事情？做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
7、項目進(jìn)程計劃（時間表）
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項任務(wù)的先后順序以及起始時間。可以用一個帶有時間標(biāo)記的圖表來表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者 “在什么時候做什么”，以及各項活動之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
8、項目組織架構(gòu)
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊?wèi)?yīng)包括所有項目組成員：志愿者、專家顧問、專職人員等。他們與這個項 目相關(guān)的工作經(jīng)驗、專業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊的經(jīng)驗與能力往往在很大程度上決定了項目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問題。
另外，還要明確項目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫出項目總負(fù)責(zé)人、財務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個或多個機(jī)構(gòu)合作完成一個項目，還要說明各機(jī)構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說明各項工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
9、費(fèi)用、預(yù)算與效益
這一部分所要提供的決不僅僅是一個費(fèi)用預(yù)算表（當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中），而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項數(shù)據(jù)、總成本與各分 成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括工資、福利和咨詢專家的費(fèi)用；非人員經(jīng)費(fèi)類別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一 部分資金來源，也要注明。而且，要很明顯地寫出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
上面提到的是投入，還有一個很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多NGO在項目計劃中不談效益，錯誤地認(rèn)為NGO的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國際上正在推行的NGO合理收費(fèi)外，NGO服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會效益。盡管社會效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來分析一下社會效益，那怕只是估算也好。
比如，一個戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒有任何收入，但是，還是可以估算出通過服務(wù)于一個吸毒人員，可以減少哪些方面的社會問 題，可以對吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說明你的方法的優(yōu)越性，也就越 能得到資助方的同意。
另外，與項目相關(guān)的財務(wù)與審計方法也要在這部分中提到。
10、監(jiān)控與評估
監(jiān)控是項目實(shí)施過程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員（可以是理事會、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu)）、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫在項目計劃中。與之相關(guān)的還 有項目團(tuán)隊的自我評估計劃。項目進(jìn)行中的評估報告比項目結(jié)束的評估還要重要。在項目的不同階段進(jìn)行評估，可以使你及時地發(fā)現(xiàn)問題，盡早地解決。同時，可以 使資助方得到一個信息，那就是你們不但提出了一個很好的計劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個計劃。請注意，項目的實(shí)施方法是資助方評判是否給予資助的一個非常重 要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項目。你選擇何 種方式將取決于項目的性質(zhì)和目標(biāo)。無論選擇何種方式，你都需要說明你準(zhǔn)備怎樣收集評估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項目進(jìn)行到哪些階段時，進(jìn)行階段性的評 估。評估活動及時間也應(yīng)該包括在項目實(shí)施計劃的時間表當(dāng)中。
無論是監(jiān)控報告還是評估報告，都應(yīng)該包括：項目的進(jìn)展與完成情況、原定計劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測未來實(shí)現(xiàn)計劃的可能性等。
除總體評估報告外，還要提供一些子評估報告。比如，項目中期的審計報告等。
11、附件
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報、財務(wù)與審計報告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請察看附件＊＊＊。
總之，附件的目的是使正文緊湊、干凈；同時，如果讀者對某些問題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫完以后，現(xiàn)在，你可以回來寫項目計劃書的最開頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語言要簡練、清晰，最好在半頁左右，最長也不要超過一頁。剛開始寫概要時，你可能會認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分 中。沒關(guān)系，如果你寫了一個很長的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項目計劃書遞交給國際機(jī)構(gòu)，把 一個項目計劃全部翻譯成英文的難度很大。這時，一個簡單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫成雙語。
至此，一個完整、全面的項目計劃書就宣告完成了。雖然這只是你開展籌款工作的第一步，但萬事開頭難，有了好的開始，就有希望取得好的結(jié)果。
項目計劃書（一）
第一部分 鞋廠建設(shè)與管理
一、部門設(shè)置
二、人員配置
三、設(shè)備配置
四、部門職責(zé)
五、生產(chǎn)流程
六、工資結(jié)構(gòu)
七、廠規(guī)廠紀(jì)
八、效益分析
第二部分 建立和推廣知名童鞋品牌
一、建立品牌
二、品牌推廣
三、營運(yùn)目標(biāo)
四、價格定位
五、效益分析
第一部分 鞋廠建設(shè)與管理
一、部門設(shè)置
1、行政部
2、業(yè)務(wù)部
3、品管部
4、生產(chǎn)部
1）生管課；
2）、沖裁課；
3）、針車課；
4）、成型課 。
二、人員配置
1、行政部：人事2、會計1、出納1、總務(wù)1、門衛(wèi)4、廚師3，合計12人；
2、業(yè)務(wù)部：主管1、業(yè)務(wù)2、版師3、備料1、技術(shù)員6，合計13人；
3、品管部：主管1、QC15，合計16人；
4、生產(chǎn)部：
1） 生管課：倉庫5、中倉2、準(zhǔn)備組10、生管2，合計19人；
2） 沖裁課：主管1、班長或副班長3、助理2、員工23，合計29人；
3） 針車課：主管1、組長或副組長4、班長或副班長8、助理5、員工100人，合計118人；
4） 成型課：主管1、組長或副組長2、班長或副班長6、助理3、員工120人，合計132人。
5、其它人員：6人；
總計：345人。
三、設(shè)備配置
1、裁斷機(jī)5臺；
2、削皮機(jī)3臺；
3、萬能車2臺；
4、高頭單針車26臺；
5、高頭雙針車4臺；
6、平車2臺；
7、流水線：15米X4＝60米，10米X2＝20米，合計80米；
8、烤箱：2米X4個，1.5米X2個；
9、壓底機(jī)：2臺；
10、打粗機(jī)：2臺；
11、其它設(shè)備：
四、部門職責(zé)
1、行政部職責(zé)：以服務(wù)為宗旨，服務(wù)員工，服務(wù)現(xiàn)場
1） 人事職責(zé)：辦理員工入（出）廠手續(xù)，新員工上崗前培訓(xùn)，統(tǒng)計審查員工考勤，組織和安排員工娛樂活動等；
2） 財務(wù)人員職責(zé)：除完成日常財務(wù)工作外，還需審查和統(tǒng)計員工的計件工資，生產(chǎn)成本分析等；
3） 總務(wù)職責(zé)：管理后勤事務(wù)，協(xié)同保安保護(hù)好工廠及人員的生命財產(chǎn)安全，做好消防安全檢查工作，新員工進(jìn)廠隊列訓(xùn)練，管制員工作息，飯?zhí)没锸痴{(diào)配等。
2、業(yè)務(wù)部職責(zé)：企業(yè)的航標(biāo)和靈魂
1) 樣品開發(fā)；
2) 確認(rèn)樣品；
3) 接單；
4) 制作生產(chǎn)指令表；
5) 全套紙版試作；
6) 備料；
7) 船務(wù)、出貨。
3、品管課職責(zé)：品質(zhì)是企業(yè)的生命。激勵員工提升品質(zhì)觀念是己任。
1） 訓(xùn)練和培養(yǎng)員工的品質(zhì)理念；
2） 根據(jù)客戶要求和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢查和督導(dǎo)；
3） 協(xié)助現(xiàn)場在保證基本品質(zhì)的前提下按時完成生產(chǎn)任務(wù)。
4、生管課職責(zé)：生產(chǎn)指揮中心，企業(yè)延續(xù)和進(jìn)步的保障。
1） 制定生產(chǎn)計劃；
2） 組織和安排斬刀試作，召集試作會議；
3） 定期召集生產(chǎn)進(jìn)度會議；
4） 原物料追蹤；
5） 協(xié)調(diào)和安排各部門生產(chǎn)進(jìn)度；
6） 用量、計件工資核算和審查；
7） 根據(jù)業(yè)務(wù)部和客戶要求按時、準(zhǔn)時出貨；
8） 填寫每日生產(chǎn)報表；
9） 每月對生產(chǎn)各部門當(dāng)月的業(yè)績進(jìn)行總結(jié)。
5、沖裁課、針車課、成型課職責(zé)：
1） 根據(jù)業(yè)務(wù)部和生管課的計劃制定、安排本部門的生產(chǎn)任務(wù)；
2） 核算員工計件工資單價報上級主管審核后執(zhí)行；
3） 按照客戶要求、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和品管指示進(jìn)行生產(chǎn)；
4） 極大的調(diào)動員工的生產(chǎn)積極性，提高工作效率，減少加班時間，對員工的業(yè)績進(jìn)行獎勵和處罰；
5） 生產(chǎn)前必須準(zhǔn)備的資料：指令表、試作報告、樣品鞋及相關(guān)更改通告和資料，杜絕盲目生產(chǎn)；
6） 認(rèn)真填報每日生產(chǎn)報表，呈生管課審核；
7） 核算員工計件工資，呈生管課和財務(wù)人員審核。
五、生產(chǎn)流程：略
六、工資結(jié)構(gòu)
1、管理人員工資結(jié)構(gòu)：底薪＋績效工資＋全勤獎＋年資獎；
2、工人工資：計件工資＋績效工資＋全勤獎＋年資獎。
七、廠規(guī)、廠紀(jì)：略
八、效益分析
1、投資規(guī)模：兩條生產(chǎn)拖、涼鞋生產(chǎn)線。
2、設(shè)備投資：15－20萬元。
3、周轉(zhuǎn)資金：450－480萬元。
4、年產(chǎn)量：180－250萬雙。
5、純利潤：180－250萬元。
第二部分 建立和推廣知名童鞋品牌
傳統(tǒng)意義上，兒童的定義是16歲以下。隨著市場的不斷細(xì)化以及兒童和青少年的發(fā)育情況都與以前大有不同，因此一般的童鞋銷售，以14歲以下人群為主體。
目前，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，童鞋產(chǎn)品每年有近300億元的市場容量�，F(xiàn)在人們的生活水平越來越高，兒童消費(fèi)呈現(xiàn)出明顯的個性化、購買主動化的趨勢。所以，童鞋的市場空間將逐年高速遞增。全國的兒童數(shù)量以3.8億算，每人每年消費(fèi)4雙鞋，每雙鞋以保守的20元計算，就是288億元。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：童鞋相對其他的兒童產(chǎn)品而言，成本小，利潤大，并且兒童不斷長大的腳就是商家滾滾而來的財源。大人鞋的縮小版和兒童卡通版相映成趣。兒童裝束成人化的趨勢，使兒童鞋的設(shè)計費(fèi)用被降到最低，市場中的高檔品牌又少得可憐等因素，使得創(chuàng)業(yè)者成功的概率無形中被擴(kuò)大了。
這個龐大的市場，能家喻戶曉的品牌還沒有。我們的目標(biāo)就是要盡快的建立和推廣全國乃至全球的知名品牌。
一、建立品牌
1、取名、注冊商標(biāo)；
2、開發(fā)產(chǎn)品；
二、品牌推廣：目標(biāo)是家喻戶曉
1、和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商合作，比如阿里巴巴；
2、建立網(wǎng)站；
3、建立連鎖專賣店；
4、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告。
三、營運(yùn)目標(biāo)
1、第一年在全國建立30家連鎖店，銷售90萬雙；
2、第二年新增30家，銷售180萬雙；
3、第三年新增30家，銷售270萬雙；
4、以后每年新增30家，平均每家銷售3萬雙；
四、價格定位：20－40元/雙
五、效益分析
前3年投入：連鎖店90家X6萬=540萬 廣告投入 460萬元 共投入：1000萬；
銷售收入：540萬X30元＝16200萬元 利潤 4860萬元（利潤率按30％計算）；
純利潤略為：1600萬元
整個項目由兩個個部分組成，既可以合并操作，也可以分開操作，視資金籌措情況才決定。
整個項目看似傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其實(shí)融進(jìn)了很多新的創(chuàng)意。如果能夠得以順利實(shí)施，還可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)――零售、物流、電子商務(wù)等共同發(fā)展。
項目計劃書（二）
一、關(guān)于“零距離超市”項目提出的背景和必要性
隨著世界各領(lǐng)域的信息化。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)深入人心據(jù)商務(wù)部不完全統(tǒng)計，2005年我國電子商務(wù)交易總額達(dá)7400億元，比上年增長50%，2007年中國網(wǎng)商交易額突破13000億元。不僅如此，據(jù)艾瑞最新的《2007-2008中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報告》中的統(tǒng)計數(shù)字顯示，2007年中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到518億元，光是淘寶上的賣家就已經(jīng)超過80萬。
大宗商品或保質(zhì)期較長，或無保質(zhì)期要求的商品可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)購物為消費(fèi)者提供便利。那保質(zhì)期較短的，甚至是只有一兩天保質(zhì)的商品的出路呢？難道在酷暑嚴(yán)冬還要去超級市場進(jìn)行采購么？
這就提出了“零距離超市”項目。如果采取上門服務(wù)（即送每期更新的貨單，提供電話預(yù)訂商品，上門服務(wù)送貨，貨到付款），就能夠填補(bǔ)非直接購物的短保質(zhì)期商品的空白。
關(guān)于本項目提出的必要性。面對近在咫尺，甚至遍布市區(qū)的大型超市的“壟斷”。小型超市如何生存成了一個很重要的問題。根據(jù)20/80理論。作為小型超市我們必須要把大型超市放棄的那部分顧客（不能等待付款時間，不愿逛超市，購物種類繁多）擁到懷中。
二、針對性市場分析
本小型超市位于居民區(qū)內(nèi)，可以想象當(dāng)初投資的目的。服務(wù)對象就是本小區(qū)的住戶。從規(guī)模來看，當(dāng)初經(jīng)營者也看到了存在的競爭對手（即在小區(qū)周邊分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通過貨物品種的增加來打壓他們。但是就經(jīng)營者選擇的地址，完全就在大型超市的控制范圍內(nèi)，在大型超市面前完全沒有可以與之抗衡的力量，甚至連對抗他品牌效益的能力都沒有。(www.panasonaic.com)但是我們還是要在“鷹嘴下奪食”。
大峪街道辦事處是門頭溝區(qū)委、區(qū)政府所在地，面積4.4平方千米，總?cè)丝?.5萬人。
城子街道辦事處 面積2.9平方千米，總?cè)丝?.6萬人。
可見在我們周圍常住人口約10萬人。而每人僅春節(jié)就會人均消費(fèi)193.82元。全年人均消費(fèi)在380元左右。甚至更多。這些還不包括不再超市都買得人群。所以說這個市場還是很龐大的。
三、項目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
本項目適合小型超市（社區(qū)）。原因很簡單，上門服務(wù)對于大型超市來說光運(yùn)輸費(fèi)用一項就是負(fù)擔(dān)。而小型超市，占據(jù)有利位置，可以真正實(shí)現(xiàn)“零距離”。隨叫隨到，可以最大限度的滿足消費(fèi)者的需要。
由于主要對象是大型超市丟失的消費(fèi)者，所以不需要更超前的科技手段，故無投入。
開發(fā)的任務(wù)，將“零距離超市”的概念，內(nèi)容進(jìn)行推廣，使他獲得一定的認(rèn)知度，甚至得到深入消費(fèi)者的生活。
四、項目實(shí)施的技術(shù)方案
方案a：采取最直接也是最容易的推廣方法，遞送貨單到每家每戶。最好能夠 面進(jìn)行“零距離超市”介紹。只需要簡單的對話便可實(shí)現(xiàn)。如：“大媽，我們超市推出了“零距離”業(yè)務(wù)，就是送貨上門，這是我們的貨物清單和價格�！庇嗀浄绞綖殡娫挿⻊�(wù)。收款方式為貨到付款。價格的更新，為進(jìn)貨一次更新一次。
方案a補(bǔ)充：對于小型超市剛開始“零距離超市”業(yè)務(wù)，肯定會出現(xiàn)貨物品種匱乏的問題。其實(shí)如果您悉心觀察，會發(fā)現(xiàn)物美和小白羊等大型超市的貨物品種也存在較大差異。很幸運(yùn)，我們的地理位置出在他們中間。這樣就為我們超市“零距離”的推廣提供了很好的機(jī)會。前期提供“代購”服務(wù)，將會成為幫助我們分析市場需要，提高“零距離超市”品牌的重要手段和方法。
具體操作：代購業(yè)務(wù)，要求的就是坦誠和真實(shí)性。需要我們能夠提供大型超市的正式小票，有特別要求的可提供大型超市的發(fā)票。在代購中看到需求就是本超市下次進(jìn)貨數(shù)量和種類的重要依據(jù)。
方案長期：如果一切順利，在新橋大街等地均可開設(shè)分店，如果沒有預(yù)期利潤大，則可以向鄰近幾個居民住宅區(qū)延伸業(yè)務(wù)。
五、項目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
六、項目組織機(jī)構(gòu)和人員安排
七、項目實(shí)施進(jìn)度計劃
奧運(yùn)來臨之際，營業(yè)場所開門時間均已經(jīng)變更，我個人認(rèn)為這是推廣“零距離超市”的最好時間。第一批貨單最好在近期而且在兩天在內(nèi)進(jìn)行分發(fā)，并且完成。
八、項目資金需求及來源
資金需求，本小區(qū)大約有住家600左右，每戶每次進(jìn)貨一張貨單。每次80元左右的資金投入。
資金來源，本人可以進(jìn)行前兩月資金的投入，如果效果不錯，今后的投資由經(jīng)營者投入。
九、項目經(jīng)濟(jì)和社會效益分析
未來3個月的預(yù)期成本為500元。利潤歸經(jīng)營者所有，如經(jīng)營收入增長100%本人需要回籠成本資金。其他情況均不需經(jīng)營者指出成本資金。
本項目的目的是成為小型超市的主營業(yè)務(wù)。成為小型超市發(fā)展的經(jīng)濟(jì)支柱。
社會效益：填補(bǔ)了超市上門服務(wù)的空白，推進(jìn)了非直接購物的進(jìn)程，為國家重造更多的收益。
十、項目風(fēng)險分析及應(yīng)對措施
風(fēng)險：（1）出現(xiàn)惡意購貨。這就引出了“零距離超市”的會員業(yè)務(wù)。當(dāng)我們的推廣人員上門進(jìn)推廣并且遞給潛在客戶的貨單的時候，我們會當(dāng)著他的面，在貨單的右上角，寫上他的唯一認(rèn)證號。具體操作為：前5位為樓、單元、門號，后三位為我們服務(wù)的序號，最后一位為當(dāng)天日期的最后一位數(shù)。
（2）對于貨品出現(xiàn)無庫存，如果能在其他超市購買到，一定還是要上門服務(wù)的，這樣就保留下了一位客戶。差額，多的要退，少的就讓利給客戶，但是要提供正規(guī)超市的商品小票。讓客戶做到心知肚明。
十一、其它需要說明的事項
本項目需要大概1~2個月的適應(yīng)期，所以前期見效并不快，當(dāng)潛在客戶認(rèn)可之后就會出現(xiàn)發(fā)展的空間。（參考案例：電話煤氣服務(wù)的推廣）
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