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商業(yè)招商計(jì)劃書(shū)
商業(yè)招商計(jì)劃書(shū)（一）
第一部：招商原則和準(zhǔn)備過(guò)程
招商目標(biāo)的選擇
企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來(lái)確定，具體說(shuō)應(yīng)考慮以下因素：
（一）項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；
（二）項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；
�。ㄈ┩顿Y商和發(fā)展商的自身資金情況；
�。ㄋ模⿺M引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。
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1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性
商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
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根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅(jiān)持平等互利的原則
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅(jiān)持信用原則
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
4、堅(jiān)持相容原則
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：
�。ㄒ唬┱猩绦麄魇钦猩坛晒Φ南葘�(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶(hù)的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶(hù)進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。
4、第一承租戶(hù)的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購(gòu)物中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、第三需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
�。ǘ�(zhǔn)備談判的依據(jù)
1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；
2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策；
3、選定談判方式；
4、確定談判期限。
（三）組成談判小組
1、挑選談判小組的成員；
2、制定談判計(jì)劃；
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部：確定招商方式與渠道
商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式
1、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大�？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì)
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。
5、登門(mén)拜訪(fǎng)
登門(mén)拜訪(fǎng)是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專(zhuān)門(mén)派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪(fǎng)跨國(guó)公司、投資咨詢(xún)顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪(fǎng)者的興趣。
第三部：制訂談判策略
明確談判目的
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：
第一級(jí)的目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿(mǎn)成功；
第二級(jí)的目標(biāo)是基本達(dá)到接受的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得了基本成功；
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。
在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問(wèn)題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。
商業(yè)招商計(jì)劃書(shū)（二）
一、招商團(tuán)隊(duì)介紹：略
二、為什么要投資：
1、無(wú)論你是職場(chǎng)中人，還是生意場(chǎng)上的人，你每天都在做著投資生意。
職場(chǎng)中的人：
間接投資：投入的價(jià)值高——高工資；投入的價(jià)值低——低收入；生意場(chǎng)上的人： 直接投資者；
2、投資具有升值和貶值的作用；
3、投資是什么：投資是你的伴侶，永遠(yuǎn)伴隨你。投資是你的孩子，有時(shí)可以回報(bào)，有時(shí)可以揮霍；
4、投資和你形影不離，我們要有新的投資觀念；
三、什么人可以成為直接投資者：
1、做事業(yè)的人：體現(xiàn)人生的價(jià)值；
2、自由人：喜歡無(wú)拘無(wú)束的生活環(huán)境；
3、有存款的人：提高生活的質(zhì)量；
4、下崗職工：為了生存；
四、可投資的行業(yè)：
1、股票、證卷市場(chǎng)：高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、大部分人在賭博；
2、保險(xiǎn)市場(chǎng)：高投入、回報(bào)期長(zhǎng)，是一種保障；
3、銀行存款：回報(bào)極��；
4、實(shí)體（公司、工廠、教育等）：極高的投入、很高的風(fēng)險(xiǎn)、眾多的人員、復(fù)雜的社會(huì)背景…
5、房地產(chǎn)：高投資、高回報(bào)、高風(fēng)險(xiǎn)、復(fù)雜的社會(huì)關(guān)系…
6、商業(yè)：
（1）精品百貨、購(gòu)物廣場(chǎng)、臨街店鋪、批發(fā)市場(chǎng)、折扣店、餐飲服務(wù)；
（2）特點(diǎn)：
精品百貨：經(jīng)營(yíng)面積大（30平米以上）、投資大（10萬(wàn)以上）、風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)慢（一年以上）；
購(gòu)物廣場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)面積小{5平米左右}、門(mén)檻低、投入�。�3萬(wàn)左右）、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快（當(dāng)月收回成本）；
臨街店鋪：經(jīng)營(yíng)面積大（30平米以上）、投資大（10萬(wàn)以上）、風(fēng)險(xiǎn)高、回報(bào)慢（一年以上）、部分消費(fèi)群體；
批發(fā)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)面積中等（10平米左右）、投資大（10萬(wàn)以上）、風(fēng)險(xiǎn)高（進(jìn)貨量達(dá)）、特殊購(gòu)買(mǎi)群體；
折扣店：經(jīng)營(yíng)面積大（30平米以上）、投資大（10萬(wàn)以上）、回報(bào)慢（一年以上）、過(guò)季貨品、過(guò)時(shí)貨品；
餐飲服務(wù)：面積大、投入高；面積小、風(fēng)險(xiǎn)大、回報(bào)慢；
五、成功案例：
說(shuō)起做生意人們自然會(huì)想到投資與風(fēng)險(xiǎn)、做什么生意賺錢(qián)、能賺到多少錢(qián)！記得朋友告訴我一句話(huà)：要想走成功的捷徑，就要和成功人士在一起去模仿他們，你就會(huì)成功。請(qǐng)大家記住這句話(huà)并相信它，因?yàn)椋闶窃谧鰪?fù)制成功的事情。
我們先了解一下成功人士的做法：
例一、經(jīng)營(yíng)禮品的是一位25歲的大學(xué)生，江蘇人，大學(xué)畢業(yè)一時(shí)找不到合適的工作，于是就萌發(fā)了自己做點(diǎn)什么的念頭，通過(guò)近一個(gè)月對(duì)市場(chǎng)的走訪(fǎng)，他發(fā)現(xiàn)小禮品、裝飾性極強(qiáng)的家庭小擺件有著廣闊的市場(chǎng)，于是首期投入了30000元（場(chǎng)地租賃費(fèi)、鋪位押金、商品購(gòu)進(jìn)資金、裝修費(fèi)、周轉(zhuǎn)資金、其他費(fèi)用），兩個(gè)月經(jīng)營(yíng)下來(lái)，成本費(fèi)用全部收回。
他介紹說(shuō)：做這一類(lèi)生意有幾點(diǎn)好處：1：消費(fèi)的人群廣泛，從青年人到中年女性的鐘愛(ài)2：購(gòu)買(mǎi)的頻率高：追求時(shí)尚一族的消費(fèi)者非常重視生活的質(zhì)量，他們愛(ài)交際，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)一些時(shí)尚、個(gè)性的小禮品贈(zèng)送親朋好友，雖然花錢(qián)不多但卻給生活和工作帶來(lái)意想不到的好處，而這些小擺件又是營(yíng)造浪漫、溫馨小家庭必不可少的商品，因此經(jīng)營(yíng)這類(lèi)商品不僅可作禮品還很實(shí)用，可最大限度滿(mǎn)足人們對(duì)追求生活品位的需求。3：順應(yīng)了市場(chǎng)發(fā)展潮流而誕生的：隨著人們生活水平的不斷提高，越來(lái)越多的人購(gòu)買(mǎi)這類(lèi)商品，據(jù)2006年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)生產(chǎn)這些的廠家由2004年500多家增加到2005年1000多家，大部分廠家及集中在浙江、上海、廣州，2005年河北、天津等地也紛紛建立了生產(chǎn)基地來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。4、風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高、收效快：優(yōu)越的地理位置決定了利潤(rùn)一般在200%左右。例：進(jìn)價(jià)3元的商品可以買(mǎi)到9元左右，進(jìn)價(jià)10元左右的商品可以買(mǎi)到25元至30元左右，由于高利潤(rùn)的特點(diǎn)決定了回報(bào)迅速，在很短的時(shí)間內(nèi)可以收回投資，隨著市場(chǎng)良好的發(fā)展前景，需求量在不斷擴(kuò)大，也大大降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)售額每年都在不同程度的提升，現(xiàn)在月銷(xiāo)售平均在10萬(wàn)左右。
例二、藝術(shù)香皂
這是一位人到中年的老板趙建輝，他告訴我：他剛剛從臺(tái)灣回來(lái)并發(fā)現(xiàn)藝術(shù)香皂的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，他說(shuō)藝術(shù)香皂在國(guó)外流行了很多年，在臺(tái)灣正迅速的卷起熱潮，目前在香港進(jìn)入預(yù)熱階段，在我國(guó)正在進(jìn)入起步階段，伴隨著市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷涌出，這說(shuō)明：1、年輕一代越來(lái)越追求個(gè)性、高品位、體驗(yàn)式的消費(fèi)需求孕育而生，而藝術(shù)香皂正是滿(mǎn)足了18—30歲之間的消費(fèi)群體的需求，2、健康的事業(yè)：現(xiàn)在越來(lái)越多的人注重身體健康，人們?cè)谙嗷プ８５臅r(shí)候總是把健康放在第一位。藝術(shù)香皂融創(chuàng)意、天然藝術(shù)、香熏一體，采用天然植物精華（椰子油、棕櫚油、橄欖油等）具有滋潤(rùn)保濕、性質(zhì)溫和、平衡體內(nèi)機(jī)能，對(duì)于情緒精神及身體健康起到了很好的作用。3、得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同：目前藝術(shù)香皂已出口澳大利亞、加拿大、日本、法國(guó)市場(chǎng)，2004年5月在北京延慶建立了生產(chǎn)基地，品種形成了30多個(gè)系列200多個(gè)產(chǎn)品，其中近100種皂品廣為國(guó)內(nèi)外認(rèn)同，成為經(jīng)典暢銷(xiāo)產(chǎn)品，目前市場(chǎng)占有率極高，大到精品百貨，小到批發(fā)市場(chǎng)都可以見(jiàn)到這些商品。4、低投入高回報(bào)：經(jīng)營(yíng)占地面積3至5平米，首批商品資金投入在3000元左右零售價(jià)在3—48元之間，銷(xiāo)售利潤(rùn)在200%左右，銷(xiāo)售量大，在北京月銷(xiāo)售額在8萬(wàn)元左右。
以上兩個(gè)案例只是一個(gè)小的縮影，商機(jī)無(wú)處不在，就看你能否發(fā)現(xiàn)熱點(diǎn)并去實(shí)現(xiàn)。
六、如何發(fā)現(xiàn)投資的熱點(diǎn)：
例一： 帽子的啟示
90年代初，下海經(jīng)商成為一個(gè)時(shí)髦的代名詞，一位紡織廠女工厭倦了工廠枯燥、勞累的工作，非常羨慕經(jīng)商的人，渴望著有一天也下海經(jīng)商，過(guò)著富人的生活。有一天，她的好友因?yàn)殚L(zhǎng)長(zhǎng)的頭發(fā)從帽子里掉下來(lái)卷進(jìn)了機(jī)器里受了重傷，這給了她一個(gè)很大的啟發(fā)，她想：有一種東西能夠把頭發(fā)固定起來(lái)，在戴上帽子不就更安全了嗎？沒(méi)過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間，這位女工辦了辭職手續(xù)做起了頭卡生意，特別是頭花下面的發(fā)網(wǎng)更是風(fēng)靡一時(shí)，小小的發(fā)網(wǎng)圓了她經(jīng)商的夢(mèng)。
例二：社會(huì)在發(fā)展，熱點(diǎn)會(huì)層出不窮，只要你留心觀察，在你的周?chē)加写蟠笮⌒〉臒狳c(diǎn)和公眾的話(huà)題。1990年以后，全國(guó)的申辦奧運(yùn)、亞運(yùn)、香港回歸熱等熱點(diǎn)不斷。對(duì)政治家來(lái)說(shuō)：熱點(diǎn)是政紀(jì)和社會(huì)繁榮的象征；對(duì)普通市民來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)是景象，是熱鬧，是茶余飯后的話(huà)題；而對(duì)精明的商人，熱點(diǎn)就是商機(jī)，就是掙錢(qián)的項(xiàng)目和題材。抓住熱點(diǎn)掌握題材就能掙錢(qián)。同時(shí)，也要注意潛在的熱點(diǎn)的發(fā)現(xiàn)，能發(fā)現(xiàn)商機(jī)，就能更勝一籌。
讓我們把當(dāng)前的潛在熱點(diǎn)列舉出來(lái)，看一看相關(guān)的市場(chǎng)，是否具有現(xiàn)實(shí)的、潛在的需求，這就是你掙錢(qián)的著眼點(diǎn)。
七、如何發(fā)現(xiàn)投資熱點(diǎn)：略
八、做什么能賺錢(qián)
1、飾品類(lèi)：目前各地的飾品類(lèi)商品可謂是琳瑯滿(mǎn)目，花色品種之多，數(shù)量豐滿(mǎn)程度堪稱(chēng)在小件商品之首位，由此我們也可窺見(jiàn)飾品的銷(xiāo)售之熱，飾品類(lèi)商品裝飾性極強(qiáng)，給整體形象起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用，而且價(jià)格經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，也是最吸引年輕的女孩子們眼球的商品，不同的服飾需要不同的飾品加以修飾，因此購(gòu)買(mǎi)飾品類(lèi)商品具有經(jīng)常性和隨意性。
飾品類(lèi)：飾品包括頭飾類(lèi)、裝飾類(lèi)兩大類(lèi)
頭飾類(lèi)包括：頭卡、頭花、發(fā)圈、發(fā)帶、假發(fā)等大類(lèi)
頭卡目前全國(guó)有5000多個(gè)品種、頭花有3000多個(gè)品種、發(fā)圈有1000
多個(gè)品種、假發(fā)有500多個(gè)品種
裝飾類(lèi)：項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈、手鐲、戒指、胸針、胸花等大類(lèi)項(xiàng)鏈、手鏈、腳鏈目前全國(guó)有8000多個(gè)品種、手鐲、戒指、目前有5000多個(gè)品種、胸針、胸花目前有3000多個(gè)品種通過(guò)三地圖片對(duì)比我們不難發(fā)現(xiàn)飾品類(lèi)太原市場(chǎng)的空白點(diǎn)：時(shí)尚性、裝飾性、流行性強(qiáng)的飾品還很缺乏，商品品類(lèi)不齊全，缺乏系列化和規(guī)模化目標(biāo)消費(fèi)群體：適合各種年齡段、適合不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者實(shí)際銷(xiāo)售額：3萬(wàn)----5萬(wàn)/月
2、禮品類(lèi)：目前太原市場(chǎng)的禮品還停留在青少年消費(fèi)的群體上，我們的目標(biāo)消費(fèi)群還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，辦公禮品、裝飾性禮品還比較匱乏，如今的社會(huì)已成為信息時(shí)代，人與人的溝通，企業(yè)與企業(yè)的交往，禮品是必不可少的工具禮品類(lèi)資源廣泛，領(lǐng)域涉及家居禮品、辦公禮品、裝飾禮品、節(jié)日禮品、等。太原市場(chǎng)的空白點(diǎn)：辦公禮品、裝飾禮品、家居禮品、兒童禮品。
目標(biāo)消費(fèi)群：18—50歲廣大消費(fèi)者，不同消費(fèi)需求的消費(fèi)者
實(shí)際銷(xiāo)售額：5萬(wàn)——8萬(wàn)/月
3、玩具類(lèi)：太原市玩具市場(chǎng)目前的品類(lèi)有少量的娃娃禮盒、拼裝玩具、變形玩具、嬰幼兒玩具、車(chē)具模型等、毛絨玩具，市場(chǎng)空白點(diǎn)：時(shí)尚娃娃、時(shí)尚毛絨玩具、3歲以上的電瓶車(chē)、可拼裝的積木、塑料拼裝玩具、智力玩具、拼圖等目標(biāo)消費(fèi)群體：0—15歲的消費(fèi)者實(shí)際銷(xiāo)售額：3萬(wàn)—5萬(wàn)/月
4、鐘表類(lèi)：鐘表類(lèi)包括：時(shí)尚掛表、傳統(tǒng)掛表、時(shí)尚座鐘、座表、時(shí)尚腕表、普通腕表、兒童手表、等。
太原市的鐘表品類(lèi)極為匱乏，市場(chǎng)空白點(diǎn)：時(shí)尚掛表、時(shí)尚座鐘、座表時(shí)尚腕表、兒童手表等
目標(biāo)消費(fèi)群體：7—35歲的消費(fèi)者
實(shí)際銷(xiāo)售額：5萬(wàn)以上/月
消費(fèi)熱點(diǎn)還有很多，由于時(shí)間的關(guān)系，我們不能一一列舉。
九、投資分析：
1、零風(fēng)險(xiǎn)投資：為什么說(shuō)是零風(fēng)險(xiǎn)投資？
例：發(fā)圈的零售價(jià)是5元，而進(jìn)價(jià)在0.5—1元之間，在促銷(xiāo)期間我們按1—1.5元銷(xiāo)售，恐怕你的門(mén)檻就要擠暴了，系列的配套政策即使你成本銷(xiāo)售也不會(huì)有任何的風(fēng)險(xiǎn)，所以說(shuō)投資是零風(fēng)險(xiǎn)的。
2、投資分析：大眾飾品：
例一：資本投入：假設(shè)租用4平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：22700元
1、鋪位年租金：7200元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)4元，首次進(jìn)貨3000件，共12000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平 均 單 價(jià) ：15元/件
2、平均日銷(xiāo)售量：20-30件
3、平均日銷(xiāo)售額：300-450元
月銷(xiāo)售額：9000-13500元
月銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：600元
2、其它費(fèi)用：2500元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤(rùn)核算：
銷(xiāo)售流水-銷(xiāo)售成本-銷(xiāo)售開(kāi)支=純利潤(rùn)3500-6800元。
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6萬(wàn)元。
例二：化妝用品：
資本投入：假設(shè)租用6平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：29500元
1、鋪位年租金：10800元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)3元，首次進(jìn)貨5000件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平 均 單 價(jià) ：10元/件
2、平均日銷(xiāo)售量：40-50件
3、平均日銷(xiāo)售額：400-500元
月銷(xiāo)售額：12000-15000元
銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：900元
2、其它費(fèi)用：2700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤(rùn)核算：
4800-6900元
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入7.02萬(wàn)元。
例三：流行服裝：
資本投入：假設(shè)租用8平米店鋪，租金為5元/平米/天。
首期一次性投入：34100元
1、鋪位年租金：14400元
2、貨品成本：?jiǎn)渭唐菲骄M(jìn)貨價(jià)30元，首次進(jìn)貨500件，共15000元。
3、裝修費(fèi)：1000元
4、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
銷(xiāo)售分析：
1、平 均 單 價(jià) ：50元
2、平均日銷(xiāo)售量：15-20件
3、平均日銷(xiāo)售額：750-1000元
月銷(xiāo)售額：22500-30000元
銷(xiāo)售開(kāi)支：
1、鋪位月租金：1200元
2、其它費(fèi)用：3700元/月（物業(yè)費(fèi)、二次照明費(fèi)、稅金、店員工資等）
月利潤(rùn)核算： 4100-7100元
在以后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中銷(xiāo)售量不變的情況下，平均年經(jīng)營(yíng)收入6.72萬(wàn)元
十、投資的快樂(lè)：輕松做老板
1、因?yàn)榻?jīng)營(yíng)面積小、投入少、回報(bào)又高，還有適合您的投資方案，讓您即省時(shí)又省力還省心，真可謂嘻嘻哈哈做生意，輕輕松松當(dāng)老板。
2、眨眼間成就致富夢(mèng)想：
例：經(jīng)營(yíng)一家30平米的品牌服裝店投資在25—30萬(wàn)左右，扣除各種費(fèi)用利潤(rùn)一般在20%—25%左右，試想：日銷(xiāo)售在2000元。月銷(xiāo)在60000萬(wàn)元可獲得12000元的利潤(rùn)，一年半至兩年后才將成本收回。
而新的投資模式只需投入30000萬(wàn)元，一個(gè)月就可收回成本，年利潤(rùn)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式。
十一、招商形式：
目前相繼在北京、上海、浙江成立了招商分公司，招商形勢(shì)非常喜人，我們即將在太原成立第四家招商分公司，全新打造太原商業(yè)新概念。
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