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營銷大賽策劃書
營銷大賽策劃書（一）
一、大賽簡介
隨著科技經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，產(chǎn)品更新越來越快，但產(chǎn)品卻不能被大眾認可和消費。在這個銷路決定出路的市場環(huán)境下，營銷能力越來越被企業(yè)管理者看重。作為新時代的大學生，我們應該運用我們的才能，展示我們所學，積累經(jīng)驗，不斷追求卓越。經(jīng)濟與管理學院楨雨民營企業(yè)研究會一直致力于大學生商業(yè)實踐能力培養(yǎng)，特推出此次營銷大賽，以期對廣大同學有所幫助。
營銷大賽是我社重點項目之一，著重于為大學生提供商業(yè)平臺，激發(fā)大學生的創(chuàng)新精神。比賽以營銷為內(nèi)容，在參賽過程中，參賽隊員能學以致用，同時也能在實踐中學習營銷策略、領導能力、團隊合作，為今后的求職、就業(yè)積蓄力量。
二、大賽目的
為豐富我校校園文化，充實廣大同學的課余生活，加強新時期我校大學生自身素質建設，我校經(jīng)濟與管理學院職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃協(xié)會策劃舉辦首屆紹興文理學院市場營銷大賽。本次大賽旨在通過傳播最新的營銷理念、表彰優(yōu)秀營銷人才、創(chuàng)建營銷系統(tǒng)工程、促進學生素質發(fā)展、同時通過舉辦本次大賽，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)和選拔一批優(yōu)秀營銷人才，挖掘成功的營銷案例。
三、大賽組織概況
1、主辦單位：紹興文理學院經(jīng)濟與管理學院
2 、承辦單位：楨雨民營企業(yè)研究會
3、贊助單位：(暫定)
4、決賽時間：2012年5月上旬（暫定）
5、決賽地點：（暫定）
四、參賽對象
紹興文理學院全體在校學生
五、參賽流程及籌備情況
1、4月15號前上交參賽隊伍團隊報名表；（報名表如附表1）
2、4月25號前上交市場營銷策劃案（包括針對的系列商品、可行性分析及預期目的。主辦方將對所有的策劃進行評分并從優(yōu)選擇進行實盤營銷。）(策劃案模板如附表2)
3、4月31號前落實營銷實戰(zhàn)所要展銷的商品系列并提供商家相關證件（主要針對于從事銷售食品、化妝品等敏感商品的團隊）
4、5月上旬在南山餐廳門口展銷小組所選擇的商品
5、5月中旬活動總結：各團隊展示成果，進行風采展示及評委提問，并評出獎項。
六、評分標準
1、本次大賽將對參賽隊伍的營銷策劃書（如附表3），實戰(zhàn)營銷（如附表4），專家評審及答辯（如附表5）三個階段進行綜合評分，總分為100分;
2、參賽隊伍總成績=30%營銷策劃案成績+40%營銷實戰(zhàn)成績+30%專家評審及答辯成績.
七、大賽宣傳方案
在大賽前期的準備工作中，大賽組委會將和各高校保持密切的聯(lián)系。通過橫幅、海報等方式對大賽進行預告性宣傳，同時為贊助企業(yè)宣傳。此外贊助方可以根據(jù)比賽設定一套宣傳方案，我們會做出具體的宣傳資料，增加宣傳效果。賽場布置可以放置張貼一些贊助方的資料，讓更多的同學了解該公司。
在比賽過程中，我們將邀請紹興各大平面媒體，以及校內(nèi)學生記者及專業(yè)攝像攝影人員對本次大賽進行跟蹤報道。同時我們也將通過海報、橫幅、噴繪等宣傳材料將本次大賽賽況向更多的人宣傳。
大賽落幕后，我們將對此次市場營銷大賽進行總結，發(fā)現(xiàn)不足之處下次予以改進。同時，大賽產(chǎn)生的一系列優(yōu)秀營銷方案，將在全校范圍內(nèi)進行專題報道，我校經(jīng)濟與管理學院網(wǎng)站也將時刻保持對市場營銷大賽的關注。另外，通過此次活動，我們將積極謀求建立一個紹興市高校經(jīng)管類社團與企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。
八、經(jīng)費預算(合計：4040元)
1、前期宣傳
a）宣傳單頁及報名表印刷：80元
b）展板制作：噴繪：60*3=180元+租板費60元=240元
c）橫幅：48*3=144元
d）策劃方案、參賽需知、流程、等文本印刷費：約100元
2、中期費用
a) 組委會工作證制作：30*3元/張=90元
b) 購買邀請函：20份*3元/份=60元
c) 購買證書：大本：10本*5元/本=50元；小本：4本*3元/本=12元； 總共62元
d) 其他材料購買：透明膠帶、簽字筆、中性筆等約30元
e) 組委會成員公事外出車費報銷：約30元
f) 參賽案例的印刷費：50元
3、后期經(jīng)費
a) 決賽的宣傳費用：展板兩塊 63*2=116元；橫幅三條：48*3=144元
b) 評分表、營銷報告等文本打印：60元
c) 獎品與禮品：1800元（一等獎一名400元；二等獎一名300元；三等獎一名，200元。團隊最佳配合獎2名200元，其余為贈送給決賽時嘉賓、評委的禮品以及校選拔賽時評委的禮品。）
d) 決賽現(xiàn)場主持人服裝費:380元
e) 現(xiàn)場橫幅和噴繪背景：260元
f) 制作評委、嘉賓姓名牌（9個）、評委提問舉牌（5個）、選手號碼牌（50個）：100元
g) 其他材料物資費用：300元
九、大賽組委會介紹
1、大賽組委會組織結構圖
大賽總務部
宣傳部
外聯(lián)部
人事部
禮儀部
記者團
秘書處
校外協(xié)調聯(lián)絡組
2、各部主要工作
a）大賽總務部：由楨雨創(chuàng)就業(yè)協(xié)會主要負責人會長、項目部成員、各預賽公證員組成，主要負責統(tǒng)籌規(guī)劃、指導此次大賽的籌備工作。
b) 宣傳部： 負責以各種方法宣傳此次大賽：校內(nèi)海報、橫幅的張貼及宣傳單、噴繪的制作等，以期使各高校學生充分了解此次大賽情況。
c) 外聯(lián)部：主要負責對外尋求贊助單位，與贊助單位隨時保持聯(lián)系。
d) 人事部：管理財務及各項材料的存檔、保管，各類物資的購買并負責校內(nèi)外各界的請柬發(fā)放；決賽期間，負責接待各參賽隊伍，并對他們提出的問題進行解決或上報；比賽當天作好來賓登記工作。
e) 禮儀部：負責接待校內(nèi)外來賓，做好服裝的租借工作，以及開幕式與頒獎時的禮儀，并負責比賽場地的各種配套設施和安排。
f) 記者團：負責對大賽進行全程跟蹤報道，并作好攝影攝相工作。及時把資料發(fā)給相關媒體以使廣大學生對案例分析大賽有清楚的了解。
g ) 秘書處：做好各部門之間的協(xié)調工作，分配工作任務，反饋工作情況，及時解決問題。并隨時與校外協(xié)調聯(lián)絡組保持密切聯(lián)系，將此次大賽的時間及程序安排，規(guī)則等充分傳達給參賽隊。
h) 校外協(xié)調聯(lián)絡組：預賽期，組織自己學校預賽的進行，選拔出表現(xiàn)優(yōu)秀的隊伍進入初賽；決賽期，負責組織自己學校的參賽隊，將大賽最新進程通知各參賽隊。
營銷大賽策劃書（二）
一、活動背景
目前,大學生課外活動開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對理論知識的考核。然而，社會發(fā)展對于大學生的實踐能力要求越來越高，對于大學生學以致用的要求越來越高，對于大學生為學為用的綜合素質要求越來越高。基于這樣的一種想法和認知，開展一項真正能夠將理論與實踐進行有效結合的活動顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟高度發(fā)達的今天，營銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才，營銷對企業(yè)來講顯得尤為重要。
現(xiàn)在的競爭是綜合型人才的競爭，作為新世紀的大學生，有必要抓住在校的黃金時間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質。在這個“秋之韻”巡禮活動之時，浙江樹人大學社團聯(lián)攜手“彥鋒”市場營銷協(xié)會應該為浙江樹人大學的學生舉辦本次活動，為我校學生增強自我實踐能力、就業(yè)能力。
浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協(xié)會始終堅持走實踐性之路，注重會員的實踐動手能力，提高了會員學習專業(yè)知識的積極性和主動性；同時開展學生專業(yè)課外活動，能夠很好的將學生活動與專業(yè)學習緊密結合起來。本次市場營銷大賽就是基于這個前提而開展的活動，旨在為學生創(chuàng)造一個將理論運用到實踐過程中去的平臺，從而提高學生的綜合能力。
二、活動目的
本次大賽打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學生課外活動重理論輕實踐的現(xiàn)象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現(xiàn)實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。
本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經(jīng)驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。
三、可行性分析
在校大學生理論研究能力強、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實上，社會才是大學生最大的學習舞臺，學習如何更好地融入社會生活，學習怎樣更好地參與市場經(jīng)濟是他們心聲。大學生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實踐性質的比賽，同學們能夠充分運用專業(yè)知識和理論來指導實踐，并通過實踐來驗證理論，在總結實踐經(jīng)驗的基礎上深化對理論的認識并進行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實際運用的出入，有針對性的進行補缺補漏，完善理論知識，提高自身的綜合素質，為將來就業(yè)打好堅實的基礎。
同時，市場營銷活動能夠激發(fā)大學生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質。另外，團隊精神是當今社會及其重要的部分，此次活動采取團隊參賽方式，正是為了讓選手們在團隊中互相學習，互相進步。
本次活動在浙江樹人大學“秋之韻”活動之時，并且有浙江樹人大學社團聯(lián)的鼎力支持及本協(xié)會成員的積極努力配合，我相信本次活動會圓滿成功。
四、組織單位
1、 浙江樹人大學社團聯(lián)
2、 浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協(xié)會
3、 各位專家、老師及評委
五、宣傳策略
1.海報橫幅宣傳：在各個學生流量比較大的場所張貼關于本次大賽的宣傳海報（復賽前做相關產(chǎn)品傳單發(fā)放），并且懸掛相應的橫幅。
2.網(wǎng)絡宣傳：將比賽消息公布于浙江樹人大學校園網(wǎng)，并附件比賽報名表供下載，及時報道各階段賽況，圖片報道決賽和頒獎典禮。同時專文介紹本次活動的意義及影響。
3.向學院、新聞網(wǎng)絡中心提供資料（高校通），進行本次大賽宣傳報道。
六、大賽流程
一．報名
�、� 報名階段
時間：2011年11月1日至2011年11月11日，工作日的下午一點至晚上七點。
地點：大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心領取。
參賽對象：浙江樹人大學在校生，組隊參加，每隊2~6人，設隊長一名，詳情參見報名表。
報名方式：以團隊為單位，將報名表交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。
參賽要求：本校市場營銷專業(yè)的大一班級每班至少一個隊伍。
現(xiàn)場報名：在報名階段的其中一天將設攤宣傳及報名，地點：圖書館門口，時間待定。
2. 賽前宣講會
時間:2011年11月12日中午12點半。
地點:待定
參與對象:由各報名團隊選派一名選手參加
宣講會內(nèi)容:由大賽主辦方及各參賽隊代表出席，大賽領導將向參賽選手提供所要策劃的商品清單、宣講參賽要求、賽程安排等各方面事宜。
注意：參賽作品將以文件（WORD或PPT）形式發(fā)到指定郵箱（待定），打印稿交至大學生活動中心107辦公室的辦公服務中心。作品截止時間：2011年11月19日
二、初賽
比賽主題：群雄角逐
初賽時間：2011年11月12日至2011年11月20日
比賽地點：待定
初賽流程：
�。�1）初賽準備階段（2011年11月12日至2011年11月19日）：
根據(jù)大賽要求提交各團隊的營銷策劃，包括環(huán)境分析、產(chǎn)品分析、目標、營銷策略、預算等（作品以WORD或PPT的形式上交），作為初賽作品參與比賽。（初賽團隊提交作品后郵箱中將收到大賽組委會的回復函。如作品提交出現(xiàn)差錯，組委會將與團隊進行電話聯(lián)系確認）
�。�2）初賽評審階段（2011年11月20日）
組委會于提交截止日期后一日組織專家進行評審，評審委員會成員5人，對第一輪篩選的作品進行認證評審，從策劃的內(nèi)容是否完善充實，想法是否切實可行，團隊分工是否合理及考慮問題的充分性等方面，秉承公平公正原則對各參賽作品作出專業(yè)評估，以分數(shù)形式進行結果呈現(xiàn)，評選出8支優(yōu)秀團隊，這8支團隊晉級復賽。
�。�3）初賽結果公布（**年11月20日）
經(jīng)過審核后的進入復賽的隊伍名單將通過電話方式通知到各隊，并通過大賽主辦方和網(wǎng)絡等形式進行宣傳，增加活動的影響力，提高活動關注度，并通知各晉級決賽團隊隊長領取營銷產(chǎn)品。（強調誠信原則，在規(guī)定時間內(nèi)銷售）
**年11月21日召開復賽準備會，復賽入圍隊派代表了解進一步細節(jié)。會議具體時間地點待定。
三.復賽
比賽時間：**年11月21日至**年11月30日
比賽地點：浙江樹人大學
復賽流程：
**年11月21日至**年11月30日下午6點，各團隊在校內(nèi)進行銷售。銷售形勢：①指定產(chǎn)品銷售（由贊助商決定產(chǎn)品，但適合學生銷售）
各進入復賽的隊伍都需要有一個銷售情況的記錄，包括銷售時間、銷售地點、銷售方式、銷售額、盈利等。各復賽團隊需在2011年11月31日12:00點前將銷售記錄和財務情況以WORD發(fā)至大賽組委會指定郵箱。（各團隊需如實記錄，一旦發(fā)現(xiàn)弄虛作假，立即取消參賽資格）
2011年12月2日，由大賽相關人員部門審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額為指標進行評分。根據(jù)初賽+復賽分數(shù)得出總分數(shù)，選取前5名隊伍進入決賽。
另：進入決賽隊伍將公布于眾，主辦單位在第一時間通知各隊隊長（電話短信形式），進入決賽隊伍將要準備決賽的自我團隊展現(xiàn)的PPT等。
復賽規(guī)則：
1、不允許銷售違法、假冒偽劣、對他人有害的產(chǎn)品；
2、不限制銷售時間、地點與方式，只要在規(guī)定日期內(nèi)提交詳細的銷售情況即可；
3、誠信參賽，不允許動用參賽隊員自己擁有的資金，不允許做假賬；
4、參賽隊伍中，有專人負責財務，記錄下每筆資金的來龍去脈；此外，專人負責拍照，為決賽答辯做好材料準備；
5、2011年12月1日，所有銷售額和剩余產(chǎn)品全部交回主辦單位。
四、決賽
比賽主題：巔峰對決
比賽時間：**年12月5日晚18:10開始
決賽地點：待定
決賽流程：
A、入圍的團隊以抽簽的順序依次上臺，聯(lián)系自己團隊的電子材料（PPT）做5分鐘團隊風采的展示，6位評委為各團隊打分；
B、評委根據(jù)團隊展示內(nèi)容進行現(xiàn)場答辯，各參賽隊伍做出應答，時間為2分鐘；
C、觀眾對參賽隊伍進行現(xiàn)場提問，時間為2分鐘；
D、評委根據(jù)團隊展示及兩輪答辯打分。
3、決賽結果：
將各環(huán)節(jié)分數(shù)匯總，根據(jù)30%初賽分數(shù)+50%復賽分數(shù)+20%答辯分數(shù)得出決賽分數(shù)，評選出冠亞軍，由長江商報、贊助企業(yè)及高校代表進行頒獎。
七、頒獎典禮
�、�.時間 ：2011年12月5日（決賽當天）
Ⅱ.地點 ：待定
�、�.前期準備：
1、準備好證書和獎品。
2、工作安排：現(xiàn)場秩序維護人員，PPT制作播放人員，拍照人員、緊急情況應對小組
3、會場布置和器材調試，根據(jù)順序將獲獎隊伍的視頻資料準備好，調試電腦及音響。
�、�.典禮流程：
1.由文藝表演拉開典禮序幕。--5’
2.主持人宣布冠、亞、季軍獲得者并宣讀評委會評語和評分，評委會代表頒獎。--5’
3.冠軍代表發(fā)表獲獎感言--5’
4.評委老師發(fā)表感言--10’
5院系領導發(fā)表講話--5’
6.合影留念。
�、�.歡送領導嘉賓、獲獎隊伍離席，整理典禮資料，清理會場。
八、評審辦法
�。ㄒ唬┰u委由浙江樹人大學管理學院相關專業(yè)老師和大賽各位相關老師及人員。
�。ǘ┧袇①愱犖楸仨氃谝�(guī)定時間內(nèi)將初賽作品上交，經(jīng)過評委審評，選出8參賽隊進入復賽并予公布。
�。ㄈ┰u委對所有進入復賽的參賽作品給出書面評語及改進意見；各參賽隊可自行聯(lián)系專業(yè)老師進行交流，在原作基礎上繼續(xù)修改和完善初賽作品，在規(guī)定時間內(nèi)上交組委會。復賽為實戰(zhàn)營銷和制作財務報表進行評分。然后選出5隊伍進入決賽，決賽以PPT答辯和營銷額為指標，評選出前3名。浙江樹人大學管理學院的相關專業(yè)老師及賽會相關人員將根據(jù)進入決賽的5名隊伍的得分進行評比，評選出第一名、第二名、第三名。
（四）我校組織的本大賽評比在校內(nèi)進行的初賽、復賽和決賽，對比賽結果按成績組織頒獎。
�。ㄎ澹┐筚愔鬓k方及活動冠名單位將對在決賽中取得優(yōu)異成績的團隊進行獎勵，復賽獎勵為各隊的銷售利潤，決賽獎勵為現(xiàn)金、物質和證書等獎勵。
（六）本次比賽最終解釋權為屬浙江樹人大學“彥鋒”市場營銷協(xié)會所有。
九、獎項設置
本次活動以團隊為評獎單位，設計8隊伍進入復賽，設計5隊伍進入決賽，在決賽中角逐前三名及各單項獎。
第一名團隊一個。
第二名團隊一個。
第三名團隊一個。
另根據(jù)比賽情況設置相關個人獎項，獎項設置待定。
注：本次活動前三名隊伍將取得參觀企業(yè)的獎勵。大賽結束后由協(xié)會組織去參觀企業(yè)（杭鋼）參觀人員為：浙江樹人大學社團聯(lián)相關人員，協(xié)會人員，大賽前3名隊伍，人數(shù)大約為30名。
十、經(jīng)費預算
一、宣傳費用：橫幅1條 100元
宣傳單頁500份 50元
二、比賽工程費用：各類文件打印復印預算 50元
三、獎品費用：證書及獎品 250元
四、賽后活動（參觀企業(yè)）費用：包車 600元（可用校車）
參觀費 250元
共計1200元。除去賽后活動（參觀企業(yè)）為：450元。
實際運作按實際情況來定。銷售還有部分利潤產(chǎn)生。
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